Pemo: Kam을 환영합니다. 오늘 함께 해주셔서 감사합니다. 저는 귀하의 경험과 배경, 마케팅, 특히 FinTech 부문에 대한 전문성에 정말 매료되었습니다. 그리고 그 모든 것에 대한 당신의 개요에 대해 조금 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다.
카미야: 네, 그렇습니다. 음, Pemo에게 감사합니다. 나를 주셔서 감사합니다. 여기 있어 정말 좋습니다. 나는 당신이 말했듯이 금융 및 핀테크 분야를 전담하는 커뮤니케이션 컨설팅 회사인 KNECTCOMMS의 설립자입니다. 저는 런던에 기반을 두고 있으며 전 세계적으로 사업을 운영하고 있습니다. 우리 고객의 대부분은 금융 서비스 분야의 현직 기업입니다. 예를 들어, 투자 은행, 자본 시장, 자산 관리 회사뿐만 아니라 핀테크 신규 진입자도 포함됩니다. 새롭고 흥미로운 비즈니스 방식으로 이러한 시장의 다양한 측면을 파괴하는 기업. 그래서 우리는 방정식의 양면을 봅니다. 그리고 제가 보는 것은 큰 은행, 빅 테크 및 핀테크 간의 경쟁과 협력 모두이므로 그런 점에서 흥미로운 공간입니다.
Pemo: 글쎄요, 저는 실리콘 밸리에 오기 전에 런던에서 몇 년을 보냈기 때문에 꽤 몇 년 전이지만 분명히 런던이 훨씬 앞서 있었고 저는 놀랐습니다. 저는 2008년 아일랜드에서 사업을 시작한 이후로 비트코인을 팔로우해 왔으며 실리콘 밸리에 도착했을 때 미국에서는 훨씬 느렸습니다. 분명히 여러분은 FinTech 시장에 대한 더 긴 개요를 가지고 있습니다. 그것에 대해 조금 이야기하고 싶습니까? 수년 동안 무엇을 보았습니까?
카미야: 네, 물론입니다. 흥미로운 점입니다, Pemo. 제 말은 분명히 우리는 전 세계 모든 곳에서 금융 상품과 시장의 디지털화를 보고 있습니다. 제 생각에 업계는 이제 한 세대에 한 번뿐인 사회 및 시장 혼란에 직면하고 있으며, 이는 무엇보다도 전통적인 금융과 핀테크 간의 경계를 모호하게 만들고 있습니다. 제가 언급했듯이, 많은 경쟁과 협력, 그리고 진화가 흥미로웠습니다. 당신의 요점에 따르면, 현재 유럽에서 활동 중 일부는 특히 런던에서 상당히 잘 확립되어 있습니다. 유럽에는 분명히 다양한 핀테크 허브가 있습니다. 내 말은, 런던은 선도적인 허브입니다. 그리고 역사적으로 약간 앞서고 있다는 점에 대해 말씀드리자면, 런던이 이미 확립된 글로벌 금융 중심지로서의 위치를 차지하고 있다는 사실과 많은 관련이 있다고 생각합니다. 그것은 분명히 금융 중심지로 오랫동안 주변에 있었고 분명히 실리콘 밸리는 약간 다릅니다.
페모: 네.
Kamyar: 그리고 그것은 분명히 역사적이며 깊이 확립된 재무 인재뿐만 아니라 기술 인재와 STEM 인재의 흥미로운 혼합입니다.
Pemo: 그리고 제가 런던에 있을 당시에는 기술 인재, 특히 여성 기술 인재가 많지 않았습니다. 그리고 저는 벤처를 위해 피칭을 하고 있었는데 정말 황무지에 있는 것 같았습니다. 아주 오래전 일이었고 지금 영국에서 뿐만 아니라 유럽에서도 많은 일이 일어나는 것을 보게 되어 매우 고무됩니다. 그래서 그것은 환상적입니다.
차이점에 대해 조금 이야기하고 싶습니까? 유럽의 시장, 금융 시장에 어떻게 접근하는지, 또는 실제로 그 시점에서 Brexit의 결과는 무엇입니까?
