데이비드 :
BiggerPockets 팟캐스트 쇼 661입니다.

매트:
또한 시장에 무엇이 있든 두려움이 실제 요인이 될 것이라는 점을 마침내 이해하십시오. 방해가 되는 것이 아무것도 없고 완전히 명확하며, 경쟁도 없고, 거래가 저렴하고, 돈이 공짜인 이런 문제 없는 시장은 결코 없을 것입니다. 그것이 유토피아 부동산이다. 그런 일은 없을 것이다. 유토피아 부동산이 일어날 때까지 기다리지 마십시오. 오늘 거래를 성사시킬 수 있는 방법을 찾고 거래가 성사될 수 있도록 충분히 보수적으로 행동하십시오. 앤드루가 말했듯이 충분히 오래 보유하고 올바른 사업 계획을 세운다면, 장기적으로 보유하면 결국 이익을 얻을 것입니다.

데이비드 :
무슨 일이에요? 저는 BiggerPockets 부동산 팟캐스트의 호스트인 David Greene입니다. 애리조나주 스코츠데일에서 실시간으로 여러분을 찾아갑니다. 저는 그곳에서 투자 부동산을 확인하고 친구 두 명과 어울리며 David Greene 팀과 One Brokerage 리더십, 오늘 여러분을 위한 놀라운 에피소드를 준비했습니다. 나는 나의 좋은 친구인 Andrew Cushman과 Matt Faircloth를 다시 데려와 다가구 마스터클래스와 경이로움에 대해 이야기를 나눴고 그들은 실망하지 않았습니다. 너무너무 좋기 때문에 한 번 이상 듣게 될 에피소드입니다.
기본적으로 우리는 이전 쇼에 그것들을 냈는데 너무 잘 진행되어서 모두가 "내가 지금 이 일을 시작하고 싶다면 무엇을 알아야 합니까?"라고 말할 정도였습니다. 그래서 우리는 Andrew와 Matt를 다시 데려와 만약 여러분이 지금 무에서, 처음부터, 경험 없이 시작하고 있지만 지금 알고 있는 것을 알고 있다면 무엇을 하시겠습니까? 그들은 실망하지 않았습니다. 이것은 거래를 찾을 수 있는 곳, 거래를 인수하는 방법, 시장을 선택하는 방법, 부동산을 운영하는 방법, 브랜드를 구축하는 방법, 브로커와 소통하는 방법, 취득 수수료를 징수하는 방법까지 모든 것을 다루는 환상적인 에피소드입니다. , 수집하지 않을 때. 시작하기 위해 알아야 할 모든 내용을 오늘 에피소드에서 다루겠습니다. 당신은 이것을 좋아할 것입니다.
Andrew와 Matt를 데려오기 전에 오늘의 빠른 팁에 대해 BiggerPockets에서 간단한 한마디를 전합니다. 571회 다시 들으러 가세요. 이 두 곡을 마지막으로 받았을 때인데, 너무 좋은 연기를 해서 후속작으로 가져왔습니다. 그러니 이 내용을 다 들으신 후 돌아가서 571화를 들어보세요.
또한, 질문하고 싶은 질문이 있으시면 XNUMX월 BiggerPockets 컨퍼런스에 오시기 바랍니다. 샌디에이고에서 있을 예정입니다. 당신이 생각할 수 있는 모든 질문을 가져와서 우리에게 물어보세요. 우리는 무대에 올라가야 합니다. 그렇지 않으면 나와 다른 BiggerPockets 인사들과 이야기를 나눌 기회가 있을 것입니다. 그것은 폭발적 일 것입니다. 티켓을 꼭 챙기세요. 거기서 뵙겠습니다. 괜찮은. 오늘의 인터뷰 들어갑니다.
Andrew, Matt님, BiggerPockets 팟캐스트에 다시 오신 것을 환영합니다. 두 분을 다시 만나서 반갑고, 오늘은 재미있는 에피소드를 준비했습니다. 다들 잘 지내시나요?

매트:
환상적이야, 데이빗. 다시 만나주셔서 감사합니다.

앤드류 :
응, 난 정말 훌륭해. 가족은 좋아요. 사업은 좋다. 에스프레소를 마셨는데 도중에 파도가 쳤습니다.

데이비드 :
괜찮은. 그래서 오늘 방송에서는 “만약 내가 무에서 시작해야 한다면, 오늘 막 다세대를 시작했다면 나는 무엇을 할 것인가?”에 대해 이야기해보겠습니다. 어떻게 시작해야 하는지에 대한 요점을 다루고 있기 때문에 정말 멋진 일입니다. 하지만 이는 두뇌에 많은 지식을 갖고 있는 경험이 풍부한 투자자의 관점에서 나온 것입니다. 사람들이 "지금 알고 있는 것을 더 알고 싶나요, 아니면 고등학교 시절로 돌아가고 싶나요?"라고 말하는 것과 같습니다. 그리고 당신은 "내가 고등학교 때 지금 알고 있는 것을 알고 싶어요"라고 말하지만 그럴 수는 없습니다. 둘 다 할 수는 없지만 오늘 에피소드에서는 할 수 있는 것 같습니다.
따라서 이것은 고등학교에 다니고 미래의 사람이 고등학교에 나타나서 우주선에서 내려와 "부자와 다가구가 되기 위해 해야 할 모든 것이 여기에 있습니다"라고 말하는 것입니다. 그럼 당신부터 시작하겠습니다, Matt. XNUMX단계, 만약 XNUMX에서 시작한다면 가장 먼저 무엇을 하시겠습니까?

매트:
죄송합니다. 저는 아직도 고등학교 시절의 어린 시절의 데이빗과 이야기를 나누는 것을 꿈꾸고 있습니다. 하지만 그 이상으로 먼저 시작하고 싶은 것은 너무 많은 사람들이 거래부터 시작한다는 것입니다. 내 생각에 다가구 투자나 일반적인 부동산 투자를 막 시작한 사람들은 단지 거래를 찾으려고 노력하고 있을 뿐입니다. “좋아요. 나는 단지 가고 싶다. 제가 가서 듀플렉스를 평가해 보겠습니다.” 솔직히 17년 전부터 부동산 투자를 시작한 맷이 그랬다. 나는 토지 거래를 보았고, 단독 주택을 보았고, 내 접시에 나오는 모든 것을 보았습니다. Matt가 오늘 다시 시작한다면 내가 할 일은 내 목표, 내 기술, 내가 무엇을 가져갈 수 있는지, 내가 잘하는 것이 무엇인지, 부동산을 통해 그 위대함을 어떻게 나타낼 수 있는지, 무엇이 불공평한지를 평가하는 것입니다. 이 사업을 시작하는 다른 사람에 비해 내가 가지고 있는 이점이 있습니까?
그래서 나는 개인 목록을 작성하고 현실적인 목표도 설정했습니다. 내 말은, 들어 봐, 알겠다. 우리 모두는 다음 주에 XNUMX억 달러를 벌고 싶어합니다. 알겠습니다. 하지만 실제로 해결할 수 있는 것에 대해 현실적이고 달성 가능한 목표를 설정하세요. 거래는 첫해에 좋은 목표일 수도 있고, 거래, 어쩌면 XNUMX년 동안에는 목표를 설정하고 개인 목록을 작성하세요. 그것이 제가 추천하는 것이며 제가 다시 시작한다면 그렇게 할 것입니다.

데이비드 :
나는 그것을 좋아한다. 그것은 일반적인 부동산 투자에서 제가 발견한 패턴입니다. 오늘날 가치 있는 것이 있을 때마다, 부동산에 많은 자산이 있고, 부동산에 정말 좋은 현금 흐름이 있고, 현금 재융자를 할 수 있는 옵션 등이 있습니다. , 그것은 거의 항상 제가 XNUMX~XNUMX년 전에 내린 결정에서 비롯되었습니다. 그것이 바로 작동 방식입니다. 내가 지금 구입하는 모든 것은 XNUMX년 후에 미래의 David에게 엄청나게 도움이 될 것입니다. 집을 살 때마다 미래의 나를 사랑하는 것과 같습니다. 당장 나에게 큰 도움이 되지는 않겠지만 나중에는 그렇게 될 것입니다.
“부동산 투자를 시작하세요. 그것은 당신의 인생을 바꿀 것입니다.”라고 말하고 당신은 “아, 지금 당장 살을 빼고 싶어요”라고 말하지만 실제로 자산 클래스가 설계된 방식은 아닙니다. 너는 어때, 앤드류? 당신은 그 점에 동의합니까? 그리고 그것은 당신이 시작했을 때 하려고 했던 것과 같은 것입니까?

앤드류 :
네, 그렇습니다. 그리고 실제로 거기에 추가할 몇 가지 사항이 있습니다. 그럼 데이빗, 당신이 말한 것은 나는 그것을 현재의 자아와 미래의 자아라고 부르죠, 그렇죠? 내가 치즈케이크 팩토리에서 놀라운 것을 얻었고 “야, 이거 절반은 내일을 위해 남겨둘 수 있어”라고 말한다면 “그거 알아요? 여러 가지 이유로 내가 그렇게 한다면 미래의 나는 정말 기뻐할 것입니다.” 그래서 저는 실제로 당신이 방금 말씀하신 대로 현재의 자아와 미래의 자아 등 많은 것들을 정확하게 구성합니다. 지금의 자신은 기분이 좋지 않을 때가 많을지 모르지만, 미래의 자신은 뒤를 돌아보며 고맙게 여길 텐데요, 그렇죠?
그래서 저는 그런 식으로 프레임을 많이 정하고, 한 걸음 물러서서 “좋아요. 제가 오늘 시작했다면 아마도 BiggerPockets의 99.873%가 청취자를 주머니에 넣고 암송할 수 있다는 조언이 있을 것입니다. Warren Buffet은 "다른 사람들이 두려워할 때 사고, 다른 사람들이 탐욕스러울 때 팔아라"라고 말합니다. 그렇죠?
그럼 어떨까요? 지금 사람들은 정말 두려워하고 있습니다. 하지만 그 조언의 문제는 누구나 그것을 암송할 수 있지만 실제로 그렇게 할 수 있는 사람은 거의 없다는 것입니다. 왜냐하면 우리가 하는 일은 두려움과 이유를 혼동하는 것이기 때문입니다. 가격이 어떻게 될지 모르겠어요.” 어쩌고 저쩌고, 어쩌고 저쩌고, 저쩌고 저쩌고, 이것들은 합리적인 정당성과 사실이지만, 그것이 바로 누구도 실제로 그 조언을 적용할 수 없게 만드는 이유이기도 합니다. 일하다.
따라서 당신이 해야 할 일은 만약 내가 오늘 시작했고 10년 전에 시작했을 때보다 훨씬 더 무서운 환경이라면, 이를 부정할 수 없거나 훨씬 더 불확실하다고 말해야 할 것은, “글쎄, 나는 몇 년만 기다려서 상황이 어떻게 변할지 지켜볼 것입니다.” 그러면 모든 것을 놓치게 될 것이기 때문입니다. 그러나 다른 사람들이 두려워할 때 매수하려면 전략을 시장에 적용하고 올바른 것을 선택하면 됩니다. 전략을 세우고 “좋아요. 지금부터 가격이 XNUMX년에 XNUMX%씩 하락할까요?” 아마도.
우리 중 누구도 실제로 알지 못합니다. 그러나 미래의 모습을 보면 10년, XNUMX년, XNUMX년 후 내 미래의 이익을 바라볼 때 올바른 시장에서 올바른 자산을 선택한다면 나는 이익을 얻게 될 것입니다. 거기에서, 그리고 아마도 그 사이에도 말이죠. 그러므로 내가 그것에 집중하고 그 마음가짐으로 그것에 집중하는 법을 배우면, 그것은 다른 사람들이 두려워할 때 살 수 있는 능력을 갖게 됩니다.
현재의 첫 번째 단계는 시장과 소음을 조정하고 실제 불확실성이 있다는 사실을 해결하는 것입니다. 하지만 이러한 사항을 고려하여 앞으로 나아가는 것입니다. 그래서 그것이 제가 사고방식 측면에서 가장 먼저 할 일입니다.
그런 다음 Matt는 목표를 언급하고 자신이 누구가 될지 결정했습니다. 나는 “좋아요. 나는 스택 방식을 구축할 것인가, 포플렉스로 이동한 다음 10으로 이동한 다음 20으로 이동하여 내 돈으로 이 작업을 수행하고 내가 관리하고 생활할 수 있는 포트폴리오를 구축할 것인가? 내가 사업을 시작해볼까? 2,000 단위까지 도달하려고 합니까? 사람을 고용하려고 합니까? 신디케이트를 할 건가요?” 최종 목표가 무엇인지 파악한 다음 거꾸로 작업을 시작하세요.

