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Andrew Yates, FullCircl의 CEO 겸 설립자

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오늘은 프로필을 소개해드리게 되어 기쁘게 생각합니다. 앤드류 예이츠, 설립자 겸 CEO FullCircl. 회사는 규제 대상 산업 부문과 독점적으로 협력하여 조직이 고객을 식별, 확보, 검증, 온보드 유지 및 성장할 수 있도록 돕습니다. 이 회사는 실제로 3개의 합병으로 구성되어 있습니다. Andrew가 아래에 설명하는 영국 FinTechs입니다.

당신에게 맡겨요, 앤드류:


당신은 누구이며 당신의 배경은 무엇입니까?

제 이름은 Andrew Yates이고, 규제 대상 조직이 더 빠르게 더 나은 비즈니스를 수행할 수 있도록 돕는 임무를 맡은 설립자이자 기술 기업가입니다. 저는 제 자신을 CEO, 자랑스러운 아버지이자 남편, 그리고 오래된 자동차, 역사, 레드 와인, 시계학에 대한 열렬한 열정을 가진 사람으로 정의하고 싶습니다.

나는 직업적으로 럭비를 했고(증명할 만한 상처를 안고) 18세에 비즈니스와 마케팅을 접목하여(소프트웨어와는 거리가 먼) 스포츠 과학을 공부하기로 결정했습니다. 럭비가 아마추어 경기였던 시절에는 하루 일과가 필요했습니다! 나는 당시 내가 뛰었던 클럽을 후원하던 소규모 독립 컴퓨터 소프트웨어 회사에서 (현대의 견습생과 같은) 주니어 영업사원으로서의 지위를 확보했습니다. 이 직업은 지구상에서 가장 흥미로운 산업인 소프트웨어에 대한 문을 열었고 저는 뒤돌아보지 않았습니다.

저는 행운을 빌어 두 개의 성공적인 소프트웨어 회사를 설립했고 지금까지 두 개를 더 인수했습니다. 이는 흥미롭고 다사다난한 여정이었으며 하나는 여러 면에서 아직 시작 단계에 불과합니다! 나는 직업적으로나 개인적으로 성취해야 할 것이 더 많다고 생각합니다.

직책은 무엇이며 일반적인 책임은 무엇입니까?

CEO로서 나의 주요 책임에는 우리의 비전과 문화에 대한 책임, 고객, 파트너, 투자자 및 주주와의 큰 관계가 포함됩니다. 저는 빅 아이디어 사역의 일원이자 끊임없이 성장하고 재능이 뛰어난 팀의 코치이자 멘토입니다. 덧붙이자면, 훌륭한 코치는 코칭이 가능해야 하며, 이것이 바로 내가 일상 업무를 수행하는 방식에 있어 관계성(내가 사람들과 관계를 맺는 방식, 그들이 나와 관계를 맺는 방식)이 기본인 이유입니다.

귀하의 비즈니스에 대한 개요를 알려 주실 수 있습니까?

FullCircl 더 빠른 성장을 위한 규제 및 검증 장애물을 제거하는 데 도움을 주는 서비스형 소프트웨어 회사입니다. 우리는 규제 대상 비즈니스 부문(은행, 금융 서비스 제공업체, 보험사, 도박 및 게임 부문 포함)과 협력합니다.

조직의 고객 및 위험 환경에 대한 대규모 이해를 강화하는 적응형, 연결형, 상황별 기술입니다. 규정 요구 사항과 수익 창출 요구 사항의 균형을 맞추는 동시에 고객 관계를 식별, 획득, 확인, 온보딩하고 유지 및 성장할 수 있도록 지원합니다.

FullCircl은 Artesian Solutions(판매 및 관계 기술), DueDil(Know Your Business 및 온보딩 자동화), W2 Global Data Solutions(Know Your Customer, 신원 확인 및 자금 세탁 방지 오케스트레이션)의 세 가지 훌륭한 영국 핀테크 회사를 결합하여 만들어졌습니다.

우리는 RelTech, RegTech 및 RevTech를 함께 결합한 유일한 플랫폼으로서 독특합니다. FullCircl이라는 이름은 여기에서 유래되었습니다(완전한 고객 인텔리전스 수명주기를 나타냄). 이는 디지털 혁신의 미래 방향을 추진할 수 있는 흥미로운 기회를 제공합니다.

AI, ML, NLP, 고급 분석, 그래프 기술 및 업계 최고의 API 통합을 활용하여 고객은 웹 애플리케이션 또는 API를 통해 영국의 가장 풍부한 회사 데이터 및 인텔리전스 소스에 대한 모든 액세스 자동화를 활용할 수 있습니다. 당사의 스마트 제품군에는 SmartBanker, SmartBroker, SmartOnboard, SmartAcquire 및 신원 확인 플랫폼인 W2 Global Data가 포함됩니다.

