XNUMX월은 마케팅 및 브랜딩 인만의 달. 더 나은 브랜딩을 위한 팁과 Zillow, Redfin 및 기타 플랫폼에서 제공하는 마케팅 도구를 활용하는 방법에 대한 심층 기능과 전문가의 통찰력이 모두 준비 중입니다. Inman에서 이 모든 것을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 XNUMX월에 열리는 이틀간의 가상 플래그십 이벤트인 Your Playbook for the Fall Market에서도 찾을 수 있습니다.
부동산 중개인으로서 귀하의 비즈니스는 효과적인 마케팅. 입소문을 통해 일부 고객을 찾을 수 있지만 적극적으로 자신을 마케팅하기 위해 시간과 자원을 투자해야 합니다. 잠재 구매자 및 판매자. 에이전트로 가득 찬 성장하는 시장에서 이는 결코 작은 일이 아닙니다.
당신이 노련한 베테랑이든 경력 시작, 에 관해서는 넘어질 수 있습니다. 마케팅 잠재 고객에게 자신을. 실수가 발생하고 경력이 손상되지는 않지만 일반적인 마케팅 함정을 피함으로써 많은 문제를 피할 수 있습니다.
다음은 부동산 중개인이 저지르는 XNUMX가지 마케팅 실수와 이를 피할 수 있는 방법입니다.
비즈니스 브랜드가 없는 경우
시간과 비용을 들이기 전에 건물 웹 사이트, 소셜 미디어 채널 및 인쇄 재료, 마케팅 계획의 첫 번째 단계는 비즈니스 브랜드를 개발하는 것이어야 합니다. 브랜딩 가이드에는 로고, 색 구성표 및 글꼴뿐만 아니라 모든 자료에 사용할 수 있는 말과 톤이 포함됩니다.
이것을 설정하면 디지털 및 인쇄 자료를 포함하여 마케팅이 다루는 모든 것에 적용할 수 있습니다.
이미 주요 부동산 회사에 근무하고 있다면 해당 회사가 있는지 확인하십시오. 브랜드 또는 스타일 지침. 인쇄물과 웹사이트에서 형식을 따라야 할 수도 있지만 브랜드를 개인화하기 위해 할 수 있는 일이 있는지 알아보십시오. 남들과 차별화.
브랜드를 구축하는 동안 다른 사람처럼 들리려고 하지 말고 자신에게 진실한 브랜드를 만드십시오. 당신이 거래하는 경우 백만 달러 속성, 고급 고객에게 어필할 세련된 브랜드를 만듭니다.
마찬가지로 단독 주택에서 일한 경험이 가장 많다면 브랜드가 가족이 꿈꾸는 집을 찾는 사람들의 관심과 필요를 반영해야 합니다. 브랜딩에서 자신의 강점을 분명히 함으로써, 당신은 끌 것이다 얻고자 하는 고객.
인쇄가 죽었다고 생각함
많은으로 소셜 미디어 및 디지털 광고 선택할 수 있는 옵션이 있으면 비즈니스를 완전히 종이 없이 진행하기로 결정할 수 있습니다. 그러나 그것이 항상 최선의 정책은 아닙니다. 주택 사양에 대한 인쇄된 브로셔 및 잠재 고객에게 콜드 콜을 위한 엽서를 포함한 인쇄 광고 고객, 여전히 많은 무게를 수행합니다.
베이비 붐 세대는 현재 주택 시장에서 가장 큰 고객 기반 중 하나이며 가족 주택에서 소규모 콘도로 축소를 모색하고 있으며 명함을 남기거나 메모를 보내는 등의 검증된 마케팅 관행은 여전히 있습니다. 그들에게 도달하기 위한 효과적인 방법.
소셜 미디어 트렌드를 쫓다
당신이 좋은 것을 찾을 수 있지만 연결 소셜 미디어에서 잠재 구매자와 판매자를 위해 너무 많은 시간을 할애하기 전에 주의를 기울이고 자원 최신 트렌드를 향해. TikTok과 같은 플랫폼이 기하급수적으로 성장할 수 있지만 젊은 사용자를 끌어들이는 경향이 있기 때문에 진지한 잠재 고객과 연결되지 않을 수 있습니다.