매트:
덧붙이자면, 저는 우리가 그것을 더 확장할 수 있다고 생각합니다. 하지만 당신과 저는 두 가지 다른 길을 택했습니다, 앤드류. 우리는 서로를 꽤 잘 알게 되었습니다. 저는 단독 주택, 복층 주택 등 무엇이든 구입하고 공간을 확장하는 사람이었습니다. 어떤 사람들은 10가족, 100가족, XNUMX가족 등 무엇이든 말하기 때문에 이는 확실히 시작하는 한 가지 방법입니다. 그건 아직도 ​​다가족이에요. 다세대 주택이 꼭 XNUMX가구일 필요는 없습니다. 그런 식으로 규모를 확장할 수도 있고 말씀하신 것처럼 울타리를 넘어 다른 사람의 팀에 합류하거나 더 큰 거래를 성사시키는 대기업의 일원이 될 수도 있지만 정답은 없습니다. 둘 다 들어가는 방법이자 나가는 방법입니다.
작게 시작하십시오. 작게 시작하는 사람들에게 저는 이렇게 말합니다. “좋은 목표는 거래를 할 때마다 포트폴리오를 두 배로 늘리는 것입니다. 두 배로, 두 배로, 두 배로, 두 배로 늘리면 그런 식으로 정말 빠르게 성장하거나 가서 더 큰 거래를 성사시켜 처음에는 가장 큰 몫을 얻지 못할 수도 있지만 최소한 들어와서 당신은 100유닛, 200유닛 다가구를 무너뜨리고 거기서 배운 교훈을 바탕으로 천천히 규모를 확장하고 자신만의 팀을 구축하는 거래의 일부였다고 말할 수 있습니다.”

데이비드 :
당신이 거기에서 이야기할 때 마음에 떠오른 몇 가지 사항, Andrew, 첫 번째는 이상하게도 배트맨의 이야기입니다. 그래서 배트맨의 만화책을 읽어보면 영화와는 조금 다르지만 배트맨의 동기는 어렸을 때 매우 무서웠고 박쥐는 그의 공포증이었습니다. 그는 그들을 두려워했습니다. 그래서 그는 그 두려움이 그를 지배하도록 놔두기보다는 “나는 이것을 활용하여 내가 박쥐를 두려워했던 것처럼 내 적들도 나를 두려워하게 만들고 싶다”고 말했고, 그것이 그가 배트맨의 정체성을 취한 이유입니다. 만화책에서 그는 테러 전술을 사용하는 것으로 훨씬 더 유명했습니다. 그는 단지 더 잘 싸우고 멋진 도구를 가지고 있는 것이 아닙니다. 그는 어둠 속에서 당신을 때릴 것입니다. 그는 당신을 두렵게 만드는 소리를 낼 것입니다. 그는 범죄자들이 두려워하기를 원했습니다. 이는 두려움을 활용하는 힘을 말합니다.
당신이 이야기하는 동안 나는 "우리는 포기하거나 실패하거나 전혀 시작하지 않는 투자자와 성공적인 투자자를 구별하는 것이 무엇인지 항상 사람들에게 묻습니다."라고 생각했습니다. 아무도 말하지 않았지만 정말 좋은 점은 두려움을 활용하는 능력이라고 생각합니다. 왜냐하면 기회는 다른 사람들이 겁을 먹을 때만 오기 때문입니다. 적어도 최고의 기회는 그 지점에서 오기 때문이죠, 그렇죠? 두려움 속에서 행동하는 법을 배울 수 없다면 아마도 큰 견인력을 얻지 못할 것입니다.
제가 구매한 최고의 거래는 제가 처음 시작했을 때인 2009년, '10, '11년이었습니다. 돌이켜보면 다들 “그때로 돌아갈 수 있었으면 좋겠다”고 말합니다. 아니, 그렇지 않아. 그 당시에는 아무도 집을 사지 않았습니다. 모두가 나를 바보라고 불렀습니다. 내 생각엔 지금이 다른 때인 것 같아. 나는 증가했고 많이 샀고 많은 반발을 받고 있습니다. “너무 일찍 사시네요. 기다려야 했어요. 우리는 엄청난 불황을 겪고 있습니다. 사시면 안됩니다.” 누가 알아? 그들이 옳을 수도 있지만, 아마도 내가 지금 샀기 때문에 금리가 다시 낮아지면 시장이 뛰고 경제가 좋아지기 시작할 것이고 당신은 정말 좋아 보이지만 어느 쪽이든 해야 할 것입니다. 모든 것이 가장 좋은 때, 거래가 가장 이상적인 때를 생각해 보면 시장의 모든 사람이 기분이 좋았다면 마치 블랙 프라이데이와 같을 것이기 때문에 불확실성의 정신으로 운영할 수 있습니다.
그때는 TV나 PlayStation 등이 사상 최고의 가격으로 판매되는 때입니다. 하지만 블랙 프라이데이에 다른 모든 싸이코들과 줄을 섰을 때 그 놀라운 대형 스크린 TV나 PlayStation을 실제로 구매하는 사람은 몇 명이나 될까요? 오른쪽? 달려드는 사람들의 큰 풀 속에 있을 때는 착륙할 가능성이 너무 작습니다. 따라서 시작하는 사람에게 좋은 조언은 자신이 두려울 것이라는 점을 이해하라는 것입니다. 두려워하는 것은 정상적인 일이며 두려움이 사라질 때까지 기다리기보다는 그 두려움을 활용해야 합니다. 왜냐하면 기다리면 블랙 프라이데이에 주변에 수많은 사람들과 함께 줄을 서게 될 것이기 때문입니다. 밟히는 중.

앤드류 :
그래서 두 번째 요점은 일단 내 마음가짐을 파악하고 최종 목표가 무엇인지 결정한 후에는 “나는 작은 부동산을 사는가? 나는 큰 부동산을 사고 있는가? 사업인가요? 나만의 포트폴리오인가요?” 시장을 고르고 있습니다. 그래서 제가 이 책을 읽고 가장 먼저 할 일은 당신의 책인 장거리 부동산 투자(Long Distance Real Estate Investing)를 읽어보는 것입니다. 이는 50인 가족을 대상으로 하지만 다세대에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 그래서 저는 그 책을 읽고 “좋아요. 시원한. 나는 장거리 어디든 투자할 수 있다. 주를 선택해 보겠습니다. 아, 젠장, XNUMX개나 있네. 이제 뭐?" 선택할 수 있는 것이 많습니다.”
그래서 제가 할 일은 하버드 주택 연구 공동 센터 웹사이트에 가는 것입니다. 거기에는 미국 전체의 카운티별 이주 추세(순 및 인바운드)를 보여주는 아름다운 지도가 있습니다. 색상으로 구분되어 있으며 미국에서 인구 증가율이 가장 높은 모든 카운티를 볼 수 있습니다. 가장 어두운 파란색이에요. 저는 다세대를 위한 가장 긍정적인 기본 요소이자 가장 강력한 순풍이기 때문에 진한 파란색 시장을 선택할 것입니다. 데이비드, 최근에 분명히 밝혔듯이 순풍은 당신을 앞으로 밀고 도와주는 것입니다. 오른쪽? 가장 강한 순풍은 인구 증가, 사람들이 특정 지역으로 이동하는 것입니다. 이는 무엇보다 다세대의 성공을 보장합니다.
그래서 저는 그 웹사이트에 가서 파란색 시장을 선택하고 거기에서 시작한 다음 범위를 좁혀서 이렇게 말했습니다. 안녕하세요, 플로리다 팬핸들은 진한 파란색입니다. 나는 그곳의 해변을 방문하는 것을 좋아합니다. 괜찮은. 글쎄요, 확인해 보겠습니다.” 그렇죠? 모두가 알고 있듯이 플로리다는 소득세가 없고 매우 기업 친화적입니다. 그래서 거기부터 범위를 좁히기 시작합니다.
해변에 놀러가는 것에 대해 농담을 했지만, 다시 말하지만, 당신의 목표는 무엇입니까? 거기까지 가는 것이 얼마나 쉽나요? 그래서 사람들은 항상 나에게 “앤드류, 어떻게 남동부에 투자하고 캘리포니아에 살 수 있나요?”라고 묻습니다. 남부 캘리포니아에서 애틀랜타까지 직항편이 하루에 XNUMX편 있습니다. XNUMX시간 XNUMX분의 직항 비행입니다. 긴급한 일이 생기면 말 그대로 다음날 도착할 수 있습니다. 몇 천 마일 떨어져 있어도 문제 없습니다.
그래서 제가 할 다음 일은 해당 시장 또는 여러 시장을 선택하는 것입니다. 왜냐하면 몇 가지를 제거할 짧은 목록으로 만들고 그런 다음 질문을 하기 시작하기 때문입니다. 찾아가기 쉽나요? 그 시장 중 하나가 이미 잘 알고 있는 시장인가요? 예를 들어, 당신이 댈러스에 살았고 지금은 워싱턴 주에 살고 있는데, 그 지도를 보면 댈러스가 잠재력이 높은 시장 중 하나로 나타날 수 있습니다. 글쎄, 그것은 아마도 당신이 댈러스를 선택해야 하는 또 다른 긍정적인 요소일 것입니다. 당신은 이미 시장을 알고 있거나 아직 그곳에 살고 있는 이모나 사촌 또는 가족이 있을 수 있으며 그들이 현장에서 무료로 일할 수 있는 첫 번째 부츠가 될 수 있습니다.
그래서 이것이 제가 시장을 선택하기 위해 할 일입니다. 다시 말하지만, 그것은 내 목표와 딱 들어맞습니다. 단지 20개의 유닛을 구축하려고 하고 일주일에 한 번 운전하여 확인할 수 있다면 아마도 내 뒷마당에 있을 것입니다. 그러나 더 큰 포트폴리오를 구축하고 정말 수익이 나는 곳으로 가십시오. 그것이 제가 할 처음 몇 가지 일입니다. 그런 다음 XNUMX~XNUMX개의 대형 지하철로 구성된 짧은 목록으로 범위를 좁힌 후에는 실제로 경제적 동인이 무엇인지 알아보기 시작했습니다. 앞으로 호재가 될 것인 걸까요, 아니면 앞으로 쇠퇴할 것 같은 것일까요?
또한 경제적 다양성을 추구하겠습니다. 조심해야 할 매우 초보자의 함정 중 하나는 경제적 수치가 매우 높은 도시를 보게 될 것이지만, XNUMX년 전에 그곳에 하나의 공장이 건설되어 인구가 두 배, 노동력이 두 배로 늘어났기 때문이라는 것을 알게 된다는 것입니다. ? 해당 공장이 폐쇄되거나 규모가 축소되면 갑자기 다른 방향으로 이동하게 됩니다. 그래서 당신은 다양한 인력을 갖고 싶어합니다.
나는 고등 교육, 의료 시설, 교통, 물류, 기술을 갖춘 카운티와 도시를 찾을 것입니다. 성장하고 있는 모든 것들은 녹색 에너지와 마찬가지로 현재의 정치 환경에서 선호됩니다. 우리는 그런 종류의 것들에 대해 또 다른 많은 세금 혜택을 받았습니다. 모든 확인란을 선택한 후 다음 단계로 넘어가는 시장을 선택하세요. Matt, 거기에 추가할 내용이 몇 가지 더 있을 걸로 알고 있으니 잠시 멈추고 전달하겠습니다.

