이번 4월 20일, Ed Keating은 LuvBuds의 CEO 겸 창립자인 Brett Harris와 함께 회사의 시작, 소매 공간이 어떻게 발전하고 있는지, LuvBuds를 차별화하는 요소 등에 대해 이야기합니다!

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 49 화

Ed Keating :

Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio Podcast입니다. 저는 여러분의 호스트인 Ed Keating이고 오늘 LuvBuds의 CEO이자 설립자인 Brett Harris와 함께했습니다. 브렛, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

브렛 해리스:

안녕, 에드. 저를 가져 주셔서 정말 감사합니다! 당신과 모두에게 행복한 4/20.

Ed Keating :

전혀!

브렛 해리스:

오늘 여러분과 함께 앉게 되어 영광입니다. 감사합니다.

Ed Keating :

네, 동의합니다. 나는 우리가 좋은 날을 골랐다고 생각한다. 예, 확실히 포드에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리가 하고 싶은 것은 LuvBuds에 대해 더 알아보는 것입니다. 대마초 산업에 얼마나 오래 계셨습니까? 어떻게 여기까지 오셨어요?

브렛 해리스:

응. 그래서 내 삶은 흥미로운 종류의 사건들의 순환이었습니다. 나는 투자 은행에서 시작했고, 우리 가족은 수입 및 유통 회사를 가지고 있기 때문에 창고를 운영하고 나서 영업 관리로 옮겼고 그 다음에는 제품 개발 및 조달 및 소싱 및 물류. 그런 다음 저는 떠났고 주로 B2B로 전자 상거래 기업을 만들었습니다. 아시다시피, 저와 제 경력에서 다양한 수준의 성공이 있었습니다. 알다시피 저는 기복이 있었고 그 과정에서 많은 것을 배웠습니다. 하지만 그 후 몇 가지 경험이 있었고 40세가 되었을 때 세 개의 회사를 매각했고 그래서 컨설팅을 시작했습니다. 한동안 LA로 이사를 가서 그곳에서 컨설팅을 하고 있었고 대형 컨설팅 회사의 애널리스트였습니다. 콜로라도로 돌아오면 친구의 대마초 사업을 분석했습니다.

Ed Keating :

*웃음

브렛 해리스:

그리고 저는 깨닫기 시작했습니다. 와우, 이 마진은 장관입니다. 하지만 제가 분석을 통해 정말 전문적으로 다루는 것 중 하나는 세금 전략이었습니다. 그리고 280E는 제가 바로 인식한 매우 매우 중요한 문제였습니다. 그래서 저는 캘리포니아에서 짐을 싸고 고향인 콜로라도 덴버로 돌아와 콜로라도에 컨설팅 에이전시를 열고 고객들과 280E와의 싸움을 시작했습니다. 그리고 나서 전생을 가져오기 시작했습니다. 수입과 유통을 하면서 생각했죠. 우리는 접시와 유리제품을 수입하고 팔곤 했는데 봉과 파이프를 만드는 공장을 찾기가 꽤 쉽습니다. 그래서 저는 고객에게 THC가 아닌 제품을 판매하기 시작하면 약 280E의 방법이 있다고 격려하기 시작했습니다. 가지다. 그래서 기본적으로 내 이론에 동의하는 연방 법원 사건이 있었고 수익의 10%가 THC가 아닌 경우 그러한 항목에서 10%를 탕감할 수 있었습니다. 그리고 저는 그것들을 비축하기에 더 좋은 사람이 없다고 생각했고 LuvBuds가 실제로 시작되었습니다. 우선, LuvBuds는 덴버 시내에 있는 침실 XNUMX개짜리 콘도의 게스트 침실에서 시작했습니다.

Ed Keating :

좋아.

브렛 해리스:

그리고 그것은 위탁 회사였습니다. 우리는 비품을 진료소에 넣습니다. 우리는 진료소에 물품을 비축하고 목록을 작성하면 그들은 매주 판매한 것의 50%를 우리에게 지불할 것입니다. 그리고 한 남자는 "이봐, 50%는 충분하지 않아"라고 말했습니다. 그리고 저는 "좋아, 그럼 전체 관계를 만들어 보자"고 말했고 그것이 사랑이 시작된 방식입니다.

Ed Keating :

와우

브렛 해리스:

우리는 선반과 진료소를 비축하고 있었습니다. 진료소가 처음 문을 열었을 때 유리 캐비닛 세 개와 밀레니얼 세대 두어 명이었습니다.

Ed Keating :

권리

브렛 해리스:

그리고 그들은 단지 대마초를 팔고 있었습니다.그들은 라이터, 롤링 페이퍼, 봉을 팔지 않았고 항상 길 아래에 있는 담배 가게와 거래해야 했습니다.

Ed Keating :

흥미로운 것은 Brett입니다. 이전의 모든 역사와 업무 경험, 운영, 판매, 세금 각도에 대한 이해, 알다시피, 제가 상상하지 못하는 사업체를 선택할 수 있는 좋은 공간에 당신을 배치했습니다. 식물을 만지지 않기 때문에 많은 280E 문제가 발생합니다. 

