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PeopleGuru의 Robert Mohr 및 Haley Hayes와 함께하는 Cannacurio 팟 캐스트 에피소드 32 | Cannabiz Media

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Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 저의 공동 진행자 인 Amanda Guerrero와 저는 Cannabis 채널 관리자 인 Robert Mohr 및의 영업 책임자 인 Haley Hayes와 이야기를 나눕니다. 피플구루, 클라우드 기반의 대마초 친화적 HR 급여, 인적 자본 관리 및 기술 제공 업체입니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 32 화

아만다 게레로 : Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 우리는 당신의 호스트 인 Amanda Guerrero이고, 저는 저의 사랑스러운 공동 호스트 인 Ed Keating과 합류했습니다. 어서 오십시오.

그래서 오늘의 쇼에서는 Cannabis 채널 관리자 인 Robert Moore와 PeopleGuru의 영업 임원 인 Haley Hayes가 함께합니다. PeopleGuru는 우리와 함께 한 우리의 고객입니다. 그리고 우리는 그들의 HR 배경에 대해 더 많이 알고 싶어합니다.하지만 언제나 그렇듯이 우리는 Ed와 함께 지금 데이터 저장소에서 그가 우리를 위해 무엇을 가지고 있는지 살펴볼 것입니다. 에드?

Ed Keating : 그래서 우리는 재배 라이센스에 대한 최신 블로그 게시물을 공개하는 과정에 있지만 약국에서했던 것과 비슷한 작업을 할 수 있습니다. 2018 년 뒤 시장이 어떻게 변했는지 살펴보면 19 년과 '20 년 및 'XNUMX 년이됩니다.

그리고 작년에 꽤 흥미로 웠던 사실은 캘리포니아가 실제로 오클라호마보다 더 많은 재배 면허를 추가했다는 것입니다. 그들은 오클라호마의 1900 대에 비해 약 1300 년이되었습니다. 그리고 아만다, 당신이 물을 거라는 걸 압니다. 미시간은 꽤 뒤쳐졌지만 그들은 여전히 ​​322로 XNUMX 위였습니다. 그래서 우리가 시간이 지남에 따라 이것을 추적하는 것처럼 우리가 알면 좋은 것입니다.

팀이하고있는 또 다른 일은 전국의 시설을 식별하기 위해 노력하는 것입니다. 여기서 우리는 한 회사가 소유 한 위치에서 라이선스 모음을 찾습니다. 지금까지 우리는 6,000 개가 넘는 시설을 확인했으며 기본적으로 전국을 대부분 손으로 살펴보고 고객이 산업 규모가 아닌 규모를 얻을 수 있도록 이러한 시설을 정렬 할 수 있도록 노력하고 있습니다. 프록시 인 라이선스 만 살펴보면 비즈니스가 몇 개나 있습니다. 그리고 우리는 그것이 시장에 정말 유용 할 것이라고 생각합니다.

아만다 게레로 : 아, 물론입니다. 재배 면허에 관한 질문, 캘리포니아에 면허가 집중된 특정 위치가 있었습니까?

Ed Keating : 모르겠어요. 그럴 수도 있습니다. 특정 영역에서 나왔는지 확실하지 않지만 데이터 저장소를 더 깊이 파헤쳐 서 알아낼 수 있는지 확인할 수 있습니다.

아만다 게레로 : 더 깊이 파고 들다. 큰. 글쎄요, 제가 언급했듯이, 우리는 PeopleGuru, Rob, Haley의 매우 사랑스러운 두 사람과 합류했습니다. 쇼 녀석에 오신 것을 환영합니다. 만나서 정말 기쁩니다. 지금 사무실에 있다는 것을 알 수 있습니다.

헤일리 헤이즈 : 예.

로버트 모어 : 네, 저희를 초대 해주셔서 감사합니다. 나는 한동안 사랑 스럽다고 불리지 않았다. 헤일리가 많이받을 거라고 확신합니다. 그러나 우리는 그것에 대해 감사하고 여기에있어 정말 정말 기쁩니다.

헤일리 헤이즈 : 와 주셔서 감사합니다.

아만다 게레로 : 오, 죄송합니다. 아니, 우리는 당신이 쇼에 참석하게되어 너무 기쁩니다. 나는 친절하게 그들을 죽일 것이다. 그게 우리 엄마가 항상 나에게 말한 것입니다. 자, 이제 친절하게도 롭, 헤일리, PeopleGuru에 대해 좀 더 설명해주세요.

헤일리 헤이즈 : 예, 우리는 클라우드 기반 대마초 친화적 HR 급여, 인적 자본 관리, 기술 제공 업체이며 중간 시장에 중점을 둡니다.

아만다 게레로 : 괜찮아. 알겠습니다. 와. 대마초 부문의 HR, 그것은 거대한 사업이어야합니다. 헤일리, 회사에 얼마나 있었나요?

