집에서 가장 좋은 거래를 협상하는 방법

>>고객이 FastExpert 에이전트를 선호하는 이유 보기<<

집을 살 때 가장 좋은 거래를 협상하는 것은 단순히 가격에 대해 흥정하는 것 이상입니다. 시장을 이해하고, 제안을 강화하고, 필수적인 협상 도구를 유리하게 사용하는 것입니다.

시장이 매수자에게 유리하든, 판매자에게 유리하든, 전략적 접근 방식을 통해 가능한 한 최고의 거래를 성사시킬 수 있습니다.

이 가이드에서는 시장 역학, 모기지 사전 승인, 주택 검사 활용, 가격을 넘어서는 협상, 마감 시의 유연성, 윈윈 사고방식 조성과 같은 중요한 요소를 살펴보겠습니다.

다음 도구를 활용해 주택 구매 시 최상의 가격을 받는 방법을 알아보세요.

• 시장이 구매자에게 유리한지, 판매자에게 유리한지 어떻게 판단하고 이에 따라 제안을 조정하시나요?
• 협상에서 우위를 점하기 위해 모기지 사전 승인이 필수적인 이유
• 주택 검사, 마감 비용 및 기타 요소를 활용하여 거래를 극대화하세요.

최고 생산자로서 매사추세츠 부동산 중개인 거의 40년 동안, 저는 판매자가 좋아할 매력적인 제안을 만드는 데 필요한 것이 무엇인지 배웠습니다. 부동산 중개인으로서 가장 중요한 측면 중 하나는 지역 부동산 시장의 맥박을 파악하는 것입니다. 심층적인 지식이 없다면 무엇이 필요한지 알기 어렵습니다. 집에 계약을 넣다.

각각을 더 자세히 살펴보겠습니다.

1. 시장 이해: 시장은 매수자 시장인가, 판매자 시장인가?

시장을 이해하는 것은 협상의 첫 단계입니다. 왜냐하면 그것이 당신의 레버리지를 결정하기 때문입니다. 부동산 시장은 변동하며, 당신이 매수자 시장인지 매도자 시장인지 아는 것은 당신의 접근 방식과 기대치를 조정하는 데 도움이 됩니다.

넌 못해 승리하는 제안을 쓰세요 실제 상황에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확실히 파악하지 못한 채.

구매자의 시장

매수자 시장에서는 매수자보다 더 많은 주택이 매물로 나옵니다. 주택은 종종 시장에 더 오래 머무르고, 판매자는 가격을 낮추거나 구매자를 유치하기 위한 인센티브를 제공할 수 있습니다. 이 상황은 판매자가 주택에 대한 거래를 협상할 의욕이 더 강하기 때문에 레버리지를 제공합니다.

시간을 들여 낮은 가격을 제시하고 수리를 요청하거나 가전제품을 판매에 포함하는 등 더 많은 양보를 요청할 수도 있는 사치가 있습니다.

판매자의 시장

판매자 시장에서는 주택이 빠르게 팔리고, 종종 여러 제안이 있습니다. 수요가 공급을 초과하면 판매자가 우위를 점합니다. 구매자는 제안이 눈에 띄도록 하기 위해 매도 가격보다 높은 가격을 제시하거나 우발 조건을 포기하여 경쟁해야 할 수도 있습니다.

이런 상황에서는, 판매자가 귀하의 입찰을 거부하고 다른 사람을 선호하게 만드는 공격적인 요구를 피하고, 깔끔하고 경쟁력 있는 제안을 하는 데 집중해야 합니다.

시장을 평가하는 방법:

• 재고 수준 확인: 시장에 나와 있는 주택의 수를 살펴보세요. 일반적으로 주택이 많을수록 매수자 시장이고, 주택이 적을수록 매도자 시장입니다.
• 최근 판매 내역을 살펴보세요. 집이 매물 가격보다 높은지, 같은지, 낮은지 확인하세요. 매물 가격보다 지속적으로 높은 판매는 판매자 시장을 나타냅니다.
• 시장에서의 평균 시간: 매수자 시장에서는 주택이 일반적으로 더 오랫동안 매물로 남아 있는 반면, 판매자 시장에서는 주택이 며칠 또는 몇 주 안에 팔릴 수도 있습니다.
• 연중 시기가 중요할 수 있습니다: 판매자는 더 유연해야 할 수도 있습니다. 최악의 시기에 판매할 때.

