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Bain & Co : PE에서 SPAC의 장기적인 역할은 성능에 달려 있습니다.

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VC 기업이 지속 가능한 다양한 포트폴리오를 구성 할 수있는 세 가지 방법

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벤처 캐피탈에는 다양성 문제가 있습니다. 데이터 Black 및 Latinx 창립자가 2.6 년 전체 자금의 2020 % 만 받았다는 것을 보여줍니다. 여성 창립 팀 거의 30 % 감소 2020 년보다 2019 년에 자금을 지원했습니다.

수십 년 동안 훌륭하지만 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 긴밀한 커뮤니티는 패턴 인식 시스템을 구축했습니다. 동질적인 리더십 팀으로 고성장 기업을 배출했습니다. 그들은 그것을 능력주의라고 불렀습니다. 프로필에 맞지 않는 사람들은 우리에게 필요한 것을 가지고 있지 않다는 말을 들었거나 가정하도록 남겨졌습니다.

창업자에게 자금이 필요하지만 투자자들이“필요한 것을 가지고 있지 않다”고 생각할 때, 그것은 빠르게 자기 성취 예언이 될 수 있습니다. 당신이 아무리 훌륭하고 당신이 달성 한 제품 시장의 적합성에 상관없이, 어느 시점에서 회사를 확장하기 위해 필요한 것은 돈입니다.

최근까지 생태계의 다양성 부족은 직접적인 영향을받는 우리에게 큰 문제였습니다. 획기적인 #metoo 및 #BlackLivesMatter 운동이 일어나기 전까지는 여성과 소수자에 대한 자금 부족이 세계의 나머지 지역에 명백하고 문제가되는 것으로 나타났습니다.

저는 저명한 창업자들이 오늘날 미국에서 가장 저평가 된 자산 군이라고 믿고 있으며, 투자자들은 다양성이 자선이 아니라 경제적 기회라는 것을 깨닫기 시작했습니다.

63 % 더 높은 ROI (First Round Capital에 따르면)를 제공하고 (BCG에 따르면) 투자 된 XNUMX 달러당 수익이 XNUMX 배 더 많은 여성 창업 스타트 업에 대한 데이터를 살펴보면 XNUMX 년 동안 종료 시간이 줄어 듭니다 ( PitchBook & AllRaise에 따르면). 더 어렵지만 인내하는 창업자들은 투자자들에게 큰 성과를내는 더 강력한 회사로 이어집니다.

좋은 소식은 최근의 사건으로 인해 많은 사람들이 행동에 나섰다는 것입니다. 지난 여름 조지 플로이드가 살해 된 이후 블랙 창립자를 지원하기위한 맹세, 소액 펀드 및 빠른 투자가 도착했습니다. 하룻밤 사이에이 창립자들은 과거에 접근 할 수 없었던 사람들과 회사로부터 회의와 연설 기회로 많은 구애를 받았습니다. 일부는 투자를 확보하고 라인을 도울 새로운 관계를 구축했습니다. 많은 사람들에게 타이밍이 맞지 않았고 실질적인 이익을 얻지 못했습니다. 결국 열풍이 가라 앉았고 3 년 VC 거래량의 2020 %만이 블랙 설립 회사에 전달되었습니다.

Ashlee Wisdom, 디지털 건강 플랫폼의 공동 창립자 겸 CEO 그녀의 색조의 건강, 직접 경험했습니다.

"지난 여름 나는 처음에는 기분이 좋았던 투자자들의 인바운드에 압도당했습니다."라고 그녀는 말했습니다. “하지만 나는 새로운 모험을 시작했습니다. 저는 기금 모금에 관한 전략을 세우는 방법을 몰랐고, 대부분의 투자자들은 저보다 늦은 단계에서 회사를 찾고있었습니다. 그 기간 동안 내가 이야기 한 사람 중 누구도 우리가 보여준 견인력에도 불구하고 내 프리 시드 라운드에 투자 할 의사가없는 것 같았습니다. 긍정적 인 측면에서 저는 사전 시드 및 초기 단계 펀드에 대해 의미있는 소개를 한 많은 훌륭한 투자자를 만났습니다. 그리고 후기 단계 투자자 중 일부는 이제 Health In Her HUE의 진행 상황을보고 있습니다.”

작년의 발전이 얼마나 지속 될지 말하기에는 너무 이르다. 그러나 우리는 다양성을위한 작은 미용 적 노력이 지속적인 변화를 가져 오지 않는다는 이전의 증거를 가지고 있습니다. 최근 여성을위한 VC 펀딩에 어떤 일이 일어 났는지 살펴보세요.

