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마케팅의 4 가지 Ps : 알아야 할 사항 (예제 포함)

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단계별 가이드 마케팅 4 ps

마케팅의 4P-아마도 친구, 교과서 또는 학교에서 들었을 것입니다.

상식적인 지루한 주제처럼 들리지만 눈에 보이는 것보다 더 많은 것이 있습니다.

그리고 그것은 대기업만을위한 것이 아닙니다. 작을수록 마케팅의 4P를 활용하는 것이 더 중요합니다.

그래서 우리가 그것에 뛰어 들기 전에 먼저 그들이 무엇인지 분석해 봅시다 ...

마케팅의 4 P는 무엇입니까?

마케팅의 4P는 마케팅은 모든 마케팅 전략의 네 가지 기본 기둥을 요약 한 개념입니다.

마케팅의 네 가지 P는 다음과 같습니다.

  • 생성물: 당신이 판매하는 것. 물리적 재화, 서비스, 컨설팅 등이 될 수 있습니다.
  • 가격: 비용은 얼마이며 고객이 브랜드를 보는 방식에 어떤 영향을 미칩니 까?
  • 장소: 제품이나 서비스를 어디에서 홍보합니까? 이상적인 고객은 귀하의 산업에 대한 정보를 찾기 위해 어디로 가나 요?
  • 프로모션: 고객이 귀하에 대해 어떻게 알게됩니까? 어떤 전략을 사용하고 있으며 효과적입니까?

간단하게 들리고 정말 그렇습니다. 더 어려운 부분은 4ps의 마케팅을 구현하는 것입니다. 다음 섹션에서 살펴 보겠습니다.

마케팅의 4P 뒤에 숨겨진 이론은 4P를 모두 포함하면 매출이 높아진다는 것입니다. 그러나 슬프게도 그렇게 쉬운 것은 없습니다.

마케팅 시각화의 4ps

개념의 기원, 일명 마케팅 믹스, McCarthy가 그의 책에서 소개 한 1960 년으로 거슬러 올라갑니다. 기본 마케팅 : 관리 접근 방식.

오래 전 일이라는 것을 알고 있지만 4P / 마케팅 믹스 개념은 오늘날에도 똑같이 유효합니다.

개념을 자세히 살펴보고 마케팅 사례의 4P를 살펴보고이를 귀사에 적용하는 방법을 이해해 봅시다.

마케팅의 첫 번째 P : 제품

제품은 회사가 판매하는 것입니다.

음료 업계의 청량 음료 나 옷가게의 드레스와 같은 제품 일 수 있습니다. 또는 요즘에는 Ubersuggest.

Ubersuggest 마케팅 사례 4ps

컨설팅이나 유료 연설 공연 또는 치료 세션과 같은 서비스 일 수도 있습니다.

요컨대, 제품은 소비자에게 제공되는 모든 것입니다.

4P 전략에서 이는 경쟁 업체와 차별화하고 고객을 확보하기 위해 제공하는 것이 무엇인지 이해하는 것을 의미합니다.

다시 말해서, 귀하의 제품이 그토록 훌륭하거나 독특한 이유는 무엇입니까? 눈에 띄지 않으면 번성하기 어려울 것이기 때문입니다.

예를 들어, 내 제품 Ubersuggest에 대해 알고있을 수 있지만 내 경쟁 업체 중 소수에 대해 알고있을 것입니다.

그렇다면 내 제품이 다른 사람들과 차별화되는 큰 이유는 무엇일까요?

기능에 초점을 맞추지 않고 수백 개의 보고서가 없습니다. 대신 사용성에 중점을 둡니다. 제 목표는 특히 마케팅을 처음 접하는 경우 Ubersuggest를 사용하기 쉽게 만드는 것입니다.

반면에 경쟁 업체는 광고 대행사와 고급 마케터에 집중합니다. 혼잡 한 시장에 있지만 다른 대상 시장을 위해 무언가를 만들었습니다.

고객이 좋아하는 놀라운 제품을 만드는 방법

간단한 일을 해주셨 으면합니다. 이동 Hotjar, 무료 계정에 가입하고 투표를 실행하십시오. 아래의 것과 같습니다.

마케팅의 4ps에 대한 설문 조사 예

나는 한동안 설문 조사를 진행해 왔지만 시작하는 경우 다음과 같은 개방형 질문을 할 것입니다.

  • 해결을 도와 드릴 수있는 가장 큰 문제는 무엇입니까? 이렇게하면 제품이 수행해야하는 작업에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
  • 가장 좋아하는 마케팅 제품은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 당신은 "마케팅"이라는 단어를 당신이 속한 산업으로 바꾸고 싶을 것입니다.이 질문은 당신의 경쟁자가 누구이며 그들이 옳은 일을하고 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다.
  • 오늘 왜 여기에 왔습니까? 이것은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하는 이유와 그들이 무엇을 찾고 있는지 알려줍니다.
  • 제품을 개선하려면 어떻게해야합니까? 실제 피드백을 얻을 수 있으므로 이미 제품이있는 경우 유용합니다.
  • COMPETITOR ABC에서 마음에 들지 않는 점은 무엇입니까? 경쟁사 ABC를 경쟁사 이름으로 바꾸십시오.이 질문은 기회가있는 곳을 알려줍니다.

