요실금에 관해 이야기하는 것을 좋아하는 사람은 없지만 방광 조절 능력 상실은 전 세계 수백만 명의 사람들에게 영향을 미칩니다. 여성은 특히 임신, 출산, 폐경으로 인해 관련 문제가 발생하기 쉽습니다. 이 모두는 요로와 요로를 지탱하는 근육에 영향을 줄 수 있습니다. 2018년 미시간대학교가 1,000~50세 여성 80명을 대상으로 실시한 여론조사에 따르면, 거의 반 가끔 소변이 새는 경우도 있다고 하더군요. 한편, 추정 20의 % 30 %로 젊은 여성 중 XNUMX년에 한 번 이상 누출을 경험합니다.
당연히 일회용 요실금 제품 시장은 규모가 큽니다. 9.5년 기준 2018억 달러 규모의 시장으로 성장할 것으로 예상됩니다. 15에 의해 $ 2025 억65세 이상 미국인의 수가 52년 2018만 명에서 95년까지 2060만 명으로 두 배 가까이 늘어날 것으로 예상된다는 점을 고려하면 아마도 그 숫자는 계속해서 증가할 것입니다.
더 충격적인 것은 공간에 얼마나 제한적이고 투박한 제품이 남아 있는지입니다. 그중 가장 잘 알려진 것은 Kimberly-Clark의 의존 속옷입니다. 결혼한 공동 창업자인 Alex Fennell과 Mia Abbruzzese가 새로운 스타트업을 통해 쫓고 있는 업계를 업데이트할 수 있는 기회입니다. 수신자:그레이스. 좀 더 우아하게 포장된 셀렉션 패드, 브리프, 라이너, 물티슈를 오늘부터 판매하기 시작한 소비자 직거래 스타트업입니다.
그 기원은 Abbruzzese 자신의 시크하고 Whole Foods 쇼핑을 하며 미용실에 가는 90세 어머니와 관련이 있습니다. Abbruzzese는 좀 더 번거로운 제품을 처리하는 것을 보고 고통을 겪었습니다. Abbruzzese는 약 16년 동안 Morgan & Milo라는 아동용 신발 브랜드를 설립하고 운영하면서 이미 소비자 사업 운영에 대해 꽤 잘 알고 있었습니다. (이랬어. 획득한 지난 가을에는 또 다른 아동복 브랜드인 즈타노(Zutano)가 출시한 제품입니다.)
15년 동안 특허 사건을 소송해 온 변호사인 아내 알렉스의 도움을 받은 후, 부부는 일반적으로 덜 당혹스러우며 병원에 가지 않고도 방광 누출 해결책에 대한 세부 사항을 연구하기 시작했습니다. CVS 또는 노인이 차로 운반하는 데 도움이 필요할 수 있는 일종의 대형 포장입니다.
실제로 Attn:Grace는 품목을 독립형 제품으로 판매하지만 브랜드의 매력 중 하나는 고객의 문앞까지 바로 배송되는 제품을 구독하여 배송한다는 점입니다.
Attn:Grace는 또한 대부분의 최신 브랜드와 마찬가지로 인체와 환경에 더 친화적으로 설계된 제품을 판매합니다. 더 전통적인 경쟁 제품과 관련된 파라벤, 라텍스 및 합성 향료는 사라졌습니다. Attn:Grace는 일부 제품의 상단 시트에서 발견되는 석유 기반 합성 물질 대신 상단 시트와 후면 시트가 사탕수수 폐기물에서 추출한 천연 섬유로 만들어졌다고 말합니다. 또한 FSC 인증 산림에서 독점적으로 공급되는 목재 섬유로 만든 상자를 포함하여 탄소 배출량을 최소화하려는 목표로 포장이 개발되었다고 밝혔습니다.
특정 연령대의 여성에 대해 많은 오해가 있다고 Fennell은 나이가 많은 고객도 자신이 할 수 있는 한 변화를 만드는 데 관심이 있다고 주장합니다.
예를 들어, 그녀는 자신들이 만난 많은 VC들이 나이든 여성들이 소셜 미디어에서 논의되는 신제품에 관심이 있다는 것을 믿지 않는다고 지적합니다. “우리가 제안한 많은 사람들은 50세 이후 특정 지점에 도달하면 휴대전화 사용을 중단한다는 생각을 갖고 있었습니다. 하지만 우리는 여성들이 여전히 Instagram과 같은 채널을 사용하고 있으며 이러한 채널의 실행 가능성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.
고맙게도 두 사람은 XFactor Ventures로부터 1만 달러를 모금할 수 있었습니다. 선구자 벤처, 37 천사와 개인 — 회의론자들이 틀렸다는 것을 증명하려고 노력합니다.
다른 초기 스타트업과 마찬가지로 쉽지는 않을 것입니다. 두 사람은 현재 급여를 받는 유일한 정규 직원이지만 유명 디자이너를 포함하여 컨설턴트 네트워크를 구축했습니다. 브랜드 전문 다분야 크리에이티브 스튜디오의 창립자이자 크리에이티브 디렉터인 Adam Larson입니다. 신원.
그들은 또한 상대적으로 무한한 마케팅 자금을 보유한 매우 부유한 개인 관리 회사와 경쟁하고 있습니다. (Kimberly-Clark만 해도 47억 달러 규모의 회사입니다.)
때로는 적절한 시기에 등장하는 새로운 브랜드가 스마트 패키징, 입소문, 커뮤니티의 혼합을 뚫을 수도 있는데, 이는 Abbruzzese와 Fennell이 육성할 계획인 Attn:Grace의 또 다른 측면입니다.
확실히, 크게 충족되지 않은 시장 요구 사항을 해결하는 것도 의미 있는 도움이 되며, Attn:Grace는 이 전선에서 새로운 지평을 열 수 있다고 확신합니다. 특히 Abbruzzese처럼 의료 서비스에 싫증이 난 간병인의 관심을 궁극적으로 사로잡을 수 있다면 더욱 그렇습니다. 현재 시장에 나와 있는 옵션.
“방광 누출과 관련된 엄청난 양의 낙인과 수치심, 당혹감이 있습니다.”라고 말합니다. 아브브루체어.
Attn:Grace가 "노화의 오명을 벗는" 데 도움이 될 수 있다면 그것은 그녀에게 승리입니다.
