저렴한 의료 서비스는 미국에서 계속해서 큰 문제가 되고 있습니다. 약 30천만 명의 사람들이 포괄적인 의료 서비스를 받지 못하고 높은 의료 비용을 지불하지 못해 많은 사람들이 빚을 지고 있습니다. Spot 는 있는 그대로 또는 전통적인 건강 보험을 보완할 수 있는 디지털 주문형 상해 보험 상품을 통해 이 문제를 해결하고 있습니다.
오스틴에 본사를 둔 이 회사는 Montage Ventures, Mutual of Omaha, MS&AD 및 Silverton Partners가 참여한 GreatPoint Ventures가 주도하는 초기 자금 조달 라운드에서 자기자본 15만 달러와 부채 2.5만 달러를 조달했습니다.
회사에 대한 아이디어는 창립자 Maria Goy와 Matt Randall이 2018년에 나누었던 대화에서 나왔습니다. Randall은 Goy의 가장 친한 친구와 결혼했고 어느 날 밤 그들은 당시 New York Life의 보험 분야에서 Goy의 직업에 대해 이야기하기 시작했습니다. 저렴한 보험을 제공하는 상품이 어떻게 필요했는지. 이는 접근 가능한 의료 서비스를 제공하는 방법에 대한 논의로 이어졌습니다.
Goy는 TechCrunch에 “Netflix 및 Airbnb와 같은 유통 방식의 변화로 인해 모든 주요 시장이 혼란을 겪었습니다.”라고 말했습니다. “우리는 변화를 주도하고 보험 배포를 위한 기반을 마련하고 있습니다.”
Spot의 비즈니스 모델은 소비자 직접 판매 및 기업 및 조직과의 전략적 파트너십을 통해 맞춤형 상해 보험 정책을 제공함으로써 전체적인 접근 방식을 취합니다. 예를 들어, 회사의 첫 번째 파트너 중 하나는 참가자에게 일회성 부상 보험을 판매하는 Austin Marathon이었습니다. Randall은 사람들이 이를 구매할지 확신하지 못했지만 결국 1,100개가 넘는 보험 상품을 판매하게 되었습니다.
이로 인해 청소년 스포츠, 스키 리조트 및 사이클링 조직 전반에 동일한 아이디어가 적용되었습니다. 현재 USA Cycling, Powder Mountain, USA BMX, National Ski Patrol 및 workoutReg를 포함하여 XNUMX개 이상의 파트너를 보유하고 있으며 수만 명의 사람들을 다루고 있습니다.
정책은 $25부터 시작하며 월간 구독처럼 작동합니다. 가족 계획도 가능합니다. Spot은 고객이 부상을 입을 때마다 최대 $20,000까지 보상합니다. 회사는 또한 기존 의료 보험과도 협력할 것입니다. 고객은 면허가 있는 의사, 병원 또는 긴급 진료소를 이용할 수 있습니다.
Spot은 작년에 비해 보험 상품에서 800% 성장했고, Mutual of Omaha 도입을 포함한 파트너십 부문에서 300% 성장했습니다. Spot은 거대 보험 회사가 투자한 최초의 스타트업이며 “Maria와 함께 한다는 것은 말할 것도 없이 강력한 팀을 넘어서는 것입니다”라고 Randall은 말했습니다.
회사의 보험은 DTC 모델을 통해 42개 주에서 이용 가능하며 전국적으로 단체 보장을 받을 수 있다고 Goy는 말했습니다. 새로운 자금 조달 라운드는 Spot의 25명 팀을 XNUMX배로 늘리고 새로운 파트너십을 추구하며 시장 진출 전략을 개발하는 데 사용될 것입니다. Randall은 또한 향후 XNUMX개월 내에 시리즈 A 라운드를 진행할 계획입니다.
Goy는 "우리는 보험의 공백을 메우고 시장에 더 많은 교육을 제공하는 추가 상품을 출시하는 데 중점을 두고 있습니다"라고 덧붙였습니다. “우리는 대체 보장에 대한 요청을 받고 있습니다. 예를 들어, 사람들은 수술 대신 침술을 선호하는데 이는 일반적인 정책으로는 쉽지 않습니다. 궁극적으로 우리의 가장 큰 임무는 고객 내에 커뮤니티를 만들고 참여를 유도하는 것입니다.”
투자의 일환으로 GreatPoint Ventures의 사장인 Mike McCormick이 Spot의 이사회에 합류할 예정입니다. 그는 인터뷰에서 자신의 회사가 사람들의 건강을 유지하는 방법을 재고하는 데 뿌리를 둔 회사를 포함하여 의료를 더 좋게 만드는 방법을 찾고 있다고 말했습니다.
의료 및 보험 기술 분야에서 많은 시간을 보낸 McCormick은 미국이 XNUMX인당 기준으로 그렇게 많은 돈을 지출하고 소위 "괜찮은 결과"를 얻고 있는 문제에 대한 답을 찾고 싶었습니다.
또한 대부분의 진료는 유료화되고 대부분의 사람들을 위한 보험은 고용에 연결되는 반면 높은 공제액이 큰 특징이 되었다고 그는 말했습니다. 그는 Spot이 당뇨병이나 암에 걸릴 확률이 높지 않지만 스키를 타다가 다리 부상으로 10,000달러의 의료 비용을 부담할 수 있는 젊은 사람에게 제품을 제공하고 있기 때문에 좋아합니다.
McCormick은 “Spot이 보험이 부족하거나 보험이 없는 사람들을 위해 하는 일은 타당합니다.”라고 덧붙였습니다. “Maria와 Matt는 성장과 제품 시장 적합성을 갖춘 놀라운 회사를 구축하는 놀라운 사람들입니다. 파트너십과 소비자 직접 모델 측면에서 둘 중 하나를 10억 달러 규모의 회사로 성장시킬 수 있으며 둘 다 성공할 것입니다.”
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