초기 단계의 스타트업은 시장 진출 전략이 완전히 작동하고 있다고 주장하는 경향이 있습니다. 실제로 GTM은 숫자 게임이며, 탄탄한 계획이 있더라도 잔디 싸움이나 의사 소통 부족과 같은 일반적인 문제로 인해 쉽게 좌절될 수 있습니다.
GTM 적합성을 찾는 것은 엔지니어링 팀 확장에서 첫 번째 미디어 구매 시작에 이르기까지 모든 것을 포함하는 모든 스타트업에게 이정표입니다. 그러나 그 마법의 순간에 도달했는지 어떻게 알 수 있습니까?
“세 가지 지표를 고려해야 합니다. 총 이탈률, 매직 넘버 및 총 마진"라고 Storm Ventures의 공동 설립자이자 전무이사인 남태희는 말합니다.
높은 이탈은 고객이 만족하지 않는다는 것을 의미하고, 낮은 총 마진은 낮은 단위 경제성을 의미하며, 소위 마법의 숫자라고 할까요?
"새로운 ARR을 마케팅 및 판매 지출로 나누어 계산할 수 있습니다."라고 Nahm은 씁니다. "하지만 매직 넘버는 후행 지표이며 긍정적인 결과를 보려면 몇 분기가 걸릴 수 있습니다."
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더 큰 고객 기반을 구축하기 위한 접근 방식이 체계적이라면 꾸준한 성장을 촉진하는 것이 어렵지 않습니다.
바람이 부는 방향으로 이동하거나 다른 사람의 모범 사례 아이디어를 맹목적으로 따르는 마케터는 성공할 가능성이 낮습니다.
"여기서 그다지 비밀스럽지 않은 비밀은 유지율을 높이는 비결은 정말 간단합니다."라고 최근 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 성장 전문가 Susan Su가 말했습니다. “사람들을 위한 실제적이고 특히 지속적인 문제를 해결하는 제품을 만들고 있습니다.”
편집장 Eric Eldon과의 대화에서 Su는 설립자가 투자자와 성장에 대해 논의하는 방법에 대한 팁과 샘플 질적 성장 모델을 개발하는 방법에 대한 팁을 포함하여 몇 가지 문제를 탐구했습니다.
Su는 "모든 창립자가 성장을 위해 노력해야 한다고 굳게 믿습니다."라고 말했습니다.
이번 주 Extra Crunch를 읽어 주셔서 감사합니다!
월터 톰슨
TechCrunch 수석 편집자
안녕하세요.
6년 만에 AI 유니콘을 구축한 방법
이미지 크레딧 : 루카스 크나페/EyeEm (새 창에서 열림)/ 게티 이미지
창업자가 처음 구상한 정확한 제품으로 시장에 진출하는 신생 기업은 거의 없습니다.
오늘날 Tractable은 AI가 손상을 평가할 수 있도록 운전자가 충돌 후 차량 사진을 업로드할 수 있는 기술을 개발하는 것으로 유명합니다. 그러나 첫 번째 유료 고객은 Tractable을 사용하여 플라스틱 파이프 용접부를 검사했습니다.
그리고 운명처럼, 그 고객은 창립자들이 첫 라운드를 모으는 것처럼 그들을 해고했습니다.
공동 설립자인 Alex Dalyac은 "현대화가 절실히 필요한 거대하고 비효율적인 시장"이었기 때문에 "자동차 보험으로 금을 달성했습니다."라고 말했습니다.
Extra Crunch 게스트 포스트에서 그는 지난 XNUMX년 동안 유니콘을 확장하는 데 보낸 몇 가지 시사점을 공유하며 모든 유형의 창시자에게 가치가 있습니다. XNUMX단계?
Dalyac은 "가장 친한 친구가 될 보완적인 공동 창립자를 찾으십시오."라고 조언합니다.
유럽 VC 시장은 여름 휴가를 건너뛸 수 있을 정도로 뜨겁다.
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Alex Wilhelm과 Anna Heim은 뜨거운 글로벌 VC 시장에 대한 탐색을 계속했으며 이번에는 유럽을 살펴봅니다.
