이 Cannacurio 에피소드에서 Ed Keating은 Leaf Trade의 사장 겸 CRO인 Michael Piermont와 함께 Leaf Trade가 어떻게 대마초 도매 시장과 대마초 산업 내 디지털 결제 인프라를 주도하고 있는지, 현재 상태인 Sweed와의 합병에 대해 논의합니다. 시장, 그리고 더!

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 50 화

Ed Keating :

대마초 미디어에서 제공하는 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 쇼의 진행자인 Ed Keating입니다. 우리는 Leaf Trade의 사장인 Michael Piermont와 합류했습니다. 마이클, 쇼에 다시 오신 것을 환영합니다.

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마이클 피어몬트:

초대해주셔서 감사합니다. 이곳에 오게 되어 기쁩니다.

Ed Keating :

음, 지난 여름 우리가 대화를 나눈 이후로 많은 일이 일어났습니다. 그래서, 당신이 돌아올 수 있어서 기쁘고, 우리가 지난 10개월 정도에 들어가기 전에 따라잡을 수 있었습니다. 나는 당신이 우리의 마지막 인터뷰를 잡지 못했을 수도 있는 사람들을 위해 당신의 배경에 대해 조금 말할 수 있기를 바랐고, 어떻게 당신이 Leaf Trade에 도착했는지 말해 줄 수 있기를 바랐습니다.

마이클 피어몬트:

응. 그래서 저는 항상 일종의 초기 성장 단계 회사, 항상 일종의 틈새 또는 고성장 영역을 탐색했습니다. 그래서 건강 및 피트니스 보험은 소규모 체육관 트레이너를 위한 많은 백오피스 솔루션을 제공하는 회사를 시작했습니다. 그것이 내가 지불에 대한 나의 장점을 실제로 얻은 곳입니다, 그렇죠? 그리고 책상이나 전통적인 작업 주기에 앉아 있지 않은 사람들이 결제를 사용하도록 허용하면 그 경험이 대마초에 많은 도움이 되었습니다. 그리고 알다시피, 몇몇 회사를 떠난 후 저는 항상 대마초를 규제하고 감시했습니다. B2B 구성 요소가 많을 거라는 걸 알고 있었어요. 제가 경험한 규제 대상 B2B 구성 요소도 많았죠. 운 좋게도 저는 일리노이에 살고 있고 2014-15년 초에 살고 있습니다. 의료 프로그램이 함께 시작되었고, 저와 저의 파트너인 제임스는 아시다시피 시장의 초기 사람들과 이야기하기 시작했습니다. 그들은 모두 Verano, GTI 및 그의 아들로 알고 있습니다. 기본적인. 하지만 당시에는 단일 상태 운영자였거나 이중 상태 운영자였을 수도 있습니다. 그래서 우리는 정말 정말 귀를 기울였고 일리노이 시장이 구조화 된 방식과 메릴랜드, PA 및 오하이오와 같은 다른 시장을 바라 보는 방식 때문에이 사람들이 위치에 있다고 정말로 믿었습니다. , 우리는 이것이 초기에 큰 대마초 회사가 성장할 수있는 길이 될 것이라고 생각했습니다. 그리고 우리는 시장이 이것을 정말로 채택할 것이라고 생각했습니다. 그래서 우리는 초기 고객들의 말에 귀를 기울였고, 어느새 우리는 그것을 알고 뛰어들었고 그 이후로 떠나지 않았습니다.

Ed Keating :

우와. 음, 건강 보험에서 대마초에 이르기까지 거대한 시장을 운영하는 것은 매우 흥미 롭습니다. 훌륭한 통로라는 뜻입니다. 그리고 정말로 흥미진진합니다. 잎사귀 거래가 무엇인지에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까? 알다시피, 우리는 여기에 좋은 수준을 설정했습니다.?

마이클 피어몬트:

응. 따라서 Leaf Trade는 도매 측면의 모든 재고를 구성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 내부 및 외부 프로세스를 실제로 구성하는 데 도움이 됩니다. 따라서 진료소에서 실시간 재고를 볼 수 있지만 재고와 관련된 모든 데이터, 실험실 결과, 송장, 포장, 해당 주문을 이행하는 데 필요한 모든 규정 준수 단계를 볼 수 있습니다. 그런 다음 상태가 새로운 의료 상태인지 여부에 따라 인벤토리가 낮은 편인지 또는 전통적인 레거시 시장인지 여부에 따라 Leaf Trade의 백엔드가 도움이됩니다. 판매자는 그것을 구성하고 실제로 판매합니다. 외부 사람들뿐만 아니라 많은 고객이 이것을 사용하여 재고를 자신의 상점에 균형을 맞추고 있습니다. 그래서 실제로 B2B 조달 플랫폼은 지불을 포함한 모든 백 오피스 항목을 통해 지불 및 지불 수집을 알고 있습니다.

Ed Keating :

흥미롭고 흥미 롭습니다. 이제 제게 떠오른 질문은 정보 측면의 공간에서 많은 회사가 들어와 이러한 많은 매장 메뉴를 긁어모으고 지능적이고 통찰력 있는 종류의 정보를 제공하는 것을 보았습니다. 아시다시피, 재고 부족과 기타 등등. 내 말은, 그 서비스가 정확합니까? 영업 사원이 들어가서 "이봐 Michael, 우리가 당신이 외출했다고 말할 수 있기 때문에 이것을 더 사야합니다"라고 말할 수 있도록 권한을 부여하기 위해 거기에 있다고 생각합니다. 지금 대마초 공간에서 실제 현상입니까?

