데이비드 :
이것은 BiggerPockets 팟캐스트 쇼 659입니다.

누가 복음 :
중요한 것은 우리 팀 전체에 많은 자유를 주어 그들이 필요로 하는 것이 있으면 여행을 가고 싶어하면 우리에게 요청할 수 있지만 실제로는 그럴 필요조차 없다는 점입니다. 끝났다. 끝났다. 따라서 팀의 누군가가 "이것이 곧 나올 것입니다. 이것은 이것을 할 것입니다.” 완벽한. 당신은 갔어. 즐겁고, 즐기고, 가족과 함께 즐거운 시간을 보내십시오. 그래서 우리는 모두가 가족과 함께 시간을 보내는 것이 우리에게 얼마나 중요한지 알도록 했습니다.

데이비드 :
무슨 일이야? 지금까지 세계 최고의 부동산 팟캐스트인 BiggerPockets Real Estate 팟캐스트의 호스트인 David Greene입니다. 나는 오늘 존 메이어 티셔츠를 입고 공동 진행자 롭 아바솔로와 합류했습니다. 프린트 티셔츠를 입은 그를 처음 보았습니다. 코스트코의 플라스틱 패키지. 롭, 말해봐, 내가 이 특권의 영예를 누린 이유가 뭐야?

롭 :
좋아, 여기서 진실을 알려줄게. 괜찮은. 자, 보세요, 저는 큰 그래픽 티셔츠를 입은 사람이었습니다. 그러면 채널의 사람들은 "셔츠는 어디서 구했어요?"라고 물을 것입니다. 그러다가 이 영상을 봤는데 왜 내가 XNUMX년 동안 같은 셔츠를 입었을까 하는 생각이 들었다. 그리고 저는 "이봐, 좋은 개념이야. 나는 매일 검은색 주머니 티셔츠를 입을 것이다.” 그리고 휴스턴으로 이사를 갔고 모든 것이 뜨겁습니다. 그리고 말 그대로, 내가 밖에서 콘텐츠를 촬영했기 때문에 지금 내 검은 주머니 티셔츠는 모두 세탁 바구니에 흠뻑 젖어 있습니다.

롭 :
그래서 일부는 세탁하는 날이기도 하지만, 포켓티를 다시 가져와야 할 때라고 생각합니다. 나는 그것을 야생에서 다시 소개하기 시작할 것이라고 생각합니다.

데이비드 :
그래서, 당신은 검은색 포켓 티셔츠를 입고 노력하지 않는 것처럼 보이려고 정말 열심히 노력하는 것입니다.

롭 :
좋아요. 정말 최고의 블랙 포켓티를 찾기 위해 노력하다 보니 정말 오랜만에 하는 게임이었습니다. 그래서 코스트코 제품이 아니었습니다. 나는 그들을 찾기 위해 꽤 틈새 온라인 상점에 갔고 내가 그랬다고 생각합니다. 그리고 또한, 나는 아이를 가졌고, 검은색 주머니 티를 가지고 있는 반면에 항상 토하는 아이를 갖는 것은 정말 나쁜 생각이었습니다. 그래서 제 아들 룩 때문에 좋은 셔츠를 많이 잃었지만 괜찮아요. 아직 재건축 중입니다.

데이비드 :
글쎄요, 게임이라는 주제에 관해서는, 그것이 오늘의 쇼에 대한 훌륭한 후속편입니다. Rob과 나는 Phoenix 지역에서 그것을 부수고 있는 도매업자, 콜드 콜러 및 부동산 투자자인 Luke Rotvold를 인터뷰할 것입니다. Luke는 부동산을 계약하고, 도매하거나 뒤집은 다음 그 이익을 취해서 다가구 부동산에 투자하는 훌륭한 시스템을 가지고 있습니다. 그곳에서 그는 현금 흐름을 구축하고 있습니다. 컨베이어 벨트는 매 단계마다 그것을 증폭시킵니다.

데이비드 :
루크 시스템의 성공 중 일부는 게임을 사용하여 지루하고 사소하고 일상적인 작업을 재미있는 것으로 바꾸는 것입니다. 그는 Madden을 플레이하는 동안 온라인에서 사람들을 계약하고 자신의 도매 사업에서 리드와 이야기하는 것으로 유명합니다. 그리고 그는 이러한 원칙을 자신의 회사에 적용하여 모든 것을 게임으로 만들어 팀원들의 참여를 유도하고 동기를 부여합니다.

데이비드 :
나는 이것이 매혹적이고, 정말 똑똑하고, 일을 즐기고 즐겁게 만드는 방법이라고 생각했습니다. Rob, 오늘 쇼에서 가장 마음에 들었던 부분은 무엇입니까?

롭 :
여기에서 사람 시스템과 그의 시스템을 찾는 것은 항상 흥미롭습니다. 모든 것을 게임화하는 것은 정말 멋집니다. 그리고 당신은 "오, 글쎄, 그게 모든 사람에게 효과가 없을 수도 있습니다"라고 생각할 수 있습니다. 그러나 실제로 그의 사업을 보면 그는 연간 75번의 플립과 연간 총 110번의 거래를 한다고 말했습니다. 그리고 저는 그것이 정말 인상적이라고 생각합니다. 그래서, 이것의 심리학과 기본적으로 어떻게 하찮은 것으로 보일 수 있는 모든 작은 측면을 좋은 방식으로 재미있고 도전적으로 만들 수 있는지에 뛰어드는 것이 정말 재미있습니다.

롭 :
따라서 회사에 문화를 설정하는 방법과 이를 자체 게임으로 만드는 방법에 대해 많이 배울 것입니다.

데이비드 :
전적으로. 이것은 정말 재미있는 쇼입니다. 그래서 저는 이 노래를 듣고 있는 모든 사람들에게 다른 사람과 공유할 것을 권하고 싶습니다. 왜냐하면 이것은 사람들로 하여금 “이봐, 부동산 투자는 실제로 멋있을 수 있다. 재미있을 수 있습니다. 그것은 단지 갈기갈기 하는 것이 아니며 이 미친 흩어져 있는 두뇌가 그냥 돌아다니며 백만 가지 일을 하는 것도 아닙니다. 실제로 약간의 진전을 이루기 위해 수용해야 하는 의도가 있습니다.” 그리고 우리는 이 쇼의 진행 상황과 동기 부여를 유지하기 위해 인간 경험이 얼마나 중요한지에 대해 많이 이야기합니다.

데이비드 :
루크를 소개하기 전에 오늘의 간단한 팁은 자신의 삶을 게임화하는 방법을 찾는 것입니다. 당신은 더 나은 몸을 얻으려고 노력하고 있습니까? 현금 흐름을 구축하기 위해 노력하고 있습니까? 순자산을 쌓기 위해 노력하고 있습니까? 당신의 목표는 무엇입니까? 팀을 구성하려고 합니까? 동기를 부여하고 비즈니스에 적용할 수 있는 이러한 원칙을 찾으십시오. 나는 사업이 당신의 사생활과 다를 필요가 없다고 굳게 믿습니다.

데이비드 :
개인 생활에서 효과가 있는 것이 일반적으로 비즈니스에서도 효과가 있습니다. 따라서 이 두 가지를 함께 가져올 수 있는 방법을 찾으십시오. 재미에 대해 이야기하고 싶다면 bigpockets.com/events로 이동하여 BPCON22 티켓을 받으십시오. 제가 가본 곳 중 가장 멋진 곳 중 하나인 샌디에이고에서 열릴 예정이며, 정말 대박이 날 것입니다. 롭이 거기 있을거야. 그리고 그는 검은색 주머니 티셔츠를 입고 있을지도 모릅니다.

롭 :
거의 보장됩니다. 그리고 David, 당신이 거기서 기조연설을 할 것이라고 들었습니다. 그래서, 합류하는 모든 사람을 위한 진짜 특별한 대접. 아직 품절되지는 않았지만 곧 품절될 것 같아요. 따라서 티켓을 다시 잡고 싶을 것입니다. 다시, 그것은 bigpockets.com/events입니다.

데이비드 :
그리고 방금 검은색 주머니 티를 입은 Rob이 겁을 먹었습니다. 괜찮은. 더 이상 고민하지 않고 Luke를 데려오도록 합시다. Luke Rotvold, BiggerPockets 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다.

누가 복음 :
나를 주셔서 감사합니다. 여기 오게 되어 기쁩니다.

데이비드 :
응. 우리는 당신을 알게되어 기쁩니다. 자, 지금 당신의 포트폴리오는 어떤 모습인가요?

누가 복음 :
오 소년. 바로 지금, 우리는 다가구 및 에어비앤비에 상당한 투자를 하고 있습니다. 그래서, 나는 그것이 명백하게 쉽고 안전하기 때문에 엄격하게 단독 가족만을 하는 많은 사람들을 알고 있습니다. 우리가 단독 주택으로 간다면 그것에 대해 생각할 수 있는 유일한 옵션은 Airbnb가 될 것이고 나머지는 다세대가 될 것입니다. 그래서 지금, 우리는 세도나에 10개의 유닛을 건설하고 있습니다. 그 사람은 실제로 미쳤어. 우리는 그 하나로 10개의 에어비앤비를 할 것입니다.

누가 복음 :
그래서, 그것은 꽤 거친 프로젝트가 될 것입니다. 하지만 우리는 39 유닛에 있습니다. 현재 39개의 문이 있고 10개가 세도나에 건설 중입니다. 그리고 피닉스 지역에서 북쪽으로 두 시간 거리에 있는 프레스콧 시내에 32가구의 새 건물이 건설되고 있습니다.

데이비드 :
괜찮아. 그리고 당신의 사업은 어떻습니까?

누가 복음 :
비즈니스 면에서 우리는 올해 75번의 플립을 하기 위해 속도를 내고 있습니다. 그래서 올해 75번의 플립과 110번의 딜을 제대로 해야 합니다.

데이비드 :
괜찮아. 꽤 인상적입니다. 그럼 어떻게 시작하게 되었는지 들어보시죠. 어떻게 첫 거래를 하게 되었나요? 부동산에 입문하게 된 계기는 무엇인가요?

누가 복음 :
예, 정말, 콜드 콜을 시작했습니다. 나는 팀에 합류했다. 그래서 일부 사람들은 제 이야기를 조금 듣게 되었습니다. 제가 하루에 한 시간, 두 시간씩 전화를 걸기 시작했다는 것입니다. 그리고 분명히 콜드 콜이 단조로운 것 중 하나입니다. 늙어서 지루해집니다. 그래서 콜드 콜을 시작하면서 Madden 플레이를 구현하기 시작했습니다. 내가 그렇게 했을 때, 나는 하루에 XNUMX-XNUMX시간 정도 콜드 콜을 시작했는데, 분명히 보통 사람이 하루에 한 두 시간도 전화하지 않았을 때, 그리고 당신은 다섯 시간에서 여섯 시간을 부르기 시작했습니다.

