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스타트 업

핀 테크 거대 기업은 스타트 업을 위해 얼마나 많은 제품 공간을 남길까요?

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나는 가고 있었다 Square가 오늘 1 분기 결과를보고 한 후 핀 테크 수익의 세계와 스타트 업에 미칠 수있는 의미를 파헤칠 때까지 기다려야합니다.하지만 Jack의 팀이 소매를 다룰 수있는 것보다 더 중요한 무언가가 제 크로우에 갇혔습니다. 신생 기업이 덴트를 만들기 위해 최선을 다하는 카테고리에서 주요 플레이어가 빠르게 성장하고있을 때 핀 테크에 남아 있나요?

오늘 아침, 우리는 주로 PayPal의 렌즈를 통해 BNPL (Buy Now, Pay Later) 시장을 조사 할 것입니다. XNUMX/XNUMX 분기 결과.


Exchange는 신생 기업, 시장 및 돈을 탐구합니다.

읽어 여분의 위기에 매일 아침 또는 얻을 Exchange 뉴스 레터 매주 토요일.


PayPal의 BNPL 결과는 당신의 겸손한 하인뿐만 아니라 다른 핀 테크 전문가들에게도 인상적입니다. 게다가 — 질문이되는 것은 무엇입니까? 세계의 PayPals가 가져다주는 플랫폼 효과가 스타트 업 시장의 성장하는 부분을 질식시킬 수 있습니까?

생각에 명백한 문제가 있습니다. 첫 번째는 BNPL 중심의 Affirm이 최근에 공개되었습니다. 그리고 Affirm은 아주 최근까지 스타트 업이었고 나중에는 유니콘이었습니다. 그리고 몇 년 전 공개 된 BNPL 플레이어 AfterPay가 있으며, 곧 공개 될 수있는 Klarna는 말할 것도 없습니다.

그러나 우리가보고있는 것은 PayPal이 소수의 유니콘과 이후의 BNPL 회사를 쫓는 것입니다. 시장의 실제 스타트 업은 어떻습니까? 해킹 할 수 있습니까? PayPal의 결과를 자세히 살펴보고 AfterPay의 결과를 살펴본 다음 시작 질문에 대해 자세히 알아 보겠습니다. 며칠 후 보고서 확인 후이 모든 내용을 다시 살펴 보겠습니다.

플랫폼 대 스타트 업

스타트 업이 대기업이하는 일에 너무 가까워서는 안된다는 "킬존"개념은 저와 잘 어울리지 않았습니다. 대부분 작은 회사가 큰 회사를 인수 할 수 없다는 것이 사실이 아니기 때문입니다. 그리고 대기업은 제품을 취약성으로 만드는 데있어 정말 훌륭한 역사를 가지고 있기 때문입니다.

첫 번째 카운트의 좋은 예는 Zoom이 있습니다. Zoom은 기업용 플랫폼 지원 비디오 채팅 서비스를 사용하고 단순히 끔찍하지 않은 방식으로 분쇄했습니다. 이것은 우리에게 두 번째 요점을 가져옵니다. 거대 기술 회사는 기존 제품에서 추가 수익을 계속 찾아야하므로 한계 매출액을 찾기가 더 어려워집니다. 가장 큰 기술 상점은 종종 장기적인 시장 소유권을 위해 단기 경제 성장을 거래합니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/05/06/how-much-product-room-will-fintech-giants-leave-for-startups/

기업가

유니콘 창립자가 아직 초기 단계 일 때 식별하는 방법

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초기 단계로 VC는 수백 개의 환상적인 스타트 업과 시간을 보내며 시장 규모, 비즈니스 모델 및 경쟁에 대해 생각하여 잠재적 인 승자를 식별하려고합니다. 그럼에도 불구하고, 장기적으로는 모든 것이 팀과 창립자에게 달려 있다는 것을 알고 있습니다.

우리 포트폴리오에서 가장 성공적인 회사를 살펴보면 그들의 놀라운 성과는 대부분 설립자 덕분입니다. 그러나 업계에서 20 년이 지난 후에도 팀 분석이 여전히 업무에서 가장 어려운 부분임을 인정해야합니다. 견인력이 거의없는 초기 단계 회사의 젊은 최초 기업가를 어떻게 평가합니까?

최고의 창립자는 겸손하고 약점과 한계는 물론 스타트 업의 잠재적 인 도전 과제를 잘 알고 있습니다.

At 크리 앤덤, 지난 18 년 동안 우리는 Spotify의 Daniel Ek, Klarna의 Sebastian Siemiatkowski, Kry의 Johannes Schildt, iZettle의 Jacob de Geer 및 Magnus Nilsson, Neo4J, Trade Republic의 Christian Hecker 등.