카미야: 네. 흥미로웠다. 내 말은, 우리는 말할 것도 없이 흥미로운 시대에 살고 있다고 생각하지만, 어떤 면에서는 빅 메가 트렌드의 관점에서, 당신이 브렉시트를 했고 물론 당신이 ' COVID-19 대유행을 겪었습니다. 최근에 이러한 부정적이거나 최소한 파괴적인 일들이 많이 일어나고 있습니다. 나는 적어도 내가 기반을 두고 있는 유럽, 런던에서 아마도 최초의 핀테크 허브가 될 것이며 다른 유럽 핀테크 센터에 비해 매우 강력한 리더십 위치를 가지고 있다고 이야기했지만, 그것이 당연하게 받아들여지는 것은 아닙니다. 위협이 있으며 분명히 그러한 위협 중 하나는 금융 시장에서 브렉시트의 부정적인 영향, 또는 적어도 부정적인 인식, 특히 EU 시장에서 여권에 대한 권리 상실입니다. 다시 말해, 더 이상 할 수 없는 유럽 시장과 원활하게 작업할 수 있다는 것이 진정한 위협입니다.
제 생각에는 런던이 대도시인 런던에 대한 또 다른 위협은 라이벌 관할권과의 경쟁이 심화되고 있다는 점입니다. 런던을 넘어 유럽 전역에 라이벌 관할 구역이 꽤 있습니다.
페모: 너무 재미있어요. 피드백 주셔서 감사합니다. 제가 질문하려고 했던 것은 현재 유럽, 영국, 미국, 아시아에서 마케팅의 차이점에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 아시아는 실리콘 밸리보다 훨씬 이전에 번창하는 핀테크 시장이었습니다.
카미야: 물론이죠. 전적으로. 나는 아시아에 대해 조금 덜 익숙하지만 확실히 유럽과 미국에서 광범위하게 일했습니다. FinTech에서 미국과 유럽의 마케팅, 커뮤니케이션 및 커뮤니티 구축에는 몇 가지 흥미로운 차이점이 있으며, 이는 궁극적으로 FinTech와 기술이 미국과 유럽에서 관리되는 방식의 더 넓은 차이를 반영합니다. 예를 들어, 유럽에는 조금 더 많은 변화가 있다고 생각합니다. 하지만 성장 우선적 접근보다는 수익 우선적 접근 방식에 더 가깝습니다. 미국에서 스타트업은 전통적으로 VC 자금 조달 및 막대한 마케팅 예산에 크게 의존하고 모든 비용을 들여 성장하고 가능한 한 많은 사용자를 확보하는 데 중점을 둡니다.
그렇다면 적어도 역사적으로 확실히 세계의 다른 지역보다 더 접근하기 쉬운 자금 조달 옵션이 있습니다. 그래서, 제 말은, 이것은 물론 모범 사례가 아니지만, 비교적 후기 단계의 자금 조달 기회가 적어 기업이 높은 수익을 얻어야 하는 유럽에 비해 조금 늦게까지 안정적인 현금 흐름을 구축하는 데 중점을 두지 않습니다. 그렇지 않으면 그들은 생존할 수 없습니다. 내 생각에 이것의 장점은 유럽의 설립자들이 더 자율적이며 자본 희석이 적다는 것입니다. 그런 다음 초기에 수익을 창출함으로써 비즈니스에 적합한 실제 제품 시장이 있다는 가장 좋은 증거임이 분명합니다. 또한 유럽 시장의 다양성 때문에 유럽에서 성장 속도가 더딜 수 있기 때문에 미국 대 유럽에서 순차적 시장 출시 전략이라고 부르는 것이 더 많다고 말하고 싶습니다. . 너무 많은 현지화가 있습니다. 내 말은, 이들은 20개 이상의 다른 주와 관할 구역이 있습니다.
