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IoT를 통한 실내 측위 현황 | Navigine의 Alexey Panyov와 Elvina Sharafutdinova

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IoT For All 팟캐스트의 이 에피소드에서는 Navigine CEO Alexey Panyov와 CMO Elvina Sharafutdinova가 함께 IoT를 통한 실내 포지셔닝의 모든 것에 대해 이야기합니다. Alexey와 Elvina는 구축 경험을 공유합니다. 실내 위치 솔루션, 그들이 처리한 일부 사용 사례, 가까운 미래에 기술이 어디로 갈지, 잠금 해제될 것으로 예상할 수 있는 사용 사례.

Alexey Panyov는 Moscow State University에서 물리학 및 수학 박사 학위를 취득했으며 15개 이상의 과학 기사와 10년 이상의 소프트웨어 개발 경험을 보유하고 있습니다. Alexey는 Lomonosov Moscow State University에서 항공기, 수중, 지하 이동 물체 및 차량용 항법 시스템 개발을 포함하여 방위 분야의 다양한 항법 프로젝트에 참여했습니다.

Elvina Sharafutdinova는 Navigine의 CMO로 재직 중이며 경제학 석사 학위를 보유하고 있습니다. 그녀는 전 유니레버 밀레니얼 이사회 회장이며 영업 및 프로젝트 관리는 물론 영업 부서의 구축 및 관리에 대한 경험이 풍부합니다.

Alexey와 Elvina와 소통하고 싶으신가요? 연락 여기 Linkedin의 Alexey or 여기 엘비나.

내비진 소개: 내비게이션 전 세계적으로 500개 이상의 구현을 통해 고급 길 찾기 및 추적 솔루션을 가능하게 하는 통합 포지셔닝 기술의 글로벌 제공업체입니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(01 : 28) Alexey Panyov와 Elvina Sharafutdinova 소개

(02 : 29) 내비진 소개

(03 : 12) 탐색 사용 사례

(05 : 08) 다양한 종류의 실내 위치 애플리케이션은 어떻게 다릅니까?

(06 : 57) Navigine이 다른 실내 추적 솔루션과 다른 점은 무엇입니까?

(10 : 56) 마케팅 및 시장 진출 전략 측면에서 Navigine은 시장에서 자신을 차별화하기 위해 무엇을 했습니까?

(12 : 23) 실내 추적/내비게이션 시장 현황은?

(14 : 55) 실내 측위 공간에서 가장 큰 역할을 하는 기술은 무엇입니까? 

(20 : 07) 의료 및 물류 공간에서 실내 내비게이션 및 포지셔닝이 어떤 역할을 한다고 보십니까?

(23 : 53) 공간에 있는 회사와 실내 위치 지정을 구현하려는 회사에 대해 어떤 조언을 하시겠습니까?


대본 :

– [발표자] 당신은 IoT for All 미디어 네트워크를 듣고 있습니다.

– [Ryan] 여러분 안녕하세요. IoT for All Media Network에 대한 IOT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 IoT For All의 공동 제작자 중 한 명인 호스트 Ryan Chacon입니다. 이제 이 에피소드로 넘어가기 전에 가장 좋아하는 팟캐스트 플랫폼을 구독하거나 iotforall.com/newsletter에서 뉴스레터에 가입하는 것을 잊지 마세요. 시작하기 전에 위치 및 상태 데이터를 수동으로 입력하기 위해 비즈니스에서 장비나 차량과 같은 자산을 검색하는 데 시간을 낭비하고 정규직 직원에게 비용을 지불합니까? 종단 간 IOT 솔루션을 활용하여 가능한 최저 비용으로 실내 및 실외 자산에 대한 실시간 위치 및 상태 업데이트를 얻을 수 있습니다. 자세히 알아보려면 iotchangeseverything.com으로 이동하십시오. iotchangeseverything.com입니다. 따라서 더 이상 고민하지 말고 IoT for All 팟캐스트의 이 에피소드를 즐기십시오. Alexey와 Elvina를 IoT for All 쇼에 오신 것을 환영합니다. 이번 주에 참석해 주셔서 감사합니다. 두분다 있어서 정말 좋습니다. 시작하고 싶은 한 가지 방법은 두 사람이 함께 뛰어들어 자신에 대한 간단한 소개를 하는 것이었습니다. Alexey, 먼저 시작하겠습니다. 그런 다음 Elvina를 따라갈 수 있습니다.

- [Alexey] 네, 좋습니다. 시작하겠습니다. 저는 Navigine의 CEO인 Alexey입니다. 저는 지난 XNUMX년 동안 국제 비즈니스 개발을 책임지고 있습니다. 우리는 정확한 실내 및 실외 위치 지정 및 자산 추적을 위한 소프트웨어, 소프트웨어를 수행하고 있습니다. 그리고 제 이전 배경은 R&D, R&D 관련 업무 및 포지셔닝과 관련이 있었습니다. 저는 관성 및 위성 항법 분야에서 많은 일을 했으며 일부 과학 논문도 발표했습니다.