#metoo의 여파로 투자자와 기업들도 약간의 성공을 거두었습니다. 한동안 여성 창업 기업에 대한 VC 투자는 느리지 만 꾸준히 증가했습니다. 그러나 COVID가 발생하고 투자자들이 가장 가깝고 가장 신뢰할 수있는 추천 네트워크로 물러나 자 여성을위한 VC 펀딩은 크게 뒤로 물러났습니다. Crunchbase 데이터에 따르면 전 세계적으로 800 개 이상의 여성 창업 스타트 업이 4.9 년 2020 월 중순까지 총 27 억 달러의 벤처 펀딩을 받았으며 이는 전년 동기 대비 XNUMX % 감소한 수치입니다.

교훈은 이것이다 : 벤처 캐피탈 주변에서의 노력은 장기적으로 차이를 만들지 않는다. 좋은 소식은 많은 사람들이 행동을 취하기 시작했다는 것입니다. 체계적이고 장기적인 개선을 달성하기 위해 VC 회사는 핵심 시스템을 변경하여 기본 투자 프로세스 자체에 다양성을 구축해야합니다. 결과는 즉시 표시되지 않지만 훨씬 더 지속 가능하며 데이터에서 알 수 있듯이 이러한 자금의 수명 동안 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. VC 회사가이를 달성하기 위해 취할 수있는 세 가지 구체적인 조치는 다음과 같습니다.

1. BIPOC 및 여성 투자자 고용

최근 피치 북 보고서에 따르면 여성 투자자는 여성 창업자가있는 회사에 투자 할 가능성이 10 배, 여성 CEO가있는 회사에 투자 할 가능성이 80 배 더 높습니다. 그러나 모든 VC 파트너의 1 % 미만이 여성입니다. BLCK VC에 따르면 벤처 기업의 XNUMX % 이상이 팀에 단일 블랙 투자자가 없습니다. 이는 벤처 자금을 지원하는 스타트 업 창업자의 XNUMX %만이 블랙이라는 사실이 놀랍지 않습니다.

투자하고자하는 동일한 커뮤니티에서 채용하고 신규 채용이 성공할 수 있도록 설정되면 거래 흐름, 관계 및 새로운 시장과 고객 세트에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그 결과 기업의 전체 포트폴리오에 더 나은 서비스를 제공하는 더 다양한 포트폴리오와 강력한 투자 팀이 탄생합니다.

2. 깔때기 상단 측정

입력은 출력으로 이어집니다. 벤처 캐피탈 기업은 딜 흐름 퍼널에서 더 많은 다양성을 가능하게하기 위해 잘 알려진 창업자 커뮤니티와의 강력한 관계를 조성하기 위해 최선을 다해야합니다.

다음과 같은 조직에 파트너, 후원 및 투자 여성 창업자 연합, 소갈 재단, 흑인 여성 토크 기술 그리고 더. 행사에 참석하고, 소개를 요청하고, 캐주얼 한 커피 회의를 예약하고, 가능한 한 많은 네트워크에서 설립자를 만나십시오. 시간이 지남에 따라 의미있는 관계를 조성하십시오. 이것이 수십 년간의 엄청난 거래 흐름을 시드하는 방법입니다.

3. 신흥 펀드 매니저에 직접 투자

수백 개의 새로운 펀드가 있으며, 그중 상당수는 관리중인 자산이 50 천만 달러 미만이며 현재 보지 못하는 인재에 직접 액세스 할 수 있습니다. 이러한 일반 파트너는 주류 VC를 경계 할 수있는 설립자와 신뢰할 수 있고 진정한 관계를 맺고 있습니다. 더 큰 VC 펀드라면 적극적으로 투자해야합니다. 떠오르는 관리자가 스카우트 역할을 할 수 있으며 그 대가로 생태계 자체를 구축하는 데 도움이됩니다.

저는 벤처 캐피탈의 다양성 부족이 초기 베팅을하려는 사람들에게 한 세대에 한 번의 기회라고 믿습니다. 남성에게 투자하는 것과 같은 비율로 여성에 투자하면 세계 경제가 최대 5 조 달러까지 늘어날 수 있습니다. 그것은 잡을 수있는 엄청난 양의 수익입니다. 동질적인 포트폴리오는 그 기회를 놓칩니다.

내가 아는 대부분의 투자자는 기회를 알고 있으며 진정으로 더 잘하고 싶어합니다. 그들이 더 긴박하다고 느낄수록 불평등을 직접적으로 해결하기 위해 독립적 인 이니셔티브를 시작할 가능성이 높아집니다. 이것이 도움이 될 수 있지만 지속 가능하지도 않습니다. 지속 가능하게 다양한 포트폴리오를 구축하는 가장 좋은 방법은 천천히, 힘든 변화 작업을 내부에서 외부로 수행하는 것입니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/04/02/three-ways-vc-firms-can-construct-sustainably-diverse-portfolios/

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멕시코의 기술 : 라틴 아메리카, 미국 및 아시아의 합류점

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멕시코는 떠오르는 기술 허브이자 라틴 아메리카 시장의 관문으로 알려져 있습니다. 개발자 중심의 제품, 오픈 소스 신생 기업 및 신흥 시장 혁신에 특별한 관심을 가진 인프라 기술 회사에 초점을 맞춘 투자자로서 저는 그곳에서 직접 배우고 싶었습니다.

