소득 공유 계약 또는 ISA는 고등 교육의 가파른 재정적 비용에 유연성을 제공하는 방법입니다. 재정 모델을 통해 학생은 사전 비용없이 학습 한 다음 시간이 지남에 따라 미래 소득의 일정 비율을 통해 비용을 지불 할 수 있습니다.
이 모델은 다양한 무역 학교와 부트 캠프에서 불을 붙 였지만 대규모로 제공하기는 어려운 서비스입니다. 위험한 그룹의 사람들을 인수해야하고 비용이 들었습니다. 지난주에 ISA 공간의 리더 Lambda School은 광범위한 구조 조정으로 65 명의 직원을 해고했습니다.
2019 년 Y Combinator를 졸업 한 Blair와 같은 스타트 업이 유용 할 수있는 곳이 바로 여기에 있습니다. 오늘날이 스타트 업은 대학 재정을 지원하고 학생들에게 소득 공유 계약 (ISA)을 제공합니다. 이 신생 기업은 두 가지 서비스를 제공합니다. 하나는 자본 부문 (Blair Capital)입니다. 100 억 달러 부채 상환, 그리고 자금의 흐름을 관리하는 데 도움이되는 서비스 부문 (Blair Servicing), 확장을위한 새로운 자본 트랜치가 생겼습니다.
이 회사는 TechCrunch에 Tiger Global이 이끄는 6.3 만 달러를 모금했다고 밝혔다. 다른 투자자로는 Teachable의 Ankur Nagpal 및 Vouch의 Sam Hodges와 같은 천사와 함께 Rainfall 및 468 Capital이 있습니다. 이 인상은 1.1 만 달러의 사전 시드 라운드에 추가되어 블레어의 총 자본금은 현재까지 7.4 만 달러에 이르렀습니다.
CEO 인 Mike Mahlkow는 벤처 캐피탈 자금의 상당 부분이 블레어의 샌프란시스코 팀을 두 배 또는 세 배로 늘리는 데 사용될 것이라고 말했습니다. 특히 엔지니어링 및 제품에 투자하고 있으며 재무, 컴플라이언스 및 서비스 측면에서 고위 직원 몇 명을 고용하고 있습니다.
블레어 창립 팀. 이미지 크레딧 : 블레어
특히 블레어의 25 명 팀은 완전히 남성입니다. 소수의 직원이있는 초기 단계의 신생 기업이라하더라도 성별 다양성이 부족하면 경쟁 우위, 잠재 고객 모집 및 시간이 지남에 따라 성과가 저하 될 수 있습니다. 직원의 약 37.5 %가 LGBT이고 XNUMX %가 비 백인이라고합니다.
블레어는 대학 학비를 지불 할 대출금을 학생들에게 인수하는 도구로 시작했으며, 결국 소득 공유 계약을 통해 상환 될 금액입니다. Affirm for Education과 유사하여 학생들이 낮은 또는 존재하지 않는 초기 비용으로 액세스 할 수 있도록 도와줍니다.
"이 모델은 작년 XNUMX 월까지 매우 잘 작동했습니다."라고 Mahlkow는 말했습니다. "그리고 나서 부채 시장이 상당히 죽었 기 때문에 우리는 좀 더 소프트웨어와 같은 접근 방식으로 초점을 전환해야했습니다." 이제 Blair는 학교를위한 ISA 기반 프로그램 구축에 초점을 맞추고 있으며 역사적 수익이있는 특정 학교의 특정 프로그램을 기반으로 대출을받습니다.
대부분의 회사는 서비스 부분 (일명 ISA 제공을위한 운영 체제)을 사용하지만 많은 회사가 Blair를 통해 ISA 제공 비용을 조달합니다. 대학과 부트 캠프는 ISA 자체에 자금을 조달하여 대차 대조표에 올리거나 블레어와 같은 회사에 판매하여 돈을 선불로 받고 결국 상환받습니다.
Blair Servicing은 학생이 졸업 후 취업하면 ISA에서 일정 비율의 돈을 받고 Blair Capital은 기본 비용과 ISA에 대한 일부를받습니다.
회사는 정확한 수치를 공유하지 않았지만 XNUMX 월 이후 고객이 두 배로 늘어나 같은 기간 동안 매출이 세 배가된다고 말했습니다. 물론이야, 끊임없이 굶주린 Tiger Global의 내기는 성명서입니다. 그리고 그의 새로운 투자자와는 달리 Mahlkow는 성장을 지속 가능하고 간결하게 유지할 계획입니다. 장기적으로 블레어 총리는 결과 기반 자금 조달이 단순히 정통한 스타트 업 부트 캠프가 아닌 다양한 산업에서 채용 및 배치가 작동하는 방식에서 견인력을 얻을 수있을 것이라고 예상하고 있습니다. 이 신생 기업은 인력을 향상시키고 재교육시키는 스포츠 협회 및 대기업과 논의 중입니다. 인센티브는 edtech의 핵심이며 Blair는 초기 단계의 스타트 업으로서의 언어가이 분야가 더 주목을 받게되면서 핵심이라고 말했습니다.
코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/05/07/blair-tiger-global-seed/