매트:
당신은 이미 좋은 말을 다 했어요, 앤드류.

앤드류 :
아, 그랬어요. 글쎄요.

매트:
아니, 아니. Andrew가 말한 모든 것이 놀랍습니다. 우리가 시장을 볼 때 표준을 위해 강조하고 싶다고 그가 말한 몇 가지 사항을 강조하세요. 예, 인구입니다. 하지만 Andrew가 말했듯이 인구는 좋은 선행 지표입니다. 하지만 그 이유를 살펴보세요. 사람들은 시장으로 이동합니다. 예전에는 단지 직업을 위해서였죠, 그렇죠? 이제 일부 사람들은 원격으로 일할 수 있습니다. 많은 블루 칼라 중산층 사람들은 원격으로 일할 수 없지만 그렇게 할 수 있는 사람들도 있습니다. 그래서 라이프 스타일이 하나의 요인이 되는 거죠. 그렇죠?
예를 들어 제가 시장을 선택한다고 가정해 보겠습니다. 노스캐롤라이나주 애슈빌은 살기 좋은 곳입니다. 하이킹이 있습니다. 온갖 종류의 맥주 양조장이 있고 온갖 즐거움이 있습니다. 이전에는 애쉬빌에 일자리가 있었기 때문에 이사했을 수도 있지만 지금은 "글쎄요, 저는 50% 원격으로 일할 수 있으므로 집에서 일할 수 있는 직업을 선택하여 즐겁게 일할 것입니다. 애쉬빌과 같은 특정 도시의 라이프스타일'을 선택하거나, 좋은 라이프스타일 혜택을 누리고 경제 성장도 할 수 있는 도시를 선택하세요. 그래서 그것도 요인이 됩니다.
당신이 말했듯이 우리에게 직업 다양성은 확실히 하나의 공장이 아니라 도시를 주도하는 산업도 살펴봅니다. 따라서 여러분이 좋아하는 도시가 있지만 석유 및 가스 산업이 50%, 자동차가 50%를 주도하고 있다면 자동차 산업이 주도한 디트로이트에 무슨 일이 일어났는지 살펴보겠습니다. 해당 산업이 고갈되거나 다른 곳으로 이전하거나 이전하기 시작하면 이는 해당 마을에 실제로 영향을 미칩니다. 따라서 우리 회사, DeRosa 그룹의 경우 특정 산업이 경제의 20% 이상을 주도한다면 도시에 투자하지 않을 것입니다. 경기 침체가 닥쳐도 전반적으로 모든 것에 타격을 줄 수는 없기 때문입니다. 이는 다른 산업보다 특정 산업에 더 큰 타격을 줄 것입니다.
나는 수정구슬이 없기 때문에 불황이 어떻게 나타날지 예측할 수 없습니다. 짐작할 수는 있지만 경제적으로 다양한 도시에 투자한다면 경기 침체가 확실히 영향을 미치지 않을 것입니다. 모든 업종이 마찬가지다. 일부는 다른 것보다 더 많은 영향을 미칠 수 있고 심지어 해당 도시에 다른 것보다 조금 더 큰 영향을 미칠 수도 있지만, 그렇게 큰 타격을 받지 않는 다른 산업이 있으며 해당 시장이 다양하다면 확실히 조금 더 잘 혼합될 것입니다. .

데이비드 :
괜찮은. Andrew, Matt가 방금 말한 내용에 이어 사람들이 시장을 선택할 때 주의해야 할 가장 큰 실수는 무엇입니까?

앤드류 :
조심해야 할 가장 큰 실수는 정말 흔한 실수입니다. 솔직하게 말하면 제가 처음 시작할 때 직접 만들었기 때문에 청취하시는 여러분, 저와 같은 실수를 저지르지 마시기 바랍니다. 가격이 저렴하다고 시장을 선택하지 마세요. 아주 좋은 이유로 종종 매우 저렴합니다. 다시 한 번 말하지만, 지금쯤이면 티셔츠를 살 수 있을 것 같지만 정화조 위의 잔디가 가장 푸르다. 내가 이 일을 한 1975년 이상을 되돌아보면, 가장 좋은 수익과 가장 적은 두통의 가격은 중간 가격 범위인 C 플러스에서 A 마이너스에 있었습니다. "글쎄, 나는 이 30,000년 부동산을 살 수 있습니다." 아이오와 주 포덩크에서는 문당 130달러입니다. 같은 나이에 애틀랜타 외곽에 있는 부동산에 대해 왜 XNUMX달러를 지불하겠습니까?” 왜냐면 애틀랜타에는 매우 다양한 취업 시장이 있기 때문입니다. 인구 증가가 있습니다. 당신은 훨씬 더 높은 임대료를 받았습니다. 온갖 이유가 있습니다. 그러므로 값싼 시장의 사이렌 소리에 현혹되지 마십시오.

매트:
당신을 지원하기 위해, 앤드류. 당신이 정말로 시장의 유일한 구매자가 아닌 이상, 판매자의 귀에 대고 "야, 나는 당신의 부동산을 사고 싶어"라고 속삭인다면 깨달아야 하기 때문에 매우 잘 알려진 말입니다. "좋아요. 엄청난. 해결하자”라고 말하면 다른 경쟁은 없습니다. 예, 가격을 설정합니다. 하지만 부동산에 대해 구매자가 여러 명 있거나 자유 시장의 부동산인 경우 시장이 가격을 결정하게 됩니다. 부동산이 문당 30달러에 판매된다면 이는 판매자가 해당 부동산에 대해 얻을 수 있는 최고 금액을 의미합니다. 어떤 사람들은 그것을 기회로 봅니다. 변화의 바람과 같은 내부 정보가 없으면 해당 시장은 해당 부동산이 다음 호보켄, 뉴저지 또는 다음 사바나, 조지아 또는 다음 놀라운 일이 될 것입니다. 텍사스 오스틴, 그렇다면 당신은 아마도 다른 사람의 돈을 가지고 도박을 하고 있는 것이고, 그것은 좋은 일이 아닙니다.
그러니 싼 부동산이 싼 데에는 이유가 있다는 말씀에 저도 동의합니다. “아, 가격이 저렴하네요”라는 말에 반할 수는 없습니다. 음, 아마도 임대료가 낮아질 것입니다. 경제가 약해질 거예요. 해당 부동산의 가격이 낮은 이유 목록을 작성하십시오.
나는 단지 당신의 의견에 동의할 것이며 또한 사람들이 부동산에 대해 저지르는 가장 큰 실수에 대해 한 가지 요소를 더 추가할 것입니다. 그것은 시장이 놀라운 이유에 대한 배경 이야기를 구축하지 않고 너무 빨리 제안을 하기 시작한다는 것입니다. 가본 적도 없고 뉴멕시코 주 앨버커키에 대해 잘 모르겠지만 그곳에서 부동산에 입찰을 시작하고 거래를 성사시키겠다는 저주를 받은 다음 투자자들에게 가서 뉴멕시코 주 앨버커키가 왜 놀라운지 말해야 합니다. . 해당 데이터가 없고, 재산 관리인도 없고, 최종 변호사가 누구인지도 없고, 사업을 어떻게 구축할 것인지에 대한 데이터가 마련되어 있는 경우 거래를 계획하고, 실제로 존재감을 확립하고 기반을 구축하기 전에 일찍 들어가서 제안을 하는 것은 또 다른 것이라고 생각합니다. 가격이 저렴하기 때문에 부동산을 구입하는 것은 또 다른 실수입니다, David.

데이비드 :
괜찮은. 계속해서. 누군가가 부동산 조사를 시작할 준비가 되었다고 가정해 보겠습니다. Matt에게 제안을 너무 일찍 작성하는 것은 꽤 큰 실수라고 언급해 주셔서 감사합니다. 나는 그것에 동의합니다. 일반적으로 처음 시장에 진입할 때나 적어도 내가 시장에 진입할 때 처음 여러 구매자는 일반적으로 좋지 않습니다. 일반적으로 돌이켜 보면 결국 평균에 불과합니다. 보통은 나쁘지 않았지만 최선을 다해도 평범한 거래로 끝나지만 시장을 조금 배우면 그때부터 좋은 거래가 오기 시작합니다.
그래서 나는 빛 속으로 가라고 말하고 싶습니다. 당신이 하려는 첫 번째 일은 모든 돈을 쓰고 싶지는 않을 것입니다. 당신은 엄청나게 거대하게 들어가고 싶지 않습니다. 당신은 이렇게 거대하고 큰 비전을 갖고 싶지 않습니다. 첫 번째 거래는 다음과 같이 생각하는 것입니다. “보트를 물에 넣고 누출이 어디서 발생하는지 기다리고 있지만 누출이 어딘가에 있을 것이므로 전함으로 시작하지 않을 것입니다. .”
당신은 무엇을 말하겠습니까? Andrew, 지난번에 시작했으니 Matt, 이번 건부터 먼저 시작하겠습니다. 부동산을 살펴볼 준비가 되었을 때, 오늘을 XNUMX에서 시작한다면 무엇을 하시겠습니까?

