우리는 다양한 SaaS 마케터의 관점과 경험을 검토하고 XNUMX명의 뛰어난 SaaS 마케팅 ROI를 급증시키는 전략! 이 팁 중 몇 가지를 이미 알고 있을 수 있습니다. 그러나 나머지는 신선하고 탐구되지 않았습니다. 조사 결과를 살펴보겠습니다!

• 구매자 페르소나 재검토

구매자의 심리를 이해하지 못한다면 제품을 만들고, 매력적인 사본을 작성하고, 성공적인 SaaS 마케팅 캠페인을 구축하는 것은 불가능합니다. 목표 청중을 이해하고 구매자 페르소나를 미세 조정하여 그들의 기대치를 결정하는 데 시간을 보내는 것은 판도를 바꾸는 마케팅 전술입니다.

• SaaS 도구를 경쟁업체와 비교하십시오.

SERP에서 높은 순위는 신흥 비즈니스에 매우 중요합니다. 그러나 Google에서 제공하는 서비스 유형을 검색하면 상위 경쟁업체와 수많은 비교 기사를 찾을 수 있습니다. 이는 구매 의도가 높은 리드가 특정 SaaS 제품에 대한 대안을 찾는다는 것을 의미합니다. 따라서 제품이 어떻게 눈에 띄고 더 나은 참여, 판매 및 ROI를 유도하는지 강조하는 기사를 작성할 수 있습니다.

• 콘텐츠 해자 만들기

기본적으로 콘텐츠 해자는 다양한 용어에 대한 의미 모음입니다. 우리는 그들의 산업과 관련된 'What is' 기사가 있는 회사가 그들의 웹사이트로 엄청난 트래픽 흐름을 유도한다는 것을 발견했습니다. 틈새 시장에서 가능한 모든 설명 콘텐츠를 만들면 최적의 클릭, 높은 SERP 순위 및 백링크를 얻을 수 있습니다.

• 획득하고 유지하는 콘텐츠 작성

기존 고객을 유지하기 위한 전략을 남겨두고 새로운 고객을 확보하는 데 집중하거나 그 반대의 경우는 비효율적인 게임 계획입니다. 우리의 조사 결과에 따르면 고객 확보와 고객 유지 사이의 균형을 유지하는 회사가 SaaS 마케팅 측면에서 더 나은 업계 플레이어임을 알 수 있습니다. 따라서 다음에 콘텐츠를 만들 때 기존 고객이 제품 사용을 중단해서는 안 되는 이유(혜택)와 신규 고객이 제품을 사용해야 하는 이유(차이점)를 설명하는 데 집중하세요.

• 고객이 당신을 위해 글을 쓰도록하십시오

리드는 기존 고객이 귀하에 대해 말한 것을 믿습니다! 새로운 고객을 확보하기 위해 제품 및 서비스에 대한 현재 고객의 피드백을 사용하십시오. SaaS 회사는 고객에게 웹사이트에 게스트 게시물을 게시하도록 요청하여 이를 수행할 수 있습니다. 궁극적으로 키워드 연구를 통합하고 게스트 게시물을 사용하여 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

• 전환 기반 사례 연구 만들기

잠재 고객에게 제품이 고객의 삶에서 창출한 가치와 이점을 알리는 것이 중요합니다. 사례 연구는 이러한 목적에 완벽하게 부합합니다!
복스터랩스 사례 연구가 더 높은 전환을 유도하고 브랜드가 손쉽게 고객을 확보하는 데 도움이 된다는 사실을 발견했습니다.

• "고통점" 웨비나 실행

웹 세미나는 잠재 고객을 귀사의 비즈니스와 제품으로 끌어들이는 데 매우 중요합니다. 대상 고객의 문제점과 이를 해결하기 위해 제품이 어떻게 설계되었는지 설명하는 유익한 웨비나를 실행할 수 있습니다. 마지막으로 소셜 미디어에 예정된 웨비나를 광고하면 전환할 준비가 된 고객이 세션에 참석할 수 있습니다.

