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수요 창출이란 무엇입니까?

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수요 창출이란 무엇입니까?

비즈니스 마케팅은 힘든 싸움처럼 느껴질 수 있지만 모든 것은 대상 고객은 판매하는 제품에 관심이 있습니다.

그렇게하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그들이 당신이하는 일뿐 만 아니라 당신이 해결하는 문제를 이해하도록 그들의 관점을 바꾼다. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하기 위해 귀하가 제공하는 것이 필요하다는 것을 그들이 인식하도록 도와주십시오.

이 프로세스를 수요 창출이라고합니다.

이를 잘 수행하면 수요 창출을 통해 원하는 잠재 고객에게 인지도를 높이고 영업 팀에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 제공하고 마케팅 활동을 수익에 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

수요 창출 개요

수요 창출은 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 불러 일으켜 귀사의 영업 팀을위한 건강한 리드 파이프 라인을 구축합니다.

모든 마케팅 및 영업 이니셔티브를 포함하는 광범위한 용어입니다. 판매 유입 경로. 적시에 적절한 청중에게 귀중한 정보를 제공 할 수있을 때 판매 제품에 대한 인식과 수요를 개발할 수 있습니다.

최고의 수요 창출 전략은 누군가가 귀하의 회사와 처음으로 상호 작용하는 순간부터 고객이되는 순간까지 구매자 여정의 모든 단계를 고려합니다. 수요 창출 이니셔티브는 마케팅 및 영업 팀을 조정하여 비즈니스 성장을 지원해야합니다.

수요 창출이 중요한 이유는 무엇입니까?

수요 창출은 잠재 고객과 다른 위치를 차지하는 데 도움이되므로 중요합니다. 솔루션 판매에 집중하는 대신 수요 창출은 필요에 대한 인식을 생성합니다.

청중이 자신에게 필요한 것이 있고 그 필요성이 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 이해하도록 돕는다면, 그들은 나중에 올 판매 메시지를 더 잘 받아 들일 것입니다.

비즈니스를 성장 시키려면 강력한 신규 고객 파이프 라인을 개발해야합니다. 수요 창출은 판매 전에 고객의 요구에주의를 기울이고 인식과 관심을 창출하는 데 중점을 둡니다. 타겟 고객과의 모든 접점을 최적화 할 수 있다면 퍼널을 통해 가져 오는 리드의 품질을 높일 수 있습니다.

수요 창출은 또한 관심과 인식을 창출하여 신뢰할 수있는 정보원이되다. 회사와 상호 작용할 때 사람들의 경험을 향상시키기 위해보다 사려 깊고 일관된 마케팅 아웃 리치를 만드는 데 도움이됩니다.

수요 창출 vs. 리드 창출

수요 창출 및 리드 세대 똑같지 않으므로 각각을 살펴보고 겹치는 부분과 다른 부분을 파악해 보겠습니다.

그들은 비즈니스 성장과 매출 증대라는 궁극적 인 목표를 공유한다는 점에서 유사하며 둘 다 비즈니스에 새로운 고객을 유치하기 위해 노력합니다. 그러나 접근 방식과 즉각적인 목표는 상당히 다릅니다.

리드 생성

리드 생성이라고도하는 리드 생성은 콘텐츠에 대한 대가로 개인의 정보를 얻는 데 중점을 둡니다. 목표는 연락을 용이하게하기 위해 연락 정보를 얻는 것입니다. 판매 및 마케팅 목적을위한 참여.

리드 생성은 잠재 고객이 이미 문제가 있음을 알고 있으며 시장에 나와있는 제품 또는 서비스를 통해 솔루션을 찾고 있다고 가정합니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 평가하여 기존 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는지 확인할 준비가되어 있습니다.

리드 생성은 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 얻는 데 초점을 맞추므로이 거래를 발생시키는 게이트 된 콘텐츠 또는 기타 방법이 포함될 가능성이 높습니다.

수요 창출

수요 창출이라고도하는 수요 창출은 인식과 관심, 그리고 회사를 중요한 정보 소스로 포지셔닝하는 방법에 관한 것입니다.

타깃 오디언스 앞에서 요구 사항에 대한 인식을 높이고 비즈니스에 대한 관심을 불러 일으킬 수 있습니다. 희망적인 결과는 타겟 고객은 귀사에 더 많은 관심을 갖게됩니다. 당신이 그들과 상호 작용하면 더 잘 받아 들일 것입니다.

