이야기야 오늘날 모든 섹터에 공통적입니다. 투자자들은 피치에서 '우위' 차트만 보고 싶어합니다. 그러나 지난 18개월 동안 에드테크 성장은 회사가 선호하는 펀드에서 주목받기까지 연간 반복 수익에서 3배 이상 성장을 제시해야 할 정도로 증가했습니다.
GoStudent, Ornikar 및 YouSchool과 같은 일부 회사는 이를 공원 밖으로 폭발시킬 수 있지만 다른 회사는 틀림없이 대유행이 제시하는 조건에 덜 적합하지만 이러한 종류의 성장을 제시하는 것이 더 어렵다는 것을 알게 되었습니다.
Brighteye가 젊은 기업에서 보는 가장 일반적인 주제 중 하나는 성장을 위한 국제적 확장에 대한 강조입니다. 이러한 추세에 대한 추가 통찰력을 얻기 위해 확장 계획, 우선 순위 및 함정에 대해 교육 기술 회사를 조사했습니다. 우리는 57개의 응답을 받았고 이를 주요 기업 및 투자자의 인터뷰로 보완했습니다. 조사 대상 기업 중 49개 기업이 유럽에 있으며, 미국에 XNUMX개, 아시아에 XNUMX개 있습니다.
여정의 후반부에 또는 VC 라운드로 인해 더 많은 자금이 확보될 때 해외로 진출하면 확장의 측면이 더 실현 가능한 것으로 보입니다. 더 높은 예산은 또한 거의 동시에 여러 시장에 진입할 수 있습니다.
설문 조사에 따르면 기업, 기관 및 소비자 전반에 걸쳐 대상 고객이 대략 고르게 분포되어 있으며 국내 시장이 널리 퍼져 있습니다. 가장 큰 파견단은 영국과 프랑스에서 각각 13명과 40명으로 응답했으며 미국이 XNUMX명, 노르웨이가 XNUMX명, 스페인, 핀란드, 스위스가 각각 XNUMX명으로 뒤를 이었습니다. 이들 기업의 약 XNUMX%는 아직 본국을 넘어 진출하지 않았고 나머지는 해외로 진출했습니다.
국제적 확장은 에드테크 기업의 성장 경로에서 흥미롭고 미묘한 부분입니다. 핀테크의 이웃과 달리 에드테크 기업은 VC에게 매력적인 규모에 도달하기 위해 여러 큰 시장으로 확장해야 한다고 가정합니다. 이는 디지털 교육과 업무가 이제 매우 보편화되어 더 큰 단일 유럽 시장에서 2020억 달러 규모의 교육 기술을 구축하는 것이 가능해짐에 따라 XNUMX년 초에 비해 사실이 아닙니다.
그러나 자연스럽게 거의 모든 야심 찬 에드테크 설립자는 투자자에게 매력적인 속도로 성장하기 위해 해외로 확장해야 한다는 것을 깨닫습니다. 예를 들어 학교 및 대학에 판매하는 복잡성은 널리 문서화되어 있으므로 기회를 잡고 국제적으로 시장 점유율을 구축하는 것이 논리적으로 보일 수 있습니다. 일부에서는 확장을 위험을 분산시키는 방법으로 생각합니다. 예를 들어 우리는 X 시장에서 훌륭하게 성장하고 있지만 Y 시장에서 기회가 더 크고 어떤 이유로 X 시장에서 사업이 쇠퇴하기 시작하면 어떻게 될까요?
국제적 확장이 좋은 것 같긴 한데, 그게 무슨 뜻인가요? 설문조사 분석의 일환으로 여러 조직에 이 질문을 했습니다. 응답은 상당히 광범위했으며 그 폭은 대상 고객 그룹과 해당 고객에게 도달하는 방법을 어느 정도 반영했습니다. 제품이 웹 기반이고 어디에서나 액세스할 수 있는 경우 우수한 제품을 가진 회사가 많은 시장(50개 이상)의 고객에게 도달하기가 비교적 쉽습니다. 그런 다음 회사는 그 견인력을 중심으로 팀과 더 넓은 인프라를 구축할 수 있습니다.
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