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친애하는 SAAStr: 스타트업에서 바로잡기 위해 필요한 것은 무엇입니까?

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친애하는 SAAStr: 스타트업에서 바로잡기 위해 필요한 것은 무엇입니까?

내가 만나는 많은 사람들이 스타트업을 시작하고 싶어한다. 그들에게는 열정적인 아이디어가 있습니다. 그들은 훌륭한 CEO 밑에서 일했으며 이번에는 스스로 할 준비가 되어 있다고 생각합니다.

필요한 것은 무엇입니까? 잘 …

당신이 무엇에 대해 이야기하자 하지 맞아야 한다:

  • 락스타 설립자? 필요하지 않음. 네, 다음 Slack, 다음 Amazon, 다음 Tesla, 무엇이든 만들려면 다음 Elon Musk가 되어야 합니다. 그러나 매우 성공적인 신생 기업의 많은 창업자들은 영리하고 추진력이 있지만 Elon Musk는 없습니다. 나는 아니다 / 아니다.
  • 놀라운 기술? 아니요. Airbnb 및 기타 100명을 참조하십시오. 많은 앱이 해킹으로 시작됩니다. 괜찮아.
  • 먼저 시장에? 당연히 아니지. Google, Jet 등을 참조하십시오. 확실히 도움이 될 수 있습니다. 하지만 꼭 필요한 것은 아닙니다. 타이밍이 중요합니다. 그러나 시장에 늦게 나오더라도 시장의 변화를 타면 여전히 효과가 있습니다. 시장은 고정되어 있지 않습니다.
  • 시장을 지배합니다. 도움이 되지만 ... Marketo, ExactTarget, Pardot, Silverpop 등 많은 기업이 마케팅 자동화 분야에서 뛰어난 성과를 거두었습니다. 그리고 HubSpot은 그 중 가장 큰 회사가 되었지만 최초는 아니었습니다. 아니요, 항상 시장을 지배할 필요는 없습니다. 그러나 시장에서 틈새 시장을 지배하는 것은 도움이 됩니다.
  • 기존 기업보다 10배 우수합니다. 필요한 종류만. 예, 귀하의 새 제품은 기존 제품보다 더 좋아야 합니다. 그러나 때로는 하나의 작지만 중요한 방법으로만 가능합니다. 그리고 때로는 더 저렴하고 최고의 서비스가 실제 다른 기능 없이도 작동합니다.
  • 도메인 전문성. 필요하지 않습니다. 도움이 됩니다.. 하지만 100% 헌신한다면 많은 것을 배울 수 있습니다.
  • 일주일에 100시간 일하다? 도움이 됩니다. 하지만 그것이 장사를 하지는 않는다.. 그러나 사무실에서 보내는 시간은 비즈니스에 대해 생각하는 시간만큼 중요하지 않습니다.

[포함 된 콘텐츠]

너 뭐야? do 맞아야 한다:

  • 총 약정. 실제 유료 고객에게 도달하는 데 24개월 이상이 소요될 것입니다. 그리고 7-10년은 어떤 규모의 무언가를 구축하는 것입니다. 대부분의 소위 "창업자"는 이렇게 헌신하지 않습니다. 시간을 할애하는 데 98% 전념한다면 이미 WeWork 및 Galvanize 직원의 100%보다 앞서 있는 것입니다.
  • 제품 시장 적합성. 당신은 결국 최소 판매 가능한 제품에 도달해야 합니다. 시장에서 사고 싶은 제품을 찾아야 합니다. 이는 일반적으로 고객이 가치를 인정하고 비용을 지불할 핵심 기능으로 시작하여 경쟁 제품보다 10배 더 우수함을 의미합니다.
  • 최소한의 실행 가능한 팀. 개발을 아웃소싱할 수 있습니다. 단일 공동 창업자 스타트업을 할 수 있습니다. 하지만. 많은 사람들이 최소 실행 가능한 팀 없이 무언가를 시작합니다. 그것 없이는 기회가 없습니다. 제품을 만들고, 배송하고, 마케팅하고, 판매할 수 있어야 합니다. 프로토타입을 구축하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 파트타임으로 일하는 한 엔지니어는 일하지 않습니다. 비즈니스를 구축할 수 있는 100% 풀타임, 100% 가용성, 100% 헌신적인 팀을 만들어야 합니다.
  • 탁월함과 끊임없는 반복에 대한 약속. 한 번 만들고 선반에 올려놓고 기다릴 수는 없습니다. 판매 가능한 제품이 있으려면 100개의 릴리스가 필요할 수 있습니다. 그리고 200달러를 더 투자하면 ARR로 1만 달러를 얻을 수 있습니다.
  • 강박 관념. 그리고 당신은 당신의 사업에 집착해야 합니다. 지속적으로. 샤워 중. 실행 중입니다. 일주일에 40시간만 "일"할 수 있습니다. 하지만 일주일에 140시간 비즈니스에 대해 생각해야 합니다.

유니콘은 일반적으로 특정 지점 이후에 단방향으로 만들어집니다. 그들이 $10m ARR 정도에 도달한 후에.

그러나 보다 광범위하게 성공적인 스타트업은 다양한 방법으로 구축할 수 있습니다. 7-10년 동안의 미친 헌신, 제한된 급여의 첫 1-2년을 포함하여 잠재적으로 ... 최소 실행 가능한 팀을 모집할 수 있는 능력 ... 그리고 강박적인 헌신 ...이 가장 중요합니다.

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15년 2022월 XNUMX일 게시
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