브렛 해리스:

그리고 픽 및 도끼 사업에 있어 좋은 점은 우리가 실제로 규제로 인해 고통받지 않는다는 것입니다.

Ed Keating :

응. 글쎄요.

브렛 해리스:

즉, 의도적입니다.

Ed Keating :

이제 내 기억이 맞다면 LuvBuds는 약 10년 동안 사용되었습니다. 맞습니까?

브렛 해리스:

저희 러브버즈는 2015년부터 시작했습니다.

Ed Keating :

좋아요. 그래서 우리는 대략 XNUMX살이고 아마 XNUMX살이 될 것입니다.

브렛 해리스:

네, 컨설팅 분석을 시작한 2014년부터 대마초에 빠져 있었고 LuvBuds를 시작했고 함께 컨설팅 사업을 했습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그러다가 2017년 말에 둘 중 하나를 해야겠다고 결심했습니다. 그래서 나는 LuvBuds와 함께 갔다.

Ed Keating :

그래서 우리가 Cannabiz에서 했던 것처럼 지난 XNUMX년을 되돌아보면 업계가 어떻게 변했는지 보셨습니까? 그리고 업계에서 어떻게 변화했습니까? 왜냐면 우리가 많은 우여곡절을 겪었고 당신도 알고 일관성을 유지했습니까?

브렛 해리스:

응. 알다시피, 우리는 매우 축복받았습니다. 알다시피, 제 말은 진료소가 단순한 대마초 가게에서 이제 본점이 되는 이유 중 하나이기 때문입니다. 콜로라도, 워싱턴, 오레곤의 변화는 분명히 산업의 시작이었습니다.

Ed Keating :

pp

브렛 해리스:

그리고 그것은 매우 단편적이었습니다. 많은 엄마와 아빠와 단일 상점 소유자와 그들이 재배하고 제조하고 진료소를 소유하는 수직적 통합이었습니다. 그 당시에는 라이센스를 얻기 위해 훌륭한 비즈니스 기술이 있어야 하는 것이 아니라 라이센스를 얻기 위한 프로세스를 거쳐야 했습니다. 그리고 전문성, 아시다시피 전반적인 수준의 전문성, 기업 환경은 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 발전해 왔습니다.

Ed Keating :

흠

브렛 해리스:

그리고 여전히 놀라운 일을 하는 훌륭한 독립 운영자들이 있습니다. 그것이 우리의 빵이자 버터였기 때문에 저는 축복받은 느낌이 듭니다. 그러나 가장 큰 차이점은 이제 기업 구매자와 큰 돈이 나타나기 시작했다는 것입니다. 제 생각에는 그것이 주요 변화, 분명히 엄청난 성장이었습니다.

Ed Keating :

B2B 공간이 어떤지 업계의 고객 및 다른 사람들과 이야기할 때 항상 관심이 있기 때문에 흥미롭습니다. 그리고 어떻게 변화하고 있으며 MSO의 움직임이 계속해서 성장하고 있으며 분명히 그러한 클라이언트를 다루는 것은 단독 운영자를 다루는 것과는 매우 다를 것입니다. 시장 공간이 어떻게 진화하고 있는지에 대해 어떤 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 2018년과 2019년과 확실히 다른 시기에 있기 때문입니다. 그리 많지는 않습니다.

브렛 해리스:

응. 내 말은, 우리는 독립 운영자를 사랑하고 작은 지역 체인을 사랑합니다. 내 말은, 내가 말했듯이 그것이 우리가 회사를 발전시킨 방법입니다. 하지만 그 회사들은 지난 XNUMX년 동안 꽤 정기적으로 인수되기 시작했습니다. 그리고 매우 잘 운영되고 기업 철학이 있고 메트릭과 KPI를 사용하는 매우 지배적인 MSO가 있습니다. 그리고 또 다른 점은 머천다이징과 적시 재고가 XNUMX년 전에는 업계에 없었던 프로세스가 되기 시작했다는 것입니다.

Ed Keating :

따라서 훌륭한 기업 배경과 기업가 정신을 가지고 있는 당신과 같은 사람이라면 KPI를 보유하고 그들과 대화할 수 있을 것이라고 확신합니다. 그래서 당신이 그 회사들과 거래할 때, 당신이 그들의 언어를 이해하고, 그들의 요구를 이해하고, 적시에 재고를 확보하기 때문에 당신을 잘 포지셔닝할 수 있습니다. 당신은 헤드라이트 속의 사슴처럼 보이지 않습니다. "그게 배달되기를 원한다는 게 무슨 뜻이죠?", "당신 은행 계좌에서 내 수표를 잘라야 해요?" 예를 들어, 더 큰 클라이언트를 다룰 때 어떻게 작동합니까?