그래서 계속되는 대유행에도 불구하고 필요한 모든 예방 조치를 취하고 XNUMX 월부터 XNUMX 월까지 멕시코에서 약 XNUMX 주를 보냈습니다. 저는 대부분의 시간을 창립자들과 만나 그들이 무엇을 만들고 있는지, 왜 그들이 그러한 아이디어를 추구하고 있는지, 그리고 전체 생태계가 그들의 야망을 지원하기 위해 어떻게 진화하고 있는지에 대해 다루었습니다.

지식 이전은 미국-아시아-중남미 넥서스에서 흐르는 유일한 추세가 아닙니다. 경쟁도 진행 중입니다.

US-Asia-LatAm 넥서스

놀랍지는 않지만 한 가지 흥미로운 관찰은 LatAm 기업가들이 제품 영감과 성장 전략을 위해 아시아의 거대 기술 기업을 얼마나 많이 바라 보는가였습니다. Tencent, DiDi 및 Grab과 같은 회사는 설립자 사이에서 유명합니다. 이것은 멕시코와 LatAm의 다른 지역의 시장 상황이 미국보다 중국, 인도 및 동남아시아와 더 비슷하기 때문에 의미가 있습니다.

기업가들은 먼저 미국에서 성공적인 스타트 업을 찾아 모방하고 현지화합니다. 제품 시장에 적합하다는 것을 알게되면 아시아 기술 회사에서 영감을 얻고 현지 요구 사항에 맞게 변형하기 시작합니다.

한 가지 좋은 예가 식료품 배달 서비스로 시작된 앱인 Rappi입니다. 미래의 야망은 바로 LatAm의 슈퍼 앱이되는 것입니다. 지리적으로 둘 다 공격적으로 확장하고 있습니다. 레스토랑 주문, 약국 및 심지어 COVID 테스트를 위해 제품을 배송합니다. 또한 새로운 결제, 은행 및 금융 서비스 제품을 도입하고 있습니다. Rappi Pay 제가 아직이 나라에있는 동안 몇 주 전에 멕시코에서 출시되었습니다.

Rappi는 이제 미국의 어느 회사보다 Meituan과 Grab처럼 보이며 그것은 우연이 아닙니다. 이러한 아시아 거대 기업들이 포트폴리오에 포함 된 SoftBank는 투자 Rappi의 이전 두 라운드에서 크게 현재 5 억 달러의 기금이 LatAm 지역으로. 지난 10 년 동안 아시아 기술에서 축적 된 지식과 경험은 실리콘 밸리의 속담 바로 밑에있는 Rappi와 같은 생각이 같은 회사로 옮겨 가고 있습니다.

US-Asia-LatAm 경쟁

지식 이전은 미국-아시아-중남미 넥서스에서 흐르는 유일한 추세가 아닙니다. 경쟁도 진행 중입니다.

유사한 시장 상황으로 인해 아시아의 거대 기술 기업들은 멕시코 및 기타 LatAm 국가로 직접 확장하고 있습니다. 제가 방문하는 동안 가까이서 목격 한 것은 DiDi였습니다.

DiDi의 LatAm 진출은 2018 년 99 월 브라질 차량 공유 회사 인 2018를 인수하면서 시작되었습니다. XNUMX 년 XNUMX 월 DiDi는 빵과 버터 차량 공유 서비스로 멕시코에 진출했습니다. 그것 2019 년 XNUMX 월까지 DiDi는 멕시코에서 가장 큰 두 도시인 몬테레이와 과달라하라에서 음식 배달 서비스 인 DiDi Food를 시작했습니다. 그 이후로 확장은 늦어지지 않았으며 배송 드라이버를 유혹하는 데 10 %의 추가 수익 인센티브를 제공했습니다.

DiDi 배달 작업자 모집 홍보 배너 장소 외부

이미지 크레딧 : 케빈 수

멕시코 시티에있는 제 에어 비앤비는 DiDi의 현지 사무실이있는 대형 WeWork 빌딩에서 두 블록 떨어진 곳에있었습니다. 매일 저는 수입 인센티브에 응답하는 긴 줄의 사람들을 보았습니다. DiDi 배달 직원으로 고용되기 위해 밖에서 기다리고있었습니다.

한편, 문자 그대로 한 블록 떨어진 Uber 사무실은 거의 통행이 없었습니다. Uber와 Rappi가 더 부유 한 소비자를 위해 싸우면서 DiDi는 언젠가는 이들 중 일부가 중산층에 도달하여 수익성있는 고객이되기를 바라면서 저소득층 사용자를 유치하여 시장 점유율을 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/04/01/tech-in-mexico-a-confluence-of-latin-america-the-us-and-asia/

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