조직에서 한두 가지 제품만 판매하더라도 제품 마케팅은 필수적입니다.

그러나 제품 마케팅이란 무엇인가? 제품을 어떻게 마케팅하고 기존 마케팅 전략과 어떻게 다릅니까? 알아 보자.

제품 마케팅이 특별한 이유는 무엇입니까? 기존의 마케팅과 어떻게 다른가요? 차이점을 풀어 봅시다.

제품 마케팅 대 기존 마케팅

제품 마케팅 전통적인 마케팅은 모든 것을 포괄하는 반면 전략적입니다.

제품 마케팅은 기존 마케팅의 구성 요소로 간주됩니다. 사실 내용을 보면 마케팅의 XNUMXP, 제품 마케팅이 비즈니스 마케팅 노력의 가장 중요한 측면 중 하나임을 알 수 있습니다.

제품 마케팅은 특정 제품의 잠재고객을 깊이 이해하고 해당 잠재고객에게 어필할 수 있도록 해당 제품의 포지셔닝 및 메시지를 개발하는 것입니다. 그것은 제품의 마케팅 전략 외에도 제품의 출시 및 실행 측면을 다룹니다. 이것이 바로 제품 마케팅 담당자의 작업이 비즈니스의 마케팅, 영업 및 제품 팀의 중심에 있는 이유입니다.

기존 마케팅은 리드 생성, SEO 및 이와 관련된 모든 것과 같은 마케팅의 우산 아래 더 넓은 주제에 중점을 둡니다. 새로운 리드와 고객 확보 및 전환. 판매되는 제품을 포함하여 회사와 브랜드 전체를 홍보하는 것입니다. 이러한 마케팅 담당자는 회사의 모든 콘텐츠 뒤에 일관된 브랜드 메시지가 있는지 확인합니다.

더 잘 이해하기 위해 제품 마케팅 목표를 살펴보겠습니다.

제품 마케팅 목표

제품 마케팅은 기존 고객 사이에서 제품에 대한 수요와 채택을 유도하는 데 중점을 둡니다. 제품 마케팅 담당자가 이 작업을 지원하기 위한 캠페인을 구축할 수 있도록 사람들이 제품을 구매하기 위해 취하는 단계에 초점을 맞춥니다.

일반적으로 제품 마케팅은 다음과 같은 몇 가지 목표를 염두에 두고 실행됩니다.

1. 고객을 더 잘 이해하십시오.

제품 마케팅 전략을 구현할 때 대상 청중은 특정 제품을 삶의 가치로 볼 수 있습니다. 얼마나 많은 고객이 귀하의 제품에 끌리는지 이해하면 고객 조사를 수행할 수 있습니다.

2. 구매자 페르소나를 효과적으로 타겟팅하십시오.

고객을 이해하는 것과 함께 향후에 목표로 삼을 구매자 페르소나 유형을 파악할 수 있습니다. 대상의 정확한 요구 사항을 알면 요구 사항에 더 잘 맞도록 제품을 혁신할 때 도움이 될 수 있습니다.

3. 경쟁사(제품 및 마케팅 전략)에 대해 알아보십시오.

제품을 마케팅할 때 전략과 결과를 경쟁사와 비교할 수 있습니다. 제품의 어떤 기능과 이점이 시장 내에서 진술을 합니까? 그들이 탐구하지 않은 아이디어는 무엇입니까? 귀하의 제품이 제공하지 않는 제품은 무엇입니까? 제품 마케팅 전략을 수립할 때 이 조사를 유리하게 활용할 수 있습니다.

4. 마케팅, 제품 및 영업 팀이 모두 같은 페이지에 있는지 확인합니다.

구매자와 직원에게 귀사의 제품을 명확하게 제공하는 것은 상호 이익이 됩니다. 비즈니스에서 함께 작업하는 모든 팀은 제품의 목적을 더 잘 이해하고 작업에서 이를 더 잘 전달할 수 있습니다.

5. 시장에서 제품을 적절하게 포지셔닝합니다.