사람들이 당신이하는 일에 대해 흥미를 갖게하고, 필요가 있다는 것을 깨닫게되면 당신을 바라 볼 가능성이 더 높아집니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출한다는 것은 사람들이 직면하고있는 문제를 교육하고 솔루션에 리소스를 투자하는 것이 가치가있는 이유를 이해하도록 돕는 것을 의미합니다.

수요 창출은 브랜드 및 솔루션에 대한 인지도를 높이는 데 사용되는 오래된 콘텐츠로 더 넓은 그물을 던집니다. 목표는 당신이하는 일에 대한 가시성과 관심을 높이는 것입니다.

B2B 수요 창출 전략

수요 창출이 귀사가 성장 계획을 추진하는 데 도움이 될 수 있다는 신호는 무엇입니까? 더 많은 리드 또는 더 높은 고객 유지에 대한 필요성을 인식 할 수 있습니다. 영업 및 마케팅 프로세스에서 더 나은 시스템이 고객에게 더 나은 경험을 제공 할 수 있음을 깨달을 수 있습니다.

B2B 전략을 만든 후에는 수요 창출이 얼마나 가치있는 것인지 인식합니다. 어떻게 구현할 수 있습니까? 여기에 당신을 위해 사용할 수있는 10 가지 전략이 있습니다.

1. 구매자 페르소나로 이상적인 고객을 타겟팅

만들기 구매자 personas 중요한 시작입니다 마케팅으로 잠재 고객 타겟팅. 이상적인 고객에 대한 이러한 가상의 프로필을 사용하면 연락해야하는 대상과 고객의 의견에 집중할 수 있습니다. 완전한 구매자 페르소나는 가상의 이름, 직무 역할, 연령, 성별, 일반적인 이의 제기 및 우려 사항과 같은 세부 정보를 가지고 있어야합니다.

이를 통해 광고를보다 효과적으로 타겟팅하고 생성 한 콘텐츠가 잠재 고객이 읽고 싶어하는 내용을 다루도록 할 수 있습니다.

이 초점이 없으면 내놓고 싶은 메시지에주의가 산만 해지기 쉽습니다. 구매자 페르소나는 또한 광고 및 콘텐츠에 대한 명확한 타겟을 생성하여 마케팅 팀이 일관되게 일할 수 있도록 도와줍니다.

각 프로필에 대해이 사람이 누구인지, 구매 결정에 영향을 미치는 요소, 직면 한 문제, 결정을 내리기 전에 어떤 질문을 하는지를 고려하십시오. 고객의 경험과 도전에 맞게 개인화 된 광고와 콘텐츠로 잠재 고객에게 다가 갈 수 있다는 것은 신규 고객을 확보하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

2. 사람들이 읽고 싶어하는 가치있는 콘텐츠 제작

사람들은 바쁘고 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 콘텐츠가 있습니다. 사람들이 우리의 콘텐츠에 관심이 있다고 믿고 싶지만, 읽을 새 기사 나 백서를 찾기를 바라는 사람은 거의 없습니다. 그러나 올바른 콘텐츠는 구매 결정을 크게 바꿀 수 있습니다.

잠재 고객에게 공감하고 더 많은 것을 원하게 만드는 작품을 어떻게 만들 수 있습니까? 최고 품질의 콘텐츠에 투자하십시오. 인바운드 마케팅은 수요 창출의 중요한 부분이 될 수 있으므로 주저하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅에 리소스를 투입합니다.

콘텐츠 제작이 하룻밤의 전략입니까? 전혀. 많은 노력이 필요한 장기 투자입니다.

당신이 이미 콘텐츠 생성 많은 관심을 받고 있다고 느끼지 말고 게시하는 내용과 업계의 다른 콘텐츠와 어떻게 다른지 고려하세요. 다른 사람들이 게시하는 것과 유사하다면 눈에 띄는 데 충분하지 않을 수 있습니다. 다음 아이디어를 고려하십시오.

  • 보기 같은 주제를 다루는 새로운 방법을 모색했습니다.
  • 제공 오래된 주제에 대한 새로운 각도.
  • 보좌 신부 다른 전문가의 통찰력.

3. 귀중한 콘텐츠를 무료로 제공

리드 생성 노력을 위해 최고의 콘텐츠를 저장해야합니까? 그 대가로 연락처 정보 및 기타 통찰력을 요청하십니까? 수요 창출 단계가 아닙니다. 수요 창출에 대해 이야기 할 때 우리는 인식과 가시성에 대해 이야기하고 있음을 기억하십시오. 이것은 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을위한 콘텐츠를 지속적으로 생성 각 단계에서 신뢰할 수있는 리소스로 표시됩니다.