매트:
나는 가서 비행기 표를 사서 그 시장에 가서 실제로 실제로 시장을 구경했습니다. 데이빗, 내가 만난 사람들 중에 “거래가 성사되지 않는 것 같은데 여기 내가 선택한 시장이 있습니다. 나는 이 모든 기회를 살펴보고 있지만 아무것도 합산되지 않는 것 같습니다.”
나는 "글쎄요, 실제로 시장에 몇 번이나 가보셨나요?"라고 말했습니다.
“아, 한 번도 가본 적 없어요.”
내 말은, 그것을 얻으세요. 그것은 마치 “글쎄, 모든 사람에게 속을 수 있는 좋은 동네가 나쁜지 어떻게 알 수 있나요? 실제 기회가 무엇인지, 어디에서 건설이 진행되고 있는지, 어디에서 개발이 진행되고 있는지조차 모릅니다.”
그러니 시장에 가세요. 당신이 그들을 똑바로 쳐다보고 커피 한 잔 사주거나 당신의 목표가 무엇인지, 당신의 계획이 무엇인지, 당신의 자원이 무엇인지, 무엇을 가져올 수 있는지에 대해 이야기하면 브로커는 당신을 훨씬 더 진지하게 대할 것입니다. . 그들은 단지 누군가가 "이봐, 거래를 보내줘"라고 말하는 이메일을 보낸 것이 아니라 당신을 기억할 것입니다.
그래서 나는 첫 번째 움직임으로 실제로 시장에 갈 것입니다. 제안을 시작할 자격이 있다고 느끼고 시장을 선택하고 연구를 수행하고 배경 스토리를 구축한 다음에는 시장에 가서 수많은 숙제와 윈도우 쇼핑을 하고, 아파트 건물을 둘러볼 수도 있습니다. 비밀 상점이라고 부르는 곳에서 가서 나타나서 "나와 내 아내를 위해 침실 XNUMX개짜리 아파트를 보고 싶어요"처럼 그곳으로 이사하고 싶은 척할 수도 있습니다. 하지 않다. 아마도 당신이 그곳에 투자하는 데 관심이 있다고 말하면 그들은 아마도 당신에게 주변을 안내해 줄 것입니다. 그러니 손등처럼 그 시장을 알기 위해 할 수 있는 모든 것을 하십시오.

앤드류 :
응. 나는 그것에 100% 동의합니다. 그렇게 해야 할 이유가 너무 많습니다. 그런 다음 사람들이 "오, 잘 지내요?"라는 말을 듣는다는 점도 덧붙이고 싶습니다.
"아, 거래를 찾을 수 없습니다."
“그럼, 몇 개나 보셨나요?”
"세."
"괜찮아."
그러니 거래를 데이트처럼 바라보는 마음가짐으로 임하세요. 당신은 잘되지 않는 일이 많고 많을 것입니다. 그러나 잘되지 않는 것들은 정말로 잘되는 것을 더 잘 깨닫고 감사하는 데 도움이 됩니다. 그렇죠? 결혼하고 나서 데이팅 앱이 다 나와서 말을 못하겠네요. 왼쪽이나 오른쪽으로 스와이프하면 좋아요. 왼쪽으로 스와이프하는 것은 좋지 않다고 생각합니다. 하지만 한 거래에서 오른쪽으로 스와이프하기 전에 아마도 수천 개의 거래에서 왼쪽으로 스와이프하고 싶을 것입니다. 대부분의 거래는 작동하지 않을 것이기 때문입니다. 일을 하면 할수록 그 일을 하는 사람을 더 잘 발견하게 될 것입니다.
따라서 “나는 시장에 대해 교육하고, 운영 상태에 대해 교육하고, 브로커와 더 나은 대화를 나눌 수 있는 자료를 제공하기 위해 이 거래를 분석하고 있습니다. 운이 좋으면 이것으로 거래를 하세요.” 그것이 가져야 할 접근 방식은 다른 것들을 주요 목표로 삼아 거래를 보는 것입니다. 실제로 거래 성사 여부를 직접적으로 통제할 수는 없지만 거래에 대한 접근 방식은 통제할 수 있기 때문입니다. 그리고 당신이 보는 것이 얼마나 많은지. 결국, 당신은 작동하는 것을 얻게 될 것입니다.
그렇다면 실제로 어떻게 나가서 그 거래를 찾을 수 있을까요? 나는 내가 선택한 시장의 MLS를 보러 갈 것입니다. Crexi, CREXI라는 웹사이트로 이동하겠습니다. 누구나 LoopNet에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 저기로가. 실제로, 당신은 그러한 장소에서 핫딜을 찾고 있는 것이 아닙니다. 관계를 시작하기 위해 누구에게 전화해야 할지 알아낼 수 있도록 목록을 찾고 있습니다. 그런 다음 대형 브로커 웹사이트로 가서 해당 시장에 대한 이메일 폭발에 등록하세요. 그렇죠? Berkadia, Cushman & Wakefield, CBRE, Marcus & Millichap, Colliers. 해당 시장에서 처리되는 모든 정보를 얻을 수 있도록 메일링 리스트에 가입하세요. 다시 말하지만, 목록에 있는 것들이겠지만 시장을 배우고 누구와 관계를 시작할지 파악하기 위해 그렇게 하는 것입니다.
제가 하고 싶은 또 다른 일은 방금 언급한 대형 중개 회사가 훌륭하다는 것입니다. 하지만 제 경험에 따르면 최고의 거래 중 상당수는 하나의 시장만 다루는 소규모, 지역 및 지역 중개인에게서 나옵니다. 그 사람들은 Cushman & Wakefield나 Marcus & Millichap만큼 거래량이 없을 수도 있지만 정말 좋은 거래를 성사시키는 경향이 있고, 반대로 거래량이 없을 수도 있지만 아마도 그 거래를 보내지 않을 수도 있습니다. 50,000명의 투자자로 구성된 메일링 리스트와 거래합니다.
따라서 현지 또는 지역 브로커와 관계 및 실적을 구축할 수 있습니다. 그것은 많은 이점을 가질 수 있습니다. 그래서 나는 그들이 누구인지 알아내는 것을 적극 권장합니다. 그리고 당신은 단지 ... Matt, 당신이 시장에 가라고 했잖아요, 그렇죠? 그래야 그 사람들이 누구인지 알 수 있습니다. Biz Now나 Atlanta Chronicle 등의 헤드라인에서는 그런 내용을 볼 수 없을 것입니다. 사람들과 이야기를 나누고 어울려야 하며, 이를 통해 이를 알아낼 수 있으며 이는 가장 귀중한 소스 중 일부입니다.
그런 다음 제가 언급한 것처럼 해당 브로커에게 전화해서 이야기하세요. 수천 가지의 나쁜 거래를 볼 때 “아, 이건 안 되네, 그렇지.”라고 말하지 마십시오. 아, 이건 안돼요, 왼쪽.” 아니요. 브로커에게 전화해서 이렇게 말하세요. “이걸 보내주셔서 감사합니다. 나는 그것을 살펴보았다. 그것은 훌륭한 자산이자 훌륭한 시장처럼 보이지만 불행히도 홍수 지역에 있기 때문에 나에게는 적합하지 않습니다.”또는 “범죄율이 너무 높았습니다.”또는 그 이유가 무엇이든 그것은 당신이 시간을 내어 제품을 살펴보고 피드백을 제공한 합법적인 구매자입니다.
브로커를 짜증나게 하는 가장 좋은 방법은 응답하지 않고 다시 전화하지 않는 것입니다. 전화해서 안된다고 말하세요. 그들은 이제 당신에게 후속 조치를 취할 필요가 없다는 것을 알기 때문에 그 점에 감사합니다. 그래서 오늘 시작한다면 항상, 특히 작은 일에 대해 뭔가를 하겠다고 하면 반드시 하라는 매우 강한 강조를 할 것입니다. 내가 “이 거래를 보내주셔서 감사합니다. 이틀 후에 다시 연락드리겠습니다.” 이틀 후에 다시 연락드리겠습니다.
따라서 다음과 같은 속성을 심사하는 것과 관련하여 “좋아요. 앤드류, 좋아요. 나는 수천 개의 거래를 봅니다. 나는 무엇을 해야 합니까?” 우리는 그것에 대해 매우 자세하게 다루었습니다. 제 생각에는 전체 심사 과정을 거친 에피소드 279였던 것 같습니다. 그래서 저는 그 내용을 다시 들어보겠지만 여러분은 인구 증가, 범죄, 홍수 지역 등 모든 매개변수를 확인하게 될 것입니다. 거래를 찾는 중입니다.

매트:
David, Andrew가 말한 것을 강조하기 위해 얼마 전에 누군가 나에게 브로커를 진지하게 받아들이면 호의를 베풀 것이라는 진언을 가르쳐 주었습니다. 응. 그들의 거래는 당신이 지불할 수 있는 가격의 두 배일 수 있지만, 그곳은 범죄가 많은 도시의 최악의 지역에 있고 범람원 수준에서 10피트 아래에 있고 그와 유사한 모든 것이 있지만 진지하게 받아들이십시오. 그들에게 피드백을 주세요. 돌을 던지지 마세요. “아, 가격이 너무 비싸요. 시장 밖의 거래를 보내주세요.” 아니, 그게 그들의 생계이기 때문이다. 내 생각에 사람들은 이 브로커가 가족에게 그 거래를 제공하고 있다는 사실을 잊어버리고 누군가가 그것을 사주기를 바라고 누군가에게 나쁜 거래를 하게 하려는 것이 아닙니다. 그들은 추진하려는 거래를 시장에 내놓으려고 노력하고 있습니다. 그것이 바로 그것입니다. 그것도 그들의 생계죠. 당신이 그들에게 존경심을 표한다면 그들도 똑같이 할 것입니다.

데이비드 :
글쎄, 다가구 주택의 중개인은 일반적으로 판매자를 대표합니다. 귀하의 이익을 대표하는 대리인이 있고 판매자가 자신의 대리인을 갖고 있는 주거용 주택과는 다릅니다. 따라서 판매자로부터 발생한 수익금으로 지불을 받고 있다는 사실을 알아야 합니다. 그들은 먼저 판매자와 관계를 맺습니다. 반드시 그들이 당신을 옹호해야 하는 상황은 아닙니다. 그들이 부동산을 잘못 마케팅하고 있다면 구매자 측에서는 이를 잘못된 마케팅이라고 부르겠지만 판매자 측에서는 영리하게 부동산을 마케팅하고 있다고 말할 것입니다. 그들은 가능한 한 많은 돈을 벌고 실제로 그것을 팔려고 노력하고 있습니다.
그래서 우리는 사람들에게 실사를 이해해야 한다고 말하는 이유입니다. 특히 손잡이가 없어 다세대 공간으로 이사하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이론적으로 당신을 거의 찾아볼 에이전트가 없습니다. 그들은 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 스스로 실사를 하기를 기대합니다. 부동산 거래 방식이 다릅니다. 그러므로 화를 내며 "아, 이 뒤에 오는 12, 쓰레기야" 또는 "아, 이 견적은 쓰레기야"라고 말하는 것은 시간 낭비입니다. 귀하가 아닌 판매자가 비용을 지불하기 때문에 쓰레기가 될 것이라고 예상하십시오. 판매자는 그것이 쓰레기라고 생각하지 않습니다. 판매자는 그것이 놀랍다고 생각합니다. 그들은 “와우. 영리한 회계네요. 그렇기 때문에 당신이 내 집을 팔기를 바라는 것입니다.” 맞죠? 구매자 입장에서는 이것이 비윤리적이라고 생각합니다.

매트:
모든 것을 선 아래에 넣으십시오.

데이비드 :
맞습니다.

매트:
그냥 부동산세를 빌려주세요. 그게 내 수입과 지출의 전부야. 그게 다야. 이제 저는 브로커에게 많은 것을 기대하지 않지만 여전히 그들을 존중하며 대합니다. 하지만 여전히 자신의 수치를 계산하고 분석하고 실사를 수행해야 합니다. 많은 브로커는 매우 친절한.

데이비드 :
그들은 문지기입니다. 그들을 존중해야 합니다.

매트:
예, 하지만 많은 브로커가 당신에게 친절할 수 있고 당신은 결국 속아서 그들이 그렇게 행동하는 것처럼 행동하기 때문에 그들이 당신을 대표한다고 생각할 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 잊지 마세요. 그들은 실제로 거래를 대표합니다. 그들은 거래가 성사되기를 원합니다. 그들의 주요 목표는 무엇보다도 거래를 성사시키는 것입니다.