마지막 질문에 특별한주의를 기울이시 기 바랍니다. 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 방법을 식별하는 데 정말 도움이됩니다.

이제 제품을 구축하기 전에 (또는 이미 가지고있는 경우 더 나은 제품을 만들기 전에) 피드백을받지 않고 너무 많은 시간과 돈을 투자하지 마십시오.

예를 들어, Ubersuggest에 새로운 기능을 추가하면 그냥 빌드하지 않을 것입니다. 나는 그것을 디자인하고 먼저 보여줄 것입니다. 피드백 받기, 그런 다음 거기에서 조정하십시오.

이렇게하면 사용하고 싶지 않은 제품을 만드는 데 몇 달의 시간을 낭비하지 않습니다.

마케팅의 두 번째 P : 가격

가격은 간단하며 제품 (또는 서비스)에 대해 청구하는 금액을 나타냅니다.

이해하기 쉽지만“적절한”가격을 제시하기는 정말 어렵습니다. 가장 많은 매출을 올릴뿐만 아니라 가장 많은 수익을 올리는 제품입니다.

진짜 질문은 당신이 어떻게 인식되기를 원합니까?

Amazon은 A에서 Z까지 최고의 가치를 지닌 제품을 얻을 수있는 곳이되기를 원합니다. 물론 빠르게 배송됩니다.

내 친구 회사, 임 페리아 캐비어 저렴한 가격으로 고급 캐비어를 제공합니다. 그는 큰 브랜드가 수천 달러를 청구하는 것과 동일한 캐비어를 얻을 수 있습니다.

캐비어 4 ps의 마케팅 예

당신은 싼 가격을 갖는 것이 그의 브랜드를 저렴하게 만든다고 생각할 것입니다. 그러나 그는 시장에 투명성을 가져오고 캐비어가 실제로 얼마나 비싸지 않은지 사람들을 교육시키고 있습니다. 그것은 실제로 단지 마케팅 전략 일뿐입니다.

나는 Ubersuggest와 비슷한 접근 방식을 취합니다. 마케팅 소프트웨어와 교육이 비싸지 않아야한다고 생각합니다. 그래서 공짜로 많이 기부하거나 초저가.

그것이 내 브랜드를 저렴하게 만들었거나 상처를 입혔다 고 생각하십니까? 자, 데이터를 살펴 보겠습니다.

트렌드 마케팅 가격의 4ps 예제

아닐 것 같아요. 🙂

반대로 자동차가 10,000 달러에 팔리면 Ferrari가 Ferrari가 될까요? 아마 아닐 것입니다.

제품에 적합한 가격을 선택하는 방법

저는 가격 책정 전문가가 아니므로 제품 가격을 알려 드리고 싶지 않습니다.

나는 당신에게 읽을 것을 말할 것입니다 가격 지능적인 블로그. 그 사람들은 손등처럼 가격을 책정하는 것을 알고 있으며 제품 가격을 정확하게 알려주는 수십 개의 기사를 가지고 있습니다.

특히 혼잡 한 공간에있는 경우 가격에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 내 경험 법칙은 : 당신이 새로운 공간에 있거나 이미 리더라면, 프리미엄 금액을 청구 할 수 있습니다.

반대로 공간이 포화 상태이고 시장에 늦으면 더 저렴한 가격을 원할 것입니다 (가장 저렴한 가격이 아니라면).

스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

  • 제품을 판매 할 의향이있는 최저 가격은 얼마입니까?
  • 소비자가 지불하고자하는 최고 가격은 얼마입니까?
  • 고객은 가격에 얼마나 민감합니까?
  • 틈새 시장의 현재 리더가 부과하는 가격은 얼마입니까?
  • 경쟁 제품과 비교하여 가격이 어떻습니까?

마케팅의 세 번째 P : 장소

"장소"는 위치에 대한 또 다른 단어입니다.

그들이 마케팅에서 말했듯이 그것은 위치, 위치, 위치에 관한 것입니다.

저는 로스 앤젤레스에서 Twiistup이라는 기술 컨퍼런스를 운영 한 적이 있습니다.

twiistup 4ps의 마케팅 예제

LA의 분위기와 연예인들이 함께하는 멋진 이벤트였습니다. 이벤트를 만든 것이 아니라 몇 년 전에 구입했습니다.

하지만 그거 알아? 실패했습니다.

행사가 좋지 않아서가 아니라 더 끔찍한 장소로 옮겼습니다.

로스 앤젤레스 기술 현장의 중심 인 산타 모니카에서 모든 기술 회사가있는 곳에서 차로 XNUMX 시간 거리에있는 계곡으로 옮겼습니다.

즉, 위치, 위치, 위치.

고객이있는 위치를 선택해야합니다. 그들이 당신에게 올 것이라고 기대하지 마십시오. 당신은 그들에게 가야합니다.

올바른 장소를 선택하는 방법

웹은이 가상 세계입니다. 위치 (장소)가 관련성이 없어 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다.