– [라이언] 환상적이야. 엘비나?

- [엘비나] 여러분 안녕하세요. 제 이름은 Elvina이고 Navigine의 CMO입니다. 그리고 저는 마케팅 분야에서 XNUMX년 이상의 경험을 가지고 있으며 Navigine 팀에 마케팅 관리자로 합류했습니다. 그리고 지금은 최고 마케팅 책임자입니다. 이것은 나에 관한 모든 것입니다.

– [라이언] 판타스틱, 소개해주셔서 감사합니다. Alexey, Navigine에 대해 조금 더 이야기하고 우리 청중을 회사에 대해 소개하고 싶습니다. 높은 수준, 당신이 하는 일, 초점 및 그 주변의 모든 것 당신은 중요하다고 생각합니다.

- [Alexey] 네, 물론입니다. Navigine에서는 소프트웨어를 만들고 있습니다. 우리는 소프트웨어 회사입니다. 우리는 비콘, WiFi 라우터 또는 이와 유사한 것과 같은 어떤 종류의 하드웨어도 하지 않습니다. 소프트웨어 플랫폼을 하고 있습니다. 그리고 우리 플랫폼은 블루투스 비콘, WiFi 라우터, 게이트웨이, 심지어 초광대역 솔루션까지 시장에서 사용 가능한 거의 모든 하드웨어와 함께 작동할 수 있습니다. 이 모든 하드웨어와 함께 작동하고 총 소유 비용 측면에서 고객에게 동급 최고의 솔루션을 제공할 수 있습니다.

- [라이언] 대단해. 그리고 여러분 모두가 집중할 수 있는 중점 분야나 산업을 조금 더 확장할 수 있다면, 개별 사용 사례가 있는 경우 전체 서클을 가져오기 위해 편안하게 공유할 수 있으므로 청중이 여러분 모두가 한 일의 실제 사례를 볼 수 있습니다.

– [Alexey] 네, 우리는 소매, 운송 및 생산의 세 가지 주요 수직에 집중하고 있습니다. 그리고 작년에 이 모든 COVID 문제로 인해 여기에 의료 서비스도 추가했습니다. 예를 들어 매우 간단한 경우 중 하나는 박물관에 입장하고 모든 것이 어디에 있는지 알고 싶어한다고 상상해보십시오. 그래서 우리는 몇 개의 박물관을 위한 모바일 애플리케이션을 개발하는 파트너가 있습니다. 그리고 이 박물관 내부에는 모든 것이 있는 박물관의 지도를 보여주는 기능이 있으며 실제로 지도에서 자신을 볼 수 있습니다. 구글 지도처럼 작동하지만 이 건물에 들어가고 안에 있을 때 경로를 만들 수 있고 흥미로운 물건, 추가 연락처, 콘텐츠 및 물건을 찾을 수 있습니다.

- [라이언] 대단해. 그래서 저는 그것이 명백하게 박물관뿐만 아니라 매우 다양한 분야에 적용될 수 있다고 상상합니다. 이는 많은 의미가 있습니다. 그러나 이 길 찾기 기술이 매우 유용할 수 있는 놀이 공원이나 다양한 종류의 경험과 같이 사람들이 할 수 있는 야외 활동이 있습니다.

- [Alexey] 네, 맞습니다. 예를 들어 길 찾기 사용 사례는 집에서 비행기로 가고 싶을 때 중요합니다. 예를 들어 이 기술은 주차장에서 게이트까지, 공항 환경을 통해 또는 공항으로 갈 때 정확한 경로를 보여줄 수 있기 때문입니다. 병원 전체와 같은 결과를 얻고 물건과 상호 작용하는 주차장에서 다시 의료 시설에서의 약속.

- [라이언] 그렇죠 그럼 질문 하나 하겠습니다. 따라서 실내 내비게이션, 실내 위치 추적, 실내 추적, 길 찾기라는 용어가 모두 버려집니다. 각각의 용어가 서로 어떻게 다른지 등의 의미에 대해 조금 더 이야기할 수 있습니까? 아니면 그냥 상호 교환적으로 사용되며 초점의 관점에서 이에 대해 어떻게 생각하십니까?