제품 마케팅에서는 제품, 브랜드 이미지 및 톤이 일관되고 청중에게 올바른 느낌을 불러일으키기를 원합니다. 브레인스토밍을 할 때 브랜드 포지셔닝, 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 이 제품이 오늘날의 시장에 적합합니까?

• 이 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다릅니까?

• 이 제품을 경쟁사의 제품과 더 차별화할 수 있습니까?

• 과거에 우리가 판매한 제품 중 다시 마케팅하거나 판매하지 않을 제품이 있습니까? 그렇다면 이유는 무엇입니까?

6. 수익 증대 및 판매 개선.

제품 마케터로서 자신에게 물어보고 제품을 고려하는 데 반영해야 할 질문도 있습니다. 스스로에게 이러한 질문을 해보면 제품이 고객들 사이에서 성공을 거두는 데 도움이 될 것입니다.

• 이 제품이 오늘날의 시장에 적합합니까?

• 이 제품이 현재 고객에게 적합합니까?

• 이 제품이 경쟁사의 유사 제품과 어떻게 다른가요?

• 이 제품을 경쟁 제품과 더욱 차별화할 수 있는 방법이 있습니까? 

• 우리가 과거에 판매했던 제품 중 지금 돌이켜 보면 다시는 시장에 내놓거나 판매하지 않을 제품이 있습니까? 그렇다면 이유는 무엇입니까?

보시다시피 제품 마케팅을 위해서는 제품을 전략적으로 검토하여 현재 시장에서 고객들 사이에서 성공할 수 있도록 해야 합니다.

제품 마케팅이 왜 필수적인가?

제품 마케팅은 모든 비즈니스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그것 없이는 제품이 대상 고객 사이에서 최대 잠재력을 달성하지 못할 것입니다.

그 중요성을 설명하기 위해 성공적인 제품 마케팅의 예를 살펴보겠습니다. 1950년대에 폭스바겐은 버스를 판매했습니다. 지금은 클래식 차량으로 간주되지만 버스는 수십 년 후에도 자동차 회사의 아이콘으로 남아 있습니다.

멋진 부분? 폭스바겐이 새로운 폭스바겐 버스를 발표했습니다. — 전기적이며 매끄럽고 현대적인 스타일이 특징입니다. 차량에 대한 Volkswagen의 마케팅은 눈길을 끄는 독특하고 재미있으며 회사가 한때 유명했던 원래의 "히피" 분위기를 보완합니다.

이미지 소스

폭스바겐은 TV 광고도 공개했다. 영리하고 미니멀하며 브랜드에 맞는 버스를 위해. 사운드 오브 사일런스(힌트: 전기 자동차는 조용함)를 배경으로 재생되는 새로운 차량을 소개하고 시청자가 읽을 수 있도록 화면에 짧은 메시지로 끝납니다. "전기 운전의 새로운 시대를 소개합니다."

이러한 정서는 폭스바겐이 전기, 친환경 자동차에 대한 사회의 관심에 기여하고 있다는 사실과 관련이 있습니다. 이것은 또한 이것이 버스의 새로운 시대라는 것과 관련이 있습니다.

이것이 제품 마케팅이 중요한 이유입니다. 회사가 아니라 제품 자체를 강조하여 시장에서 장수를 보장하기 때문입니다.

그러나 누가 이러한 유형의 마케팅을 담당합니까? Volkswagen 버스와 같이 새롭고 업데이트된 제품에 대해 소비자를 흥분시키는 콘텐츠를 만드는 데 누가 도움을 줍니까? 누가 소비자의 구매를 장려합니까? 제품 마케터.

이제 제품 마케팅 담당자(또는 제품 마케팅 관리자)가 일상적으로 직면하는 특정 책임을 살펴보겠습니다.

제품 마케터로서의 책임 산업, 회사, 제품, 회사 규모 및 리소스에 따라 약간 다를 수 있습니다. 신생 기업에서 일하는 경우 제한된 리소스와 예산으로 인해 더 광범위한 마케팅 팀이 생산하는 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주는 제품 마케팅 담당자일 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 제품 마케팅만 담당하는 팀으로 이동할 수 있습니다.