헤일리 헤이즈 : 그래, 그래서 나는 새롭다. 여기에 XNUMX 개월 정도 있었어요. 저는 XNUMX 월에 다시 시작했습니다. 그래서, 그냥 배우고 사무실로 돌아 오는 것을 즐깁니다.

로버트 모어 : 네. 이제 나는 정말로 나 자신과 데이트 할 것입니다. 저는 PeopleGuru의 XNUMX 번 직원이었습니다.

아만다 게레로 : 안돼.

로버트 모어 : 네.

아만다 게레로 : 너무 멋지다.

로버트 모어 : 회사, 소유주, 시작을 위해 자금을 제공 한 사람들의 자산, 전생에 그들과 함께 일 해왔고,이 여정을 위해 그들과 함께 왔지만 실제로는 직원 XNUMX 위 여야했습니다. 이전에 함께 일했던 핵심 그룹이 있었는데 영업 사원으로서 공식적으로 XNUMX 위로 지명을 요청한 사람은 저 뿐이라고 생각합니다. 그래서 저였습니다.

그리고 분명히 수년에 걸쳐 우리가 성장함에 따라 재능, Haley 및 우리 SDR 팀과 같은 사람들을 업그레이드했습니다. 그리고 이제 Haley는 완전한 영업 담당자로 성장했습니다. 그래서 우리는 여기에 모인 그룹이 정말 자랑 스럽습니다. Haley, 그녀는 지역 유명인이고 그녀는 Strawberry Queen이었습니다. 그녀는 유명한 플로리다의 Plant City와 같습니다. 그래서 그녀는 확실히 이곳에서 현지 유명인이지만 우리는 훌륭한 팀을 만들었습니다.

헤일리 헤이즈 : Rob을 언급 해 주셔서 감사합니다.

아만다 게레로 : 저는 그 에너지를 좋아합니다. 저는 콜로라도 주 덴버에서 모든 곳에서 그것을 느낄 수 있습니다. 아마 여러분들도 우리에게 그 햇살을 보낼 수있을 것입니다. Rob은 회사의 일원이며 최고의 직원 인 Ed와 저는 Cannabiz Media의 이전 생애에서 그게 어떤 것인지 알고 있습니다.하지만 여러분은이 회사의 발전을 볼 수있는 매우 흥미로운 유리한 지점을 가지고 있습니다. HR 규정 준수뿐만 아니라 대마초 산업에도 진출합니다. 그렇다면 그 여정이 어땠는지, 그리고 그곳에서하신 역할에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?

로버트 모어 : 네, 물론입니다. 저는 그것이이 웅장한 비전으로 시작되었다고 말할 수 있었으면합니다.하지만 실제로 우리에게 일어난 일은 플로리다에 기반을 둔… 그리고 우리는 탬파에 본사를두고있는 플로리다 기반 회사입니다. 우리는 50 개 주 모두에 서비스를 제공합니다. 그 당시 저는 전국 영업 담당자였습니다.

그래서 저는 여러 주를 취재하고 있었지만 플로리다 지역의 한 그룹이 우리에게 연락하여“우리는 대마초 산업에 종사하고 있습니다. 우리를 도울 수 있다고 생각하십니까?”라고 말했습니다. 그리고 저는 "음, 조금 더 말해주세요." 그리고 그들은 수직으로 통합됩니다. 그래서 그들은 말 했어요“글쎄요, 우리는 실제로 그것을 키 웁니다. 그래서 농업적인 측면이 있습니다.” 저는“좋아요, 우리는 많은 농업 고객, 모든 산업, 모든 업종, 수많은 농업을 보유하고 있습니다. 그래서 좋은 것 같습니다.”

그런 다음 그들은 "아, 우리는 상품을 포장하고 대마초로 물건을 만드는 제조 생산 유형 시설이 있습니다."라고 말했습니다. 그리고 저는 "음, 제조업은 특이한 것 같지 않습니다." 우리가 많은 시간을 보내는 것. 그리고 마지막으로, 그들은 이러한 약국을 가지고있었습니다. 소매점, 식료품 점, 그 공간에 수많은 고객이 있습니다. 그래서 저는 이것이 완벽하다고 생각했습니다. 너무 말이 되네요.

그리고 그 당시 그들은 이미 상당히 큰 그룹이었습니다. 그래서 이것은 우리에게 이른시기 였는데, 아마 약 XNUMX 년 전이었습니다. 정말 흥분되어 회사의 지분 보유자이기도 한 최고 수익 책임자에게갔습니다. 그리고 저는 이렇게 훌륭한 아이디어를 얻었습니다. 이 고객이 있습니다. 그들은이 모든 일을합니다. 다른 사람이 이것을 처리 할 수 ​​있을지 모르겠습니다. 이것은 우리에게 완벽합니다. 그리고 그는 아주 좋은 생각 같았습니다. 우리는 그것을 CEO에게 가져 갔고 그는 예, 플로리다에서 새로 합법화 된 것처럼 우리는 트렌드의 시작에 있습니다. 이것은 좋은 생각입니다. 우리 은행에 문의하십시오.