현재 시장을 이해하면 더 많은 양보를 요구할 수 있는지, 아니면 좀 더 실질적인 초기 제안을 하는 데 집중해야 하는지를 명확하게 파악할 수 있습니다.

>>더: 집을 팔기 전에 정리하는 5단계

2. 모기지 사전 승인 받기

모기지 사전 승인을 받는 것은 협상에 들어가기 전 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 판매자에게 당신이 진지하고 재정적으로 그들의 집을 살 수 있는 능력이 있다는 것을 보여주며, 이는 당신의 입지를 상당히 강화할 수 있습니다.

많은 중개인과 판매자는 사전 승인 없이는 제안을 수락하는 것조차 고려하지 않습니다.

사전 승인이란 무엇입니까?

사전 승인은 대출 기관이 귀하의 재정을 평가하고 특정 대출 금액에 대한 조건부 약정을 제공하는 경우입니다. 이 프로세스에는 귀하의 신용 점수, 소득, 고용 기록 및 부채 수준을 검토하는 것이 포함됩니다. 사전 승인은 사전 자격 심사보다 더 공식적이고 심층적입니다.판매자는 사전 승인된 구매자를 위험이 낮은 것으로 봅니다.

사전 승인이 중요한 이유:

• 이는 심각성을 보여줍니다: 판매자는 사전 승인된 구매자의 제안을 수락할 가능성이 더 높은데, 이는 자금 조달 불확실성을 줄여주기 때문입니다.
• 예산을 제공합니다: 정확한 예산을 아는 것은 예산 범위를 넘는 주택을 구매하는 데 시간을 낭비하지 않도록 돕고, 자신 있게 주택 거래를 협상할 수 있게 해줍니다.
• 프로세스 속도를 높입니다: 사전 승인을 받은 구매자는 더 빨리 거래를 성사시킬 수 있어, 특히 경쟁이 치열한 시장에서 판매자에게 매력적입니다.

사전 승인을 받는 방법:

1. 문서를 수집하고, 최근 급여 명세서, 세금 보고서, W-2 양식, 은행 거래 내역서, 미지불 채무에 대한 정보 등이 포함됩니다.
2. 대출 기관에 신청: 사전 승인 절차를 시작하기 위해 대출 기관에 서류를 제출하세요. 승인된 대출 금액을 명시한 편지를 받게 됩니다.
3. 재정적으로 안정을 유지하세요: 대출 마감 전에 대량 구매, 직장 변경, 새로운 부채 발생은 피하세요. 이는 대출 승인에 영향을 미칠 수 있습니다.

사전 승인을 받음으로써, 판매자에게 당신이 앞으로 나아갈 준비가 되었다는 것을 보여주면, 준비가 덜 된 다른 구매자보다 유리한 입장을 차지할 수 있습니다.

>>더: 집을 팔기 전에 고쳐야 할 7가지

주택 검사 협상 도구 상자에서 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 부동산 상태에 대한 자세한 정보를 제공하고 처음 볼 때 나타나지 않았던 문제를 밝혀낼 수 있습니다. 검사에 따라 수리, 더 낮은 가격 또는 기타 양보에 대해 협상할 수 있습니다.

하지만 시장이 당신의 레버리지를 결정한다는 것을 기억하는 것이 도움이 될 것입니다. 지난 몇 년과 같은 판매자 시장에서는 협상을 많이 할 수 없을 수도 있습니다.

검사가 중요한 이유:

주택 검사는 일반적으로 지붕, 전기 시스템, 배관 및 HVAC 시스템과 같은 구조적 구성 요소를 다룹니다. 이를 통해 부동산 상태를 이해하고 잠재적인 놀라움을 피할 수 있습니다. 검사 중에 발견된 문제는 많은 구매자가 상당한 수리가 필요한 주택을 구매하는 것을 주저하기 때문에 협상에서 레버리지를 제공합니다.