관점에서 그들은 Dealroom의 데이터를 분석하고 XNUMX명의 VC와 대륙의 투자 환경에 대해 이야기했습니다.
- 다이애나 코지아르스카, SMOK 벤처스
- Vinoth Jayakumar, 드레이퍼 에스프리
- 사이먼 슈민케, Creandum
- 하비에르 산티소, 문디 벤처스
Alex와 Anna는 "2021년에 유럽에서 지금까지 본 것이 3분기 또는 4분기에 둔화될 것이라는 징후는 거의 없습니다."라고 씁니다.
"유럽은 긴 여름 휴가로 유명하지만 투자자들은 태양이 내리쬐는 이 분기 동안 유럽에 많은 경기 침체가 올 것으로 기대하지 않습니다."
스타트업과 투자자들이 마이크로모빌리티 구독으로 눈을 돌리고 있습니다.
이미지 크레딧 : 브라이스 더빈
레베카 벨란(Rebecca Bellan)은 마이크로모빌리티의 미래에 대한 요약에서 "COVID-19 팬데믹의 혼란과 공유 전기 마이크로모빌리티의 수익성에 대한 불투명한 경로 속에서 점점 더 많은 회사가 구독으로 전환했습니다."라고 적습니다.
“일부 설립자와 투자자가 이익 중심의 최적점에 도달했다고 주장하는 비즈니스 모델입니다. 공유를 경계하고 스쿠터나 전자 자전거를 소유하기 위해 선불로 지불하는 것을 경계하는 고객에게 어필하는 동시에 간접비와 감가상각을 최소화하는 접근 방식입니다. 자산."
암호화 거래에 대한 Robinhood의 경고가 Coinbase의 가까운 미래에 대해 말하는 것
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Robinhood가 암호화폐 거래 둔화의 결과로 XNUMX분기에 수익이 감소할 것으로 예상한다는 사실을 확인한 후 Alex Wilhelm은 그 예측이 Coinbase에 의미하는 바에 대해 생각하게 되었습니다.
"이제 공개된 유니콘은 암호화폐 상승과 하락을 겪었습니다."라고 그는 적습니다. "충분한 관점을 유지하고 팬들이 기대하는 암호 화폐가 주입된 미래를 가정한다면 향후 몇 달 또는 몇 분기 동안 소비자 관심이 감소하는 것은 큰 문제가 아닙니다."
하지만 그럴까요?
친애하는 Sophie: 국제 인재를 유지하기 위해 캐나다를 찾아야 합니까?
이미지 크레딧 : 브라이스 더빈 / TechCrunch
친애하는 Sophie,
저는 여러 기술 스타트업에서 컨설턴트로 People Ops를 처리합니다. 올해 H-1B 복권에서 뽑히지 않은 OPT나 STEM OPT 직원이 많다.
회사는 이러한 개인을 유지하기를 원하지만 옵션이 부족합니다. 일부 회사는 특히 H-1B 복권이 내년에 임금 기반 선발 과정이 될 경우 긴 확률에 직면하더라도 내년 H-1B 복권에 다시 시도할 것입니다.
다른 사람들은 O-1A 비자를 찾고 있지만 많은 직원들이 아직 자격을 충족할 경험이 없다는 것을 알게 되었습니다. 캐나다를 살펴볼까요?
— 실리콘 밸리 전문가
실리콘 밸리 통신 전문가 Caryn Marooney가 내러티브를 잘 표현하는 방법을 공유합니다.
이미지 크레딧 : Getty Images를 통한 MediaNews 그룹/베이 지역 뉴스 (새 창에서 열림)/ 게티 이미지 (이미지가 수정되었습니다)
실리콘 밸리의 커뮤니케이션 전문가에서 벤처 자본가가 된 Caryn Marooney는 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 스토리텔링에 대해 광범위하게 말했습니다.