최고의 콘텐츠를 무료로 제공한다고 걱정하지 마십시오. 관련 주제에 대한 통찰력과 권위를 입증하는 것은 고객의 요구를 이해하고 있음을 고객에게 보여주는 중요한 방법입니다. 읽기와 공유를 거부 할 수없는 리소스를 만들고 구매를 진행할 준비가되었을 때 가장 먼저 생각하는 사람이 될 수 있습니다.

4. 플랫폼 기능을 사용하여 도달 범위 확장

이미 사용 중일 수있는 기존 플랫폼 기능을 통해 도달 범위를 확장하는 방법을 찾으십시오.

예를 들어 Facebook 광고는 기업이 관련 잠재 고객에게 가시성을 구축 할 수있는 인기있는 채널입니다. 특정 고객에게 도달하고 분석을 통해 결과를 측정 할 수있는 심층적 인 타겟팅 기능을 통해 이는 마케팅의 필수 요소가 될 수 있습니다.

Facebook에는 기본 제공 기능이 있습니다. 판매 상품에 이미 관심이있는 사람들과 유사한 맞춤 잠재 고객 인 유사 잠재 고객을 만들 수 있습니다. 앱에서 이러한 잠재 고객을 생성하기 만하면 이들이 제공하는 확장 된 도달 범위의 이점을 누릴 수 있습니다.

또한 이들은 무작위 사용자가 아닙니다. 이미 연결 한 사람들과 밀접하게 일치합니다. 관심사를 기반으로 더 큰 잠재 고객 또는 더 작은 사용자 정의 잠재 고객을 시도하고 거기에서 닮은 꼴을 만들 수도 있습니다.

가시성을 높이는 것은 더 많은 사람들에게 다가 가기 위해 노력을 확장하거나 복제 할 방법을 찾는 것을 의미합니다. 유사 잠재 고객은 광고에서이를 시도 할 수있는 좋은 방법입니다.

그러나 Facebook은 모든 비즈니스에 적합합니까? 아닐 것 같습니다. 고객이 앱에서 바로 구매하거나 사이트에서 쉽게 구매할 수있는 항목에 대해 빠른 결정을 내릴 수있는 B2C 브랜드에 가장 적합합니다.

5. 디스플레이 광고를 사용하여 브랜드 인지도 높이기

효과적인 디스플레이 광고 사용 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 또 다른 방법이 될 수 있습니다. 또한 선택 게재 위치를 사용하면 광고주가 광고를 게재 할 위치를 지정하여 관련 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

광고가 게재되는 위치를 제어 할 수 있다면 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이있는 개인에게 집중할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 전환이 아니라 잠재 고객에게 이름과 브랜드를 알리는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객에게 접근하고 브랜드 및 메시지에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 선택 게재 위치는 효과적인 타겟팅 및 홍보를 통해 투자에 집중하는데도 도움이됩니다.

6. 디스플레이 리 마케팅으로 전환율 높이기

리 마케팅은 강력한 방법이 될 수 있습니다. 인지도를 높이고, 잠재 고객이 초기 상호 작용 후 귀하를 기억하도록 돕고, 전환율을 높일 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문한 후 멀어지게 할 수있는 많은 산만 함이 있습니다. 많은 사용자가 한 번 방문했지만 다시는 방문하지 않는 것 같다면 그 이유를 이해하고 관심을 다시 끌 수있는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

여기에서 리 마케팅이 시작되어 재 방문자를 늘리고 방문자가 웹 사이트에서 보내는 시간을 늘릴 수도 있습니다.

효과적인 마케팅은 종종 잠재 고객이 브랜드를보고 기억에 남을 수 있기 전에 메시지를 여러 번 만나야 함을 의미합니다. 리 마케팅은 관리 한 새로운 트래픽을 기반으로 이러한 개인을 웹 사이트로 다시 불러와 자세히 알아볼 수 있도록 도와줍니다.

7. 연락처 세분화로 캠페인 최적화

수요 창출은 올바른 메시지를 전달하는 것입니다. 당신의 메시지가 당신이 목표로 삼은 청중과 맞지 않는다면 그들은 전환 할 가능성이 낮습니다.

이를 염두에두고 고객이되기위한 경로에 적합하지 않은 콘텐츠를 보는 것이 타겟 고객에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오.