잠시 후, 우리는이 놀라운 기업가들이 모두 몇 가지 근본적인 특성을 공유한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 모두 많은 에너지를 가지고 있으며 열심히 일하며 인내심, 인내심 및 탄력성을 보여줍니다. 그러나 무엇보다도이 모든 유니콘 창립자들은 투자자로서 초기 단계에서 그들을 지원할 때 찾아야하는 XNUMX 가지 주요 특성을 공유합니다.

그들은 그들이 모르는 것을 압니다

많은 사람들은 전형적인 신생 창업자가 매우 자신감 있고 강력한 영업 정신을 가지고 있기를 기대합니다. 그들은 분명히 그러한 기대에 부응해야하지만, 최고의 창업자들은 또한 그들의 약점과 한계는 물론 스타트 업의 잠재적 인 도전에 대해 겸손하고 잘 알고 있습니다.

그들은 평균적인 사람들이 관리 할 수있는 에너지와 추진력을 가지고있는 것 이상으로 비즈니스를 배우고, 개선하고, 성장시키고 싶어합니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/15/how-to-identify-unicorn-founders-when-theyre-still-early-stage/

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인공 지능

태양 광 집중 스타트 업 Heliogen, 108 억 XNUMX 백만 달러의 신규 자금 확보

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햇빛은 에너지의 큰 원천이지만 강철을 녹이는 것은 말할 것도없고 계란을 튀길만큼 뜨거워지지는 않습니다. Heliogen은 첨단 집중 태양 광 기술로이를 바꾸는 것을 목표로하고 있으며, 몇 개의 게임 광산과 정유소에서 1,000도 태양 광로를 테스트하기 위해 XNUMX 억 달러 이상을 모금했습니다.

Heliogen이 2019 년 처음 데뷔했을 때 다루었습니다., 그 기사의 세부 사항은 여전히 ​​회사 기술의 핵심입니다. 컴퓨터 비전 기술은 이전 태양 집중 장치가 할 수있는 것보다 거의 두 배인 화씨 1,000도를 초과 할 수있는 범위까지 태양의 빛을 반사하고 집중시키는 큰 거울 세트를 신중하게 제어하는 ​​데 사용됩니다. 창립자 Bill Gross는“그것은 마치 죽음의 광선과 같습니다.

이를 통해 시스템은 광업 및 제련 작업과 같이 온도가 필요한 많은 응용 분야에서 화석 연료 및 기타 기존 시스템을 대체 할 수 있습니다. Heliogen 농축기를 사용함으로써 그들은 낮의 많은 시간 동안 햇빛에 달릴 수 있고 밤에는 다른 소스에만 의존하여 잠재적으로 연료 소비를 절반으로 줄이고 결과적으로 돈을 절약하고 더 푸른 미래를 향해 나아갈 수 있습니다.

두 목표 모두 유틸리티와 주요 광업 및 철강 회사가 이제 투자자 인 이유를 암시합니다. Heliogen은 Prime Movers Lab이 이끄는 25 만 달러의 A-2를 모금했지만 곧 광부 ArcelorMittal, Edison International, Ocgrow Ventures, AT Gekko, 그리고 더.

이 돈은 Heliogen이 부르는 "Sunlight Refinery"의 개발을 계속하고 실제 생산 워크 플로우에서 대규모로 작동 할 실제 현장 설치를 배포하는 데 사용될 것입니다. "우리는 효율성을 높이고 비용을 절감하기 위해 지속적으로 설계 및 비용을 개선하고 있습니다."라고 회사 관계자가 말했습니다.

XNUMX 월에 체결 된 MOU에 따르면 이러한 파일럿 사이트 중 하나는 캘리포니아 보론에 있으며 Rio Tinto는 붕산염 광산을 운영하고 헬리오 겐의 기술을 일반적인 현장 공정의 일부로 포함 할 것입니다. ArcelorMittal과의 또 다른 MOU는 "ArcelorMittal의 여러 철강 공장에서 Heliogen 제품의 잠재력을 평가"할 것입니다. 시설은 미국, MENA 및 아시아 태평양 지역에서 계획됩니다.

채광 및 제련 이외에도이 기술은 탄소가없는 방식으로 수소를 생성하는 데 사용될 수 있습니다. 이는 현재의 방법으로 인해 화석 연료에 의존하지 않고는 수행하기가 어렵 기 때문에 차세대 연료 공급을 위해 작동하는 수소 인프라를 구축하는 데 큰 걸음이 될 것입니다. 그리고 의심 할 여지없이 고열의 무 탄소 원천으로부터 이익을 얻을 수있는 다른 산업 공정이 있습니다.

