왼쪽에서 오른쪽으로 : Rainforest 비즈니스 운영 및 전략 이사 Elita Subaja; 공동 창립자 겸 CEO JJ Chai 및 브랜드 관리자 Jerry Ng

싱가포르 기반 열대 우림 의 최신 진입자 중 하나입니다 스타트 업의 물결 작은 전자 상거래 브랜드를 "롤업"합니다. XNUMX 월에 Carousell, OVO, Fave를 포함한 동남아시아 최고의 스타트 업 졸업생이 시작한 Rainforest는 Amazon 마켓 플레이스 판매자를 인수했습니다. 이것은 아마존 중심의 접근 방식과 유사합니다. 트레시오, 브랜드 그룹 과 베를린 브랜드 그룹, 세 개의 가장 유명한 전자 상거래 애그리 게이터이지만 Rainforest는 아시아에서 출시하고 특히 지역의 브랜드 인수에 중점을 둔 우주 최초의 회사 중 하나입니다. 또한 Rubbermaid, Sharpie 및 Yankee Candle이 포트폴리오에 포함 된 대기업 Newell Brands의 전자 상거래 버전을 구축하는 것을 목표로 가정 용품, 개인 용품 및 애완 동물 용품에 레이저 초점을 맞추고 있습니다.

Rainforest는 오늘 Insignia Venture Partners의 참여로 Nordstar가 이끄는 36 만 달러의 시드 자금을 조달했다고 발표했습니다. 여기에는 6.5 만 달러의 주식 자금 조달과 미공개 미국 부채 펀드의 30 천만 달러 부채 상환이 포함됩니다.

공동 창립자 겸 CEO 인 JJ Chai는 이전에 Carousell과 Airbnb에서 고위직을 역임했으며 Rainforest는 비희 석적이며 약 12 개를 인수하는 데 사용되기 때문에 Rainforest가 부채 자금 조달을 모금했다고 TechCrunch에 말했습니다. Amazon의 B2B 서비스 Fulfilled By Amazon (FBA)을 통해 판매되는 XNUMX 개 브랜드. 이 스타트 업의 다른 공동 창립자는 OVO와 Fave에서 같은 역할을 맡은 CFO Jason Tan과 이전에 Amazon 분석 도구 제공 업체 Seller Matrix를 설립하고 XNUMX 자리에 해당하는 FBA 브랜드를 운영 한 CTO Per-Ola Röst입니다.

Rainforest의 포트폴리오에는 현재 각각 약 1 백만 달러에 인수 한 XNUMX 개의 브랜드가 포함되어 있습니다. 회사는 자신이 소유 한 브랜드를 공개하기 위해 포트폴리오가 더 커질 때까지 기다리고 싶지만 차이는 아마존에서 베스트셀러 인 매트리스 브랜드, 시리얼 제조업체 및 주방 용품 브랜드를 포함한다고 말했다. 특정 업종에 집중하면 Rainforest는 브랜드를 확장 할 때 공급망, 제품 디자인 및 마케팅을 간소화 할 수 있습니다.

2020 년 Amazon의 총 상품 총액은 약 490 억 달러였습니다. 에 따르면 마켓 플레이스 펄스, 그 중 300 천억 달러는 제 XNUMX 자 판매자로부터 나왔습니다. Lazada의 공동 설립자이자 전 CEO 인 Pierre Poignant가 시작한 Thrasio와 Branded Group도 아시아 브랜드를 인수하지만 지금까지 대부분의 전자 상거래 애그리 게이터는 미국, 유럽 또는 라틴 아메리카 판매자 (멕시코 시티 기반 발로 레오, 또한 최근 자금 조달). Rainforest는 중국, 동남아시아 및 호주를 포함한 아시아 태평양 지역의 판매자를 살펴볼 것입니다.

Chai는 Amazon의 타사 판매자 중 약 30 %가 아시아에 기반을두고 있으며 더 많은 전자 상거래 애그리 게이터가이 지역에서 출시 될 것으로 예상한다고 말했습니다. “모든 재료가 거기에 있고 더 많은 사람들이 그것을 알아 내고이 문제를 해결하는 것은 시간 문제라고 생각합니다.”라고 그는 말했다. "우리가 본 모든 것이 잘 풀 렸고, 물론 오리지널 제작자들은 마이크로 브랜드가 폭발적으로 증가하고 있다는 추세를 알아 차 렸습니다."

Rainforest는 현재 연간 매출이 약 5 만 ~ 10 천만 달러에 이르며 최소 15 %의 이윤을 내고있는 가정 용품, 퍼스널 케어 또는 애완 동물 제품 FBA 판매자를 찾습니다. 잠재적 거래 파이프 라인의 대부분은 인바운드 문의입니다. 열대 우림은 40 일 이내에 브랜드에 가치를 부여 할 수 있습니다. 제안에 관심이있는 경우 실사에는 일반적으로 약 한 달이 걸리며 판매자는 약 XNUMX 일 만에 첫 번째 결제 대금을받습니다.

이 회사는 향후 다른 시장을 살펴볼 계획이지만 분석을 통해 더 빠른 평가를 가능하게하므로 Amazon부터 시작하고 있습니다. Rainforest는 "Three R 's"또는 제품 리뷰, 등급 및 순위를보고 판매자의 실적을 확인합니다. 또한 아마존을 넘어 다른 채널로 확장 할 수 있고 폭 넓은 매력을 지닌 고유 한 지적 재산을 보유 할 수있는 브랜드를 원합니다. Chai는 "우리는 글로벌 시장을 횡단 할 수있는 제품을 찾고 있습니다."라고 말했습니다. 예를 들어, 잔디 깎이 덮개는 없습니다. 매우 미국적인 종류로이 지역에서는 관련성이 떨어질 수 있습니다. 우리의 의도는 이러한 브랜드를 다음 단계의 잠재력으로 끌어 올리는 것입니다.”

Rainforest 파이프 라인의 많은 브랜드는 계속 성장하기 위해 팀을 고용해야하지만 다음 벤처로 이동할 수 있도록 대신 퇴사하려는 개인 사업자가 운영합니다.

“물리적 상품 브랜드를 만들고이를 통해 상당한 규모의 비즈니스를 구축 할 수 있다는 것은 비교적 새로운 현상입니다. 과거에는 공장, 큰 브랜딩, R & D가 필요했습니다. 온라인 광고, 마켓 플레이스 및 공급망이 중단되면서 App Store에서 사람들이 소프트웨어 배포를 시작할 수 있도록 허용 한 것과 동일한 방식으로 개인이 브랜드를 만들 수있는 기회가 생겼습니다.”라고 Chai는 말했습니다. "우리가 그 트렌드에 참여하는 곳은 많은 마이크로 브랜드가 있고 많은 사람들이 갇히게 될 것입니다. 그래서 우리는 기업가들에게 브랜드의 잠재력을 최대한 발휘할 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다."

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/05/05/founded-by-former-carousell-ovo-and-fave-execs-rainforest-raises-36m-to-aggregate-asia-pacific-amazon-marketplace- 판매자 /