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Auth0 CEO Eugenio Pace, Okta와의 6.5 억 달러 거래 및 기업가를위한 그의 조언

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Auth0 공동 설립자 Matias Woloski (왼쪽)와 Eugenio Pace. (Auth0 사진)

Okta의 시애틀 지역 스타트 업 Auth6.5 인수 월요일 공식 휴무. 이 아니라면 유게 니오 페이스, 주요 이정표는 Auth0 여정에서 수익성이있는 또 다른 지표 일뿐입니다.

Auth0 CEO 겸 공동 설립자는 이번 주에“누군가가 회사를 매각 할 때 '종료'라는 단어를 자주 사용합니다. “내가 보는 방식은 그렇지 않습니다. 아직 할 일이 많습니다. 우리의 사명과 목적, 우리가 Auth0를 처음 설정 한 이유 — 아직 완료되지 않았습니다. "

우리는 Pace를 만나 신원 인증 소프트웨어 부문의 두 리더를한데 모아 시애틀의 기술 회사 중 가장 큰 인수 중 하나 인 올-스톡 거래에 대해 이야기했습니다. Pace는 공개적으로 거래되는 Okta의 독립 사업부로서 Auth0를 계속해서 이끌 것입니다.

속도, 올해의 CEO 결선 진출 자 GeekWire Awards에서 동료 아르헨티나 인과 함께 Auth12를 출시하기 전에 Microsoft에서 0 년을 보냈습니다. 마티아스 울로 스키 그는 스타트 업에서 두 ​​번째 시도를했습니다. 그가 아르헨티나에서 설립 한 초기 회사는 실패했습니다.

Auth0는 확실히 조금 더 잘 작동했습니다. 명확성과 간결성을 위해 편집 된 대화에서 자세한 내용을 읽으십시오.

GeekWire : Eugenio와 채팅 해 주셔서 감사합니다. 마침내 거래가 성사되었습니다. 다르게 느껴지나요? 

유게 니오 페이스 : 가까운 미래에는 모든 것이 거의 동일하게 유지됩니다. 우리는 여전히 브랜드와 정체성을 가지고 있습니다. 우리의 사명은 변하지 않습니다. 이것은 우리가 독립적으로하는 일을 늘리면서 훨씬 더 큰 범위를 가진 개체로 운영하는 것입니다. 거래는 많은 작업이었으며,이 작업이 완료되는 것을보고 매우 만족 스러웠습니다. 이것은 회사에 매우 긍정적 인 이정표입니다. 그러나 이정표는 목적지가 아닙니다. 기업가이자 창립자로서 다시 시작하는 느낌이 듭니다.

GeekWire : Okta는 수년 동안 Auth0를 대상으로했습니다.. 이시기가 적절한 이유는 무엇입니까?

속도: Okta CEO Todd McKinnon과 제가 2013 년에 처음 대화를 나눴을 때, 우리는 소수의 직원이있는 작은 회사 였고, 우리가 알지 못하고 알지 못했던 많은 것들이있었습니다. 우리는 여전히 Auth0를 성공적으로 만든 핵심 원칙을 파악하고있었습니다.

XNUMX 년 후, 우리는 상장 기업이되는 길을 가고 있습니다. 우리는 몇 년이 아니라 몇 달 만에 그 이정표를 측정했습니다. 우리는 실제 문제를 해결하고 있고, 제품 시장 적합성이 존재하며, 실행하고 확장 할 수 있음을 입증했습니다.

그래서 지금은 Okta와 힘을 합치는 것이 이전에 비해 절대적으로 옳은 일이었습니다. 우리의 초기 근본적인 실수 중 일부는 결합 된 실체에 포함되었을 것이며, 그것은 우리를 더 어려운 상황에 빠 뜨렸을 것입니다. 하지만 이제는 실행과 규모에 관한 것입니다. 우리가 상상했던 미래를 우리가 스스로 할 때보 다 훨씬 빠르게 현재로 가져옵니다.

