오늘 아침, 골드만 삭스, B2B2C 대금업자 인수 계획 발표 그린 스카이 에 2.24 억 달러 상당의 거래. 아직 규제 승인을 받고 있고 2020년 2021분기 또는 XNUMX년 XNUMX분기에 완료될 것으로 예상되는 인수는 회사의 소비자 비즈니스를 강화하고 새로운 제품과 소비자를 골드만 삭스의 마커스 금융상품 브랜드.

Goldman은 부분적으로 지난 8년 동안 생겨난 핀테크 신생 기업, 네오뱅크, 온라인 거래 플랫폼과 경쟁하기 위해 소비자 중심 브랜드로 Marcus를 XNUMX년 전에 출시했습니다. 출시 이후 XNUMX만 명의 사용자를 끌어모았지만 이른바 도전자 은행 — Marcus는 여전히 뱅킹 및 거래 앱(적어도 사용자 수)에서 Chime 및 Robinhood를 뒤쫓고 있습니다.

그러나 GreenSky를 인수함으로써 소비자를 Marcus 유입경로로 끌어들이는 또 다른 방법을 추가하기를 희망하고 있습니다.

GreenSky는 다음과 같은 고액 품목에 대한 대출을 용이하게 하는 플랫폼을 운영합니다. 주택 개선 프로젝트 or 선택적 치과 또는 의료 절차. Home Depot과 같은 브랜드는 물론 의료 및 치과 진료도 판매 시점에 고객에게 할부 대출을 제공하여 고객의 매출 및 전환율을 높일 수 있습니다. 그런 다음 GreenSky는 해당 대출을 여러 은행 및 기타 대출 파트너에게 매각합니다.

이 거래는 Goldman이 "지금 구매하고 나중에 지불" 추세로 나아가 마커스 사용자에게 구매 자금을 조달할 수 있는 추가 방법을 제공하는 방법으로 볼 수 있습니다. 그 시장 최근에 이륙했다, 에 의해 입증된 바와 같이 스퀘어의 애프터페이 인수, 페이팔의 페이디 인수및 Amazon, Affirm을 통해 BNPL 파이낸싱 제공 계약 체결.

그러나 Goldman Sachs의 소비자 및 자산 관리 글로벌 공동 책임자인 Stephanie Cohen에 따르면 이번 인수는 GreenSky의 고객을 Marcus 생태계로 끌어들이는 것만큼이나 중요합니다. 그녀는 또한 GreenSky를 Goldman Sachs에 도입하고 대차 대조표를 대출함으로써 성장할 수 있는 규모에 제한이 없다고 믿습니다.

그러나 Cohen은 GreenSky가 부분적으로 주택 개조 대출의 고액 특성 때문에 매력적이라고 ​​말했듯이 Goldman이나 Marcus가 일상적인 쇼핑을 위한 BNPL 대출을 제공하기 시작할 것이라고 기대하지 마십시오.

회사의 계획에 대해 자세히 알아보기 위해 Cohen과 거래에 대해 이야기하고 GreenSky가 Marcus 및 Goldman의 나머지 비즈니스에 어떻게 부합하는지 물었습니다. 길이와 명확성을 위해 약간 편집된 전체 인터뷰는 다음과 같습니다.

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출처: https://techcrunch.com/2021/09/15/goldman-greensky-bnpl/