– [Alexey] 매우 흥미로운 질문입니다. 위치 지정과 같은 간단한 것부터 시작하겠습니다. 그래서 우리가 위치를 언급할 때, 그것은 일종의, 그래서 우리가 위치를 결정한다는 것을 의미합니다. 그것은 우리가 당신이 있는 곳의 좌표를 결정한다는 것을 의미합니다. 예를 들어 당신이 건물 안에 있다면 우리는 방을 알고 있습니다. 예를 들어 당신이 있는 곳과 바닥은 세 개의 좌표를 제공합니다. 탐색이라고 하면 일반적으로 기술적으로 사용자의 각도도 알고 있다는 의미입니다. 그래서 우리는 그들의 숨겨진 각도, 어디로 가는지, 그리고 네, 네비게이션을 압니다. 그리고 추적이란 무엇입니까? 추적은 또 다른 문제입니다. 따라서 추적은 개체가 있는 위치를 알고 있음을 의미합니다. 예를 들어 창고에서 많은 자산을 추적할 수 있습니다. 자산 자체는 각 위치를 알 수 없지만 소유자 또는 창고 소유자는 위치를 알고 있습니다. 따라서 일반적으로 탐색 및 위치 지정이라고 하면 스마트폰 내부에 모바일 앱이 있으며 여기에는 현재 위치가 표시됩니다. 그리고 추적은 일반적으로 작고 작은 기술이 예를 들어 상자에 부착되거나 서버에 있는 팔레트와 시스템에 부착되어 이 자산의 위치를 ​​계산하고 관리자에게 보여줍니다.

– [Ryan] 내비게이션과 위치 지정에 대해 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 Google 지도나 그와 같은 것입니다. 우리 모두는 새로운 도시나 심지어 우리가 살고 있는 도시에서 어느 정도 용량을 사용했습니다. 이동하는 데 도움이 됩니다. 여러분 모두가 자주 묻는 질문에 대해 조금 더 이야기해 주시겠습니까? 그러나 귀하의 솔루션이 분명히 존재하는 이유와 Google이 하지 않는 기능 또는 Google과 같은 다른 서비스에 대해 더 복잡한 이유가 분명히 있다고 확신합니다. 그 질문이나 일반적으로 제기되는 그 요점에 대해 어떻게 대답합니까?

– [Alexey] 그럼 구글이 제공할 수 있는 것에 대해 설명을 시작하겠습니다. 우리가 회사를 시작할 때 우리의 첫 번째 타겟 클라이언트는 쇼핑몰이 될 것이라고 생각했습니다. 왜냐하면 쇼핑몰은 항상 엉망이거든요. 정확한 가게를 찾아야 하고 XNUMX개 층을 통과해야 하기 때문입니다. 또는 당신이 거기에 도착할 때까지 XNUMX층. 그리고 그것은 당신에게 문제입니다. 그리고 우리는 쇼핑몰 소유주에게 가서 이 문제를 해결할 모바일 앱을 만들 수 있다고 말했습니다. 그리고 우리는 두 가지 문제에 직면했습니다. 첫 번째, 실제로 쇼핑몰 소유자는 정확히 정확한 상점에 ​​가는 것을 원하지 않습니다. 그들은 당신이 쇼핑몰 안에서 걷고 시간을 보내기를 원합니다. 이것이 첫 번째입니다. 둘째, 아무도 쇼핑몰의 애플리케이션을 다운로드하고 싶어하지 않습니다. 이상해

- 맞아, 맞아, 맞아.

– [Alexey] 우리 스마트폰에는 수많은 응용 프로그램이 있으므로 쇼핑몰을 방문하기 위해 새 응용 프로그램을 다운로드하지 않습니다. 바로 여기에서 Google이 등장합니다. 스마트폰에 이미 설치된 어플리케이션으로 쇼핑몰 내 탐색에 도움을 줄 수 있습니다. 그리고 예, 쇼핑몰 또는 예를 들어 공항 및 기차역과 같은 교통 허브의 경우. 구글에게는 좋은 사례다. 그러나 병원, 생산 시설, 창고를 위한 B2B의 경우 개인 위치이기 때문에 Google 지도에 표시되기를 원하지 않습니다. 그들만의 개인적인 비즈니스 요구 사항이 있습니다. 그리고 이것은 이러한 사용 사례를 수행하는 소규모 회사의 문제입니다.

– [Ryan] 그것은 많은 의미가 있습니다. 그래서 당신은 기본적으로 Google의 경우 사람들이 휴대전화에 있는 Google 앱에서 쉽게 액세스할 수 있는 환경, 장소, 그런 종류의 것들이 더 공개적이라는 것을 말하는 것입니다. 그리고 당신을 위해, 그것은 회사가 당신에게 오는 더 구체적인 비즈니스 관련 상황이고 그들은 아마도 내부적으로 자신의 고객이나 자동차 또는 Google이 특정 매장에서 쇼핑몰 내 매장으로 이동하는 데 도움을 줄 수 있도록 지도에 일종의 청사진을 표시하는 것과는 대조적으로 개별 직원을 소유하고 더 많이 제어할 수 있는 경험을 만드는 것입니다.

