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유연성에 베팅: Intelsat의 파산 후 성장 전략

SpaceNews는 Intelsat의 수석 부사장 겸 CCO(Chief Commercial Officer)인 Samer Halawi와 대화하여 거대 위성 회사의 구조 조정 이후 성장 전략에 대해 자세히 알아보았습니다.

Intelsat은 소프트웨어 정의 위성과 잠재적으로 자체 저궤도 광대역 별자리에 대한 거액의 베팅을 포함하여 올해 후반 파산 구조 조정에서 나온 후를 위한 혁신적인 사업 계획을 고안하고 있습니다.

거의 11년 반 동안 챕터 10 파산 보호를 받고 있는 운영자는 XNUMX월 말에 변화하는 임무 요구에 따라 궤도 내에서 재구성할 수 있는 XNUMX개의 위성에 대한 제안 요청(RFP)을 발표했습니다.

Intelsat 수석 부사장 겸 최고 상업 책임자 Samer Halawi. 크레딧: Intelsat

Intelsat이 구조 조정에서 나온 후 소프트웨어 정의 위성은 Intelsat에 어떤 역할을 하게 됩니까?

소프트웨어 정의 위성은 우리 전략의 필수적인 부분입니다. 오늘 공장에서 지금까지 10개를 주문했으며 그 중 XNUMX개에 대한 RFP를 시작했습니다. 우리는 이것에 대해 밝히지 않을 것입니다. 이것은 기술에 대한 주요 투자입니다.

이 RFP에 기한이 있습니까?

우리는 그것을 막 시작했고 그 기간은 앞으로 XNUMX년에서 XNUMX년이 될 것입니다. 너무 연장되지는 않았습니다.

지구를 덮는 데 10이 필요하지 않습니다. 우리의 처음 두 가지와 오늘날 우리가 가진 것은 거의 전 세계적으로 적용됩니다. 나머지는 모두 필요한 곳에 용량을 추가하는 것입니다. 따라서 적용 범위의 관점이 아니라 밀도 요소에 가깝습니다. 그 아름다움은 시간이 지남에 따라 계약에서 궤도에 도달하는 데 필요한 시간이 점점 줄어들고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 매우 빠른 방법으로 그들을 얻을 수 있습니다.

이 10개의 위성이 무엇을 할 것인지에 대해 또 무엇을 말할 수 있습니까? 소프트웨어 정의라는 것은 즉석에서 변경할 수 있다는 것을 의미한다고 가정합니다.

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예, Intelsat은 업계에서 가장 풍부한 슬롯 포트폴리오를 보유하고 있으므로 미션에 따라 다릅니다. 우리는 분명히 지금 당장 처음 두 개와 그것들을 어디에 둘 계획을 가지고 있지만 나머지는 필요에 따라 구멍을 막거나 기능을 추가할 것입니다.

그렇다면 현재 업계가 직면한 공급망 문제 때문에 가능한 한 많은 소프트웨어 정의 위성을 대량 구매하는 것이 의미가 있습니까?

부분적으로, 그러나 또한 우리는 성장 지향적인 이 구조 조정에서 나오는 비즈니스 전략을 가지고 있습니다. 이러한 성장을 달성하려면 그 뒤에 있는 자산이 필요합니다. 그래서 우리는 우리의 요구를 충족시키는 것 이상을 할 수 있는 네트워크를 설계하고 있습니다. 예를 들어 상업용 항공 연결을 보면 오늘날 비행기의 탑승률이 매우 낮다는 것을 알게 됩니다. Wi-Fi 서비스는 전통적으로 품질이 낮거나 비싸기 때문에 비행기에서 8-10%의 요금을 받습니다. 또는 콘텐츠 지원 모델.

이 환경으로 이동하면 테이크율이 급격히 증가합니다. 따라서 비행기에 필요한 용량은 수십 배 증가할 것입니다. 그런 다음 적절한 품질을 제공하기를 원하기 때문에 따라잡기 위해서는 많은 용량이 필요합니다. 이는 최대 10개의 위성에 대한 요구 사항을 유발합니다.