GeekWire Summit의 Auth0 CEO Eugenio Pace. (GeekWire 사진 / Dan DeLong)

GeekWire : Auth0은 가치 1.9 월 XNUMX 억 달러. 귀하의 비즈니스는 전염병으로 인해 가속화되었습니다. 약간 라고 그렇게 빨리 팔지 말았어야 했어요 계속 기다리다가 나중에 판매하지 않으시겠습니까?

평화: 우선, 6.5 억 달러 거래입니다. 2 개월 전 우리의 평가액은 3.5 억 달러 미만이었습니다. 200 월에 시리즈 F 라운드에 투자 한 사람에게는 XNUMX 개월 만에 XNUMX 배 증가한 것입니다. 나는 그것을 꽤 좋은 거래라고 부를 것입니다. 초기 투자자들에게 이것은 XNUMX 배 이상의 수익입니다. 물론 사람들은 더 많은 것을 원합니다. 하지만 저는 주주의 이익을 대변하는면에서 나쁘지 않습니다.

또한 모든 재고 거래입니다. 그것은 설계 상 약간의 것입니다. 우리가 이것을하는 이유는 성장 때문입니다. 우리는 분리되기보다는 Okta와 함께 세상에서 더 빠르고 더 잘 성장하고 더 많은 일을 할 수 있습니다.

제 생각은 우리가 현재 속해있는 Okta 주식이 개별 주식보다 훨씬 빠르게 성장할 것이라는 점입니다. 그리고 우리는 Okta 주식을 보유하고 있기 때문에 그 상승세를 얻을 수 있습니다.

이것이 대기업이 현금을 취득한 것이라면 약간의 예약이 필요합니다. 우리는 현금화하지 않습니다. 우리가 훨씬 더 큰 조직에 합류한다면 Auth0은 훨씬 더 큰 조직의 작은 부분이 될 것입니다. 대신 우리는 Okta의 약 20 %입니다. 그것은 Okta에서 중요하지 않은 부분이 아닙니다.

GeekWire : Salesforce Ventures가 마지막 라운드를 주도했습니다. 다른 잠재적 인수자들로부터 관심을 받고 있었습니까? 

평화: 일생 동안 관심을 보인 회사는 옥타 만이 아닙니다. 우리 회사와 같은 회사는 매우 운이 좋았습니다. 우리는 성장했고 여러 측면에서 성공했습니다. 상상할 수 있듯이 회사뿐만 아니라 투자자로부터도 많은 관심을 받았습니다.

GeekWire : Okta와 Auth0은 모두 신원 인증 소프트웨어를 판매하지만 다른 쪽에서 제공합니다. Okta는 회사와 직원에게 서비스를 제공하고 Auth0은 개발자와 최종 사용자에게 초점을 맞 춥니 다. 이 두 가지를 하나의 엔티티로 병합하는 것이 어려울까요? 

속도: 일반적으로 M & A 통계를 살펴보면 확률이 우리에게 유리하지 않을 수 있습니다. 이러한 거래의 대부분은 잘 끝나지 않습니다.

이러한 실패의 원인은 비전, 문화, 리더십의 비 호환성 일 수 있습니다.하지만 그런 일은 우리에게 일어나지 않았습니다. 우리의 가치, 미래에 대한 신념 등 우리를 나누는 것보다 더 많은 공통점이 있습니다.

공통의 기초는 비전에 관한 것입니다. 우리는 모두 정체성이 해결해야 할 절대적으로 필수적인 문제라고 믿습니다. 그것은 사라지지 않을 것이며 지구상의 모든 회사에 거의 영향을 미칠 것입니다. 우리는 독립적 인 ID 클라우드가 보안, 개인 정보 보호 등 다양한 이유로 갈 수있는 올바른 방법이라고 믿습니다. 또한 세상이 디지털화됨에 따라 ID 문제가 더 쉬워지지 않을 것이라고 믿습니다. 그리고 우리 둘 다 클라우드 혁명에서 태어난 클라우드 네이티브 회사입니다.

