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클라우드에서 오픈 소스 기업이 직면 한 ID 위기

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오픈 소스 소프트웨어는 탈 중앙화 된 인터넷 커뮤니티와 훌륭한 것을 구축하려는 야망을 결합합니다. 데이터베이스, 애플리케이션 서버, 스트리밍 기술, 애플리케이션 배포 및 컨테이너 관리 – 많은 최신 도구가 오픈 소스에서 탄생했습니다. 그러나 클라우드는 오픈 소스 회사 (의도 된 말장난)를 위해 구르고 있습니다. 오늘날 오픈 소스 소프트웨어는 ID 위기에 직면 해 있습니다. 클라우드에서 오픈 소스 회사가된다는 것은 무엇을 의미합니까?

대규모로 성공적인 오픈 소스 프로젝트를 공동 저작했으며이를 상용화하는 단계에 있다고 상상해보십시오. 당신은 중대한 결정에 직면합니다. 이 결정은 향후 24 개월 이상 동안 비즈니스에 영향을 미칠 것입니다. 가격 포인트, 로드맵, 채용 계획, 수익 및 결과적으로 모금 전망을 결정합니다. 결정은 되돌릴 수 있지만 고통과 어려움이없는 것은 아닙니다. 그 결정은 무엇입니까?

온 프레미스 배포를 지원하거나 관리 형 서비스 (aaS)를 시작합니까?

이것은 많은 오픈 소스 회사에게 도전적이고 수작업으로 잠 못 이루는 밤의 결정입니다.

한편으로 이전 세대의 오픈 소스 회사는 온 프레미스 지원을 시작했습니다. 그 전략으로 그들은 거대한 사업을 구축했습니다. 그리고 그럴만 한 이유가 있습니다. 오픈 소스 사용자 기반은 이미 프로젝트를 사용, 배포 및 기여합니다.

고객 기반이 이미 제품을 사용하고있는이 오픈 소스 소프트웨어의 큰 매력은 모델의 영향력입니다. 영업 팀과 마케팅 팀의 임무는 자명합니다. 신자들을 계약 신자들로 개종 시키십시오. 이러한 판매주기가 빠르고 계약 규모가 커서 은행에 현금이 있다는 의미입니다.

브랜드 계약 로고는 참조 요청에 응답하고 무대에서 복음을 전파하며 오픈 소스 및 상업적 노력의 사회적 증거를 강화하는 등대 계정이됩니다. 기업 우선 판매입니다.

반면에 미래는 클라우드에 있습니다.

대부분의 고객은 관리 형 서비스를 선호합니다. 오픈 소스 소프트웨어를 상용화하는 회사도 그래야합니다. 관리 형 서비스는 잘 운영되는 공장에서 동종의 상자 행입니다. 온 프레미스 배포는 반쯤 열린 상자로 뒤덮인 지저분한 공장 바닥과 어두운 곳에 숨어있는 악어입니다. 서비스는 모든 사람에게 하나의 플랫폼을 제공합니다. 온 프레미스 란 다양한 구성, 하드웨어 및 네트워크 토폴로지로 100 개의 온 프레미스 배포를 관리하는 것을 의미합니다. 보안 태세는 말할 것도 없습니다.

둘째, 관리 서비스는 적절한 오픈 소스 라이선스로 방어 성을 제공합니다. 오픈 소스 프로젝트가 성공하면이를 상용화하는 스타트 업은 필연적으로 경쟁하게 될 모노 클라우드로부터이를 방어하기를 원할 것입니다.

셋째, 확장이 매우 쉽습니다. 고객은 자격을 모두 소진 한 후 쉽게 더 많이 소비합니다.

하지만 클라우드에서 오픈 소스라는 것은 무엇을 의미합니까? 오픈 소스는 관리 형 서비스의 차별화 요소가 아닙니다. 그렇다면 회사는 미래에 잠재적 인 비공개 소스 경쟁과 어떻게 차별화할까요?

그리고이 GTM 전략은 미드 마켓을 먼저 공략하는 것을 의미합니다. 왜냐하면 많은 대기업이 인프라를 신생 서비스에 신뢰하지 않기 때문입니다.

온 프레미스 회사를 구축한다는 것은 현장 영업 팀, 솔루션 설계자, 현장 마케팅 담당자를 고용하는 것을 의미합니다. aaS 회사는 SRE (사이트 안정성 엔지니어) 및 PLG (제품 주도 성장) 마케팅 담당자와 같은 다른 약어 세트를 요구합니다. 이러한 기술 세트의 벤 다이어그램 교차점은 널 세트입니다. 하나를 선택한다는 것은 크로스 오버 능력이없는 전문 팀을 고용하는 것을 의미합니다.

따라서 오픈 소스 회사에는 두 가지 경로가 있습니다.

  1. 온 프레미스에서 시작하고 관리 형 서비스로 발전하세요. 더 많은 수익을 더 빨리 확보하되 온 프레미스에서 클라우드로의 전환에 직면하십시오.
  2. 온 프레미스를 포기하고 즉시 관리 형 서비스를 제공하십시오. 의미있는 수익을 창출하려면 더 오래 기다리 되 먼저 클라우드에 대비하고 경쟁 차별화에 더 빨리 대처하십시오.

보편적 인 대답은 없습니다. 그러나 결정할 때 고려해야 할 요소가 있습니다.

  • 오늘날, 중간 시장 또는 기업에서 견인력은 어디에 있습니까?
  • 현재와 ​​향후 3 년 동안 공간은 얼마나 경쟁력이 있습니까?
  • 이 제품은 오픈 소스 외에 어떤 차별화 요소를 제공합니까? 구매자가 신경 쓰나요?
  • 수익을 더 빨리 창출하는 것이 비즈니스에 얼마나 중요합니까?

모든 오픈 소스 회사는 클라우드 회사가 될시기에 대한 이러한 결정에 직면하게됩니다. 향후 XNUMX 년 동안 비즈니스와 거의 모든 비즈니스 측면을 정의하고 특히 질문을 던질 것입니다. 오픈 소스가된다는 것은 무엇을 의미합니까?

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출처 : https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

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