XNUMX가지 일반적인 제품 마케팅 책임을 살펴보겠습니다.

1. 제품의 구매자 페르소나와 대상 고객을 식별합니다.

제품에 대한 구매자 페르소나와 청중을 식별하여 고객이 구매하고 싶게 만드는 설득력 있는 방식으로 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 청중의 문제를 해결하기 위해 제품과 기능을 맞춤화할 수 있습니다.

프로 팁 : 템플릿을 사용하여 비즈니스를 위한 구매자 페르소나를 만드세요. 제공 대상에 대한 가시적인 개요는 비즈니스의 여러 팀을 조정하고 시장에서 제품을 더 잘 포지셔닝하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 제품 마케팅 전략을 성공적으로 생성, 관리 및 수행합니다.

제품 마케팅 전략 (조만간 검토하겠습니다) 콘텐츠와 캠페인을 생성, 구축 및 실행할 수 있습니다. 이는 구매자 페르소나와 고객이 구매하도록 유도하는 단계를 지원합니다.

3. 새 제품에 대한 고객 유치를 위해 협력하고 판매를 활성화합니다.

제품 마케터로서 판매와 직접적인 관계를 맺어야 합니다. 영업팀과 협력하여 현재 제품에 적합한 고객을 식별하고 유치하며 영업 지원 담당자가 제품의 기능과 함께 제품을 안팎으로 이해할 수 있도록 자료를 제공합니다.

이렇게 하면 귀하와 귀하의 팀은 고객과 공유하는 것과 관련하여 동일한 페이지에 있으므로 제품과 접촉하는 모든 사람에게 일관된 브랜드 경험을 제공할 수 있습니다.

4. 시장에서 귀사 제품의 포지셔닝을 결정하십시오.

업무에서 가장 중요한 부분 중 하나는 시장에서 제품의 포지셔닝을 결정하는 것입니다. 이 과정을 다음과 같이 생각하십시오. 스토리 텔링 — 당신의 포지셔닝은 당신이 당신의 제품에 대한 이야기를 만들고 말하도록 요구합니다.

제품 마케팅 담당자는 광범위한 마케팅 팀 및 제품 팀과 협력하여 다음과 같은 중요한 질문에 답하여 이 이야기를 전하게 됩니다.

• 이 제품은 왜 만들었을까?

• 이 제품은 누구를 위해 만들어졌습니까?

• 이 제품은 어떤 문제를 해결합니까?

• 이 제품을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

5. 제품이 대상 청중의 요구를 충족하는지 확인하십시오.

또한 제품이 고객과 대상 고객의 요구를 충족하는지 확인해야 합니다. 구매자 페르소나와 대상 청중을 결정하기 위한 조사를 통해 제품과 관련하여 해결하려는 문제점과 문제점을 발견했어야 합니다.

귀하의 제품이 고객의 요구 사항을 충족하지 못한다면 고객은 구매를 하거나 경쟁 제품이 아닌 귀하의 제품을 선택할 이유가 없습니다.

6. 시간이 지나도 제품 관련성을 유지하십시오.

귀하의 제품은 시간이 지나도 관련성을 유지해야 합니다. 요구, 기대 및 과제가 변화하고 진화함에 따라 제품 마케팅 전략과 제품 자체가 고객 사이에서 관련성을 유지하도록 하는 것이 귀하의 임무입니다.

즉, 제품 마케팅 전략(다음에 논의할 내용)의 약간의 변경이나 제품 자체의 업데이트 및 수정(아마도 제품 팀과 협력하게 될 것임)을 관리해야 할 수도 있습니다. 생성 효과, 이를 위해).

7. 신제품에 대한 마케팅 전략을 안내합니다.

제품 마케팅에서는 신제품 및 향후 제품에 대한 마케팅 전략을 더 잘 계획할 수 있도록 전략에 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 청중이 어디에 있고 무엇을 찾고 있는지 주의를 기울이십시오. 어떤 채널이 가장 관심을 끌었고 전환된 리드를 더 많이 유도했습니까?