마이클 피어몬트:

그들 중 일부는 정확하고 일부는 때때로 정확합니다. 그리고 제가 말하고 싶은 것은 특정 회사에 들어가지 않고 하는 것입니다. 정보나 데이터에 대해 다른 회사나 다른 소스에 의존하는 경우 때로는 정확하고 때로는 그렇지 않을 수 있습니다. 때로는 두 제품 사이의 연결이 정확하지 않을 수 있습니다. 따라서 라이브 메뉴를 스크랩하고 해당 정보를 일부, 일부 고객에게 다시 가져갈 수 있는 사람이 몇 명 있다고 생각합니다. 하지만 어렵습니다. 우리는 사람들이 도매에서 바로 구매하는 시기를 알기 때문에 실제로 그렇게 합니다.

Ed Keating :

네, 그러죠

마이클 피어몬트:

재고가 있거나 부족하지 않다면 구매하지 않을 것입니다. 그리고 그것이 실제로 우리가 지금 하고 있는 일의 기원이며, 아시다시피, 우리가 만들어온 움직임 중 일부입니다.

Ed Keating :

오, 좋아, 좋아. 글쎄요, 감사합니다. 다른 이야기로 넘어가겠습니다. 왜냐하면 우리는 이런 일이 벌어지는 것을 보았고 저도 동의합니다. 특히 누군가가 귀하의 플랫폼을 사용하고 있다면 그들에게 무엇을 말할 다른 플랫폼이 실제로 필요하지 않을 것입니다. 그들은 가지고 있거나 가지고 있지 않습니다. 그렇다면 왜 더 복잡하게 만들까요? 하지만 그 중 일부, 큰 뉴스 중 일부는 최근에 Sweed와 합병했고 그 원인이 무엇인지 궁금합니다. 큰 이야기입니다.

마이클 피어몬트:

네, 제 말은, 다시 한 번 말씀드리지만, 저희는 고객의 이야기를 듣고 있었습니다. 아시다시피 저희는 정말 도매 측면에 집중해 왔습니다. 우리는 재고가 실시간으로 구성되도록 하는 데 정말 집중했습니다. 그리고 우리는 인벤토리가 일단 도착하면 POS 시스템으로 가져오기가 어렵다는 몇 가지 일관된 문제를 들었습니다. 진료소에는 시간이 걸리는 수동 프로세스가 많은데 입찰자와 관리자는 그럴 시간이 없습니다. 그리고 우리가 이전에 이야기한 것처럼 매장에 무엇이 있는지, 언제 주문해야 하는지에 대한 정확한 평가를 받는 것이 정말 어렵다는 말을 듣습니다.

Ed Keating :

권리

마이클 피어몬트:

따라서 재고 구성 요소가 있고 누군가가 구매하고 그들은 이리저리 돌아다니며 이 모든 다른 사람들로부터 구매해야 합니다. 반면 이제 우리는 판매 시점, 충성도, 환경을 잎사귀 거래로 다시 연결할 수 있습니다. 아시다시피 매장의 Verano는 일정 수준의 재고가 없거나 재고가 떨어지면 잎사귀 거래로 다시 전화를 걸어 자신이나 다른 사람을 위해 주문을 생성할 수 있습니다. 그래서 실시간 데이터를 얻습니다. 하지만 더 중요한 것은 이 데이터 세트를 생성하고 도매 팀이나 인벤토리에 보내는 것과는 반대로 클릭 주문이 다음에 완료되는 실행 가능한 데이터라는 것입니다. 그러면 팀이 가서 인벤토리를 찾고 주문을 생성합니다.

Ed Keating :

그래서 이것은 프로세스를 이해하는 데 도움이 되므로 교육 부분에 감사합니다. 당신이 한 일 중 하나는 도매에서 소매로 정보 격차를 해소하는 것입니다. 제 생각에는 모든 것이 어디에 있고 단일 관리 체인과 같은 규정 준수 이점도 있을 수 있다고 가정합니다. Bob을 창고로 보내서 함께 꿰매도록 합시다. 내 말은 그것이 어떻게 함께 오는가?

마이클 피어몬트:

맞습니다. 휴가 거래에서 시작하는 것과 동일한 제품입니다. 바이오 트랙이나 미터법 권리가 거래를 떠나기 전에도 시작됩니다. 맞습니까? 그리고 우리는 그 길을 계속 가고 있습니다. 하지만 상자를 강가에 떨어뜨리고 걸어가는 대신 보트에 안전하게 싣고 Sweed에게 전달하면 그들이 그 인벤토리를 건네줄 수 있습니다. 당신이 알고 있는 에코의 형태든 충성도가 붙든 고객이 매장에 가서 무언가를 사든 상관없습니다. 그래서 우리는 정보, 실험실 데이터, 대마초 뒤에 있는 모든 구성 요소가 정확한지 확인하고 싶습니다. 왜냐하면 저는 여러분이 7-Eleven에 갈 때 항상 이 비유를 사용하기 때문입니다. 여러분은 모든 Pepsi, 모든 Coke가 똑같죠? 그리고 당신이 대마초 배치를 꺼낼 때, 그것들은 모두 다르거나 다를 수 있습니다. THC 수준이 다르고 사람들이 그것에 대해 다르게 판매합니다. 따라서 모든 배치가 정확하고 공급망 전체에 걸쳐 전체 데이터 세트를 보유하는 것이 정말 중요합니다.

Ed Keating :

알았어, 알았어. 그래서 대마초 미디어에서 우리가 한 작업에서 우리는 POS 공간과 소프트웨어 스택을 많이 조사했습니다. 그리고 우리가 마지막으로 대규모 POS 보고서를 작성했을 때 그 수는 미국에 있는 약 79개의 고유한 POS 공급업체 또는 브랜드였습니다. 분명히 당신은 Sweet를 선택했고 그 회사에 대한 배경 지식을 조금 더 제공할 수 있는지 궁금합니다.