누가 복음 :
분명히, 당신이 만들고 있는 접촉의 양, 당신의 기술을 완성하는 능력, 당신이 하는 일을 더 잘할 수 있는 능력은 그 시점에서 사람들에 의해 불어날 것입니다. 그래서 일단 그것이 시작되면 거래는 꽤 정기적으로 들어오기 시작했고 그 팀에서 시작된 도매업을 시작했습니다. 내가 소속된 팀은 부서졌다. 그래서 저는 가장 친한 친구인 Jake Landis와 함께 회사를 시작했습니다. 이제 우리 팀이 생겼습니다.

누가 복음 :
내가 말했듯이, 콜드 콜로 시작하여 도매로 시작했고 우리는 이제 막 그 길을 택했습니다. 평균적인 도매업자는 우리가 도매에서 뒤집기를 원하는 방향으로 가고 싶다는 의미를 가지고 있다고 말하고 싶습니다. 임대가 포함된 부동산을 유지하면서, 우리는 지금 훨씬 더 많은 개발을 시작하는 지점에 있습니다. 그래서, 당신이 원한다면 그것이 우리가 선택한 길입니다.

롭 :
그래서, 당신이 Madden을 플레이하고 이러한 콜드 콜을 할 때, 당신을 킁킁거린 사람이 있습니까? "젠장?" 그들은 "오, 뭐?" 그리고 당신은 "아무것도, 아무것도?"

누가 복음 :
항상. 오, 이런. 불행히도, 그것은 내가 줄이려고 노력해야 했던 첫 번째 것이었습니다. 그래서 이것이 진행되었던 경로입니다. 좋아, 나는 Madden에서 뛰어놀던 때 아케이드 모드에서 처음 시작했고 나는 이렇게 말할 것입니다. . 전화를 하는 동안 게임을 해볼 수도 있습니다.” 하지만 분명히, 나에게 항상 가장 중요한 것은 내가 일하고 있기 때문에 콜드 콜이었다. 무슨 말인지 알아? 그래서 지금 이 일을 하고 있는 것은 바로 거래를 하려고 하는 것입니다.

누가 복음 :
그래서, 그것으로 시작했습니다. 그리고 나서, 일단 편안해지면 "좋아, 지금 당장 Madden에 올라타 온라인으로 할거야. 더 재미있고 경쟁이 치열하기 때문에 온라인 게임을 시작할 것입니다.” 그러나 문제는 한 번만 일시 중지할 수 있으므로 게임에서 한 번만 일시 중지할 수 있다는 것입니다. 그래서, 당신은 "좋아, (삐) 이 일시 정지를 아주 드물게 사용해야 해."라고 말할 것입니다.

누가 복음 :
그래서 모든 정보를 적어야 하는 리드가 있을 때마다 일시 중지를 사용했습니다. 그러나 여러 번 받기 시작하는 경우가 있으며 해당 호출 세션에서 여러 리드를 얻습니다. 그래서, 네, 당신은 적응하고 그것을 파악해야했습니다.

롭 :
나는 당신이 팀을 위해 하나를 가져 가야했을 것이라고 확신합니다. Madden에서 몇 L을 가져가서 몇 가지 거래를 성사시켜야합니다.

누가 복음 :
안타깝게도. 하지만 그 당시 우리의 평균 도매는 아마도 25K였으므로 예, 알겠습니다. 25K, 아니면 지금 Madden에서 추가 승리를 원합니까?

롭 :
올바른 선택을 했다고 생각합니다. 25K는 아마 장기적으로 팬이 될 것이라고 생각합니다. 당신은 당신이 하루에 XNUMX-XNUMX통의 전화를 받는다고 말했고 그것이 정말 중요하다고 생각합니다. 많은 사람들-

누가 복음 :
XNUMX-XNUMX시간 동안 전화를 겁니다.

롭 :
응. 죄송합니다. XNUMX~XNUMX시간. 정말 중요합니다. 제 생각에 많은 사람들이 도매에 대해 듣고 오프-마켓 거래에 대해 듣고 한 두 시간만 투자하고 성공하지 못하고 그만둡니다. 그러나 나는 내 친구와 이야기를 나누며 처음 두 달 동안이나 그와 비슷한 수준의 매출을 올리지 못했다고 말한 것을 기억합니다. 그는 도매 거래를 하지 않았고 아르바이트를 하고 있었습니다. 그러나 마침내 그는 첫 번째 것을 얻었고 실제로 얼마나 많은 시간을 투입해야 하는지 데이터를 추적하기 시작했습니다.

롭 :
그래서 그는 거래를 성사시키기 전에 평균 80통의 전화를 걸거나 80명과 이야기해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 그렇게 하자마자 "좋아요, 하루에 80시간씩 XNUMX명에게 전화를 걸고 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ"라고 계산했습니다. 그는 수학적으로 매 XNUMX시간마다 리드나 그와 비슷한 것을 얻을 수 있다는 것을 알아냈습니다. 그래서, 궁금합니다. 정확히 전환을 추적하는 시점에 있었던 적이 있습니까?

누가 복음 :
오, 100%. 응. 의심의 여지가 없습니다. 그것이 현실이 되기 시작했을 때 저에게 실제로 그랬습니다. 해야 해.” 그것에 대해 의문의 여지가 없습니다. 내가 다이얼러를 사용하는 동안 시간당 얼마를 버는지로 나누었기 때문입니다. 그리고 그 번호를 알았을 때 저는 "형님, 이건 미쳤어요"라고 생각했습니다. 그래서 정확한 숫자는 기억나지 않지만 전화를 걸고 있는 시간당 560달러를 벌고 있었습니다.

누가 복음 :
그것이 내가 얼마나 많은 리드를 얻을 것인지, 몇 시간 동안 전화를 걸어야 했는지, 리드로 바뀌었고, 이것이 거래로 바뀌었습니다. 그리고 분명히, 그것은 내가 Madden을 플레이하면서 다이얼러에서 활발하게 활동하는 매 시간마다 시간당 560달러를 벌고 있다는 것이었습니다.

롭 :
와, 시간당 500달러. 봅시다. 풀타임 급여입니다. 1.1만 달러 정도 나오는 것 같아요. 그래서, 그것은 추적하기에 꽤 동기를 부여하는 숫자입니다.

누가 복음 :
네, 맞습니다. 그래서 그것은 정말로 모든 것이 나를 위해 바뀌었을 때였습니다.

롭 :
그래서, 내가 상상하는 어느 시점에서 충분히 거래를 성사시키기 시작한 순간이 언제였습니까? Madden을 플레이하고 있었고, 성사를 하고 있었고, 그런 다음 이 일에 너무 능숙해져서 "좋아, 이제 이걸 받아들일 시간이야." 다음 단계로 이동"하고 처음부터 일시 중지를 누르십시오. 그래서, 상황이 정말로 뜨거워지기 시작했을 때 그 전환은 어땠습니까?

누가 복음 :
응. "좋아, 이제 도매 거래를 성사시키기 시작하면 돈을 벌기 시작한다." 따라서 대부분의 사람들이 도매를 시작할 때 돈이 없다는 것은 분명한 사실입니다. 따라서 콜드 콜은 진입 장벽이 낮고 PPC 또는 다이렉트 메일에 비해 상당히 저렴하기 때문에 시작하기에 좋은 방법입니다. 도매업을 시작하고 직접 우편으로 가는 경우, 예를 들어 몇 가지를 가지고 가다가 결국 모두 비어 있게 되어 당황할 수 있다는 사실을 모두 알고 있습니다. 그것은 말 그대로 당신을 방망이에서 가라앉힐 수 있습니다.

누가 복음 :
그래서 콜드 콜은 조금 더 저렴하다는 점에서 좋습니다. 하지만 기본적으로 약간의 현금을 쌓기 시작할 수 있게 되자 "알았어, 그거 알아? 이제 우리는 팀의 일부 사람들에게 급여를 지불할 여유가 있기 때문에 팀 구축을 시작할 수 있습니다.” 그래서, 그것이 정말로 주된 시간이었습니다. 제가 반드시 $1 금액을 넣어야 하는지는 모르겠지만, 우리가 팀을 만들기 시작했을 때였습니다. 그것은 또한 우리가 뒤집기를 조사하기 시작한 때이기도 했습니다.

롭 :
그래, 맞아. 따라서 배경을 감안할 때 몇 가지가 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 귀하와 귀하의 팀을 위한 게임화 전략을 만드는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 그 중 몇 가지와 그것이 귀하의 비즈니스를 어떻게 형성했는지 설명해 주시겠습니까?

누가 복음 :
응. 제 생각에는 사업을 하고 있다면, 사업을 시작한다면 할 수 있는 가장 현명한 일, 할 수 있는 가장 현명한 일은 100% 자신이 되어 자신을 중심으로 사업을 구축하는 것이라고 생각합니다. 그리고 당신이 사랑하는 것과 당신이 열정을 가지고 있는 것. 예를 들어, 지금 제 뒤에서 볼 수 있습니다. 저는 어린이이고 32세이지만 저는 어린이입니다. 내 뒤에 내 모든 스포츠카가 있습니다. 저에게는 레고가 있고 제 뒤에는 레고의 해적 세트가 있습니다. 우리가 할 수 있었던 것은 우리가 사랑하는 것들을 중심으로 이 사업을 구축할 수 있었던 것입니다.

누가 복음 :
제 비즈니스 파트너인 Jake와 저는 스포츠를 사랑합니다. 그래서, 우리가 온라인에 게시하는 것들과 우리 회사와 관련된 모든 것, 그것은 우리가 사무실에서 항상 골프를 치는 것에 관한 것입니다. 우리는 이 치핑 매트를 설치했습니다. 우리는 항상 스포츠 센터가 있습니다. 사무실에 있을 때는 24시간 연중무휴입니다. 여기 구석에 술통이 있는 맥주 꼭지가 있습니다. 그래서 우리는 그 안에 모든 음료와 물건이 있는 쿨러를 가지고 있습니다. 그래서 저는 사람들이 여러분 주위에 비즈니스를 구축하면 여러분과 같은 취향을 가진 수십만 명의 사람들이 있다는 것을 깨달아야 한다고 생각합니다.

누가 복음 :
그들은 같은 사고방식을 가지고 있고, 당신이 즐기는 것과 같은 것을 가지고 있습니다. 그래서, 당신이 이 사람들을 끌어들이는 것과 같습니다. 의심의 여지가 없습니다. 그래서 많은 사람들이 자신을 상자에 집어넣는다고 생각합니다. 글쎄요, 비즈니스는 이렇게 되어야 합니다. 이것이 바로 도매가 되어야 하는 방식입니다. 부동산은 이래야 합니다. 다시 말하지만, 우리는 여기서 매일 티셔츠와 탱크톱, 보드 반바지를 입습니다. 우리는 사람들이 무엇을 입는지, 사무실에서 무엇을 입는지 알릴 수 있습니다. 우리는 슈퍼가 아닙니다. 우리가 전문가가 아니라고 말하고 싶지는 않지만, 다시 말하지만, 우리는 일을 조금 다르게 운영할 뿐입니다.