앤드류 :
그것도 약간의 쓰레기가 들어가고, 쓰레기가 나오는 거죠, 그렇죠? 많은 경우 브로커는 소유자나 판매자로부터 솔직한 이야기를 얻을 수 없으며 정직한 목록을 얻기 위해 최선을 다하고 있으며 모든 판매자가 자신의 브로커에게도 솔직한 것은 아닙니다.

데이비드 :
좋아요. 계속해서. 팀 구성에 관해서라면 Andrew, 우리는 여기서부터 시작하겠습니다. XNUMX년차부터 지금 당장 무엇을 하시겠습니까?

앤드류 :
그래서 제가 지금 하고 있는 일은 10년이나 12년 전에 제가 했던 것과 똑같은 일입니다. 바로 방금 설명한 과정을 거쳤습니다. 저는 애틀랜타를 선택했고, 오늘도 애틀랜타를 선택할 것입니다. 그 당시보다 지금은 모든 것이 훨씬 더 사실입니다. 좋습니다. 저는 애틀랜타를 선택했습니다. 나는 거래를 보고 있다. 글쎄요, 이런 것들을 어떻게 관리해야 할까요? 어떻게 대출을 받을 수 있나요? 이것이 제가 작업하게 될 팀의 다음 두 부분이거나 제가 거래를 하면서 동시에 작업할 사업의 두 부분입니다. 제대로 하면 시너지 효과가 매우 좋습니다.
따라서 거래를 볼 때마다 방금 애틀랜타를 선택하고 모든 웹사이트를 방문하고 브로커에게 전화를 걸기 시작했지만 여기서는 제XNUMX자 관리를 사용하겠다고 가정해 보겠습니다. , 오른쪽? 그러니 Matt, 자기 관리에 관해 더 자세히 이야기하고 싶다면 참여해 주세요. 그것은 단지 비즈니스 선택일 뿐입니다. 다시 말하지만, 그것은 당신의 목표가 무엇인지로 돌아갑니다. 나에게 그것은 제XNUMX자 관리입니다.
그래서 저는 애틀랜타를 선택했고 지금은 “좋아요. 누가 이런 일을 관리할 것인지 알아내야 해요.” 브로커에게 전화를 걸어 현재 보고 있는 거래에 대한 피드백을 제공할 때, 그 거래가 최소한 어느 정도 가능성이 있는 거래라면 "좋아. 돌아가서 인수를 좀 더 하도록 할게요. 다시 연락드리겠습니다.” 또는 마침내 “LOI를 작성하겠습니다.”라는 요점에 도달했을 수도 있습니다. 당신이 묻고 싶은 질문은 당신이 중개인이라면, 당신이 이것을 직접 구매한다면, 당신을 위해 그것을 관리하기 위해 고용할 상위 XNUMX~XNUMX명의 사람은 누구입니까? 그 이름으로 그 회사를 적어 두세요.
그런 다음 동시에 "안녕하세요, 브로커 씨, 이 분야에서 함께 일하기 가장 좋아하는 대출 담당자나 대출 기관은 누구입니까?"라고 말합니다. 그 사람들을 목록에 추가하세요. 꽤 짧은 시간 동안 경영진과 대출 기관을 위한 실질적인 추천 및 추천 목록을 작성하셨습니다. 돈은 운영에서 창출되기 때문에 이것이 두 가지 핵심이 될 것입니다. 그렇죠? 따라서 귀하의 관리자는 귀하의 사업 성공에 절대적인 핵심 역할을 하며, 귀하가 믿을 수 있는 대출 기관이 없다면 귀하는 결코 사업을 시작하지 못할 것입니다. 그래서 그것은 나에게 팀의 가장 중요한 두 가지 부분이며 추천을 통해 이를 구축합니다.
그래서 제가 한 일, 그리고 오늘 다시 정확히 무엇을 할 것인지, 그 목록을 작성하고 그 목록을 가져와서 인터넷에서 조사할 것입니다. 이 부동산 관리자와 대출 기관의 평판은 어떻습니까? 대출 기관이 마지막 순간에 철회했다는 이야기가 있습니까? 이 자산 관리 회사가 관리하는 모든 자산에 별점 리뷰가 없습니까? 그런 모든 것. 범위를 좁힌 다음 그들과 전화 인터뷰를 하고 다시 Matt, 당신이 시작한 일로 돌아가서 목록을 두세 개로 좁혔을 때 저는 시장에 가서 이 사람들과 점심이나 저녁을 먹고 장기간의 캐주얼 인터뷰를 한 다음 하나를 선택합니다.
그 과정이 우리를 이끌었습니다. 우리는 모든 대출 기관을 그런 식으로 찾아 추천하고 범위를 좁혔습니다. 그리고 오늘날 우리의 전체 포트폴리오를 관리하는 자산 관리 회사는 우리가 선택한 첫 번째 회사이며 그들은 잘 해냈습니다. 우리는 목록을 작성하고 범위를 좁히고 직접 인터뷰하는 데 시간이 꽤 걸렸고 그들은 놀라운 파트너였기 때문에 놀랍도록 좋습니다. 그래서 이것이 바로 누가 나를 위해 관리하고 누가 나에게 빌려줄 것인지를 파악하기 위해 오늘 제가 할 일입니다. 나는 유사한 프로세스를 수행할 것입니다. 아마도 철저하지는 않지만 보험 중개인, 계약자 변호사, 계약자, 모든 종류의 것들 및 모든 사람들을 위해 유사한 프로세스를 수행할 것입니다.

매트:
응. 나는 부동산 관리자가 모든 부동산 자산의 핵심이라고 생각합니다. 자산 관리자는 매우 효율적으로 실행하여 평범한 거래를 정말 좋게 만들 수 있으며, 사업 계획을 무시하고 나무에 감아 모든 것을 완전히 망쳐 놓음으로써 정말 좋은 거래를 평범한 거래로 만들 수도 있습니다. 나 둘 다 본 적 있어, 그렇지? 그래서 나는 당신의 의견에 전적으로 동의합니다.
자기관리에 관한 몇 가지 참고사항이죠? 외출하고 30개 이상의 제품을 구매하겠다는 목표를 가지고 이 내용을 듣는 사람은 자기 관리를 고려해서는 안 됩니다. 제가 전에 말했듯이 아주 작은 규모로 시작하려면 거래를 할 때마다 두 배로 늘리십시오. 글쎄요, 당신은 16개의 유닛에서 그 방정식을 시작할 수 있고 아마도 그것은 당신이 살고 있는 집 더미일 수도 있습니다. 그리고 나서 XNUMX개, 그 다음 XNUMX개, 그 다음 XNUMX개를 하고 더 큰 자산으로 성장함에 따라 팀을 확장할 수 있습니다.
DeRosa Group에서는 약 115개 단위로 자체 관리를 하고 그로부터 벗어났습니다. 우리는 회사로서 성장하는 모습을 보았기 때문에 자기 관리에서 벗어났습니다. 우리는 점점 더 큰 자산으로 성장하고 있습니다. 저는 자기 관리가 우리 인수의 성장을 따라잡을 수 있는 것이 아니라는 것을 알고 있었습니다. 그래서 우리는 그것을 놓아주었습니다.
즉, 자기 관리는 집주인, 부동산 소유자로서 나에게 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그렇죠? 그래서 저는 비즈니스의 인간적인 측면만을 배웠습니다. 단순히 임차인이 전화해서 “야, 집에서 물이 많이 나오네”라고 기다리기만 하는 것이 아니라 사람과의 교류, 월세 징수 전략, 임대 전략, 관리 전략, 유지 관리, 예방 유지 관리 등을 배웠습니다. 내 부엌 천장”, 예방 유지 관리를 설정하는 방법. 나는 지금 우리가 살고 있는 더 큰 다가구 사회에서 이러한 교훈을 여전히 활용하고 있습니다.
따라서 청취자의 목표에 작게 시작하려는 계획이 있다면 처음에는 자체 관리를 적극 권장합니다. 그러면 규모가 커짐에 따라 몇 가지 요령을 배울 수 있지만 결국에는 그 통치권을 다른 사람에게 넘겨줄 계획입니다. 작은 일을 처음 시작할 때 자기 관리보다 더 좋은 교실은 없습니다.

앤드류 :
그렇군요. 이전에도 이런 일을 해본 적이 있을 것 같습니다.

매트:
알아요. 나는 당신에게 보여줄 수 있는 전쟁의 상처와 당신이 아니라 내가 당신에게 가르칠 수 있는 모든 교훈을 가지고 있는 것과 거의 같습니다. 그러나 단지 이 사업이 나에게 자기 관리에 대해 정말로 가르쳐 주었다는 것을 배운 것뿐입니다.

데이비드 :
그렇기 때문에 사람들이 XNUMX에서 시작하는 경우 알아야 할 사항에 대해 이야기하기 위해 두 분을 모셨습니다. 나는 이전에 여러분에게 이것을 묻지 않았지만, 계속 진행하기 전에 여러분이 나에게 대답을 줄 수 있다면 잠시 다시 돌아가고 싶었습니다. 거래를 찾을 때 현재 가지고 있는 지식이 XNUMX인 상태에서 시작했다면, 귀하의 판을 넘나드는 모든 개별 거래를 분석하는 데 얼마나 많은 시간을 투자하시겠습니까?

매트:
17시간. 장난 치지 마. 따라서 거래당 17시간이 소요되며 그 이하도 아닙니다.

데이비드 :
나는 새로운 투자자를 발견했습니다.

매트:
아니, 아니, 아니, 아니, 아니. 필요하지 않습니다. 그것은 싸구려 농담을 할 수 있는 기회였고 나는 그것을 통과했습니다. 그래서 우리가 하는 일은 XNUMX단계와 XNUMX단계 분석을 수행하는 것입니다. 따라서 거래에 대한 진행/불가 지점을 결정해야 합니다. 분명히, 그것이 내가 가고 싶은 시장에 있다면, 그것이 내가 있고 싶은 도시 근처에 있다면, 그것이 모든 위치 상자를 확인하고 거래 규모 상자를 확인한다면, 우리는 XNUMX단계 분석을 수행합니다. 그것은 범죄 통계와 관련이 있고 현재 현장에서 징수된 임대료와 우리가 믿거나 알고 있는 시장의 임대료를 비교하는 것과 관련이 있습니다.
우리는 길 건너편에 메타돈 진료소가 없는지 확인하기 위해 Google 스트리트 뷰를 운전해서 봅니다. 우리는 단지 일을 합니다... 그게 뭔지 아세요? 앤드류, 당신도 이 점에 대해서는 내 생각에 동의할 거라고 확신해요. 나는 자동으로 절대 아니오가 될 수 있는 것을 찾는다. 홍수 지역이 당신에게는 안 된다는 걸 알아요, 그렇죠, 앤드류? 따라서 홍수 수색은 Andrew의 단계 중 하나가 될 것입니다. 그래서 당신은 거래에 구멍을 뚫고 싶어합니다. 저는 거래를 거부하고 싶습니다. 이러한 사항을 통해 거부할 수 없는 경우 30단계로 진행됩니다. 우리는 여기에 더 많은 시간을 투자했습니다. 하지만 XNUMX단계 분석을 통해 XNUMX분에서 최대 XNUMX시간 정도 소요됩니다.

