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성공적인 핀테크 브랜드를 구축하면 성공할 것입니다: 벤처 캐피털 및 스타트업의 마케팅 통찰력

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오늘날의 경쟁 환경에서 핀테크는 다양한 마케팅 채널을 활용하여 솔루션을 강조하고 인지도를 높이며 주요 고객과 소통할 수 있는 독특한 기회를 갖고 있습니다. 그러나 서로 경쟁하는 우선순위 속에서 핀테크 기업은 마케팅을 우선시하지 않고 판매 및 제품 개발에서 마케팅을 간과할 수 있습니다.

핀테크와 커뮤니티 뱅크에 초점을 맞춘 전략적 투자 펀드이자 핀테크 스타트업의 사내 마케팅 전문가로서 우리는 가장 혁신적인 핀테크라도 우선순위를 두지 않으면 잊혀질 위험이 있다는 것을 직접 목격했습니다. 마케팅. 좋은 뉴스? 디지털 시대에는 독점 콘텐츠를 만들고 공유하는 것이 쉽게 가능해졌습니다. 이제 그 어느 때보다 핀테크 기업은 성공을 부르는 포괄적인 마케팅 프로그램을 구축할 수 있습니다.

제품과 함께 브랜드 구축

많은 핀테크, 특히 초기 단계의 핀테크 기업은 주요 매출이나 투자 목표에 도달할 때까지 기다리면서 마케팅 프로그램 구축을 미루고 있습니다. 하지만 – 브랜드 인지도가 중요합니다. 특히 이 초기 단계에서는 은행 및 잠재 투자자와 같은 대상 고객에게 가시성과 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 초기는 메시지를 통합하고 브랜드 지침을 수립하여 회사 리더들이 명확하고 명확하며 일관된 스토리를 공유할 수 있는 최적의 시기입니다.

일관성이 핵심

일관성은 모든 마케팅 프로그램의 중요한 구성 요소입니다. 방에서 가장 큰 목소리는 반드시 가장 독특한 관점을 제공하는 것이 아니라 가장 일관된 관점을 제공하는 것입니다. 정기적인 게시 일정을 지키고 특정 출시에 대한 공세로 연간 마케팅 예산을 최대한 활용하려는 유혹에 빠지지 마십시오. 당신은 올해 남은 기간 동안 당신이 쌓아온 추진력을 잃어 사라질 위험에 처하게 될 것입니다. 마찬가지로, 일회성 마케팅 성공이나 실패에 연연하지 마세요. 프로모션이 1년 동안 효과가 있었다고 해서 반드시 다음에도 효과가 있을 것이라는 의미는 아닙니다. 지속적으로 측정하고 전략을 수립합니다.

약어가 아닌 행동으로 이끌어라

B2B 마케팅에서 너무 자주 간과되는 조용한 "P"가 있습니다. 즉, 기업 뒤에 있는 사람들입니다. 궁극적으로 의사결정자는 사람입니다. 전문 용어에 의존하기보다는 광범위한 청중이 귀하의 제품과 비전을 이해할 수 있도록 메시지 수준을 설정하세요. 이는 잠재 고객뿐만 아니라 투자자에게도 중요합니다. 기술적인 배경 지식이 없을 수도 있으므로 기술 이야기 뒤에 숨은 이야기를 솔직하게 말하세요. 은행과 대화할 때 그들의 동기를 이해하고, 기존 기술을 비판하는 것이 아니라 은행을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 솔루션이 있다는 점을 분명히 하십시오.

사람 중심 접근 방식은 마케팅 채널 전략에도 적용됩니다. 핀테크라고 하면 LinkedIn이 떠오를 수도 있지만 실제로는 잠재 고객이나 투자자가 온라인에서 시간을 보내는 곳이 Instagram과 TikTok일 수 있습니다. 특히 인스타그램은 지난 몇 년간 전환율을 높이는 데 힘썼고, 링크드인은 점점 더 혼잡해졌습니다. 이러한 플랫폼에서 일관성을 유지함으로써 청중이 있는 곳에서 청중에게 다가갈 수 있습니다.

또 다른 "P"는 성격을 나타냅니다. 브랜드 개성을 확립하세요. 당신의 브랜드는 시끄럽나요? 반항적인가요? 삶의 전체? 브랜드를 돋보이게 하기 위해 다양한 색상과 재미있는 언어를 추가하는 것을 두려워하지 마십시오.

