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인도 청소년을 겨냥한 핀 테크 FamPay, 38 만 달러 모금

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인도에서 청소년을 겨냥한 네오 뱅크 시장은 얼마나 클까요? 많은 유명 투자자들이이를 알아 내기 위해 스타트 업을 지원하고 있습니다.

방갈로르 기반 팜페이 수요일에 Elevation Capital이 이끄는 Series A 라운드에서 38 만 달러를 모금했다고 밝혔다. General Catalyst, Rocketship VC, Greenoaks Capital 및 기존 투자자 Sequoia Capital India, Y Combinator, Global Founders Capital 및 Venture Highway도 새로운 라운드에 참여하여 FamPay의 현재 인상을 42.7 만 달러로 끌어 올렸습니다.

테크 크런치 신고 이달 초 FamPay는 Elevation Capital과 새로운 라운드를 마련하기 위해 협의했습니다.

에 의해 설립 삼바 브자인쿠시 타네 자 (위 사진)-둘 다 2019 년에 Roorkee에있는 Indian Institute of Technology를 졸업했습니다. FamPay를 사용하면 청소년이 온라인 및 오프라인 결제를 할 수 있습니다.

TechCrunch와의 인터뷰에서 Jain은 신생 기업의이면에있는 주제는 어린 나이에 인도에서 은행 계좌를 개설 할 수있는 제한된 옵션을 추가로 가진 십대들에게 재정적 이해 능력을 제공하는 것이라고 말했습니다. 게임 화를 통해 신생 기업은 젊은이들에게 돈에 대한 교훈을 재미있게 만들고 있다고 말했다.

십대들이 식당과 다른 곳에서 일하고 어린 나이에 돈을 다루는 방법을 이해하는 것이 흔한 미국과는 달리, 인도에는 비슷한 전통이 존재하지 않습니다.

부모의 동의를 얻은 후 FamPay는 청소년들에게 온라인 구매를 할 수있는 앱과 오프라인 거래를위한 국내 유일의 무수한 카드 인 플라스틱 카드를 제공합니다. 부모는 자녀의 FamPay 계정에 돈을 입금하고 고액 지출을 추적합니다.

미국을 포함한 다른 시장에서는 청신호, 단계금융까지 Elevation Capital의 파트너 인 Mridul Arora는 TechCrunch와의 인터뷰에서 인도에서는 현재 십대의 재정적 접근 문제를 해결하려는 스타트 업이 없다고 말했습니다.

해결해야 할 좋은 문제가 될 수 있습니다. 인도는 세계에서 청소년 인구가 가장 많습니다.

Arora는“어린 나이에 서비스를 제공 할 수 있다면 시간이 지남에 따라 많은 일을 할 수있는 제품이 될 수 있습니다. "FamPay는 매우 매력적이고 동시에 서비스가 부족한 사람들에게 서비스를 제공하고 있습니다."

현재 FamPay 서비스는 시작에 불과하다고 Jain은 말했습니다. 결국 신생 기업은 다양한 서비스를 제공하고 젊은이들이 플랫폼에 영원히 보유 할 수있는 네오 뱅크 역할을하고 싶어하지만 현재 이러한 서비스가 무엇인지 공유하고 싶지는 않습니다.

이미지 크레딧 : 팜페이

XNUMX 대는“인터넷이없는 세상을 본 적이 없기 때문에 가장 기술에 정통한 세대”라고 그는 말했다. “그들은 다른 어떤 타겟층보다 빠르게 기술에 적응하고 인터넷에 처음으로 노출되는 것은 인스 타 그램과 넷플릭스에서 나옵니다. 이것은 그들이 사용하는 것을 선호하는 제품에 대한 더 높은 기대로 이어집니다. Z 세대의 분위기에 어울리는 커뮤니티 및 게임 화 레시피를 통해 완전히 새로운 관점에서 뱅킹에 접근하는 것이 독특합니다. "

“저는 FamPay를 결제 서비스로 보지 않습니다. 팀이 이것을 실행할 수 있다면, FamPay는 인도의 십대들과 그들의 재정 생활에 매우 강력한 게이트웨이 제품이 될 수 있습니다. 네오 뱅크가 될 수 있으며, 사회, 커뮤니티 및 상거래와 관련하여 무언가를 할 수있는 기회도 있습니다.”라고 Arora는 말했습니다.

대학 생활 동안 Jain과 Taneja는 협업하고 앱을 구축했으며 소셜 네트워크 ShareChat, 물류 회사 Rivigo 및 비디오 스트리밍 서비스 Hotstar를 비롯한 여러 스타트 업에서 일했습니다. Jain은 초기에 스타트 업과의 협력이이 생태계의 미래를 탐구 할 아이디어를 마련했다고 말했습니다.

