Tesla 공동 창립자 JB Straubel과 Elon Musk는 이번 주 다른 EV 스타트업을 위한 현명한 조언을 공유했습니다. 조언 자체는 Peter Campbell이 제기한 질문에 대한 답변이었습니다. Peter Campbell은 파이낸셜 타임즈 미래의 자동차 서밋. Campbell은 Tesla가 한 것과 같은 일을 하고 싶어하는 다른 EV 스타트업이 많이 있다고 지적했습니다.

“업계가 당신을 따라잡기 10년 전에 당신은 길을 개척했습니다. 같은 지역에서 다른 사람이 놀지 않는다는 장점이 있었지만, 단점은 항상 처녀 눈을 뚫고 나가려고 한다는 것이었습니다. XNUMX년 전만 해도 지금 생각했던 것보다 훨씬 어려웠고, 다양한 전기차 스타트업에 조언을 해주신다면?”

Tesla의 공동 설립자이자 전 CTO인 JB Straubel은 사람들이 Tesla의 첫 8~10년을 잊어버리는 것 같다고 말했습니다.

“그들은 일종의 성공을 보고 '오, 좋은 것 같군요. 그걸하자. 복사해 봅시다.' 그러나 그것은 잔인한 혼란과 수많은 실수와 오랜 세월 동안 많은 돈을 투자한 것이었습니다.”

Straubel은 개인적으로 다른 OEM이나 Tesla의 모든 제품과 관련하여 새로운 스타트업 EV 회사를 갖는 것이 타당한 틈새를 식별해야 하기 때문에 오늘날 EV 스타트업이 경쟁하기가 훨씬 더 어려울 것이라고 개인적으로 생각했다고 덧붙였습니다.

“그들이 Tesla보다 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까? 테슬라는 존재하지 않았다. 17년 전만 해도 테슬라는 세상에 없었기 때문에 그것은 일종의 필수품이었고 많은 실수를 저지르고도 여전히 작동할 수 있는 활주로를 제공했습니다.”

Tesla의 공동 설립자이자 CEO인 Elon Musk는 전통적인 자동차 제조업체가 현재 본격적으로 하고 있는 EV를 만들려고 했다면 자신이나 JB가 전기 자동차 회사를 만드는 극도의 고통을 겪고 싶어하지 않았을 것이라고 덧붙였습니다. .

"지속 가능한 기술의 미래로 이동하기 위해 일어나야 하는 세계에 중요한 [… 그리고 그들이 진행했던 몇 개의 작고 작은 전기 자동차 프로그램은 종료되었습니다. 따라서 전기 자동차를 만들려고 하지 않는 한 전기 자동차가 만들어지지 않을 것입니다.

“'이봐, 여기 엄청나게 수익성 있는 아이디어가 있다'고 생각하는 관점이 아니다. 만들자. 자동차 회사를 차리자.' 자동차 회사 창업의 역사는 끔찍합니다. 그들은 거의 모두 파산했습니다. 모두 죽은 자동차 신생 기업의 큰 묘지입니다. 당신은 세계의 Tuckers와 Deloreans 같은 소수의 사람들만 들었을 뿐이지만 사람들이 듣지 못한 수백 가지가 더 있습니다.

“따라서 현재 미국에서 파산하지 않은 미국 자동차 회사는 포드와 테슬라뿐입니다. 그리고 Tesla는 거의 파산할 뻔한 적이 많았습니다. 기본적으로 상처의 세계입니다. 자동차 회사를 시작하는 것은 엄청난 고통입니다. 쉬운 돈이 아닙니다. 당신이 상상할 수 있는 쉬운 돈에서 가장 먼 것입니다.

“그리고 제가 이 새로운 자동차 회사들 중 일부에서 본 것은 그들이 한 번도 자동차를 만들어 본 적이 없을 때 깊은 곳에서 뛰어들어 대용량 자동차를 만들기 위해 노력하고 있다는 것입니다. 이것은 운동 스포츠를 연습하고 올림픽에 가는 것이 아닙니다. 당신은 이길 수 없습니다. 이건 미쳤어.

