스타트업은 상상할 수 있는 모든 변형된 에어비앤비를 제공하기 위해 지난 XNUMX년을 보냈습니다. 하지만 우키오 원격 근무가 표준이 됨에 따라 주택 임대 경쟁자와 규제 기관이 계속해서 얽혀 있는 상황을 헤쳐나갈 방법을 찾았다고 생각합니다.
지역 부동산 소유주와 협력하여 주요 도시 위치에서 턴키 프리미엄 경험을 제공하는 XNUMX개월 이상의 렌탈 서비스를 제공합니다. 초기 결과는 유망합니다.
스페인 바르셀로나에 기반을 둔 이 회사는 작년 초에 설립되었으며 100%의 점유율을 유지하면서 그 도시와 마드리드 사이에 95개 이상의 아파트로 성장했습니다.
오늘 9년에 700개 대륙 수도에 걸쳐 2022개 이상의 아파트로 확장할 계획으로 유럽 최고의 투자자들로부터 XNUMX백만 달러의 대규모 시드 라운드를 발표했습니다. 리스본이 목록에 있는 다음 도시이며 런던과 베를린이 그 뒤를 잇습니다.
공동 설립자이자 CEO인 Stanley Fourteau*에 따르면 지금까지 Ukio의 게스트는 두 가지 사용 사례로 거의 균등하게 나뉩니다. 절반은 지역 일자리를 얻었고 결국 영구 주택으로 이사할 새로운 장기 거주자로 구성됩니다. 지금까지 이 그룹은 XNUMX개월 이상 체류하는 경향이 있습니다.
Airbnb의 오랜 이사인 Fourteau는 원격 및 분산 작업의 주류화로 인해 단기 임대 이상의 것을 찾는 디지털 노마드 유형의 그룹도 증가했다고 말합니다. 사용자 기반의 이 절반은 현재까지 약 XNUMX~XNUMX개월 동안 머무르는 경향이 있습니다.
그는 시장 기회를 나타내기 위해 다음을 인용했습니다. Gartner 보고서 원격 작업자 인구가 올해 말까지 전체 작업자의 31%로 증가할 수 있음을 보여줍니다. 그러나 TechCrunch 독자는 그 수치가 약간 보수적이라고 생각할 수 있습니다. 내가 Extra Crunch를 위해 설문 조사한 Proptech 투자자 예를 들어, XNUMX월에 는 사무실 공간이 미래의 사치품이 될 것이며 더 많은 근로자가 원하는 곳에서 살게 될 것이라고 설명했습니다. 재미있는 "제XNUMX의 공간"이 있는 곳 많은 유럽 도시로 알려진 것과 같이 엔터테인먼트 및 커뮤니티를 위해.
일본어로 '현재에 살고 있다'는 뜻의 Ukio는 이러한 변화하는 인구 통계를 목표로 하는 유일한 스타트업이 아닙니다. Blueground, Sonder, Sentinel 및 Zeus(에어비앤비의 장기 임대 옵션 포함)가 그 중 몇 가지 눈에 띄는 목록입니다. 그렇다면 여기서 무엇이 다를까요?
"Ukio는 전체 고객 경험을 감독하기 위해 부동산을 임대, 제공 및 관리합니다."라고 Fourteau는 설명합니다. "수직적으로 통합된 접근 방식을 통해 글로벌 호텔 체인이 Booking.com에 대한 공급을 전문화하는 것과 유사하게 Airbnb(Peer-to-Peer Marketplace)와 같은 플랫폼에 대한 공급을 전문화할 수 있습니다."
이 아이디어는 Airbnb에 있을 때부터 시작되었습니다. 장기 임대에 대한 사용자 수요는 회사의 플랫폼 모델과 전혀 맞지 않습니다. "[그] 회사의 핵심 초점은 호스트 커뮤니티와의 관계를 강화하고 성장시키는 것입니다."라고 그는 말합니다. Airbnb가 Ukio와 같은 수직적으로 통합된 렌탈 사업자를 구축한다면 “기존 커뮤니티와 경쟁하고 그들과의 관계를 타협할 수 있습니다.”