동시에 조회수, 참여도 및 결과의 차이를 알고 있어야 합니다. 시장에 나와 있는 부동산에서 댄스 트렌드를 하고 있는 최근 게시물은 많은 조회수와 좋아요를 받을 수 있지만, 진지한 리드나 구매자를 확보하지 않는 한 경력을 쌓는 데 도움이 되지 않을 것입니다.
비디오를 효과적으로 사용하지 않음
소셜 미디어와 디지털 마케팅이 유일한 마케팅 리소스가 되어서는 안 되지만 무기고에 포함시키는 것이 여전히 중요합니다. 모든 소셜 미디어 게시물 공유할 때는 사진이나 동영상을 첨부해야 합니다. 플랫폼의 알고리즘을 활용할 뿐만 아니라 텍스트로만 된 게시물보다 시청자의 관심을 끌기 위해서입니다.
비디오 투어는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 특히 효과적인 방법입니다. 구매자는 정보를 요청할 가능성이 더 높고 판매자는 목록의 품질에 깊은 인상을 받습니다. 고품질 사진 또한 인쇄 자료를 잠재 구매자에게 눈에 띄게 만드는 데 사용할 수도 있습니다.
오해의 소지가 있는 카피 사용
정직과 진정성은 신뢰를 구축하고 충성 따라서 마케팅 자료에 오해의 소지가 있는 문구를 사용하지 않는 것이 중요합니다.
오해의 소지가 있는 문구는 너무 일반적이어서 대부분의 잠재 고객은 "cozy" 및 "quirky"와 같은 단어가 포함된 목록을 피하는 것을 알고 있습니다. 오해의 소지가 있는 단어와 구문을 사용하면 잠재적인 구매자와 판매자를 고객으로 확보하는 것보다 위험 신호를 제기할 가능성이 더 큽니다.
정직함과 더불어 모든 사본에 행동 촉구(CTA)를 포함해야 합니다. 각 소셜 미디어 게시물, 목록 또는 광고가 원하는 결과를 얻었으며 시청자가 이를 받아들이도록 권장해야 합니다. CTA에는 "지금 전화하여 투어를 예약하세요" 또는 "자세한 정보는 메시지로 알려주세요"와 같은 문구가 포함될 수 있습니다.
전문가와 협력하지 않음
이제 스마트폰에는 고품질 카메라가 장착되고 많은 웹사이트에서 무료 템플릿을 제공하여 그래픽, 디자이너와 사진 작가 고용을 건너뛰고 이러한 옵션을 사용하여 광고 및 목록을 작성함으로써 비용을 절약할 수 있습니다.
이러한 리소스가 일시적으로 작동할 수 있지만 전문 그래픽 디자이너와 사진 작가의 서비스를 이용함으로써 얻을 수 있는 제품의 품질을 대체할 수는 없습니다.
디자이너 또는 사진 작가는 멋진 방식으로 마케팅 자료를 향상시키는 눈과 기술을 가지고 있습니다. 카메라 또는 소프트웨어는 전문 지식 없이 할 수 있습니다. 그리고 그들과 장기적인 관계를 구축하면 그들은 당신의 스타일과 브랜드를 알게 되어 반복해서 설명해야 하는 시간을 절약할 수 있습니다.
추적 가능한 링크 및 전화번호를 사용하지 않음
마케팅 자료에 개별적이고 추적 가능한 링크와 전화번호를 사용하여 사람들이 귀하의 서비스를 찾는 방법과 목록. 이 추가 레이어로 정보 및 연구, 더 많은 비즈니스를 확보하기 위해 마케팅 자료 중 어떤 것이 가장 효과적인지 알게 될 것입니다.
이 정보가 있으면 가장 높은 성과를 내는 방법에 더 많은 마케팅 예산과 노력을 투자할 수 있습니다. 이것은 당신에게 최고의 투자 수익을 줄 것입니다.