마이클 피어몬트:

예, 그래서 우리는 그들 중 다수를 살펴보았습니다. 79는 큰 숫자입니다. 우리는 그렇게 많이 보지 않았습니다. 아시다시피 스위트는 휴가 거래와 매우 유사한 경로입니다. 그들은 정말로 기업 고객에게 먼저 집중했습니다. 알다시피 우리에게는 제품과 관련하여 우리를 도왔고 훌륭한 채택자였던 정말 좋은 초기 고객이 있었지만 그들도 마찬가지였습니다. Sweed의 가장 큰 차별화 요소 중 하나는 올인원 솔루션이라는 것입니다. 맞습니까? 그래서 당신은 Sweed에서 매우 잘 조직된 인벤토리를 가지고 있고 그들은 그들 자신의 권리인 에코 플랫폼으로 밀어냅니다. 그리고 Sweed는 무대 뒤에 남아 있습니다. 그럼 시장이 아니죠? 그래서 자신의 웹사이트에 직접 sued를 넣을 수 있고 다른 상점은 보이지 않습니다. 맞습니까? 당신은 그들의 사이트로 바로 이동합니다. 정말 좋은 또 다른 기능은 그것의 충성도 측면입니다, 그렇죠? 따라서 이제 매장을 전국적으로 지역적으로 통합하면 회사 국가 전체에 걸쳐 확장할 수 있는 하나의 충성도 프로그램을 가질 수 있습니다. 오른쪽. 이제 사람들은 매우 지역적으로 하고 있습니다. 일리노이에 대한 충성도 프로그램이 있을 수 있지만 그것이 애리조나로 이전되지 않을 수도 있습니다. 그래서 매일 집 옆에 있는 진료소를 이용하는 소비자들은 다른 주에 또 다른 진료소가 있다는 사실조차 모르죠? 아시다시피 그것은 거대하고 거대한 구성 요소입니다. 그것의 다른 측면은 규정 준수입니다. 충성도나 마케팅 프로그램을 다르게 보는 주들이 있습니다. 하나의 플랫폼을 사용하기 때문에 그렇죠? 그리고 이것은 새로운 벤더 통합이 아닙니다. 모든 것을 올바르게 구축하고, 전국적으로 올바른 충성도를 구축하고, 올바른 마케팅 세트, 올바른 에코 프로세스를 구축할 수 있는 더 많은 운영상의 레버리지를 제공합니다. 그리고 실제로 대마초의 다음 반복이라고 생각하는 것은 특히 대기업을 위해 이러한 프로세스를 중앙 집중화하는 것입니다. 그래서 그들은 확장할 수 있습니다. 35개의 서로 다른 프로세스와 25개의 서로 다른 기술 제품으로 확장할 수 없습니다. 모두 다른 작업을 수행합니다. 관리하기가 정말, 정말 어려워지고 우리는 다른 기술로 다른 시장에서 다른 회사를 인수함으로써 얻은 중대형 대마초 회사를 많이 잊어 버립니다. 그래서 저는 사람들이 운영을 합리화하기 위해 통합하기 위해 얼마나 빨리 이동했는지에 대해 정말 깊은 인상을 받았습니다. 따라서 같은 돈을 벌거나 더 많이 벌 수 있는 유일한 방법은 효율성에 의지하는 것입니다.

Ed Keating :

네, 물론입니다. 효율적인 운영 효율성이 핵심이라고 생각합니다. 일종의 단일 시스템을 갖는 것과 관련하여 귀하가 말하는 것이 과거 업계의 누군가가 고객을 인터뷰한 장소에 대해 이야기한 프리젠테이션이며 그들은 이 훌륭한 질문을 했습니다. "내 제품을 사용하기 전 10분과 사용 후 10분 동안 무엇을 사용하고 있었습니까?" 그리고 아시다시피, 그들은 그것을 구축하기 시작했고 여러분도 한 것처럼 보입니다. 음, 사람들도 이러한 요구를 가지고 있는데 어떻게 해야 할까요? 그리고 하루가 끝날 무렵, 그들은 지갑 점유율이 아니라 하루 중 내가 얼마나 많은 지분을 소유하고 있는지에 대한 훌륭한 지표를 제시했습니다. 고객이 어떻게 선택을 해야 하는지, 그리고 많은 소프트웨어 설치 사이를 오가는지, 또는 끔찍하지 않은 소프트웨어 조각을 오가는지에 대해 생각하는 사려 깊은 방법이기 때문에 저는 이 기능이 좋습니다. 효율적인. 그리고 그들은 당신이 방금 말한 숫자를 충족시키지 못할 것입니다.

마이클 피어몬트:

에코 플랫폼에 대한 로그인을 유지한 다음 지역 상점에 대한 로그인을 유지하는 것은 고객에게도 힘든 일입니다. 그리고 아마도 어떤 브랜드, 어떤 브랜드는 당신을 어떤 충성도 프로그램에 포함시켰고 그것은 점점 힘들어졌죠, 그렇죠? 그리고 비밀은 없습니다. Nike는 Amazon에서 신발을 판매하지만 Nike.com에서 더 많은 신발을 판매하고 더 많은 가격에 판매하며 그곳으로 이동하기를 원합니다.

Ed Keating :

그래 맞아. 좋아요. 자, 당신이 그랬듯이 Sweed와 함께 일하면서 당신이 언급한 다른 고객 몇 명은 두 사람 사이에 고객 중복이 많았습니까? 내가 합병을 겪어봤을 때를 알고 있기 때문에 그것이 당신이 보는 것 중 하나이며 동인이었을 수도 있고 전혀 중요하지 않았을 수도 있습니다. 하지만 좀 궁금합니다.