이 모든 정보와 그 이상은 신제품 마케팅 전략에 적용되어야 합니다.

이제 제품 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 XNUMX단계를 살펴보겠습니다.

1. 제품의 대상 고객과 구매자 페르소나를 정의하십시오.

제품 마케팅 담당자로서 귀하의 주요 역할 중 하나는 특정 대상 고객을 정의하고 구매자 personas 판매되는 제품의 경우(제품마다 대상 고객이 다를 수 있음). 제품 마케팅의 첫걸음입니다.

고객과 고객의 요구 사항, 과제 및 고충을 이해함으로써 제품 마케팅 전략의 모든 측면(아래에서 정의할 나머지 단계에서와 같이)을 해당 대상 고객에 맞게 조정할 수 있습니다. 페르소나. 이렇게 하면 제품과 제품을 위해 생성된 마케팅 콘텐츠가 잠재 고객의 공감을 얻을 것입니다.

2. 제품을 차별화하기 위한 포지셔닝과 메시지를 결정하십시오.

고객이 청중에 대해 조사하고 학습한 후 고객의 요구 사항, 과제 및 고충을 파악하게 됩니다. 여기에서 제품이 고객의 이러한 문제를 해결하는 방법을 강조하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다.

그러나 이것이 반드시 경쟁업체와 자신을 차별화했다는 의미는 아닙니다. 결국 그들은 are 경쟁자들이 귀사와 유사한 방식으로 고객의 요구를 해결하기 때문입니다.

제품을 차별화하는 핵심은 위치 (어느 우리는 이전에 만졌다) and 메시지. Posi—positioningessaging은 고객이 귀사 제품에 대해 가질 수 있는 주요 질문과 귀사의 제품을 독특하게 만드는 요소에 대한 답변을 제공하고 이러한 답변을 귀사 제품의 마케팅 전략 이면에 있는 주요 포인트로 바꿉니다.

고객과 청중이 이러한 질문에 대한 답을 알고 이를 파고들거나 추측할 필요가 없도록 하는 것이 제품 마케터의 임무입니다.

제품의 포지셔닝 및 메시지를 개발하기 위해 답변해야 하는 질문의 예는 다음과 같습니다.

• 구체적으로 우리 제품을 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

• 우리 제품이 경쟁 제품보다 나은 이유는 무엇입니까?

• 우리 제품의 기능이 대상 고객에게 이상적인 이유는 무엇입니까?

• 경쟁사 제품에서 얻을 수 없는 것 중 우리 제품에서 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?

• 고객이 왜 우리와 우리 제품을 믿고 투자해야 할까요?

이러한 질문에 답한 후에는 이러한 답변을 하나의 영향력 있고 공유 가능한 진술로 정리할 수 있습니다. 포지셔닝 및 메시지 캡처 이렇게하려면 다음과 같이하십시오.

• 포지셔닝 및 메시징 질문에 대한 답변을 엘리베이터 피치.

• 행동 단어를 사용하여 고객을 흥분시키십시오.

• 성명서의 어조가 브랜드 스타일을 반영하는지 확인하십시오.

• 하나의 특정 기능이 아닌 전체 제품의 이점에 집중하십시오.

프로 팁 : 제품 마케팅 담당자로서 영업, 제품 및 (더 넓은) 마케팅 팀도 제품에 대한 귀하의 포지셔닝 및 메시지를 인식하여 잠재 고객 및 현재 고객에게 동일한 정보를 전달할 수 있도록 해야 합니다.

이를 통해 회사 전체가 제품에 대해 공유하는 콘텐츠 및 정보의 일관성을 유지할 수 있습니다. 또한 지원 요청을 처리하고 이미 제품에 투자한 고객과 협력할 수 있으므로 필요하다고 생각되는 경우 지원 팀에 이 정보를 제공할 수 있습니다.

3. 제품의 목표를 설정하십시오.