이것은 끔찍한 생각입니다. 우리가 그들의 돈뿐만 아니라 고객의 돈과 종류의 모든 것을 가져가 길 원한다면, 그것이 일어날 일을 압수하십시오. 그래서 우리는 여기에 아주 끈질긴 사람들, 아주 창의적이고 기업가적인 사람들이 많이 있습니다. 그래서 그때 변호사들에게 전화를 걸기 시작했고 다른 은행들을 조사하고 다른 사람들이 업계에서 어떻게하고 있는지 알아 냈습니다. 그 당시에는 그렇게 많지 않았고 아마 한두 명이었을 것입니다.

그래서 우리는 출발했고 우리 고객은 굉장했습니다. 그들은 우리가 우주로 들어갈 때 우리가 이러한 역풍에 직면하고 있다는 것을 이해했습니다. 우리는 설정을 할 수있는 동안 최적화되지 않은 솔루션을 약간 연구했습니다. 그래서, 우리가 그것을 알아내는 동안 우리와 함께 어울리는 소품. 그리고 그들은 우리가 그것을 알아내는 데 정말 도움이되었습니다.

그러나 궁극적으로 우리는 세이프 하버 뱅킹 네트워크와 제휴하게되었습니다. 나는 너희들에 의해 밖으로 믿습니다. 그리고 우리는 대마초를 생산하는 회사의 수익 소유자에게 안전한 항구를 제공하는 방식으로 대마초와 관련된 돈을 옮기는 과정을 배웠습니다.

그래서 그것은 결국 법적으로 매우 강렬한 대규모 사업이되었지만 궁극적으로 우리는 몇몇 다른 은행과 연결되었습니다. 그래서 우리는 그 백업과 중복성을 가지고있었습니다. 그들은 우리가하는 일을 정확히 알고 있습니다. 우리는 그들의 감사 프로세스를 거친 다음 모든 고객이 동일한 벤팅 프로세스를 거칩니다. 실제 라이선스 조사만큼 번거롭지는 않지만 그럼에도 불구하고 준수 상태를 유지하고 있습니다.

그리고 저는 그들이 소유자를 유지하기 위해 추가 조치를 취하고 있다는 사실을 감사하고 존중한다고 생각합니다. 모든 법적 사항이 연방 수준에서와 같이 올바른 방향으로 이동하고 있으며 모든 것이 괜찮을 것입니다. 그러나 그것이 변경된다면. 누구도 대마초의 알 카포네가되고 싶어하지 않습니다. 대마초 사기와 사기로 체포되고 잠재적으로 귀하에게 기소 될 수있는 모든 것.

따라서 여기서 우리의 핵심 목표 중 하나는 우리가 함께 일하는 그룹의 실 소유자에게 안전한 수준의 보호를 제공하는 것입니다. 아주 짧은 이야기로, 그들은 우리를 발견했고 우리는 그것을 가능하게하는 방법을 알아 냈습니다.

아만다 게레로 :

글쎄, 아니, 내 말은, 업계에서 엄청난 필요가 있습니다. 내 말은, 저는 직원 경력이 있고 주로 대마초에 집중했거나 대마초 산업에만 집중했습니다. 그리고 저는 여러분에게 말할 수 있습니다. 특히 아주 초기에 몇몇 고객들이 급여 문제를 겪고 있었지만 급여 제공자를 이용할 수 없었던 것과 같습니다.

제 말은, 그 당시에 잘 알려진 직원 회사 인 우리 직원들이 우리가 우리가 알고 있다는 사실을 알았 기 때문에 만족하지 않는 일들을했기 때문에 우리 급여 제공자에서 쫓겨 난 상황이있었습니다. 대마초였습니다.

하지만 제 질문은 Ed에게 넘어가겠습니다.하지만 이상적인 고객 프로필을 살펴보면 수직적으로 통합 된 그룹과 같은 경향이 더 많거나 경작자, 소매 업체 또는 당신은 이상적으로 함께 일하고 싶은 사람의 관점에서 모든 곳에 있습니까?

로버트 모어 : 네. 따라서 우리의 솔루션은 실제로 중견 기업을 대상으로합니다. 그래서 대마초 밖에서 우리가 새로운 고객을 사냥하거나 적극적으로 추구하는이 공간은 일반적으로 약 300에서 5,000에서 시작됩니다. 대마초 공간, 구체적으로, 우리는 산업에서 너무나 많은 성장을 보았습니다. 우리는 비즈니스 결정을 내렸기 때문에 더 일찍 발견하고 싶습니다. 그래서 그들은 우리에게 다른 계층에서 이해되기 시작합니다. 그러나 실제 질문은 아마도 당신에게 더 적합했을 것입니다.

헤일리 헤이즈 : 예, 저는 우리가 목표로 삼는 많은 것들이 확실히 다양하다고 말하고 싶습니다.하지만 수직적으로 통합 된 회사라고 말하고 싶습니다. 다중 상태 운영자는 우리가 추구하는 회사 일 가능성이 더 높습니다. 더 많은 직원 수와 빠르게 성장하고 있습니다.