모든 제품을 여러 언어로 번역해야 합니다. 그렇지 않으면 미디어를 하고 있다면 분명히 미국에서처럼 영어를 사용하는 미디어가 아니라 다양한 종류의 미디어를 번역해야 합니다. 여러 국가에서 파트너십을 구축해야 합니다. 그리고 그것은 순차 시장 접근 방식이 더 많아야 함을 의미합니다. 이는 기업이나 기업이 다음으로 확장하기 전에 자신의 국내 시장에서 비즈니스로 제품 시장 적합성을 달성하는 데 더 집중할 수 있기 때문에 다시 긍정적일 수 있습니다. 다른 국가. 따라서 이러한 모든 차이점은 기술 회사와 핀테크 회사가 스스로를 마케팅하고 커뮤니케이션하는 방식에 영향을 미치기 시작합니다.
Pemo: 그리고 이제 내가 실리콘 밸리에서 발견한 또 다른 사실은 실리콘 밸리에 비해 뉴욕의 금융 시장에는 큰 차이가 있다는 것입니다. 그리고 분명히 뉴욕의 시장은 런던처럼 더 오래되었습니다. 뉴욕 금융 시장과 그곳의 핀테크에 대한 당신의 관점은 무엇입니까?
카미야: 네. 내 말은, 분명히 매우 강력한 시장입니다. 그곳에는 강력한 공공 시장이 있고 강력한 민간 자본이 있습니다. 어떤 면에서는 실리콘 밸리보다 런던과 더 비슷하다고 생각합니다. 왜냐하면 그곳에 깊이 설립된 금융 사업과 런던에서도 볼 수 있는 VC 자금 조달이 있기 때문입니다. 하지만 뉴욕에서는 분명히 더 큰 규모입니다. .
Pemo: 미국의 보너스 중 하나는 그들만의 거대한 시장이 있다는 것입니다. 그리고 분명히 당신이 방금 지적한 것처럼 몰락은
벤처 캐피탈에 대한 강한 관심과 의존이 있습니다. 그리고 나중에 오는 트렌드의 선구자로서 시장에 비해 너무 일찍 죽는 신생 기업이 많기 때문에 여기에는 함정이 있습니다. 하지만 분명히 유럽에서는 말씀하신 것처럼 매우 많은 관할권이나 국가를 수용해야 합니다. 강력한 회사를 구축하고 그곳보다 더 세계화한다는 의미에서 보너스가 있다고 확신합니다. 미국에 있습니다. 그것은 단지 질문입니다. 그것에 대한 당신의 관점은 무엇입니까?
Kamyar: 네, 정말 흥미로운 분야입니다. 제 생각에는 세계화와 장기적인 경제 및 인구 통계학적 추세를 살펴보면 모든 추세가 궁극적으로 아프리카와 남아시아 방향으로 움직이는 것을 볼 수 있다고 생각합니다. 그리고 어떤 면에서는 다양한 문화와 어떤 면에서는 다른 국가를 가진 유럽이 더 넓은 인구 통계학적 부분과 좀 더 연결되어 있다고 생각합니다. XNUMX년 후를 내다보는 창업자, 투자자, 기업을 생각한다면 그들은 지금 우리가 집중하고 있는 것과 같이 분명히 미국보다는 아프리카와 남아시아에 많은 관심을 갖고 있을 것입니다. 서유럽, 중국, 동남아시아. 미국은 분명히 거대한 시장이고 미국 내에는 너무 많은 다양성이 있지만 그런 의미에서 다른 세계와 조금 다른 세계처럼 느껴집니다.
페모: 네. 그리고 분명히 아프리카에서 특히 흥미로운 점은 사람들이 기본적으로 은행이 없다는 것입니다. 많은 사람들이 은행을 이용하지 않고 생존해야 하기 때문에 많은 혁신이 이루어집니다. 그것은 바로 도로 위의 고무적인 것이므로, 확실히 놀라운 창조적인 기회가 있다고 생각합니다. 그리고 지금은 아프리카의 많은 핀테크 회사들이 실리콘 밸리에서 자금을 지원받는 것을 보고 있습니다. 얼마 전까지만 해도 일어나지 않았던 큰 도약입니다.
