Upwork 및 Fiverr와 같은 플랫폼은 대유행으로 인해 우리가 일을 보는 방식에 근본적인 변화를 일으키기 훨씬 전에 프리랜서 및 공연 경제를 지원했습니다. 그러나 이러한 플랫폼의 대부분의 재능과 요구 사항은 단기간 지속되는 매우 구체적인 작업 기반 작업을 위한 것입니다. 종종 인재는 여러 프로젝트를 동시에 진행합니다. 팀 회사를 고급 제품 구축 전문가와 연결하여 보다 지속적이고 의미 있는 제품 중심 계약을 체결하는 인재 양성 플랫폼입니다. 이 플랫폼에는 엔지니어, 제품 관리자, 디자이너, 데이터 과학자 및 마케터가 포함되어 있습니다. 현재 4000개 이상. 재능 있는 사람들은 평균 12-19개월 동안 지속되는 약혼을 통해 자신이 아는 사람들과 집단 또는 독립적으로 프로젝트에 참여하도록 선택할 수 있습니다. 채용 회사는 이 검증된 인재 풀에 액세스하여 거의 즉시 전문 팀을 구성할 수 있으므로 독립적으로 채용 및 고용하는 것에 비해 상당한 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다. 신생 기업의 세계는 이정표 중심이므로 A.Team은 기업이 규모에 맞게 인재를 늘리고 목표를 달성할 수 있는 완벽한 솔루션을 나타냅니다. 이 회사는 최근 은밀하게 공개적으로 출시했지만 250년 초 설립 이후 이미 2020개 이상의 회사에 인재 솔루션을 제공했습니다.
AlleyWatch A.Team CEO 및 공동 설립자를 따라잡았습니다. 라파엘 우잔 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…
투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?
A.Team은 총 60천만 달러의 자금으로 스텔스 모드에서 벗어났습니다. 여기에는 55년에 이전에 발표되지 않은 4만 달러 시드 라운드 외에 2021만 달러 시리즈 A 라운드(5년 일반 시리즈 A의 2020배 이상)가 포함됩니다. NFX가 시드를 주도했습니다., 합류 박스 그룹, 빌리지 글로벌, 퍼스트미닛 캐피탈 Adam Grant, Dan Ariely 및 Upwork의 전 CEO이자 Fiverr의 설립자가 참여했습니다.
시리즈 A 라운드는 XNUMX개의 주요 회사가 공동으로 주도했습니다.인사이트 파트너스, 타이거 글로벌및 스프루스 하우스. 우리는 또한 Adam Grant, Dan Ariely, Joseph Fuller와 같은 직업의 미래 개척자들의 지원을 받고 있습니다. Apollo Global Management의 공동 설립자이자 CEO인 Marc Rowan과 Jay-Z의 RocNation 및 CAA의 설립자인 Michael Ovitz와 같은 문화 지도자를 포함하여 Lemonade, Upwork, Fiverr, Discord, SpaceX 및 Amazon의 설립자 및 임원.
A.Team이 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알려주십시오.
A.Team은 클라우드에서 팀을 구축하기 위한 새로운 모델입니다. 우리의 팀 구성 플랫폼은 4,000명의 최고 제품 빌더(많은
ex-FAANG) 동료들과 팀을 이루어 미래 지향적인 기업과 함께 관심 있는 것을 구축하고, 기존 기술 기업이든 아니든 탄력적 제품과 기술 역량을 통합하여 유니콘처럼 구축할 수 있도록 지원합니다.
A.Team을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
Kobi Matsri와 저는 2020년 초에 A.Team을 설립했습니다. 우리는 고도로 숙련된 기술 근로자들이 딱딱한 정규직 구조에서 벗어나고 싶어한다는 것을 알았습니다. 간단한 작업 기반 공연으로 제한됩니다.
그런 다음 분명한 통찰력이 생겼습니다. 중요한 문제를 해결하려면 다양한 기술, 배경 및 관점을 가진 팀이 필요합니다. 팀은 지식 경제의 핵심 작업 단위이지만 아직 온라인 작업 세계에서 제품화되지 않았습니다. 그래서 우리는 세계 최고의 제품 빌더를 클라우드 기반 팀으로 모으고 의미 있는 제품 사명을 가진 회사와 연결하기 위해 세계 최초의 팀 구성 플랫폼을 구축하기 시작했습니다.
