인생의 투자 측면에서 적어도 저에게 가장 힘든 만남은 아마도 올바른 공동 설립자, 잘못된 CEO 스타트업일 것입니다.. 훌륭한 제품, 주도적인 팀, 우수한 초기 제품 시장 적합성, 훌륭한 비전. 확인하고 확인하고 확인하고 확인합니다. 그러나 분명히 — 기타 공동 설립자는 CEO여야 합니다.. 지난 몇 주 동안 두 번이나 나에게 그런 일이 일어났습니다.
나의 배움? 나는 항상 통과해야합니다. 창업자들이 스스로 해결하는 경향이 없기 때문입니다.
그리고 이것은 또한 부사장으로 합류할지 여부에 대해 생각하기 가장 힘든 회사 중 하나라고 생각합니다.
모든 것이 강해 보이지만 ... 실제로는 other CEO가 되어야 할 공동 창업자.
이것은 SaaS에서 규칙적으로 발생합니다. (그리고 분명히: 나는 지원 내가 투자한 회사, 고문, 이사 등의 이야기 – 🙂
진정한 관리 팀이 없는 아주 작은 팀일 때 ... 공동 창립자는 ARR로 $1m-$2m로 해킹할 수 있습니다. 그리고 그 시점까지는 직함이 무엇이든 둘 다 실제로 공동 CEO가 될 수 있습니다. 그러나 그 이후에는 진정한 경영진을 영입해야 하고 많은 경우 추가 자본이 필요할 때 무너지기 시작합니다.
그래서 ... 먼저, 누가 CEO가 되어야 할까요? 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.
- 누가 자본을 가장 잘 조달할 수 있습니까(필요한 경우)? 투자자들은 CEO를 가장 중요하게 생각합니다. 누가 돈을 가장 잘 모을 수 있습니까? 한 사람은 이전에 성공적으로 자본을 조달했고 다른 한 사람은 그렇지 않은 경우 누가 CEO가 되어야 하는지 알 수 있습니다. 모르는 경우 ... 엔젤 투자자와 고문에게 문의하십시오. 그들은 알게 될 것입니다 ...
- 누가 관리 팀을 가장 잘 모집할 수 있습니까? 이것은 초창기에는 중요하지 않습니다. 하지만 여러분 중 한 명은 훨씬 더 낫거나 적어도 훨씬 더 관심있는 영업, 마케팅, 제품, 고객 성공, 엔지니어링 등의 VP를 모집할 때. 때때로 팀에서 누가 더 노련한 관리자인지에 따라 이를 알 수 있습니다. 그러나 훨씬 더 자주, 그것은 아마도 이전 경험에서 명확하지 않을 것입니다. 그러나 누가 A+ 팀을 찾고, 모집하고, 어떻게든 당신과 합류하도록 설득할 수 있습니까?
- 누가 고객에게 가장 영감을 주고 "모집"할 수 있습니까? 이것은 종종 앞의 두 포인트와 거의 똑같은 스킬 세트인 것으로 밝혀졌습니다. 자본을 모으고 훌륭한 팀원을 모집하는 것은 영업 업무입니다. 고객은 CEO가 누구인지 정말 중요하게 생각합니다. 최고의 고객 책임자(Customer Officer)는 이상적으로는 CEO이기도 합니다.
- 누가 비전, 문제 및 과제에 대해 가장 잘 말할 수 있습니까? 공동 창립자로서의 "잘못된 CEO"는 종종 비전뿐만 아니라 거기에 도달하는 방법을 진정으로 설명하는 데 최고가 아닙니다.
4명 중 한 명이 분명히 최고라면 그들은 CEO여야 합니다.
OK ... 이제 시작할 때 알지 못했다고 가정해 보겠습니다. 또는 더 자주, 공동 창립자 중 한 명이 Day 1부터 CEO가 되었습니다. 대부분의 경우, 스타트업이 그들의 아이디어였기 때문입니다. 또는 다른 공동 설립자를 모집했기 때문입니다. 또는 그들은 마지막 회사에서 더 선임이었습니다. 어쨌든 "Ellen"또는 "Billy"는 기본적으로 Day 1에 CEO가되었습니다.
여기에서 피클에 자신을 넣을 수 있습니다. 공동 설립자로서 관심 있는 것이 성공뿐이라면 … 동료가 CEO로 시작하게 할 수 있기 때문입니다. 그것이 나중에 잘못된 선택이었다는 것이 밝혀지더라도(심지어 처음에는 최선의 선택이 아니더라도). 그러나 당신이 훌륭한 팀이고 헌신적이고 감사하는 공동 창립자라면 다시 한 번 말씀드리지만 잠시 동안 균열이 나타나지 않을 것입니다. 여전히 초기 트랙션에 도달할 수 있습니다.
-> 여기 내 간단한 제안이 있습니다. ARR로 1백만 달러를 넘고 두 번째로 ARR로 2백만 달러를 넘었을 때 ... 공동 설립자와 정직하고 조용한 대화를 나누십시오. 아마도 — 토론을 안내하는 데 도움을 줄 가장 신뢰할 수 있는 조언자를 데려와 질문 ... 올바른 공동 설립자가 CEO인지 1% 확신합니까? 그렇지 않다면 지금 변경하십시오. 차선의 관리 팀을 모집하기 전에 변경하십시오. 이것은 규모를 조정하기 시작할 때 정말로, 정말로 당신을 아래로 끌 것입니다. 기금 마련이 어려워지기 전에 변경해야 합니다. 고객에 대한 태도가 고객이 가장 함께 일하기를 원하는 사람에 의해 너무 영향을 받기 전에 변경하십시오.
그리고 해봐 다시 2만 달러 또는 2.5만 달러 정도를 넘으면. 다시 한 번 더 많은 것을 배우게 될 것이기 때문입니다.
8/10 회사에서 이것은 5분 운동이 될 것입니다. 변경을 고려하는 것은 어리석은 일입니다. 하지만 저는 사례의 10% 이상, 훌륭한 공동 설립자, 완전히 헌신적인 사람, 전에 실제 SaaS를 수행하지 않은 사람, 전에 교차 기능 팀을 모집한 적이 없는 사람을 제안할 것입니다.
수정합니다. 빠르고 "저렴"하며 창립자의 주식을 더 가치 있게 만들기 위해 할 수 있는 상위 5가지 방법 중 하나입니다.
마지막으로, 이 상황을 처음 접한 2016년에 이 게시물의 버전을 작성했습니다. 저는 공동 창립자 CMO가 단순한 마케팅 전문가가 아니라 진정한 비전가인 SaaS 회사를 사랑했습니다. 그리고 CEO는 "일반 판매원"이었습니다. 처음에는 여전히 괜찮았습니다. 실제로, 그들은 심지어 $30m ARR에 도달했습니다. 그러나 결국, 그것은 사그라들었다. CEO로서 올바른 공동 창업자가 필요합니다.
그래서 오늘 나는 이 거래를 반사적으로 통과시킨다. 내가 할 수 있다 해도 CEO가 되어야 할 공동창업자가 CEO였다면.
