한 해가 저물어가면서 제가 투자했거나 가까운 많은 CEO들과 함께 하는 훈련 중 하나는 다음과 같습니다.

• 올해 획기적인 기능을 3개 이상 출시했습니까? 솔직해지세요. 그들은 무엇이었고, 실제로 어떻게 바늘을 움직였습니까?

CEO들이 얼마나 많은 사람들이 이 테스트에 실패했는지 솔직하게 말하면 놀랄 것입니다. 0.1만 달러 ARR 또는 1만 달러 ARR뿐만 아니라 10만 달러, 20만 달러도 가능합니다. $50m ARR 이상. 변명은 단계에 따라 다릅니다.

• “돈이 부족해요”
• “엔지니어가 부족해요”
• “기술적 부채가 너무 많아요”
• “판매는 항상 우리가 가지고 있지 않은 물건을 파는 것입니다”
• “경쟁은 우리보다 훨씬 더 많은 것을 키웠습니다.”
• “우리는 충분한 마케팅 팀을 보유하고 있지 않습니다.”
• “CTO가 필요해요”
• “밥 그만둬”
• 등 등

획기적인 3가지 기능을 출시하지 않았다고 해서 출시하지 않았다는 의미는 아닙니다. 어떤 새로운 코드나 기능. 물론 그랬죠. 하지만 모든 시간을 계속 유지하고, 문제를 처리하고, 내부 드라마를 처리하는 데만 사용한다면... 매 분기마다 놀라운 것을 출시하기는 어렵습니다.

진정한 판도를 바꾸는 기능은 다음과 같습니다.

• 이는 귀하의 고객과 잠재 고객의 입이 떡 벌어지게 만듭니다.. 및 / 또는
• 이는 성사율을 실질적으로 증가시킵니다.. 및 / 또는
• 이는 완전히 새로운 시장 부문을 열어줍니다.. 및 / 또는
• 이를 통해 거래 규모를 극적으로 늘릴 수 있습니다..

올해 변화를 가져온 주요 기능을 3개 이상 출시하지 않았다면 뭔가 잘못된 것입니다. 모든 단계에서 최고의 스타트업이 이를 수행합니다. 직원이 3명이든, 30명이든, 300명이든, 3000명이든 상관없습니다.

왜 3개인가요? 글쎄요, 최소한 1개의 놀랍고 판도를 바꾸는 기능을 XNUMX/XNUMX에 내놓고... 그리고 하나의 폭탄을... XNUMX년에 XNUMX개는 얻을 수 있습니다.

하지만 그렇지 못했다면 이제 큰 변화를 일으킬 때입니다. 아니면 뒤처지게 될 것입니다. 멀리 뒤에.

기능이 중요한지 확실하지 않은 경우 관리팀의 모든 사람에게 문의하세요. 만약 그것이 정말로 하나였다면 그들은 모두 동의할 것입니다.

그리고 내년에 3-4가 어떻게 될지 이야기해 보세요. 지금. 아직 시간이 있는 동안.

출처: https://www.saastr.com/did-you-ship-at-least-3-game-changing-features-this-year/