우리는 팬데믹에서 시작했습니다. 기업은 적응해야 했고 제품 빌더는 수만 명에 달하는 해고를 당했습니다. 이러한 제품 빌더 중 다수는 정규직 고용의 안정성이 환상이라는 것을 깨닫고 A.Team과 팀을 이루어 그들에게 중요한 문제를 해결하면서 완전한 자율성을 누리고 높은 급여를 받는 동시에 해결했습니다.
A.Teams가 처리한 첫 번째 임무는 코로나바이러스와 싸우는 것이었습니다. PPE 배포를 확장하고 접촉 추적 기술을 구축하는 것이었습니다. 그러나 소문이 퍼지고 기업도 함께 등장했습니다. 우리의 첫 번째 고객인 Blank Street는 400년 전 이번 달에 A.Team을 사용하여 기술 지원 벽돌과 박격포의 미래를 구축하기 시작했습니다. Apprentice는 기록적인 시간에 거의 XNUMX억 회 분량을 제공하는 데 도움이 되는 백신 제조 소프트웨어를 확장하기 위해 A.Teams를 구성했습니다.
A.Team은 입소문을 통해 빠르게 성장했습니다. 비록 우리가 레이더망을 타고 있었고 공개적으로 런칭한 적이 없었지만 여전히 은밀하고 초대만 가능한 상태에서 250명 이상의 클라이언트와 4,000명의 빌더로 구성된 회원 전용 네트워크로 성장했습니다. 빌더는 의미 있는 임무를 수행할 수 있는 능력을 좋아했고 기업은 클라우드 기반 전문가 팀과 함께 그 어느 때보다 더 훌륭하고 빠르고 유연하게 빌드할 수 있는 능력을 좋아했습니다.
에이팀은 어떻게 다른가요?
A.Team은 FAANG 회사를 떠나 사랑하는 팀원들과 함께 의미 있는 제품 미션을 수행할 수 있는 자유를 원하는 최고의 제품 빌더를 위한 새로운 작업 방식입니다. Fiverr, Upwork 또는 Toptal과 같은 전통적인 긱 이코노미 플랫폼은 귀하가 옆에서 수행하는 개별 작업 기반 작업을 제공하기 때문에 직접적인 경쟁자로서 거의 경쟁하지 않습니다.
A.Team에서 제품 빌더는 자유롭게 작업할 수 있습니다. 함께 그들이 사랑하는 팀원들과 함께 관심을 갖는 문제에 대해. 이러한 임무는 평균 12-19개월 동안 지속되며 건축업자는 평균 $130/시간을 받습니다. Fiverr에서 연간 $100를 버는 것은 이상치입니다. A.Team에서는 출발점입니다.
또한 XNUMX년 전과 비슷한 수준의 혼란과 불확실성에 직면해 있는 기업이 구축할 수 있는 근본적으로 새로운 방법을 제시합니다. 클라우드 기반 팀은 우리와 협력하는 회사를 위한 탄력적인 리소스를 활용하여 클라우드 컴퓨팅과 마찬가지로 구축 중인 항목에 따라 제품 리소스를 확장 및 축소할 수 있도록 합니다. AWS와 비슷하지만 최고의 기술 팀을 위한 것이라고 생각하십시오.
사람들이 A.Teams로 구축하는 것을 지켜보는 것은 정말 놀라운 일이었습니다. 사실 우리는 A.Team을 사용하여 A.Team을 구축했기 때문에 이 힘을 직접 목격했습니다.
A.Team은 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 규모는 어느 정도인가요?
우리는 현재 초기 단계의 신생 기업에서 중견 기술 및 비기술 기업, 빠르게 성장하는 기술 유니콘, F500을 포함한 대기업에 이르기까지 수백 개의 기업에 권한을 부여하고 있습니다. 우리는 네트워크에 들어오는 각 고객을 선택적으로 선택하지만 이러한 세그먼트를 크게 성장시키고 있습니다.
A.Teamer 측에서는 고도로 숙련된 제품 관리자, 디자이너, 엔지니어, 데이터 과학자, 성장 마케팅 담당자 및 소프트웨어, 하드웨어, 데이터 및 기술 개발 전반에 관련된 기타 유형의 전문 지식을 환영합니다.
우리의 비전은 5.2조 XNUMX천억 달러 규모의 글로벌 시장인 기술 분야에서 전통적인 인재 모델을 파괴하고 제품 개발을 가속화하는 것입니다. 우리는 이제 막 표면을 긁어모았고 A.Team을 확장하여 기술 너머의 산업을 파괴할 야심 찬 계획을 가지고 있습니다.