마이클 피어몬트:

예, 휴직 거래에 대해 비용을 지불하지 않고 전체 조달 플랫폼으로 제품을 구입하고 구매하는 데 사용하는 진료소가 많이 있습니다. 물론 마이그레이션을 시작하거나 Sweed로 마이그레이션했습니다. 그리고 Sweed로 마이그레이션하는 과정에 있는 많은 고객이 있습니다. 합병 중에 우리가 이야기한 고객을 알게 되었습니다. 이것이 우리에게 좋은 점은 항상 우리의 초점이었던 초점 기업일 뿐만 아니라 현재 고객 중 일부를 이미 마이그레이션하기 시작한 한 게임보다 앞서 있다는 것입니다. 우리는 바로 뛰어들어 그들을 돕고 시스템을 연결할 수 있습니다. 오른쪽.

Ed Keating :

응. 응. 그리고 당신은 이것들 중 몇 가지를 다루었지만 아마도 당신이 누군가에게 제공하는 모든 부품이 무엇인지와 같은 목록을 살펴볼 수 있다면, 왜냐하면 우리는 도매에 대해 이야기했기 때문입니다. POS에 대해 이야기해 봤습니다. 충성도에 대해 언급하신 것 같습니다. 지불과 같은 다른 요소가 있습니까? 또는 실제로 그 스택을 구축하는 다른 것들도 있습니까?

마이클 피어몬트:

응. 따라서 Leaf Trade 측에서는 우리가 실제로 수행하는 마케팅 서비스를 보유하고 있으며 캠페인 생성 여부에 관계없이 어려운 작업을 알고 있습니다. 또한 우리는 목록을 유지 관리하며 이러한 캠페인에 대한 모든 분석을 알고 있습니다. 우리는 인보이스 만기일에 무이자 아주 적은 수수료로 지불금을 추출하는 휴가 거래에 대한 지불 서비스도 가지고 있습니다. 물론 인벤토리 이해에 대해 이야기한 것처럼 분석 플랫폼입니다. Sweed에서는 정말 완벽한 서비스, 소매점, 모든 것을 제공합니다. 따라서 프런트 엔드에 Eco가 있고, 물론 충성도, 판매 시점 및 바로 통합되는 True Pin Debit이 있습니다. 따라서 네 가지 구성 요소 모두를 완벽하게 서비스하고 아시다시피 B2C 배송이 있는 경우 B2C 배송 회사도 판매 시점에 바로 연결할 수 있습니다. 그래서 우리는 실제로 재고를 배송 회사로 옮길 수 있습니다.

Ed Keating :

그리고 그것을 제공하는 방법과 관련하여 고객에게는 선택의 폭이 넓습니다. 내 말은, 당신이 거기에 실례한다면 꽤 많은 메뉴가 있다는 것입니다. 내가 당신이 모든 것을 가져가거나 떠나는 것과 같은 강제적인 묶음이 아니라는 인상을 받고 있기 때문에 사람들이 단품으로 갈 수 있습니까? 어떻게, 어떻게 합니까?

마이클 피어몬트:

우리는 강제 묶음이 아니지만 모든 것을 가져 가지 않은 사람은 거의 없었습니다. 실제로 빵과 버터는 빵과 버터가 대부분의 사람들이 한두 조각을 시도하고 시도하는 데 막혔습니다. 다른 조각에 연결합니다. 따라서 올인원 측면은 데이터를 정리하고 데이터를 정리하는 유형의 것입니다. 아시다시피 두 가지 환경 상황을 모두 유지하고 싶었던 사람이 한두 명 있습니다. 그들은 아마존과 나이키닷컴, 그리고 그것은 우리에게 괜찮습니다. 그러나 다른 모든 것들은 충성도와 마케팅뿐만 아니라 지불 P OS에 정말로 집중했거나 적어도 가져 왔습니다.

Ed Keating :

알겠습니다. 이제 기어를 약간 전환합니다. 일부 연구를 수행하면서 귀하가 주요 공급업체 또는 적절한 공급업체로 많은 메트릭 상태 시스템에 있음을 알게 되었습니다. 그래서, 전체 준수 각도에 대해 생각하게 합니다. 이것이 큰 문제이고 어떻게 관리합니까? 이제 두 회사가 합병되었습니다. 어떤가요? 아시다시피 제 배경은 규정을 준수하고 있고 우리가 가진 경험 법칙은 누군가가 일반적으로 3-4개 주에서 사업을 하려고 할 때 고객이 서비스 제공업체에 와서 이렇게 말할 것이기 때문입니다. 그래, 내가 포기한 삼촌, 여기 좀 도와줘. 그래서, 당신이 말하고 있는 상태의 수와 함께, 나는 그것이 당신이 플레이하고 처리해야 하는 중요한 규칙이 되어야 한다고 생각합니다.

마이클 피어몬트:

알다시피, 마치 의사가 문질러 닦는 것과 같습니다. 아시다시피, 우리가 살고 있는 세상과 같습니다. 첫날은 판매할 씨앗에 플러그를 꽂는 것으로 시작하기 때문에 모두 잎 무역 측에 있기 때문입니다. 상태를 시작하기 전에도 규정 준수에 중점을 둡니다. 판매할 종자에 어떻게 들어가나요? XNUMX개 상태에서 메트릭과 통합하더라도 XNUMX번째 상태는 작업을 다르게 수행할 수 있습니다. 사용 중인 이전 버전의 BioTrack이 있을 수 있습니다. 그래서 실제로 우리가 상태를 시작하기 전에 그것이 우리가 만들고 있는 것입니다. 그것은 일종의 마지막 마일 준수 부분입니다. 그리고 우리는 사람들이 규정 준수 도구에 실제로 의존할 수 있도록 허용하기 때문에 주에서 의무화한 도구를 판매하기 위한 씨앗을 사용해야 합니다. 인벤토리가 우리 시스템에 들어오면 판매할 씨앗에서 나왔기 때문에 규정을 준수하도록 설정해야 합니다. 그래서 그것은 시장을 시작할 때 항상 첫 번째 초점입니다. 그것은 우리의 볼 게임입니다. 맞습니까? 우리는 중대형 기업이 단일 프로세스를 실행하지만 여전히 각 시장에서 차별화 요소 또는 규정 준수 조정을 허용하는 커넥터입니다.