귀사에 대해 들어 본 적이없는 사람은 고객이 일반적으로 구매에 가까워진 질문에 답하는 심층 콘텐츠를 볼 준비가되어 있지 않습니다. 대신 조직의 문제를 인식하고 이러한 유형의 문제를 해결하는 방법을 먼저 살펴볼 수있는 소개 콘텐츠가 필요합니다.

구매 과정에서 더 나아가 잠재 고객은 그들의 필요를 파악하고 귀하가하는 일을 배우고 귀하가 제공하는 것을 탐색 할 것입니다. 그들은 더 자세한 내용을 원하고 자신의 고유 한 상황과 관련된 더 구체적인 질문을 할 것입니다.

당신이 사용할 수 연락처 분할 이것을 관리하기 위해 고객 관계 관리 (CRM) 시스템, 즉, 고객 연락처를 현재 단계에 따라 그룹으로 구성하는 것을 의미합니다. 연락처가 정의되면 각 그룹에 캠페인을 타겟팅하여 가치있는 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.

당신의 아웃 리치가받는 사람과 공감할 때, 그들은 당신의 메일 링리스트에서 자신을 제거하거나 그렇지 않으면 연락을 끊는 것보다 더 많은 연락을 환영 할 것입니다. 연락처 세분화의 또 다른 이점은 캠페인의 효과를 더 잘 측정하고 필요에 따라 잠재 고객에 가장 적합하도록 조정할 수 있다는 것입니다.

8. 이메일 마케팅 강화

누군가의 이메일 주소가 있으면 마케팅 이메일로 얼마나 빨리 연락합니까? 전체 메일 링리스트에 이메일을 보내고 있습니까? 그렇다면 잠재 고객 그룹 전체를 압도적으로 느끼거나 회사가 이해하지 못하는 것처럼 더 나빠질 위험이 있습니다.

대신, 이메일 마케팅 흠 잡을 데없는 타이밍으로 올바른 사람에게 올바른 정보를 전달해야한다는 생각을 수행해야합니다. 여러 이메일로 사람들을 스팸하는 샷건 접근 방식은 "수신 거부"응답 목록을 많이 얻을 수 있습니다.

이메일 마케팅이 고객과 대규모로 소통 할 수있는 강력한 방법이라고 생각하십시오. 그러나이를 효과적으로 수행하려면 독특하고 이해하기 쉬운 느낌을 주어야합니다.

즉, 여러 그룹을 직접 다루는 이메일을 보내고 우려 사항을 말하고 질문에 답변하는 것을 의미합니다. 이러한 그룹은 구매 프로세스의 단계 및 산업별로 구분 될 수 있습니다.

효과적인 이메일 캠페인에는 테스트가 필요하므로 유사한 잠재 고객 그룹을 대상으로 할뿐만 아니라 이메일 마케팅도 테스트 할 준비를하십시오. A / B 테스트 시도 제목, 카피, 시각적 요소 및 CTA에. 다양한 유사 콘텐츠를 테스트하고 가장 실적이 좋은 요소를 사용하여 캠페인을 최적화하세요.

9. 무료 도구 또는 앱 제공

브랜드 인지도를 처음 높일 때 브랜드 홍보 대사가 될 수있는 사람들을 확보해야합니다. 새로운 잠재 고객을 확보 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 타겟 고객이 무시할 수없는 무료 도구, 앱 또는 기타 리소스를 제공하는 것입니다.

가요 귀중한 자원을 포기하는 것은 판매 목표에 위배됩니다.? 수요 창출에 관해서는 아닙니다. 이 과정에서 가시성을 높이고 브랜드를 알리고 자합니다. 도달 범위를 확장한다는 것은 초기 캠페인에 미칠 영향에 대한 대가로 가치있는 것을 제공하는 것을 의미 할 수 있습니다.

이는 혼잡 한 시장에서 관심을 끌려는 새로운 브랜드에게 특히 중요합니다. 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 경험하고 개인적인 방법 더 큰 구매를위한 순조로운 길을 닦을 수 있습니다.

10. 성공 평가를위한 리드 점수 탐색

수요 창출을 위해 다양한 전략을 테스트하면 성공과 손실이 발생할 수 있습니다. 대부분의 경우 회사로 유입되는 리드를 추적하고 각각의 리드를 성공으로 간주하지만 고객으로 전환하지 않으면 어떻게 될까요?