다음으로 다음을 원할 것입니다. 목표 설정 당신의 제품을 위해. 이는 특정 제품, 근무하는 회사 유형, 전반적인 마케팅 목표 등에 따라 달라집니다. 목표는 비즈니스 및 상황에 따라 다릅니다. 그러나 제품 마케터가 달성하고자 하는 몇 가지 일반적인 목표를 검토해 보겠습니다.

프로 팁 : 자유롭게 여러 목표를 결합하거나 집중할 하나를 선택하세요. 모든 회사와 제품에는 서로 다른 계획이 있습니다. 핵심은 이러한 목표를 확인하고 설정하는 것입니다. 스마트 목표 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시간 제한이 있음을 의미합니다.

SMART 목표를 만들고 달성하는 데 도움이 되는 무료 템플릿을 사용하세요.

4. 제품 가격을 책정하십시오.

제품 마케터로서 귀하는 또한 제품에 대한 논의에 기여해야 합니다. 당신의 제품 가격. 회사에 따라 전략의 이 부분에 대해 다른 팀과 협력할 수도 있고 귀하와 귀하의 동료 제품 마케터만을 위한 작업일 수도 있습니다. 어느 쪽이든 경쟁력 있는 가격과 가치 기반 가격을 고려할 수 있습니다.

경쟁력 있는 대 가치 기반 제품 가격 책정

경쟁력있는 가격 경쟁사가 판매하는 유사한 제품에서 제품 가격을 책정하고 있음을 의미합니다. 다른 여러 회사가 판매하는 것과 유사한 효과가 있는 회사에 이상적입니다.

귀하의 고유한 기능이 경쟁업체보다 훨씬 더 높은 가격을 보장한다고 생각한다고 가정해 보십시오. 이 경우 시장에 있는 다른 유사한 제품보다 제품 가격을 높게 책정할 수 있습니다. 모든 경쟁사의 가격 책정의 공정성을 평가하는 가장 좋은 방법은 재무 보고서와 업계 동향을 연구하는 것입니다.

가치 기반 가격 경쟁 가격에 비해 설정하는 데 시간이 조금 더 걸리지만 수익을 극대화할 수 있습니다. 시장에 경쟁자가 거의 없는 제품이나 매우 새롭고 고유한 기능을 갖춘 제품을 판매하는 회사에 이상적입니다.

가치 기반 가격 책정은 고객이 수익성과 관련될 수 있는 방식으로 항목의 가치를 정량화합니다. 이를 통해 시장, 업계 동향 및 경쟁업체가 말하는 것이 아니라 고객의 가치에 따라 제품 가격을 책정할 수 있습니다.

5. 제품을 실행합니다.

이제 제품 마케터로서 가장 중요한 역할을 해야 할 때입니다. 말할 것도 없이 가장 흥미로운 일은 마케팅해 온 제품의 출시입니다.

제품 마케팅 담당자가 집중해야 할 두 가지 주요 부분이 있습니다. 내부 출시 (제품 출시 시 회사 내에서 일어나는 일) 및 외부 발사 (제품 출시 시 회사 외부에서 고객 및 청중과 함께 진행되는 일).

제품 출시의 내부 측면

앞서 언급한 바와 같이 제품 마케터로서의 업무는 전체 조직이 제품에 대해 같은 페이지에 있는지 확인하는 것을 수반합니다. 이렇게 하면 고객은 제품에 대한 일관되고 정확한 세부 정보만 받을 수 있습니다.

회사의 마케팅, 제품 및 영업 팀은 다음 정보를 알고 있어야 합니다.

• 제품의 장점

• 사용 가능한 모든 제품 데모 정보

• 제품에 대한 영업 교육 기회 및 사용 방법에 대한 세부 정보

• 포지셔닝 및 메시징의 모습

• 구매자 페르소나 및 이상적인 고객은 누구입니까?