– [Alexey] 네, 맞습니다. 그리고 두 번째 문제는 하드웨어입니다. 이제 모든 기술, 모든 실내 위치 기술에는 하드웨어를 설치해야 합니다. 따라서 양질의 서비스를 제공하려면 하드웨어를 설치해야 합니다. 그리고 Google의 경우에도 모든 건물에 하드웨어를 설치하기가 어려우므로 이 하드웨어를 지원해야 합니다. 그렇기 때문에 쇼핑몰과 교통 허브에서 건물 지도를 이용할 수 있고, WiFi 라우터처럼 이미 설치된 하드웨어를 기반으로 내비게이션도 이용할 수 있습니다. 하지만 업무시설의 경우는 어렵습니다.

– [Ryan] 제 말은, 여러분 모두가 그들이 필요로 하는 것, 더 정확한 데이터 또는 더 정확한 포지셔닝, 내비게이션에 대한 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있다는 뜻입니다. 비즈니스 소유자가 상상하는 경험을 만들 수 있습니다. Google과 달리 GPS에 의존하고 있습니다. 쉽게 사용할 수 있는 잠재적으로 다른 기술에 의존하고 있습니다. 그러나 모두가 비즈니스에 제공할 수 있는 경험을 제공하기 위해 항상 상세한 인프라가 있는 것은 아닙니다.

– 네 말이 맞아요.

- 괜찮아. Elvina, 당신이 이것의 마케팅 측면에 대해 조금 더 이야기할 수 있으면 좋겠습니다. 그래서 Navigine에서 CMO 역할로 옮겨가서 집중하고 있는 시장과 가지고 있는 솔루션을 살펴보았을 때 시장에서 제품을 차별화하기 위해 어떻게 노력했습니까? 전술이나 전략적인 측면에서, 어떤 부분에 집중했나요?

– [Elvina 예, 시장에 대해 공유할 수 있습니다. 우리는 위치 기반 서비스 시장과 실시간 위치 시스템 시장의 플레이어 중 하나이며 이 시장은 상당히 빠르게 성장했습니다. 예를 들어, 작년 6억에서 40년 2024억으로. 그리고 이것은 수행된 연구에 따른 숫자입니다. Alexey가 알 수 있듯이 이 솔루션은 소매, 제조, 의료 및 박물관, 이벤트와 같은 엔터테인먼트와 같은 다양한 산업에 적용됩니다. 그리고 이 시장에서는 항상 위치 정확도를 높이고 장비 제조 비용을 줄이기 위한 새로운 기술에 직면해 있습니다. 그리고 우리는 항상 고객의 새로운 요구 사항과 고객을 도울 수 있는 방법, 다양한 솔루션을 결합하여 최상의 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 찾기 위해 노력합니다. 시장은 성장하고 발전하며 우리는 함께 성장하고 발전합니다.

- [Ryan] 실내 추적의 현재 상태를 대략적으로 어떻게 정의할 수 있습니까? 추적하지 말고 탐색 및 위치 지정만 합시다. 그러나 실내 내비게이션 및 포지셔닝 시장의 현재 상태와 앞으로 이 공간에서 볼 수 있는 전반적인 잠재력.

- [엘비나] 네, 물론입니다. 내가 알아차린 대로 시장은 여기에서 발전하고 있다. 그리고 이제 우리는 점점 더 많은 새로운 플레이어를 보유하고 있으며, 그들은 제공하고, 그들은 다른 기술을 사용하며 우리는 최고의 방법, 즉 절정을 찾는 방법을 찾으려고 노력합니다. Alexey가 알아차렸듯이 우리는 하드웨어에 구애받지 않으며 서로 다른 기술을 결합하고 하나의 플랫폼에서 서로 다른 기술을 결합할 수 있는 솔루션을 제공하려고 합니다. 네, 저는 이것이 여러분이 원하는 모든 것을 통합할 수 있는 이러한 종류의 플랫폼의 미래라고 생각합니다. 예, 그리고 우리는 이쪽으로 가려고 합니다. 또한 현재 시장에 나와 있는 습관과 다른 경향이 있습니다. 그리고 전염병과 예를 들어 의료 및 물류 산업의 강조 영역에서 가장 많이 증가했습니다. 예를 들어, 의료의 경우 대량으로 인해 의료 장비에 대한 요청이 더 많습니다. 그리고 물류의 경우 배송 과정을 변경하는 등 다크 스쿨과 관련된 사례가 더 많이 등장했습니다. 그리고 제조업과 같은 산업의 시장에서도 인더스트리 4.0은 디지털화의 마지막 추세입니다. 그리고 수십만 명의 사람들이 하노버 메시지를 모았습니다. 예를 들어 독일의 거대한 사건이었습니다. 그리고 이 행사에서 실내 측위 및 추적 시스템 및 기술에 매우 가까운 다양한 솔루션을 찾을 수 있습니다.