Kamyar: 네, 이해가 됩니다. 그리고 나머지 EMEA 지역, 즉 유럽, 중동 및 아프리카에서 런던 너머의 큰 핀테크 센터를 보면 가장 흥미로운 발전 중 일부가 아프리카에 있다고 생각합니다. 예를 들어, 나이지리아는 분명히 큰 타자입니다. 라고스와 나이지리아는 가장 큰 아프리카 핀테크 허브 중 하나입니다. 금융 서비스, 상대적으로 젊은 인구, 디지털 네이티브의 채택 증가로 인해 실질적인 붐이 일어나고 있습니다. 나이지리아 인구의 거의 절반, 200억 인구, 이 인구의 거의 절반이 은행 계좌를 가지고 있지만 성인의 XNUMX분의 XNUMX가 휴대전화를 가지고 있다고 생각합니다. 요컨대, 그들은 저축 및 투자 상품뿐만 아니라 이러한 많은 모바일 서비스 또는 전자 자금 이체에 정말로 관심이 있습니다. 저는 그것이 아프리카에서 정말 긍정적인 이야기라고 생각합니다.
그리고 아프리카의 또 다른 큰 허브는 르완다의 키갈리로 인구와 경제 규모 면에서 나이지리아와 매우 다릅니다. 그러나 르완다는 FinTech, 그리고 실제로 많은 것을 변화시키고 있는 광범위한 경제를 홍보하는 데 상당한 진출을 했습니다. 흔히 아프리카의 싱가포르라고 합니다. 정부와 민간 부문이 만든 혁신 커뮤니티와 FinTech에 대한 샌드박스 규제 프레임워크를 포함하여 FinTech를 홍보하기 위해 여러 규제 및 업계 노력을 시행하고 있습니다. 그래서 그것도 매우 흥미롭습니다.
Pemo: 그리고 물론, 우리는 암호화폐와 블록체인에 대해 이야기해야 합니다. 나는 그것에 대한 당신의 관점이나 개요가 무엇인지 궁금합니다. 분명히 당신은 전체 글로벌 상황이 진행되는 한 놀라운 자리에 있기 때문입니까?
Kamyar: 네, 전체 웨이브가 정말 흥미로운 것 같아요. 내 말은, 웹 3.0과 암호화, NFT, defi, DAO, 그리고 이러한 모든 종류의 측면에서 생각한다면 탈중앙화 금융으로의 전체 움직임이 정말 흥미롭다는 의미입니다. 그리고 풀어야 할 다양한 요소가 있다고 생각합니다. 하지만 마케터이자 커뮤니케이터로서 그런 각도에서 보면 암호화폐가 본질적으로 분산된 시스템이라고 생각하면 일종의 중개자가 없습니다. 그것은 당신이 마케팅하고 의사 소통하는 방식을 바꿉니다. B2B 금융에서 역사적으로 알다시피 사람들에 대한 신뢰와 확신을 구축하는 것이 전부입니다. 이는 분명히 실제로 아이러니하게도 크립토의 큰 문제이지만 특정 중개자와 함께 하는 것에 관한 것이었습니다. 하지만 지금은 분산 금융에서 이러한 중개자가 제거되면 마케팅 및 의사 소통 방식이 완전히 바뀌므로 예를 들어 이전보다 커뮤니티를 통해 더 많이 수행할 수 있다고 생각합니다. 그래서 그것은 사물의 모양을 바꿀 뿐입니다.
페모: 알겠습니다. 그리고 매우 흥미로운 점은 발생한 것으로 보이는 거품입니다. 특히 2020년에 COVID 잠금이 시작된 이후로 제 형용사를 실례합니다. 이에 대해 어떻게 이해하고 계십니까? 왜 이 모든 일이 일어났습니까? Bitcoin을 항상 가치 저장소로 보았기 때문에 암호 화폐 가격이 떨어지고 너무 투기적이지 않은 것처럼 보이지만 물론 지난 몇 년 동안은 도박에 더 가깝습니다. 위기가 지속되는 동안 일어난 이 큰 변화에 대한 당신의 관점은 무엇입니까?