로버트 모어 : 예.

Ed Keating : 그래서, MSO 관점에서, 일종의 세금 및 HR 규정 준수에 대한 배경에서 왔기 때문에 제가 배운 것은 누군가가 여러 주에서 사업을 관리해야 할 때 두통이 배가된다는 것입니다. 그래서, 그것이 당신의 중간 시장 규모에 맞습니까? 그들이 한 주에 있지 않고 아마도 XNUMX, XNUMX, XNUMX에있는 것입니까? 그리고 그들을 돕기 위해 당신들에게 전화가 올 때입니까?

로버트 모어 : 네. 그래서 몇 가지 다른 종류의 전화가 들어옵니다. Amanda가 언급 한 것이 있습니다. "제 급여 제공자가 제가 할 수있는 일을 저에게 떨어 뜨리는데 20 초 안에 완료되어야합니까?" 그리고 우리는 또한 전화를받습니다.“좋아, 우리는 새로운 주에서 문을 열고있다. 현재 시스템에서는 동일한 컨테이너 내에 여러 회사 또는 여러 EIN을 보유 할 수 없습니다. 너희들은 다른 일을하나요?” 그리고 그것이 우리가 정말 잘하기 시작하는 곳입니다.

따라서 운영자가 복잡해질수록 소프트웨어가 더 많은 고객을 돕고 가치를 제공 할 수 있습니다. 오해하지 마십시오. 저는 수직으로 통합 된 단일 주 직원, 심지어 XNUMX 개 및 XNUMX 개의 진료소가있는 사람들을 좋아합니다. 그들은 모두 훌륭하고 모두 고유 한 도전 과제를 가지고 있지만 고객 측에서 가장 큰 이익을 얻는 곳은 여러 EIN, 여러 회사를 통합하고 세금에 대한 복잡성이있는 곳입니다.

그들은 다른 회사, 다른 핸드북, 단지 다른 비즈니스에 대한 복잡성을 가지고 있습니다. 우리는 그 사람들과 정말 잘 지냅니다. 시스템 뒷면의 아키텍처, 모든 것이 작동하는 방식, 시스템에 들어가는 모든 것이 출력에 대한 클라이언트의 계정과 목표에 매핑됩니다. 이것이 280E보고와 같은 회사를 개별적으로 유지하면서 글로벌 수준에서보고 할 수 있도록하는 데 도움이됩니다.

따라서 우리는 식품 사슬을 통해 고객에게 가치를 추가 할 수 있지만 실제로 기술, 여러 EIN, 여러 주, 여러 회사를 극대화하는 사람들은 각 라이센스 뒤에 여러 투자 그룹을 가지고있을 수 있습니다. 우리는 그 사람들을 정말로 도울 수 있습니다.

Ed Keating : Rob, 처음에 대마초 공간을 위해 PeopleGuru를 수행하라는 아이디어가 떠 올랐을 때 언급했습니다. 당신은 농업 수표와 같습니다. 제조, 그렇습니다. 소매, 우리는 그렇게합니다. 이것이 귀하의 첫 번째 산업이 아니기 때문에 "귀하의 역사에 대해 말씀해주십시오"라고 묻는 이러한 신규 고객 중 일부를 방문 할 때 도움이됩니까? 당신은 전에 이것을 해왔습니다. 당신은 규정을 준수 해 왔고 얼마나 오래되었는지 모르겠지만 사람들이 당신이 이미 가지고 있다는 것을 알고있을 때 도움이됩니까, 예를 들어 MSO 경험이 다른 산업에있을 수 있지만 당신은 이미 거기에 있었고 그렇게 했습니까?

로버트 모어 : 그래, 그래. 내 말은, 그게 우리가 강하게 문을 빠져 나가는 데 도움이 됐어 권리. 따라서 "좋아요, 대마초 산업에 서비스하겠습니다"라고 말하는 것이 한 가지이지만 고객에게 다음 질문은 일반적으로 "글쎄요, 할 수 있지만 잘 할 수 있습니까?"입니다.

그래서 우리는 광범위한 전문 지식을 가지고 있었는데, 어느 시점에서는 한 고객 만있었습니다. 맞습니다. 하나의 대마초 클라이언트. 그래서 그들에게 말할 수 있도록, 좋아요, 당신이 가지고있는 비슷한 농업 스타일 문제를 가지고있는 펜실베니아의 겨자 재배자에게 말을하겠습니다. 당신이 그들과 이야기하게 할 수 있습니다. 제조 고객과 이야기 할 수 있습니다. 예, 그들은 비행기 부품을 만들지 만 배포는 비슷한 이야기입니다. 그리고 식료품 점이나 식당 체인의 소매 계정은 PTO 요청을 예약하거나 관리하는 것과 관련하여 유사한 문제에 직면 할 수 있습니다.