앤드류 :
네. 우리도 크게 다르지 않습니다. 이전에 이야기했던 심사 과정은 15분이면 완료됩니다. 그것은 매개 변수, 붐, 붐, 붐, 붐, 붐을 확인하는 것입니다. Matt가 말했듯이 우리는 이유를 찾고 있습니다. 거절하기 어려운 이유입니다. 심사를 통과하고 571단계 신속하고 더러운 인수에 들어간다면 그것은 에피소드 45이었는데, 제 생각에 우리는 그것을 아주 자세히 살펴보았는데 약 XNUMX분 정도 걸렸습니다. 물론, 그 단계를 통과하면 이제 깊은 곳으로 들어가게 됩니다. 통과하지 못하면 끝입니다.
제가 말씀드리고 싶은 한 가지 주의 사항은 귀하에게 더 많은 시간이 있고 귀하의 진정한 목표가 단지 시장을 실제로 배우는 것이라면 그 목적을 위해 더 깊이 파고드는 데 더 많은 시간을 할애하고 싶을 수도 있다는 것입니다. 처음 15개의 거래를 왼쪽으로 스와이프하면 심사에 45분, 빠른 인수에 XNUMX분이 소요됩니다.

데이비드 :
나는 당신의 요점을 좋아합니다.

매트:
글쎄요, 푸딩으로 증명해 보겠습니다. 앤드류, 귀사는 작년에 2021년에 몇 건의 계약을 자동으로 체결했나요?

앤드류 :
아, XNUMX~XNUMX 정도 되는 것 같아요.

매트:
응. 우리도 마찬가지죠? 그럼 제가 17에 정말 500시간을 투자한다면 저는 지금 당장 2021년 거래를 인수하고 있을 것입니다. 그렇죠? 따라서 모든 거래가 성공하는 것은 아니기 때문에 많은 거래를 거부할 수 있는 방법이 필요합니다. 그래서 제가 생각하는 XNUMX단계 접근 방식이 필요하다고 생각합니다. 왜냐하면 충족되지 않는 특정 기준이 있기 때문입니다. 따라서 자격을 박탈하는 방법은 쉽습니다.

데이비드 :
나는 당신이 처음일 때 그것을 하는 것의 가치가 당신이 그것을 하면서 배우는 것이라는 점을 좋아하지만, 당신은 당신의 사업에서 어떤 활동을 하든 더 이상 배울 수 없는 지점에 도달합니다. 부동산 중개업자라면 의욕이 별로 없는 판매자에게 부동산 취업을 하는 것이 좋을 때도 있습니다. 왜냐하면 부동산 프레젠테이션을 연습하고 누군가로부터 피드백을 받고 사람을 읽는 법을 배우게 되기 때문입니다. 그 사람이 동기가 없을 때 약속을 중단하십시오. 당신은 동기를 찾고 있습니다. 그래서 그것은 아주 좋은 지적입니다. 처음부터 시작했다면 거래 분석은 당신이 배우지 못했거나 더 잘할 수 있는 내용이 갑자기 나타나기 때문에 어느 정도 가치가 있을 수 있습니다.
인생의 모든 것은 기술이다. 더 많은 거래를 분석할수록 분석 능력이 향상되고 더 빠르게 분석할 수 있습니다. 그러나 일단 해당 기술을 익히면 거부할 수 없는 것을 찾으십시오. 그것은 또한 당신이 한 좋은 지적이었습니다, Matt. 당신은 아니오를 찾고 있습니다. 그것은 어려운 아니오이며, 거기서부터 시작합니다. “그 모든 것을 없애자. “나는 그것에서 아무 문제도 찾을 수 없었습니다. 좋아요. 좀 더 깊이 들어가야 할 것 같아요. 좀 더 세부적으로 살펴보겠습니다. 사격. 나는 아직도 그것에 대해 잘못된 점을 찾을 수 없었습니다. 이제 나는 이것에 대해 흥분하기 시작했습니다.
세 번째 단계로 들어가겠습니다. Andrew, 우리가 다가구 부동산을 평가할 때 진행했던 과정을 사람들에게 실제로 안내했던 에피소드를 기억하시나요?

앤드류 :
응. 빠른 분석, 15분 분석이 279라고 생각하고, 빠르고 더러운 45분 언더라이팅이 571이라고 했습니다. 그러면 우리가 더 깊이 들어간 에피소드가 무엇인지 기억이 나지 않습니다.

데이비드 :
그러니 정확하게 보고 싶다면 확인해 보세요. 우리가 큰 바위라고 부르는 것부터 시작한 다음 규모를 축소합니다. 모래에 도달했을 때 여전히 해당 거래에서 잘못된 점을 찾을 수 없다면 이제 앞으로 나아갈 시간입니다. 좋아요. 성공적인 비즈니스 운영의 또 다른 부분은 브랜드 구축입니다. 내 생각엔, 앤드류, 당신이 이 문제에 대해 가장 먼저 생각해낸 것 같아요. 브랜드 구축을 다시 시작한다면 염두에 두어야 할 사항은 무엇입니까?

앤드류 :
그래서 나는 고대인입니다. 나는 모든 소셜 미디어에 앞서 이 일을 시작했고 Matt는 그 분야의 전문가이고 말 그대로 자금 조달에 관한 책을 썼습니다. 하지만 브랜드 구축에 있어서 핵심적인 사항, 즉 많은 사람들이 많은 사람들이 브랜드 구축에 대해 생각할 때 고려하지 않지만, 많은 사람들은 브랜드가 '좋아요. 내 로고는 어떻게 될까요? 내 색깔이 일치해야 하고, 모든 팟캐스트에서 같은 셔츠를 입어야 해요.” 그런 것들이죠? 아니요. 브랜드의 일부는 의사소통 방식과 일관성을 유지하는 방식입니다.
투자자가 있을 경우 월별 보고서, 분기별 보고서를 제공할 예정인가요? 그들에게 어떤 종류의 데이터를 제공할 건가요? 어떻게 할 건가요? 당신의 브랜드 중 하나는 당신이 공격적인가?입니다. 당신은 보수적입니까? 당신은 그 작은 일에 얼마나 믿음직합니까? 브랜드는 인스타그램이나 페이스북만이 아닙니다. 브랜드는 시장에서 중개인이 갖는 평판, 시장에서 대출 기관이 갖는 평판입니다.
그래서 제가 시작하면서 “좋아요. 나는 내 브랜드를 구축할 거예요.” 사람들이 “좋아요. 저기, 그 앤드류라는 사람이 새로 왔는데, 그거 알아요? 그가 나에게 전화하겠다고 할 때마다 그는 전화를 하고 나에게 좋은 피드백을 주며 믿을만한 사람처럼 보입니다. 나는 그에게 이 거래를 보여줄 것입니다.” 그래서 저는 브랜드를 그런 측면에서 생각합니다. 그것이 기초입니다. 그렇다면 Matt, 당신은 실제로 그것을 대중에게 알리는 방법에 대한 전문가입니다.

매트:
응. 오 감사합니다. 다시 말하지만, 여러분이 소셜 미디어를 사용하든지 그런 종류의 방법을 사용하든, “아, 저는 소셜 미디어를 사용하지 않을 거예요. 이미 투자자들을 다 모아놨으니 소셜 미디어가 필요 없을 것 같아요.” 그렇다고 해서 브랜드가 필요하지 않다는 의미는 아닙니다. Andrew가 말했듯이 브랜드는 실제로 시장이 당신을 보는 방식이고, 시장이 당신에게 기대할 수 있는 것이며, 그 시장은 또한 당신이 함께 사업하는 사람들을 의미하기 때문입니다. 그러므로 앉아서 생각하는 것이 중요합니다. “그럼, 나는 시장이 나에게 무엇을 의지하기를 원하는가? 회사로서 우리가 대표하는 것은 무엇입니까?” 소셜 미디어를 사용하기로 결정했다면 "내 브랜드는 이런 의미이고, 내가 옹호하는 것은 이런 것"이라고 말할 필요가 없습니다. 말하지 않고 그냥 말해 보세요. 당신의 이야기의 일부로 그들을 말하고 계속 이야기하십시오.
DeRosa Group이 대표하는 것 중 하나는 투명성입니다. 그래서 우리는 이를 YouTube에 정기적으로 게시합니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 투자자에게 직접 알려 드리겠습니다. 세입자 등으로 인해 완전히 파괴된 아파트 내부에 카메라를 설치했습니다. 그래서 우리는 이 사업의 좋은 점, 나쁜 점, 추악한 점에 대해 이야기합니다. 그것이 바로 투명성입니다. 따라서 이는 브랜드 구축에서 무엇을 상징하고 싶은지 정의해야 하는 것입니다.
그러면 일관성을 유지해야 합니다. 따라서 "내 브랜드를 구축하거나 나를 지켜보는 눈알을 구축하기 위해 이것을 트위터에 게시하거나 인스타그램 게시물을 올릴 것입니다"라고 결정했다면 소셜 게시물이나 기사에서 무엇을 할 것인지 결정하세요. BiggerPockets에서 할 제XNUMX자 사이트나 게시물에 대해 무엇이든 작성하고 계속해서 작성하게 됩니다.
따라서 브랜드를 고수하겠다는 메시지를 선택한 다음 정기적으로 이를 매체에 관계없이 출시할 약속을 하고 계속해서 반복해서 실행하세요. 다시 반복하여. 저는 몇 년 전부터 일주일에 두 개의 YouTube 동영상을 올리겠다고 다짐했고, YouTube 채널을 시작한 이후 XNUMX년 동안 그 일을 중단하지 않았습니다. 그것은 단지 종교일 뿐입니다. 우리는 항상 일주일에 두 번씩만 합니다. 여기에 다른 소셜 미디어 피드를 추가할 수 있습니다. 이것이 바로 브랜드를 구축하는 방법입니다.
거래가 있든, 마지막으로 거래가 성사될 때까지 소셜 미디어에 자신이 하고 있는 일에 대해 게시하기를 기다리지 마십시오. 제가 볼 때 그게 가장 큰 실수입니다. 사람들이 거래를 게시하는 것을 보면 “이봐, 지난 XNUMX개월 동안 당신에게서 소식을 듣지 못했어요. 이제 거래가 성사되었으므로 갑자기 소셜 미디어 전체에 게시물을 올리게 되었습니다.” 나는 사람들이 그것을 통해 본다고 생각합니다. 나는 당신이 부동산 투자에 대해 많이 아는 사람으로 시장에서 끊임없이 보이고 싶다면 거래 여부에 관계없이 게시하고, 기사를 쓰고, 개념을 제시해야 한다고 생각합니다. 사람들이 그것을 보게 될 것이기 때문에 그것을 내놓을 기회가 생길 때까지 기다리지 마십시오. 그들은 그것이 정말로 단지 팔려고 하는 것이고 모두 지글지글하고 스테이크가 아니라는 것을 알게 될 것입니다.

데이비드 :
Matt, OPM과 관련하여 XNUMX부터 시작해서 반드시 염두에 두어야 할 사항은 무엇입니까?