- [Ryan] 우리는 기술에 대해 몇 번 언급했습니다. Alexey, 여기로 뛰어들어 귀하의 관점에서 현재 어떤 기술이 실내 측위 및 탐색 공간에서 가장 큰 역할을 하고 있는지, 그리고 어떤 종류의 기술이 어떤 종류의 진화? 그리고 이 분야의 리더로서 어떤 기술이 승리할 것으로 보십니까?

- [Alexey] 네, 물론입니다. 그래서 저는 세 명의 기술자, 세 가지 주요 기술이 있다고 생각합니다. 블루투스 기반 기술, WiFi 기반 기술, 초광대역 솔루션 기반 기술입니다. 그것은 모두 무선 기반 기술이며, 많은 다른 것들도 마찬가지입니다. 그래서 나는 그것들을 언급할 것이지만, 우리는 세부사항으로 뛰어들지 않을 것입니다. 예를 들어, 초음파 기반 카메라 기반 솔루션, 초음파 기반 솔루션, RFID, QR 코드 등이 있습니다. 네, 블루투스 기반부터 시작하겠습니다. 따라서 10~XNUMX년 전에 Apple이 Bluetooth 저에너지 표준과 iBeacons를 처음 도입하고 표준을 시장에 출시하기 시작했을 때 간단한 박물관 응용 프로그램에서 시작하여 보다 발전된 응용 프로그램에 이르기까지 Bluetooth 기반 포지셔닝과 함께 작동하는 응용 프로그램이 많이 나타났습니다. 예를 들어 쇼핑객이 브랜드, 특별 브랜드 또는 상점을 지나갈 때 할인을 받을 수 있는 소매 응용 프로그램으로. 상대적으로 정밀한 기술이고 상대적으로 돈적인 면에서 블루투스 비콘을 기반으로 구현한 중간 정도라고 생각합니다. 이미 설치된 인프라인 WiFi 인프라를 사용하는 매우 간단한 기술입니다. Wi-Fi를 기반으로 한 실내 위치로 Android 스마트폰에서는 잘 작동하고 iPhone에서는 잘 작동하지 않습니다. 사실 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 아이폰 위치추적을 위해 WiFi를 사용할 수 없었습니다. 또한 Apple은 Bluetooth 비콘을 시장에 출시했습니다. 그러나 XNUMX~XNUMX년 전에 Google은 WiFi의 새로운 확장을 도입했습니다. 우리는 보통 그것을 WiFi RTT라고 부릅니다. 그리고 이 프로토콜 확장은 매우 정밀한 솔루션을 제공합니다. 따라서 스마트폰으로 XNUMX미터 정도의 정확한 위치를 찾을 수 있으며 대부분의 경우에 충분합니다. 프로덕션 환경에서도 마찬가지입니다. 그리고 다시 Wi-Fi 기반 솔루션입니다. 그것은 로컬 솔루션이며 일반적으로 정확합니다. 세 번째는 초광대역 솔루션입니다. 앵커 또는 텍스트라는 매우 고가의 장비가 필요하기 때문에 일반적으로 생산 시설에 적용되며 앵커 또는 안테나는 시설 내부에 설치해야 합니다. 모든 안테나는 네트 케이블을 통한 전원 또는 별도의 케이블로 전원과 인터넷을 연결해야 합니다. 그러나 이 솔루션은 예를 들어 충돌 방지 애플리케이션이나 고도로 자동화된 시설을 위한 로봇 탐색을 위해 충분히 풍부한 최대 XNUMX센티미터의 정확도를 제공할 수 있습니다. 따라서 이 기술은 특히 이러한 분야에서 사용됩니다. 그리고 이제 최신 업데이트에서 Apple은 최신 버전의 iPhone에 초광대역 솔루션도 출시했습니다. 따라서 몇 년 안에 스마트폰에서도 초광대역 기술을 사용할 수 있게 될 것 같습니다.

- 네, 확실히요. 따라서 개별 사용 사례에 맞게 특별히 선택할 수 있는 기술이 현재 충분히 있다고 말할 수 있습니다. 모든 상황에 꼭 맞는 사이즈는 아니며 사람들이 가격을 기반으로 개별 사용 사례에 가장 적합한 기술을 사용할 수 있도록 여러 기술이 존재하는 환경 또는 환경이 될 것입니다. 귀하가 언급한 모든 다양한 요인을 기반으로 정확성에 관한 것입니다.