실리콘 밸리에서 근무하는 동안 그녀는 Salesforce, Amazon, Facebook 등의 회사가 제품을 출시하고 메시지를 선명하게 하도록 도왔습니다. 2019년에 그녀는 기술 커뮤니케이션 부사장이었던 Facebook을 떠나 Coaue Management에 총괄 파트너로 합류했습니다.
Marooney는 RIBS라는 약어를 사용하여 스타트업 메시징에 대한 기본 전략인 관련성, 불가피성, 신뢰성 및 단순성 유지를 설명합니다.
뜨거운 글로벌 VC 투자와 함께 캐나다 스타트업 시장 붐
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
Exchange의 경우 Alex Wilhelm과 Anna Heim이 2021년 상반기에 캐나다의 VC 시장을 살펴보았으며, 그들의 작업을 읽었다면 어떤 일이 일어날지 알 것입니다.
캐나다는 전 세계의 다른 지역과 마찬가지로 전반전을 매우 뜨겁게 달궜습니다.
"캐나다의 벤처 캐피털 결과는 이제 전체 라틴 아메리카 지역의 결과와 경쟁합니다. XNUMX분기에 출구와 메가 딜이 거의 비슷한 수준이고 이 기간 동안 비슷한 수의 총 벤처 캐피털 라운드가 발생합니다."라고 그들은 적습니다.
“그것이 우리의 관심을 끌었습니다.”
Greylock의 Mike Duboe가 성장을 정의하고 팀을 구축하는 방법을 설명합니다.
그 어느 때보다 더 많은 벤처 자금이 스타트업 생태계로 유입되면서 성장 전문가가 되기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다.
이번 달 초 TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising에서 Greylock Partners의 Mike Duboe는 StitchFix를 비롯한 여러 고성장 신생 기업에서 얻은 여러 교훈과 지혜를 파헤쳤습니다. 그의 조언은 고용, 구조 및 분석에 걸쳐 있으며 성장 팀이 어디에 관심과 자원을 집중해야 하는지에 대한 많은 권장 사항이 있습니다.
라틴 아메리카의 라스트 마일 배송이 시작될 준비가 되었습니다.
이미지 크레딧 : 에를론 실바/TRI 디지털 (새 창에서 열림) / 게티 이미지
방대한 주문 처리 센터, 원활한 물류 네트워크 및 유비쿼터스 인터넷 액세스 덕분에 많은 지역의 소비자는 이제 아침 식사 중에 식료품과 새로운 조리기구 세트를 주문하고 모든 것이 저녁 식사 시간에 맞춰 도착할 것으로 합리적으로 기대할 수 있습니다.
라틴 아메리카에서는 기술 인프라가 부족하여 배송 작업이 복잡해지며 이러한 공급망은 종종 스프레드시트, 종이 및 펜으로 관리됩니다.
WIND Ventures의 투자자인 Bob Ma는 배송 경로를 관리하거나 운전자를 자동으로 파견하는 알고리즘은 "라틴 아메리카 소매 물류 부문에서 거의 전례가 없는 일"이라고 말합니다.
그러나 소비자 수요 증가와 최종 배송 스타트업에 대한 투자 확대 덕분에 Ma는 이 지역이 전환점에 있다고 말합니다.
라틴 아메리카의 중산층은 지난 50년 동안 6% 성장했고 전자 상거래는 전체 소매의 XNUMX%에 불과하기 때문에 최근 몇 년 동안 여러 유니콘이 등장했으며 더 많은 유니콘이 기다리고 있습니다.
중국의 예상되는 교육 기술 단속은 주요 신생 분야를 냉각시킬 수 있습니다
이미지 크레딧 : 나이젤 서스 만 (새 창에서 열림)
중국의 교육 기술 산업은 100억 달러의 가치가 있는 것으로 추정되지만, 그 지도자들은 이러한 기업을 비영리로 운영하도록 요구하는 계획을 고려하고 있는 것으로 알려졌습니다.
Alex Wilhelm은 오늘 아침 Exchange의 호에서 "통제와 관련하여 중국 정부는 수십억 달러의 시가 총액을 여기저기서 없애는 데 신경을 쓰지 않습니다.
"그건 좋은 시스템이 아닙니다."
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