그들이 행복한 고객이되지 않는다면 회사로 들어오는 리드의 수를 늘리는 것이 유일한 초점이 될 수 없습니다. 평가할 때 생성하는 리드의 품질, 일부 리드는 고객 여정을 통해 더 나아가고 다른 리드는 단계를 거쳐 고객이된다는 사실을 깨닫기 시작할 것입니다.

차이점이 뭐야? 회사에 참여할 때 리드가 취하는 다양한 행동을 분석하기 시작하면 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 행동 패턴을 발견하게됩니다.

잠재 고객이 회사와의 상호 작용을 추적하고 결과와 비교할 수있는 방법을 찾을 수 있다면 잠재 고객이 전환 할 가능성을 높이는 행동을 발견 할 수 있습니다. 이렇게하면 이러한 상호 작용을 반복하여 고객을 확보 할 수 있습니다.

리드 득점, 또는 들어오는 리드를 평가하는 것은 리드의 품질을 측정하여 최상의 리드를 유치하는 이니셔티브에 투자 할 수 있도록하는 방법입니다. 수요 창출은 회사 또는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 흥미를 유발하고 있음을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스에 진정한 관심이없는 많은 청중을 유치하는 것이 아닙니다.

리드 스코어링을 사용하면 시간이 지남에 따라 고객의 행동을 평가하여 비즈니스에 대한 관심 수준을 결정할 수 있습니다. 웹 사이트의 어떤 페이지를 조회했는지, 사용자가 할 수있는 일을 더 많이보고 싶다는 행동에 참여했는지 여부와 같이 의도를 보여주는 다양한 행동을 고려할 수 있습니다. 더 많은 정보를 요청하거나 제품 데모를 신청하여이를 표시 할 수 있습니다.

리드를 얻기 위해 고군분투하는 경우 처음에는 품질에 대해 걱정하지 마십시오. 계속해서 전략을 구현하여 도달 범위를 늘리고 더 많은 사람들을 비즈니스로 유도하십시오. 육성 할 가장 가치있는 항목을 식별하기 시작해야하는 지점까지 리드를 늘리면 리드 스코어링을 고려할 수 있습니다.

수요 창출 사례 연구

수요 창출이 브랜드에 대한 관심을 높이고 회사에 도움이되는 방법에 대한 더 많은 증거가 필요하십니까? 수요 창출의 혜택을받은 다음 두 회사의 예를 확인하십시오.

  • 전제, 데이터 및 분석 회사, 참여 수요 창출, 인바운드 마케팅 및 리드 관리. CRM 구현, 리드 스코어링 및 콘텐츠 감사를 사용하여 모든 마케팅 이니셔티브에서 결과를 개선했습니다. 결과에는 모든 데이터가 정리 된 간소화 된 CRM, 명확한 전략 식별 및 구현, 정제 된 콘텐츠 전략, 소셜 미디어, 이메일, 블로그 게시물 및 기타 프로그램을 통한 개선 된 캠페인이 포함되었습니다. 
  • Okta인력과 고객 ID 및 인증을 관리하는 회사 인는 영업 및 마케팅 팀의 역량을 강화하기 위해 노력했습니다. 마케팅 자동화, 챗봇 및 AI를 사용하여 Okta는 모든 접점에서 고객 경험을 향상 시켰습니다. Drift를 구현 한 이후 Okta는 파이프 라인이 30 % 증가하고 마케팅 적격 리드에서 영업 적격 리드로 전환율을 두 배로 늘 렸습니다.

수요 창출을위한 도구

수요 창출 노력을 늘릴 때 도움이 될 수있는 몇 가지 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 목표를 달성하기 위해 효과적으로 작업 할 수 있습니다.

어떤 종류의 도구가 도움이 될 수 있습니까? 마케팅, 챗봇, 이메일 봇, 콘텐츠 또는 마케팅 시스템 통합 기능이있는 제품을 찾으십시오.

1. 마케팅 자동화

이러한 각 유형의 도구가 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지 그리고 수요 창출에서 왜 중요한지 살펴 보겠습니다.

사람들이 바쁠 때 반복적 인 작업이 길가에 떨어질 수 있습니다. 마케팅 자동화 도구 효율성을 높이고 시간 소모적이거나 반복적 인 작업을 지체없이 완료 할 수 있습니다.

2. 봇

Drift와 같은 회사는 다음과 같은 도구를 제공합니다. 잡담 영업 팀의 지원 시스템 역할을하는 이메일 봇. 챗봇은 고객에게 후속 조치를 취하거나 다음 단계를 홍보해야 할 때 영업 사원에게 알림을 보낼 수 있습니다.