자금 조달 방법을 알려주세요.

우리는 더 나은 비즈니스 대화를 추진하기 위한 통찰력의 원천으로 웹, 소셜 미디어 및 신흥 온라인 뉴스 채널을 사용하겠다는 간단한 아이디어를 가지고 부트스트랩 회사로 Artesian을 시작했습니다. 우리의 첫 번째 은행 고객은 Barclays였으며 곧 HSBC, NatWest, Santander, Metro Bank, Lloyds 등이 뒤를 이었습니다.

이때 우리는 VC 자금을 지원하기로 결정하고 우리 여정의 모든 단계에서 훌륭한 후원자가 되어준 Octopus Ventures와 파트너십을 맺었습니다. 최근에 우리는 Notion Capital 및 Volution Capital과도 협력했으며 부채 재융자를 성장을 촉진하는 도구로 사용했습니다.

우리는 2015년부터 추가 자본 조달 없이 수익성 있는 성장을 유지할 수 있었으며, 무기 롤업 성장 전략의 일환으로 두 건의 성공적인 인수를 위한 메커니즘으로 부채 조달 및 기존 자본을 사용해 왔습니다.

유래 이야기는 무엇입니까? 왜 회사를 시작하게 되었나요? 어떤 문제를 해결하려면?

대행사가 고객을 위해 수행하는 많은 일을 자동화하는 성공적인 마케팅 기술 사업을 구축하고 종료한 후 저는 공동 창업자들과 저녁 식사를 하면서 기술을 사용하여 세상의 문제를 해결할 수 있는 기회에 대해 이야기했습니다. 나는 그날 밤 (본사 액자에 넣어둔) 종이에 7가지 아이디어를 적었고 그 중 하나는 비즈니스 인텔리전스의 원천으로 인터넷의 힘을 어떻게든 활용하여 매일 더 나은 대화를 이끌어 내는 것이었습니다.

때는 5년 2005월 20일이었습니다. 트위터는 아직 (공식적으로) 시작되지 않았고 Facebook은 이제 막 발전하고 있는 XNUMX개의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나였으며(Friends Reunited는 영국에서 가장 큰 규모였습니다!) 웹은 어수선하고 구조화되지 않은 엉망이었습니다! 비즈니스 뉴스는 신문에서 나왔고 무료로 매일 읽을 수 있는 뉴스도 없었고 SKY 뉴스나 BBC 온라인 뉴스도 없었습니다. 당시 Artesian Solutions는 소셜 판매 시대의 선구자 중 하나였습니다.

시간이 지남에 따라 우리는 똑똑한 데이터 과학을 사용하여 회사 정보를 추가하여 회사 하우스나 신용 조사 기관 자체보다 이 정보를 더 잘 연결했습니다. AI의 한 분야인 규칙 기반 조율을 통해 고객이 부채, 신용 가치, 대출 노출, 위험 및 기회 측면에서 데이터의 의미를 파악하도록 돕습니다. 방대한 양의 데이터를 처리하고 기업 간 연결을 매핑하는 강력한 그래프 기술; 가장 최근에는 다양한 신원 확인 솔루션.nbsp;

이를 통해 인수, 온보딩 및 지속적인 모니터링을 통해 전 세계 소비자 및 기업 고객에 대한 통찰력을 내장하려는 기업을 위한 고유한 엔드투엔드 솔루션을 만듭니다.nbsp;

당신의 목표 고객은 누구입니까? 당신의 수익 모델은 무엇입니까?

당사는 700개 이상의 고객을 보유하고 있으며 그 중 90%는 160개 국가에 진출한 규제 산업 분야에 종사하고 있습니다. 우리는 NatWest, Lloyds, HSBC, Santander, Barclays와 같은 핵심 금융 고객, Lombard, Close Brothers, Premium Credit과 같은 구조화 금융 제공업체, AMEX 및 Hokodo와 같은 결제 제공업체, UBS, HSBC, KH와 같은 프라이빗 뱅킹 고객에게 서비스를 제공합니다. Funding Options, TIDE, Mettle 및 GoHenry를 포함한 핀테크 고객입니다.

우리는 영국 상위 9개 보험 중개인 중 10개, 상위 40개 중 50개를 지원하며 주요 보험사, MGA, 네트워크 및 독립 중개인을 지원합니다. 다양한 eGaming 및 iGambling 고객도 포함됩니다.

우리의 수익 모델은 애플리케이션 좌석당 또는 소비/거래 수수료 기준을 기반으로 하는 구독이며 가장 작은 것부터 가장 큰 것까지 조정할 수 있습니다.

마술 지팡이가 있다면 은행 및 / 또는 핀 테크 부문에서 어떤 것을 바꾸어야합니까?