• 제품의 목표에 포함되는 것

• 제품의 기능은 무엇입니까

• 제품 가격

• 제품이 고객에게 출시되는 방식

이제 이 정보를 마케팅, 제품 및 판매에 제공하는 방법이 궁금할 것입니다. 이러한 세부 정보를 동료 직원과 공유하는 데 가장 적합한 채널은 무엇입니까?

다음은 이를 수행하는 방법의 몇 가지 예입니다.

제품 출시의 외부 측면

외부적으로는 제품 출시를 마케팅하는 여러 가지 방법이 있으므로 현재 고객 기반, 잠재 고객 및 대상 고객이 판매하는 제품에 대해 알 수 있습니다.

먼저, 제품 마케팅 노력을 어디에 집중할 것인지 결정하십시오. 다음은 이를 수행할 수 있는 채널 및 장소의 몇 가지 예입니다(필요, 목표 및 리소스에 따라 이들 중 여러 개를 선택하거나 집중할 하나만 선택할 수 있음).

제품 출시 마케팅 활동에 집중하기 위해 어떤 채널을 선택하든 관련된 제품 정보(포지셔닝과 메시지 전달에 집중) 잠재 고객과 고객이 제품에 대한 모든 정보와 제품이 필요한 이유를 알 수 있습니다. 여기에는 제품의 기능, 고유한 특징, 가격 책정, 고객을 위한 데모, 고객을 위한 교육 및 귀하가 만들어 공유하고자 하는 기타 자료가 포함됩니다.

축하! 제품 마케팅 단계를 완료했습니다. 이 프로세스는 제품이 변경되고 발전함에 따라 고려하고 업데이트하여 고객 사이에서 관련성을 유지해야 한다는 점을 기억하십시오. (팀원 중 제품 마케팅에 집중하는 팀원이 있는 한 이는 그들의 주요 책임 중 하나라는 점을 고려할 때 문제가 되지 않습니다.)

이제 제품 마케팅 전략을 수립하는 방법을 알았으니 채널 전체에서 제품을 어떻게 마케팅합니까? 한 번 보자.

1. 다른 마케팅 팀을 위한 제품 마케팅 데크를 만듭니다.

비제품 마케터(예: 소셜 미디어 마케터 및 콘텐츠 마케터)는 제품에 대한 완전한 노하우를 가지고 있지 않아 고객 대면 채널에서 적절하게 마케팅하는 데 방해가 됩니다. 제품 마케터로서 귀하의 업무는 반드시 마케팅 캠페인을 실행하거나 콘텐츠를 작성하는 것은 아닙니다. 대신 소셜 미디어 및 콘텐츠 팀과 같은 전문 팀이 회사 제품을 효과적으로 마케팅할 수 있도록 하는 것이 귀하의 임무입니다.

첫 번째 단계는 다른 마케팅 담당자에게 제품 마케팅 전략을 설명하는 데크, 프레젠테이션 또는 문서를 제공하는 것입니다. 그렇게 하면 전략을 실행해야 할 때 목표로 삼고 있는 포지셔닝, 사용할 표현, 목표로 삼고 있는 인물을 알 수 있습니다.

2. 제품 중심의 콘텐츠를 블로그에 게시합니다.

A 블로그 주로 인바운드 리드를 유치하는 장소입니다. 당신의 제품에 대한 정보로 그들을 망치려고 하기보다는 그들이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 작성한 다음 추가로 도움이 되는 무료 가이드나 전자책을 제공할 수 있습니다.

그러나 팀에서 인바운드 리드를 끌어들이고 구매 및 가입을 장려하는 콘텐츠를 게시할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? HubSpot에서는 이를 제품 중심 콘텐츠라고 합니다. 다른 콘텐츠와 마찬가지로 유용하지만 중요한 차이점이 있습니다. HubSpot의 제품 중 하나를 사용해 볼 수 있는 클릭 유도문안이 있습니다.

예를 들어 블로그 게시물, CMS란 무엇이며 왜 관심을 가져야 합니까?, 콘텐츠 관리 시스템에 대해 독자에게 알리는 것을 목표로 하지만 시도해 볼 수 있는 클릭 유도문안을 포함합니다. CMS 허브.