이렇게 생각 해봐요. 제가 회사를 온통 Tik의 톡, 어떤 일이 일어날 것이라고 생각하십니까?

글쎄, 나는 새로운 클라이언트를 생성하지 않을 것입니다. 내 광고 대행사 이상적인 고객이 Tiktok에 없기 때문입니다.

tiktok 4 ps의 마케팅 예

당신은 많은 것을 생각하십니까 16 ~ 24 세 마케팅 서비스를 찾고 계십니까? 더 많은 소셜 팔로어를 확보 할 수 있도록 도와 준 서비스를 제공했다면 물론 제공하지 않습니다.

플랫폼을 생각하고 이상적인 고객 있고 거기에 있습니다.

Google과 같은 특정 사이트 또는 컨퍼런스와 같은 오프라인 장소 일 수 있습니다. 고객을 데려 오려고하지 말고 고객이있는 곳으로 가십시오. 훨씬 쉽습니다.

다음은 올바른 장소를 찾을 수 있도록 스스로에게 물어볼 몇 가지 간단한 질문입니다.

  • 고객은 어디에 있습니까?
  • 어떤 매장 (온라인 및 오프라인)에서 제품을 판매합니까?
  • 현재 어떤 유통 채널이 당신을 위해 일하고 있습니까?
  • 기업이나 소비자에게 직접 판매합니까?
  • 최종 고객에게 직접 판매합니까 아니면 중개인을 거쳐야합니까?
  • 경쟁자는 어디에 있습니까?

고객은 항상 결정의 중심에 있어야하지만 우리가 논의한 다른 P의 측면도 포함하는 것이 중요합니다.

마케팅의 네 번째 P : 프로모션

내가 가장 좋아하는 P (그리고 내가 블로그를 가장 많이하는 것)는 승진이다.

마케팅의 이전 세 가지 P를 최적화했으면 제안을 홍보 할 때입니다.

명확히 말하면, 프로모션에 대해 이야기 할 때 브랜드를 알리는 것만 이야기하는 것이 아닙니다. 저는 수익 창출에 대해 이야기하고 있습니다.

판매를 촉진 할 수 없다면 프로모션의 요점은 무엇입니까?

모든 채널이있는 상태에서 먼저 어떤 채널부터 시작합니까?

글쎄, 나는 당신이 여기에서 경쟁사의 URL을 입력하십시오.

4ps 마케팅을위한 트래픽 분석기

규모가 크면 발생하는 트래픽의 양, Google에서 순위를 매기는 키워드, 이들에 연결하고 이에 대해 이야기하는 사이트, 그리고 생성하는 소셜 공유 수에 대한 데이터를 볼 수 있습니다.

크기가 작 으면 데이터가 표시되지 않습니다. 더 큰 경쟁자를 넣어야합니다.

사용해야하는 또 다른 사이트는 Similar Web입니다. 경쟁사의 URL을 입력하면 그들이 어떻게 자신을 홍보하는지에 대한 수많은 데이터를 볼 수 있습니다.

4ps의 마케팅 가이드에 대한 similarweb 예제

내가 처음 온라인 마케팅을 시작했을 때와 비교하여 오늘날 웹에서 멋진 점은 삶을 편하게 해주는 수많은 도구가 있다는 것입니다. 따라서 이점을 활용하십시오. 😉

어떻게 잘 홍보합니까?

다음과 같은 질문으로 시작하시기 바랍니다.

  • 잠재 고객이 정보를 소비하는 데 가장 많이 사용하는 채널은 무엇입니까?
  • 솔루션을 홍보 할 때 어떤 종류의 메시지가 더 효과적인 경향이 있습니까?
  • 제품을 홍보하기에 이상적인 기간은 언제입니까?
  • 계절성에 대한 우려가 있습니까?
  • 경쟁 업체는 프로모션을 어떻게 계획하고 수행합니까?

다시 말하지만 위에서 언급 한 도구를 사용하여 바로 시작할 수 있습니다. 제가 강력히 추천하고 싶은 또 다른 점은 Facebook의 광고 라이브러리.

fb 광고 라이브러리 4 ps의 마케팅 가이드

경쟁사가 실행하는 광고와 더 중요한 것은 그들이 사용하는 메시지를 보여줍니다.

이제는 이미 많은 블로그 게시물이 있으므로 프로모션 팁에 대해 당신을 지루하게 만들지 않을 것입니다. 그러나 나는 다음과 같이 시작할 것입니다.

결론

마케팅의 4P는 지루해 보일 수 있지만 성공적인 마케팅 계획을 세우십시오.

그들 없이는 경쟁에서 자신을 차별화 할 수 없습니다.

아무도 다른 나투 회사를 신경 쓰지 않습니다. 우리 모두는 독특하고 특별한 것을 원합니다. 우리가 공감하는 것.

어떻게 경쟁자보다 눈에 띄다? 마케팅의 4P를 활용합니다.

마케팅의 4P를 어떻게 활용하고 있습니까? 수익 창출에 도움이됩니까?

출처 : https://neilpatel.com/blog/4-ps-of-marketing/

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