누가 복음 :
그래서 우리와 같은 취향, 비슷한 점이 많은 분들을 끌어모을 수 있었던 것 같아요. 지금 우리 팀에 있는 모든 사람들은 골프를 칩니다. 우리는 모두 ESPN을 시청합니다. 우리는 사이가 좋고, 훌륭한 유대감과 훌륭한 팀 분위기를 구축했습니다. 그리고 그것은 우리가 우리 자신이기 때문에 우리가 게시한 것들로부터 이 사람들을 끌어들였기 때문입니다.

누가 복음 :
우리는 우리가 아닌 것이 되려고 하지 않습니다. 우리는 우리가 좋아하지 않는 것을 하려고 하지 않습니다. 지금 우리 사무실에 있는 모든 것은 우리가 손수 만든 것입니다. 그리고 100% 우리입니다. 그래서, 저는 그것이 거대하고 충분한 사람들이 그렇게 한다고 생각하지 않습니다.

롭 :
응. 결론은 사무실 문화를 구축하는 것 같습니다. 즉, 문화 내에서 매우 활기찬 사무실 문화를 구축하는 것 같습니다. 당신은 모든 사람이 일하러 올 수 있는 진정한 장소처럼 느끼기를 원합니다.

누가 복음 :
오, 확실히. 전적으로. 그게 문제야. 백분율이 얼마인지는 모르겠지만 대부분의 사람들은 일반적으로 내가 여기에 오는 대부분의 날에 일하러 가는 것을 좋아하지 않는다고 말하고 싶습니다. 우리는 그들에게 일찍 여기에 오라고 요청하지 않지만 그들이 좋아하기 때문에 일찍 여기에 있습니다. 그들은 일하러 오는 것을 좋아합니다. 그들은 우리의 칩핑 도전을 좋아하고 일을 즐겁게 만듭니다. 당신은 당신이 일할 것 같은 느낌조차 들지 않습니다. 그리고 다시, 모두가 여전히 일하고 있습니다. 모두가 여전히 돈을 벌고 있고 모두가 전화를 두드리고 있습니다. 그러나 다시, 우리는 그것으로 게임을 만듭니다.

누가 복음 :
우리는 다음과 같은 특정 작업을 수행합니다. 좋습니다. 이봐, 우리는 그것을 진정한 팀 측면으로 만들었습니다. 우리가 한 가장 큰 일 중 하나는 연초에 목표를 설정하고 분기별로 목표를 설정할 때 뿐만 아니라 우리는 팀 목표를 설정하고 개인적 목표를 설정합니다. 무엇이든 이번 분기에 10파운드를 빼고 싶습니다. 우리는 매일 유형의 일을 할 실제 목표를 취합니다. 하지만 팀 목표도 있습니다. 그래서 우리는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다.

누가 복음 :
왜냐하면 사람들이 우리 팀에서 거래를 성사시킬 때 적대감이 없기 때문입니다. 우리는 과거에 잘못된 방식으로 구축했습니다. 그리고 우리는 그 실수로부터 배웠습니다. 우리가 몇 년 전에 처음 시작했을 때, 우리는 어떤 의미에서, 당신이 죽인 것을 먹습니다. 각자를 위해 팀을 구성했습니다. 그리고 우리가 저지른 가장 큰 실수. 그것에 대해 질문이 없습니다. 그런 식으로 구성된 팀이 있다면 조금 추천하지 않습니다. 팀원들 사이에 적대감이 생기기 시작했다.

누가 복음 :
이제 우리는 모두 팀과 관련되어 있으므로 사람들이 거래를 성사시키면 모두가 흥분합니다. 우리가 총을 쏘고 거래를 성사시킬 때 모두가 흥분합니다. 그래서, 우리가 이 수치에 도달하면 분기 말에 여행을 갈 것이라는 멋진 목표를 설정한 것과 같습니다. 올해 전체 수치를 달성하면 연말에 뚱뚱한 보너스가 있습니다. 그래서 우리는 모두가 성공했을 때 모두가 흥분하는 팀 측면 유형으로 만들 수 있었습니다.

롭 :
응. 나는 어떤 의미에서 rev 공유 모델을 정말 좋아하기 때문에 실제로 그 측면을 조금 파고 싶지만 반드시 당신이 제안하는 것은 아닙니다. 하나의 거래가 성사되는 것이 아니라 모든 사람이 조금씩 조금씩 얻습니다. 더군다나 모든 사람이 일정 금액을 마감하고 사무실 전체가 그 목표를 달성하면 거기에서 분산되는 보너스가 있습니다. 그 역학을 통해 우리를 조금 안내해 주시겠습니까?

누가 복음 :
네, 아니요, 정확히. 정확히, 방금 말했듯이 모든 사람은 기본적으로 매달 쳐야 하는 특정 숫자가 있습니다. 따라서 분명히 그 숫자는 연말에 감소합니다. 모두가 자신의 번호를 쳤습니까? 대박. 모두가 자신의 번호에 도달하면 훌륭합니다. 그리고 우리 회사 전체가 우리가 설정한 수치에 도달하면 미친 보너스를 받게 됩니다.

누가 복음 :
반드시 수익을 공유해야 하는 것은 아니지만 우리는 모든 사람이 얻게 될 정말 높은 수치를 내놓았습니다. 그래서, 분명히, 그것은 모든 사람들이 그 숫자를 위해 쏠 수 있도록 슈퍼앰프를 만듭니다.

롭 :
정말 멋지네요. 그래서, 그 문화에 분명히 시간이 있습니다. 보너스 구조와 그와 같은 모든 것, 구현하고 싶은 문화의 다른 측면으로 여기에서 실험했습니다. 작동하지 않는 부분을 지적할 수 있는 시간이나 특정 문화적 요소가 반드시 적합하지 않은 경우 식별할 수 있는 방법이 있습니까?

누가 복음 :
네, 의심의 여지가 없습니다. 그래서 우리는 사업을 시작한 지 XNUMX년이 되었습니다. 저를 믿으세요. 여기 앉아서 우리가 모든 것을 알아냈다고 말하려는 것이 아닙니다. 그러나 지난 해는 모든 것이 작동하는 방식을 재구성한 후 정말 게임 체인저였습니다. 이전 몇 년은 여전히 ​​​​좋았습니다. 그러나 처음 몇 년 동안 우리는 대부분의 사람들이 하는 것처럼 가장 많은 실수를 저질렀습니다. 왜냐하면 여러분은 사업을 계속하고 있고 실수로부터 배우고 있기 때문입니다. 하지만 그래, 그래, 죽인 걸 먹으라고, 내가 말했듯이, 사람은 모두 자신을 위해, 누군가가 거래를 성사시킬 때 사람들 사이에 많은 적대감이 쌓였습니다.

누가 복음 :
그것은, 오 이봐, 그들이 나보다 더 나은 리드를 얻고 있지 않습니까? 글쎄, 당신은 그에게 이 목록에 전화하라고 말했고 나는 이 목록에 전화를 걸고 있는데 왜 이런 일이 일어나고 있습니까? 그래서 마이너스가 되었습니다. 그런 다음 시작했을 때 재미없는 이야기의 길을 가기를 원하는지 모르겠지만 다시 말하지만 이것은 학습 경험입니다. 하지만 예, 우리 팀에 한 남자가 있었고 그는 팀에 암이었습니다. 우리가 새로운 사람들을 데려 올 때마다 그는 우리에게 와서 "이봐, 나는 이 사람을 좋아하지 않아. 나는 이 사람을 좋아하지 않는다. 나는 이 사람이 싫다.” 이유가 무엇이든 간에. 우리는 그것을 일찍 잡았어야 했다.

누가 복음 :
우리는 그 사람이 분명히, 우리가 새로운 사람들을 데려 올 때마다 문제였습니다. 그리고 우리는 그가 우리와 함께 일했던 지난 XNUMX개월 동안 우리에게서 단서를 훔쳤다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 내가 말했듯이, 관계는 점점 더 나빠지기 시작했습니다. 그런데 어느 날 우리가 들어왔더니 이 모든 것들이 치워졌고 그는 "이봐, 나는 집에서 일을 시작할거야."라고 말했습니다. 그리고 우리는 "뭐? 당신은 집에서 일하지 않을 것입니다.”

누가 복음 :
그리고 그는 "아니요, 저는 지금부터 집에서 일하고 있습니다."라고 말합니다. 그래서 우리는 그가 실제로 거래를 성사시키고 우리 시장의 다른 회사를 이용하여 거래를 성사시켰음을 알게 되었습니다. 그래서 그는 리드를 잡고 찾았고 리드를 다른 회사로 가져갔고 그것들을 폐쇄하고 그들과 함께 판매했습니다.

누가 복음 :
그것이 우리를 위해 눈썹을 올린 방법이 우리가 "좋아, 당신은 더 이상 단서를 얻지 못할 것입니다. 지난 XNUMX개월 동안 무슨 일이 있었던 걸까요? 당신은 어떤 단서도 가져오지 않았습니다. 무슨 일이 일어나고 있습니다.” 그리고 내가 말했듯이 얼마 지나지 않아 그는 재택근무를 시작할 것이라고 말했습니다. 그리고 나서, 우리는 우리가 작업했던 단서를 그가 막 가져갔다가 닫았다는 것을 알게 되었습니다.

데이비드 :
우리 업계에서는 특히 W2 세계보다 그런 행동에 더 취약하다고 생각합니다. 우리는 이 꿈을 가진 사람들을 그리는 경향이 있습니다. 그들은 더 많은 돈을 원합니다. 그들은 재정적 자유를 원합니다. 그들은 그들이 무엇을 할 수 있는지 보고 싶어합니다. 부동산에 끌리는 성격입니다. 일반적으로 "나는 부동산 투자의 혼란에 빠지고 싶다"고 말하는 회계사, CPA 유형의 사람이 아닙니다.

누가 복음 :
권리.

데이비드 :
그래서 저는 부동산 판매원에게서 모기지론 담당자와 함께 이 사실을 조금 알아챘습니다. 그다지 많지는 않지만 확실히 투자자, 물갈퀴가 있는 사람, 하루 종일 콜드 콜을 하고 싶어하는 사람이 정말 나쁘다는 것을 알았습니다. 그들은 그 영역을 회색으로 만드는 선을 넘을 사람들일 가능성이 더 큽니다.

데이비드 :
그리고 이 일을 잘하기 위해 발전시켜야 하는 편집증이 거의 있습니다. 업계에서 일하지 않는 사람들은 그것을 "오, 당신은 항상 사람들이 당신을 떠나는 것을 두려워합니다."라고 생각할 것입니다. 저는 "에이전트가 브로커를 얼마나 자주 바꾸는지 아십니까?