따라서 전통적인 시장에 관한 것이기도 하지만 시장이 성장하면 훨씬 더 많은 용량이 필요합니다. 크루즈 시장에서도 마찬가지입니다. 당신은 연결을 끊기 위해 유람선에 갔지만 지금 그들의 광고는 당신이 선상에서 인터넷을 가질 수 있다는 사실을 기반으로 합니다.

이것은 또한 GEO 제조 시장에 좋은 소식입니다.

예, 오늘 공장에 10개의 위성이 있습니다. XNUMX개의 C-밴드 위성, XNUMX개의 소프트웨어 정의 위성 및 [고처리량 플랫폼] Epic의 고급 버전.

10~XNUMX년 전 공장에 위성이 XNUMX개라도 있었는지조차 모르겠습니다. 나는 여러 면에서 우리가 파산했을 수도 있는 일부 제조업체를 되살렸다고 생각합니다. 당신이 절대적으로 옳습니다. 제 생각에는 GEO 시장에 회춘이 있다고 생각합니다. 그것은 오랫동안 계속 존재할 전통적인 C-대역 위성을 중심으로 하고 있지만, 또한 더 많은 소프트웨어 정의 위성을 보게 될 것이라고 생각합니다.

이 10개의 위성을 다른 제조업체에 퍼뜨리고 싶습니까?

아마도.

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이 모든 것을 언제 결정할 것 같습니까?

구조 조정에서 벗어나 사업 계획을 마무리하는 내년 XNUMX분기쯤으로 생각합니다.

이러한 소프트웨어 정의 위성은 기존 GEO 차량에 어떻게 적합합니까?

우리의 견해는 서로 다른 응용 프로그램을 제공하기 위해 GEO에 실제로 여러 계층이 있는 시스템이 필요하다는 것입니다. 귀하는 당사의 미디어 고객에게 서비스를 제공하는 기존의 C-대역 위성을 보유하고 있습니다. 그리고 당사의 미디어 비즈니스는 오늘날에도 여전히 당사 비즈니스의 42%이며, 정보, 감시 및 정찰 또는 ISR과 같은 애플리케이션에 서비스를 제공하는 와이드 빔 위성이 있습니다. 그런 다음 네트워크 비즈니스 및 이동성 고객에게 서비스를 제공하는 높은 처리량의 Epic 위성이 있습니다. 게다가 우리는 소프트웨어 정의 위성을 원합니다.

아이디어는 GEO 계층 내에서 고객이 있는 위치에서 사용 중인 애플리케이션에 대해 가장 최적의 용량으로 고객에게 서비스를 제공할 수 있다는 것입니다.

특히 상업용 항공에 대해 이야기할 때 일부 영역에서 많은 용량 밀도를 원하는데 우리는 이 다층 접근 방식을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

전략의 두 번째 부분은 다중 대역 기능입니다. 전통적으로 우리 사업의 대부분은 Kuband에서 이루어졌지만 Ka-band 서비스도 제공하기 시작했습니다. 미래에는 Q, V 및 기타 밴드로 이동하는 자신을 봅니다. 따라서 오늘날 우리는 이 대역에서 많은 슬롯과 주파수를 보유하고 있지만 Ku 대역에 관한 것만은 아닙니다.

Intelsat은 다양한 시장에 연결 서비스를 맞춤화하기 위해 구조 조정 후 다층적인 전략을 계획합니다. 크레딧: Intelsat

Intelsat이 NGSO(비정지궤도)에서 보는 기회는 어떻습니까?

우리 전략의 세 번째 요소는 다중 궤도입니다. GEO가 우리 제품의 기본이라고 믿는 만큼 주로 대기 시간과 적용 범위를 중심으로 기능을 제공할 수 있는 NGSO 성좌에 이점이 있다고 생각하기 때문입니다. 특히 정부 및 민간 항공 고객 모두에게 점점 더 중요해지고 있는 기둥을 살펴보기 시작하면 더욱 그렇습니다. 그래서 우리는 오늘 NGSO 전략을 정의하고 설계하고 있습니다. 우리는 아직 어떤 발표도 하지 않았습니다. 우리가 기존 플레이어 중 일부와 파트너십을 맺고 작업하고 있다는 것은 비밀이 아니지만 잠재적으로 자체 개발을 고려하고 있습니다.