- [Alexey] 네, 맞습니다. 그리고 일반 사용자에게는 매우 복잡합니다. 예를 들어, 당신이 회사의 IT 관리자라고 가정하고 상사가 당신에게 작업을 제공한다고 가정합니다. 실내 포지션 솔루션을 찾아주세요. 구글링을 시작합니다. 그리고 당신은 시장에서 사용할 수있는 많은 회사를 참조하십시오. 많은 회사가 다양한 종류의 하드웨어를 사용하는 것을 좋아하며 정확히 필요한 것이 무엇인지 이해하려면 모든 세부 사항에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 우리는 이 모든 기술을 통합하고 전문 지식을 제공하고 올바른 장비와 올바른 작업, 올바른 하드웨어를 선택하는 데 도움을 줄 수 있기 때문에 여기까지 왔습니다. 총 소유 비용을 최소화할 수 있도록 도와드리겠습니다. 그래서 저는 대기업이 일반적으로 생산하는 하드웨어를 기반으로 한두 가지 솔루션을 제공하기 때문에 여기가 소기업에게 큰 기회라고 생각합니다. 이것은 그들의 한계와 같습니다.

– 상당한 의미가 있습니다. 그래서 녹음을 시작하기 전에 이야기한 것 중 하나는 처음에는 소매, 운송, 생산에 중점을 두었지만 작년에 COVID로 인해 의료 및 물류 측면에서 훨씬 더 많은 수요를 보았습니다. 것들. 그래서 우리에게 당신이 보는 방식에 대해 좀 더 이야기할 수 있습니까? 그리고 더 높은 수준에서 실내 탐색 및 위치 지정이 지난 시간에 북받쳤던 그런 종류의 공간으로 들어오는 것을 보는 방법에 대해 이야기해 주시겠습니까? 현재 레이더에 있는 COVID 때문에 XNUMX년 정도?

– [Alexey] 네, 우리는 모든 것을 디지털화하는 거대한 추세를 봅니다. 곧 우리는 전 세계 거의 모든 건물의 디지털 트윈을 갖게 될 것입니다. 공공 건물에서 시작한다는 뜻입니다. 기차역, 쇼핑몰, 의료 시설, 창고, 제조 공장이 될 수 있습니다. 그리고 물론 이 디지털 트윈의 일부로 지도가 있어야 하고 시설 내에서 발생하는 모든 이벤트에 대한 데이터, 실시간 데이터가 있어야 하며 매 순간 모든 것이 어디에 있는지 알아야 합니다. 시간. 그리고 그것은 실내 측위 시스템처럼 거대하고 거대한 기회를 제공합니다. 그리고 물론 이 모든 건물은 이 실시간 위치 시스템을 얻게 될 것입니다. 아마도 그들 중 일부는 그렇게 정밀한 시스템이 필요하지 않을 것입니다. 그들 중 일부는 15센티미터 정도의 정확도를 가진 시스템을 필요로 할 것입니다. 그것도 가능합니다. 그리고 앞으로 XNUMX~XNUMX년 안에 디지털 사물과 같은 애플리케이션에 대한 시장의 수요가 크게 증가할 것이라고 생각합니다. 특히 의료 및 물류와 같은 분야에서는 COVID와 모든 서비스에 대한 수요 증가로 인해 프로세스를 디지털화하기 시작했습니다. 예를 들어, 우리가 언급한 것처럼 의료 분야에는 몇 가지 사용 사례가 있습니다. 가장 먼저 중요한 자산(예: ICU 장치)을 제어해야 합니다. 그래서 병원 내부에 중환자실이 많이 있는데 필요할 때 가장 가까운 곳이 어디인지, 무료인 곳이 어디인지 모릅니다. 작동해야 합니다. 따라서 RTLS 시스템이 있으면 이 데이터를 주머니에 넣고 더 빨리 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 예를 들어 모든 환자의 위치를 ​​볼 수 있습니다. 예를 들어 치매 환자가 있다면 그가 건물을 떠나고 싶어할 수 있기 때문에 그들을 통제해야 하고 묶어야 합니다. 이러한 모든 사용 사례는 실내 포지셔닝 및 실시간 위치 시스템에 의해 구동될 수 있습니다. 첫 번째는 의료 및 물류 및 창고 운영에 관한 것입니다. 작년에는 소규모 창고라도 수요 용량, 회전율 증가로 인해 프로세스를 디지털화하기 시작했습니다. 부상하면서 그들은 일상적인 문서 기반 작업을 거의 온라인으로 수행하는 데 도움이 되는 시스템, IT 시스템을 구현해야 합니다. 그리고 그곳에서 그들은 또한 각 지게차, 각 직원, 창고 내부의 각 상자의 위치를 ​​알아야 하며 XNUMX초 안에 이 상자를 찾고 XNUMX분 안에 집어들 수 있어야 합니다. 그리고 그것은 그들이 XNUMX시간 배달, XNUMX분 배달을 하는 데 도움이 될 것입니다.

