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Cannacurio Podcast 에피소드 51 1년 2023분기 라이선스 순위표 요약 | 카나비즈 미디어

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이 Cannacurio 에피소드에서 Cannabiz Media의 최고 데이터 책임자인 Ed Keating은 2023년 XNUMX월부터 XNUMX월까지 새 매장, 재배 및 제조 라이선스 활동 및 주별 순위표를 요약합니다. 그는 또한 도대체 오클라호마에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해서도 논의합니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 51 화

Ed Keating :

안녕하세요, 여러분, 저는 Ed Keating입니다. 저는 Cannabiz Media의 공동 창립자이자 최고 데이터 책임자이며 Q1 라이선싱 순위표를 시청해 주셔서 감사합니다. 여기에서 지난 1개월 또는 분기의 첫 XNUMX개월을 되돌아보고 새로운 라이선스가 발급되고 다른 라이선스가 갱신되지 않았을 때 데이터베이스에서 본 내용을 공유합니다. 그래서 우리는 QXNUMX을 조사하면서 우리가 보았던 것을 이해하는 데 도움이 될 몇 가지 빠르고 쉬운 통계로 시작할 것입니다.

따라서 먼저 Q1에 얼마나 많은 상점, 재배 및 제조 라이센스가 발급되었는지 알 수 있습니다.

그래서 우리는 이러한 활동에 대해서만 1,619개의 새로운 라이선스가 발급되었음을 발견했습니다. 우리가 추적하고 있는 다른 모든 활동을 살펴보면 분명히 그것보다 훨씬 더 많은 라이선스를 얻었지만 이것이 우리가 성장하고 제조하고 판매하는 가치 사슬의 세 가지 주요 활동입니다.

그렇다면 분배는 어땠을까? 우리는 재배 분야에서 602개, 제조 분야에서 337개, 그리고 680개의 상점 및 진료소를 찾았습니다. 때때로 특정 주에서는 실제로 둘 다일 수 있습니다.

비율은 37%가 경작, 21%가 제조업, 42%가 점포 면허 발급이었습니다.

발행한 주의 수 측면에서 파고들다. 이것은 우리가 도매 가격의 일부 붕괴와 함께 보고 있는 것을 고려할 때 일종의 흥미로운 일입니다. 그래서 많은 주에서 점포를 발행했는데 그리 놀라운 일은 아닙니다. 모든 사람들이 뉴욕을 바라보고 있는 이곳 동부 해안에서 확실히 많은 조사가 있었습니다. '어떻게 더 많은 매장을 확보합니까? 그들은 어떻게 더 많은 매장을 확보합니까?' 하지만 아시다시피 대마초 프로그램이 있는 모든 주 중 27개 주는 더 많은 상점을 발행했고 그다지 많지 않은 15개만 제조했으며 약 절반 정도, 그 다음에는 재배가 훨씬 더 낮았습니다. 그리고 아시다시피 업계 관찰자라면 누구나 놀랄 일이 아닐 것입니다. 그만큼 수요가 많다고 생각할 수 없다.

Wells Fargo와 함께 정서에 대해 수행한 다른 많은 연구는 재배자가 정말 힘든 시간을 보내고 있음을 보여줍니다. 따라서 갱신되지 않는 라이선스가 있으며, 이는 단순히 새로운 라이선스가 발급되지 않는 것으로 바뀌는 것이라고 생각합니다.

따라서 전반적으로 이것은 발급된 새 라이선스뿐만 아니라 우리가 데이터베이스를 추적하는 전체 활성 라이선스를 살펴봅니다. 우리는 라이센스가 분기에 0.9% 감소한 것을 발견했습니다. 그래서 이것은 31월 31일, 이 세 가지 활동에 대해 얼마나 많은 라이선스를 보유하고 있었는지와 2022년 XNUMX월 XNUMX일을 비교합니다. 약간의 하락이지만 흥미로운 점은 우리가 있었던 위치와 현재 위치의 측면에서 그 비율이 어떻게 작용하는지 보는 것입니다 다운되었습니다.

따라서 이전 슬라이드에서 본 것처럼 소매 판매는 매장에 5% 크게 집중했습니다. 많은 주, 특히 뉴욕에는 더 많은 매장이 필요합니다.

제조업은 3%만 증가했습니다. 그다지 많지는 않지만 우리가 실제로 감소를 본 곳은 거의 5% 감소한 재배 부문이며 재배 허가가 너무 많기 때문에 전체의 5%가 약국 소매의 5 %와 다릅니다. 여기 다음 슬라이드에서 지난 12개월 동안의 모습을 그래픽으로 보여주는 것을 볼 수 있습니다. 단지 XNUMX분기가 아니라 여기에서 좋은 세로 보기를 원하기 때문입니다.