Kamyar: 복잡한 질문이라고 생각합니다. 나는 그것이 내가 처음에 언급한 더 넓은 사회적 변화와 사람들, 사람들이 가지고 있거나 갖지 않는 자신감 또는 믿음과 관련이 있다고 생각합니다. 분산형 시스템, 그리고 귀하의 요점에 따르면, 가격의 변동성을 감안할 때 암호 화폐에 분명히 도전과제인 대체 가치 저장소를 찾는 것은 다른 하나인 것 같습니다.
볼 통화의 체크리스트와 거의 같습니다. 교환 수단 부분 및 계정 단위. 물론 변동성을 감안할 때 계정 단위로도 사용하기는 어렵지만 지켜봐야 할 공간일 뿐이라고 생각합니다. 나는 그것의 다른 부분이 EU와 미국, 아시아에서 어떻게 전개되는지 보기 위한 규제라고 생각합니다.
Pemo: 영국에서는 어떤가요? 나는 그것에 대해 많이 듣지 않습니다. 분명히 나는 SEC와 함께 미국 규정에 더 집중하고 있지만 어떻게 보입니까? 금융 기관이 위협을 느끼고 있습니까 아니면 전체 암호 Bitcoin을 탑재하고 있습니까?
Kamyar: 예, 지난 3.0년 정도에 매우 빠르게 움직인 것 같습니다. 기존의 대형 금융 기관이 매우 저항적이거나 매우 회의적이었던 때가 있었다고 생각합니다. 하지만 모두 바뀌었습니다. 지난 XNUMX년 정도, 심지어 지난 몇 개월 동안에도 그들은 모두 암호화폐로 나아가고 있으며 일반적으로 웹 XNUMX을 포함한 더 넓은 공간으로 이동하고 있다고 생각합니다. 메타버스, 나는 JP Morgan이 메타버스에 존재하는 최초의 은행이 되는 것을 보았다. 모든 것이 매우 빠르게 발전하는 것처럼 느껴집니다.
페모: 그렇지? 응. 그것은 많은 것을 가속화합니다. 옳은?
카미야: 물론입니다.
Pemo: 사람들의 초점은 모든 잠금과 사람들이 오랫동안 살아온 엄격한 조건으로 인해 달랐던 것 같습니다. 나는 다른 일이 일어날 것이라는 것이 놀라운 일이 아니라고 생각합니다.
마지막 질문입니다. 시간이 오래 걸려서 죄송합니다. 하지만 당신은 이 글로벌 관점에 대해 매우 흥미롭습니다. NFT 열풍에 대해 어떻게 생각하세요? 내 관점에서 수백만 달러를 벌 수 있고 수백만 달러를 훔칠 수 있는 것 같습니다.
Kamyar: 글쎄요, 좋은 질문입니다. 저는 NFT 전문가가 아닙니다. 특히 NFT가 예술계에서 어떻게 진행되고 있는지가 정말 흥미롭습니다. 분명히 런던은 예술 산업의 큰 중심지이기 때문입니다. 하지만 저는 아직 더 지켜봐야 한다고 생각합니다. 제 생각에 저는 그것을 더 넓은 분산형 금융의 일부로 생각하고 단지 질문을 제기합니다. 마케터와 커뮤니케이터, 그리고 그들이 어떻게... NFT 비즈니스 또는 모든 종류의 웹을 대표하는 경우 3.0 비즈니스, 이해 관계자에게 어떻게 설명합니까? 이에 대한 강력한 근거를 마련하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 믿을 수 있고 신뢰할 수 있습니까? 저는 커뮤니케이션이 그 전환에서 중요한 역할을 할 것이라고 생각합니다.
페모: 동의합니다. 그리고 분명히 그것은 혁신과 보다 확립된 사회 및 커뮤니티 사이의 인터페이스입니다. 파
bulous가 당신에게 Kam과 이야기하고 있습니다. 당신은 저를 상당히 계몽했고 정말 감사합니다. 그리고 제 청취자들이 이 대화를 정말 좋아할 것이라고 확신합니다. 정말 고맙습니다.
카미야: 물론이죠. 고마워, 페모. 나를 주셔서 감사합니다. 당신과의 채팅은 좋았습니다.
페모: 알았어.