브렛 해리스:

응. 제 전생에서 저는 Bed Bath and Beyond, Target, Federated를 다루었습니다. 그리고 이 공간에서 일어날 다음 일은 EDI가 구현될 것이라는 것입니다. 아시다시피 소프트웨어를 구입하는 것입니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그래서 저는 LuvBuds를 항상 제가 더 잘 이해하는 것이기 때문에 이 공간에 도달하겠다는 의도로 시작했습니다. 나는 정말로 일을 조금 일찍 중단하고 고객을 손에 쥐어야 했습니다. 고객도 그렇게 하는 것을 좋아합니다. 하지만 알다시피, 지금 저는 Kohls 또는 Williams Sonoma에서 온 바이어들과 이야기하고 있었는데, 지금은 공간에 있습니다. 그들은 그것에 대해 매우 다른 방식을 가지고 있습니다. 불행히도 그것은 업계가 도달하기를 기다려온 일종의 것입니다.

Ed Keating :

예, 이제 중요한 점입니다. 내 말은, 데이터 측면에서 우리는 같은 것을 봅니다. 공동 창립자와 저는 정말 오랫동안 데이터 산업에 있었습니다. 그리고 이제 우리는 전통적인 산업 분야에서 온 고객 측 사람들을 만나기 시작했습니다. 그들의 언어를 말할 수 있을 때 그들은 "오, 그래, 이 사람들은 지금 아무데도 나오지 않았어"라고 편안하게 느낍니다. 업계 자체와 일종의 경쟁적 측면을 살펴보면서 궁금합니다. 귀하의 분야에 있는 사람들의 차별화 요소는 무엇입니까? 예를 들어, 같은 고객에게 판매하려는 다른 사람들과 어떻게 차별화됩니까?

브렛 해리스:

알다시피, 나는 가용성을 생각합니다. 우리는 매우 가용성이 있다고 생각합니다. 우리는 많은 플랫폼을 사용하며 여러 조달 플랫폼에서 가장 큰 유통 업체입니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

또한 우리는 용어를 제공합니다. 아시다시피 초기에 우리는 아무도 없을 때 진료소에 조건을 부여했습니다. 저는 그것이 우리 성장의 매우 매우 귀중한 측면이라고 생각했습니다. 그런 다음 하루가 끝날 때 처음으로 고객을 확보하면 누구나 할 수 있습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

고객을 유지하는 것은 당신을 좋은 회사로 만드는 것입니다. 솔직히 말씀드리자면 저희 직원, LuvBuds 직원, 판매 직원, 고객 서비스 직원, 저희 리뷰를 읽으시면 모두 저희 고객 서비스에 열광합니다. 우리는 그 어느 때보다 빠르게 배송합니다. 내 말은, 이번 4/20 시즌에 우리는 너무 범람했지만 주문이 엄청나게 증가했음에도 불구하고 모든 주문의 약 98%를 제 시간에 모두 받았습니다. 실적이 좋지 않거나 준비가 제대로 되어 있지 않거나 적절한 재고 관리를 하지 않고 좋은 회사가 아니라면 이 분야에서 성공하지 못할 것입니다. 이제 그 시대는 멋지고 다음에 바로 할 수 있습니다. 이제 끝났습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그만큼, 전문성 수준이 높아졌고, LuvBuds를 진정으로 차별화하는 것은 배송 중 무언가가 파손된 경우 당사에 전화하면 크레딧을 제공하고 교체품을 보내준다는 것입니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

우리가 고객과 싸우는 것은 의미가 없습니다. 회사로서 우리의 목표는 구매자를 천재적으로 보이게 하고 그들의 삶을 편하게 만드는 것입니다. 약국 사업의 액세서리 부분은 총 수익의 1-8%에 이르며 일반적으로 나중에 생각하기 때문입니다.

Ed Keating :

권리

브렛 해리스:

그들은 대마초와 대마초 제품을 판매하기 위해 거기에 있습니다. 우리가 하는 일은 부수적인 것입니다. 일반적으로 그다지 잘 생각되지 않습니다. 구매자가 우리 제품을 더 잘 판매하도록 돕기 위해 무엇이든 할 수 있다면 가격이 정확하고 그들이 물건을 적절하게 소매하고 있는지 확인하는 것이 LuvBuds가 제공하는 서비스입니다. . 또한 우리는 오랫동안 그 일을 해왔습니다. 우리는 데이터를 가지고 있고 사람들이 무엇을 사고 무엇을 사지 않고 무엇을 팔고 있는지 알고 있습니다.

Ed Keating :

오른쪽. 글쎄, 그래서 우리는 제품을 구입하고 또한 당신이 알고 있다는 사실도 알고 있습니다. 제 옛 상사가 "알다시피, 당신의 번호"라고 말하곤 했는데, 그것은 1-8%입니다. 상점을 운영하는 사람에게 그렇게 말할 수 있고 그들에게 마진이 매우 부족한 상황에서 그들 스스로 상당한 마진을 만들 수 있는 무언가로 바늘을 옮기기 위해 할 수 있는 모든 것이 정말 도움이 되어야 한다는 것을 상기시킬 수 있는 것과 같습니다. 그래서 그들이 그것을 달성하도록 돕는 것은 큰 일입니다. 전략적인 관점에서 볼 때 비즈니스가 관리되던 예전 방식을 다시 생각해 보면 운영 효율성과 고객 친밀도 면에서 뛰어난 것 같습니다. 반드시 가격 경쟁을 하려는 것은 아니지만, 자신이 하는 일을 정말 잘하고 고객을 만족시키는 것은 확실히 성공을 위한 좋은 공식입니다. 