블로그 게시물은 여전히 ​​정보를 제공하고 명백하게 홍보하지는 않지만 여전히 우리 제품 중 하나를 홍보합니다. 같은 방식으로 귀하 또는 귀하의 콘텐츠 팀은 독자에게 유용한 콘텐츠를 작성하고 인바운드 방식으로 도움을 주며 고객이 귀하의 제품을 사용해 보도록 권장할 수 있습니다.

3. 기존 마케팅 자료에 자연스럽게 제품 언급을 삽입하십시오.

제품 마케팅을 시작하기 전에 오랜 마케팅 전략을 가지고 있었다면 좋은 소식이 있습니다. 기존 자료에서 소급하여 제품을 마케팅할 수 있습니다. 예를 들어 방대한 블로그 게시물 라이브러리가 이미 있는 경우 제품에 대한 정보로 업데이트할 수 있습니다(언급이 자연스러운 경우).

최근 소셜 미디어 게시물도 업데이트 대상이 될 수 있으며 웹사이트 콘텐츠도 새 제품을 표시하도록 변경해야 합니다. 내부 링크 관련 페이지에서 새 제품 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

또한 마케팅 팀이 과거에 마케팅 제안을 만든 경우 제안을 업데이트하고 최신 제품을 사용해 볼 수 있는 클릭 유도 문안을 추가하도록 할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. HubSpot의 사례 연구 템플릿 제공, 여기서 사용자에게 CMS Hub를 사용해 보라는 메시지를 표시합니다.

4. 유사한 브랜드와 공동 마케팅을 시도하십시오.

공동 마케팅 관련 청중에게 제품을 마케팅하는 훌륭한 방법입니다. 함께 비디오를 촬영하고, 공동 블로그 게시물을 작성하고, 서로의 소셜 채널에 게시하거나, 웨비나를 진행하는 등 간단한 작업을 수행할 수 있습니다.

귀하의 제품은 다른 회사의 고객과 잘 어울려야 합니다. 이상적으로는 두 제품을 직접 경쟁하지 않고 함께 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 앙코르 소프트웨어 및 HubSpot은 웨비나를 위해 제휴했지만 Ankor Software는 경쟁하지 않습니다. 허브스팟 CRM — 보완합니다.

5. PPC 광고를 시작하고 귀하와 경쟁사의 키워드에 입찰하십시오.

클릭당 지불 (PPC) 필수 제품 마케팅 전략입니다. 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅은 인바운드 리드를 유치하는 데 도움이 될 수 있지만 검색 엔진에 PPC 광고를 게시하여 더 많은 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

PPC 캠페인을 설정할 때 일반 제품 키워드(예: "crm 소프트웨어" 또는 "[카테고리 삽입]")에 입찰할 뿐만 아니라 자신의 브랜드 용어 및 경쟁업체의 용어에도 입찰하십시오. 그렇게 하면 경쟁사로부터 동일한 제품 구매를 고려하고 있는 고객이 귀하를 대안으로 고려할 것입니다.

6. 기능이 아닌 이점에 집중하십시오.

제품을 홍보하는 채널이나 플랫폼에 관계없이 제품의 기능이 아니라 고객이 경험할 혜택을 강조하십시오. 기능은 전문 용어로 느껴질 수 있을 뿐만 아니라(예: "맞춤형 기여 분석 모델" 또는 "자동 문의 워크플로") 이점을 가리고 비기술 고객을 소외시킵니다.

대신 "리드가 어디에서 오는지 정확히 파악" 또는 "연락처 워크플로를 사용하여 작업을 자동화하여 시간을 절약"과 같은 이점을 활용하여 리드해 보십시오. 예를 들어, 마케팅 허브 페이지에서 기능 스냅샷은 다음과 같습니다.