우리는 독립형 NGSO 시스템이 돈을 벌 수 있다고 믿지 않습니다. 우리는 당신이 투자 수익을 얻을 수 있다고 믿지 않습니다. 우리는 그것을 하는 사람들이 비즈니스의 다른 부분에 가치가 있는 다른 이유로 그것을 한다고 믿습니다.

우리는 이것에 대해 꽤 많이 조사했으며 이와 같은 시스템으로 수익을 창출할 수 없다는 것을 알기에 충분히 조사했습니다. 하지만 GEO 별자리에 대한 보완책으로 넣으면 이해가 되기 시작합니다.

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어떻게 그럴 수 있지?

첫째, 전 세계적인 것을 구축할 필요가 없기 때문입니다. 부족한 부분을 커버할 수 있도록 구성할 수 있습니다. 둘째, 기존의 수익 및 고객 기반 플랫폼 위에 구축하고 있습니다.

NGSO에서 우리가 믿는 가장 큰 문제는 시스템을 구축해야 하고 시스템을 보충할 수 있도록 전체를 수익화해야 하는 매우 짧은 시간이 있다는 것입니다. 새로운 위성 맞죠? 기존 고객 기반이 있고 서비스를 상향 판매하거나 번들로 제공하는 경우 새로운 고객 기반을 구축하려고 할 때와 다릅니다. 그런 점에서 우리는 우리의 NGSO 전략이 아마도 옳은 것이라고 믿습니다.

이것이 우리가 만들고 있는 것입니다. 이것은 우주 부문의 다중 궤도, 다중 계층 및 다중 대역 전략입니다.

Intelsat이 NGSO 시장에 직접 진출하는 것은 큰 뉴스가 될 것입니다.

우리는 이것에 대해 어떤 발표도 하지 않았습니다. 우리는 오늘 파트너 관계가 아닌 구축 가능성을 모색하고 있습니다. 이에 대해서는 앞으로 할 말이 더 많다.

이에 대한 결정은 언제쯤으로 예상하십니까?

내년 초에는 계획을 공식화하여 공개할 수 있을 것 같습니다. 최근 Inmarsat이 GEO 별자리에 LEO 요소를 추가하는 것에 대해 이야기하는 것을 본 적이 있습니까? 많은 사람들이 이 둘의 조합이 유용하다는 것을 이해하고 있다고 생각합니다. 사람들이 그것을 꺼내든 말든 그것은 다른 이야기입니다.

그리고 이것은 구조 조정 후 새로운 대차 대조표로 등장하려는 Intelsat 이야기의 새로운 장의 일부입니다.

우리는 회사로서 매우 다양합니다. 생각해보면 우리는 모든 부문에 서비스를 제공합니다. 그런데 이 다각화는 COVID-19 환경에서 우리에게 매우 도움이 되었습니다. 일부 부문은 타격을 받았지만 다른 부문은 정말 잘했습니다.

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그러나 어떻게 여러 부문에 서비스를 제공합니까?

예를 들어 일부 NGSO 디자인을 보면 경쟁업체 중 일부는 매우 유연하지 않은 디자인을 가지고 있거나 우주 부문의 한 가지 맛과 비슷합니다. 한 가지 맛의 공간 부문으로 여러 부문에 서비스를 제공할 수는 없습니다. 당신은 그것을 할 수 있지만, 당신은 단지 매우 비최적의 방식으로 그것을 하고 있을 뿐입니다. 우리가 원하는 것은 서로 다른 수직적 서비스를 최적으로 제공하기 위해 가져온 다양한 유형의 공간 세그먼트 기능을 사용하는 것입니다. 물론 이를 위해서는 규모가 필요합니다.

기존 고객 기반을 갖는 것이 어떻게 필수적인 기반인지에 대해 말씀하셨습니다. 또한 퍼스트 무버가 아닌 이점이 있습니까? 접지 안테나는 LEO 광대역 개척자에게 큰 문제였습니다. Intelsat이 도착할 때까지 비용이 줄어들 것으로 예상하십니까?

당신이 100% 맞습니다. 5년 전에는 아무도 다중 궤도 터미널에 대해 이야기하지 않았습니다. 모두가 하나의 터미널을 얻으려고 노력하는 것에 대해 이야기하고 있었고 쉽지 않았습니다. 그래서 우리는 다중 궤도 터미널에 대해 이야기하는 게이트에서 시작합니다. 지상은 혁신의 다른 부분이 있는 곳이며 우리가 초점을 맞추는 곳은 완전히 XNUMXG를 지원하는 인프라를 갖추는 것입니다.