브렛 해리스:

하지만 우리는 가격으로도 경쟁합니다. 저는 항상 저와 같은 회사는 돈을 버는 것이 아니라 제품을 판매하는 방식이 아니라 제품을 구매하는 방식이라고 말합니다. 그리고 우리는 벤더와 자체 수입 제품에 매우 공격적입니다. 그리고 당신은 가격에 민감해야 하고 당신과 거래하는 사람들이 당신과 거래하지 않는 사람들보다 더 나은 선택을 하도록 해야 합니다.

Ed Keating :
네

브렛 해리스:

그리고 우리 사업의 목표는 진료소의 평균 거래를 늘리는 것입니다. 맞습니까? 누군가가 50달러를 가지고 진료소에 들어가면 그들은 대마초에 35~40달러를 쓰고 나머지 10달러는 우리를 위한 것입니다. 그리고 그것이 매력적이고 좋은 가치라면 우리는 그것을 얻을 것입니다. 우리는 그 고객의 주머니에서 그 돈을 빼낼 것입니다.

Ed Keating :

예, 업계에서 일어나고 있는 다른 일들을 살펴보는 것은 확실히 지갑 점유율입니다. 제가 조사를 하던 중 GreenLean과 MJPackaging이라는 두 회사가 몇 주 전에 관계를 발표한 것을 보았습니다. 그것은 좀 흥미로워 보였습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요? 무엇이 그런 회사를 하나로 모을까요?

브렛 해리스:

응. 음, Green Lane은 기업공개를 하고 매우 잘한 회사 중 하나였습니다. 저는 두 명의 최초 창립자 및 소유주 중 적어도 한 명을 잘 알고 있습니다. 그리고 우리는 Green Lane과 많은 사업을 해왔습니다. 그들은 약 XNUMX년 반 전에 KushGo와 합병했습니다. 그래서 두 회사가 있었습니다. 알다시피, 제 생각에는 고군분투하고 있고 회사를 다시 부양하려는 시도라고 생각합니다. 그리고 우리는 Greenland에 매우 익숙하고 MJPackaging에 매우 익숙합니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그들은 우리의 경쟁자입니다. 우리는 Green Lane과 우호적인 관계를 맺고 있습니다. 우리는 그들의 하위 유통 업체입니다. 알다시피, 이러한 관계가 어떻게 진행되는지 보는 것은 항상 매우 흥미 롭습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

우리는 공모에 반대했습니다. 상장한 많은 회사들이 제한된 성공을 거두었다는 것을 의미합니다. 나는 그들이 모두 무너 졌다고 말하지는 않겠지 만 그들은 그렇지 않았습니다. 대마초 주식은 한때 약속을 지키지 않았습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그리고 그 중 일부는 너무 높은 평가에서 너무 많은 자본을 조달했고 정말, 정말로… 그들은 많은 돈을 썼습니다.

Ed Keating :

맞아 사실이야.

브렛 해리스:

그리고 그들은 우리처럼 점진적이고 의도적으로 성장해 온 우리처럼 신발끈을 묶을 필요가 없었습니다. 그들은 이 모든 돈을 거기에 던져버리고 성장하자고 말했고, 아마도 그들의 사업의 기본을 많이 추적할 가치가 있을 것입니다.

Ed Keating :

그래, 그게 다야. 좋은 점입니다. 예, 너무 일찍 공개하거나 너무 작거나 때로는 업계에서 그렇게 하기에는 잘못된 위치에 있습니다. 저도 그런 일이 일어난 업계에 있었고 그럴 수도 있고 고통스러울 수도 있습니다. 사물의 인벤토리 측면으로 돌아가는 것입니다. 아시다시피, 제가 궁금했던 다른 영역은 일종의 도전 과제가 있는 곳입니다. 판매하지 않는 제품 유형이나 범주가 있습니까? 귀찮게 할 가치가 없습니까?

브렛 해리스:

응. 그래서 우리는 섭취 가능한 제품을 100% 멀리합니다. 따라서 우리는 CBD를 판매하지 않습니다. 우리는 Kratom을 판매하지 않습니다. 우리는 Delta 8, 9 또는 현재 사용 중인 번호를 판매하지 않습니다.

Ed Keating :

*웃음

브렛 해리스:

나는 밤에자는 것을 좋아합니다. 나는 내가 파는 것이 무엇인지 모른다고 해서 누군가의 몸에 들어가 부정적인 영향을 미친다고 생각하고 싶지 않습니다.

Ed Keating :

권리

브렛 해리스:

첫 번째, 두 번째는 약국에서 우리 제품을 구입할 수 없다면 일반적으로 비축하지 않는다는 것입니다. 우리보다 담배 가게에 더 특화된 몇 가지 SKU가 있지만 표준 진료소에서 구입할 수 없는 제품은 멀리합니다. 지금은 다른 주 규정이 있기 때문에 특정 주에서는 특정 물건을 살 수 있고 살 수 없지만 일반적으로 우리가 판매하는 제품은 진료소에서 구입할 수 있습니다. 따라서 범주에 관한 한, 우리는 섭취할 수 있는 모든 것에서 완전히 멀리 떨어져 있습니다.

