반복되는 수익이지만 비즈니스는 오랫동안 존재 해 왔으며 구독 경제로의 추세는 지난 몇 년 동안 빠르게 확대되었습니다. IDC ~을 기대하는 2022 년까지 모든 소프트웨어 매출의 53 %가 구독 모델로 구매 될 것입니다. 심지어 자동차 구독 시장 71 년까지 2022 % 성장할 것으로 예상됩니다.

많은 유형의 기업이 반복적 인 수익을 올릴 수있는 방법을 찾고 있으며 Netflix 및 Dollar Shave Club과 같은 BXNUMXC 기업을 넘어 섰습니다. 오래 지속되는 제품을 보유한 기업도 BXNUMXB 기업도 참여하고 있습니다. 예를 들어, 엘리베이터 제조업체 인 Otis는 오티스 원, 예측 유지 보수 통찰력을 제공하는 구독 연결 엘리베이터 솔루션입니다.

유망하지만 함정이 있습니다

구독 비즈니스 모델은 매력적이지만 두 가지 주요 함정이 있습니다. 목록 맨 위에는 지불이 있습니다. 회사 규모에 관계없이 고객이 장기적으로 가입하도록 설득해야하는 지속적인 필요성이 있습니다.

기업은 또한 새로운 지불 방법을 수용하고 주 간 및 국제 세법을 지속적으로 준수해야합니다. 결과적으로 지불 프로세스가 금방 고통스러워 질 수 있습니다.

반복적 인 수익 규모를 가진 회사와 마찬가지로 특히 자체 개발 시스템, 구독 제안 변경 및 고객을 무료 평가판에서 유료 구독으로 전환하는 복잡성으로 인해 구독 관리가 점점 더 어려워지고 있습니다. 구독 청구 옵션을 사용하면 분석 통합을 포함하여 모든 구독 유형을 쉽게 관리 할 수있어 구독 환경에 대한보다 완전한 그림을 제공 할 수 있습니다.

기업은 또한 더 많은 제품 범주를 추가하거나 새로운 지역으로 확장 할 때마다 운영을 변경하고 판매 세 준수를 유지하기 위해 추가 소프트웨어 코드를 추가해야한다는 점을 명심해야합니다. 전 세계적으로 확장됨에 따라 이는 빠른 성장과 유연성에 장애물이 될 수 있습니다.

회사의 집중력을 유지하고 리소스를 소비하지 않고 성장을 유지하기 위해 구독 비즈니스는 청구 복잡성을 파악하는 대신 고객 확보 및 수익 성장에 집중할 수있는 특수 청구 시스템이 필요합니다.

CAC 투자 회수 격차는 성장을 제한합니다

두 번째 문제 : 기업은 고객이 가입 할 때와 결제 할 때 사이의 자금 격차를 어떻게 해결합니까? 구독 경제에서 이전에 고객의 지불금을 모두 한꺼번에 받았던 회사는 이제 월별 또는 분기 별 구독료에 걸쳐 수익을 얻습니다.

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출처 : https://techcrunch.com/2021/05/13/software-subscriptions-are-eating-the-world-solving-billing-and-cash-flow-woes-simultaneously/