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5 가지 일반적인 수요 창출 실수

시간

마케터의 86 % 수요 창출을 마케팅의 핵심 부분으로 간주합니다. 그러나 오늘날 수요 창출은 5 년 또는 10 년 전보다 훨씬 더 어렵습니다. 이 블로그에서는 일반적인 수요 창출 실수와 유형 대화 형 콘텐츠 그러나 권한을 얻는 것은 제작자와 사용자 모두에게 시간이 많이 걸리고 복잡할 수 있으며 크리에이티브 커먼즈 라이선스가 이를 해결할 수 있다.

1) 리드 자격 미달 및 세분화

리드를 분류하거나 분류하지 않는 것은 일반적인 마케팅 실수입니다. 필요, 관심사 및 선호도에 관계없이 모든 리드에게 일반적인 메시지를 보내는 것이 훨씬 쉽습니다.

에 따르면 우리 연구, 마케팅 담당자는 잘못된 채널이나 전략에 마케팅 예산의 26 %를 낭비 할 것으로 예상합니다. 세분화를 통해 특정 고객을위한 비용 효율적인 마케팅 채널을 찾을 수 있으며 낭비를 줄일 수 있습니다. 실제로 Venture Harbor의 CEO 인 Marcus Taylor는 마케팅 세분화로 인해 매출이 89 % 증가하고 평균 주문가가 58 % 증가했다고 말했습니다.

여기서 과제 중 하나는 리드를 분류 할 수 있도록 잠재 고객으로부터 가치 있고 관련성있는 정보를 수집하는 방법입니다.

판매 생산성 영역에서 SaaS 비즈니스에 대한 리드를 분류하려고한다고 가정 해 보겠습니다. 솔루션을 통합하고 최종 고객에게 SaaS 도구의 이점을 보여주는 현재 판매 프로세스 및 판매 스택의 시간과 비용을 비교하는 비교 도구를 만들 수 있습니다. 이 경우 잠재 고객은 판매를 최적화하는 데 도움이되므로 정보를 더 편안하게 공유 할 수 있습니다.

2) 리드 스코어링 및 라우팅을 사용하지 않음

리드 스코어링

리드를 채점하면 가장 중요한 리드에 집중하는 데 도움이됩니다. 전환 가능성이 높은 리드에 더 많은 노력을 투자하면 리드 생성 노력에 대한 ROI를 높일 수 있습니다. 물론 리드 스코어링에 탐닉하지 않으면 판매주기가 길어지고 판매 생산성이 저하 될 수 있습니다.

여기서 핵심은 고 가치 리드를 가장 잘 나타내는 작은 정보 세트를 만드는 것입니다. 많은 경우 기업은 리드 점수를 계산하기 위해 10 가지 정보가 필요하다고 생각합니다. 그러나 마케팅 예산이나 부서의 직원 수와 같은 리드에 대한 몇 가지 정보로 합리적인 점수를 얻으려고 노력하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 리드 가치를 결정하는 좋은 방법입니다.

리드 라우팅

리드를 채점 한 후에는 지능적으로 라우팅해야합니다. 영업 팀에게 모든 리드를 호출하도록 요청하지 말고 마케팅 캠페인에 모두 넣지 마십시오. 리드 점수가 높은 회사는 Account Executive 또는 BDR / SDR에게 가서 자동으로 CRM에 추가되어야합니다. 반면에 리드 점수가 낮은 회사는 마케팅 캠페인에 참여할 수 있습니다. 이상적으로는 해당 세그먼트에 맞게 개인화됩니다!

3) 하나의 크기로 모든 긴 한 페이지 리드 양식에 적합

많은 마케터들이이 질문에 어려움을 겪고 있습니다. 리드 생성 양식에 포함 할 올바른 필드 수는 얼마입니까?

명심해야 할 핵심 사항은 필드가 최종 사용자에게 제공하는 콘텐츠 및 권장 사항과 관련이 있어야한다는 것입니다. 질문이 너무 많은 긴 한 페이지 양식은 종종 포기로 이어집니다. 실제로 10-2 개의 리드 생성 필드로 충분할 때 직함, 기능, 회사 내 연도, 예산, 직원 수, 주소 등에 대한 자세한 질문을 묻는 한 페이지에 4 개 이상의 필드가있는 리드 양식이 여전히 표시됩니다.

4) 정적 콘텐츠 만 활용

정적 인 콘텐츠가 중요하고 유용하지만 마케터는 정적 인 콘텐츠 전략에보다 매력적인 형태의 콘텐츠를 추가해야합니다.

사실, 최신에 따르면 인터랙티브 콘텐츠 통계, 정적 콘텐츠보다 2 배 더 많은 전환을 생성하고 리드를 확보하고 자격을 부여함으로써 블로그, eBook 및 백서를 보완하는 데 도움이 될 수 있습니다. 목표는 잠재 고객의 필요에 맞는 실시간 결과 또는 권장 사항을 제공하는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객이 찾고있는 가치를 즉시 제공함으로써 리드 정보를 얻을 수 있습니다.

광고 대행사를 소유하고 있으며 리드를 생성하려고한다고 가정 해 보겠습니다. 안 ROI 계산기 잠재 고객이 채널별로 이상적인 광고 지출을 추정하는 데 도움이되는 동시에 자격을 갖춘 리드를 생성 할 수 있습니다. 각 결과는 사용자에 맞게 개인화되고 실시간으로 질문에 답변합니다.

5) 무료 자원을 제공하지 않음

수요 창출은 여러분이 제공해야 할 것을 사람들에게 알리고 신뢰를 구축하는 것입니다. 인바운드 마케팅이 작동하는 주요 이유 중 하나는 청중과의 신뢰를 구축하는 데 도움이되기 때문입니다.

Outgrow에서 배운 한 가지 핵심 통찰력은 무료 리소스 또는 무료 도구를 제공하면 잠재 고객이 브랜드에 참여하고 가치를 창출하며 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 최종 사용자에게 더 많은 가치를 추가하여 핵심 가치 제안을 더 잘 이해할 수 있도록 기존 블로그 기반 인바운드 마케팅을 다른 수준으로 끌어 올립니다. David Skok은 자신의 게시물에서 이것을 명확하게 강조합니다. 자유의 힘.

이메일 마케팅 또는 마케팅 자동화 소프트웨어를 판매하는 SaaS 회사에 대한 리드를 생성하려고합니다. 이메일 최적화 도구는 잠재 고객이 이메일 마케팅을 개선 할 수있는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 서비스에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이되고 수요 창출 노력을 높일 수 있습니다. 결국 고객이 구매하기 전에 신뢰를 쌓는 것은 어렵습니다. 하지만이 해킹으로 게임을 바꿀 수 있습니다!

결론

수요 창출은 잠재 고객과 잠재 고객의 신뢰를 얻기 위해 가치를 제공하는 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 가치를 쉽게 식별 할 수 있으면 더 많은 것을 배우고 싶어하고 데모를 예약하거나 평가판을 시작할 가능성이 높습니다. 다른 수요 창출 실수 나 권장 사항이 있습니까? 의견에 귀하의 생각을 알려주십시오!

제공 한 블로그 게시물 Outgrow.co

1 월 15, 2021에 게시 됨

출처 : https://www.saastr.com/5-common-demand-generation-mistakes/

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