매트:
거래를 성사시키기 전에 OPM을 찾으세요, 그렇죠? 다시 한 번 말씀드리지만, 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는 소셜 미디어 게시물일 뿐만 아니라 귀하의 거래에 소극적으로 투자하기를 원하는 잠재 자산에 이메일과 전화 통화도 하는 것입니다. 그들이 저지르는 실수는 거래가 성사되기 훨씬 전에 기반을 확보하고 “이봐, 부동산 투자에 대해 이야기해보자. 당신이 가질 수 있는 역량에 대해 이야기합시다.” 그리고 기회를 살펴보기 전에 잠재 투자자의 데이터베이스가 가질 수 있는 자산 역량을 실제로 공식화합니다. 내가 본 너무나 많은 사람들은 거래가 성사될 때까지 기다렸다가 지분을 요구하기 시작합니다. 따라서 OPM의 가장 큰 팁은 그러한 대화를 나누는 것입니다. 시장을 선택하자마자 그 위에 주식에 대해서도 이야기해야 합니다.

앤드류 :
응. 매트의 말이 맞아요. 내 말은, 당신이 이 사업에 참여하기로 결정한 순간, 사람들에게 그것에 대해 알리고 다음 거래에 관심을 가질 만한 사람이 누구인지 알아내기 시작하십시오. 또한, 비관론자들이 돈을 돌려받을 것이라고 기대하지 않기 때문에 그들로부터 돈을 모으도록 노력하십시오. 확실히 도움이 됐어요. 아니요. 현실은 그럴 뿐입니다. 그러나 진실은 약속이 부족하고 과잉 전달되는 것입니다. 당신이 “내 건 14% 수익이야”라고 말하고 그들이 “글쎄, 내가 받은 다른 이메일들은 모두 20% 수익이라고 나와 있어”라고 말한다면 당신의 거래에 투자하는 사람이 몇 명 없을 수도 있습니다. 16%가 될 것이라고 생각한다면 기대치를 초과할 확률이 높다고 생각하고 “그거 알아요? 우리는 이것이 매우 견고한 14라고 생각합니다.” 그리고 당신이 그것을 이길 확률이 80%라는 것을 알고 있습니다. 그러니 약속은 덜하고, 너무 많이 전달하세요.
Matt, 당신은 이것에 대해 더 일찍 다루었습니다. 무슨 일이 있어도 투명하게 행동하세요. 거래가 나빠지면 투자자에게 무엇이 나빠지고 있는지, 이를 해결하기 위한 계획은 무엇인지, 거래가 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 알려주십시오. 아무것도 숨기지 마십시오. 완전히 투명해지세요.
세 번째는 무슨 일을 하든 절대 침묵하지 말라는 것입니다. 만약 당신이 침묵한다면, 모든 사람들은 그럴만한 이유가 없다고 생각하게 될 것입니다. 그러니 “야, 나 너무 바빠. 나는이 모든 훌륭한 거래를 얻었습니다. 그들은 모두 그것을 분쇄하고 있습니다. 내 투자자들은 모두 우리가 말한 것보다 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 너무 바빠서 이번 분기에 보고서를 쓸 수가 없어요.” 절대적으로하지. 절대로 의사소통을 놓치지 마세요. Matt, 당신은 XNUMX년 동안 일주일에 두 번씩 YouTube를 한다고 하더군요. 그것이 제가 시작한다면 투자자 커뮤니케이션에 접근하는 방법입니다.
당신은 투자자들이 “아, 이번 달 26일이에요. 지난 XNUMX년 동안 계속 업데이트를 받았기 때문에 오늘 업데이트를 받을 예정입니다.” 그래서 그것이 내가 할 일입니다. 나는 약속을 과소하게 하여 초과 전달 가능성이 높도록 하고 완전히 투명하게 하며 일관되고 신뢰할 수 있으며 결코 어두워지거나 조용해지지 않을 것입니다.

데이비드 :
엄청난. 좋아요. 장기 계획은 어떻습니까? 여러분이 처음부터 다시 시작한다면 무엇을 염두에 두시겠습니까? 앤드류, 이것부터 시작하겠습니다.

앤드류 :
Matt가 앞서 이에 대해 언급했는데 이는 첫 번째 거래 이후의 모습입니다. 당신은 한 번의 거래로 부자가 되거나 은퇴할 생각이 없습니다. 첫 번째 거래는 사업의 시작입니다. 단지 몇 가지 거래를 스스로 수행하고 자신만의 포트폴리오를 구축하려는 경우에도 한 번의 거래로는 성공하지 못할 것입니다. 첫 번째 거래는 시작에 불과합니다. 그러므로 그 목적을 염두에 두고 시작하고 첫 번째 거래, 두 번째 거래, 세 번째 거래를 디딤돌 또는 심지어 이를 위한 구성 요소로 살펴보십시오.
그렇다면 이것에 대해 알아볼 시간이 많지 않지만 지금 당장 Net을 시작했다면 중요한 것은 부채 시장이 어떻게 작동하는지에 대해 많은 시간을 들여 스스로 교육할 것이라는 것입니다. 상업 부채는 주택 부채와 매우 다릅니다. 나는 나가서 그것이 어떻게 작동하는지, 내가 보고 있는 부동산 유형에 어떤 종류의 대출 옵션을 사용할 수 있는지 스스로 교육할 것입니다. 당신은 어떻게 자신을 교육합니까? 팟캐스트, 책, 대출 기관과 대화하면서 “이봐, 나 이 거래를 보고 있어. 어떤 부채 옵션이 있는지에 대한 내 사업 계획은 다음과 같습니다.” 그들은 당신을 교육할 것입니다. 그래서 저는 그렇게 하고 제가 선택한 부채가 해당 부동산에 대한 제 사업 계획에 맞는지 확인하겠습니다.

매트:
응. 더 나아가서 구독할 수 있는 뉴스레터가 있습니다. Andrew만큼 똑똑해질 필요는 없습니다. 아니요. 재정이나 부채 등 모든 것에 관해서는 불가능합니다. 읽을 수 있는 뉴스레터가 있습니다. 그래서 나 같은 초심자들을 위해 나는 뉴스레터를 읽습니다. 앤드루가 자동으로 이러한 것들에 대해 아는 것처럼 똑똑한 단어를 사용할 수 있기 때문입니다. 농담은 제쳐두고, 앤드류와 저는 아마도 그 책에서 이런 것들에 관한 동일한 출판물을 많이 읽었을 것입니다. 따라서 전문가가 될 필요는 없습니다. 단지 금융에 관한 데이터 흐름에 접속하기만 하면 됩니다.
모기지 브로커에게 뉴스레터와 공개되는 경우가 많기 때문에 받는 보고서에 대한 액세스 권한을 줄 수 있는지 물어보십시오. 좋은 모기지 브로커는 다가구 주택의 부채가 XNUMX인 가구나 소규모 다세대 주택의 부채와 매우 다르기 때문에 귀하에게 다가구 주택의 부채가 어떻게 적용되는지 교육하는 데 시간을 할애할 것입니다. 다중 부채는 훨씬 더 복잡해지며 교육을 받는 데 시간을 투자할 가치가 있습니다.
다음으로, 다가구의 돈, 네, 합리적인 인수 수수료를 받게 되고, 그래서 일부 사람들이 다가구에 매혹되는 이유가 될 수 있다고 생각합니다. 왜냐하면 거래를 올바르게 설계하면 거래를 성사할 때 팔에 약간의 총격을 받을 수 있기 때문입니다. 하지만 분명히 하자. 우리는 인수 수수료에 대한 거래를 하고 있지 않습니다. 우리는 투자자와 우리 자신을 위해 이 다가구 프로젝트의 장기 게임에 참여함으로써 장기적인 부를 창출하기 위한 거래를 하고 있습니다. 이는 자산 관리를 통해 나타나며, 귀하가 설계한 사업 계획을 가져옵니다. 당신은 그 부동산을 샀습니다.
다가구는 인수에 관한 것이 아닙니다. 그렇지 않습니다. 그것은 긴 길에 관한 것입니다. 다가구 게임을 제대로 한다면, 부동산이 팔리거나 몇 년 후에 처분을 할 때 받게 될 수표는 몇 배 더 커질 것입니다. 투자자가 올바르게 행동한다면 해당 수표는 거래를 구매할 때 받을 수 있는 취득 수수료보다 몇 배 더 커질 것입니다.
따라서 백엔드에 대한 거래를 수행하고 투자자가 올바르게 수행하고 하차를 고수하고 사업 계획을 정확히 달성하십시오. 이는 아무도 그것에 대해 이야기하고 싶어하지 않는 다가구 소유 부분을 통해 달성됩니다. 다른 사람들은 거래를 찾고 거래 자금을 조달하는 것에 대해 이야기하지만 실제로 돈은 자산 관리에 있습니다.

앤드류 :
응. 잘했다. 그렇다면 XNUMX인가구와의 또 다른 큰 차이점은 다가구, 돈은 절대적으로 자산관리에 있다는 것입니다. Matt, 장기적으로 말씀하신 내용으로 돌아가 보겠습니다. 기억하실지 모르겠지만 여러분과 저는 XNUMX~XNUMX년 전, 어쩌면 그보다 더 오래 전인 XNUMX월에 어느 산간 마을에서 열린 GoBundance 행사의 복도에 앉아 있었습니다. 몇 가지 어려운 인수가 있었고 대화의 일부는 "이봐, 이건 정말 힘든 일이니까 언제쯤 성과를 거둘 수 있겠어?"와 같은 것이었습니다. 우리가 착륙하는 곳은 모든 인수와 자산 관리가 성과를 거두면 XNUMX~XNUMX년 후에 실제로 성과를 거두게 됩니다. 그럼 다시 한 번, 그런 사고방식을 가지세요.

매트:
그 거래에 대해서는 당신 말이 옳았어요. 맞아요. 나는 "앤드류가 구매자 투자자를 임대하고 자산 관리를 적절하게 하고 좋은 사업 계획을 운영하면 결국 성과를 거둘 것이라고 말한 것을 알고 있습니다. 그러면 장기적으로 성과를 거둘 것입니다."라고 했던 것을 기억합니다. 나는 당신이 그것에 대해 옳았다는 믿음을 가지고 있었고 당신도 그랬습니다. 거래를 올바르게 수행하고 좋은 관리 전략을 실행하면 성공할 것입니다.

앤드류 :
오른쪽. 따라서 취득 수수료와 관리 수수료로 인해 부자가 될 수는 없습니다. 성공적인 개인 포트폴리오나 성공적인 다가구 사업을 구축할 때까지 청구서를 지불합니다. 그러다가 XNUMX년이 더 지나면, 그때부터 정말 성과가 나기 시작합니다.
또 한 가지 말씀드리고 싶은 것은, 제가 이것의 희생양이 되었다는 것입니다. 아마도, 어쩌면, 어쩌면, 아마도, Matt, 당신이 그랬는지 아닌지는 모르겠지만, 자신을 다른 사람들과 비교하지 마세요, 그렇죠? 내 말은, 완벽한 예가 있다는 것입니다. 텍사스에 방금 거래를 구매한 친구가 있는데 그 친구는 대출 사업에 종사하고 있었는데 앉아서 "이봐, 이거 어떻게 지내?"라고 말했습니다. 제가 전체 신디케이션 과정과 그 모든 것을 설명했지요?
그러다가 내가 아는 바로는 그가 그만뒀고, 오늘 현재 그는 말 그대로 나보다 XNUMX배나 많은 단위를 수행한 것 같습니다. “야, 내가 왜 그 사람이 한 일을 하지 않았지?”라고 말하지 않는 것이 나에게는 어렵습니다. 이런 젠장?" 오해하지 마세요. 그는 훌륭한 사람입니다. 내 말은, 그것은 그것의 일부입니다. 내 말은, 그 사람은 그냥 알고 있었어. 그에게 약간의 살짝살짝 밀어주기만 하면 됐고, 맙소사, 그는 조각들을 모아서 물 밖으로 튀어나왔습니다.
그러니까 자기보다 앞서가는 그런 사람들을 영감으로 보고 “그래요. 어쩌면 거기까지 가고 싶을지도 몰라.” 하지만 무엇을 하든 비교하지 말고 “아, 난 왜 그러면 안 되지?”라고 말하세요. 더 크고, 더 좋고, 더 똑똑하고, 더 빠르고, 더 예쁘고, 잘생기고, 음, 특히 잘생긴 사람이 항상 있기 때문이죠. 나에 대해 이야기한다면, 자신을 비교하고 기분이 나빠지는 대신, 보고 "좋아요. "라고 말하는 것입니다. 나는 거기에 있고 싶고 그것을 고수하는 한 언젠가는 거기에 갈 것입니다.” 그렇다면 물론, 항상 BiggerPockets의 음악을 듣고, 개 공원에서 눈 천사를 만들지 마세요.