Ed Keating :

그래, 그래. 우리는 시장에 대해 이야기할 것이고 중간 규모에서 대기업에 이르기까지 제 다음 질문에 대해 생각하는 데 도움이 됩니다. 우리는 준수 규칙과 규정에 관한 한 모든 주가 주권 국가라고 농담을 합니다. 내 말은, 그것은 사람들이 추적해야 하는 것을 당황하게 만드는 것일 뿐입니다. 그래서 저는 궁금합니다. 귀하와 귀하의 팀, 특히 수익 측면에서 귀하의 역할이 어떻게 시장을 보는지, 알다시피, 우리는 오클라호마를 가지고 있습니다. 카운트에는 2,400개의 매장이 있었습니다. 제가 사는 코네티컷에 비해 70명당 XNUMX개의 매장이 있는 것 같습니다. 규제 구조로 인해 매력적인 특정 주와 피하지 않았기 때문에 피한 주와 비교하여 영업 팀을 처음으로 보낼 장소는 아닙니다.

마이클 피어몬트:

그것은 실제로 기본적으로 제한된 라이센스 상태에 대한 우리의 전체 전략 초점이며 Sweed와 함께 조금 더 개방되기 시작할 것입니다. 누군가가 캘리포니아에 30개의 디스펜서를 가지고 있다면 훌륭하기 때문입니다. 그러나 일반적으로 Leaf Trade는 실제로 초점을 맞추고 있으며 심지어 호출하기도 합니다. 우리의 주요 시장은 일반적으로 라이선스가 제한된 고도로 규제된 신흥 국가입니다. 면허 발급 방식 때문에 기술적으로 제한이 없지만 매사추세츠와 같이 제한된 면허 주처럼 행동하는 주가 몇 군데 있습니다. 그러나 아시다시피 시장 초기에 배포되는 라이센스가 적을수록 해당 시장이 가지고 있다고 생각하는 것이 더 좋으며 해당 시장이 기울어야 할 더 나은 미래가 있습니다. 그래서 그것은 항상 그랬습니다. 알다시피, 우리는 오클라호마에서 멀어지고 캘리포니아 오레곤에서 멀리 떨어졌습니다. Leaf Trade 측면에서 우리는 피했고, 아시다시피, 서부 해안에 있는 동안 네바다와 애리조나는 우리에게 익숙한 제한된 시장과 같은 느낌이 들었습니다. 휴가 거래가 확대되기 시작하고 커질수록 고객이 커진다고 생각합니다. 우리는 모든 주에 있을 것입니다. 그것은 단지 시간과 자원의 문제일 뿐입니다. 아시다시피 기금 모금은 항상 달러가 어디로 가는지에 대한 초점이었습니다. 일리노이 전체와 펜실베이니아 전체, 뉴저지 전체, 코네티컷 전체가 캘리포니아에 몇 사람을 데려오는 것보다 더 중요하거나 더 중요했습니다. 그리고 아시다시피, 우리는 일부 경쟁자와 공간에 있는 다른 사람들이 우리보다 훨씬 더 많은 돈을 모은 다음 규제되지 않은 일부 주에서 소각하는 것을 보았습니다.

Ed Keating :

글쎄요, 제게 비유하자면 Acreage와 MedMen과 같은 회사에서 토지를 수탈하러 갔고 XNUMX명의 환자가 있는 한계 주에서 면허를 얻었습니다. 그리고 예, 당신은 거기에 깃발을 꽂았지만 비용이 꽤 들었고 꽤 높은 비용으로 보였고 결국 시장은 그들을 처벌했습니다. 제 생각에는, 제 생각에는, 제 생각에는, 면적이 다시 돌아왔을 수도 있지만, 아시다시피, 의사 여러분, 제 주식은 이제 한 개당 약 XNUMX센트의 가치가 있습니다. 네, 분명히 몇 가지 문제가 있다고 생각합니다. 하지만 그 접근 방식을 사용하면 고객을 따르고 있습니다. 따라서 그들이 특정 상태에 있으면 거기에 있어야 할 수도 있고, 알다시피, 알다시피, 그들을 따르게 될 것입니다. 그래서 온전한 검사를 할 수 있습니다.

마이클 피어몬트:

응. 그리고 당신이 말했듯이 우리는 캘리포니아로 가서 몇몇 고객에게 서비스를 제공할 수 있지만 반드시 마케팅 비용을 지출하거나 영업 담당자를 그곳으로 옮길 것이라는 의미는 아닙니다. 오른쪽. 그래서 우리는 실제로 정확한 상황에 처한 소수의 고객과 함께 캘리포니아에 살고 있습니다.

Ed Keating :

응. 그래, 우리도 같은 일을 했다. 특정 사람들에게 가서 먼저 사용해 볼 수 있는 몇 가지 기능이 있습니다. 우리가 그것을 더 추진하기 전에 그것이 의미가 있는지 확인하십시오. 따라서 마케팅 영업 전선에 머물면서 우리는 항상 Cannabiz Media가 목표 달성에 어떻게, 어떻게, 어떻게 도움이 되는지 묻고 싶습니다. 당신은 한동안 우리의 고객이었고 우리는 항상 사람들의 의견을 듣는 것을 좋아하기 때문에 우리를 사용할 수 있습니다.