FamPay에 도착하기 전에 Jain은 듀오가 스타트 업에 대한 몇 가지 아이디어를 더 생각했다고 말했습니다. FamPay의 초기 시절은 대부분의 대학 동료들처럼 회사 나 스타트 업에 합류하기보다 스타트 업을하기로 결정한 것에 대해 부모를 설득해야했던 창립자들에게 ​​독특한 도전이었습니다. Y Combinator가 선택하기 전까지 Jain은 캡 테이블과 희석을 완전히 이해하지 못했다고 말했습니다.

그는 다음과 같은 기업가를 인정했습니다. 쿠날 샤 (CRED 설립자) 암 리쉬 라우 (Pine Labs의 CEO) 시간과지도를 아끼지 않았습니다. 그들은 또한 초기 수표 중 일부를 스타트 업에 썼습니다.

2 백만 명 이상의 등록 사용자를 확보 한이 스타트 업은 새로운 자본을 배포하여 사용자 기반과 제품 제공을 확장하고 엔지니어를 고용 할 계획입니다. 또한 리더십 팀에 합류 할 사람들을 찾고 있다고 Jain은 말했습니다.

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출처 : https://techcrunch.com/2021/06/15/fampay-a-fintech-aimed-at-teens-in-india-raises-38-million/

전자 상거래

데이터 기반 반복을 통해 중국의 Genki Forest는 6년 만에 5억 달러 규모의 음료 거물이 되었습니다.

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중국 전자상거래와 산업 생태계는 문화만큼이나 서구 세계와 다릅니다. 이 나라는 세계의 공장이라는 명성을 얻기까지 수십 년이 걸렸지만, 이제는 소수의 국가가 따라갈 수 없는 공급망과 제조 능력을 자랑합니다.

국가의 네트워크 제조 및 물류 허브를 창의적으로 사용하면 저렴하고 쉽게 대량 생산이 가능합니다. 의류, 전자 제품, 장난감, 자동차, 악기, 가구 - 이름을 지정하면 무형의 개념을 단 며칠 만에 대량 생산이 가능한 현실로 만들어 줄 수 있는 제조업체를 중국에서 찾을 수 있습니다. 그리고 그들은 세계 어느 곳보다 저렴하게 그것을 할 것입니다.

기술 배경을 가진 대담한 중국 기업가가 Coca-Cola와 PepsiCo를 인수하기로 결정하는 것은 시간 문제였습니다.

중국은 또한 세계 최대의 전자상거래 및 기술 생태계의 본거지입니다. 수백 개의 신생 기업이 이 지역을 둘러싸고 있으며, 국가의 산업 중심에서 혁신을 위해 모금되고 지출되는 자금의 양은 상상을 초월합니다.

따라서 기술 배경을 가진 대담한 중국 기업가가 Coca-Cola와 PepsiCo를 인수하기로 결정하는 것은 시간 문제였습니다. 기술 혁명은 아직 다른 산업만큼 병 음료 산업에 영향을 미치지 않았습니다. 따라서 회사가 "빠르게 움직이고 물건을 깨는" 현대 기술 스타트업 철학과 함께 중국의 제조 능력과 민첩성을 함께 엮을 수만 있다면 기존 거대 기업은 상당한 시장 점유율을 잃을 수 있습니다.

중국 D2C(직접 소비자) 병 음료 스타트업인 Genki Forest가 그러한 경쟁자 중 하나입니다. 데이터를 기반으로 한 반복, 빠른 처리 및 중국의 거대한 전자 상거래 생태계를 활용하는 데 중점을 둔 철학은 40년 전에 시작된 이후로 이 회사의 매출이 빠르게 증가하는 데 도움이 되었습니다. 무설탕 탄산음료, 밀크티, 에너지 음료는 XNUMX개국에서 판매되고 있으며 약 450억 XNUMX천만 달러의 수익을 창출했습니다. 회사는 $ 1.2 억 올해.

무엇보다 겐키 포레스트의 밸류에이션이 더 빠르게 치솟았다. 최근 네 번째 VC 라운드를 완료하여 엄청난 가치를 인정받았습니다. $ 6 억, XNUMX년 전에 가져온 가격의 세 배이며 지금까지 최소 XNUMX억 달러를 모금했습니다.

Genki Forest의 운영이 기술 스타트업의 운영과 얼마나 유사한지 놀랍습니다. 그래서 우리는 더 자세히 살펴보고 이 회사의 그래프가 전 세계를 장악하려는 중국 D2C 기업가 정신의 새로운 물결에 대해 무엇을 말할 수 있는지 확인해야 한다고 생각했습니다.

타고 더 큰 파도 찾기

병에 든 음료 산업은 Genki Forest의 설립자인 Binsen Tang이 처음에 다루려고 했던 것이 아닙니다. 그의 첫 번째 스타트업은 ELEX Technology로 알려진 성공적인 캐주얼, 대부분 모바일 게임 복장이었습니다. 하지만 기록을 깨는 수준은 아니었습니다. Zynga의 Farmville의 전신인 Happy Farm의 첫 번째 버전 중 하나를 포함하여 전 세계 50개국 이상에서 몇 가지 인기 있는 게임에 약 40천만 명의 사용자가 로그온했습니다. 그러나 Tang은 이에 만족하지 않았고 결국 400년 ELEX Technology를 상장 회사에 약 2014억 달러에 매각했습니다.

