BNPL(지금 구매, 나중에 지불) 서비스는 특히 디지털화, 판매자 채택 및 소비자 수요를 가속화한 COVID-19 발병 이후 크게 성장했습니다.
협업은 은행, 금융 기관 및 핀테크에 상호 이익이 될 수 있습니다.
고객이 새로운 온라인 결제 방법을 선택함에 따라 점점 더 많은 온라인 및 매장 소매업체가 BNPL 플랫폼과 제휴하고 있습니다. 또한 Forbes에 따르면 미국에서 36-21세 사이의 25%가 BNPL을 사용하는 등 더 많은 젊은이들이 이러한 서비스를 이용함에 따라 BNPL 금융 부문이 뜨거워지고 있습니다.
성장하는 BNPL 부문이 크게 규제되지 않고 부채 축적을 추적할 수 없는 상황에서 규제 기관은 앉아서 주의를 기울이고 있습니다. 규제는 반드시 일어나야 하고 전체 BNPL 공간을 이동시켜 규정을 준수하는 제공자를 위한 시장에 공백을 남길 것입니다. 이 공백을 채울 수 있는 기회의 창이 있으며, 이때 협업이 시작됩니다.
McKinsey의 소비자 대출 풀(Consumer Lending Pools) 데이터에 따르면 핀테크는 현재 BNPL 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있으며 이미 연간 소비자 금융 수익으로 약 8억~10억 달러를 확보했습니다.
그러나 은행들은 적극적으로 공간으로 이동하고 있습니다. 이미 금융 규제를 준수하고 있기 때문에 경쟁력 있는 소비자 금융 프로그램을 핀테크와의 협력을 모색하는 POS(Point of Sale)로 가져올 방법만 있으면 됩니다.
따라서 통합은 핀테크가 규정 준수를 위해 은행과 파트너 관계를 서두르는 것뿐만 아니라 강력한 BNPL 플레이어가 되기 위해 핀테크의 기술 솔루션을 활용하려는 은행 및 금융 기관에 의해 주도될 것입니다.
양 당사자의 증가하는 이점은 산업 간 통합 및 파트너십을 주도하고 있습니다. 성공적인 파트너십은 규정 준수를 허용할 뿐만 아니라 가치의 조정 및 각 당사자의 핵심 강점 강화를 기반으로 하는 파트너십입니다.
인수의 도래
인수합병(M&A)은 일반적으로 한 기업이 다른 기업이 가치와 잠재력을 가져온다는 사실을 깨닫는 것과 관련됩니다. 종종 이것은 한 회사가 다른 회사를 삼키는 결과를 낳습니다. 그러나 제 생각에는 통합의 진정한 힘은 각 회사의 본질을 인식하고 유지하여 동반 성장에 기여하는 데 있다고 생각합니다.
예를 들어, XNUMX차 기업의 전체 임무가 종종 XNUMX차 기업의 자체 혁신 및 성장 목표를 달성하는 대신 XNUMX차 기업의 목적에 기여하기 때문에 인수가 제한적일 수 있습니다.
진정한 파트너십 형성
반면에 파트너십의 경우 협력 회사는 서로의 청중과 도달 범위에서 동등하게 이익을 얻습니다. 진정한 파트너십은 서로의 성장을 억제하는 대신 성장을 촉진하고 서로의 교차 수분을 촉진합니다. 진정한 협업은 상호 이익이 되는 파트너십과 가치 공유를 기반으로 한다는 것을 항상 깨달았습니다.
이러한 파트너십의 예로는 세계 최대의 민간 핀테크 기업인 Klarna와 Stripe가 있습니다. 이들은 협력했지만 여전히 독자적인 정체성을 유지하고 있습니다. Stripe은 Klarna와의 전략적 파트너십에 동의하여 회사를 인수하지 않고도 스웨덴 회사의 BNPL 결제 방법을 가맹점에 제공하기로 했습니다.
BNPL 공간에서 은행과 핀테크 간의 이러한 종류의 상호 유익한 파트너십이 없으면 은행은 대출 규모를 잃을 뿐만 아니라 핀테크 회사로 전환함에 따라 소비자도 놓칠 것입니다. 은행은 반드시 인수를 통해서가 아니라 핀테크 제공업체와 파트너 관계를 맺음으로써 소비자를 되찾고 친밀하게 유지하고 고객 관계, 가치 및 경험을 강화할 수 있습니다.
승리를 위한 글로벌 확장
최근 Global Processing Services는 글로벌 기술 및 핀테크 혁명을 가속화하기 위해 300억 달러 이상을 모금하여 전 세계 핀테크 산업의 중요한 역할을 보여주었습니다.
어떤 사람들은 가장 성공적인 핀테크가 시장과 제품 측면에서 틈새 시장을 유지한다고 주장하지만 다른 사람들은 확장을 선호합니다.
통합 및 파트너십을 통한 다양한 시장으로의 글로벌 확장은 기업이 새로운 문제에 직면하고 다양한 시장의 요구에 대한 솔루션을 제시해야 함에 따라 혁신과 독창적인 사고를 촉진합니다. 이는 또한 기업이 한 시장에서 다른 시장으로 기본적인 학습을 적용하고 글로벌 입지를 가진 기업과 파트너 관계를 맺음으로써 고객 범위를 확장할 수 있음을 의미합니다.
전통적인 금융 장벽이 무너지고 세계가 동시에 더 상호 연결됨에 따라 핀테크 회사와 은행 간의 새롭게 진화하는 국경 간 협력 및 파트너십은 금융 서비스 산업 및 기술 부문의 미래에 필수적입니다.
COVID-19는 '디지털 우선' 접근 방식에 적응할 수 있는 것은 대기업과 금융 기관만이 아니라는 것도 증명했습니다. 사실, 신제품 출시 일정은 극적으로 빨라져야 하며, 이는 하룻밤 사이에 맺어진 파트너십을 통해 달성할 수 있습니다. 이러한 일이 훨씬 더 빨리 일어나기를 기대하십시오.
출처: https://www.fintechfutures.com/2022/01/consolidation-of-the-bnpl-industry-what-does-it-mean/