마이클 피어몬트:

2017-18년에 우리가 50~XNUMX인 상점이었을 때도 Cannabiz Media가 전부였고 우리의 전체 사업이 제한된 라이선스 상태에 의존했기 때문에 내가 알 수 있는 것이 매우 중요했습니다. 정확히 누가 그 면허를 가지고 있었는지. 유효한지 아닌지, 양도 되었습니까? 그게 다야, 알다시피, 다른 방법은 없었어, 거기에, 다른 방법이 없었어. 그래서 우리에게는 정말 중요합니다. 왜냐하면 우리는 외부에 있지 않기 때문입니다. 알다시피 Robo가 전화를 걸고 XNUMX개의 이메일을 보내는 것은 이러한 제한된 상태에 있기 때문입니다. 따라서 제한된 범위 내에서 항상 올바른 데이터를 보유해야 합니다.

Ed Keating :

훌륭합니다. 훌륭합니다. 음, 우리는 계속 그렇게 하기 위해 노력하고 있습니다. 당신은 제한된 시장에 대해 이야기했고 우리 팀은 방금 발표된 앨라배마 정보에 대해 작업하고 있었고 저는 950페이지의 응용 프로그램 중 일부를 살펴보고 있었습니다. 예전의 플로리다와 뉴욕과 비슷합니다. 그래서, 하지만 아시다시피, 우리는...

마이클 피어몬트:

그들이 그렇게 많은 반응을 얻지 못했다는 것이 우스꽝스럽습니다. 그리고 나서 나는 똑같은 일을했습니다. 지원서를 살펴봤습니다. 그게 984페이지인 이유라고 생각했는데 그게 꼭 나쁘다는 뜻은 아닙니다. 왜냐하면 당신은 이것을 생각하고 이기기 위해 노력하지 않는 실제 사람들을 얻게 될 것이기 때문입니다. 판매 허가.

Ed Keating :

오른쪽. 오른쪽. 예를 들어, 제가 본 두 가지는 실제로 제 동료가 겪은 것입니다. Trulieve는 그 목록에 있는 것 중 하나이며 여기 코네티컷에서 고향에서 가장 좋아하는 Fine Fettle입니다. 알다시피, 그들은 FFD로 이동합니다. 그래서 그것들은 나에게 뛰어 내린 두 사람입니다. 아직 90개를 다 보지는 못했습니다. 하지만 주말 전에는 아마도 그럴 것입니다. 네, 잘 들었습니다. 또한 저희는 기술 솔루션을 통해 귀하가 말한 대로 사람들이 라이센스가 현재 유효한지 확인할 수 있도록 돕기 위해 노력하고 있습니다. 내 말은, 그것은 단순한 마케팅이 아니라 우리 사업의 규정 준수 부분이 되었다는 것입니다. 비즈니스와 산업을 살펴보면 조금 더 넓어지고 있습니다. 당신은 지금 어떤 종류의 도전과 씨름하고 있습니까? 내 말은, 우리가 약 10개월 전에 이것을 기록했을 때와 시장이 매우 다르다는 것입니다. 그래서, 어떤 도전이 있는지, 마이클.

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마이클 피어몬트:

예, 내 말은, 내 말은, 가격이 내려가고 있고 기업들은 어려운 시기를 헤쳐나갈 사람이 적다는 것입니다. 말씀하신 대로 10개월 전, 14개월 전, XNUMX년 전 상황이 더 좋았죠? 모든 사람들이 판매되는 모든 것을 걸어 다녔습니다. 사람들은 문제가 많지 않았거나 문제를 보지 못했기 때문에 문제를 해결하지 않았습니다. 아시다시피 문제는 여전히 존재하며 이를 처리할 사람이 적거나 회사에서 처리할 사람이 적습니다. 그러나 내가 본 것은 아마도 내가 생각했던 것보다 더 빨리 기술과 사람의 통합입니다. 따라서 많은 대기업이 도매와 소매를 통합하는 것을 볼 수 있습니다. 특히 수직적으로 통합된 경우에는 이러한 거대한 도매 팀과 큰 벽을 가진 거대한 소매 소매 팀이 없습니다. 와 지금 사이에 그들은 갑자기 알아내려고 합니다. 아시다시피, 우리는 모두 같은 인벤토리에서 작업하고 있습니다. 어떻게 늘릴 수 있습니까? 우리는 어떻게 최고의 가격을 얻습니까? 최상의 마진을 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 그래서 당신은 회사가 내부적으로 함께 모이는 것을 보고 있고 대마초가 서로의 경쟁자와 일하는 사람들에게 정말 좋은 일을 한다고 생각하지만 말입니다. 더 많이 본 것 같은데 맞나요? 특히 다른 지역과 주에서. 하지만 알다시피 단위당 돈이 적고 일을 할 사람이 적습니다. 그래서 우리는 절대 잊지 말아야 합니다. 그리고 저는 대마초와 일반적으로 업계가 우리 수명 주기의 초기에 이 과정을 거치는 것이 더 나을 것이라고 생각합니다.