그래서 우리는 상자에서 벗어나 대마초 주위에 정말 멋진 수직선을 만들 수있었습니다. 그저 다른 업계의 다른 사람들이 대신해서 발언하는 것뿐입니다. 00 년을 앞당겨 지금은 대마초 분야에 열광하는 수많은 팬을 보유하고 있습니다. 그래서 제가 말할 수 있습니다. 당신과 똑같은 사람과의 대화를 그런 식으로 준비하겠습니다. [크로스 토크 15:22:XNUMX]

Ed Keating : 우리도 같은 일을합니다. 우리는 완전히 똑같은 일을합니다. 정말 많은 행복한 고객. 이제 사물의 기술 측면에 대해 더 많이 이야기하겠습니다. 소프트웨어가 다른 사람의 계정과 목표와 상호 작용하거나 연결할 수 있다고 언급하셨습니다. 이 소프트웨어는 어떤 다른 종류의 연결을 만들어야합니까? 마치, Metrc에 연결됩니까? 소프트웨어 성장을 위해 연결됩니까? 대마초 산업과 관련된 다른 유형의 도구와 연결됩니까?

로버트 모어 : 네. PeopleGuru에 대한 한 가지는 경쟁사 중 일부를 보면 다른 사람의 기술을 재판매하는 것입니다. 따라서 그들은 그러한 통제와 소유권이 많지 않습니다. PeopleGuru와 함께라면 우리는이 모든 기술을 소유하고 있습니다. 그것은 우리에 의해 개발되었으며, 모두가 W2 PeopleGuru 국내 직원입니다. 아웃소싱 또는 해외는 없지만 우리는 모든 API를 소유하고 있습니다. 그리고 우리는 무엇이든 정말로 통합 할 수있는 능력이 있습니다.

이 시스템은 또한 플랫 파일 유형 인터페이스와 매우 친숙합니다. 따라서 클라이언트가 보안 FTP 전송을 통해 예약 된 유형의 시스템을 사용하려는 경우 시스템이 작동합니다. 급여에 Excel 스프레드 시트를 업로드하려는 경우 문제 없습니다. 따라서 정보를 시스템으로 가져 오는 많은 방법,이 시스템에서 정보를 가져오고 다른 시스템과 통신하는 많은 방법이 있습니다. 그래서 보편적 인 것은 GL 또는 금융 패키지이지만 다른 많은 것들이 있습니다. 다른 최신 플랫폼과 통신 할 수없는 진짜 이유가 있습니다.

Ed Keating : 큰. 앞서 언급했듯이 제 배경은 많은 컴플라이언스 산업, 세금, 회사법, 증권법, HR 법에있었습니다. 그래서 이것은 더 많은 것을들을 수있는 정말 매력적인 사업입니다. 이 기능을 관리하는 것이 어려운 일이라는 것을 알고있는 한 가지는 세금, HR 등에 대한 규제 변경 사항을 최신 상태로 유지하려는 것입니다. 그것들은 내가 상상하는 모든 비즈니스 규칙이 당신의 엔진, 당신의 규칙 엔진에 공급되어 모든 계산이 옳습니다. 나는 너희들이 어떻게 그렇게하고 대마초 공간에서 어떻게 그것을 할 준비가되어 있는지 궁금합니다.

로버트 모어 : 네. 그래서 큰 방법 중 하나는 실제로 GLX 보드 파일을 사용하는 것입니다. 맞죠? 그래서 당신이 연방 정부, 오늘날의 연방 정부와 거래 할 때 대마초가 하나의 통제 물질이되는 한 몇 가지가 있습니다. 우리는 무슨 일이 일어날 지 결코 알지 못합니다.하지만 연방 정부는이 일을 수년 동안하는 것으로 알려져 왔습니다.

ACA가 갑자기 나왔습니다. 완전히 새로운 것이 었습니다. 그것은 기술을 소유하고, 직원이나 직원으로 개발 인재를 보유함으로써 우리가 연방 정부로부터 오는 명령을 따를 준비를 할 수 있도록하는 한 영역 또는 다른 영역입니다.

하지만 이제는 280E 보고서와 같은 것은 우리에게 모든 것을 다시 계정과 목표에 매핑하는 방법에 대한 기본 기술이라는 또 다른 큰 문제였습니다. 우리는 식물을 만지고, 식물을 만지지 않는 모든 활동을 추적 할 것입니다. 그리고 회계 담당자에게 정말 멋진 내보내기 파일을 제공합니다. CFO는 일반적으로 우리를 사랑하지만이 시스템에 대한 수동 입력이 많지 않습니다.

그러나 계속되는 법률과 법률의 잠재적 인 변화. 모든 산업이 캘리포니아와 같은 모든 산업입니다. 여러분이있는 아만다, 아니면 아만다, 콜로라도에 있지 않습니다. 캘리포니아 사람들은 우리를 꼼짝 못하게합니다.

따라서 이러한 유형의 활동을 모니터링하는 법률 전문가가 있습니다. 그런 다음 파이프에서 발생하는 모든 변경 사항은 개발 팀에 전달되며 정부의 수준 또는 요구되는 응답 시간에 따라 이러한 변경 사항이 시스템에 구현됩니다. 하지만 그것은 상수입니다. 전투라고 말하고 싶지는 않지만 우리는 상황이 항상 변한다는 것을 잘 알고 있습니다.