그것이 우리가 공통적으로 가지고있는 것입니다. 그러나 우리는 또한 서로를 더 칭찬하는 것들이 있고 그것이 노조를 더 흥미롭게 만드는 것입니다. 우리는 더 많은 국제 시장에 판매합니다. Okta는 미국에서 대다수입니다. 우리는 원격 우선 회사입니다. Okta는보다 전통적인 사무실 기반 회사입니다. 우리는 개발자에게 판매합니다. 그들은 회사의 CIO 및 기술 그룹에 판매합니다. 그들의 제품은 인력 정체성에 더 중점을두고 있습니다. 우리는 소비자 중심에 있습니다.

따라서 우리가 같은 문제 공간에 있더라도 이러한 모든 요소는 우리를 양립 할 수없는 것이 아니라 보완 적으로 만듭니다. 우리는 그 공백을 메울 수 있습니다. 제품 관점에서도 이제 훨씬 더 많은 사용 사례를 다루고 고객에게 더 많은 옵션을 제공 할 수 있습니다. 우리는 더 강력한 일을 할 수 있습니다. 정말 흥미 진진합니다.

회사 사무실 내부의 Eugenio Pace. (Auth0 사진)

GeekWire : 당신과 Matias가 2013 년에 그랬던 것처럼 막 시작하는 창업자와 기업가들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

속도: 인수와 같은 특정 결과를 위해 회사를 구축한다면 말보다 수레를 조금 앞당기는 것입니다. 누군가를 위해 문제를 해결 한 결과와 목적을 가지고 무언가를 만들어야합니다. 이러한 특정 결과에 대해 확률이 너무 높습니다. 그것에 모든 베팅을하면 실망 할 가능성이 더 큽니다. 대신 여정에 집중하면 절대 잃지 않습니다. XNUMX 년만 살아도 목표는 여정이었다. 시리즈 A, 시리즈 B 또는 시리즈 C가 아니 었습니다. 프로세스에 관한 것입니다. 그리고 그것은 모두 당신에게 좋은 일입니다.

GeekWire : Auth0을 통해 그 여정을 어떻게 설명 하시겠습니까?

속도: 여기있을 거라고는 상상도 못했어요. 나는이 날에 대해 생각한 적이 없다. 매일 나는 마치 마지막 날처럼 조금씩 살았다. 그것은 현재에 살고 있으며 미래를 위해 설계하는 동시에 다가오는 것에 대한 디딤돌, 학습 기회로 과거를 염두에 두는 것입니다. 그것은 어느 정도 조리법이었습니다.

이상하게도 우리가 XNUMX 년, XNUMX 년도하지 않았다면 여전히 긍정적이었을 것입니다. 매일 새로운 것을 배우고 다른 사람을 위해 무언가를하고 가치를 창출했기 때문입니다. 우리는 매일 생각하고 배웠습니다. 그리고 그것은 그 자체로 가치가 있습니다.

이 모든 것 역시 훌륭했습니다. 오해하지 마십시오. 이것은 굉장했습니다. 그러나 나는 그것이 철학과 더 비슷하다고 생각합니다. 여정을 어떻게 보십니까?

다른 사람의 여정에 집착하고 자신을위한 지름길을 찾으려고한다면 요점을 놓치고있는 것입니다. 모든 사람의 경험은 다릅니다. 단 하나의 Auth0와 발생할 수있는 Auth0의 여정이 하나뿐입니다. 맥락과시기, 제품과 사람의 조합-이 모든 것이 한 번만 발생합니다.

그러니 당신이 아닌 다른 사람의 삶을 살려고한다면 그것으로 많은 것을 얻지 못할 운명입니다. 자신의 행동을 대체하는 것은 없습니다. 모든 책을 읽을 수 있고, 내 말을들을 수는 있지만, 기업가가되는 것을 대체 할 수있는 것은 없습니다. 그것은 독특 할 것입니다.

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출처 : https://www.geekwire.com/2021/auth0-ceo-eugenio-pace-6-5-billion-deal-okta-advice-entrepreneurs/

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