Ed Keating :

예, 제 말은 제가 읽은 누군가가 공유한 관찰 내용 중 하나는 2019년 가을에 돈을 벌기가 더 어려웠던 첫 번째 미니 수축을 겪었던 회의에 갔던 것을 기억합니다. 운영 우수성, MedMen 및 Acreage 및 다른 사람들은 문제를 겪고 있었습니다. 그리고 우리는 COVID가 발생했고 모두가 집에 있었고 더 많은 대마초가 소비되었으며 필수적인 사업이었고 많은 정부 자금이 가정으로 들어갔습니다. 그래서 그것은 모두에게 XNUMX년을 더 준 것 같았고 그것은 거의 거짓된 희망과 같았습니다. 오, XNUMX년 전에 시작된 전쟁이 있었던 상황으로 돌아갈 때까지 우리는 잘 지내고 있는데 갑자기 사람들이 그것을하기가 더 어렵습니다. 그래서 우리는 이런 종류의 운영 우수성 환경에 있으며 모든 사람이 이 경제 거품의 끝을 통과할 수 있는 것은 아닙니다. 잠시 후에 설명하겠습니다. 그러나 저는 당신이 언급한 기술 공간의 수축과 같은 것을 다루고 싶었습니다. 그리고 아시다시피, M&A, 여러분, 여러분은 다른 회사와 합병을 거쳤습니다. 지금 그런 일이 많이 일어나고 있습니다. 내 말은, Akerna는 업계를 떠났고 Dutchie는 조직의 최고위에서 변화를 겪었습니다. 인수된 다른 회사 또는 인수되는 회사가 있습니다. 이런 일이 더 많이 발생한다고 보십니까? 왜냐면 분명히 전체 과정을 거쳐 프로세스를 병합하면 많은 데크와 책 등을 보게 될 것입니다. 그래서 조용히 매물로 나온 회사가 많다고 생각합니다.

마이클 피어몬트:

예, 제 말은, 폐업을 발표한 날 회사 대표나 창업자 또는 CEO로부터 15~20통의 전화가 걸려온 것 같습니다. 방, 회사 중 일부는 무료입니다, 맞죠? 말이 되는 것처럼. 이제 Sweed와 Leaf Trade 사이에 넣을 수 있는 데이터 회사 중 일부는 현금이 부족합니다. 또는 현금이 약간 있을 수 있지만 고객이 서비스를 사용하지 않거나 매장을 통합 또는 폐쇄하거나 시장을 폐쇄하지 않습니다. 우리는 항상 기회주의적입니다. 그래서 우리는 모든 것을 살펴보고, 앞으로 10-12개월 안에 사라질 한두 가지를 가지고 있습니다. 그러나 우리에게는 엔터프라이즈 솔루션에 대한 직선적 인 초점입니다. 다중 상태 운영자에 중점을 둡니다. 20 개 주에서 10 개가 성장하든 100 개 주에서 80 개가 성장하든 XNUMX 개 매장에서 성장하든 상관 없습니다. , 알다시피, 다중성, 여러 시장, 여러 상점 추가, 말장난 의도 없음, 여러 가지 문제, 맞습니까? 그리고 그것은 항상 Sweed의 Leaf Trade의 주제였습니다. 맞습니까? 즉시 사용할 수 있는 솔루션이 실제로 작동한다고 믿지 않기 때문에 엔터프라이즈 솔루션일 뿐입니다. 항상 맞춤화되고 고객에게 초점을 맞춰야 합니다. 이것이 엔터프라이즈 엔터프라이즈 기술이 옳은 것입니다. 알다시피, 거기에서 XNUMX%를 얻은 다음 일종의 내부 스택으로 구부려야 합니다.

Ed Keating :

응. 글쎄요, 돈이 어디에 있는지 현명하게 집중한 것 같습니다. 아시다시피 다중 관할 구역의 복잡성을 가진 엔터프라이즈 유형의 고객입니다. 그 사람들은 아마도 청구서를 지불하는 좋은 경향이 있을 것입니다. 그리고 이들 중 일부를 쫓는 것과는 반대로, 아시다시피, 이 작은 주에 있는 소규모 운영자가 실제로 가지고 있지 않다고 가정해 봅시다. 정교한 솔루션을 지원하는 일종의 수익. 그래서, 좋습니다. 집중하는 것이 좋습니다.

마이클 피어몬트:

네, 좋습니다. 나는 또한 말할 것입니다. 저는 또한 중간 규모의 고객이라고 부르지만 Curaleaf, Veranos, GTI, Grano 또는 Item Nine과 같은 정말 인상적인 브랜드는 동일한 문제가 있고 정면으로 대처하고 그 중 일부는 나올 것입니다. 정말 강하고 그래서 우리는 양쪽에서 그것들을 보았습니다. 우리는 또한 그들에게 다가오는 뒷바람이 그것을 불가능하게 만들 것이고 그들의 사업 조합 경제가 그들이 생존을 쉽게 만들지 못하게 할 다른 쪽도 보았습니다. .

Ed Keating :

응. 네, 정말 사실입니다. 제 생각에 우리는 운영상의 우수성, 많은 회사의 생존 모드에 훨씬 더 많이 도달했다고 생각합니다. 그리고 당신이 그렇지 않다면, 당신은, 당신은, 당신은 아주 오랫동안 주변에 있지 않을 것이기 때문입니다. 산업에는 여러 산업이 있고 그냥 뒤로 물러나서 아시다시피 결제 회사가 거기에 나섰습니다. 그들은 대마초에 있지 않은 다른 은행과 일하고 있으며 거대한 회사입니다. 대마초는 지금 너무 불안정한 사업의 큰 부분이 아니 었습니다. 그들은 그냥, 그냥 나갔어요. 예, 전에 말씀하신 것처럼 이 시간의 끝에 서 있는 사람들은 좋은 대신에, 있습니다, 있습니다, 있습니다, 될 것입니다. 그래서 마지막 두 가지 질문, 하나는 그 다음 질문입니다. 업계는 아직 바닥을 쳤습니까, 아니면 아직 남아 있습니까? 우리는 계곡에 있습니까? 우리는 단지 모릅니다. 우리가 반대편에 도달하기까지 얼마나 더 가야 하는지 아십니까?