"방문자 유치 블로그, 소셜 미디어, 광고 등을 통해 방문자 전환 랜딩 페이지, 이메일, 마케팅 자동화, ABM 등을 통해 고객에게 ROI 추적 수익 귀속 보고와 함께. 모두 CRM의 고객 데이터를 기반으로 합니다. 규모에 맞게 개인화 가능. "

혜택 우선 언어를 사용하면 고객의 참여를 유도하고 제품을 사용하도록 유도할 수 있습니다. 특징이나 기능과 같은 혜택의 "방법"은 그 다음입니다.

뛰어난 제품 마케팅의 네 가지 실제 사례를 살펴보겠습니다.

1. Apple

Apple은 선도적인 기술 제품 및 소프트웨어의 가명입니다. 그것의 제품은 화려하게 잘 디자인되었을 뿐만 아니라; 그것은 또한 매우 유용합니다. 그러나 Apple의 제품 마케팅은 많은 제품 기능에 초점을 맞추지 않고 사용자 혜택을 마케팅합니다.

이미지 소스

Apple은 단순히 제품의 인상적인 기능을 나열하지 않습니다. 브랜드는 이러한 기능을 사용하여 소비자에게 자신이 될 수 있는 사람과 해당 제품이 있는 경우 어떻게 작동할 수 있는지 알려줍니다. Apple은 제품을 사용하여 내러티브를 전달하고 그 과정에서 사람들이 구매하도록 장려합니다.

2. 빌리

Billie는 여성용 면도기 브랜드입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 Billie는 자사 제품이 돋보이도록 도왔습니다. 어떻게? 이전에는 어떤 면도기 브랜드도 하지 않았던 광고에 체모를 표시함으로써 날카로운 경쟁 우위(말장난이 아님)를 확립했습니다.

이 광고 접근 방식은 Billie의 청중이 브랜드에 대해 이야기하게 했을 뿐만 아니라 여성의 몸과 체모에 대한 브랜드의 정확한 묘사를 높이 평가했습니다. 이러한 차별화 요소는 Billie를 다른 면도기 브랜드 및 제품과 차별화하기에 충분했습니다.

3. 펩시 콜라

브랜드로서 Pepsi는 젊음의 에너지와 흥분으로 하나의 브랜드로 자리 잡았으며 이는 제품 마케팅 캠페인을 통해 지속적으로 볼 수 있습니다.

Pepsi의 고객은 주로 현대적이고 활동적인 라이프 스타일을 가진 13세에서 35세 사이이므로 다음과 같은 유명 연예인을 고용하는 것이 합리적입니다. 도자 고양이 동창회 뒷문의 광고를 위해.

고도로 표적화된 포지셔닝, 반복적인 광고 및 일관된 브랜딩을 통해 Pepsi는 진정한 글로벌 브랜드이자 제품이 되었습니다.

4. MailChimp

시장에는 수십 개의 이메일 마케팅 도구가 있지만 MailChimp는 경쟁에 흔들리지 않았습니다. 사실, 회사는 배우기 이메일 마케팅 도구보다: 비즈니스 성장을 돕는 올인원 마케팅 플랫폼입니다.

Apple과 마찬가지로 MailChimp는 제품 기능뿐만 아니라 최종 사용자를 위한 이점을 주로 강조합니다. ㅏ 최근 리브랜딩 및 사이트 재설계 이 내러티브를 더욱 집으로 몰아갑니다.

제품 마케팅 시작

제품 마케팅은 회사가 제품을 시장에 출시하는 과정입니다. 제품 마케터(또는 제품 마케팅 관리자)가 된다는 것은 회사의 마케팅, 영업 및 제품 팀의 중심에 있다는 것을 의미합니다.

귀하는 제품의 특정 마케팅 전략을 만들고 관리할 때 제품의 성공에 필수적인 부분이지만, 이 세 부서 모두 간의 연락책 역할도 하여 모든 사람이 귀하의 제품에 대해 동일한 페이지에 있도록 합니다. 기능, 기능 등. 따라서 대상 청중과 고객 사이에서 성공할 수 있도록 최신 제품의 마케팅 전략 개발을 시작하십시오.

이 게시물은 원래 2020년 XNUMX월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.

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