Tang은 몇 가지 중요한 교훈을 가지고 떠날 것입니다. 그는 중국 제품이 이미 세계적으로 경쟁력이 있다는 사실, 사람들이 인식하든 그렇지 않든 간에, 그리고 지리적 차익거래가 현실이며 Happy Farm이 이에 대한 완벽한 예라는 것을 배웠습니다. 마지막으로, 그는 이제 훌륭한 제품을 보유하는 것보다 올바른 "경마장"을 선택하는 것이 훨씬 더 중요하다는 것을 알게 되었습니다.

우승에 적합한 레이스를 선택하는 것이 아마도 가장 중요한 시사점이었을 것입니다. 그것은 또한 중국 기업가를 서양 기업가와 구별하는 아이디어입니다. 가장 가치 있는 노력은 이전 전문 지식과 상관없이 가장 크고 가장 보람 있는 시장을 식별하는 것입니다. Zhang Yiming은 ByteDance를 만들고 Lei Jun은 Xiaomi를 설립했습니다.

바로 그 철학이 Tang으로 하여금 Genki Forest를 만들도록 이끌었습니다. ELEX Technology를 매각한 후 Tang은 자신의 첫 번째 골드 포트를 획득한 사업으로 돌아가지 않았습니다. 그는 모바일 인터넷의 부상으로 혜택을 받은 만큼 소비자 브랜드를 구축하고 프로그래밍에서 배운 교훈을 유형의 제품 제조에 적용할 수 있는 훨씬 더 큰 기회가 있다고 생각했습니다.

그는 곧 자신의 투자 펀드를 만들었습니다. 챌린저스 캐피탈, 중국의 다음 큰 기술 기회는 일상적인 소비재에 기술을 적용하는 것이라고 확신했습니다. 그는 곧 라면과 전골부터 병 음료에 이르기까지 모든 것에 투자하기 시작했습니다.

중국의 빠르게 확장되는 전자 상거래 생태계와 Alibaba 및 JD.com에서 번성하는 과다한 D2C 비즈니스 역시 전통적인 경로를 택하지 않고 대상 고객에게 직접 판매하기로 한 그의 결정에 영향을 미칠 것입니다. 그러나 그의 동기를 진정으로 이해하려면 중국의 매우 독특한 D2C 환경과 몇 년 동안 어떻게 변화했는지 살펴봐야 합니다.

중국 D2C의 차이점은 무엇입니까?

"중국은 더 이상 좋은 플랫폼이 필요하지 않습니다."라고 Tang씨가 말했습니다. 그의 팀에 말했다 2015년 내부 이메일에서 "하지만 좋은 제품이 필요합니다." Tang은 중국에서 전자 상거래를 위한 인프라를 구축하는 시대가 어떻게 끝났는지에 대해 이야기하고 있었습니다. 이제는 기존에 구축된 고급 유통 네트워크를 활용할 수 있는 브랜드를 만들어야 할 때였습니다.

다른 투자자들도 주목했다. China Growth Capital의 Albus Yu 대표는 자신의 펀드가 한동안 독립적인 소비자 대면 플랫폼이나 시장에 대한 투자를 중단했다고 말했습니다. 그는 "2014년은 치솟는 고객 확보 비용과 기존 업체의 강점으로 인해 경제적으로 실현 가능한 마지막 해였을 것"이라고 말했다.

실제로 2015년은 CAC가 라이벌 ARPU 알리바바와 JD.com용.

중국에서는 그 유통 네트워크가 디지털 세계와 물리적 세계에 걸쳐 존재했습니다. 온라인에는 엄청난 시장 지배력이 알리바바와 JD.com이라는 두 기업의 손에 집중되어 있었습니다. 80% 이상 시장 점유율에서.

사실 특히 알리바바의 지배력은 너무 압도적이어서 수년 동안 VC는 D2C가 아닌 "Taobao 브랜드"에 투자했습니다.

따라서 고객 확보는 간단했습니다. 특히 연례 플래그십 쇼핑 축제인 광군제 기간 동안 Alibaba의 Tmall 플랫폼 광고에 모든 것을 쏟아부었습니다. 오늘날에도 카테고리 리더보드 중 하나에서 XNUMX위를 차지하는 것은 브랜드 인지도, 투자자 관심 및 판매 기록을 구축하는 확실한 방법으로 남아 있습니다.

물리적으로 중국 시장은 또한 서구 선진국들과 크게 다릅니다. 정부 지원 및 인프라 구축으로 가속화된 민간 부문의 수년간 물류에 대한 막대한 투자는 배송 비용이 수년에 걸쳐 현저히 낮아졌음을 의미합니다. 패키지 당 $ 0.40 올해부터 도매. 다음과 같은 혁신 반환 보험 또한 고객 채택을 가속화했습니다.