마이클 피어몬트:

내 생각엔, 업계가 타격을 받은 것 같지도 않고, 바닥이 있을 것 같지도 않죠, 그렇죠? 산업이 너무 세분화되어 특정 시장이 바닥을 쳤을 수도 있기 때문이라고 생각합니다. 일리노이가 위대하다는 점을 우리가 봐야 한다고 생각합니다. 나는 일리노이를 사랑합니다. 그것이 성장하는 것을 보는 것은 굉장했고 서해안 브랜드 중 일부가 실제로 일리노이에 들어오는 것은 굉장했지만 가격은 내려갈 것이고 천천히 내려갈 것입니다. 아시다시피 모든 사람이 함께 일하게 될 것입니다. 하지만 10년 후에는 일리노이의 가격이 캘리포니아만큼 낮지 않고 그 이상으로 보일 것입니다. 그래서 나는 그것이 시장의 더 많은 단계라고 생각합니다. 일부 시장은 재설정 전에 폭발해야 할 것 같아요, 그렇죠? 또는 일부 레거시 제공업체가 성공하지 못하거나 일부 제공업체가 인수되는 것을 보게 될 것입니다. 하지만 제 생각에 우리는 산업으로서 정말 똑똑하고 사람들이 그것에 대해 이야기하고 있습니다. 사람들은 변화를 만들고 있습니다. 이것이 다른 산업이고 우리가 항상 그것을 본다면, 저는 우리가 이렇게 빨리 변화를 만들 수 있다고 생각하지 않거나 그들이 이렇게 빨리 변화를 만들 수 있다고 생각하지 않습니다. 생각해보면 어떤 법안이 이 산업에 도움이 될 것입니다. 그렇죠? XNUMX개월 후일 수도 있고 XNUMX~XNUMX년 후일 수도 있습니다. 하지만 우리가 이것을 넘어설 수 있다면? 그리고 통합과 사람들은 당신이 언급한 것처럼 업계를 떠납니다. 여전히 여기에 있는 사람들에게만 먹일 것입니다.

Ed Keating :

응. 아니, 그건 사실이야. 보는 것은 흥미로울 것입니다. 이전에 많은 다른 산업에서 발생했기 때문에 이것이 어떤 것인지 알 것입니다. 우리는 다른 산업에서 경험한 것을 우리가 겪고 있습니다. 아시다시피, 저는 닷컴 붕괴가 일어났을 때 주변에 있었고, 알다시피, 그것은 지저분했고, 거기에 버틸 수 있다면 그것은 좋았고, 당신은 반대편으로 나왔고 당신은 일반적으로 훨씬 더 나아졌습니다. 비즈니스로서 집중하도록 강요했습니다. 집중하지 않으면 끝에 서 있는 사람 중 하나가 되지 못할 것입니다. 그리고 분명히, 당신은 그것을 해왔고 지금까지 대마초 미디어도 해왔습니다. 아시다시피 우리는 거기에 있을 것입니다. 우리는 이것을 뚫고 나갈 것입니다. 그래서 다른 트렌드, Michael, 당신이 보고 있는 것 또는 우리가 알아야 할 것, 업계에서 또는 심지어 Leaf Trade 및 Sweed와 함께 우리의 귀를 기울이고 있습니다.

마이클 피어몬트:

예, 제 생각에는 이 팟캐스트에서 제거해야 할 메시지는 이 회색 구름이 있는 동안 우리 모두가 그것을 보고 있다는 것입니다. 우리 모두 그것을 읽었습니다. 대마초 산업에 종사하지 않는 사람들도 그것에 대해 묻기 시작하면 회색 구름이 있지만 그 회색 구름 아래에는 사람을 처리하는 것보다 더 긍정적인 변화가 있다고 생각합니다. 사람들은 깨닫습니다. 그리고 저는 턴어라운드가 아니라 당신이 언급한 것과 같은 상승세가 COVID 때문에 2020년에 잘못 발생했거나 너무 빨리 발생했다고 생각합니다. 나는 그것이 올바른 방식으로 일어나기 시작할 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 우리가 더 나을 것이라고 생각합니다. 나는 또한 우리가 설정하고 있다고 생각했던 많은 서부 해안 브랜드에 대해 정말 격려를 받았습니다. 많은 대형 다주 사업자가 해당 브랜드를 종료하고 전체 수직적이며 그들의 제품을 고수하고 우리는 그들 중 일부가 더 수직적으로 진행되는 동안 물론 서부 해안의 레거시, 정말 지배적 인 브랜드 중 일부가 포함되는 것을보고 있습니다. 중서부와 동부 해안으로의 올바른 길은 일부 MSO와의 파트너십입니다. 결국 매장이 훌륭하고 제품이 훌륭하다면 소비자는 좋은 경험을 하고, 더 많이 쓰고, 더 많이 올 것이고, 우리 모두가 이길 것입니다. 그리고 그것이 초점이 되어야 한다고 생각합니다.

Ed Keating :

응. 훌륭합니다. 훌륭합니다. 음, 마이클, 언제나처럼 당신과 함께 보낸 매우 사려 깊은 시간. 나는 우리 청취자들이 그랬다고 확신하는 것처럼 많은 것을 배웠습니다. 다시 한 번 오늘 저희와 함께해주셔서 감사합니다.

마이클 피어몬트:

네 정말 즐거웠고 10개월 후에 뵙겠습니다.

Ed Keating :

예 바로 그 거예요. 글쎄요, Benzinga는 시카고에 있으니 제가 갈게요. 그래서 나는 당신도 거기에 있기를 바랍니다.

마이클 피어몬트:

네, 갈게요.

Ed Keating :

훌륭한. 훌륭한. 오늘 팟캐스트에 참여해주셔서 감사합니다. 저는 호스트인 Ed Keating입니다. 데이터 저장소에서 추가 업데이트를 계속 지켜봐 주십시오.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-50-with-michael-piermont-of-leaf-trade