따라서 이 12개의 선을 보면 뒤따르는 23,600개월 동안 이러한 미묘한 변화를 볼 수 있습니다. 그래서 우리의 추산과 데이터에 의한 재배는 21,500년 전 약 5,647개에서 6,236개로 증가했습니다. 제조업은 9,790에서 11,720으로 증가했고 소매는 XNUMX에서 XNUMX으로 가장 많이 증가했습니다. 따라서 놀라운 일이 아니라 모든 업계 관찰자에게 생각합니다.

우리가 수행한 일부 연구에서 본 라이선스는 이동 측면에서 재배 및 소매만큼 변동성이 없기 때문에 제조에 어떤 일이 일어날지 정말 몰랐습니다. 업계 전반에 걸쳐 적습니다. 다시 한 번 큰 놀라움은 아니지만 주 리더보드 측면에서 이 세 가지 활동을 살펴보겠습니다.

따라서 이들은 대부분의 라이선스에서 가장 적은 라이선스로 정렬됩니다. 먼저 우리는 재배로 시작할 것입니다. 앞서 말했듯이 602분기에 1개 주에서 14개의 새로운 재배 면허가 발급되었으며 그 중 56%가 오클라호마에서 발급되었지만 그 수가 어떻게 변했는지 발급 비율을 살펴보십시오. 230월 18건에서 1월 XNUMX건으로 줄었습니다. 그리고 XNUMX분기에 집중하고 있지만 XNUMX월을 보면 오클라호마에서 XNUMX개의 새로운 재배 면허만 발급되었습니다. 그래서 그것은 거대한 변화입니다.

내 말은, 감소하는 이 모든 숫자는 논쟁하기 정말 어렵습니다. 오클라호마는 2018/2019년에 리더보드를 시작한 이래 거의 리더보드의 최상위에 있었습니다. 그리고 230월만 보면 그 달에 330개의 신규 라이선스 중 18개가 모두 오클라호마에서 나왔지만 85월에는 XNUMX개 중 XNUMX개에 불과했습니다… 그래서 그것은 중요합니다. 그리고 저는 미국 전역에서 마케팅 또는 판매를 하고 있고 라이센스가 있는 곳을 찾는 모든 사람에게 확실히 여기 오클라호마에서 큰 변화가 있고 제조 분야에서 계속되고 있다고 생각합니다. 

여기에서도 비슷한 이야기가 있습니다. 오클라호마는 새로 발급된 제조업 면허의 70%를 차지했습니다. 그러나 재배와 마찬가지로 그 수는 매달 감소했습니다. 따라서 85월의 추세를 살펴보면 새로운 62월 라이선스의 33%, XNUMX월 라이선스의 XNUMX%만 차지했지만 여전히 엄청난 숫자이고 XNUMX월에는 XNUMX%를 차지했습니다. XNUMX월에 주에서 나오는 제조업에 대해 발급된 신규 면허는 XNUMX개에 불과했습니다. 따라서 오클라호마가 실제로 프로그램을 종료하고 모라토리엄이 실제로 구체화됨에 따라 일부 변경 사항이 있습니다.

마지막으로 소매업을 살펴보면 여기에 많은 라이센스가 있으며 680분기에 1개의 새로운 진료소/소매 라이센스가 발급되었습니다. 오클라호마는 거의 절반을 담당했으며 재배 및 제조와 마찬가지로 확실히 감소했습니다. 하락 추세는 2분기에 접어들면서 계속되었으며 60월에 발급된 라이선스는 53개에 불과했습니다. 따라서 추세는 계속되고 우리는 앞으로 나아가면서 이를 보여줄 것입니다. 그러나 규모에 대한 이해를 돕기 위해 오클라호마는 24월에 신규 라이선스의 XNUMX%, XNUMX월에 XNUMX%, XNUMX월에 XNUMX%를 담당했습니다. 분명히 오클라호마가 면허 발급 측면에서 갖는 영향 측면에서 크고 큰 변화가 있었습니다.