Ed Keating :

많은 의미가 있습니다. 자, 어젯밤 뉴스 전선을 통해 방금 본 다른 것 중 하나는 모조품이었습니다. 따라서 California 판사는 한 담배 가게가 모조품을 판매하고 있었기 때문에 제조업체에 $151,000를 판결했습니다. 그렇다면 이 공간에서 어떻게 작용할까요? 훌륭한 상품을 확보하는 것이 어려운 일이라고 생각하기 때문입니다.

브렛 해리스:

확신하는. 글쎄요, 우리 제품의 많은 부분이 아시아에서 온다는 것은 비밀이 아닙니다. 그리고 솔직히 말씀드리면 우리는 대체 공급원도 찾고 있지만 많은 제품이 아시아에서 옵니다. 그리고 도덕적으로 그들이 지적 재산을 훔치고 LuvBuds와 같은 회사를 통해 제공하는 데 문제가 없다고 가정해 보겠습니다. 이제 모든 사람이 청렴성과 인격을 갖춘 것은 아니며 지적 재산을 훔치는 것이 회사에 미치는 부정적인 영향을 이해하지 못할 수도 있습니다. 그래요. 따라서 우리가 가진 것은 더 이상 위조되거나 도난당한 IP가 아닙니다. 자신도 모르게 그런 제품을 갖게 된 적도 있습니다. 좋은 예는 Rick과 Morty입니다. 실제로 그 제품 브랜드는 오픈 소스였습니다. 그들은 당신이 그것을 두드려서 모든 곳에서 얻기를 원했던 것처럼 

Ed Keating :

허

브렛 해리스:

그런 다음 그들은 Warner Brothers 또는 큰 스튜디오 중 하나와 거래를했고 갑자기 우리는 그것을 판매하고 중단 및 단념 편지를 받았습니다. 우리는 더 이상 Rick과 Morty 제품을 판매할 수 없었습니다. 그래서 우리는 매우 양심적입니다. 우리는 그 제품을 정기적으로 제공받습니다. 어떤 공장에서 우리에게 그런 물건을 너무 자주 제공하면 우리는 그 공장을 끄고 그들과 거래하고 싶지 않을 뿐입니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

이론적으로 우리가 하는 일을 하는 모든 사람이 그렇게 하면 속도가 느려지겠지만 모조품을 만드는 사람뿐만 아니라 저 같은 사람이 가져옵니다. 제 생각에 제 위치에 있는 사람들은 그것을 돕고 예방하기 위해 매우 성실하십시오. 그리고 벌금이 부과된 담배 가게는 모조품인지 도난품인지 몰랐을 수도 있습니다. 그들은 아마도 그들이 어떻게 얻었는지 아는 유통업자로부터 그것을 구입했을 것입니다.

Ed Keating :

그리고 그것들을 추적하는 것도 어려울 수 있습니다. 제 말은, 소송으로 작성되는 모든 소송에 대해 아무도 모르는 수백 가지가 있을 것입니다.

브렛 해리스:

수천

Ed Keating :

이제 시장 측면에서 제가 시도한 것 중 하나는 이 공간에서 LuvBuds에 대해 이해하려는 것입니다. 시장이란 무엇입니까? 몇 주 전에 우리가 이야기했을 때 "오, 당신은 아마도 Vape와 담배 가게에서 시작한 다음 대마초 공간으로 옮겼을 것입니다. "라고 잘못 가정했고 당신은 그 반대라고 말한 것 같습니다. 아시다시피 시장을 보면 대마, 전자담배 판매점, 진료소, 성인용 소매상이 있습니다. 이 공간이 당신에게 어떤 모습이고, 당신의 초점은 어디에 있고 어디에 초점을 맞추지 않습니까?

브렛 해리스:

응. 들어보세요, 우리는 주로 콜로라도에서 진료소에서 시작했습니다. 그것이 진료소 유통업체가 되려는 우리의 의도였습니다. 그리고 우리는 업계 내에서 성장할 수 있는 축복을 받았습니다. 즉, 우리는 또한 전자 상거래 회사입니다. 우리는 매우 경쟁력있는 가격을 책정하고 담배 가게가 우리에게 왔습니다. 당신이 아는 가장 흥미로운 것 중 하나는 CBD 진료소였습니다. 예를 들어 텍사스에는 대마초가 금지된 곳이 있습니다. 그 CBD 진료소는 실제로 규모가 크고 우리는 그들과 좋은 사업을 하고 있습니다. 그들은 훌륭한 고객입니다. 그들은 여전히 ​​매우 단편적이며 많은 독립 운영자이지만 그 사업은 우리에게 좋았습니다. 그리고 나서 많은 Vape 매장에서 오랫동안 제품, 액상 베이핑 제품 등을 구할 수 없었던 팩 백 규정이 있다는 것을 알고 계실 것입니다. 그리고 들으세요, 만약 임대차 계약이 있고 사업체가 있고 Vape 가게라면, 본점이 되어야 합니다, 그렇죠? 아니면 유리. 그래서 우리는 거기에서도 비즈니스를 보았습니다.