– [Ryan] 방금 이야기한 내용에 대한 한 가지 후속 질문은 귀하가 참여하는 이러한 신규 고객 및 일반 고객과 함께 고객의 문제점을 이해하는 공통 과제를 해결하기 위해 어떻게 노력했습니까? 귀사의 제품이 고객의 불만 사항을 어떻게 해결할 수 있는지 보여줄 수 있습니까? 제가 질문한 이유는 이것이 업계 전반에 걸쳐 공통적인 일이기 때문에 양측에서 접근해 주셨으면 합니다. 첫째, 고객이 우리에게 올 때 Navigine 측에서 고객의 고충을 더 잘 이해하고 해당 문제를 해결하기 위해 제품을 선보이기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 그리고 다른 한편으로, Navigine과 같은 회사에 접근할 수 있는 사람이 경청하고 있습니다. 이 분야에서 경험이 많지 않은 회사가 대화를 훨씬 더 쉽게 이해할 수 있도록 테이블에 가져올 수 있는 것은 무엇입니까? 그들이 일하는 곳?

– [Alexey] 네, Ryan, 아주 좋은 질문입니다. 그래서 먼저 Navigine 측에서 더 많은 경험을 공유하는 것이 올바른 방법이라고 생각합니다. 예를 들어 의료 시설, 창고, 산업 환경, 소매점에서 시스템이 작동하는 방식에 대한 비디오 자습서 또는 비디오 예제와 같이 매우 간단한 방법으로 고객과 더 많은 경험을 공유하면 더 좋을 것입니다. 고객이 유사한 사용 사례를 보면 고객을 더 잘 신뢰합니다. 그들은 실제로 이 솔루션이 나와 같은 환경에서 작동하고 도움이 된다는 것을 알기 때문에 당신을 신뢰합니다. 그리고 다른 도움이 될 수 있는 것은 개념 증명입니다. 프로젝트의 절반과 고객의 절반이 개념 증명을 요구합니다. 예를 들어, 창고 내부의 작은 영역을 선택할 수 있는 창고가 있고 작은 영역에 시스템을 설정할 수 있음을 의미합니다. 그리고 XNUMX, XNUMX일 또는 XNUMX주일과 같은 짧은 시간 동안 작동 방식을 보여줄 수 있습니다. 그러나 파일럿 단계에서 실제 배포 실시간 프로덕션 환경으로 다음 단계로 이동하는 것이 어렵기 때문에 이 파일럿에 대해 측정 가능한 KPI를 설정하는 것이 중요한 부분입니다. 이것이 다시 중요한 부분인 이유입니다. 예를 들어, 개념 증명을 시작할 계획이라면 측정 가능한 KPI에 동의해야 합니다. 잘 모르겠습니다. 주문 피커가 상자를 가져오는 데 소요한 시간으로 측정하거나 지게차로 이동한 거리를 측정하거나 장소 소유자가 물류 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 무언가를 제안할 것입니다. 당신은 그것을 깨달을 필요가 있습니다. 그리고 그 후에야 파일럿을 수행해야 합니다. 파일럿을 시작하고 무엇을 기대해야 할지 모르는 경우에는 확장 가능한 우수한 프로젝트를 좋아하도록 클라이언트를 설득하기가 매우 어렵기 때문입니다.

– [Ryan] 전적으로 동의합니다. 가장 흥미로운 점 중 하나는 귀하가 만든 KPI 포인트입니다. 알다시피, 고객이나 신규 고객과 이와 같은 계약을 체결할 때 기본적으로 가치를 입증하기 위해 파일럿을 설정하는 길을 가려면 고객이 찾고 있는 ROI에 대해 어느 정도 명확한 이해가 필요합니다. 따라서 귀하와 귀하의 회사는 솔루션이 이러한 문제를 해결하고 그러한 ROI를 충족하는 데 중점을 둘 수 있을 뿐만 아니라 성공을 위한 지표처럼 모든 사람에게 매우 명확하게 설정되도록 할 수 있습니다. 그래서 여러분은 이것이 파일럿 단계를 지나 희망적으로 확장할 수 있는 것으로 진행될 가능성이 얼마나 되는지 잘 알고 있습니다. 따라서 이러한 논의에서 KPI 포인트를 강조하는 것은 기업이 테이블에 와서 우리의 문제를 해결하기 위해 우리가 보고자 하는 것이 무엇인지 말하는 것이 중요하다고 생각합니다. 여기 우리가 보고자 하는 몇 가지 숫자가 있습니다. 다음은 우리가 유지하려고 하는 몇 가지 비용입니다. 그런 다음 해당 지점을 더 잘 사용자 지정하고 해결하고 파일럿이 이것이 현실적임을 보여주기 위해 솔루션을 조정할 수 있습니다. 그리고 그것이 항상 집중되지 않는 경우가 많고 매우 중요하다고 생각합니다.

– [Alexey] 네, Ryan, KPI는 매우 중요하고 사용자의 최우선입니다.

- 여기까지 마치면서 잠시 Elvina를 다시 데려오고 싶었습니다. 그리고 우리 청중인 Elvina가 이 에피소드를 들은 후 질문, 후속 토론, 그들이 찾고 있는 것에 대해 질문이 있는 경우 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그리고 거기에 더해 새로운 발표나 앞으로 우리 청중들이 관심을 가질 만한 내용이 나오나요?

