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e- 모빌리티의 기업가 정신

시간

투자할 때 귀하의 자본이 위험에 처해 있습니다.

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전자 자전거는 몇 년 동안 유럽 전역의 도시 거리에서 윙윙 거리고 있으며 전자 자전거 수요의 성장은 둔화될 기미를 보이지 않습니다. 전자 자전거는 수백만 명의 도시 거주자들에게 편리한 교통 수단일 뿐만 아니라 더 건강하고 활동적인 인구와 깨끗한 분위기에 도움이 됩니다.

인셀덤 공식 판매점인 아날로그 모션 설립자인 Nav Gornall과 Jack Chalkley는 런던으로 처음 이사를 갔을 때 사람들이 더 낫고 더 가벼우며 더 매끄러운 전자 자전거에 대한 시장의 격차가 있음을 알아차렸습니다. 실제로 타고 싶었다. 그래서 그들은 하나를 만들었습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 전 세계 2,000개 이상의 도시에서 400대 이상의 전기 자전거를 만들었습니다.

다음은 설립자들이 직접 전한 전체 이야기입니다.

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Analog Motions의 전기 자전거가 다른 점은 무엇입니까?

당사의 제품은 환원적 설계 프로세스의 결과입니다. 대부분의 전기 자전거 회사는 적층 철학을 채택합니다. 더 많이 – 더 많은 기술, 더 많은 기능, 더 많은 모든 것. 우리는 반대 이론을 채택함에 따라 전자 자전거 세계에서 다소 독선적입니다. 더 많은 것을 제거하여 더 나은 경험을 만들 수 있습니다. 우리는 불필요한 것을 제거하고 우리에게 잘 봉사하지 않습니다. 우리는 이러한 '사물' 중 많은 부분이 실제로 뛰어난 경험과 평균적인 경험 사이의 베일 역할을 한다는 것을 발견했습니다. 이것은 가볍고 아름답고 접근하기 쉽고 안정적인 전자 자전거로 나타납니다. 당신이 필요로 하는 모든 것과 당신이 필요로 하지 않는 것은 아무것도 없는 전기 자전거. 

언제 처음 회사를 시작하기로 결정했으며 사업을 시작하게 된 첫 번째 순서는 무엇이었습니까?

2017년에 정식으로 법인을 냈기 때문에 아직 어린 회사입니다. Nav는 2015년에 아이디어와 첫 번째 프로토타입으로 시작했으며 Jack이 XNUMX년 정도 후에 합류했을 때 우리는 진정한 회사가 되었습니다. 서로 다른 성향을 가진 제품 디자이너로서 독특하고 매우 관련성이 높은 기술을 제공하는 친구 회사였습니다. 

초기 프로토타입을 타본 후 우리는 우리가 만든 가치를 빠르게 인식했습니다. 우리 둘 다 하루에 20km를 통근하고 전기 자전거로 런던 지하철을 버리고 한 달에 30시간을 절약하고 있다는 사실을 알고 깜짝 놀랐습니다! 시간은 유일하게 유한한 자원이며(Nav는 달리 명시한 모든 사람을 대신할 것입니다) 이러한 유한 단위를 30개 더 확보한 후 이제 스타트업에 제공할 이 풍부한 상품을 조금 더 갖게 되었습니다. 일주일에 여러 번, 우리는 퇴근 후와 주말에 만나 이른 아침 시간을 보내기 위해 모였습니다. 우리는 Kickstarter에서 출시하기 XNUMX년 전에 이 작업을 수행했습니다. 지금은 약간의 수면 상태로 달리는 것을 상상하기 어렵습니다. 우리는 우리가 하고 있는 일을 정말로 믿었고 가장 중요하게는 정말 재미있는 시간이었습니다.

2018년에 우리는 킥스타터에서 AM1 e-bike를 출시하여 498명의 후원자를 얻었습니다. 우리는 지원에 넋을 잃고 다음에 무슨 일이 일어날지 전혀 알지 못한 채 직장을 그만두었습니다. 그러나 우리는 우리가 그것을 해낼 것이라고 믿었습니다.

e-bike 시장은 경쟁이 치열합니다. 시장 점유율을 확보하고 소비자에게 두각을 나타내기 위한 Analog Motion의 계획은 무엇입니까?

