집에서 더 많은 시간을 보내면서 애완 동물에 대한 견해가 바뀌고 애완 동물 입양과 소유권이 급증했습니다. 그러나 애완 동물 소유자의 81 %는 털복숭이가있는 사랑하는 사람을 위해 예상치 못한 5,000 달러의 본인 부담금을 충당 할 수 없습니다. 애완 동물 건강 보험 부문은 이러한 위험을 해결하기 위해 등장했으며 현재 북미에서 약 2 만 마리의 애완 동물이 보험에 가입되어 연간 약 2.8 억 달러의 가치가 있습니다. Pawlicy 고문 애완 동물 소유자는 데이터 기반 마켓 플레이스에서 사용할 수있는 다양한 애완 동물 보험 옵션을 신속하게 이해할 수 있습니다. 반려 동물 부모는 보험 옵션을 비교하고 대조하여 5 분 이내에 투명성과 효율성을 갖춘 최상의 보험을 선택할 수 있습니다. 2018 년에 설립 된이 스타트 업은 올바른 옵션을 선택하면 애완 동물 소유자의 평생 비용을 최대 83 %까지 절약 할 수 있음을 발견했습니다.

AlleyWatch 공동 창립자 겸 CEO를 만나 우디 마 위니 그의 Shar Pei, Wrigley에 대한 자신의 경험을 통해 Pawlicy Advisors, 애완 동물 산업에 대한 유행병의 영향, 그리고 회사의 최신 자금 조달을 통해 총 자금이 8 백만 달러에 이르는 방법을 알게되었습니다.

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

Pawlicy Advisor는 Rho Capital Partners와 기존 투자자 Defy Partners가 주도하는 6.5 만 달러의 Series A 펀딩 라운드를 모금했습니다. 이 라운드에는 Slow Ventures의 상당한 투자와 Entrepreneurs Roundtable Accelerator의 참여도 포함되었습니다.

Pawlicy Advisor가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

Pawlicy Advisor는 품종 별 속성, 숨겨진 할인, 반려 동물의 수명에 대한 총 비용 예측을 기반으로 비교를 제공하는 선도적 인 반려 동물 보험 시장입니다. Pawlicy Advisor의 데이터 기반 모델은 최고의 애완 동물 보험 제공 업체의 쇼핑에 투명성과 단순성을 제공합니다.

수의사는 일반적으로 고객이 치료 권장 사항을 받아들이는 데 도움이 될 수 있기 때문에 보험이라는 아이디어를 좋아하지만 궁극적으로 수의사는 치료에 집중하기를 원하며 개인 재정 결정에 관여하고 싶지 않습니다. Pawlicy Advisor는 고객이 애완 동물의 예산을 책정하는 방법에 대해 자세히 알아보기 위해 사용할 수있는 무료 교육 플랫폼입니다.

Pawlicy Advisor의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

2015 년에 나의 Shar Pei 강아지 Wrigley는 안정을 위해 값 비싼 약이 필요한 유전병에 걸렸습니다. 동물 애호가이자 자칭“개 아빠”로서 나는 내 애완 동물 보험이 리글리의 월 처방 비용을 충당한다는 사실에 안도했습니다.

내 경험에 대해 내 지역 사회의 다른 애완 동물 소유자와 이야기하면서, 나는 리글리의 흔하지 않은 상태를 보장하는 보험을 선택한 것이 얼마나 행운인지 알게되었습니다. 다른 반려 동물 소유자들은 부적절하고 비싼 보험 적용 범위와 옵션 평가의 어려움에 대한 이야기를 공유했습니다. 그 이야기는 비즈니스 스쿨을 통해 저에게 붙어 있었고, 그곳에서 저는 애완 동물 보험 경험을 개선 할 수있는 방법에 대해 전국의 수백 명의 애완 동물 소유자 및 수의사와 이야기했습니다. 2018 년 XNUMX 월에 Pawlicy Advisor를 시작하기로 결정했습니다.

같은시기에 Travis (공동 창립자)는 첫 번째 애완 동물 인 Ginny를 입양 한 후 애완 동물 보험에 가입했습니다. 구매 경험에 좌절하고 더 투명한 프로세스를 원했던 그는 사업 아이디어에 대해 읽은 후 내게 연락했습니다. XNUMX 개월, 수많은 커피 채팅, XNUMX 시간의 하이킹 후 Travis는 CTO로 합류하여 모든 애완 동물 소유자가 적절한 가격에 적절한 보험을 찾을 수 있도록 지원했습니다.