A.Team에서 우리는 우리 모델이 회사가 구축하는 방식과 사람들이 일하는 방식을 근본적으로 바꾸는 길에 있다고 믿습니다.
귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
A.Team은 표준 거래 수수료로 수익을 창출합니다.
코로나 이후 사무실 계획은 무엇입니까?
A.Team은 뉴욕에 사무실을 두고 있지만 직원들에게 그곳에서 일하도록 명령하지는 않습니다. A.Team 빌딩 A.Team인 BuildTeam은 이제 75명이 넘습니다. 반은 A.팀이고 반은 FTE(그 중 다수는 정규직에 합류하기로 결정한 A.팀)이며 10개국에서 빠르게 성장하고 있습니다.
A.Team은 근로자가 전 세계적으로 삶의 모든 측면에서 자율성과 권한 부여를 통해 유연성과 독립성을 최대한 발휘할 수 있도록 하는 개념을 기반으로 합니다. 그 예로는 A.Teamers 클러스터가 재소집하거나, 팀과 함께 오프사이트로 여행하거나, 다른 팀 구성원을 만나기 위한 전용 공간을 원할 경우 사무실 예산을 확보할 수 있습니다. 엄격한 사무실 정책보다 우리는 BuildTeam이 한 장소에서 일주일 동안 만나고, 놀고, 건설하는 반복적인 오프사이트인 "A.Summit"에 투자합니다. 그것이 우리가 잠입에서 나오기 일주일 전에 모두 포르투갈에 있었던 이유입니다!
자금 조달 과정은 어땠습니까?
우리에게 이 과정에서 가장 의미 있는 부분은 우리가 기금을 모으지 않은 시간이었습니다. 우리의 초기 투자자들은 XNUMX년 반 전에 우리가 잘 되고 있다는 것을 알았고 투자자들은 우리에게 기금을 모으도록 강요했습니다. 그러나 우리는하지 않기로 결정했습니다.
대신, 우리는 VC와 관계를 구축하기 시작했습니다. 몇 달, 몇 년에 걸쳐 서로를 알아가고 우리와 거리를 둘 파트너를 식별했습니다.
우리는 자금을 조달하기 전에 일정 수준의 예측 가능성과 명확한 시야를 확보하기를 원했기 때문에 수십억 달러 규모의 거대한 회사를 구축하는 방법에 대한 명확한 계획을 세웠습니다. 우리는 건강하고 탄력적인 엔진을 만드는 데 집중했습니다. 공동 창립자 Kobi와 그의 모델링 능력 덕분에 우리는 매우 빠르게 성장하면서 성과를 계획하고 비용을 통제하는 데 있어 비정상적으로 높은 수준의 훈련을 받을 수 있었습니다. 이것이 우리가 첫 번째 A.Team이 모인 지 14개월 만에 긍정적인 현금 흐름을 달성하는 방법입니다. 우리는 우리가 믿을 수 없을 정도로 예측할 수 없는 세상에 있다는 것을 알고 있었고 우리가 되고 싶은 회사 유형에 대한 감각이 있었지만 때때로 우리가 오해를 받을 것이라는 것도 알고 있었습니다. 그것이 부분적으로 우리가 회사의 운명을 통제하는 회사의 기본을 구축하고 싶었던 이유입니다.
7.4년에도 여전히 수익이 2021배 증가하면서 효율적인 비즈니스를 구축하고 나면 기금 마련에 레버리지와 선택권이 있고 올바른 파트너를 플랫폼에 가져와 도움을 줄 더 넓은 팀을 구축할 수 있다는 것을 알았습니다. 우리는 초기 혁신에서 범주 정의에 이르기까지 그 틈을 뛰어 넘습니다.
우리가 방아쇠를 당긴 순간은 10억 달러 규모의 회사가 되기 위한 더 명확한 시야를 갖게 된 순간이었고 신중하게 선택한 파트너와 함께 몇 년 안에 그곳에 갈 수 있다는 것을 알았습니다. 그 시점부터 거래는 매우 빠르게 진행되었습니다. 우리는 비전에 인수된 자본 파트너의 조합을 만들었으며 Adam Grant, Michael Ovitz, Amazon의 Katherine Chen, Apollo의 설립자이자 CEO인 Marc Rowan, SpaceX, Eventbrite의 설립자 Kevin Hartz, Semper Virens의 Allison Baum-Gates 등은 대기업에서 제품 성장 및 우수성, 브랜드 및 커뮤니티 구축 등 전략적 초점의 특정 영역으로 팀을 효과적으로 구성합니다.