제가 지금 하고 싶은 것은 모라토리엄이 1분의 2022 이상이고 실제로는 2022월까지 어떻게 보이는지 보여드리는 것입니다. 그래서 익숙하지 않은 분들을 위한 모라토리엄은 지난 여름에 발령되었고 2022월 561일(2023년)에 시작하기로 되어 있었다가 2023월 말(16년)로 쫓겨났습니다. 우리는 XNUMX년 동안 더 이상 라이선스를 발급하지 않을 것이며, 원할 경우 더 일찍 중단할 수 있습니다. 하지만 알다시피, 우리는 그러한 종류의 변화를 할 수 있는 능력이 있으며 XNUMX년 XNUMX월이 오클라호마에서 가장 큰 발행 달 중 하나였기 때문에 처리해야 할 큰 백로그가 있는 것으로 보입니다. 확실히 많은 라이선스가 발급되었고 우리는 이것이 XNUMX월 내내 계속되는 것을 보았습니다. 여기 스택을 보면 올해(XNUMX년) XNUMX월에 XNUMX개의 라이선스가 발급되었습니다. 그래서 그들은 여전히 ​​그것을 쫓아내고 있었지만 분명히 XNUMX년 XNUMX월까지 내려와 XNUMX개의 라이센스만 발급되었습니다. 그래서 확실히 그들이 제공할 수 있었던 것의 측면에서 국가에 대한 거대한 거대한 변화입니다. 그리고 나는 그들이 너무 많은 면허를 가지고 있는 주에서 본 문제를 관리하기 위해 정말로 열심히 노력했다고 생각합니다. 그래서 우리는 계속 주시할 것이지만 확실히 오클라호마에게는 큰 변화였습니다. 그리고 저는 업계 전체를 생각합니다.

주에 대해 자세히 살펴보면 오클라호마의 면허 비율이 다른 주에서 본 것과 어떻게 다른지 확인하는 것이 흥미로울 것입니다. 예를 들어 백분율을 보면 오클라호마 주는 경작이 37%이지만 소매도 37%인 면허의 비율이 매우 다르다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 우리가 오클라호마를 차지하는 중간을 보면 본질적으로 차트에서 벗어난 나머지 국가의 라이센스 절반이 새 상점임을 알 수 있습니다. 그리고 아래쪽을 보면 전국적으로 42%에 불과하다는 것을 알 수 있습니다. 그래서 그것은 하나의 거대한 발행 국가가 가질 수 있는 스윙이나 영향을 실제로 보여줍니다. 그리고 이제 그 상태가 사라지고 있습니다. 어떤 모습이 될까요? 이 비율은 어떻게 변할까요? 알다시피, 저는 또한 그것이 제조업 재배라는 것이 흥미롭다고 생각합니다. 기본적으로 이 모든 면허가 발급된 오클라호마의 생산 측면입니다. 마치 그들이 찾고 있거나 사람들이 아마도 수출 시장을 찾고 있는 것과 같습니다. 우리는 오클라호마에서 라이센스가 제품을 주 밖으로 배송하는 데 사용되는 것을 많이 들었습니다.

그리고 그 면허가 그것을 위해 사용되었다고 말할 수는 없지만 그 주가 겪어온 몇 가지 문제가 분명히 있습니다. 그리고 저는 이제 더 긴 모라토리엄, 더 높은 면허 수수료를 포함하여 떠오른 새로운 규정 중 일부로 인해 주가 정말 크게 변할 것이라고 생각하며 확실히 여전히 우리가 주시해야 할 상태입니다. .

하지만 이 게시물을 게시하면서 연말까지 앞으로 8개월 동안 오클라호마가 더 이상 리더 보드의 상단에 있는 것을 볼 수 없을 것 같습니다. 한 달에 16개의 라이선스만 발급한다면 600 대신에 그것은 단지 어리석은 차이입니다.

따라서 라이센스 및 데이터를 살펴보는 측면에서 고객이 이 데이터를 사용하는 방법이 많다는 점을 지적하고 싶었습니다. 여기 라이선스 모음을 구축한 사람의 예가 있습니다. 저는 그것이 뉴욕 재배라고 생각하고 우리 도구를 사용하여 목록을 다운로드하고, 이메일을 작성하고, CRM에서 관리하여 관심 있는 라이선스를 추적할 수 있습니다. 그래서 고객이 가장 중요한 라이센스를 추적하도록 돕는 방법입니다. 마찬가지로 라이센스에 대한 데이터를 실제로 추적하는 고객을 위한 전체 비즈니스 인텔리전스 제품이 있습니다. 이것이 북동부의 모든 라이센스와 시간이 지남에 따라 어떻게 증가하는지에 대한 예입니다. 그리고 이 도구를 사용하면 고객이 바로 들어와 여기 아래에 있는 이 표를 클릭하고 이 모든 정보를 Excel로 다운로드한 다음 해당 데이터를 조작하고 사용하기 위해 연구 측면에서 필요한 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 그래서 사람들이 Cannabiz Media가 하는 일에 대해 더 많이 이해하고 있는지 확인하고 싶었습니다.