영업 팀은 영업 회의 전에 고객의 회사 정보, 고객이 퍼널에있는 위치, 대화로 원활하게 복귀 할 수 있도록 이미 수행 된 상호 작용에 대한 빠른 알림을 제공하는 이메일을받을 수도 있습니다.

수요 창출이란?-드리프트 챗봇 다이어그램

이메일 봇은 마케팅 팀이 대규모로 효과적인 이메일 아웃 리치를 보내고, 중요한 고객 문제가 발생하면이를 표시하고, 올바른 영업 담당자에게 직접 응답하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 저장

잠재 고객에게 적합한 콘텐츠가 있다는 것은 리소스를 빠르게 찾을 수있는 영업 담당자가 필요하다는 것을 의미합니다. BuyerDeck과 같은 회사는 컨텐츠 저장소 영업 팀이 필요한 모든 리소스를 체계적으로 유지하고 액세스 할 수 있도록 지원합니다.

수요 창출이란 무엇입니까-BuyerDeck 콘텐츠 저장소 예

고객 관계 관리

B2B 마케팅의 중요한 요소는 고객 연락처 정보를 업데이트하고 구성하여 영업 팀의 모든 사람이 쉽게 액세스 할 수 있도록하는 것입니다. 찾다 CRM Nutshell, Zoho 또는 Hubspot과 같은 소프트웨어 옵션을 사용하여 고객과 고객이 유입 경로에서 어디에 있는지 추적 할 수 있습니다.

수요 창출이란?-Nutshell CRM 소프트웨어 예

시스템 통합

이 모든 것이 최적으로 작동하도록하려면 전체 마케팅 시스템을 통합하여 활동이 원활하게 이루어 지도록해야하며 작업을 반복하거나 한 시스템에서 다른 시스템으로 수동으로 업데이트하기 위해 개입하지 않아도됩니다. 각 구성 요소를 연결하면 고객 기록 및 정보에 대한 상위 수준보기에 항상 액세스 할 수 있습니다.

수요 창출에 대해 자세히 알아볼 수있는 리소스

수요 창출과 여기에서 논의한 전략을 구현하는 방법이 궁금하십니까? 자신을 권위자로서 위치시키고 고객에게 효과적으로 다가가는 방법을 배울 수 있습니다.

방법을 조사하고, 비즈니스에 적합한 것을 구현하고, 결과를 측정하기 위해 테스트하고 싶을 것입니다. 봉사 활동을 확장 할 때까지 효과가있는 것을 반복하고 확장하십시오.

수요 창출이 무엇이며 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하려는 경우 풍부한 정보가 있습니다. 자세한 내용은 다음 리소스를 확인하십시오.

결론

기업이 온라인으로 전환함에 따라 새로운 방식으로 잠재 고객과 연결할 수있는 기회가 점점 더 많아집니다. 새로운 전략 중 하나는 수요 창출입니다.

이 게시물을 읽은 후 수요 창출이 무엇인지와이를 개선하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 전략에 대해 훨씬 더 명확하게 이해하기를 바랍니다.

기업이 이러한 방법을 사용함에 따라 범위를 확장하고 마케팅 투자에 대한 성과를 내기위한 노력을 자동화하는 방법을 빠르게 배웁니다.

수요 창출은 잠재 고객에게 영향을 미치는 콘텐츠와 관련하여 중요한 시점에 회사가 나타날 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 이렇게하면 고객은 자신의 과제를 귀사가 제공하는 솔루션에 연결하기 시작하고 귀사는 고객과 함께 효과적으로 이동할 수 있습니다. 구매 여정.

고객의 니즈를 모든 이니셔티브의 중심에 두는 방식으로 고객에게 마케팅하는 것은보다 직접적인 판매 기술에 익숙한 기업에게 새로운 각도가 될 수 있습니다. 수요 창출은 모든 단계와 상호 작용에서 가치를 제공 할 수있는 능력에 중점을 두므로 고객은 구매할 준비가 될 때까지 이미 정보와 리소스를 귀하에게 의존하고 있습니다.

수요 창출에서 리드 생성을 분리하거나 여기에서 전략을 구현하는 데 도움이 필요하면 손을 내밀다 지원을 위해. 강력한 수요 창출 전략을 세우고 어떤 전략이 가장 적합한 지 확인할 수 있도록 도와드립니다.

현재 비즈니스에 어떤 수요 창출 전략을 사용하고 있습니까? 다음 중 어떤 것을 시도 하시겠습니까?

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출처 : https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

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