- [엘비나 네, 물론입니다. 우리는 다양한 소셜 미디어를 보유하고 있으며 웹사이트도 찾을 수 있습니다. navigine.com입니다. 여기에서 우리 블로그 부분에서 우리 회사에 대한 다양한 기사와 뉴스, 그리고 시장에 대한 뉴스를 작성할 수 있습니다. 또한 Facebook, LinkedIn, Twitter에서 저희를 찾을 수 있습니다. 이제 Reddit과 Quora를 사용하려고 합니다. 이것이 저희의 새로운 도구입니다. 그래서 우리는 그곳에서 당신과 소통할 수 있습니다. 물론 질문이 있으시면 언제든지 답변해 드리겠습니다. 이메일로 편지를 보내실 수도 있습니다. 그것은 [이메일 보호]

– 환상적이다. 그리고 새로운 측면에서?

- [알렉시] 네, 네. 그래서 더 많은 정보를 추가할 수 있었습니다. 그래서 제가 강조하고 싶은 것은 두 가지입니다. 이제 첫 번째 매우 흥미로운 경쟁이 Kaggle에서 진행 중입니다. 인공 지능과 일부 기계 학습 사람들이 기술을 연습할 수 있는 사이트이며 실제로 Microsoft에서 개최하는 대회입니다. 그것은 실내 포지셔닝과 실내 포지셔닝의 품질에 관한 것입니다. 그리고 매우 흥미롭습니다. 매우 흥미롭습니다. 이미 1,000개 이상의 팀이 함께 플레이했습니다. 주최측에서 제공한 것입니다. 그리고 알고리즘의 품질이 매우 좋습니다. 예를 들어, 그들 중 일부는 이미 XNUMX미터 정확도에 도달했습니다. 만약 당신이 이 기술에 관심이 있는 R&D 사람이나 학생이라면 이 대회에 참가하는 것처럼 이 대회를 방문하고 개최할 가치가 있다고 생각합니다. 첫 번째입니다. 두 번째, 작년에 우리는 GitHub 페이지에서 오픈 소스 이니셔티브를 발표했습니다. 오픈 소스 접근 방식에 게시된 몇 가지 알고리즘을 찾을 수 있습니다. 그리고 이 알고리즘은 Bluetooth 및 WiFi 액세스 포인트 환경에서 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 그리고 곧 더 많은 알고리즘을 게시할 예정이며 이 분야에서 작업을 시작하려는 엔지니어가 첫 번째 솔루션을 구현하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 우리는 이 접근 방식이 시장의 다양한 애플리케이션을 향상시키는 데 도움이 될 것이며 시장의 모든 사람들에게 도움이 될 것이라고 생각합니다. 그래서 우리는 새로운 접근 방식을 좋아하는 데 완전히 열려 있습니다. 오픈 소스 접근 방식에 참여하고 싶거나 실내 위치에서 매우 좋은 경험이 있다고 생각되는 경우 당사에 문의하십시오. 당신과 이야기하는 것은 매우 좋을 것입니다.

– Fantastic 글쎄요. 오늘 쇼에서 우리가 자주 다루지 않는 주제에 대해 더 많이 이야기하거나 실내에서 탐색 및 위치 지정에 대해 너무 많이 이야기하지 않은 두 분 모두 정말 감사합니다. 우리는 실내 및 실외에서 자산 추적에 대해 많이 이야기했지만 탐색 포지셔닝은 업계에 제공하는 가치와 대화와 관련하여 확실히 고유한 가치가 있습니다. 두 분 모두 시간 내주셔서 감사하고 여기 와주셔서 감사합니다.

- [엘비나] 저희를 주셔서 감사합니다. 매우 흥미로운 대화였습니다. 많은 사람들이 이 시장, 이 기술에 대한 질문에 대한 답을 찾기를 바랍니다.

– [Alexey] 네, 라이언, 초대해 주셔서 감사합니다.

- 전적으로.

- 네, 정말 감사합니다. 매우 감사합니다.

- 감사합니다.

- [라이언] 좋아요, 여러분. 이번 주 IoT for All 팟캐스트에 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 이 에피소드를 즐겼기를 바랍니다. 그리고 그렇게 했다면 평가나 리뷰를 남겨주시고 어떤 플랫폼에서 듣고 계시든 팟캐스트를 구독하십시오. 또한, 공연에 보고 싶은 게스트가 있으면 메모를 남겨주세요. [이메일 보호] 그리고 우리는 그들을 미래의 손님으로 모실 수 있도록 최선을 다할 것입니다. 그 외에 들어주셔서 다시 한번 감사드립니다. 그리고 다음에 뵙겠습니다.

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출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e126-current-state-indoor-positioning-iot

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