시장은 경쟁적입니다. 그러나 또한 그렇지 않습니다. 그것도 아니고 둘 다입니다. 산업이 수요만큼 빠르게 성장하고 있기 때문에 잘못된 이분법입니다. 업계 보고서에 따르면 17년까지 EU에서 2030만 대의 전기 자전거가 판매되어 자동차 판매량을 2:1로 앞지르고 있습니다. 우리는 은유적으로나 물리적으로나 전기 자전거의 길을 닦은 자동차를 존중합니다. 우리의 도로가 얼마나 매끄럽고 넓은지 관찰하십시오! 전자 자전거에 대한 상당한 수요와 즐길 수 있는 충분한 공간으로 인해 경쟁을 위한 공간도 있다고 믿습니다. 우리는 그것을 환영합니다.

궁극적으로 소비자는 뛰어난 전자 자전거 경험을 원합니다. 이를 알고 있는 우리는 전자 자전거 하드웨어가 우리가 제공하는 경험과 불가분의 관계에 있음을 인식합니다. 전기 자전거를 소유하는 것은 타는 것만큼 쉽게 소유할 수 있어야 합니다. 

우리는 독특한 관점에서 왔습니다. 우리는 자전거 산업에서 고용하지 않고 기술 산업에서 뽑습니다. 우리는 그 유산으로부터 상당한 이점을 누리고 있지만, 우리의 제품 로드맵에는 업계 관습에 의문을 제기하는 제품이 포함되어 있습니다. 

우리는 Analog Motion이 500년 동안 임무를 수행하고 있다는 농담을 합니다. 스타트업은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 설립자가 그것을 즐기지 않는다면 아무도 즐기지 않습니다. 우리가 미소를 지으며 이 일을 한다면 너무 많은 노력이 필요하지 않으며 항상 시간이 있습니다. 우리는 열정이 사라지고 또 다른 주식 시세 표시기로 떨어질 때 회사에 어떤 일이 일어날 수 있는지 관찰했습니다. 

우리는 적절한 속도로 성장하는 데 필요한 만큼을 늘릴 계획입니다. 올바른 전략, 즉 크라우드 펀딩을 사용함으로써 우리는 급속한 성장을 입증했으며 현재와 미래에도 대부분의 소유권을 유지할 수 있습니다. 우리는 이 전략이 우리, 주주 및 우리가 존재하는 세상에 적합한 전략이라고 믿습니다.

소비자는 현재 어디에서 Analog Motion 자전거를 찾을 수 있습니까?

전 세계 300개 도시의 거리에서 그들의 목적을 달성하는 것을 보게 될 것입니다. 아직 소유하지 않은 경우 온라인 상점에서 직접 구매하거나 유럽 전역의 Pure Electric 매장에서 찾을 수 있습니다.

앞으로 더 많은 국가에서 더 많은 사람들에게 도달하기 위한 전략은 무엇입니까?

우리는 이미 글로벌 기업입니다. Kickstarter와 Indiegogo는 1일 차에 이를 기본 상태로 만들었습니다. 사람들이 우주 공간을 이동할 수 있도록 돕는 핵심은 접근성이 뛰어나면서도 놀라운 경험을 디자인하는 것입니다. 우리는 올해 정확히 이것을 목표로 하는 새로운 형태의 소유권을 시험하고 있습니다. 전기 자전거는 누구나 접근할 수 있습니다.

코로나19가 가져온 시장의 변화는?

Covid-19가 시작된 이후로 우리는 사이클링 인프라에 대한 투자와 e-모빌리티에 대한 태도의 거의 하룻밤 사이의 변화를 목격하여 단 며칠 만에 업계를 3년 후의 미래로 앞당겼습니다. 전기 자전거는 2020년 이전에 이미 주요 성장 부문이었고 COVID-19는 전기 자전거 판매가 전년 대비 92% 증가하여 이러한 추세를 가속화했습니다. 유럽인들은 30년까지 연간 2030천만 대의 자전거를 구매할 것으로 예상되며 절반 이상이 전기 자전거가 될 것이며 이 중 많은 부분이 우리 디자인이 될 것입니다.

지금까지 가장 큰 도전은 무엇이었습니까?

여행입니다. 그리고 우리는 이제 도전이 의미하는 바를 파악하기 시작했습니다. 각 도전은 우리 자신과 비즈니스에 대해 새로운 것을 배울 수 있는 기회입니다. 손가락은 항상 안쪽을 가리키며 '이 챌린지에서 무엇을 배울 수 있어 다시 경험할 필요가 없습니다'라고 말해야 합니다. 