• 경쟁하지 않는 회사와 파트너 관계

상호 파트너십은 양 당사자가 많은 고객과 함께 번창하도록 돕습니다. 틈새 시장의 비경쟁 회사와 파트너 관계를 맺어 방대한 청중에게 접근하고 제품, 이점 및 제품이 업계의 다른 브랜드와 어떻게 차별화되는지에 대해 교육할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 거부할 수 없는 무료 평가판 제공

무료 평가판은 높은 이탈률을 이길 수 있는 진정한 구원자 역할을 할 수 있습니다. 귀하의 리드가 언뜻 보기에 귀하의 제품에 돈을 쓸 생각을 하지 않을 때 귀하가 제공하는 무료 평가판은 위험이 없는 참여처럼 보일 수 있습니다. 일단 그들이 당신의 제품을 좋아하게 되면, 그들은 당신의 제품의 유료 버전을 구매하는 것에 대해 더 긍정적일 것입니다.

• AMP 이메일과 혼합

이메일 링크가 새 브라우저에서 열리고 등록을 요청하면 고객, 리드 및 잠재 고객이 조치를 취하지 않을 것입니다. 모든 것을 단순하게 유지하고 SaaS 제품을 버튼 및 양식이 내장된 AMP 이메일과 혼합하십시오. 이렇게 하면 번거롭지 않은 방식으로 수신자 참여를 유도할 수 있습니다.

• 추천 마케팅 프로그램에는 부스터 팩이 포함되어야 합니다.

추천 프로그램은 마케팅 캠페인에 새로운 활력을 불어넣을 수 있습니다. 추천 프로그램을 재설계하고 기존 고객 기반에 맞춤형 거래를 제공합니다.

• 모두에게 보상

'누군가에게 보상' 추천 캠페인은 고객의 흥미를 떨어뜨리고 의욕을 꺾을 수 있습니다. 대신 모든 사람에게 보상을 제공하면 브랜드에 대한 신뢰와 선의를 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 대화 도용 – 고객에게 바로 이동하십시오!

고객과 직접 대화할 수 있는데 왜 고객이 접근하기를 기다려야 합니까? 사전 예방적으로 이메일을 보내고 전화를 걸면 전환율과 참여율이 크게 높아집니다.

• 데모 비디오 게이트

게이트 데모 비디오를 만들면 제품에 대한 소문이 퍼지고 잠재 고객이 브랜드에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다. 동영상을 보기 위해 연락처 정보를 제출한 리드는 구매 의도가 높습니다.

결론 :

이러한 SaaS 마케팅 기술은 브랜드의 판도를 바꿀 수 있습니다. 그러나 고객 페르소나를 재검토하고 최고의 SaaS 마케팅 대행사를 선택하기 위해 노력할 때 전술의 성공률이 가장 높습니다. ~에 복스투르, 우리는 위의 기술을 동화하고 ROI를 치솟게 하여 전문가 팀과 함께 SaaS 마케팅 전략을 간소화합니다!

자주 묻는 질문

• SaaS 마케팅이란 무엇을 의미합니까?

SaaS(Software as a Service) 마케팅은 인지도 제고, 리드 생성, SaaS 고객 유치 및 유지에 중점을 둔 전문화된 형태의 광고입니다.

• SaaS 마케팅의 이점은 무엇입니까?

SaaS 마케팅에는 리드 확보, 매출 증대, 매출 증대, 대화, 신뢰 구축 등 다양한 이점이 있습니다.

• 성공적인 SaaS 마케팅 캠페인을 구축하기 위한 첫 번째 단계는 무엇입니까?

최고의 SaaS 캠페인은 구매자 기대치를 이해하고 페르소나를 미세 조정하여 고객의 요구에 맞는 제품, 마케팅 전략 및 사본을 만드는 것으로 시작됩니다.

• 완벽한 SaaS 마케팅 전략을 개발하는 방법은 무엇입니까?

SaaS 마케팅 캠페인에서 위의 XNUMX가지 전술을 동화함으로써 성공과 높은 ROI를 보장할 수 있습니다. 또한 기존 전략을 감사하고 최대 수익을 위해 최신 동향에 따라 수정하는 것이 좋습니다.

• 최고의 SaaS 마케팅 대행사는 무엇입니까?

Voxturr는 최고의 SaaS 마케팅 대행사입니다. 여러 기업에서 SaaS 전술을 구현한 경험을 바탕으로 업계 인식 및 이해를 기반으로 브랜드 및 제품에 대한 완벽한 전략을 선별합니다.

출처 : Plato Data Intelligence : Platodata.ai