누가 복음 :
오, 세상에. 그래, 미쳤어.

데이비드 :
그들은 끊임없이 점프하고 있습니다. 그리고 투자 측면에서는 더욱 심각합니다. "이봐, 난 네가 Madden을 플레이하고 콜드 콜을 하는 걸 봤어. 나는 당신이하는 일을 정말로 배우고 싶습니다. 같이 일하러 가도 될까요?” 그리고 그들의 목표는 내가 이 문제를 해결하는 즉시 이 사람을 떠나는 것입니다.

누가 복음 :
난 여기서 나가야 겠어.

데이비드 :
나는 다른 곳으로 갈거야.

누가 복음 :
네, 절대적으로.

데이비드 :
그러나 그들은 단지 기회를 원하는 것이 아닙니다. 그들은 당신의 시간, 훈련, 관심, 정서적 헌신을 원합니다. 이 사람들을 알게 되면 친구처럼 느껴지고 가족이 될 수도 있습니다. 당신은 창밖에 이 사람들과 함께 앉아 있습니다. 너희들은 함께 전쟁에 나갈 것이다. 이 유대를 구축할 것입니다. 그리고 그들 중 한 명이 떠날 때, 특히 그들이 당신을 배신하기 위해 떠날 때 고통스럽습니다.

데이비드 :
그래서, 우선, 저는 당신이 디즈니랜드 부동산 투자 페르소나에서 다루지 않는 이 현실에 대해 조금 이야기하고 싶었습니다. 많은 사람들이 인식할 수 있다고 생각하는 것보다 실제로는 조금 더 잔인하기 때문입니다. 그리고 나서, 그것을 피하기 위해 회사에서 무엇을 했는지, 그것이 당신이 피하는 사람들의 특성을 찾는 것이든, 그런 일이 계속 일어나지 않도록 인센티브 구조를 만드는 것이든.

누가 복음 :
아뇨. 당신이 말했듯이, 일단 우리가 사고방식을 바꾸면, 좋아요, 우리는 사람들을 데려오지만 정확히 당신이 말한 것과 같이 그들은 당신에게서 정보를 수집하고 나서 퇴장합니다. 그들은 몇 달 동안 머물 수 있습니다. XNUMX년이 되더라도 최대한 많은 정보를 얻습니다. 그런 다음 더 이상 필요에 맞지 않거나 이해가 되지 않을 때 더 많은 것을 만들 수 있다고 생각합니다.

누가 복음 :
그래서 우리가 싸우기 위해 한 일은 마지막 인터뷰를 했을 때 정말 심오한 질문을 던졌습니다. 이 사람들이 앞으로 나아갈 것인지에 대한 좋은 느낌을 줄 것입니다. 우리와 함께 있거나 말 그대로 정보를 수집하고 반송하려고하는 경우. 우리가 말한 것 중 하나는 우리가 방금 물었습니다. 부동산에 얼마나 오래 머물 계획입니까? 언제까지 우리와 함께하고 싶습니까? 그냥 궁금합니다.

누가 복음 :
믿거 나 말거나 많은 사람들이 당신에게 BS를 보낼 것이라고 생각할지라도 많은 사람들이 당신에게 똑바로 말할 것이기 때문입니다. 우리는 "이봐, 나는 아마도 몇 년 동안 여기에 있고 싶다. 그리고 너희들이 하는 일을 하려고 가겠다.” 그래서, 아니오, 당신이 우리에게 정직한 대답을 했다고 말하는 사람이 있지만 그것은 잘못된 대답입니다. 그래서, 아니, 당신은 이것으로 일하고 있지 않습니다.

누가 복음 :
그래서, 예, 우리는 다음과 같은 사람들을 찾고 있었습니다. 나는 직업을 찾고 있습니다. 나는 내가 오래 머물 수 있는 것을 찾고 있습니다. 그래서 그것은 우리에게 엄청난 것이었다. 또 하나, 우리는 우리의 사람들이 성장하기를 원합니다. 우리는 그들이 우리와 함께 성장하기를 바랍니다. 그래서 우리가 변경한 또 다른 중요한 점은 목표, 개인 목표 및 팀 목표를 검토할 때지만 그것들을 검토할 때 정말로 당신이 원하는 것이 무엇인지 찾는 것입니다. 무슨 말인지 알아?

누가 복음 :
우리는 삶에서 무엇을 원하는가에 대한 깊은 질문에 접근하려고 노력합니다. 여기서 일을 해서 무엇을 원하십니까? 그래서, 제가 실제로 사용할 수 있는 정말 멋진 예가 바로 지난 주에 일어났습니다. 우리 팀의 한 사람이 그의 목표 중 하나는 올해에 XNUMX개의 도어를 사고 싶어한다는 것이었습니다. 그는 세 개를 원했고 세 개의 임대 부동산과 세 개의 문을 선택하고 싶었습니다. 그래서, 우리가 크게 생각하는 한 가지는 사람들과 함께 이러한 목표를 달성하려고 노력하는 것입니다.

누가 복음 :
그래서 우리는 그들에게 다음과 같이 분명히 했습니다. .” 불과 일주일 전 일입니다. 우리는 그들이 지금 있는 금리와 함께 판매자 캐리인 트리플플렉스를 발견했습니다. 셀러 캐리는 꽤 매력적이었습니다. 그들은 Prescott 시내 바로 옆에 트리플 플렉스를 위해 880을 요구했습니다. 판매자는 880을 요구했고 그들은 4.7%에 캐리가 있다고 말했습니다.

누가 복음 :
그래서 우리는 앞으로 나아갔습니다. 우리는 그들에게서 (삐) 소리를 낮췄습니다. 우리는 650, 4.7%의 이자로 들어왔고 그들은 그것을 받아들였습니다. 그래서, XNUMX년 풍선. 그래서 그가 우리와 함께 뛰어들고 싶어할 만한 것인지 알 수 있는 완벽한 시간이었습니다. 그래서 우리 팀원이 우리와 함께 뛰어들었습니다.

누가 복음 :
그는 파트너에게 약간의 현금을 던졌습니다. 그리고 그는 현재 내 비즈니스 파트너인 Jake와 함께 파트너입니다. 그래서, 그것은 그대로입니다. 그는 포트폴리오에 세 개의 문을 추가했습니다. 그리고 그것은 그가 2022년에 이루고자 했던 그의 크고 큰 목표 중 하나였습니다. 그리고 그것은 이미 이루어졌습니다.

데이비드 :
대단해. 롭, 당신에게도 같은 질문입니다. 잘못된 사람을 고용하지 않도록 하거나 기존에 있던 사람들을 유지하기 위해 어떤 일을 했습니까?

롭 :
이것은 내가 실제로 겪고 있는 일입니다. 처리한다고 말하고 싶지는 않지만 항상 매우 마른 사람을 고용했고 지금 규모를 확장해야 하는 시점에 있기 때문에 지금 겪고 있는 일입니다. 더 많은 사람들을 고용하십시오. 그리고 저는 제가 이미 고용한 사람들이 행복한지 확인하고 싶을 뿐입니다. 그래서, 예를 들어 채널의 편집자와 같은 편집자와 실제로 XNUMX년 간의 검토를 했습니다. 그리고 우리는 정말 훌륭하고 유연한 관계를 유지했습니다. 일이 잘 진행되고 있습니다. 그리고 그가 하는 일에 대해 상대적으로 좋은 급여를 받는다고 생각합니다.

롭 :
그리고 저는 우리가 항상 그것에 만족했다고 생각하지만, 저는 항상 게임에서 스킨을 갖는 것이 진정으로 인센티브가 빛을 발하는 곳이라고 느끼기 때문에 그가 게임에서 스킨을 가지고 있기를 바랐습니다. 그래서, 우리가 약 일주일 전에 우리의 XNUMX년 간의 대화를 했을 때, 사실, 그것은 그리 오래 전 일이 아니었습니다. 그리고 저는 말했습니다.” 당신이 원하는 것이라면 임금 인상을 줄 수 있습니다. 하지만 내가 원하는 것은 급여를 동일하게 유지하지만 채널 광고 수익의 일정 비율을 제공하는 것입니다.

롭 :
그러나 이것으로 내가 원하는 것은 이제 당신이 이 채널의 성공에 지분을 가지고 있다는 것입니다. 따라서 YouTube 채널이 입소문을 타면 매우 기쁩니다. 그것이 탱킹이라면, 당신이 나와 함께 그것에 대해 부끄러워하기를 바랍니다.” 그래서 이것은 제가 게임에서 순수한 피부를 하는 것이 과거에 제가 이것에 대해 상의한 몇몇 사람들에게 효과가 없었다고 생각하기 때문에 제가 알아낸 것입니다. 하지만 저는 사실 제 교육 프로그램을 위해 COO를 고용했습니다. 그리고 우리는 같은 효과가 있는 계약을 찾기 위해 정말 많은 노력을 기울였습니다.

롭 :
기본적으로 수익의 일정 비율이 포함된 기본급이었습니다. 기본적으로 특정 이정표까지 성장시키면 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문입니다. 그래서 제 생각에는 누군가가 자신의 일이 자신의 주머니에 더 많은 돈을 가져다준다는 사실을 알고 동기를 부여받아 일하러 오는 이유가 있는지 확인하는 것에는 정말 좋은 균형이 있다고 생각합니다.

데이비드 :
간단히 말해서, 저는 제가 영업 사원보다 관리자를 더 잘 고용한다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 내 비즈니스에서 발생하는 대부분의 문제는 영업 사원이 될 것이고 우리는 그들이 시스템을 작동하고 구조화되고 경로를 따르기를 바랍니다. 그리고 그들은 여기저기 뛰어 다니고 싶어하고 마음은 그들에게 자신의 방식대로 하라고 말하지만 그들의 머리는 그들에게 시스템이 필요하다고 말합니다. 그들을 수동적으로 유지하는 것은 매우 어렵습니다. 우리는 매우 유능한 에이전트인 소수의 영업 리더가 있는 곳으로 구조를 조정할 것입니다.

데이비드 :
우리는 에이전트를 늘리기 보다는 그 사람들을 중심으로 관리자를 구축할 것이며 아마도 비즈니스에서 가장 큰 문제였기 때문에 그들을 지원하는 에이전트를 제공할 것입니다. 당신은 부동산에 대해 배울 때 그것이 그렇게 흥미진진하다는 것을 깨닫지 못합니다. 정말 재미있어요. 당신은 "나는 단지 이것을 매일, 하루 종일 하고 싶다"라고 말할 것입니다. 하지만 실행에 옮기면 지루해집니다. 단조로워집니다. 그것이 진행되는 동안 Madden을 아편으로 사용하는 방법을 배웠다는 것은 힘든 일이 됩니다.