제품 뒤에 콘텐츠 프로그램 구축

우리는 클릭당지불(PPC) 광고를 아무리 많이 구매하더라도 진정한 콘텐츠 전략 없이는 성과 마케팅을 통해 지금까지만 얻을 수 있다는 사실을 발견했습니다. 웹사이트에서 효과적인 사용자 여정을 계획하거나 개발자 블로그를 위한 최고 수준의 콘텐츠에 투자하는 등 핀테크 자체 콘텐츠가 청중의 공감을 불러일으킬 수 있는 가장 좋은 방법인 경우가 많습니다.

콘텐츠는 직원, 고객, 영향력 있는 사람 등 다양한 소스에서 나올 수 있습니다. 내부적으로 이야기를 수집하는 것부터 시작하여 회사 리더를 사고 리더, 즉 청중을 교육할 수 있는 "FinFluencers"로 전환하세요. 콘텐츠 협업을 두려워하지 마세요. 예를 들어, 처음부터 뉴스레터를 구축하는 데 시간과 자원을 소비하는 것보다 많은 추종자가 있는 잘 알려진 업계 뉴스레터에 특집으로 게재되는 것이 더 전략적일 수 있습니다.

성공을 위한 기반 마련

새로운 마케팅 프로그램에 대한 초기 지원을 강화하는 것 자체가 어려울 수 있습니다. 시작하려면 리더들과 만나 다가가야 할 주요 대상에 초점을 맞춰 향후 몇 달 동안의 비즈니스 우선순위를 이해하십시오. 가치 제공이 무엇을 의미하는지 결정하고 여기에 명확하고 추적 가능한 지표를 첨부하세요. 거기에서 일관되고 규모에 맞게 가치를 제공하는 계획을 수립하세요.

프로그램이 본격적으로 진행되면 항상 성과를 추적하세요. 사전 설정된 목표가 수익 증대라면 마케팅 프로그램이 판매를 촉진하고 있는지 자문해 보세요. 그렇지 않다면 다음 해에 다음 대형 핀테크 이벤트나 소셜 미디어 트렌드를 추진할 가치가 없을 수도 있습니다. 고객 중심을 유지하고 사람을 최우선으로 생각하며 콘텐츠를 주도하는 한 마케팅 프로그램의 미래는 밝을 것입니다.

  • 팸 카우르팸 카우르

    Pam Kaur는 BankTech Ventures의 은행 기술 책임자로서 BankTech의 유한 파트너 은행 및 포트폴리오 핀테크와 긴밀히 협력하여 소싱부터 구현까지 원활한 기술 온보딩 경험을 촉진합니다. 그녀의 역할에서 그녀는 핀테크 기업에 커뮤니티 은행에 가장 적합한 기업이 되기 위해 필요한 지침을 제공하고 펀드의 제한된 파트너 은행과 직접 협력하여 디지털 혁신 여정을 쉽게 만드는 데 필요한 모든 리소스와 정보를 확보할 수 있도록 합니다. 투자 전 실사와 투자 후 활동 모두에서 중요한 역할을 함으로써 Pam은 BankTech가 포트폴리오에 포함하는 회사의 위험을 제거하는 데 필수적입니다. BankTech에 합류하기 전에 Pam은 캘리포니아에 있는 $5억 이상의 지역 커뮤니티 은행에서 정보 기술 부문 부사장으로 근무했습니다. 그녀는 University of the Pacific에서 컴퓨터 과학 학사 학위를, Golden Gate University에서 정보 기술 관리 과학 석사 학위를 받았습니다. Pam은 현재 캘리포니아 주 그레이터 새크라멘토 지역에 거주하며 새로운 요리법을 실험하고, 독서하고, 지역 산책로를 탐험하는 것을 즐깁니다.

  • 사만다 페레이라사만다 페레이라

    Samantha는 B2B 및 B2C 마케팅 분야에서 XNUMX년 간의 전문 지식을 갖춘 사람과 가치 중심의 마케팅 전문가입니다. 뉴저지 출신인 그녀는 Fairleigh Dickinson University에서 학사 학위를 취득했으며 Grand Central Publishing, Dun & Bradstreet, Allstacks 및 GoodData에서 큰 파장을 일으켰습니다. 지난 XNUMX년 동안 그녀는 마케팅 전략을 수립하고 구현했으며, XNUMX계층 SaaS 제품 출시, 시장 진출 방법론 설계, PR 엔진 구축, 브랜드라고도 알려진 조직의 정신 개발에 참여했습니다. 그녀는 생생하고 진실된 성격과 엉성한 "행복하게 만들자"라는 스타트업 사고방식으로 유명합니다. 현재 그녀는 지출 관리 및 신용 카드 업계를 뒤흔드는 핀테크 스타트업인 Torpago에서 마케팅 책임자로서 마케팅 및 커뮤니케이션 활동을 주도하고 있습니다.

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