2016년까지 중국은 선적 연간 30억 개의 패키지, 이미 전 세계 출하량의 44%를 차지합니다. 그 숫자는 매 100년마다 두 배로 증가하고 있으며 올해에는 XNUMX억을 초과할 것으로 예상됩니다. 그리고 저렴한 배송 비용은 중국의 초대형 전자 상거래 시장의 가장 큰 이유 중 하나입니다. $ 2.8 조 2021년에는 미국 2위의 XNUMX배 이상

618 쇼핑 페스티벌 전에 전자 상거래 대기업 Suning의 물류 기지에 쌓여 있는 특급 소포

특급 소포는 618 쇼핑 페스티벌 전에 전자 상거래 대기업 Suning의 물류 기지에 쌓여 있습니다. 이미지 크레딧 : VCG

오늘날 중국은 또 다른 장점을 제공합니다. 즉, 대다수의 소비재 제품에 대한 첨단의 유연한 제조 네트워크 및 공급망과의 근접성, 그리고 거의 모든 제품을 아웃소싱할 수 있는 능력입니다.

오랜 세월의 오리지널 장비 제조사는 오리지널 디자인 제조사로 진화한 지 오래입니다. 오랜 세월 동안 "세계의 공장"이 되어 세계 최고의 브랜드를 위한 제품을 만들면서 예상되는 결과는 지식의 일부가 전달될 수밖에 없었다는 것입니다.

외부인은 오늘날 중국의 네트워크로 연결된 제조 허브가 얼마나 강력한지 이해하기 어려울 수 있습니다. 이전에는 몇 주가 걸리던 작업이 이제는 며칠이면 됩니다. 소프트웨어, 로봇 및 기타 발전으로 리드 타임이 크게 단축되었습니다. 예를 들어, 중국의 국경을 초월한 초고속 패션 회사인 Shein은 디자인에서 배송까지의 일정을 칠일.

그리고 이것은 단지 크롭 탑을 만들기 위한 것이 아닙니다. COVID-19 대유행이 닥쳤을 때 전기 자동차 제조업체 BYD가 공장을 세계 최대 안면 마스크 공장으로 단 XNUMX주 만에 전환한 것과 같이 완전히 생소한 제품을 제조하는 경우에도 턴어라운드가 놀라울 정도로 빠를 수 있습니다. 작년.

기업은 속도 그 이상을 위해 이러한 제조 유연성과 민첩성을 활용합니다. 중국 화장품 신생 퍼펙트 다이어리, 출시에 사용 XNUMX배 많은 SKU 외국 경쟁자로. 또한 빠른 처리를 통해 애자일 브랜드는 가장 덧없는 IP를 활용할 수 있습니다. memes.

중국 공급망에 외국 기업가가 접근할 수 없다는 것은 아닙니다. 가장 잘 팔리는 예를 들어 매트리스 제조업체인 Zinus는 한국인에 의해 설립되었지만 제품은 제조됩니다. 중국에서 그리고 대부분 아마존에서 미국 고객에게 판매되었습니다.

단지 소수의 비 중국 기업이 깊이만큼 중국 D2C 브랜드의 새로운 작물로 공급망에 포함됩니다. 공장 내부에서뿐만 아니라 공장 내부에서 수년간 작업하여 신뢰와 노하우를 구축해야 할 수 있습니다. 예를 들어, Shein은 다른 브랜드가 공장 근처에 머물면서 무엇을 만들고 있는지 주의 깊게 관찰합니다.

중국 기회

TikTok과 같은 글로벌 센세이션이 만트라를 약화시키기 전에 "중국에 복사"가 중국 스타트업의 지배적인 특징이었습니다. 2015년 XNUMX월 Tang이 Genki Forest 상표를 등록했을 때 이는 여전히 매우 적절한 전략이었습니다.

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Source: https://techcrunch.com/2021/07/25/data-driven-iteration-helped-chinas-genki-forest-become-a-6b-beverage-giant-in-5-years/

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AI

4년 2분기에 2021억 달러 이상의 VC 자금 조달을 받은 블록체인 스타트업

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대부분의 블록체인 기반 스타트업은 현재 암호화폐 시장 침체에도 불구하고 벤처 후원자로부터 자금을 지원받아 4분기에만 2억 달러 이상을 기록했습니다.

이 대규모 벤처 캐피탈 지원은 투자자들이 분산 금융과 관련된 새로운 파괴의 물결의 일부로 간주함에 따라 블록체인 회사를 위한 VC 자금 조달의 확립된 추세와 일치합니다.

VC 후원자들, 블록체인 스타트업을 위한 자금 지원 계속

에 따르면 CNBC 목요일(22년 2021월 63,000일), 벤처 캐피털 투자자들은 특히 현재 시장 가격의 침체와 함께 암호화 시장과 관련된 변동성에 대해 걱정하지 않는 것 같습니다. 지난 33,000월 50달러 이상의 사상 최고치를 기록한 비트코인은 4,000달러 범위 내에서 거래되어 ATH의 XNUMX% 이상을 잃고 있습니다. 이더 가격도 XNUMX월에 XNUMX달러를 넘은 후 급락했습니다.