Pawlicy Advisor는 어떻게 다릅니 까?

Pawlicy Advisor는 주요 애완 동물 보험 회사와 협력하여 애완 동물 소유자가 최적의 가격으로 올바른 계획을 찾을 수 있도록 지원합니다. 당사의 대표적인 특징은 특정 품종에 대한 보장을 기준으로 애완 동물 보험 플랜의 순위를 매기는 "보장 점수"와 애완 동물의 평생 동안 각 보험 정책이 가격이 얼마나 인상 될 것으로 예상하는지 순위를 매기는 "평생 가격 점수"입니다.

결론은 모든 애완 동물이 다르다는 것입니다. 뉴욕 치와와를위한 최고의 개 보험 플랜은 멤피스의 달마시안 개 보험 플랜과 다를 수 있습니다. 또한 여러 애완 동물을 보험에 들이고, 강아지 / 새끼 고양이 또는 나이가 많은 애완 동물을 보험하고 있는지, 최상의 보험을 찾고 있는지, 아니면 월 비용이 가장 저렴한 저렴한 애완 동물 보험을 찾고 있는지, 얼마나 중요한지에 따라 다릅니다. 시험 비용, 위치 등을 충당하는 것입니다. 또한 보험 정책에서 찾고있는 상환율, 연간 공제액 및 보장 한도에 따라 달라집니다. 이러한 보장 범위와 가격 차이를 비교하여 품종의 특정 건강 위험이 보장되는지 확인하고 큰 거래를 찾을 수 있습니다.

또한 일부 보험 웹 사이트는 각 공급자와 서로 다른 수수료를 협상하므로 서로를 추천하는 편향이 있습니다. 어떤 고양이 보험이나 개 보험 공급자와 관계없이 동일한 금액을 지급 받으므로 시간과 비용을 절약하는 데 도움이되는 객관적이고 데이터 기반의 권장 사항을 제공 할 수 있습니다.

Pawlicy Advisor는 어떤 시장을 목표로하며 얼마나 큰가요?

애완 동물 보험은 현재 미국에서 약 2 억 달러 규모의 시장입니다. 이것은 가장 빠르게 성장하는 자발적 보험 라인 중 하나이며 XNUMX 년마다 시장 규모가 두 배로 증가합니다. 이제 업계 리더 (예 : Walmart, Zoetis, Aflac, Lemonade, Metlife)가 시장에 진입하고 수의사 전문가가 처음으로 고객에게 애완 동물 보험에 대해 이야기하여 제품 인지도 및 유통을 크게 높이고 있습니다. Pawlicy Advisor는 역사적으로 소비자가 평가하는 데 혼란 스러웠던 제품에 투명성을 제공하여 이러한 성장을 더욱 가속화하도록 돕고 있습니다. 회사에 대해 장기적으로 생각하면 반려 동물의 건강이나 행복을 위해 예산을 책정하는 반려 동물 주인에게 신뢰받는 브랜드가되어 기쁩니다. 이것이 우리 회사가 "애완 동물 보험 고문"으로 불리지 않는 이유입니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

우리는 전국적으로 라이센스가있는 보험 기관이기 때문에 소비자가 우리를 통해 구매할 때 보험사로부터 수수료를받습니다. 그러나 대부분의 보험 중개 업체와 달리 지급되는 금액을 표준화하고 있습니다. 우리가 부모에게 애완 동물을 보낼 계획을 추천하는 것은 우리가 더 많은 보수를 받기 때문이 아니라 실제로 더 나은 거래라고 생각하기 때문입니다. 이 비즈니스 모델을 통해 소비자는 완전히 무료로 사용할 수 있습니다.

COVID-19가 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?

다른 많은 비즈니스와 마찬가지로 Pawlicy Advisor는 특히 2020 년 상반기 동안 전염병 관련 문제에 직면했습니다. 그러나 애완 동물 관리 산업은 2020 년 하반기까지 상당한 반등과 성장을 보였으며 다음과 같이 고성장 추세를 이어갈 것으로 예상됩니다. 애완 동물 입양은 계속해서 급증하고 더 많은 애완 동물 주인이 집에서 일합니다.