데이비드 :
그래서 사람들이 성공하지 못하는 이유는 광택이 사라질 때입니다. 그리고 당신은 이렇게 말합니다. 그리고 나는 그 금덩이 하나를 찾기 위해 샅샅이 뒤지고 있습니다. 그러다가 발견했을 때 덤벼드는 능력을 갖게 됐다”고 말했다. 그런 식으로 거래를 할 수 있습니다. 시장이 약해지고 있기 때문에 우리는 우리의 방식으로 오는 거래를 조금 더 보기 시작했습니다. 그러나 일반적으로 집집마다 살피는 것은 매우 낙담하게 됩니다. 특히 당신이 새로 와서 그것들을 모두 100% 분석하려고 할 때 그렇습니다.

데이비드 :
이것은 피곤하고 그 사람이 올 때 뛰어들 에너지가 있어야 합니다. 그래서 저는 이것을 조금 바꿔보고 싶습니다. 루크, 사람들의 관심을 유지하기 위해 사용하는 XNUMX가지 팁을 알려주시면 마음이 예리해지고, 약혼하고, 재미를 느끼고 XNUMX시간 동안 통화한 후 오는 기회를 놓치지 않습니다. .

누가 복음 :
응. 그래서 우리가 하는 또 다른 일은 더 큰 거래에 대해 팀에 인센티브를 제공하는 것입니다. 다시 한 번, 명심해야 할 점은 영업팀이 참호를 받고 있으며 거래를 협상할 예정이라는 것입니다. 따라서 그들이 거래를 협상하고 있다면 더 깊은 거래를 시도하도록 더 많은 인센티브를 제공하지 않는 이유는 무엇입니까? 그래서, 분명히, 우리는 거래를 포기하지 않을 것입니다. 우리는 거래를 너무 깊게 하려고 하기 때문에 거래를 잃고 싶지 않습니다.

누가 복음 :
우리는 항상 먼저 거래를 성사시키려 노력할 것이지만 더 깊은 거래를 통해 인센티브를 제공합니다. 그래서 우리는 "좋아, 처음 100 거래에 대해 완전히 새로운 골프 클럽 세트를 제공할 것입니다."와 같은 작업을 수행할 것입니다. 골퍼세요?

롭 :
일주일만에 첫 수업을 들었습니다.

누가 복음 :
오, 그랬어? 괜찮아. 그것은 몇 만 달러입니다. 그런 일을 하려면 1000달러 두어 개가 필요합니다. 또는 50 또는 75 또는 무엇이든 간에 첫 거래가 끝났습니다. 그래서, 우리는 그런 다른 일을 합니다. 그래서, 당신은 전기 스쿠터를 얻게 될 것이고, 전기 자전거를 얻게 될 것입니다. 그래서 우리는 그들을 밀어붙이게 하고 더 깊게 만들기 위해 그런 일을 합니다. 그래서, 그것은 분명히 하나입니다.

누가 복음 :
또 다른 하나는 우리가 실제로 발전하고 있는지 확인하는 것입니다. 그래서, "좋아, 우리 회사에 합류할 때 시작하게 될 일이다." 그러나 우리는 항상 사람들이 우리 회사에서 성장할 수 있다는 것을 알고 싶어합니다.

데이비드 :
엄청납니다.

누가 복음 :
응. 많은 경우 사람들이 회사를 떠나는 이유 중 하나는 성장이 없다고 느끼기 때문이라고 생각합니다.

데이비드 :
그게 나야.

누가 복음 :
그들은 천장에 부딪힌 것 같은 느낌을 받고 "좋아, 그럼 여기서 어디로 가야 하지? 나는 잘하고 있어요. 그리고 나는 지금 내가 할 수 있는 모든 것을 하고 있기 때문에 너희들이 나에게 무엇을 원하는지 잘 모르겠다. 그리고 난 그냥하지 않습니다.” 그리고 그들은 마치 유리 천장에 부딪힌 것처럼 느낍니다. 그래서, 우리가 실제로 한 한 가지는 여러분이 우리 회사에서 발전하기를 바라는 점을 정말로 강조한 것입니다. 우리에게는 성장의 기회가 있습니다. 당신은 바로 여기에서 획득 관리자로 시작하지만 다음 단계는 팀 리더가 될 것입니다. 다음 단계는 더 가까워질 것입니다.

누가 복음 :
우리는 우리 사업의 COO까지 직책을 맡게 될 것입니다. 우리는 아직 거기에 없습니다. 우리 팀은 충분히 크지 않습니다. 그리고 제 생각에는 특히 시장이 약간 둔화되고 있는 상황에서 우리는 고위 관리직이 채워지는 시점에 있지 않다고 생각합니다. 또는 우리가 준비된 곳에서도 말이죠. 하지만 다시 말하지만, 사람들이 미래를 위해 그것을 알 때 나는 그 위치에 들어갈 수 있다고 생각합니다.

누가 복음 :
나는 그들과 함께 평생 동안 여기에 머물지 않을 것입니다. 정말 대단한 일입니다. 그리고 게임화라고 하면 제 생각에는 다음 단계로 넘어가는 것과 같습니다. 그래서, 당신은 이 레벨을 끝내고 정말 잘한 것 같습니다. 자, 이제 다음 단계로 넘어가고 있습니다.

데이비드 :
나는 Tony Robbins가 이것에 대해 이야기하는 것을 들었고 그것은 실제로 클릭되지 않았지만 그는 인간에게 진보의 느낌이 얼마나 중요한지에 대해 이야기하고 있었습니다. 그것은 우리의 가장 깊은 필요 중 하나입니다. 사실, 그가 말한 것은 자신이 발전하고 있다고 느낄 때만 인생이 행복하다는 것입니다. 그리고 내가 그것을 들었을 때, 나는 그것을들을 준비가되지 않았습니다. 그래서, 그것은 나에게 정말로 아무 것도하지 않았습니다. 하지만 저는 사실 이것에 대해 솔직히 생각하기 시작했습니다. 저는 휴대폰으로 비디오 게임, 마블 게임을 하기 시작했고 결국 돈을 썼습니다. 그리고 나는 "도대체 내가 무엇을 하고 있는 거지? 여러모로 어리석은 짓이다.”

데이비드 :
하지만 실제로는 분해했는데 왜 여기에 돈을 쓰는 걸까요? 그리고 그들은 그 게임을 시작하는 데 큰 역할을 했습니다. 재미있었지만 돈을 쓰지 않는 한 익숙해진 속도로 진행하는 것을 너무 어렵게 만들었습니다. 그래서, 당신은 이 고통에 시달리고 있습니다. 나는 10달러를 쓰고 고통이 완화되지 않는 한 이 다음 단계에 도달할 수 없습니다. 그리고 저는 그냥 마치 "야, 난 음식에 이렇게 많은 돈을 쓰지 않아. 나는 돈을 쓰지 않는다… 내가 왜 이것을 하고 있는가?”

데이비드 :
그리고 그것은 진보의 느낌이었고 그것은 내 두뇌의 무언가를 열어주었습니다. 저는 깨달았습니다. “이것이 바로 월드 오브 워크래프트에 중독된 많은 젊은이들이 현실 세계에서는 발전의 느낌을 받지 못하는 이유입니다. 그들은 자신이 그 세계에 빠져들고 있는 것처럼 느낍니다. 74레벨 흑마법사입니다. 그리고 그들이 그것이 진짜가 아니라는 것을 알면서도 당신의 뇌는 그것이 진짜라고 생각합니다. 실감이 난다.

누가 복음 :
예를 들어, 나는 나쁜 사람입니다.

데이비드 :
그 곳에서, 그렇지? 그리고 저는 이것을 투자자들에게서 봅니다. 나는 종종 투자자들이 "나는 X개의 문이 있다"고 말하는 것을 듣게 될 것입니다. 그리고 투자자가 문에 대해 이야기하기 시작하는 순간 그들이 잘못된 목표를 쫓고 있다는 것은 우리 세상에서 농담입니다. 문을 만드는 것은 쉽습니다. XNUMX개의 문이 있기 때문입니다. 당신이 가지고있는 것은 세 가지 속성 또는 무언가입니다. 사람들이 듣는 것을 좋아하는 것은 진보의 느낌입니다. 그리고 지금, 나는 내가 그 느낌을 얻는 것에 많은 관심을 기울입니다. 앞서갈 것 같으면 쫓아가기 때문이다.

데이비드 :
그리고 그렇게 하는 다른 사람들도 많이 있습니다. 그리고 당신이 회사에 있다면 그들에게 진보의 느낌이 없습니다. 그것은 당신이 그들을 찾기 위해 다른 곳으로 가도록 강요하는 것과 거의 같습니다.

누가 복음 :
예, 아니요, 의심의 여지가 없습니다. 팀과 이야기만 할 때, 정기적으로 이야기할 때, 그것이 중요하기 때문에 그만큼 진실이 있다고 생각합니다. 당신이 그들과 함께 앉아서 "이봐, 우리가 있는 곳에서 당신에게 정말로 중요한 것이 무엇입니까?"라고 말할 때 항상 그 다음 일입니다.

데이비드 :
어때요, 롭? 발전하는 느낌이 들어서 쫓다가 뒤돌아보면서 “그럴만한 가치가 있었나?” 하는 부분이 있다. 아니면 당신은 그런 실수를 하지 않는 기계에 불과합니까?

롭 :
나는 실수를 하지 않는다. [들을 수 없음 00:36:19]. 응. 내가 최고야. 그것이 나의 Ricky Bobby 인상입니다. 음, 아니요, 저는 그것에 대해 생각하고 있었고 이전에 rev 공유 모델에 대해 말했습니다. 그리고 솔직히 말해서, 여러분은 제 COO와 편집자와 함께 우리 팀의 사람들을 위해 그런 유형의 발전이 있기 때문에 이 문제에 대해 나를 좀 더 많이 팔고 있다고 생각합니다. 그들은 우리 회사의 성과와 성장에 직접적으로 인센티브를 받습니다. 따라서 생산 증가에 도움이 되지 않으면 진행 상황을 볼 수 없습니다.

롭 :
하지만 우리 회사 때문에, 우리 회사가 내 채널에 있기 때문에 항상 성장하고 있습니다. 솔직히 말하면 David, W2 인생에서 내가 마음에 들지 않았던 점은 실제로 빠른 진행이 없다는 것입니다. 거기에서 당신의 전형적인 선형 성장에 대해 생각한다면, 당신은 직장을 구하고 기다립니다. 운이 좋다면 승진하는 데 3년이 걸리겠지만, 승진하는 데 XNUMX년이 걸릴 수도 있고, XNUMX년이 걸릴 수도 있습니다. 이제 여러분은 제 지난 직장에서처럼 매년 XNUMX%의 생활 임금 인상을 받게 될 것입니다.

롭 :
머리로는 잘 기억이 안나네요. 그것은 진정한 진전이 아닙니다. 별거 아니지만, 제 급여에는 예를 들어 1000달러 두어 개 정도였습니다. 세금을 제외한 모든 것이 봉급당 50달러, 100달러였습니다.