매트:
솔직히 말해서 Davids나 Andrews 중 누구의 은유를 더 좋아하는지 모르겠습니다. 내 말은, 어쩌면 투표에 부칠 수도 있겠지만, 두 비유 모두 실제로 나를 망가뜨리고 있다는 뜻입니다.

데이비드 :
Andrew는 이 팟캐스트에 오기 전에 읽는 농담 책을 가지고 있는 것 같습니다. 왜냐하면 그 농담은 항상 딱 맞는 한 줄짜리 아빠 농담이고 같은 농담을 두 번 사용하지 않기 때문입니다. 그것은 인생에 대한 500개의 아빠 농담과 같습니다. Andrew는 어떤 팟캐스트를 진행하거나 계속하기 전에 다섯 가지 좋은 농담으로 무장합니다. 그래서 효과가 있는 것 같아요. 내 비유는 항상-

매트:
응. 나는 이전에 그 중 몇 가지를 들어 본 적이 있습니다. 예전에 정화조 위의 잔디가 더 푸르다는 얘기를 들은 적이 있어요. 그래서 Andrew는 재활용을 합니다. 그는 재활용을 합니다. 그러니 다시 자신을 다른 사람과 비교하는 일로 돌아가서, 누군가 제게 좋은 지혜를 주었습니다. 비교는 모든 기쁨의 도둑이자 많은 교육의 도둑이기도 합니다. 말하자면, 이제 8배 더 많은 거래를 수행한 모기지 브로커가 전화를 걸어왔을 수도 있습니다.
그에게 그늘을 던지고 “이봐, 어떻게 그랬어? 그 사람들 뭔가 잘못하고 있는 게 틀림없어요.”라고 그에게 전화를 걸어 “이봐요, 말해 보세요. 협력하자' 같은 식으로요. 그리고 저는 당신이 그렇게 했다고 확신합니다. 왜냐하면 당신이 그들에게 전화를 걸어 질문을 할 것이기 때문입니다. 그러나 듣는 사람에게는 당신이 개인적으로 아는 사람이 미친 듯이 성장하고 던지는 것을 본다면, Facebook에 있는 많은 정보나 그들이 어떻게 인수를 진행하고 있는지에 관해 무엇이든 용기를 내어 전화를 걸어 "이봐, 도와줘/어떻게 하고 있는지 보여줘"라고 말하세요. 세계와 대부분의 성공한 사람들은 매우 관대하며 적어도 몇 가지 팁을 제공하고 그 정보를 모아서 전달합니다. 가서 그들이 하는 것보다 더 많은 거래를 하세요. 농담은 제쳐두고, 그냥 가서 자신만의 여행을 가세요. 옆에 있는 남자나 여자가 걷고 있는 것에 대해 걱정하지 마세요.

데이비드 :
괜찮은. 여러분이 지금 다시 시작한다면 염두에 두고 여러분이 어떻게 될지 요약해 보겠습니다. 첫째, 비즈니스 전체와 각 거래 모두에서 목적을 염두에 두고 시작하십시오. 둘째, 부채를 이해하고 그것이 성공이나 실패에 얼마나 큰 영향을 미치는지 이해하십시오. Andrew가 언급한 것처럼 상업 부채와 주택 부채는 동일하지 않다는 점을 기억하십시오. 과소 약속과 초과 전달은 항상 삶을 살아가는 데 좋은 열쇠입니다. 특히 다가구 주택의 경우 실제로 돈은 운영을 통해 창출되므로 운영 우수성을 희생하면서 인수에만 집중하지 마십시오.
실제 보상은 10~XNUMX년 후에 이루어지므로 만족을 지연하는 것이 좋습니다. 특히 소셜 미디어에서 자신을 다른 사람과 비교하지 마십시오. Matt가 말했듯이, 비교는 기쁨의 도둑입니다. 나는 그것에 대해 덧붙일 것이다. 자신에 대해 좋은 느낌을 갖기 위해 자신만큼 잘하지 못하는 사람들과 자신을 비교하는 것도 기쁨의 원천이 될 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 “아, 내가 그 사람보다 더 잘하고 있어”라고 의존하기 시작하면 당신보다 더 잘하는 사람이 다가올 때 당신은 쓰레기처럼 느껴질 것이기 때문입니다. 그러니 둘 다 내버려두고 그냥 차선에 머무르십시오.
단지 인수 수수료를 얻기 위해 거래를 하지 마십시오. 큰 거래를 하면 수수료와 이익이 따라옵니다. 이에 대해 후속 조치를 취하고 누구와 신디케이션을 하고 있는지 조심하라고 말씀드리겠습니다. 취득 비용으로 생계를 꾸려가는 사람들이 있고 바지 단추가 없는 곳까지 거래를 늘리고 싶은 유혹을 느낄 수 있기 때문입니다. 실제로는 그 돈을 얻기 위해 편안하게 보유하고 있습니다. 특히 빡빡한 상황에 처해 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
마지막으로 BiggerPockets를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 여기서 우리는 이 모든 것을 무료로 가르쳐드립니다. 이보다 더 좋을 수는 없습니다. 여러분, 정말 멋진 인터뷰였습니다. 제가 여러분을 보내기 전에 여러분 각자에게 마지막 코멘트를 받을 수 있는 기회를 주겠습니다. 매트, 너부터 시작해 보자.

매트:
데이빗, 당신이 방금 말한 모든 것이 놀랍습니다. 제가 말할 기회가 없었지만 더 일찍 말하고 싶었던 한 가지는 듣고 있는 사람들이 아마도 이 말을 듣고 있다는 것입니다. "글쎄, 지금은 적절한 때가 아니니 기다릴 것입니다. 부동산에 투자하기에 적절한 시기입니다.” 여기에 거래가 있습니다. 저는 2016년에 다세대 부동산 붕괴 가능성에 대해 YouTube 채널에 동영상을 촬영했습니다. 우리는 항상 세상의 미래를 예측하려고 노력하고 있습니다. 하지만 어떨까요? 모두의 수정구슬이 깨졌습니다. 미래가 어떻게 될지는 아무도 모릅니다. 불황이 올지 아무도 모릅니다. 이것이 있으면 저것이 있을 것입니다. 항상 적절한 시간이 있습니다. 올바른 거래를 찾고 오늘날의 경제에 효과가 있는 것을 찾으십시오. 그리고 약간의 보수주의와 몇 가지 아웃을 고려하고 그것이 오늘날의 시장에서 효과가 있을 수 있는 방법이 있을 것이라는 것을 이해하십시오.
또한 마지막으로, 시장에 무엇이 있든 두려움은 실제 요인이 될 것이라는 점을 이해하십시오. 방해하는 것이 아무것도 없고, 완전히 명확하고, 경쟁도 없고, 거래가 저렴하고, 돈이 공짜인 이런 문제 없는 시장은 결코 없을 것입니다. 그것이 유토피아 부동산이다. 그런 일은 없을 것이다. 유토피아 부동산이 일어날 때까지 기다리지 마십시오. 오늘 거래를 성사시킬 수 있는 방법을 찾고 거래가 성사될 수 있도록 충분히 보수적으로 행동하십시오. 앤드루가 말했듯이 충분히 오래 보유하고 올바른 사업 계획을 세운다면, 장기적으로 보유하면 결국 이익을 얻을 것입니다.

앤드류 :
잘했다. 응. 제가 덧붙이고 싶은 것은, 우리가 이것에 대해 이야기한 것입니다. 두려움을 받아들이고 그것을 당신에게 유리하게 돌리면, 그것은 또한 완전히 사라지지 않을 것이고 결코 사라져서는 안 됩니다. 당신은 “아, 이 거래를 사야겠어”라고 생각하고 다시 생각하지 않는 지점에 도달하고 싶지 않을 것입니다. 그렇죠? 가끔 자신의 생각을 추측하고 아침 3시에 일어나서 "저 임대료 계산서를 한 번 더 확인해 보겠습니다."라고 말하는 것이 좋습니다. 특히 다른 사람의 돈을 사용하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 다시 말하지만, 그 두려움이 당신을 몰아붙이는 것이 아니라, 당신은 그것을 더 나은 사업가로 만들기 위해 사용하고 있는 것입니다.
그리고 또한 내 경험상 다른 유형의 부동산보다 다가구 주택을 시작하는 것이 가장 어려운 부분이라는 점을 명심하십시오. 더 많이 할수록 더 쉬워지고 더 커지게 되지만, 가장 어려운 부분은 우리가 방금 이야기한 부분입니다. 시장을 찾고, 그 두려움을 극복하고, 시장을 알아가고, 전화를 걸어 “어떤 종류의 재산을 살펴볼까요? 어떻게 분석하나요?” 사실, 일단 첫 번째 거래를 성사시키고 두 번째, 세 번째 거래를 성사시키면 그런 관계가 생기고, 기술이 생기고, 팀이 생기고, 자금이 생기면 점점 더 쉬워지는 알 수 없는 일을 하게 됩니다. 그리고 더 쉽습니다.
그러니까 오늘 시작했다면 그냥 '그래. 이 첫 번째 부분은 힘들겠지만 그 이후에는 점점 더 쉬워질 것입니다.”

데이비드 :
괜찮은. 앤드류, 맷, 정말 고마워요. 이번 쇼는 우리가 여러분을 만날 때마다 그랬던 것처럼 환상적인 쇼였습니다. 이는 다가구 투자의 문자 그대로 마스터 클래스입니다. 그럼 귀하의 지식을 공유해주셔서 진심으로 감사드립니다. 나는 또한 내 의견으로는 다세대 투자가 아마도 지금 이달의 풍미에 있다고 말하고 싶습니다. 단기 임대가 그 공간을 지배하고 있다고 생각하지만 부동산은 순환적입니다. 그날이 올 것입니다. 이제 뭔가를 배울 시간입니다. 특히 제 생각에는 앞으로 10~XNUMX년 안에 보게 될 것이기 때문에 지식으로 무장하세요. 지난 XNUMX년 정도 동안 가졌던 것보다 다가구에서 훨씬 더 많은 기회를 얻을 수 있다고 생각합니다.
그러니 이 에피소드를 북마크에 추가하세요. 들어 봐. 정보로 무장하고 기회가 올 것이기 때문에 준비하십시오. 정말 감사합니다. 저는 Matt “Captain America” Faircloth의 David Greene과 Andrew “Hawkeye” Cushman이 서명하고 있습니다.