결론적으로, 이것에 대한 데이터와 이번 분기에 우리가 알아차린 것을 종합할 때 제가 취한 세 가지 핵심 사항이 있습니다. 따라서 이 세 가지 활동에 대해서만 1,619개의 새로운 라이선스가 발급되었습니다. 총 라이센스는 실제로 많이 감소한 것이 아니라 1% 미만입니다. 그리고 저는 그것이 계속될 것으로 기대합니다. 저는 대마초 공급이 수요를 크게 앞지르는 많은 주에서 이것을 보았다고 생각합니다. 그리고 저는 이러한 재배 라이센스가 더 많은 압력을 받는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 이 수축을 겪으면서 힘든 시간을 보낼 것 같습니다. 그리고 마지막으로 오클라호마의 모라토리엄이 확실히 영향을 미치고 있음을 알 수 있습니다. 내 말은, 600에서 16으로 내려가는 것을 보여주는 그래프입니다. 그들이 프로그램을 시작한 이래로 2018년이었던 것 같기 때문에 당신은 정말 많은 것을 말하고 있다고 생각합니다. 그리고 이제 저는 규제 당국이 정말로 강화되어 주에 영향을 미칠 프로그램을 변경하고 있다고 생각합니다. 그리고 오클라호마에서 많은 일을 해온 많은 보조 공급업체도 생각합니다.

따라서 원하는 후속 조치가 있는 경우를 대비하여 연락처 정보를 제공하고 싶었습니다. 우리는 그것을 칠판에 계속 올릴 것입니다. 또한 몇 가지 질문이 통과되었음을 확인하십시오.

그래서 Kaliko Castile이 의견을 묻습니다…

그래서 일리노이주는 Q one의 발행 목록에 조금 있었습니다. 그 상태에 대해 더 많은 통찰력을 줄 수 있습니까? 그리고 이것은 실제로 Brittany가 물었던 질문입니다.

일리노이는 정말 많은 소송이 있었기 때문에 우리가 따라가야 할 흥미로운 주였습니다. 그래서 라이센스 발급이 느린 것처럼 보이지만. 우리가 알아낸 것 중 하나는 보류 중인 라이센스가 많이 있고 그것은 우리 분석의 일부가 아닌 브리타니지만 그것이 낮게 보이는 이유 중 하나일 수 있다는 것입니다. 그러나 우리는 그것이 큰 시장이고 라이센싱 전선에서 많은 활동이 있었다는 것을 알고 있습니다. 우리는 규제 당국이 프로그램을 업데이트하고 , 라이센스를 발급받기 위해 할 수 있는 모든 작업을 수행하고 있습니다.

그리고 Kaliko Castille은 “오클라호마와 오레곤 시장 사이에 유사한 상황(모라토리엄 포함)이 있다는 것을 알고 있습니까? 훌륭한 소비자 국가이지만 요즘 많은 사업자가 시장에서 물러나고 있습니다.”

내 말은, 어떤 면에서 Kaliko, Oregon이 오클라호마에게 모라토리엄을 놓았을 때 어떤 일이 일어나는지 보여줄 것인지 궁금합니다. 내 기억으로는 이것이 오클라호마가 가진 첫 번째 모라토리엄이 아니기 때문입니다. 그래서 나는 우리가 이것을 더 많이 보게 될 것이라고 생각합니다. 올해 초에 제가 코네티컷에 있는 곳과 접해 있는 매사추세츠를 포함하여 면허 소지자들이 모라토리엄의 가능성에 대해 질문하는 다른 주들을 보았던 연초에 이것에 대해 쓴 것을 알고 있습니다. 재배 면허가 있고 가격이 떨어지고 있습니다. 그리고 제가 있는 코네티컷에서도 대마 재배업자들이 뉴욕에서 그랬던 것처럼 대마 재배업자가 될 수 있도록 허용하려는 움직임이 있어 대마 가격이 하락하는 것 같다는 보고를 보았습니다. 그리고 그것은 분명히 양을 높이고 아마도 가격을 낮출 것입니다. 그래서 우리는 그것이 어떻게 진행되는지 봐야 할 것입니다. 하지만 좋은 질문입니다.

좋아요. 알겠습니다. 다른 질문이 없으면 마무리로 하겠습니다. 내가 말했듯이 여기에서 우리에게 연락할 수 있는 방법이 있습니다. cannabiz.media, sales@cannabiz.media, 그리고 또한 ekeating@cannabiz.media.

오늘 저와 함께 해주셔서 감사합니다. 오클라호마에서 모라토리엄이 진행됨에 따라 다음 분기에 이 일을 하고 실제로 무슨 일이 일어났는지 여러분과 이야기할 수 있기를 기대합니다.

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