협상을 위한 검사 사용 방법:

• 수리 요청: 검사에서 문제가 발견되면 마감 전에 판매자에게 수리를 요청할 수 있습니다. 예를 들어 판매자에게 지붕을 수리하거나 지붕을 수리해야 하는 경우 크레딧을 제공할 수 있습니다.
• 가격 할인을 요청하세요: 상당한 수리가 필요한 경우 판매자가 문제를 해결하도록 하는 대신 더 낮은 가격을 협상할 수 있습니다. 이렇게 하면 수리 방법과 시기를 제어할 수 있습니다.
• 마감 비용에 대한 크레딧 요청: 수리를 하는 대신, 판매자에게 마감 시에 돈을 입금해 달라고 요청할 수 있습니다. 이 돈은 이사를 한 후 수리 비용을 충당하는 데 도움이 될 수 있습니다.

검사 협상 전략:

• 저는 항상 고객들에게 사소한 미용적 문제보다는 구조적 문제나 비용이 많이 드는 수리와 같은 심각한 문제에 집중하라고 권고합니다.
• 판매자가 중대한 우려 사항을 해결하려 하지 않을 경우 물러설 준비를 하세요. 다른 선택권이 있다는 것을 알면 협상에서 더 자신감을 가질 수 있습니다.

검사 결과를 레버리지로 사용하면 수천 달러를 절약하거나 이사할 때 부동산 상태가 더 좋아지도록 할 수 있습니다. 신축 주택 검사 가치 있을 수 있습니다.

>>자세히: 현지 에이전트를 쉽게 찾을 수 있습니다. FastExpert

4. 가격 이상의 협상

집의 가격 협상은 전체 거래의 한 측면일 뿐입니다. 가치를 더하거나 비용을 줄이기 위해 협상할 수 있는 다른 영역이 여러 개 있으며, 제안을 더 매력적으로 만들거나 돈으로 더 많은 것을 얻을 수 있도록 보장합니다.

마감 비용 충당:

마감 비용에는 대출 수수료가 포함됩니다., 타이틀 보험, 세금이 주택 매수 가격의 2-5%까지 추가될 수 있습니다. 때로는 판매자에게 이러한 비용에 기여해 달라고 요청할 수 있습니다. 특히 매수자 시장이거나 판매자가 거래를 마무리하고 싶어하는 경우입니다. 마무리에 드는 비용을 줄이면 이사할 때 재정적으로 더 유연해질 것입니다.

가전제품 요청:

판매자가 이사할 계획이고 냉장고나 세탁기, 건조기와 같은 특정 가전제품이 필요하지 않은 경우, 거래의 일부로 그런 것들을 남겨두도록 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 이사한 후 새로운 가전제품을 구매하는 번거로움과 비용을 절약할 수 있습니다. 처음으로 판매하는 사람이 많습니다 특히 판매를 더 빨리 성사시키는 데 도움이 된다면, 거래를 성사시키기 위해 이런 항목을 포함시키는 것도 의향이 있을 수 있습니다.

비싼 창문 장식을 남겨두는 협상도 했습니다.

주택 보증:

주택 보증은 주택에서 첫해 동안 상당한 수리 비용에 대한 보호를 제공할 수 있습니다. 판매자가 주택 보증을 제공하도록 협상하면 마음의 평화를 얻고 예상치 못한 수리 비용의 위험을 줄일 수 있습니다.

예를 들어, 이사한 직후 HVAC 시스템이 고장난 경우 주택 보증을 통해 수리나 교체 비용을 보상받을 수 있습니다.

가격 이외의 주요 협상 포인트:

• 마감 비용: 판매자에게 마감 비용의 일부 또는 전부를 부담해 달라고 요청하세요.
• 가전 ​​제품 : 남겨두기를 원하는 특정 가전제품을 요청하세요.
• 주택 보증: 판매자에게 첫해 주택 보증을 요청하세요.

이러한 추가 항목에 대한 협상은 사전 비용을 절감하고 전반적인 거래를 개선하는 데 도움이 됩니다. 특히 판매자가 신속하게 거래를 성사시키려는 동기가 있는 경우에 그렇습니다.

>>질문이 있으십니까?면허가 있는 부동산 중개인에게 조언을 구하십시오

5. 마감일을 유연하게 적용하세요

마감 타이밍의 유연성 협상에서 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다. 모든 판매자는 이사와 관련하여 고유한 요구 사항을 가지고 있으며, 그들의 일정에 맞추면 제안이 더 매력적으로 보일 수 있습니다.