오늘날 그는 도시에서 가장 바람직한 장기 임대가 에어비앤비에 게시되기 전에 빼앗기거나 수요가 충족되기 훨씬 전에 플랫폼에서 빼앗긴다고 말합니다. 반면에 Ukio가 운영하는 아파트는 "앞으로 몇 년 동안 그 커뮤니티의 일부가 될 것입니다."
부동산 소유자와 Ukio의 관계는 주요 위치 주변에 해자를 만드는 또 다른 방법이라고 그는 믿습니다. “우리는 전체 임차인 관리와 함께 7-10년 임대 계약을 체결합니다. 이러한 계약은 수익을 최적화하여 공실률을 방지하고 관리 비용을 줄입니다. Ukio는 보장된 수율을 제공하고 번거롭지 않은 솔루션을 제공합니다. 사업체로서 우리는 이제 목표한 아웃리치보다 Ukio와 함께 일하기를 원하는 집주인으로부터 더 많은 인바운드 요청을 받고 있으며 내년 성장을 위한 강력한 공급 파이프라인을 갖추고 있습니다.”
다음은 간결함을 위해 의역하여 차별화된 장기를 제공하는 것을 보다 세부적으로 살펴보겠습니다. Ukio는 200포인트 프로세스를 사용하여 잠재적인 아파트를 선택하고 최고의 위치에 있는 최고의 아파트 소유자와만 작업합니다. 이들 중 다수는 단일 유닛으로, 전체 건물을 사용하는 Sentral과 같은 신생 기업보다 도시 전체에 더 많은 혼합을 허용합니다. 또한 각 장치는 Blueground 및 일부 다른 템플릿의 접근 방식과 달리 고유한 디자인을 갖습니다. 많은 경쟁업체가 기본적으로 호스트가 자체 장치를 제공하고 관리하는 플랫폼인 반면 Ukio에는 모든 자산을 관리하는 내부 팀이 있습니다. 또한 Zeus와 같은 가장 직접적인 경쟁자는 미국에 초점을 맞춘 반면 유럽에 초점을 맞추면서 시작했습니다.
기술 측면에서는 공급 획득 도구 외에도 동적 가격 책정 모델을 사용하여 높은 점유율을 유지하고 내부 설계 시스템 및 카탈로그를 사용하여 설치 및 온보딩 비용을 줄입니다. Ukio의 제품 중심 공동 설립자인 Stanley의 형제 Jeremy는 Zynga, EA, Headspace 및 가장 최근에는 Knotel에서 핵심 역할을 XNUMX년 동안 경험했습니다.
핵심 제품이 물리적인 회사인 Ukio는 코로나바이러스 관련 제한뿐만 아니라 현지 규제를 강화할 위험에 직면해 있습니다. Fourteau(Stanley)는 문제를 인정했지만 Ukio의 회사의 특정 모델이 장기간 지역 주민들로부터 많이 사용되기 때문에 대처하기에 더 적합하다고 주장했습니다. 이 단계에서 더 큰 문제는 Ukio의 자금이 넉넉한 다양한 경쟁업체인 것 같습니다. 이들은 미래의 원격 근무자를 유치하기 위해 자신의 모델을 반복적으로 조정할 것입니다.
따라서 이러한 빠른 규모 조정의 필요성은 대규모 시드 라운드의 맥락입니다. 하트코어와 파텍이 참여한 프랑스 벤처기업 브리가와 Coverwallet 창업자 Iñaki Berenguer, Travelperk 창업자 Avi Meir 등 엔젤들이 주도했다.
- 공개: 나는 거의 20년 전에 Stan과 함께 대학에 다녔지만 그가 이 소식을 나에게 보내기 XNUMX년 전에 우리는 연락이 두절되었습니다.
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