자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
우리는 이 투자가 각 회사와 각 파트너에게 얼마나 전략적인지 평가해야 했습니다. 우리는 시너지 관점에서, 특히 A.Team을 사용하여 제품을 구축하는 방식을 변환하는 포트폴리오에 관심을 갖는 그들의 관심에서 그것이 얼마나 가치가 있는지 평가할 필요가 있었습니다. 그것은 일종의 리트머스 테스트가 되었습니다. A.Team이 귀하의 포트폴리오에 대해 흥분하지 않는다면, A.Team이 어떻게 될 수 있는지에 대한 비전을 완전히 이해하지 못할 가능성이 큽니다.
우리는 종종 누군가의 포트폴리오 회사와 일하면서 많은 것을 배웁니다. 파트너십이 얼마나 흥미로운지 분명해집니다. NY 기반 투자자의 예를 들어, Insight Partner 포트폴리오의 Apprentice와 같은 회사가 Series A를 공동으로 이끌기 전에 XNUMX년 동안 협력했습니다. 제프 호링 특히 그는 우리의 사명과 전략적 비전에 많은 차원을 추가한 놀라운 비전가였습니다. 또한 Jeff가 이사회에 합류하기로 선택한 것에 대해 매우 감사드립니다.
귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?
A.Team은 시장의 필요를 채워줍니다. 특히 지난 XNUMX년 동안 기업들은 최고의 인재를 고용하는 데 어려움을 겪었고 우리는 그들을 데려오고 있습니다. 재능 측면에서 보면 경직된 정규직 근무 모델을 재정비하려는 욕구가 커지고 있으며 사람들은 원격으로 독립적으로 일하는 것이 자신에게 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 특히 정규직 고용에서 안정성이 더 이상 존재하지 않고 가능하지 않기 때문입니다 .
A.Team은 시장의 필요를 채워줍니다. 특히 지난 XNUMX년 동안 기업들은 최고의 인재를 고용하는 데 어려움을 겪었고 우리는 그들을 데려오고 있습니다. 재능 측면에서 보면 경직된 정규직 근무 모델을 재정비하려는 욕구가 커지고 있으며 사람들은 원격으로 독립적으로 일하는 것이 자신에게 효과적이라는 것을 알게 되었습니다. 특히 정규직 고용에서 안정성이 더 이상 존재하지 않고 가능하지 않기 때문입니다 .
우리 투자자들은 전통적인 인재 모델을 파괴하고 기술 세계 전반에 걸쳐 제품 개발을 가속화하려는 우리의 비전을 공유합니다.
향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?
A.Team에는 대기자 명단에 우리 네트워크에 합류하고자 하는 수많은 회사와 건설업체가 있습니다. 우리의 목표는 매달 50개의 새로운 회사를 온보딩하는 것입니다.
우리는 또한 기업이 클라우드에서 팀을 구축, 관리, 확장 및 최적화하는 방식을 변화시키기 위해 팀 구성 플랫폼에 상당한 투자를 하고 있습니다. 회사의 제품 미션에 맞는 최적의 기술로 팀을 최적화합니다. 우리는 정규직 직원과 A.Teamers가 혼합된 하이브리드 팀을 포함하여 팀의 모든 능력을 발휘하고자 합니다.
우리는 또한 최고의 제품 빌더를 위해 인터넷에서 집을 짓기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 우리가 만들고 있는 네트워크의 장점을 회원들과 공유할 탈중앙화된 회사를 구축하는 것으로 보고 있습니다. 이러한 계획 중 일부를 회원 전용 커뮤니티와 공유했지만 아직 이야기할 준비가 되지 않았습니다. 아직.
은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?
모두가 린 스타트업 모델을 채택하라고 말할 것입니다. 린 스타트업은 잊어버리고 린 포커스를 하라고 말하고 싶습니다. 목숨이 위태로웠다면 베팅할 것 한 가지를 선택하고 그 일을 아주 잘 실행하십시오. 대부분의 제정신이 있는 사람들이 멈출 수 있는 지점을 넘어서십시오.
뉴욕에서 가장 좋아하는 야외 식당은 어디입니까?
나는 Rosemary's에서 모든 회의를 합니다. 왜냐하면 그들은 신선한 파스타와 샐러드로 놀라운 비즈니스 점심을 먹기 때문입니다.