한편, 분석 회사인 CB Insights의 데이터에 따르면 다양한 블록체인 회사가 받은 총 자금은 4.38억 50만 달러입니다. 이 수치는 1년 2021분기보다 2% 이상 증가했으며 2020년 XNUMX분기에 비해 거의 XNUMX배 성장했음을 나타냅니다.

지난 XNUMX월 주요 핀테크 기업 서클 백만 달러를 받았다. VC 후원자로부터 블록체인 회사에서 가장 큰 벤처 캐피탈 펀딩이 되었습니다. 한편 Circle은 공개하기 SPAC(Special Purpose Acquisition Company) Concord Acquisition Corp.와의 제휴를 통해 합병이 성공할 경우 Circle의 가치는 4.5억 달러가 됩니다.


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암호화폐 하드웨어 지갑인 Ledger는 1년 2021분기에 380억 2020천만 달러로 두 번째로 큰 라운드를 유치했습니다. XNUMX년 XNUMX월 CNBC와의 인터뷰에 따르면 이 회사의 CEO인 Pascal Gauthier는 기관 투자자들이 신흥 산업에 관심을 보이는 가운데 암호화폐 시장이 점차 성숙해지고 있다고 언급했습니다.

CNBC와의 인터뷰에서 CB Insights의 수석 분석가인 Chris Bendtsen은 다음과 같이 말했습니다.

“현재 속도로 블록체인 펀딩은 2018년에 모인 총액의 XNUMX배 이상으로 전년 말 기록을 깨뜨릴 것입니다. 블록체인의 기록적인 펀딩 연도는 암호화폐에 대한 소비자 및 기관의 수요 증가에 의해 주도되고 있습니다. 단기적인 가격 변동성에도 불구하고 VC 회사들은 주류 자산 클래스로서의 암호화폐의 미래와 금융 시장을 보다 효율적이고 접근 가능하며 안전하게 만들 수 있는 블록체인의 잠재력에 대해 여전히 낙관적입니다.”

기관 투자자들은 암호화 산업에 대한 노출을 모색합니다

블록체인 기업을 위한 기록적인 자금 유입은 기존 VC 펀드와 블록체인 중심 펀드 모두에서 발생합니다. 일부 자산 관리자는 업계 프로젝트의 초기 및 후기 단계 자금 조달을 위해 블록체인 벤처 부문을 만들고 있습니다.

이전과 같이 신고 by CryptoPotato 지난 2.2월 벤처 캐피털 거인 Andreessen Horowitz는 XNUMX억 달러 규모의 암호화폐 펀드를 출시한다고 발표했습니다. 회사에 따르면 새로운 펀드는 다양한 암호화폐 및 블록체인 스타트업에 배포될 예정입니다.

Blockchain Capital 모금액 $ 300 백만 XNUMX월에 PayPal, Visa를 통해 Fund V LP를 위해 헤지 펀드 및 기타 자본 조달에 참여합니다.

한편, 이러한 추세는 3년 2021분기에도 대규모 자금 조달 거래로 계속되고 있습니다. 최근 암호화폐 주요 파생상품 플랫폼 FTX 확보 900 만 달러 기록 시리즈 B 자금 조달로 회사 가치가 18억 달러로 증가했습니다.

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Source: https://coingenius.news/blockchain-startups-raised-over-4-billion-in-vc-funding-in-q2-2021-10/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=blockchain-startups-raised-over-4-billion-in-vc-funding-in-q2-2021-10

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신생

Extra Crunch Live의 다음 에피소드에서 Startup Alley 회사가 전문 VC 심사 위원을 발표하는 것을 들어보십시오.

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우리는 당신이 좋은 스타트업 프레젠테이션을 얼마나 좋아하는지 알고 있습니다. 누가하지? 라이브의 짜릿한 재미와 가장 핫한 새로운 것에 대한 학습이 결합되어 있습니다. 또한, 업계에서 가장 똑똑한 사람들의 피드백을 들을 수 있으므로 VC와의 다음 피치 미팅에서 완전히 무너뜨리는 방법을 배우게 됩니다.

이 모든 것을 염두에 두고, 우리는 특별 여름 에디션을 소개합니다. 엑스트라 크런치 라이브 그것은 항상 피치 오프입니다.

4월 XNUMX일 Extra Crunch Live는 테크크런치 디스럽트 2021 XNUMX월에. 이러한 신생 기업은 한 쌍의 전문 VC 심사위원에게 제품/비즈니스를 소개한 후 실시간 피드백을 제공합니다.

Extra Crunch Live는 일반적으로 설립자/투자자 듀오와의 인터뷰와 청중 프레젠테이션의 조합입니다. 그러나 여름이고 Disrupt가 바로 코앞에 다가왔기 때문에 더 많은 피치와 더 많은 피드백을 제공하는 것이 재미있을 것이라고 생각했습니다.