Ed Keating :

응. 그리고 저는 Cannabiz Media 내에서 일부 주에서 CBD 소매업체를 규제하기 시작했을 때 해당 CBD 소매업체를 추적하기 시작했다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 우리가 처음 찾은 것은 루이지애나였는데 갑자기 수천 개가 있었고 플로리다와 제 생각에는 둘 중 하나가 텍사스 주 몬타나였을 것입니다. 상태에 따라 별도의 라이센스도 아닌 경우가 많지만 CBD를 판매하게 될 것입니다. 그래서 우리는 일반 편의점이나 심지어 플로리다의 Publix 슈퍼마켓과 같은 식료품점에도 수많은 CBD 소매 라이선스가 있는 것을 보았습니다.

브렛 해리스:

그리고 주류 판매점에 대해 말씀드리겠습니다.

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

내 말은, 주에서 합법화가 발생하면 주류 판매가 줄어들고 그 주류 판매점은 종종 시작하여 다양한 제품을 제공합니다. 제품 범주에 대한 도달 범위는 높으며 우리의 주요 비즈니스에 매우 집중하는 것은 우리에게 달려 있습니다. 하지만 아시다시피, 우리는 이제 이러한 다른 수익원으로 확장하고 있으며 성공에 매우 중요합니다.

Ed Keating :

응. 그리고 어떤 시장에 갔습니까? 아시다시피 그것은 미국의 넓은 지역입니다. 아시다시피, 지리적 영역에 해당하는 사람들이 있습니까? 이름이 지정된 계정인가요? MSO와 다른 모든 사람입니까? 예를 들어, 시장 부문의 관점에서 세상을 어떻게 보십니까?

브렛 해리스:

예, 제 말은, 계속 바뀌고 있다는 것입니다.

Ed Keating :

*웃음

브렛 해리스:

아시다시피 XNUMX년 전에는 영업사원을 고용했고 그들은 현재 상태가 바뀌었습니다. 이제 당신은 영역을 갖게 되었고, 그리고 당신은 또한 이제 주요 계정을 갖게 되었습니다. 제 말은, XNUMX년 전에는 MSO가 정말 중요하지 않았기 때문에 이제 우리는 주요 계정 관리자를 갖게 되었습니다. . 우리는 상업 담당 부사장을 고용했습니다. 다른 산업 분야의 베테랑입니다. 건물의 두뇌가 성장하고 있으며 리더십 팀이 이제 이러한 종류의 것들을 공격할 수 있는 곳으로 확장되었습니다. 그러나 이제 우리의 시장 진출은 영토적이며 다양한 계정 유형이 있으며 이제 우리는 담배 판매점을 가지고 있습니다. 알다시피, 우리 판매 부문과 우리 판매의 하위 유통 부문도 있습니다.

Ed Keating :

오, 훌륭해, 훌륭해. 그렇다면 LuvBuds와 같은 회사는 Cannabiz Media를 어떻게 사용합니까? 그러한 고객이나 미래의 고객을 추적하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

브렛 해리스:

예, 그래서 무역 박람회에서 Cannabiz Media에 몇 년 동안 참여했습니다. 솔직히 말해서 저는 이해하지 못했습니다. 그런 다음 마침내 부스에서 시간을 보냈습니다. 우리는 무역 박람회에 있는 것 같고 부스에서 시간을 보냈습니다. 잠시만요. 새 라이선스가 승인되면 알려줄 수 있습니다.

에드 키팅 & 브렛 해리스:

*웃음

브렛 해리스:

그게 내 관심을 끌었던 것입니다. 면허가 변경되거나 대기 중이거나 승인되고 사람들이 신청하는 시기를 아는 것이 분명히 중요합니다. 그리고 우리의 브랜드 이름은 매우 가치가 있습니다. 그리고 제 목표는 가능한 한 빨리 그 사람들에게 우리 브랜드 이름을 알리는 것이었습니다. 그것이 우리가 Cannabiz Media를 사용하는 이유입니다.

Ed Keating :

우수한

브렛 해리스:

그리고 우리는 보류 중이거나 새로 활성화된 라이선스 사용자에게 매우 관심이 있으며 영업 담당자가 자신의 영역 성장을 인식하고 해당 사람들에게 연락하여 우리가 제공하는 귀중한 서비스를 활용할 수 있도록 합니다.

Ed Keating :

훌륭한. 팁을 드리자면 제가 운영하는 제 데이터 팀이 현재 앨라배마 전역을 뛰어다니고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 우리가 얻을 수 있는 것이 무엇인지 알아보고 여러분과 다른 사람들이 여러분의 고객이 될 수 있도록 파헤치는 것을 좋아합니다.

