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PAIR Eyewear, 어린이 및 성인용 직접 소비자 용 안경 브랜드로 12 만 달러 모금

시간

GenX의 20 %는 어린 시절에 안경이 필요했습니다. 미국 안과 아카데미에 따르면 현재는 40 %에 가깝습니다. 이러한 증가는 화면 시간과 기기의 증가로 인한 것이며 계속 될 것으로 예상됩니다.  페어 아이웨어 안경을 필요로하는 청년층의 증가를 위해 제작 된 소비자 용 맞춤형 안경 브랜드입니다. 이 회사의 안경은 기본 처방 프레임에 대해 접근 가능한 $ 60부터 시작하며, 스타일과 선호도를 표현할 수 있도록 교체 가능한 스냅 온 탑 ($ 25)으로 각 쌍을 맞춤 설정할 수 있습니다. 고객은 500 가지 이상의 조합으로 완벽한 안경을 디자인 할 수 있습니다. 아이들에게 제공되는 단색의 전통적인 안경 제품에서 완전히 변화했습니다. PAIR는 마블, 해리포터, 세서미 스트리트 등과의 강력한 브랜드 파트너십과 함께 디지털화가 급증하면서 저렴한 안경에 대한 관심이 증가함에 따라 전염병 기간 동안 매월 30 % 성장했습니다. PAIR는 성인용 스타일도 제공하므로 온 가족에게 제공됩니다.

AlleyWatch 공동 창립자 및 공동 CEO를 따라 잡았습니다. 소피아 에델 슈타인 안경 시장, 회사의 인상적인 견인력, 향후 계획 및 최신 자금 조달에 대해 자세히 알아보기 위해 총 자금이 13.5 만 달러로 늘어났습니다.

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

이번 주에 우리는 12 만 달러 규모의 시리즈 A 모금 라운드를 발표했습니다. 라운드는 Alex Gurevich가 이끌었습니다. Javelin Venture 파트너 에서 참여 Norwest Venture Partners, Precursor Ventures, 볼트, Gingerbread Capital NFL 플레이어를 포함한 기타 전략적 투자자 크리스티앙 맥카프리, 데이비드 로지어, Masterclass의 설립자이자 CEO입니다.

PAIR Eyewear가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

PAIR는 어린이와 성인 모두를위한 최초의 직접 소비자 맞춤형 안경 브랜드입니다. PAIR는 소비자가 자신의 역동적 인 스타일을 표현하고 공유 할 수있는 무한한 가능성을 제공하는 $ 60의 처방 안경과 25 달러의 맞춤형 상단 프레임을 제공합니다. 한정판 드롭과 라이선스 파트너십을 통해 PAIR는 당신이 될 수있는 끝없이 다재다능하고 저렴한 안경 회사를 만들었습니다.

PAIR Eyewear의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

공동 CEO 겸 공동 설립자, 나단 콘다 무리 그가 7 살 때 안경을 쓰기 시작했고 그 경험이 두려웠다. 옷과 신발과 같은 스타일의 다른 모든 것은 매일 바꿀 수있는 역동적 인 것이었지만 안경은 정적 의료 기기처럼 느껴졌습니다. 스탠포드의 학부생 동안 Nathan과 저는 한 쌍의 안경의 비즈니스 모델과 제품 디자인을 재 설계하기 위해 협력했습니다.

PAIR Eyewear는 어떻게 다릅니 까?

고객의 행동을 변화시킨 독특한 제품에서 시작됩니다. PAIR 이전에 안경 카테고리는 선택 사항을 제한하는 가격 목표로 규정적이고 제한된 스타일을 제공했습니다. 평균 처방 안경이 $ 300- $ 400 인 안경은 항상 개인 스타일에 대한 깊은 의미가없는 일회성 값 비싼 의료 기기였습니다. PAIR를 통해 우리는 고객이 한 달에 여러 번 다시 방문하여 합리적인 가격으로 PAIR 탑 프레임 컬렉션을 확장 할 수있는 안경 카테고리 용 최초의 면도기 면도날 모델을 만들었습니다.

고객의 행동을 변화시킨 독특한 제품에서 시작됩니다. PAIR 이전에 안경 카테고리는 선택 사항을 제한하는 가격 목표로 규정적이고 제한된 스타일을 제공했습니다. 평균 처방 안경이 $ 300- $ 400 인 안경은 항상 개인 스타일에 대한 깊은 의미가없는 일회성 값 비싼 의료 기기였습니다. PAIR를 통해 우리는 고객이 한 달에 여러 번 다시 방문하여 합리적인 가격으로 PAIR 탑 프레임 컬렉션을 확장 할 수있는 안경 카테고리 용 최초의 면도기 면도날 모델을 만들었습니다.