이것이 바로 Software as a Service 비즈니스 모델이 작동하는 이유의 일부입니다. 의뢰인은 밖에있을 필요가 없습니다.“오,이 새로운 법이 있습니다. 나는 그것으로 무엇을 할 것인가? 시스템에서 어떻게해야합니까?” 우리는 고객을 위해 모든 것을 관리합니다. 우리는 그들에게 릴리스를 푸시하고 필요한 경우 교육을 제공하고 릴리스 노트를 제공하여 규정을 준수하고 있는지 알려줍니다. 그러나 이는 PeopleGuru의 지속적이고 운영적인 목표입니다. 그런 것들을 관리해야합니다.

Ed Keating : 글쎄요, 저는 캘리포니아 가족 권리 법에 대해 물어볼 것이기 때문에 캘리포니아의 모범이 좋은 사례라고 생각합니다. 캘리포니아 주를위한 자체 규칙이있는 가족 의료 휴가 법과 같은 곳입니다. 하지만 다른 모든 산업을 위해 그것을 제자리에 두어야한다고 생각하기 때문에 그것을 대마초 공간으로 다시 신디케이트하는 것이 반드시 그렇게 어렵지는 않습니다.

로버트 모어 : 바로 그거죠. 그들은 다른 사람들과 같은 점에서 같은 분야에서 뛰고 있습니다.

Ed Keating : 권리.

로버트 모어 : 우리가이 시스템을 개발 한 방식으로, 우리는 모든 휴가 및 PT에 대해 무제한 적립, 무제한 버킷을 보유하고 있습니다. 따라서 새 코드를 추가하고 해당 규제 기관이나 기관 또는 해당 관할권에 속하는 클라이언트에서 활성화합니다. 예, 그것은 우리가 매일하는 일의 일부일뿐입니다. 네.

Ed Keating : 그래서 Haley는 영업 및 규정 준수 측면을 통합하려고합니다. 제가 기억하는 바에 따르면 50 명의 직원 또는 50 명의 FTE를 달성하면 많은 HR 규칙이 정말 흥미로워집니다. 이는 FEMLA가 들어올 때 마법의 숫자와 같습니다. 다른 규칙. 그것이 당신이하는 세분화에 포함됩니까? 이상적인 고객이 누구인지 알아 내려는 것처럼 시스템의 혜택을 받기에는 너무 작습니까? 또는 아마도 그들은 그것으로 성장할 것입니다. PeopleGuru에 적합한 클라이언트를 찾으려고 할 때 그 점이 어떻게 고려됩니까?

헤일리 헤이즈 : 네, 물론입니다. 그래서 Rob이 언급했듯이 우리 시스템은 매우 복잡하고 더 큰 시스템입니다. 따라서 직원 수가 50 명 미만인 회사의 경우 빠른 시간 내에 XNUMX 명 이상의 직원으로 성장하기 전까지는 말이되지 않습니다.

그래서 우리가이 회사들을 목표로 할 때, 저는 직원이 약 50 명인 회사들에게 연락 할 것입니다. 그러나 제가 물어볼 주요 질문 중 하나는 그들이 성장을 기대하고 있는지 그리고 얼마나 빨리 성장할 것인지입니다. 일반적으로 이러한 대마초 회사, 특히 다중 주 운영 업체와 여러 개를 여는 회사에서 일반적으로 약국과 그런 것들은 매우 빠르게 성장합니다.

로버트 모어 : 예, 그리고 빠른 성장. 내 말은, 그것은 그 자체로 문제입니다.

헤일리 헤이즈 : 네.

로버트 모어 : “한 달에 50 명을 어떻게 고용합니까? Excel 스프레드 시트에서 모든 작업을 수행하고 있으며 응용 프로그램을 인쇄하고 있습니다. " 여기서 우리는 종이없이 만들 수있을뿐만 아니라 지원자를위한 포털, 신입 직원이 들어 와서 종이없는 형식으로 모든 작업을 수행 할 수있는 온 보딩 용 포털을 제공 할 수 있다는 점에서 가치 스토리를 제공 할 수 있습니다.

우리의 시스템은 회사의 모든 마크, 브랜드, 외모를 채택하고 있으므로 신입 사원이 큰 일의 일부가되는 것과 같은 훌륭한 경험을 제공하고 고객을위한 가치를 구축하는 데 도움이됩니다. 훌륭한 경험을 제공 할 수있을뿐만 아니라 [누화 00:22:38]없이 HR 생활을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다. 그런 다음 백엔드에서 감사를 받으면 모든 서류가 준비되어 있습니다. 권리.

아만다 게레로 : 특히 대마초 회사 인 경우 가장 확실하게 감사를받을 것입니다.

헤일리 헤이즈 : 네.

로버트 모어 : 오,오고있다.