4월 XNUMX일에는 Race Capital의 Edith Yeung과 CapitalG의 Laela Sturdy가 전문 VC 심사위원으로 참여합니다. 여기에서 무료로 등록하십시오!

Edith Yeung은 500 Startups의 투자자로 시작하여 현재 Race Capital의 일반 파트너입니다. 그녀는 중국과 실리콘 밸리 투자 환경 모두에 대한 전문가이며 Lightyear/Stellar(50억 달러 가치), Silk Labs(Apple에 인수), Chirp(Apple에 인수됨)를 포함한 50개 스타트업을 포함하는 포트폴리오를 통해 1.2개 이상의 투자를 했습니다. Apple), Fleksy(Pinterest에 인수), Human(Mapbox에 인수), Solana, Oasis Labs, Nebulas, Hooked, DayDayCook, AISense 등.

Laela Sturdy는 투자 가치가 거의 10억 달러에 달하는 200배 유니콘 운영자에서 투자자로 전환했습니다. 그녀는 2013년 Alphabet의 투자 부문인 CapitalG에 합류했으며 그녀의 포트폴리오에는 Stripe, UiPath, Duolingo, Gusto, Webflow 및 Unqork 등이 있습니다.

특별한 감사의 의미로 이 Extra Crunch Live 에피소드의 모든 참석자는 TechCrunch Disrupt 2021 무료 티켓 XNUMX장 중 하나를 받을 수 있는 무작위 추첨에 참여합니다. 이벤트가 끝난 후 무작위로 XNUMX명의 승자를 선택하여 보내드립니다. 패스를 교환하는 방법에 대한 세부 정보. 도면을 입력하기 위해 추가 정보를 제출해야 합니까? 아니요. 클릭하여 Extra Crunch Live에 등록하기만 하면 됩니다. 여기 4월 XNUMX일 이벤트에 참석하세요.

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출처: https://techcrunch.com/2021/07/23/hear-startup-alley-companies-pitch-expert-vc-judges-on-the-next-episode-of-extra-crunch-live/

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인공 지능

추가 위기 정리: GTM 찾기, 중국의 에드테크 단속 및 성장을 정의하는 방법

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초기 단계의 스타트업은 시장 진출 전략이 완전히 작동하고 있다고 주장하는 경향이 있습니다. 실제로 GTM은 숫자 게임이며, 탄탄한 계획이 있더라도 잔디 싸움이나 의사 소통 부족과 같은 일반적인 문제로 인해 쉽게 좌절될 수 있습니다.

GTM 적합성을 찾는 것은 엔지니어링 팀 확장에서 첫 번째 미디어 구매 시작에 이르기까지 모든 것을 포함하는 모든 스타트업에게 이정표입니다. 그러나 그 마법의 순간에 도달했는지 어떻게 알 수 있습니까?

“세 가지 지표를 고려해야 합니다. 총 이탈률, 매직 넘버 및 총 마진"라고 Storm Ventures의 공동 설립자이자 전무이사인 남태희는 말합니다.

높은 이탈은 고객이 만족하지 않는다는 것을 의미하고, 낮은 총 마진은 낮은 단위 경제성을 의미하며, 소위 마법의 숫자라고 할까요?

"새로운 ARR을 마케팅 및 판매 지출로 나누어 계산할 수 있습니다."라고 Nahm은 씁니다. "하지만 매직 넘버는 후행 지표이며 긍정적인 결과를 보려면 몇 분기가 걸릴 수 있습니다."


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더 큰 고객 기반을 구축하기 위한 접근 방식이 체계적이라면 꾸준한 성장을 촉진하는 것이 어렵지 않습니다.

바람이 부는 방향으로 이동하거나 다른 사람의 모범 사례 아이디어를 맹목적으로 따르는 마케터는 성공할 가능성이 낮습니다.

"여기서 그다지 비밀스럽지 않은 비밀은 유지율을 높이는 비결은 정말 간단합니다."라고 최근 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 성장 전문가 Susan Su가 말했습니다. “사람들을 위한 실제적이고 특히 지속적인 문제를 해결하는 제품을 만들고 있습니다.”

편집장 Eric Eldon과의 대화에서 Su는 설립자가 투자자와 성장에 대해 논의하는 방법에 대한 팁과 샘플 질적 성장 모델을 개발하는 방법에 대한 팁을 포함하여 몇 가지 문제를 탐구했습니다.

Su는 "모든 창립자가 성장을 위해 노력해야 한다고 굳게 믿습니다."라고 말했습니다.

이번 주 Extra Crunch를 읽어 주셔서 감사합니다!

월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
안녕하세요.

6년 만에 AI 유니콘을 구축한 방법

유니콘 가면을 쓴 어른이 사슬로 연결된 울타리를 뛰어 넘다

이미지 크레딧 : Lucas Knappe/EyeEm (새 창에서 열림)/ 게티 이미지

창업자가 처음 구상한 정확한 제품으로 시장에 진출하는 신생 기업은 거의 없습니다.