누가 복음 :
인플레이션.

롭 :
그리고 그것은 진정한 진전이 아닙니다. 오른쪽. 정확히. 그게 바로 내가 한 일입니다. 인플레이션을 따라가지도 못했다. 그러나 한 직장을 떠나 다음 직장으로 이동하는 것을 생각할 때, 당신의 급여 상승은 매우 클 수 있습니다. 카드를 올바르게 사용하거나 50,000을 사용하면 75,000에서 80,000으로 만들 수 있습니다. 내가 갔던 직업이 있고, 나는 점프할 수 있었다. Kansas City에서 Los Angeles로 이사했을 때처럼 급여를 두 배로 늘릴 수 있었고 그곳에서 진정한 발전을 느꼈습니다. 하지만 W2에 갇히면 XNUMX년, XNUMX년, XNUMX년 동안 아무런 진전이 없습니다.

롭 :
그리고 제 생각에 당신이 설명하는 방식은 제 전업 생활에 대한 불만이 정확히 무엇인지 생각합니다. 왜냐하면 저는 "아, 제 고용주는 다음과 같이 충분한 진전을 보지 못했기 때문입니다. 저를 승진시키거나 승진시키십시오." 그래서 나는 아주 오랜 세월 동안 항상 매우 침체되어 있다고 느꼈습니다. 지금은 자영업을 하고 있고, 다른 사업을 하고 있고, 직원도 다르고, 내 수입은 매달 올라갑니다. 내 조회수는 매달 올라가고 실제로 진행 상황을 보고 있습니다.

롭 :
그래서, 예, 잘 모르겠습니다. 나는 아마도 진보를 많이 쫓는 것 같지만, 아마도 나는 풀타임 경력으로 일하는 데 너무 박탈당했기 때문일 것입니다. 그렇기 때문에 분명히 마일리지가 달라질 것입니다. 그리고 나는 그렇게 깊고 심오한 것을 의도하지 않았지만, 당신은 내가 회사 사람이 되는 것과 관련된 문제를 정말 요약했다고 생각합니다.

누가 복음 :
오, 확실히. 내가 추구하는 주요 목표가 진행 상황에 대해 이야기할 때, 말도 안 되는 소리처럼 들리지만 100% 현금 흐름입니다. 그것은 말 그대로 내가 쫓는 가장 중요한 것 중 하나는 다른 무엇보다 나에게 눈에 띄는 숫자가 나의 자유와 100% 직접적으로 관련되어 있다는 것입니다. 그리고 나에게 있어 당신의 자유와 상관관계가 있는 것은 나의 현금 흐름입니다.

데이비드 :
나는 현금 흐름이 우리 업계에서 매우 강력한 자석이기 때문이라고 생각합니다. 현금흐름이란 단어를 던지면 부동산에 관심이 있는 사람의 90%가 그 뒤를 쫓는 것과 같습니다.

누가 복음 :
확실히.

데이비드 :
그리고 나쁘지 않습니다. 분명히 현금 흐름은 놀랍습니다.

롭 :
돈을 벌고 싶어요.

데이비드 :
누군가 나쁜 턴키 공급자나 나쁜 시장에 가면 무서운 것이 됩니다. 왜냐하면 그러한 시장은 항상 현금 흐름이 더 강력해 보이기 때문입니다. 인디애나 주, 미시시피 주, 스프레드시트 진입 장벽이 매우 낮은 턴키 회사가 일하는 이 모든 분야에 대해 "우와, 이것은 28%의 반품." 그리고 그것은 결코 그런 식으로 작동하지 않습니다. 그리고 제가 현금 흐름에 반대하는 것은 아닙니다. 나는 현금 흐름을 미끼로 사용하여 당신을 재정적으로 망치는 것에 반대합니다.

데이비드 :
그리고 제 생각에 사람들이 현금 흐름을 원하는 주된 이유는 현금 흐름을 그들이 좋아하지 않는 직장에서 벗어나 원하지 않는 관계로 끌어들이는 마법의 약으로 생각하기 때문입니다. , 자신감을 갖기 위해. 현금 흐름만 있으면 모든 것이 바뀔 수 있습니다. 다른 하나는 현금 흐름으로 진행 상황을 측정하는 것이 더 쉽다는 것입니다.

누가 복음 :
아니, 나도 그렇게 생각한다.

데이비드 :
이봐, 난 매달 이만큼이야. 이 많은 속성을 얻으면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 그것은 우리가 이야기하는 진행 시스템에 당신을 넣습니다. 당신은 형평성을 가지고 같은 일을 할 수 있습니다. 그리고 그것은 부유한 사람들이 자신의 성공을 측정하는 방식입니다. 내 순자산은 어떻게 증가했습니까? 그러나 당신은 형평성을 직접적으로 통제할 수 없습니다. 당신은 올바른 움직임을 만들고 그것이 일어나는 것을 지켜봐야합니다. 하지만 현금 흐름은 내가 이만큼 많은 현금 흐름을 얻을 수 있다는 것과 매우 강한 상관 관계가 있습니다.

데이비드 :
그래서 저는 여러분이 자신만의 포트폴리오를 구축하고 있고, 현금 흐름을 늘리고 있고, 이 진행 시스템을 보고 있고 이를 보유해야 하는 것이 얼마나 중요한지, 아니면 그렇지 않은지 궁금합니다. 동기를 유지합니다. 그러나 동시에 잘못된 길을 따라가서 내가 발전하고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 그러면 끝까지 가는 것입니다. 그리고 당신은 "나는 내가 갔던 곳이 마음에 들지 않는다. 이것은 실수였습니다.” 얼마나 자주 뒤로 물러나서 전체 계획을 살펴보고 가고 있는 방향이 마음에 드는지 스스로에게 물어보십시오.

누가 복음 :
아마 매달. 솔직히 말해서, 아마 한 달에 한 번 정도는 정말로 뒤로 물러나서 그것을 보고 "알았어. 내가 있고 싶은 곳이 여기인가? 이게 내가 하고 싶은 일인가? 우리가 목표로 하는 것은 내가 삶에서 원하는 것이고 우리가 그 방향으로 올바른 방향으로 가고 있는 것입니까?” 그래서, 다시, 당신이 말했듯이, 그것이 옳든 그르든, 그것을 현금 흐름으로 측정하고, 내가 그것을 볼 때, 나는 말로 표현합니다. 이것으로, 이 숫자가 증가할 때 정기적으로 이것은 불황이라는 의미에서 내가 서류상 어디에 있는지 알려줍니다.

누가 복음 :
그리고 다시, 우리가 하나라고 말하는 것이 아니라, 만약 일이 무너지면, 이것이 내가 여전히 그것에 대해 머리를 숙일 수 있다는 것을 말하는 것입니다. 이것이 제가 있는 곳입니다. 세상이 폭발하고 당신의 사업이 무너져도 너무 많이 걱정할 필요는 없습니다. 무슨 뜻인지 알아? 분명히, 당신이 일어나기를 원하는 일은 없습니다. 당신이 기대하는 일이 없습니다. 그러나 "좋아, 모든 것이 무너지면 현금 흐름이 현명하게 어디에 있습니까?

누가 복음 :
그래야 살아남을 수 있기 때문입니다. 이것이 당신이 이렇게 말할 수 있게 해줄 것입니다. 그리고 나는 여전히 이것을 할 수 있습니다. 나는 여전히 이것을 할 수 있고 그 숫자에 기반한 이러한 유형의 라이프 스타일을 여전히 가질 수 있습니다.” 그래서 제가 정기적으로 그 수치를 유지하려고 노력하는 이유는 바로 지금 변화하는 시장에 대해 알게 되어 반갑기 때문입니다. 그 숫자가 무엇인지 아는 것이 좋습니다.

롭 :
나는 그것을 상상했을 것이기 때문에 흥미 롭습니다. 예, 많은 부분에 동의합니다. 이런 식으로 생각하면 될 것 같아요. 현금 흐름은 일일 추적기입니다. 그게 당신이보고있는거야. 그것이 스코어보드에 있는 것입니다. 그러나 당신은 당신이 네트 아웃하는 시즌과 같은 시즌을 봐야 합니다. 그리고 그것이 바로 제가 순자산을 보는 곳입니다. 다시 말하지만 순자산은 제가 실제로 보고 "대박, 체크박스 확인"과 같이 말하는 것이 아닙니다. 그러나 그것은 전반적인 성공의 추적자 인 나에게 궁극적 인 것입니다. 현금 흐름이 바뀔 수 있기 때문입니다. 부동산을 팔 수 있습니다.

롭 :
나는 임대가 종료되거나 팔았을 수도 있는 훌륭한 Airbnb를 가진 적이 많이 있습니다. 그리고 저는 이렇게 말했습니다. 그리고 지금은 세 걸음 뒤로 물러나거나 무엇이든 할 수 있습니다.” 그리고 다시 말하지만, 순자산은 내가 "아, 이거다"라고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 현금 흐름은 당신을 부자로 만들지만 주식은 당신을 부자로 만들기 때문에 항상 그렇게 말해요.

롭 :
그래서, 당신이주의를 기울이고있는 춤을 연주해야 할 약간의 춤이 있습니다. 그리고 솔직히 말해서 제 입장에서도 평등하다고 생각합니다.

누가 복음 :
나는 여전히 순자산에도 절대적으로 주의를 기울이고 있지만 정기적으로 현금 흐름에 더 많은 주의를 기울이고 있습니다. 내가 말했듯이, 나는 아마도 내 현금에주의를 기울이고 매달 현금 흐름에 대해 내 숫자를 확인하고 있습니다. 그런 다음, 내 순자산은 아마도 분기별일 것입니다. "여기가 바로 지금 내가 있는 곳입니다. 지금 이 숫자를 어떻게 늘리겠습니까?”

데이비드 :
괜찮은. 이제 게임화를 위한 XNUMX가지 팁을 요약해 보겠습니다. 그리고 그 전에 제가 이 게임에 대해 좋아하는 점은 비디오 게임을 재미있고 중독성 있게 만드는 것과 동일한 것을 사용하고 있다는 것입니다. 사람들이 실제로 그 기술로 돈을 벌 수 있도록 비즈니스에 적용하는 것입니까?

누가 복음 :
그럼 당연하지.

데이비드 :
당신은 많은 사람들에게 덫을 놓는 이 것을 취하고 있고 지금 당신은 재정적 자유와 선을 위한 싸움에서 그것을 사용하고 있습니다. 그래서, 나는 그것을 좋아한다.

누가 복음 :
전혀.

데이비드 :
첫 번째 팁은 일을 게임으로 만드는 것입니다. Madden을 사용할 때 평범한 지루한 작업이 실제로 훨씬 더 재미있고 도전적으로 보일 것입니다. 두 번째는 사람들에게 인센티브를 줄 수 있는 방법을 찾는 것인데, 매주 다른 형태의 인센티브를 제공해야 합니다. 세 번째는 레벨업입니다. 여기서 우리는 매우 중요한 발전의 느낌을 갖게 됩니다.