이러한 태도를 취하면 실제로 더 많은 도전을 갈망하게 됩니다. 고통을 받고 싶기 때문이 아니라 테스트를 거치기 전까지 반드시 사실이 아닌 자신의 이야기에서 벗어나고 싶기 때문입니다. 장애물은 실제로 방법입니다.

또한 흥미로운 관찰은 우리가 깨닫지도 못한 채 종종 문제를 경험한다는 것입니다. 코로나 바이러스 이전의 러시아워 지하철 통근자에게 물어보세요. 비좁고 땀 흘리며 시끄러운 마차에 서 있는 것은 좋지 않습니다. 이것이 우리가 오래된 사고 방식이 여전히 유효한지에 대해 질문해야 하는 이유입니다.

지난 12개월 동안 우리는 다음 성장 주기를 위해 회사를 강화할 프로세스를 반영하고 구축해야 했습니다. 우리는 그렇게 했고, 지금도 계속하고 있습니다. 우리는 이 독특한 통찰력을 우리의 전기 자전거를 타는 모든 사람을 위해 만들어야 하는 경험 기계에 담았습니다.

기존 전자 자전거가 활용하지 못하는 이 시장의 가장 큰 성장 잠재력은 어디라고 생각하십니까?

우리는 이 질문에 대한 정확한 답을 가지고 있지만 아무 말도 하지 않습니다. 

아날로그 모션에서 다음으로 기대할 수 있는 것은 무엇입니까?

우리의 전기 자전거는 쉽게 탈 수 있으며, 쉽게 소유할 수 있기를 바랍니다. 올해 우리는 연결된 전기 자전거 시스템의 개발과 경이로운 전기 자전거 소유권 경험을 구축할 새로운 형태의 소유권을 가속화할 것입니다.

대중에게 투자할 기회를 주기로 결정한 이유는 무엇입니까?

우리는 군중에 의해 창조되었으므로 우리는 군중에게 돌아갈 것입니다. 우리는 두 개의 성공적인 제품 크라우드 펀드를 운영했으며, 첫 번째는 사업을 시작했고 두 번째는 2만 파운드를 모금했습니다. 우리는 다음 세대의 디자인을 알리고 미래 비즈니스 모델을 탐색하기 위해 커뮤니티를 통해 제품을 개선합니다.

많은 후원자들이 계속해서 우리와 함께 투자자로 참여하는 것을 보게 되어 기쁩니다. 

기업가 정신 이외의 당신의 열정은 무엇입니까?

Nav: 여가 시간에는 현실의 본질에 대해 질문하고 듣고, DJ를 하고, 때로는 전자 음악을 프로듀싱합니다. 

Jack: 저는 직접 체험하고 물건을 보강하는 것을 즐깁니다.

어떤 공인과 점심을 먹을 수 있다면 누구와 그 이유는 무엇입니까?

Nav: Tim Ferris와 함께 앉고 싶습니다. 그의 책 The 4 Hour Work Week가 결과가 아니라 과정에 대한 은유라는 사실을 깨닫는 데는 창피할 정도로 오랜 시간이 걸렸습니다. 나는 그가 실수로 XNUMX을 빼버린 것이 틀림없다고 계속 생각했다. 이번에는 더욱 주의를 기울이고 있습니다. 인간의 감정에 대한 그의 아직 출판되지 않은 책에 대해 질문이 있습니다. 그 이유에 대해 계속 질문할 때 인간의 감정은 개인적이든 비즈니스든 모든 결정의 근간이 됩니다. 나는 이것에 반대되는 견해를 가진 사람과 씨름 할 것입니다 🙂 

Jack: 봉쇄 조치가 우리에게 배운 것이 있다면, 누군가의 회사는 특권이라는 것입니다. 그래서 중요하다면 친구들과 다시 점심을 먹으러 가고 싶습니다. 

전자 자전거로 전환하려는 사람에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Jack: 전기 자전거는 도시 생활에 있어 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그것은 공간을 왜곡하고 도시를 더 작게 만듭니다. 시도 해봐. 

Nav: 더 많은 시간, 돈, 웰빙이 싫다면 전자 자전거로 전환하지 마십시오.

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Analog Motion의 사명을 지원하기 위해, 지금 경기장을 방문하세요.

미카엘라 살로몬

미카엘라 살로몬

캠페인 지원팀

출처: https://www.seedrs.com/learn/blog/founder-stories/entrepreneurship-in-e-mobility

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