오늘날 Tractable은 AI가 손상을 평가할 수 있도록 운전자가 충돌 후 차량 사진을 업로드할 수 있는 기술을 개발하는 것으로 유명합니다. 그러나 첫 번째 유료 고객은 Tractable을 사용하여 플라스틱 파이프 용접부를 검사했습니다.

그리고 운명처럼, 그 고객은 창립자들이 첫 라운드를 모으는 것처럼 그들을 해고했습니다.

공동 설립자인 Alex Dalyac은 "현대화가 절실히 필요한 거대하고 비효율적인 시장"이었기 때문에 "자동차 보험으로 금을 달성했습니다."라고 말했습니다.

Extra Crunch 게스트 포스트에서 그는 지난 XNUMX년 동안 유니콘을 확장하는 데 보낸 몇 가지 시사점을 공유하며 모든 유형의 창시자에게 가치가 있습니다. XNUMX단계?

Dalyac은 "가장 친한 친구가 될 보완적인 공동 창립자를 찾으십시오."라고 조언합니다.

유럽 ​​VC 시장은 여름 휴가를 건너뛸 수 있을 정도로 뜨겁다.

Alex Wilhelm과 Anna Heim은 뜨거운 글로벌 VC 시장에 대한 탐색을 계속했으며 이번에는 유럽을 살펴봅니다.

관점에서 그들은 Dealroom의 데이터를 분석하고 XNUMX명의 VC와 대륙의 투자 환경에 대해 이야기했습니다.

  • 다이애나 코지아르스카, SMOK 벤처스
  • Vinoth Jayakumar, 드레이퍼 에스프리
  • 사이먼 슈민케, Creandum
  • Javier Santiso, Mundi Ventures

Alex와 Anna는 "2021년에 유럽에서 지금까지 본 것이 3분기 또는 4분기에 둔화될 것이라는 징후는 거의 없습니다."라고 씁니다.

"유럽은 긴 여름 휴가로 유명하지만 투자자들은 태양이 내리쬐는 이 분기 동안 유럽에 많은 경기 침체가 올 것으로 기대하지 않습니다."

스타트업과 투자자들이 마이크로모빌리티 구독으로 눈을 돌리고 있습니다.

이미지 크레딧 : 브라이스 더빈

레베카 벨란(Rebecca Bellan)은 마이크로모빌리티의 미래에 대한 요약에서 "COVID-19 팬데믹의 혼란과 공유 전기 마이크로모빌리티의 수익성에 대한 불투명한 경로 속에서 점점 더 많은 회사가 구독으로 전환했습니다."라고 적습니다.

“일부 설립자와 투자자가 이익 중심의 최적점에 도달했다고 주장하는 비즈니스 모델입니다. 공유를 경계하고 스쿠터나 전자 자전거를 소유하기 위해 선불로 지불하는 것을 경계하는 고객에게 어필하는 동시에 간접비와 감가상각을 최소화하는 접근 방식입니다. 자산."

암호화 거래에 대한 Robinhood의 경고가 Coinbase의 가까운 미래에 대해 말하는 것

Robinhood가 암호화폐 거래 둔화의 결과로 XNUMX분기에 수익이 감소할 것으로 예상한다는 사실을 확인한 후 Alex Wilhelm은 그 예측이 Coinbase에 의미하는 바에 대해 생각하게 되었습니다.

"이제 공개된 유니콘은 암호화폐 상승과 하락을 겪었습니다."라고 그는 적습니다. "충분한 관점을 유지하고 팬들이 기대하는 암호 화폐가 주입된 미래를 가정한다면 향후 몇 달 또는 몇 분기 동안 소비자 관심이 감소하는 것은 큰 문제가 아닙니다."

하지만 그럴까요?

친애하는 Sophie: 국제 인재를 유지하기 위해 캐나다를 찾아야 합니까?

중앙에 미국 국기가있는 미로 울타리 입구의 고독한 인물

이미지 크레딧 : 브라이스 더빈 / TechCrunch

친애하는 Sophie,

저는 여러 기술 스타트업에서 컨설턴트로 People Ops를 처리합니다. 올해 H-1B 복권에서 뽑히지 않은 OPT나 STEM OPT 직원이 많다.

회사는 이러한 개인을 유지하기를 원하지만 옵션이 부족합니다. 일부 회사는 특히 H-1B 복권이 내년에 임금 기반 선발 과정이 될 경우 긴 확률에 직면하더라도 내년 H-1B 복권에 다시 시도할 것입니다.

다른 사람들은 O-1A 비자를 찾고 있지만 많은 직원들이 아직 자격을 충족할 경험이 없다는 것을 알게 되었습니다. 캐나다를 살펴볼까요?

— 실리콘 밸리 전문가

실리콘 밸리 통신 전문가 Caryn Marooney가 내러티브를 잘 표현하는 방법을 공유합니다.