브렛 해리스:

나는 여전히 동해안에서 일어나는 일을 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 내 말은, 모두가 뉴욕, 뉴저지, 오하이오 어디에 있느냐는 것입니다. 오하이오는 성장하고 코네티컷입니다. 요점은 업계 자체가 정말 빠른 속도로 성장하고 있으며 우리는 Cannabiz Media를 사용하여 새 라이선스가 발급되는 곳을 식별한다는 것입니다.

Ed Keating :

엄청난. 굉장해, 굉장해. 자, 우리는 이전에 이것에 대해 조금 이야기했지만 규정 측면에서 그것이 실제로 당신에게 작용합니까? 주와 관련하여, 예를 들어 상품을 판매할 수 없는 특정 주가 있습니까? 예를 들어, 아이다호와 같이 금지된 곳이 있습니까? , 그들은 꽤 모든 것에 반대합니까?

브렛 해리스:

응. LuvBuds가 등장하기 오래 전에 흡연 상점과 헤드 상점이 50개 주 모두에 있었습니다. 하지만 펜실베이니아나 오하이오와 같은 경우에는 승인된 제품 목록이 적어도 허용된 제품 목록이 있고 플로리다도 꽤 중요한 지침이 있습니다.

Ed Keating :

흠

브렛 해리스:

따라서 모든 주에서 판매할 수 있는 것과 판매할 수 없는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 승인을 위해 제품을 제출해야 하는 경우 해당 주의 고객이 제품을 구매할 수 있도록 하는 데에도 매우 적극적입니다. 그러나 새로운 구매자와 거래하는 경우도 있습니다. 플로리다에서 고용된 사람이 플로리다에서 구매한 적이 없고 들어와서 모든 것을 사고 싶어할 수도 있습니다. 우리는 그들이 구매가 허용된 곳으로 그들을 안내해야 합니다. 그러니까, 그건 우리가 바이어들에게 제공하고 알려주고, 우리가 보기 흉해서 뺨맞지 않게 해주는 서비스죠?

Ed Keating :

네

브렛 해리스:

그들이 우리에게서 사는데 제대로 된 물건을 사지 않는다면 우리는 일을 제대로 하고 있지 않은 것입니다.

Ed Keating :

네, 정말 좋은 서비스입니다. 우리가 일종의 바람을 피울 때 업계를 광범위하게 바라 봅니다. 대마초 산업이 언제 바닥을 칠 것이라고 생각하십니까? 아시다시피 많은 사람들이 여전히 이러한 문제를 보고 있습니다. 아시다시피 가격은 여전히 ​​하락하고 있으며 무허가 시장은 여전히 ​​지갑의 많은 부분을 소비하고 있습니다. 당신이 가지고 있다고 생각하는 생각이 있습니까?

브렛 해리스:

예, 대마초가 바닥을 칠지 모르겠습니다. 대유행 기간 동안 국가를 폐쇄하고 모든 사람에게 집에 머물라고 말하고 모든 사람에게 무료로 돈을 준 다음 약국을 필수로 만들었다는 사실에 모두가 조금 취했다고 생각합니다. 그래서 내가 시도했다면 더 잘 만들 수 없었을 것 같았습니다…

Ed Keating :

*웃음

브렛 해리스:

콧수염을 비틀면서 사악한 계획을 세운 것처럼. 하지만 내 생각에 모든 사람들이 그 수요에 취해서 공급을 극적으로 늘린 다음 모두가 일터로 돌아갔을 때 그 수요가 가라앉았다는 것을 알고 계십니까? 그래서 공급이 많다. A, 그리고 당신이 다양한 산업 동향과 변화를 겪었던 모든 산업에 귀를 기울이십시오. 저 역시 그랬습니다. 따라서 정말 잘 운영되는 운영자는 계속해서 성공할 것이고 제대로 운영되지 않는 운영자는 실패할 것이며 결국 입법이 적절할 것입니다. 내 말은, 캘리포니아는 엄청난 어려움을 겪고 있으며 암시장을 폐쇄하지 않고 산업이 번성하도록 허용하지 않고 진료소에 대한 규정을 성공하기에는 너무 어렵게 만든 캘리포니아의 법률을 비난합니다. 그러니 들어보세요. 결국 모든 사람이 교훈을 얻습니다.

Ed Keating :

pp

브렛 해리스:

그리고 제 희망은 여기에서 안전 은행법이 곧 통과되기를 진심으로 바랍니다. 왜냐면 정말 내 말은, 들어봐, 우리는 33개 주에서 합법이야. 스스로 치약이 튜브에서 나왔다고 말합니다.

Ed Keating :

*웃음

브렛 해리스:

이제 그것을 규제하고 들어 봅시다. 주에는 돈이 필요합니다. 이제 우리는 험난한 시기를 맞이할 준비를 하고 있다고 생각합니다. 그리고 지금은 상원이 작년에 약속했던 안전 은행법을 통과시키겠다고 약속한 일을 할 절호의 기회입니다.