Gross는 이번 라운드 발표에서“가장 탄소 집약적 인 인간 활동을 다루는 더 많은 프로젝트를 수행하고 지구상의 모든 사람을 위해 에너지 가격과 배출량을 낮추는 목표를 달성 할 수있는 자원을 부여 받았습니다. 에스). “우리는 사명을 추구하고 탄소 배출 이후 경제를 달성 할 수있는 세계 기술을 제공 할 수있게 해준 모든 투자자들에게 감사합니다.”

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/15/solar-concentration-startup-heliogen-basks-in-108m-of-new-funding/

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스타트 업

유럽의 기술 리더는 기술 거인을 만들기위한 전략을 정의합니다.

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200 명의 스타트 업 창업자, 투자자, 협회 및 정부 회원 그룹이 유럽에서 차세대 기술 대기업을 만들기 위해 선언문과 권장 사항을 지원하고 있습니다. 오늘 Emmanuel Macron 프랑스 대통령은이 그룹의 일부 회원들과 함께 파리에서 스케일 업 유럽.

선언문에 서명 한 회사, 투자자 및 협회에는 Alan, Axel Springer, Bpifrance, Darktrace, Deutsche Startups, Doctolib, Eurazeo, Flixbus, France Digitale, Glovo, La French Tech, N26, OVHcloud, Shift Technology, Stripe, UiPath 및 Wise가 포함됩니다.

Macron은 "이 모든 것을 달성하기 위해 10 년까지 100 억 유로 이상의 가치가있는 2030 개의 기술 회사 인 여러분의 야망을 따를 것입니다."라고 말했습니다.

이것이 야심 찬 목표입니다. 이것이 바로 Scale-Up Europe이 로드맵을 마련하고 신고. 그것은 민간 행위자와 공공 기관 모두에 의해 뒷받침되지만 유럽위원회와 유럽 정부를위한 일종의 로비 활동으로 간주 될 수 있습니다.

이러한 권장 사항에는 몇 가지 주요 주제가 있습니다. 그리고 그것은 자금 조달로 시작됩니다. 특히, 그룹은 유럽이 후기 단계 투자에있어 여전히 뒤처지고 있다고 생각합니다. 가장 큰 VC 펀드는 미국이나 중국에서 가장 큰 VC 펀드만큼 크지 않습니다.

프랑스 정부는 기르다 프랑스의 공공 기술 회사에 대한 후기 단계 펀드 및 투자. “자금에 대해 우리는 Tibi 이니셔티브 프랑스 수준에서. 우리는 유럽 수준에서 그 모델을 따라야한다고 생각합니다.”Macron과 가까운 소식통이 나에게 말했다.

이는 유럽이 VC 펀드의 승수 효과로 공공 자금 사용을 고려해야 함을 의미합니다. 그만큼 유럽​​ 투자 기금 이미 VC 펀드에 많은 돈을 쏟아 붓고 있습니다. 그러나 Scale-Up Europe은 공동 펀드를 연결하고 위험을 공유하며 공동 투자 은행을 모아 협업을 강화할 것을 권장합니다.

두 번째 주제는 외국인 재능입니다. 일부 국가에는 이미 기술 근로자 비자가 있습니다. 이 단체는 그것이 사회적 권리를위한 어느 정도의 이식성을 가지고 유럽 연합 전체에서 표준화되어야한다고 생각합니다.

몇 년 전 공개 서한은 "선택 사항 아님" 또한 스톡 옵션 계획과의 일부 불일치를 강조했습니다. 오늘의 보고서는 일부 정부가 스톡 옵션에 대해 더 유리한 규칙을 채택해야한다고 다시 한 번 언급합니다.

세 번째 주제는 Deep Tech 스타트 업에 관한 것입니다. 보고서에 따르면 유럽은 더 많은 딥 테크 스타트 업과 투자자를 육성하기에 충분하지 않습니다. 권장 사항에는 특허 이전 프레임 워크 표준화가 포함됩니다. 연구 프로젝트를 회사로 전환하려는 경우 이러한 계획이 중요합니다. 또한 유럽 혁신위원회가 Deep Tech 로드맵을 정의하는 데 더 큰 역할을 할 수 있다고 말합니다.

Scale-Up Europe은 대기업과 신생 기업 간의 관계를 개선하기위한 몇 가지 권장 사항을 강조합니다. 이들은 대부분 세금 감면, R & D 세금 혜택 및 기타 재정적 인센티브입니다. (저는 개인적으로 세금 감면을 통해 인수를 장려한다면 유럽의 거대 기술 기업이 더 많이있을 것이라고 확신하지 않습니다.)