아만다 게레로 : 오,오고있다.

로버트 모어 : 그들은 조만간 문을 두 드릴 것입니다.

아만다 게레로 : 네, 물론입니다. 글쎄요, 여러분이 업계 내에서 다른 분야에서 온 모든 일을 감안할 때, 맞습니다. 업계 외부에 대해 꽤 좋은 잠재 고객 발굴 프로세스를 가지고있는 것 같습니다. 귀하의 팀이 당사 플랫폼을 어떻게 활용하는지 궁금합니다.

헤일리 헤이즈 : 네. 내가 가져갈 수 있습니다. 따라서 Cannabiz Media는 영업 개발 담당자 프로그램의 핵심 부분이었습니다. 라이센스를 추적하기 위해 매일 사용합니다. 종류의 필터링 및 검색을 매우 쉽게 만듭니다. 직원이 XNUMX 명 이상이고 특정 지역과 같은 회사를 찾고 싶다면 모든 라이선스를 추적 할 수 있습니다. 누가 내 이메일을 열 었는지, 가장 최근 활동과 가장 최근 라이선스를 확인하고 볼 수 있습니다. 네, 훌륭한 도구였습니다.

로버트 모어 : 그 관점에서 볼 때, 업스트림에 올라 오는 리드의 품질은 해당 기술과 정보에 액세스하기 전보다 훨씬 좋습니다. 전에는 정말 헛소리였습니다. 나는 전화를 받았고 잠재 고객은 내가 그들의 웹 사이트에서 상상하거나 본 것과 완전히 다를 수 있습니다. 그러나 이러한 추가 통찰력을 통해 SDR 그룹은 이러한 리드와 함께 귀중한 정보를 제공 할 수있는 것 같습니다. 그래서 회사 전체에 걸쳐 큰 혜택이었습니다.

아만다 게레로 : 그 말을 듣고 정말 기쁩니다. 내 말은, 우리는 확실히이 플랫폼에 몇 년을 투자했습니다 – 약 XNUMX 년. 맞죠 에드? 이 공간에서 일하고 있습니다. 그래서 우리는 여러분이 그것을 어떻게 활용하고 있는지 듣고 매우 기쁩니다.

이제 미리 살펴 보겠습니다. 수정 구슬이 있으면 좋겠지 만 그렇지 않습니다. PeopleGuru의 미래는 어떻습니까? 280E 세금 규정이 변경되거나 MORE Act가 통과된다면, 여러분은 어떤 모습일까요?

로버트 모어 : 음, 그것은 연방 정부입니다. 그래서 우리는 항상 이런 것들을 예상하고 이것이 어떻게 진행 될지 내부적으로 논의합니다. 280E는 우리가 데이터를 내보내는 방식 인 회계 관련 규칙을 변경한다는 점에서 우리에게는 걱정거리가 아닙니다. 우리는 항상 그런 일을합니다.

은행 업무는 우리에게 매우 흥미롭고 공간에 더 많은 경쟁을 가져올 수 있습니다. 또한 작성 방법에 따라 은행 업무를 완전히 개방 할 수 있습니다. 대마초 은행 업무는 우리 규모로도 수억 달러를 이동하고 여전히 매우 비쌉니다. 따라서 잠재적으로 우리에게 더 많은 수익을 줄 수 있습니다. 우리는 이미이 분야에서 정말 강력한 고객 그룹을 보유하고 있습니다.

따라서 우리는 MORE Act의 통과 여부에 관계없이 유지해야하지만 대마초가 주류가됨에 따라 고객이 더 커지기 때문에 이러한 변화를 기대하고 있습니다. 더 많은 기회가 있으며 어쨌든 우리는 이미 매일 다른 사람들과 경쟁하고 있습니다. 그래서 우리는 우리의 플랫폼, 우리의 이야기를 좋아합니다. 그래서 우리는 기대할 것이 많다고 생각합니다. 그리고 MORE Act의 은행 규정에서 긍정적 인 것만 나올 수 있다고 생각합니다.

그리고 더 나아가 사회적으로 말하면, 저도 모르는 사람이 많고 작은 수준의 대마초에 대해 부담스러운 신념이있을 수 있습니다. 그리고 그 사람들이 기록에서 그것을 제거 할 수 있다는 것을 보는 것만으로도 정말 좋을 것입니다. 그래서 저는 EMEN이 말소 조각이라고 생각합니다. 많은 사람들에게 매우 중요합니다. 그리고 나는 그들을 위해 그것을보고 싶다고 생각합니다.

아만다 게레로 : 아, 물론 이죠. 내 말은, 그 그룹에게만 중요하지 않다고 생각합니다. 산업 전체에 중요합니다. 내 말은, 그것은 단지 배상에 관한 것이 아닙니다. 처음에는 불균형이 있음을 인정하고 앞으로 나아갈 수있는 조치를 취하여 공평한 경쟁의 장을 제공하는 것입니다. 그리고 우리와 같은 기업이 그것을 옹호하는 것이 중요합니다.