민첩하고 혁신적인 소프트웨어 회사가 대규모 금융 기관과 협력하여 세상을 변화시키는 것을 더 쉽게(그리고 실현 가능하게) 만듭니다. 우리는 이것을 (어느 정도) 해냈지만 그것은 힘든 일이었습니다. 우리는 우리가 서비스를 제공한 고객 중에서 우리의 아이디어와 혁신을 지지하고 위험을 무릅쓰고 우리를 후원해 준 훌륭한 후원자와 선구자를 찾은 행운아 중 하나입니다.

금융 서비스 시장의 대규모 플레이어에게 보내는 메시지는 무엇입니까?

디자인과 원산지에 따라 비즈니스를 더 효과적으로 수행하는 방법과 고객에게 훨씬 더 빠르게 예(또는 아니요)를 말할 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요. 물론 여러분은 이미 매일 이것에 대해 생각하고 있다고 생각합니다. 하지만 속도와 규모를 통해 어떻게 이 일을 실현할 수 있을까요? 열린 마음과 위험 보상 의제를 가지고 핀테크 커뮤니티에 이야기하십시오. 그것이 내 조언이 될 뿐만 아니라 FullCircl이 귀하의 목록에 있는지 확인하는 것이기도 합니다!

금융 서비스/핀테크 업계 소식은 어디에서 얻으시나요?

추가적으로 핀테크 프로필, 우리는 광범위한 금융, 보험, 게임/도박, 기술 및 비즈니스 무역 언론 간행물을 참조합니다. 이동 제목에는 다음이 포함됩니다. 핀 테크 선물, Financial IT, The Fintech Times, Insurance Post, Insurance Age, Insurance Today, PYMNTS, Gambling Insider 및 European Gaming.

LinkedIn에서 팔로우해야 하는 핀테크 및/또는 금융 서비스 분야의 인물 3명을 꼽을 수 있나요? 그리고 그 이유는 무엇인가요?

  • 앤디 그레이, MD 겸 NatWest의 상업 및 중견 시장 책임자 – 그는 대규모 기업을 운영해왔지만 항상 혁신을 고려하고 후원할 수 있는 겸손, 지성, 호기심(및 시간)을 갖추고 있습니다.
  • 이안 아이작, MD Lombard – 직원들이 지속 가능하고 강력하며 확장 가능한 고객 관계를 구축할 수 있도록 지원하는 데 기술이 역할을 하는 곳을 완벽하게 활용하는 상용 운영자입니다.
  • 사이먼 큐턴, Funding Options의 CEO – 계획과 강력한 Fintech 비전을 갖고 있으며 오픈 뱅킹과 데이터 기반 대출의 힘을 굳게 믿는 사람입니다.

개인적으로 어떤 핀테크 서비스(또는 앱)를 사용하시나요?

FullCircl(물론), 핵심 뱅킹 온라인 앱(지점 마지막 방문을 기억할 수 없음) 및 수많은 온라인 결제 게이트웨이.

최근 본 핀테크 신상품이나 서비스 중 가장 좋은 것은 무엇입니까?

지금 구입하고 나중에 지불하는 복장 제로 eBay의 투자와 2025년 IPO 가능성을 고려하면 확실히 주목해야 할 제품입니다. 비디오 데이터에서 실행 가능한 통찰력을 추출하는 컴퓨터 비전의 능력이 정말 눈길을 끌었습니다. 특히 보험 청구를 신속하게 처리할 수 있는 잠재력이 더욱 그렇습니다.

마지막으로 예측에 대해 이야기 해 봅시다. 핀 테크 분야에서 향후 몇 년간 어떤 트렌드를 정의 할 것이라고 생각하십니까?

두 가지 추세가 즉시 떠오릅니다.

공급자에 구애받지 않고 비즈니스나 소비자의 특정 요구에 맞게 AI가 선택한 상호 연결된 금융 서비스 및 상품과 고객 경험을 완전히 통합합니다. 그리고 휴대용 디지털 신원은 우리가 현실 세계와 메타 세계를 통과하면서 데이터를 더 잘 제어하고 검증 가능한 프로필을 유지할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 또한 규제 대상 기업을 위한 KYC의 중요한 진전이 될 것입니다.

또한 저는 핀테크가 선을 위한 힘으로서 미래 혁신을 정의할 것이라고 믿습니다. 그린 핀테크는 기업이 친환경 자격을 향상하도록 돕고 소비자 행동 변화를 주도하는 측면에서 보다 지속 가능한 글로벌 경제로의 전환 속도를 가속화하는 데 점점 더 중요한 역할을 할 것입니다.


시간을 내어 참여해주셔서 진심으로 감사드립니다 앤드류 예이츠!

자세한 내용을 알고 싶다면 FullCircl, 다음 주소에서 방문하실 수 있습니다. https://www.fullcircl.com/ 또는 여기 LinkedIn에서 Andrew와 그의 팀에게 연락하세요.

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