데이비드 :
네 번째는 멀티플레이어 요소를 도입하는 것입니다. 따라서 다른 사람들을 참여시키고 그들이 한 팀의 그룹에 있는 것처럼 느끼게 하십시오. 쇼의 다음 부분으로 넘어가기 전에 그것에 대해 자세히 설명하고 싶은 것이 있습니까?

누가 복음 :
아니요. 솔직히 말해서, 우리 팀과 함께 한 또 다른 일은 우리 모두가 우리에게 핵심 가치 중 하나가 분명히 가족의 중요성이라는 것을 알게 했다는 것입니다. 그래서 중요한 것은 우리 팀 전체에 많은 자유를 준다는 것입니다. 필요한 것이 있으면 여행을 가고 싶어하면 우리에게 요청할 수 있지만 실제로는 그럴 필요조차 없습니다. 끝났다. 끝났다. 따라서 팀의 누군가가 "이것이 곧 나올 것입니다. 이것은 이것을 할 것입니다.” 완벽한. 당신은 갔어. 즐겁고, 즐기고, 가족과 함께 즐거운 시간을 보내십시오.

누가 복음 :
그래서 우리는 모두가 가족과 함께 시간을 보내는 것이 우리에게 얼마나 중요한지 알도록 했습니다. 그리고 다시, 그것은 게임을 하는 것이 아닙니다. 그러나 그것은 우리에게 그런 것들 중 하나일 뿐입니다. 다시 말하지만, 가족이 최우선이라는 핵심 가치입니다. 그래서, 당신이 필요로하는 무엇이든 가십시오.

데이비드 :
그리고 그들이 그들의 숫자를 기록하고 있다면, 그들이 그들의 일을 하고 있다면, 책임이 있다면, 우리가 녹음하는 동안 당신의 사무실에 있는 사람들이 있다는 것을 알 수 있습니다. 정말 중요하다고 생각합니다.

누가 복음 :
오 예.

데이비드 :
당신은 그들이 매일 일하고 있다는 것을 알고 당신의 숫자를 추적합니다. 그래서 성공했는지 알 수 있습니다. 물론, 그들이 휴가를 원한다면 갈 수 있습니다. 누군가가 기여하지 않을 때만 문제가 됩니다. 그들은 공이 앞으로 나아가는 데 도움이 되지 않습니다. 그러면서 "나도 이 모든 시간을 쉬어야 한다"고 말한다.

롭 :
동의한다. 나는 질투가 난다. 나는 질투가 난다. 사람들이 있는 작업 공간이 있습니다. 나는 그것이 그리워. 스튜디오는 가끔 조금 외로워진다.

데이비드 :
Rob의 동료들은 그의 아이들입니다. 그들을 몇 살 이니?

롭 :
하나와 둘.

누가 복음 :
우리는 거기에 갈.

데이비드 :
그리고 때때로 그들 중 하나가 플레이도우를 코에 대고 당신이-

누가 복음 :
완벽한. 우리는 거기에 갈.

롭 :
그리고 역심폐소생술을 합니다. 예.

누가 복음 :
약 XNUMX개월 전에 땅콩 사건이 있었습니다. 그래서, 코를 땅콩.

롭 :
코 위로?

누가 복음 :
코 위로.

롭 :
무슨 일이에요? 역심폐소생술을 하셨나요?

누가 복음 :
우리는 핀셋을 부숴야 했습니다. 땅콩을 빼기 위해 핀셋을 부러뜨려야 했습니다. 나는 "자기야, 뭐하는거야?" 그녀는 "나는 땅콩을 거기에 넣었다. 나올 줄 알았어요.”

롭 :
언니는 콩으로 한 번 그랬어요.

누가 복음 :
응. 땅콩과 콩을 드립니다.

롭 :
그녀는 32세였습니다.

누가 복음 :
네. 권리.

데이비드 :
괜찮은. 우리 쇼의 다음 부분으로 넘어가겠습니다. 쇼의 이 부분에서는 귀하가 수행한 특정 거래에 대한 세부 정보를 물어볼 것입니다. 루크, 생각나는 게 있어?

누가 복음 :
방금 한 플립이 있습니다.

데이비드 :
첫 번째 질문은 속성이 무엇입니까? 단독주택이었나?

누가 복음 :
단독 주택이지만 프레스콧 시내에서 1.2분 거리에 게스트 하우스가 있습니다. 그래서, 그것은 정말로, 정말로 찾는 지역에 있습니다. 그래서, 그것은 2400 에이커에 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 일반적으로 이 지역에서 게스트하우스가 있는 집을 많이 찾을 수 없습니다. 집은 600 평방 피트입니다. 게스트하우스는 XNUMX평방피트로 완전히 분리되어 있습니다.

롭 :
어떻게 찾았나요?

누가 복음 :
이것은 콜드 콜이었습니다.

데이비드 :
그리고 가격을 말씀하셨습니다. 얼마를 지불하셨나요?

누가 복음 :
480,000원에 구매했습니다.

롭 :
그리고 그 가격을 어떻게 흥정하셨나요?

누가 복음 :
그래서 그 남자는 550을 원했습니다. 그는 그것을 시장에 550에 등록하려고 했습니다. 그래서, 분명히 우리는 그를 위해 모든 숫자를 분해했습니다. 당신이 실제로 그것을 나열하고 모든 숫자가 나온 후에 모든 것이 필요하다는 것을 그에게 알려주십시오. 정말 거칠었다. 그래서 검사와 모든 것이 끝난 후 우리는 "이봐, 당신이 500으로 걷지 않을 가능성이 큽니다."라고 생각합니다. 그래서 그곳을 왔다갔다 했다. 우리는 거래에서 480까지 내려갔습니다.

데이비드 :
알겠습니다. 어떻게 이 거래에 자금을 조달하셨습니까?

누가 복음 :
이번 건, 우리는 하드 머니 론을 했고, 우리는 건설을 위한 하드 머니 대출도 했습니다. 그리고 나서, 공사는 우리에게 약간의 손을 떼지 못하게 되었습니다. 그래서 우리는 실제로 갭 펀딩을 해야 했습니다. 그럴 필요는 없었지만 추가 건설 대출을 위해 갭 펀딩을 했습니다.

롭 :
그리고 당신은 그것으로 무엇을 했습니까? 플립, 렌탈, BRRRR이었나?

누가 복음 :
그것은 플립이었다. 그래서, 우리는 결국 260,000을 플립에 넣었습니다.

데이비드 :
괜찮은. 그리고 이 결과는 무엇이었습니까?

누가 복음 :
그래서 우리는 지난 주에 그것을 나열했습니다. 다시 말하지만 지금 이 시장에서는 조금 무섭습니다. 왜냐하면 우리가 조금 전에 그것에 대해 이야기했지만 숫자는 줄어들었기 때문입니다. XNUMX주에서 XNUMX주 전과 비교할 때 의심의 여지가 없습니다. 그래서, 분명히, 그것은 우리가 이 목록에 가까워질수록 우리를 두렵게 하는 것이었습니다. 우리는 단지 시장을 보고 있고, 금리가 올라가는 것을 지켜보고 있습니다. 우리는 "좋아, 우리는 이것이 어떻게 진행되는지 봐야 할 것입니다."라고 생각합니다.

누가 복음 :
그러나 우리는 우리가 내놓는 제품에 대해 꽤 확신합니다. 우리는 프로 프로젝트에 약간의 돈을 투자했고 우리 의견으로는 꽤 좋은 디자인을 얻었습니다. 그래서 우리는 지난 주에 1.1만 달러에 부동산을 등록했고 XNUMX일 만에 정가 현금 제안을 받았습니다.

롭 :
우와. 굉장하네. 거래를 통해 어떤 교훈을 얻었습니까?

누가 복음 :
우리가 모든 것을 소화했기 때문에 시간이 걸렸기 때문에 조금 더 무서운 거래였습니다. 거칠었다. 정말 거칠었다. 그러나 내가 배운 것은, 우리는 그것이 무엇인지 때문에 이것이 될 것이라는 우리의 직관을 믿었습니다. 정말 멋진 집입니다. 오래되고 독특합니다. 그 뒤에는 많은 역사가 있습니다. 그것은 게스트 하우스가 있었고, 그것은 큰 부지에 있었습니다. 그래서 이 지역에서는 볼 수 없는 것들을 가지고 있었습니다. 그래서 우리는 "우리가 이것을 밀어붙일 수 있어야 한다고 생각합니다."라고 생각합니다. 그리고 분명히 시장은 우리가 이 부동산을 소유한 지난 해에 계속 상승했습니다.

누가 복음 :
그래서, 정말로, 내가 말하고자 하는 것은 우리가 이것이 대박이 될 것이라는 우리의 직관을 믿었다는 것입니다. 그래서 우리는 방금 검사를 통과했고 그들은 많은 것을 요구하지 않았습니다. 일이 앞으로 나아가고 있는 것처럼 들리고 그들은 평가를 흔들었습니다. 그것은 굉장했습니다.

데이비드 :
괜찮은. 이 거래에 관련된 영웅은 누구였습니까?

누가 복음 :
나는 그것이 우리의 대출자라고 말할 것입니다. 우리 대출 기관은 우리에게 계속 자금을 제공했습니다. 제 생각에 우리는 원래 재활이 다음과 같을 것이라고 말한 것 같습니다. 제 생각에는 120과 같을 것이라고 말한 것 같습니다. 그리고 나서, 우리가 더 깊이 들어가기 시작하면, 당신은 당신과 같은 프로젝트를 하게 되었습니다. , "아, 젠장, 이거. 일단 우리가 이것을 열면, 우리는 이것에 정말로 들어갈 것입니다.” 그래서 그는 끝까지 우리를 믿었습니다. 우리는 그와 어리석은 거래를 합니다. 그래서, 그가 우리를 믿어서 기쁩니다. 그러나 그는 계속 수표를 좌우로 자르고 있었습니다. 그래서 좋았습니다.

데이비드 :
좋습니다.

누가 복음 :
응. 그래서, 그렇게 할 대출 기관을 찾으십시오. 예 바로 그 거예요. 제 생각에는 대출 기관이 있는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 다음 단계로 올라가고 싶다면 여러분이 믿을 수 있는 대출 기관이 있어야 하고 그들이 여러분을 믿고 먹을 수 있다는 점입니다. 그게 없으면 힘들기 때문입니다.