그래서 나는 내년에 PeopleGuru가 여기에서 무엇을할지 확실히 기대할 것입니다. 그리고 곧 무역 박람회에서 여러분을 만나기를 바랍니다. 나는 누가 압니까. 하지만 여러분은 사무실에 있고 COVID 이후의 삶이있을 수 있다는 희망을주고 있습니다.

로버트 모어 : 나는 주에서 나가고 싶다. 나는 지금 무역 박람회에 가본 적이 없습니다. 잘 모르겠습니다. XNUMX 년이 넘었습니다.

아만다 게레로 : 오, 너무 오래되었습니다. 네.

로버트 모어 : 나는 나가서 사람들을 다시 만나고, 사람들을 만나고, 육체를 누르고, 악수를하고 싶습니다. 좋을 텐데.

아만다 게레로 : 오 예. 너무 좋을 것입니다. 너무 그리워요.하지만 Rob, Haley, 시간 내 주셔서 감사합니다. 두 분과 이야기를 나눌 수있어서 정말 기뻤습니다. PeopleGuru에 대해 많은 것을 배웠고 Ed가 여러분과 대화하게되어 매우 기뻤다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 미래를위한 데이터 저장소에서 Ed가 우리에게 무엇을 가지고 있는지 빠르게 살펴볼 것입니다.

Ed Keating : 그래서 앞을 내다 보면서 저는 재배와 약국에서했던 것처럼 제조 라이센스를 조사하고 있습니다. 우리가 본 것은 새로운 라이선스가 발급되는 측면에서 그다지 흔들리지 않는 경향이 있지만 특히 브랜드에 중점을두면 이러한 제조업체가 업계에서 실제로 상당한 영향력을 행사하기 시작했기 때문에 매우 중요합니다. , 그리고 그들의 브랜드가 더 눈에 띄게됨에 따라 우리는 그것에 대해 더 많이 듣게 될 것이라고 생각합니다. 그래서 나는 그것에 많은 시간을 할애 할 것으로 기대합니다.

그리고 우리는 또한 MSO와 그들이 소유 한 라이선스에 대해 매우 깊이 파고 들고 있습니다. 우리는 이러한 면허 중 상당수가 때때로 네바다와 애리조나와 같은 주에있는 자회사 아래에 숨겨져 있으며 발굴하기가 어렵습니다. 그래서 우리는 공개 SEC와 파일링을 통해 많은 시간을 보내고 PeopleGuru와 같은 사람들이 라이센스 또는 회사에 대한 훌륭하고 완전한 그림을 가질 수 있도록 정렬했는지 확인합니다. 그래서 우리는 그들이 가지고있는 모든 라이센스를 알 수 있습니다. 왜냐하면 그 규모의 사람들의 경우 시장이 150 개의 라이센스를 가지고 있다는 것을 아는 것은 그들이 XNUMX 개의 라이센스를 가지고있는 경우와 다르기 때문입니다. 그래서 올해 지금까지 연구팀의 많은 작업이 있습니다.

아만다 게레로 : 네. 제조 라이센스에 대한 더 많은 정보를 기대하고 있습니다. 내 말은, 정말 엄청 났어요. 당신 말이 맞아요. 브랜드는 지난 몇 년간 대화의 원동력이되었습니다. 특히 캘리포니아, 일리노이, 매사추세츠 같은 시장을 볼 때 말이죠. 사람들은 이러한 MSO가 해당 시장에서 더욱 두드러지게됨에 따라 점점 더 많아지고 있습니다. 나는 그들 모두를 지배하는 브랜드를 만들기 위해 더 많은 필요성이나 서두름이 있음을 깨달았습니다.

Ed Keating : 글쎄요, 저는 우리가보고있는 것을 생각하고 다른 사람들이 소비재 산업에서 오는 많은 재능과 전문성을 가지고 있다고 확신합니다. 대마초가 판매되는 방식을 정말로 변화시키고 있으며, 더 많은 rec 제품과 심지어 의료 제품을 사용하여 기본적으로 다주 제조업체 인 이러한 회사가 브랜드를 구축하기 시작하면서 실제로 눈에 띄는 것을 보게 될 것입니다. 광고를 시작하십시오. 그리고 저는 우리가 그것들을 더 많이 보게 될 것이라고 생각합니다.

아만다 게레로 : 네. 그 정보에 대한 엄청난 갈증이 있습니다. CPG에 대한 좋은 지적이지만 여러분, 이것이 우리 쇼였습니다. 시청 해 주셔서 감사합니다. PeopleGuru의 Haley와 Rob이 켜져 있습니다. 저는 제 사랑스러운 공동 진행자 Ed Keating과 함께한 Amanda입니다. 여러분 모두 즐거운 하루 보내시기 바랍니다. 그리고 이것은 Cannacurio 팟 캐스트였습니다. 데이터 볼트에서 더 많은 업데이트를 기대하십시오.

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출처 : https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-32-with-robert-mohr-and-haley-hayes-of-peopleguru

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