빠른 마감:

판매자가 재빨리 움직여야 하는 경우(아마도 직장 이전이나 이미 새 집을 구매했기 때문일 수 있음) 빠른 마감을 위해 더 낮은 제안을 받아들일 의향이 있을 수 있습니다. 일반적으로 30일 이하의 짧은 기간 내에 마감하겠다고 제안하는 것은 매력적인 인센티브가 될 수 있습니다.

지연된 마감:

또는 판매자가 이사하는 데 더 많은 시간이 필요한 경우, 마감일을 연기하여 필요한 유연성을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 가격 인하 또는 추가 수리와 같은 다른 곳에서 양보를 요청할 수 있습니다. 이 시나리오에서 판매자는 종종 귀하가 그들에게 프로세스를 더 편리하게 만들었기 때문에 요청을 수용할 의향이 더 큽니다.

마감 유연성을 활용하는 방법:

• 빠른 마무리를 제안하세요: 판매자가 급히 이사를 나가야 하는 경우 빠른 거래 성사를 제안합니다.
• 추가 시간을 허용하십시오: 필요할 경우 판매자에게 더 많은 시간을 줄 수 있도록 이사 날짜를 유연하게 정하세요.

판매자의 요구 사항에 맞춰 타임라인을 조정하면 판매자와 협력할 의향이 있음을 보여주며, 이를 통해 더 나은 조건과 원활한 협상 과정을 이끌어낼 수 있습니다.

>>더: Curb Appeal 개선 및 주택 판매

6. 협상에 윈윈 접근 방식을 채택하세요

저는 고객에게 가장 좋은 협상은 양측이 가치 있는 것을 얻었다고 느끼는 협상이라고 강조합니다. 자신의 필요에만 집중하는 대신, 판매자가 거래에서 원하는 것이 무엇인지 이해해 보세요. 이러한 윈윈 접근 방식은 더 원활한 협상, 더 빠른 합의, 양측 모두에게 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다.

판매자의 우선순위를 이해하세요:

판매자는 다양한 요인에 의해 동기를 부여받습니다. 일부는 빠르게 거래를 마무리하고 싶어하고, 다른 일부는 가장 높은 가격을 받는 것을 우선시합니다. 다른 일부는 이사하기 전에 완료해야 하는 수리를 최소화하는 데 더 관심이 있을 수 있습니다. 판매자의 우선순위를 이해하면 목표를 달성하는 동시에 판매자의 요구 사항에 맞게 제안을 조정할 수 있습니다.

이에 따라 제안을 맞춤화하세요:

판매자가 속도를 중시한다는 것을 알고 있다면, 빠른 마감일을 제안하다. 수리에 대해 우려하는 경우, 가격 인하를 조건으로 부동산을 있는 그대로 가져가겠다고 제안하는 것을 고려하세요. 판매자에게 중요한 영역에서 유연성을 보이면 다른 양보를 요청하더라도 제안을 수락할 가능성이 높아질 수 있습니다.

소통을 열어두세요:

성공적인 협상은 종종 명확하고 존중하는 의사소통을 기반으로 이루어집니다. 다양한 옵션에 대해 논의하는 데 열려 있고, 판매자에게 필수적인 것에 대해 질문하고, 가능한 경우 그들의 필요에 맞게 제안을 조정할 의향이 있어야 합니다. 이러한 협력적 접근 방식은 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 더 유리한 결과로 이어질 수 있습니다.

윈윈 전략의 예:

• 빠른 판매: 판매자가 빠르게 거래를 마무리해야 하는 경우, 가격 인하를 대가로 빠른 거래를 제안하세요.
• 수리에 대한 유연성: 판매자가 수리를 원하지 않는 경우, 거래가 성사된 후에 수리를 맡기고 그 대가로 신용을 제공하세요.
• 중간에서 만나요: 가격 협상이 중단되면, 거래를 계속 진행하기 위해 중간 지점에서 회의를 제안하세요.

양측 모두에게 이익이 되는 거래를 확보하기 위해서는 윈윈 상황을 만드는 데 집중하는 것이 더 나은 방법입니다.

결론

훌륭한 부동산 중개인이 있다면, 그들에게 조언을 구해야 합니다. 그들은 도와주기 위해 있습니다. 그들의 지침을 따라 주택 소유자가 될 수 있는 최상의 위치에 서십시오!

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-negotiate-the-best-deal-on-your-home/