데이비드 :
루크가 되어 동일한 결과를 얻고 싶다면 BiggerPockets가 도움이 될 수 있음을 기억하십시오. 사이트에는 수많은 리소스와 사람들이 당신의 영웅을 기다리고 있습니다. 그냥 bigpockets.com으로 이동하십시오. 탐색 모음을 찾아 도구 또는 리소스를 클릭합니다. 그리고 같은 일을 하는 데 도움이 될 만한 것들이 많이 있습니다. 괜찮은. 루크, 쇼의 마지막 부분으로 넘어가겠습니다. 그것은 세계적으로 유명한-

연사 4 :
유명한 XNUMX인.

데이비드 :
괜찮은. 쇼의 이 부분에서 Rob과 저는 여러분에게 질문을 하고 여러분이 어떻게 응답하는지 볼 것입니다. 매주 모든 손님에게 똑같은 질문을 합니다. 첫 번째 질문, 가장 좋아하는 부동산 책은 무엇입니까?

누가 복음 :
오, 좋아하는 부동산 책. 나는 가야만 할거야, 나는 그것이 부동산 현명한 일이라고 말하지만 죽어가는 사람들의 가장 큰 후회. 죽어가는 것에 대한 최고의 후회는 저에게 엄청난 것입니다. 왜냐하면 그것은 다시 한 번 인생이 하나 있다는 것을 알려주고 임종 직전에 있었던 많은 사람들을 인터뷰한 사람에 관한 것이기 때문입니다. 그리고 그들이 기른 것들, 그들이 되돌아봤으면 하고 바랐던 것들, 그리고 그들에게 가져온 눈물.

누가 복음 :
오, 이 책은 모든 페이지, 페이지마다 그것에 대해 생각하고 "오 맙소사, 내가 뭔가를 바꿔야겠어. 지금 쫓아가야 해요. 지금 당장 하고 싶은 일을 해야 한다”고 말했다. 그래서 그것은 나에게 엄청난 것이었다.

롭 :
대단해. 가장 좋아하는 비즈니스 책은 어떻습니까?

누가 복음 :
가장 좋아하는 비즈니스 책은 아마도 페라리를 팔았던 수도사일 것입니다.

데이비드 :
조쉬 도킨은 그 책을 정말 좋아합니다. 그는 그것을 여러 번 언급했습니다.

누가 복음 :
응. 정말 놀라운 책입니다. 그렇게 하면 사고방식도 바뀔 것입니다. 그것은 큰 가발, 변호사, 그리고 그가 기본적으로 그의 사업에서 한발짝 물러나 삶의 거시적인 모든 것과 그것이 모든 것을 어떻게 변화시켰는지 더 깊이 살펴봄으로써 만든 변화에 관한 것입니다. 놀랍다.

롭 :
부동산 게임을 게임화할 방법을 찾지 못할 때 취미는 무엇입니까?

누가 복음 :
나는 골프 치는 것을 좋아합니다. 나는 가족과 함께 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 우리는 보트를 가지고 있어서 여기 우리 동네에 있는 작은 호수에 있습니다. 그래서 우리는 배를 타고 아이들과 개를 데려갈 것입니다. 그래서 애리조나에서는 아주 재미있습니다. 정말 이상하게 들린다는 것을 압니다. 대부분의 사람들은 "애리조나에는 호수가 없잖아요?"라고 묻습니다. 재미있네요. 골프. 나는 농구를 즐긴다. 그래서 제가 말했듯이 스포츠를 좋아합니다.

데이비드 :
대박. 포기하거나 실패하거나 아예 시작하지 않는 투자자와 성공적인 투자자의 차이점은 무엇이라고 생각합니까?

누가 복음 :
일관성이 있습니다. 당신은 사람들이 당신의 초능력이 무엇인지 물을 때 그 질문을 들었습니다. 일관성, 만약 당신이 그것을 고수할 수 있는 능력이 있다면, 일이 잘 풀리지 않을 때에도, 그것이 전화기든 뭐든 간에, 도로를 두드리고 계속 일하십시오. 말씀하신 것처럼 힘든 일이 생기면 그만두는 사람이 너무 많습니다. 그들은 마치 "그거 알아? 이것은 나를 위한 것이 아닙니다. 다른 일을 할게요.” 그것은 회전하지 않습니다. 당신이 그 업계에서 완전히 빠져 나온다면, 당신은 그만두는 것입니다.

누가 복음 :
그래서 우리는 우리에게 효과가 있었던 일에서 극도로, 극도로 일관성을 유지할 수 있었습니다. 그리고 일단 그들이 잘 작동하지 않기 시작했을 때, 우리는 피봇팅을 아주 아주 잘 해냈습니다. 이것이 시장의 변화인지 여부입니다. 그것은 무엇이든 될 수 있습니다. 마케팅 소스 또는 무엇이든 간에 문제가 발생하여 이전 방식대로 작동하지 않습니다.

누가 복음 :
이러한 변경을 수행하는 것, 빠르게 회전할 수 있는 것, 일관성을 유지하는 것, 이것이 제 생각에 어떤 시장에서든 이러한 작업을 수행할 수 있다면 괜찮을 것이라고 생각하는 가장 중요한 두 가지입니다. 나는 당신이 잘 할 것이라고 생각합니다.

롭 :
글쎄요, 아주 현명한 말씀이 있습니다. 마지막으로 사람들이 인터넷에서 귀하에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주실 수 있습니까?

누가 복음 :
네, 절대적으로요. 따라서 Instagram에서 내 Instagram 핸들은 luke_ro_이고 Facebook에서는 Luke Rotvold입니다. 제 이름입니다. 그런 다음 YouTube에서 Viking Boys 아래에 있고 많은 콜드 콜 비디오가 있습니다. Madden을 플레이하는 동안 콜드 콜 비디오를 라이브로 볼 수 있습니다. 정말 대단합니다. 네.

롭 :
뿌리에 집착하지 마십시오.

누가 복음 :
정확히. 그래서, 당신이 나를 찾을 수있는 세 곳입니다.

롭 :
대박. 당신은 어떻습니까, 데이빗?

데이비드 :
@davidgreene24에서 저를 찾을 수 있습니다. 사기꾼이 많이 있으므로 특히 내가 당신을 따르는 것을 본다면 올바른 철자를 정확하게 찾아주의하십시오. 개인적인 것은 아니지만 아마도 이전에 상호 작용하지 않은 사람을 팔로우하지 않을 것입니다. 이용하시는 분들이 많습니다. 그런 다음 내 YouTube 채널 @David Greene Real Estate를 확인할 수 있습니다. 그리고 Rob, 당신은 어떻습니까?

롭 :
그래, 난 지난 XNUMX개월 동안 당신이 나를 따라오기만을 기다리고 있었어. 개인적으로 받아들이지 않으려고 노력하고 있는데 솔직히 지금 이 시점에서 다른 방법으로 받아들여야 할지 모르겠습니다.

누가 복음 :
곧 올 것이다.

롭 :
YouTube의 @Robuilt, Instagram의 Robuilt에서 저를 찾을 수 있습니다. 여기 작은 커브 볼, TikTok의 Robuilto는 누군가 Robuilt를 가져갔기 때문입니다. 그러나 사기꾼들은 Instagram에서 Robuilto를 손에 넣었습니다. 조금 혼란스럽습니다. 그래서 저는 Instagram에서 Robuilt입니다. 제 말은 당신에게 먼저 메시지를 보내지 않을 것임을 확인합니다. 충분히 보장할 수 있습니다. 따라서 "이봐, 외환 거래를 고려한 적이 있습니까?"라는 메시지를 저에게서 받는다면 그것은 제가 아닙니다. 봇입니다.

누가 복음 :
어서 해봐요. 그것이 당신이 실제로 하고 있는 일입니다. 여기에서 정직합시다.

데이비드 :
루크, 물어볼게 있어. 당신의 이름이 루크 로트볼드인데 얼마나 자주 사람들이 당신이 UFC 파이터인 루크 락홀드라고 생각합니까?

누가 복음 :
알아요. 날 믿어. 맙소사. 괜찮아. 재미있는 이야기입니다. 처음 그 이름을 들었을 때 저는 아내와 함께 레스토랑에 있었고 그들은 ESPN이나 하이라이트가 있는 곳에서 무언가를 하고 있었습니다. 스피커가 무엇이든 간에 방금 그 이름을 들었습니다. 루크 락홀드에 관한 이야기였습니다. 그리고 저는 "잠깐, 자기야, 방금 들었어?" 그리고 그녀는 "네, 들었어요." 저는 "이봐, 루크 로트볼드, 그건 흔한 이름이 아니야."라고 생각합니다. Rotvold는 매우 이상한 이름입니다. 노르웨이 사람입니다.

누가 복음 :
하지만 처음 들었을 때 나는 충격을 받았다. 나는 "도대체 그게 뭐였지?" 그래서 자주 받지는 못합니다. 그러나 나는 그 사람도 6'4″, 240, 멍에를 메고 있다고 생각합니다. 나는 6'4″도 아니고 240도 아니고 멍에를 메지도 않았습니다.

롭 :
아직.

누가 복음 :
오른쪽. 이봐, 난 갈 수 있어. 갈 수 있어요. 당신은 그것에 마음을 넣어.

롭 :
어떤 일이든 일어날 수있다.

데이비드 :
그렇게 할 필요가 없습니다. 충분한 현금 흐름을 얻으십시오. 그것은 당신이 가진 모든 문제를 해결할 것입니다. 몸매를 유지하는 이유는?

누가 복음 :
팔. 정확히. 그게 내가 말하는거야. 보다? 그게 바로 내가 말하는 것입니다.

데이비드 :
좋아, 루크. 글쎄요, 우리는 당신과 즐거운 시간을 보냈습니다. 귀하의 비즈니스에서 좋은 점과 그렇지 않은 점을 공유해 주셔서 정말 감사합니다. Mitch의 영향으로 이렇게 큰 팟캐스트에 나오는 사람을 만나는 것은 매우 드뭅니다. 이봐, 나는 이용당했고 사람들이 나를 떠나게 만들었습니다. 여기에 사업이 잘못되었습니다.

누가 복음 :
전혀.

데이비드 :
그래서 나는 당신이 거기에서 진정성을 가지고 있음을 감사합니다. 여러분, Viking Boys를 따라가서 Madden을 플레이하면서 시간당 $5000, XNUMX개를 만들 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

누가 복음 :
XNUMX.

롭 :
오백육십삼.

데이비드 :
비디오 게임을 하는 동안 시간당 XNUMX달러. 당신은 월드 오브 워크래프트에서 그것을 얻지 못할 것입니다.

누가 복음 :
아니, 당신은 아니에요. 의심의 여지가 없습니다.

데이비드 :
롭, 마지막으로 할 말?

롭 :
아니, 정말 그랬다. 아니요, 비디오 게임을 하면서 560달러를 벌고 싶습니다. 그래서 조만간 인스타그램을 통해 연락을 드리겠습니다.

누가 복음 :
붐, 해봐 우리는 모노로 Madden을 연주할 것입니다.

데이비드 :
괜찮은. Rob Reverse CPR Abasolo의 David Greene이 서명합니다.