“정말 작게 시작하고, 작은 규모로 실수를 하고, 많은 예비 자본이 있는지 확인하고, 처음에 하는 멍청한 일부터 점차적으로 쌓아가고 시간이 지남에 따라 덜 멍청해야 합니다. 그렇지 않으면 엄청난 돈 손실이 일어날 것입니다. 자동차 산업은 경쟁이 매우 치열합니다. 그것은 자연 독점의 반대입니다.

“소셜 미디어나 Google 검색과 같은 분야에서 일종의 자연 독점이 있습니다. 자동차 회사는 당연히 독점이 아닙니다. 그들은 지나치게 경쟁적이며 전 세계적으로 지나치게 경쟁하는 데 익숙합니다. 그들은 고객, 딜러, 서비스, 공장 및 기존 전문 지식을 확고히 했습니다. 요새와 같은 베테랑 군대입니다.”

조언을 요약하려면

비록 두 명의 공동 설립자가 앉아서 EV 스타트업을 위한 세부적인 할 일 목록을 제시하지는 않았지만 그들이 공유한 조언은 가치가 있으며 저는 돌아가서 JB Straubel과 Elon Musk가 말한 것에 덧붙이고 싶습니다.

조언 1: 틈새 시장

지난 10여 년 동안 내 예술품을 마케팅하려는 보석 장인으로서 나는 항상 마케팅 분야의 친구들로부터 틈새 시장을 개척해야 한다고 들었습니다. 즉, 잠재 고객을 위해 특정 문제를 해결할 수 있는 제품을 찾을 수 있습니다. 이제 보석과 자동차는 매우 다른 두 시장입니다. 장신구는 포화 상태이며 한 사람이 만들 수 있지만 누구나 잘 할 수 있습니다.

자동차 산업은 완전히 다르며 Tesla는 이 시장의 문제를 식별하고 특정 목표를 달성할 수 있었기 때문에 모든 마케팅 클래스를 위한 고유한 사례 연구입니다. Tesla가 해결하고 있는 문제는 EV의 부족이 아니라 훨씬 더 큰 문제입니다.

조언 2: 문제 해결

그 문제는 배기관에서 배출되는 온실 가스로 인한 지구의 가열입니다. Tesla는 가솔린이나 디젤이 필요 없는 EV를 만들어 이 문제를 해결합니다. 이것은 배기관 배출을 제거합니다.

조언 3: 통증에 대비하세요

다음 조언은 고통에 대해 말한 Elon Musk의 것입니다. 그가 과장할 수 있다고 생각할 수도 있지만, 아니요, 많은 작업, 시간, 노력 및 돈이 필요합니다. Elon은 기본적으로 듣고자 하는 모든 사람에게 이렇게 하려면 감정적 지옥을 경험할 준비를 하라고 말하고 있습니다.

JB가 말했듯이 사람들은 이제 Tesla의 첫 8년에서 10년을 잊어버리는 경향이 있습니다. 그들이 보는 것은 도로 위의 반짝이는 EV, 헤드라인, 그리고 Elon Musk뿐입니다. 보통 사람은 Elon Musk와 Tesla 팀이 Tesla가 지금의 위치에 있기 위해 겪었던 모든 어려움에 대해 알지 못할 것입니다. 전기차 회사를 차리려면 준비가 필요하고 일론이 말했듯이 고통스럽습니다.

조언 4. 시장을 파악하라

Elon은 업계의 과도한 경쟁에 대해 말했습니다. 모든 유형의 사업을 시작하는 사람은 자신의 시장을 알아야 합니다. 그리고 그들은 경쟁할 수 있어야 할 뿐만 아니라 경쟁이 제시하는 모든 도전에 대비할 수 있어야 합니다.

Tesla의 경우 대리점 협회는 일부 주에서 고객이 Tesla를 구매하기 어렵게 만듭니다. Tesla의 해결 방법은 온라인 판매이며 고객은 다른 주에서 차량을 픽업하거나 타사를 통해 배송을 준비해야 합니다.

결론적으로, 자동차 회사든 작은 보석 사업이든 무엇인가를 시작하려는 모든 사람에게 이것은 훌륭한 조언이라고 생각합니다. 가장 중요한 것은 한 번 시작한 꿈과 목표를 절대 포기하지 않는 것입니다. 그리고 아무리 어려운 일이 있어도 자신을 믿는 것.

전체를 볼 수 있습니다 FT JB Straubel과 Elon Musk와의 인터뷰 여기에서 지금 확인해 보세요..

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