고객과의 원활한 상호 운용성을 위해 5G라는 핵심 네트워크부터 시작합니다. 매우 중요합니다. 우리는 또한 미래에 5G 파형을 잠재적으로 사용할 가능성을 조사하고 있습니다. 우리는 지상파 기술이 우리가 통신하는 데 사용하는 것의 핵심이 되는 지점으로 나아가고 있습니다. 백 오피스뿐만 아니라 서비스는 5G를 지원합니다. 그것이 우리가 촬영하는 것입니다.

소비자가 이미 위성 및 지상파 네트워크에 연결하는 데 사용하고 있는 핸드셋을 활성화하시겠습니까?

여기에는 두 부분이 있습니다. 첫째, 위성 자산과의 링크를 닫을 수 있어야 합니다. GEO를 사용하면 핸드셋에 대한 링크를 직접 닫을 수 없습니다. 그러나 우리는 지금 GEO에 대해서만 이야기하고 있는 것이 아닙니다. 우리는 아마도 [자율 비행선과 같은] 고고도 플랫폼이 있는 지점까지 여러 계층의 기능을 이야기하고 있으며 장치와 직접 통신할 수 있는 것입니다.

그래서 당신은 그 링크를 가지고 있지만 기술도 가지고 있습니다. 파형, 그것은 무엇을 기반으로합니까? 우리는 회사로서 17GPP 표준의 릴리스 3을 추진해 왔습니다. 이는 위성이 지상 환경 내에서 원활하게 통합되는 방법을 정의합니다. 이는 우리가 집중적으로 노력하고 있으며 자체 클라우드 서비스도 보유하고 있습니다.

이 외에도 우리는 가상화 개념에 중점을 두고 있습니다. COVID를 보면 많은 사람들이 대역폭 요구 사항이 없어서가 아니라 현장에 엔지니어가 장비를 업그레이드할 수 없었기 때문에 어려움을 겪었습니다. 가상화의 세계에서는 그런 문제가 없으며 계속 복제하고 생산해야 하는 비효율적인 하드웨어 비즈니스가 아닌 소프트웨어에 더 의존할 수 있습니다.

개방형 아키텍처가 이에 대한 역할을 합니까?

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우리는 수직적으로 통합된 폐쇄형 기술이 아닌 개방형 아키텍처를 항상 사용해 왔습니다. 오늘 우리가 하고 있는 일은 업계의 같은 생각을 가진 사업자들이 그들의 능력을 끌어내고 우리와 네트워크에 또는 그 반대로 할 수 있는 일종의 동맹 프로그램에 참여할 수 있도록 하는 것입니다. 고객의 이익을 위해 이 모든 것을 조정할 수 있습니다. 따라서 우리와 함께 일하는 고객은 오늘날 우리의 모든 우주 자산과 향후 출시될 우주 자산에 액세스할 수 있는 이점을 가질 뿐만 아니라 서비스 측면에서 경쟁자가 될 수 있는 다른 사람들의 자산에도 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 정말 의미 있는 제안을 할 수 있습니다.

이렇게 하면 실제로 규모가 구축되며 이는 규모의 비즈니스입니다. 우리가 미래에 대해 보고 있는 규모는 예전보다 훨씬 더 커졌습니다.

따라서 Intelsat의 견해는 한 위성 운영자가 모든 곳의 모든 사람에게 서비스를 제공할 수 있는 규모에 도달할 수 없으며 네트워크를 함께 패치하기 위해 파트너십이 필요하다는 것입니다.

물론, 그것이 올바른 전략입니다. 분명히 스스로 일을 하고 싶어하는 회사가 있고 수직적으로 통합되어 있습니다. 나는 그들이 어려움을 겪을 것이며, 그들이 자립하기 어려울 것이라고 생각합니다.

이 인터뷰는 명확하고 명확하게 편집되었습니다.

이 기사는 SpaceNews 잡지의 2021년 XNUMX월호에 처음 실렸습니다.


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출처: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/

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