Pawlicy Advisor는 2020 년 봄과 여름에 디지털 제품 개선, 파트너십, 유용한 애완 동물 관리 콘텐츠를 두 배로 늘려 수의사 및 애완 동물 소유자 모두를 지원했습니다. 회사는 이러한 투자로 매달 약 30 % 성장했습니다. 오늘날 Pawlicy Advisor는 수의학 업계와 애완 동물 관리를위한 예산 책정을 탐색하려는 애완 동물 소유자에게 매우 유용한 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

Pawlicy Advisor는 유행병이 시작된 이래 빠르게 성장했습니다. 2020 년 가을에 시장에 출시 할 때 우리의 믿음은 Seed 였고 Series A 거래량은 상대적으로 느린 시작에서 올해로 증가했으며, 이는 금융 시장의 광범위한 회복과 병행하는 것처럼 보입니다. Defy Partners 및 Entrepreneurs Roundtable Accelerator를 포함하여 회사가 시간이 지남에 따라 발전하는 것을 목격 한 환상적인 투자자가있어 기쁩니다. 이 그룹과 우리의 협력 경험은 우리가 원격 기금 모금 환경을 탐색하는 데 도움이되었습니다. 우리는 투자자들이 Pawlicy Advisor에 대한 신뢰를 구축 할 수 있도록 도울뿐만 아니라 Pawlicy Advisor의 미래를위한 놀라운 파트너가 될 사람을 이해하는 데에도 기존 관계에 의존해야했습니다. Defy Partners 및 Entrepreneurs Roundtable Accelerator와 계속 협력하는 동시에 Rho Capital Partners 및 Slow Ventures에서 훌륭한 새 파트너를 찾을 수있게되어 기쁩니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

원격 환경에서 자본을 조달하는 것은 몇 가지 이유로 어려웠습니다. (1) 이전에 만난 적이없는 투자자에게 가상으로 홍보하는 것이 어려웠고 (2) 잠재적 파트너와의 신뢰를 높이는 것이 어려웠습니다. 고맙게도 고문과 기존 투자자의 도움을 받아 프로세스를 탐색 할 수있었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

투자자가 Pawlicy Advisor와 제휴하게 된 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.

• 애완 동물 소유자 및 수의사에 대한 Pawlicy Advisor의 강력한 가치 제안,
• Pawlicy Advisor의 배포 전략 및 파트너십, 그리고
• Pawlicy Advisor의 시장 순풍.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

새로운 보험사 및 기타 중요한 애완 동물 관리 제품을 플랫폼에 추가하고 있습니다. 다양한 유통 채널에서 지속적으로 빠른 성장을 기대합니다. 또한 우리 팀은 Pawlicy Advisor의 플랫폼에 대한 급증하는 소비자 및 수의학 관심에 대응하기 위해 두 배로 노력하고 있습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

네트워크를 강화하고 성장시키기 위해 노력하십시오. 관계는 그 어느 때보 다 중요합니다. 전략적 인수 채널 찾기 고객 회수 기간에 중점을 둡니다. 방어 적이지만 화상에 대해 기회 주의적이어야합니다. 빠르게 발전하는이 시장에서 고객의 요구를 지속적으로 평가합니다. 계속 밀고!

네트워크를 강화하고 성장시키기 위해 노력하십시오. 관계는 그 어느 때보 다 중요합니다. 전략적 인수 채널 찾기 고객 회수 기간에 중점을 둡니다. 방어 적이지만 화상에 대해 기회 주의적이어야합니다. 빠르게 발전하는이 시장에서 고객의 요구를 지속적으로 평가합니다. 계속 밀고!

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

우리는 수백만의 애완 동물 소유자와 애완 동물 보험 탐색에 도움이 필요한 수천 명의 수의사를 지원하기 위해 보험 공급자와 플랫폼에 추가하고, 유통 파트너십을 확대하고, 팀을 구축하는 데 주력하고 있습니다.

뉴욕에서 가장 좋아하는 야외 식당은 어디입니까?

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출처 : https://www.alleywatch.com/2021/02/pawlicy-advisor-pet-insurance-marketplace-data-woody-mawhinney/