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3 년에 고급 중개업자를 설립하고 2011 년 후 100 억 달러의 Playboy Mansion 계약을 체결 한 CEO로부터 부동산을 시작하기위한 5 가지 팁

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  • Mauricio Umansky는 2011 년에 브랜드를 설립 한 이후 풀 서비스, 고급 부동산 중개 및 라이프 스타일 회사 인 The Agency의 CEO입니다. 
  • 23.5 년 Real Trends 보고서에 따르면 Umansky 팀은 미국 중소형 팀 중 550 위를 차지하고 작년 한 해에만 2020 억 XNUMX 천만 달러 이상을 폐쇄 한 상태에서 XNUMX 년 만에 XNUMX 억 달러 이상의 매출을 기록했습니다.
  • Umansky는 훨씬 더 오래된 중개업자들과 경쟁 할 수있는 금융 위기에 발 맞춰 브랜드를 구축 한 후, 대유행이 어려운 경제에서 시작하는 요원과 기업가에 대한 팁을 공유합니다.
  • 자세한 내용은 Business Insider의 홈페이지를 방문하십시오..

역사적인 금융 위기에서 경력을 시작하는 것은 어렵습니다. 글쎄, Mauricio Umansky는 그것에 대해 엇갈린 감정을 가지고 있습니다. 

Umansky는 2011 년 비즈니스 파트너 인 Billy Rose와 공동 창립 한 풀 서비스, 고급 부동산 중개 및 라이프 스타일 회사 인 The Agency의 CEO 인 Business Insider에 따르면 시작하는 동안 새로운 에이전트와 기업가에게 도전 할 것이라고 그는 말했다. 사람들이 움직일 수 있도록 경기 침체만큼이나 영향력있는 행사가 종종 있습니다. 

Umansky는“일이 좋으면 변화 나 혁신이 거의 없습니다. “강세시기에 사람들은 편안합니다. 변경할 필요가 없습니다. 간단합니다. 경기 침체가 발생하고 문제가 생기면 사람들은 변화를 찾기 시작합니다.” Umansky도 알아야합니다. 그는 중 하나입니다 많은 임원 전염병 동안 급여를 삭감하기로 합의했습니다. 

10 년이 채 안되어 화학 물질 청은 23.5 억 달러 이상의 매출을 올렸습니다. 그것은 Umansky 팀이 100 년에 치른 2016 억 달러의 거래 인 Playboy 맨션과 같이 미국에서 가장 눈에 띄는 부동산을 판매하는 것으로 유명합니다.

Umansky는“불황이 닥쳤을 때 기업가들에게는 진정한 기회의 시간이다. “이 특정 유행성 독감에서 우리는 일생 동안 가장 높은 실업률을 보이므로 사람들은 해결책을 찾고 있습니다. 부동산에서는 전염병에 대비 한 건물을 짓는 방법에 대해 이야기하는 개발자와 통화 중이라고 말할 수 있습니다. UV 조명을 구매하고 변경할 수있는 AC 시스템”

Umansky는 현재 부동산에서 신규 요원에 대한 전망에 대해 물었을 때“행운을 빕니다!” 몇 가지 중요한 전략을 두 배로 늘리기 전에 새로운 요원은 과거의 일상을 완전히 없애는 업계에서 자신의 이름을 만들려고 할 때 명심해야합니다. 

당신을 가르 칠 준비가 된 팀이나 회사에 가입하십시오

Umansky는“영업을 할 때 사람들과 대화 할 수 있어야하고 새로운 고객을 찾을 수 있어야합니다.”라고 말합니다. 젊은 에이전트에게 줄을 보여주는 팀은 매우 중요합니다.

“오늘날 새로운 에이전트로서 새로운 고객을 찾기가 매우 어렵습니다. 오픈 하우스는 아직 존재하지 않습니다. 당신은 고객과 사교 활동을하지 않을 것입니다. 아직 사회화하는 것은 정중 한 것이 아니라 매우 까다로운시기입니다.”라고 그는 말했습니다. 

혁신적인 회사, 특히 디지털을 위해 준비된 회사 찾기

Umansky는 검역에 뒤 떨어지고 터치리스 세계에 대한 욕구가 높아짐에 따라 온라인 미디어를 보유한 에이전트의 중요성을 강조했습니다.

"소셜 미디어의 존재가 더욱 중요 해져야합니다." “소셜 미디어 마케팅이 커져 소비자와의 관계가 가능해졌습니다. 우리는 그 어느 때보 다 빠르게 트렌드를 이해하고 조정할 수 있습니다.”

그 시점에서 Umansky는 새로운 에이전트가“혁신적이고 협력 적이며 디지털 시대에 잘 준비된 회사를 찾는 것”이 중요하다고 덧붙였습니다. 

그는“청이 두드러지게 만드는 것 중 하나는 우리가 부동산 업계에서는 극히 드문 에이전트 및 직원의 100 % 참여를 통해 완전한 CRM [고객 관계 관리] 시스템을 보유하고 있다는 점입니다. “저는 이것이 우리가 독창적으로 자리 잡을 수있게 해주는 것 중 하나라고 생각합니다. 새로운 요원으로서 새로운 세상에서 잘 일할 수있는 회사를 찾아야합니다.”

Umansky는 사후 공유 환경에서 에이전트와 고객을위한보다 디지털 경험을 향한 움직임으로 인해 기술이 부동산 산업을 변화시키는 데 더욱 중요한 역할을 할 것이라고 믿습니다. 

유연성은 핵심입니다.

Umansky는 처음 시작할 때 유연성이 핵심이며, 상사 일 때에도 그와 같은 방식을 유지한다고 말했다.

그는 Umansky와 그의 공동 창립자가 일시적으로 급여를 제로로 인하하는 것과 같이 대폭적인 전염병 유발 삭감과 같은 대유행 동안 예기치 않은 변화를 일으켰다는 점을 지적했다. 

그는 새로운 에이전트가 할 수있는 모든 기회를 포착하고 새로운 환경에 자신을 배치하는 것이 중요하다고 말했다. 그는 기술이 점점 더 산업의 중심이 될 것이며 일시적인 것에 대한 구매자의 태도는 계속 될 것 같지 않다고 지적했다. 

구매자의 태도와 관련하여 Umansky는 전염병 시대 동안 많은 변화를 계속 묵상했으며, 상류층은“많은 여행을하고 두 번째와 세 번째 집을 소유하지 않기를 원했습니다. . 그는 캘리포니아의 몬테시토 (Monteritoto) 또는 콜로라도의 아스펜 (Aspen)에있는 목장이나 목장에 초점을 맞춘 단기 도시 생활을 쉽게 볼 수 있다고 말했다.

Umansky는 또한 소규모 주택 및 공동 생활 공간과 같은 전염병 유행은 더 이상 그다지 강하지 않을 수 있으며 단독 주택을 소유하는 것이 젊은 세대에게 훨씬 더 중요해질 것이라고 Umansky는 덧붙였다. "젊은 세대는 비행기 나 동네 짱에서 살 수 없다는 것을 깨닫기 때문에 마음이 바뀌고 있습니다." "아마도 집을 소유하겠다는 옛 미국의 꿈은 아마도 전염병 때문에 다시 찾아올 것입니다."

출처 : https://www.businessinsider.com/ceo-mauricio-umansky-shares-his-advice-for-new-agents

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