PAIR는 또한 고객이 Marvel, Harry Potter, NBA Teams 및 Sesame Street와 같은 가장 큰 국제 브랜드와의 라이선스 협업을 통해 끊임없이 진화하는 개성을 표현할 수 있도록합니다.

PAIR Eyewear는 어떤 시장을 목표로하며 얼마나 큰가요?

PAIR의 시장은 140 억 달러 규모의 글로벌 안경 시장입니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

처방전 및 비처방 안경을 $ 60에 판매하고 맞춤형 탑 프레임을 $ 25에 판매합니다. 우리는 한정판 및 라이선스 Top Frame 드롭을 통해 고객이 매월 다시 방문하도록합니다.

COVID-19가 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?

Eyewear는 필수 불황 방지 제품이며 COVID-19는 사람들이 저렴하고 쉽게 접근 할 수 있으며 더욱 개인화 된 안경 제품을 찾고 있음을 보여주었습니다. PAIR는 지난 30 월 COVID-19가 미국을 처음 강타한 이후로 XNUMX % 이상 성장할 수있었습니다. 우리는 젊고 노년층의 고객들에게 깊고 정서적으로 공감하는 독특한 것을 만들었으며 우리의 성장은 그것을 보여줍니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

Alex Gurevich와 Javelin Ventures에서 완벽한 이사회 멤버이자 수석 투자자 파트너를 찾아 상징적 인 소비자 브랜드를 구축 할 수있게되어 운이 좋았습니다. Javelin과 함께, 우리는 처음부터 우리와 함께해온 기존 투자자들과 자기 표현과 자신감을 강화하기 위해 기술을 활용하는 차세대 안경 브랜드를 구축하려는 우리의 비전을 이해하고 지원하는 새로운 투자자로부터 놀라운 지원을 받았습니다.

Alex Gurevich와 Javelin Ventures에서 완벽한 이사회 멤버이자 수석 투자자 파트너를 찾아 상징적 인 소비자 브랜드를 구축 할 수있게되어 운이 좋았습니다. Javelin과 함께, 우리는 처음부터 우리와 함께해온 기존 투자자들과 자기 표현과 자신감을 강화하기 위해 기술을 활용하는 차세대 안경 브랜드를 구축하려는 우리의 비전을 이해하고 지원하는 새로운 투자자로부터 놀라운 지원을 받았습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

COVID-19로 인해 전체 기금 모금이 Zoom을 통해 이루어졌습니다. 해안 사이를 오가는 것은 좋지 않았지만 Zoom을 통한 기금 모금은 우리가 개인적으로 가질 수 있었던 것과 같은 종류의 투자자와 개인적인 관계를 형성하는 것을 허용하지 않습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

투자자들은 PAIR와 우리의 비즈니스 모델이 고객과 얼마나 공감 하는지를 인식했습니다. 우리의 기술과 제품 혁신, 일반적인 안경 회사보다 3 배 높은 LTV, 빠르게 성장하는 헌신적 인 고객 커뮤니티를 통해 투자자들은 우리가 차세대 글로벌 안경 회사가 될 수있는 능력이 있음을 인식했습니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

이 새로운 자금을 통해 최대한 많은 고객에게 서비스를 제공하고 모든 고객에게보다 개인화 된 안경 솔루션을 제공하는 데 집중할 것입니다. 우리는이 자금을 우리의 기술, R & D 및 팀에도 투자 할 것입니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

높은 제품 마진, 진정한 고객 평생 가치 및 수익성으로가는 길을 가진 비즈니스 모델을 구축하는 데 집중한다면 돈이 올 것입니다.

투자자로부터 돈을받을 때 그들이 당신의 비전과 일치하고 당신과 마찬가지로 당신의 제품과 회사에 대한 열정을 가지고 있는지 확인하십시오.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

PAIR는 차세대 글로벌 안경 브랜드가되기 위해 PAIR를 구축하고 있습니다. 빌드 할 것이 훨씬 더 많으며 이제 막 시작했습니다!

뉴욕에서 가장 좋아하는 야외 식당은 어디인가요?

브루클린의 Claro! 그들은 아름답고 넓은 야외 파티오에서 놀라운 정통 Oaxacan 음식과 음료를 제공합니다.


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출처 : https://www.alleywatch.com/2021/04/pair-eyewear-brand-affordable-glasses-children-adults-sophia-edelstein/

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