Facebook의 기술 커뮤니케이션 담당 부사장 인 Caryn Marooney가 6 년 2018 월 3 일 일요일, 캘리포니아 주 마운틴 뷰에있는 Hangar One에있는 Moffett Federal Airfield에서 열리는 제 2017 회 XNUMX 년 돌파 구상을 위해 레드 카펫에서 사진을 찍고 있습니다. . (N

이미지 크레딧 : Getty Images를 통한 MediaNews 그룹/베이 지역 뉴스 (새 창에서 열림)/ 게티 이미지 (이미지가 수정되었습니다)

실리콘 밸리의 커뮤니케이션 전문가에서 벤처 자본가가 된 Caryn Marooney는 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 스토리텔링에 대해 광범위하게 말했습니다.

실리콘 밸리에서 근무하는 동안 그녀는 Salesforce, Amazon, Facebook 등의 회사가 제품을 출시하고 메시지를 선명하게 하도록 도왔습니다. 2019년에 그녀는 기술 커뮤니케이션 부사장이었던 Facebook을 떠나 Coaue Management에 총괄 파트너로 합류했습니다.

Marooney는 RIBS라는 약어를 사용하여 스타트업 메시징에 대한 기본 전략인 관련성, 불가피성, 신뢰성 및 단순성 유지를 설명합니다.

뜨거운 글로벌 VC 투자와 함께 캐나다 스타트업 시장 붐

Exchange의 경우 Alex Wilhelm과 Anna Heim이 2021년 상반기에 캐나다의 VC 시장을 살펴보았으며, 그들의 작업을 읽었다면 어떤 일이 일어날지 알 것입니다.

캐나다는 전 세계의 다른 지역과 마찬가지로 전반전을 매우 뜨겁게 달궜습니다.

"캐나다의 벤처 캐피털 결과는 이제 전체 라틴 아메리카 지역의 결과와 경쟁합니다. XNUMX분기에 출구와 메가 딜이 거의 비슷한 수준이고 이 기간 동안 비슷한 수의 총 벤처 캐피털 라운드가 발생합니다."라고 그들은 적습니다.

“그것이 우리의 관심을 끌었습니다.”

Greylock의 Mike Duboe가 성장을 정의하고 팀을 구축하는 방법을 설명합니다.

그 어느 때보다 더 많은 벤처 자금이 스타트업 생태계로 유입되면서 성장 전문가가 되기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다.

이번 달 초 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 Greylock Partners의 Mike Duboe는 StitchFix를 비롯한 여러 고성장 신생 기업에서 얻은 여러 교훈과 지혜를 파헤쳤습니다. 그의 조언은 고용, 구조 및 분석에 걸쳐 있으며 성장 팀이 어디에 관심과 자원을 집중해야 하는지에 대한 많은 권장 사항이 있습니다.

라틴 아메리카의 라스트 마일 배송이 시작될 준비가 되었습니다.

판지 상자가 두 개의 추진기 로켓에 의해 추진되는 우주 공간을 날아간다

이미지 크레딧 : 에를론 실바/TRI 디지털 (새 창에서 열림) / 게티 이미지

방대한 주문 처리 센터, 원활한 물류 네트워크 및 유비쿼터스 인터넷 액세스 덕분에 많은 지역의 소비자는 이제 아침 식사 중에 식료품과 새로운 조리기구 세트를 주문하고 모든 것이 저녁 식사 시간에 맞춰 도착할 것으로 합리적으로 기대할 수 있습니다.

라틴 아메리카에서는 기술 인프라가 부족하여 배송 작업이 복잡해지며 이러한 공급망은 종종 스프레드시트, 종이 및 펜으로 관리됩니다.

WIND Ventures의 투자자인 Bob Ma는 배송 경로를 관리하거나 운전자를 자동으로 파견하는 알고리즘은 "라틴 아메리카 소매 물류 부문에서 거의 전례가 없는 일"이라고 말합니다.

그러나 소비자 수요 증가와 최종 배송 스타트업에 대한 투자 확대 덕분에 Ma는 이 지역이 전환점에 있다고 말합니다.

라틴 아메리카의 중산층은 지난 50년 동안 6% 성장했고 전자 상거래는 전체 소매의 XNUMX%에 불과하기 때문에 최근 몇 년 동안 여러 유니콘이 등장했으며 더 많은 유니콘이 기다리고 있습니다.

중국의 예상되는 교육 기술 단속은 주요 신생 분야를 냉각시킬 수 있습니다

중국의 교육 기술 산업은 100억 달러의 가치가 있는 것으로 추정되지만, 그 지도자들은 이러한 기업을 비영리로 운영하도록 요구하는 계획을 고려하고 있는 것으로 알려졌습니다.

Alex Wilhelm은 오늘 아침 Exchange의 호에서 "통제와 관련하여 중국 정부는 수십억 달러의 시가 총액을 여기저기서 없애는 데 신경을 쓰지 않습니다.

"그건 좋은 시스템이 아닙니다."

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출처: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/

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