마지막으로 Scale-Up Europe의 투자자, 창립자 및 정부 구성원 그룹은 다음과 같이 작동하는 유럽 기술 임무가 있어야한다고 생각합니다. 라 프렌치 테크 프랑스. 이 기술 임무는 규제 장애물을 제거하고 스타트 업을 홍보하는 등의 작업을 수행 할 수 있습니다.

전반적으로 이러한 권장 사항은 대부분 유럽에서 스타트 업을 쉽게 만들고 성장시키는 데 중점을 둡니다. 스톡 옵션을 보유한 투자자와 스타트 업 직원들은 빠르게 돈을 버는 것이 더 쉬울 것이라는 사실에 매우 기뻐할 것입니다. 유럽위원회가 이러한 권장 사항 중 일부를 재사용하는지 확인하는 것은 흥미로울 것입니다.

공정하게 말하면 실행 가능한 권장 사항입니다. 그러나 기술 거인을 구축하는 것은 복잡한 작업입니다. 기술 대기업은 클라우드 호스팅, 결제, 분석, 광고 및 인공 지능과 같은 영역을 포함하여 기술 스택의 큰 부분을 제어하는 ​​경향이 있습니다.

많은 유럽 신생 기업은 현재 미국 또는 중국에서 구축 된 API, 프레임 워크 및 플랫폼을 기반으로 구축됩니다. Scale-Up Europe은 이러한 측면에서 요점을 놓치고 있습니다. 유럽 ​​신생 기업을 확장하는 것은 골드 러시가 아닙니다. 기술 스택의 맨 아래에서 시작하여 위로 이동하는 지속적인 투자가 필요한 긴 프로세스입니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/15/europes-tech-leaders-define-a-strategy-to-create-tech-giants/

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스타트 업

Refraction AI의 Matthew Johnson-Roberson, 로봇 전달의 중간 경로 찾기

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굴절 AI 호출 그 자체로 로봇 전달의 골디 락. 앤아버에 본사를 둔 회사는 최근 $ 4.2 백만 시드 라운드 오스틴으로 운영을 확장 한 것은 풀 사이즈 자율 주행 차 (AV)를 통한 배송이 약속만큼 가깝지 않고 인도 배송이 너무 많은 번거 로움과 충분한 보상이 없다고 생각하는 두 명의 미시간 대학교 교수에 의해 설립되었습니다. 그들의“적절한”솔루션? 중간 경로 또는 오히려 자전거 경로를 찾으십시오.

공동 창립자 겸 CTO Matthew Johnson-Roberson이 데뷔 한 회사의 REV-1 로봇 TechCrunch 세션 : 이동성 단계 2019 년 자전거를 기반으로 지어졌습니다. 높이가 약 4 피트, 폭이 32 인치 인이 15 륜 차량은 시속 XNUMX 마일까지 주행 할 수 있습니다. 즉, 사람보다 빠르면서도 장애물을 피하기 위해 빠르게 정지 할 수 있습니다.

중간 속도는 또한 REV-1이 풀 사이즈 AV만큼 앞을 볼 필요가 없다는 것을 의미하며, 이로 인해 값 비싼 라이더를 요구하는 대신 레이더, 센서 및 카메라에서 잘 작동 할 수 있습니다.

Johnson-Roberson은 학술 로봇 공학 분야에서 거의 20 년을 보냈습니다. 대학은 현장 로봇 공학의 많은 발전의 본거지이지만 일반인은 창 밖을 볼 때 매일 그러한 응용 프로그램을 많이 보지 못합니다. 일반 대중에게 유용한 것을 만들고자하는 이러한 욕구는 학계에서 창업자에게 큰 동기가되었습니다.

운송 회사를 건설하는 창립자들과 진행중인 시리즈의 일부인 다음 인터뷰는 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다. 

TechCrunch : XNUMX 년 전 TechCrunch 스테이지에서 굴절 AI를 공개하셨습니다. 그 이후로 어떻게 진화 했습니까?

매튜 존슨-로버슨 : 정말 흥미 진진한 라이딩이었습니다. 그 당시 우리는 무대에서 출시 한 차량 한 대가 있었는데, 지금은 앤아버와 오스틴에 25 대의 차량이 있는데 방금 발표했습니다. 그래서 몇 년 동안 상황이 상당히 변했습니다. 우리는 이미 음식 배달과 관련하여 많은 변화를 예견했고, 특히 많은 변화가 전염병에 의해 가속화되었습니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/15/refraction-ais-matthew-johnson-roberson-on-finding-the-middle-path-to-robotic-delivery/

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