Ed Keating :

권리

브렛 해리스:

그리고 연방 합법화에 한 걸음 더 가까워졌습니다. 그리고 아시다시피, 길에도 장애물이 있을 것이라는 것을 들어보세요. 하지만 아시다시피 저는 이 두 가지 일이 세상에서 가장 신뢰할 수 있는 것이 아닌 우리 연방 정부의 변덕에 따라 일어날 것이라고 예상합니다.

Ed Keating :

그러나 그것은 사실입니다. 나는 그 사람에 대한 오버 언더가되고 싶습니다.

브렛 해리스:

그래, 내 말은, 들어봐, 나는 우리가 로비 조직과 그런 일을 해내려고 노력하는 사람들에 관한 한 좋은 리더십을 가지고 있다는 것을 매우 축복받았다고 느낀다. 그리고 아시다시피 정치인을 알고 어려움을 설명하고 지방 자치 단체, 도시, 주, 연방 정부에 어떤 이점이 있는지 설명하고 기본적으로 수갑을 풀고 업계가 할 수 있도록 하는 것은 업계 사람들의 책임입니다. 어쨌든 결국 무엇을 할 것인지. 그래서 그것은 그것에 대한 나의 두 센트입니다.

Ed Keating :

글쎄요, 좋은 지적입니다. 이제 전체 산업에서 LuvBuds로 다시 전화를 겁니다. 향후 6-12개월 내에 LuvBuds에서 기대하거나 듣기를 희망해야 하는 향후 개발 또는 사항이 있습니까?

브렛 해리스:

예, 우리는 많은 것에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 오늘 우리는 실제로 Swag Supply라는 새로운 맞춤형 사업을 소개합니다. 그래서 그것은 swag-supply.com, 맞춤형 제품의 3D 렌더링을 수행할 예정입니다. 그것은 다른 산업에서 이루어졌지만 아무도 이것을 제대로 하기 위해 시간을 소비하거나 대마초 공간에 대해 충분히 신경을 쓰지 않았습니다. 그래서 그것은 아름다운 웹 사이트입니다. 매우 좋은 가격이 책정될 것입니다. 우리는 집에서 인쇄를 가져왔습니다. 그래서 라이터와 쟁반 같은 것들을 집에서 할 수 있을 것입니다. 그래서 저는 우리의 소프트 런칭이 오늘이라고 생각합니다. 따라서 전체 카탈로그를 얻을 때까지 앞으로 몇 주 동안 계속해서 개선될 것입니다. 정말 신나는 일입니다. 그런 다음 가격대를 낮추고 정말 좋은 가격의 제품을 판매할 수 있기 때문에 정말 흥분되는 사내 브랜드를 출시할 것입니다. 그런 다음 머천다이징 계획 및 일정을 만들고 이 업계가 제품을 제시하고 올바른 제품 조합을 식별하는 방법에 대해 다른 소매업체와 동등하게 만들기 위해 많은 MSO와 협력하고 있습니다. 그래서 우리는 현재 분당 1,000마일을 달리고 있는 것 같습니다. 많은 일들이 진행되고 있지만 앞으로 몇 년 동안 정말 정말 기대됩니다. 그리고 Swag Supply의 출시는 엄청납니다. 우리는 더 낮은 가격대의 새로운 브랜드 제품에 대한 발표를 할 것이며 더 높은 품질과 UPC 코딩이 올 것입니다. 모든 것이 UPC 코딩되어야 합니다. . 그래서 그것들은 우리가 회사로서 작업하고 있는 모든 것들이며, 우리는 그것들을 우리 고객 기반 앞에서 꺼내기 위해 정말로 열망하고 있습니다.

Ed Keating :

글쎄요, 출시를 축하합니다! 내 말은, 그것은 흥미 진진합니다. 글쎄, 우리는 확실히 그것을 주시할 것입니다. 브렛, 오늘 팟캐스트에 함께 해주셔서 정말 감사합니다. 오늘 4월 20일에 여러분과 이야기를 나눌 수 있어서 정말 기뻤습니다. 그리고 아시다시피 저는 모든 사람이 데이터 저장소에서 더 많은 업데이트를 계속 지켜봐 주시기를 권장합니다.

브렛 해리스:

정말 감사합니다. 그리고 가기 전에 몇 가지를 언급해야 합니다.

Ed Keating :

pp

브렛 해리스:

당신의 가족 – 제 아내와 제 아들은 마치 가장 중요한 것 같고 모든 사람이 그 문제로 돌아가야 한다고 생각합니다. 그리고 LuvBuds의 직원들과 스태프들은 저희에게 전화를 걸어 그곳에서 일하는 사람들이 얼마나 놀라운지, 그리고 모든 고객을 성공시키기 위한 모든 사람의 열정을 확인하십시오. 나는 그것이 매우 자랑스럽고 그것은 나에게 세상을 의미합니다.

Ed Keating :

훌륭한. 괜찮은. 음, 공유해 주셔서 감사합니다. 훌륭하고 끝맺기에 정말 좋은 메모입니다. 감사합니다.

브렛 해리스:

초대해주셔서 감사합니다. 감사합니다. 모두 즐거운 4/20 보내세요!

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-49-with-brett-harris-of-luvbuds