사업의 숨은 비밀을 들여다보기: 기술이 투자자의 관심을 끌어낼 수 있는 방법(Guy Harrison)

부, 신탁 및 기업 서비스 부문은 합병 및 인수(M&A)로 가득 차 있습니다. 그러나 M&A 시장이 2023년에 감소했고 올해에도 비슷한 궤도를 계속하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 사실, 올해 초 거래 흐름이 붕괴되면서
이는 공개된 M&A 거래가 50건에 불과하여 활동이 XNUMX% 감소했음을 의미합니다. 구매자가 지출하고자 하는 금액과 판매자가 회사에 청구하고자 하는 금액 간의 가치 격차로 인해 많은 잠재적 거래가 중단되었고 앞으로도 계속될 것입니다.
발생.

그러나 불확실성, 높은 이자율, 혼합된 거시경제 신호, 규제 감독 및 지정학적 위험의 어려운 환경에서 회사는 더 이상 거래를 미룰 수 없다는 것을 깨닫고 있습니다. 단순히 기업이 어떻게
최고의 거래를 성사시키려고 한다면 가치를 창출할 수 있습니다. 그리고 기술은 그 열쇠가 되었습니다.  

현명한 인수자는 견고한 기술 프레임워크와 비즈니스에 중요한 인프라에 투자되었다는 증거가 있는 대상을 찾고 있습니다. 이를 증명하지 못하면 투자자들에게 경각심을 불러일으킬 수 있습니다. 이는 고위험 거래임을 나타내기 때문입니다.
인수 후 갱신 단계가 필요할 가능성이 높습니다. 문제의 대상에 대해 이는 거래 가치가 그에 따라 더 낮게 책정될 수 있음을 의미할 수 있습니다.  

시장에서 경쟁이 치열해지고 기업 가치(EV) 거래가 그 어느 때보다 더 면밀히 조사되고 있습니다. 즉, 투자자들이 기업이 최신 소프트웨어를 사용하여 규정을 준수할 뿐만 아니라 수익성도 확보하고 있는지 확신하는 것이 중요합니다. 

결국, 잘 정비된 현대식 기계를 구매할 수 있는데, 누가 오래된 공정과 시스템에 투자하고 싶어하겠습니까? 

미래 투자를 단기적으로 변경 

기술은 더 이상 기업에 힘을 실어주지 않습니다. 기술이 바로 기업입니다. AI와 관리 소프트웨어의 사용이 늘어나는 것부터 다양한 커뮤니케이션 플랫폼과 이 기사를 읽는 데 사용하는 하드웨어에 이르기까지 기술은 모든 기업의 생명선입니다. 

그러나 임원 10명 중 XNUMX명은 개별 기술 투자의 이점을 정량화하기 어렵다고 말합니다. 그 결과 기술 지출은 종종 지나치게 복잡하고 비용이 많이 드는 것으로 인식되어 더 많은 기술 예산 검토와 오래된 시스템이 실행될 수 있습니다.
상점. 사실, 리더들은 항상 주주 가치를 극대화하고, 운영 비용을 낮추고, 매출과 마진을 높이고, 자산을 착취하는 데 한눈을 둡니다.  

그러나 기술은 끊임없이 발전하고 있습니다. 레거시 시스템은 그렇지 않습니다. 기술 투자를 소홀히 하면 거래가 무산될 수 있습니다. 단기 재무 지표에 집중하는 것이 유혹적일 수 있지만 장기적으로는 위험이 됩니다. 간단히 말해서, 오래된 시스템을 고수하는 것은
가치를 증가시키지 않고 오히려 깎아버립니다. 왜? 오래된 기술은 엄청난 위험이기 때문입니다. 

이러한 시스템을 가동 상태로 유지하는 것은 비용이 많이 드는 프로세스일 수 있으며, IT 예산의 60-80%가 여기에 할당됩니다. 이러한 지속적인 유지 관리 비용은 잠재적 이익을 잠식하고 생산성을 저해하며 노동 비용을 증가시킵니다. 게다가 수동 프로세스
그리고 어색한 인터페이스는 운영을 느리게 하고 최종 수익을 잠식합니다. 오래된 시스템도 사이버 범죄자들의 주요 타깃이 되는데, 오래된 Windows 서버 OS 버전은 공격 시도를 경험할 가능성이 77% 더 높습니다. 그리고 사이버 공격은 다음과 같은 결과를 초래할 수 있습니다.
고객과 잠재 투자자들에게 회사의 신뢰성을 손상시킵니다.  

더 중요한 것은, 오래된 시스템은 개인화된 투자 전략에서 규정 준수에 이르기까지 모든 것에 필수적인 방대한 양의 데이터를 관리하고 유지할 수 있는 확장성과 유연성이 부족하다는 것입니다. 적응하지 못하면 심각한
결과. 규제 기관도 데이터 보호 기준을 끊임없이 발전시키고 있으며, 이를 준수하지 않으면 막대한 벌금, 평판 손상 및 사업 활동 제한이 초래될 수 있습니다. 이 중 어느 것도 잠재적인 판매 전에 좋은 선택이 아닙니다. 

가치를 극대화하기 위해 투자자는 기업이 규정 준수에 대한 확신을 제공하기 위해 최신 소프트웨어를 사용하고 있다는 확신을 가져야 합니다. 또한 다른 기업과 통합되지 않을 수 있는 자체 솔루션보다는 인정받고 잘 확립된 시스템이 제자리에 있는 것을 보고 싶어합니다.
인수 후. 따라서 투자자를 확보하려면 먼저 올바른 솔루션에 투자해야 합니다. 

강력한 기반 구축 

상당한 가치를 끌어내는 열쇠는 전략적이고 단계적인 접근 방식에 있습니다. 디지털 전환을 수용하는 것은 경쟁적인 환경에서 판매하거나 수익성을 유지하려는 회사에 필수적입니다. 그러나 디지털 전환으로 가는 길은
대대적인 정비가 필요하지 않고, 명확한 우선순위와 핵심 기능에 초점을 맞춘 튼튼한 기반을 구축하는 것입니다. 속담처럼 '더 열심히가 아니라 더 똑똑하게 일하라.' 

따라서 포괄적인 IT 변환 감사로 시작하여 기존 기술 인프라에 대한 명확한 그림을 얻으십시오. 이를 통해 격차를 강조하고 개선 영역을 우선시하여 투자가 타깃팅되고 영향력이 있도록 보장합니다.  

게다가 디지털 전환은 비용이 아닌 장기적인 효율성에 대한 투자로 간주되어야 합니다. 외부 전문성을 찾는 기업의 경우, 기업은 핵심 IT 기능을 신뢰할 수 있는 공급업체에 아웃소싱하여 일상 업무를 더욱 간소화할 수 있습니다.
그리고 장기적으로 내부 리소스를 확보합니다. 이러한 접근 방식은 운영 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 잠재적인 투자자에게 귀사의 사업을 더 매력적인 대상으로 자리매김합니다. 

구름을 향해 가다 

IT 감사를 바탕으로 다음 단계는 시장과 규제 변화에 적응하는 데 필요한 기술과 인프라가 있는지 확인하는 것입니다. 

 클라우드 기반 데이터 관리 플랫폼은 모든 레거시 시스템을 업그레이드하는 완벽한 방법을 제공하여 최상의 거래를 성사시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 여러 솔루션이 아닌 단일 플랫폼에 투자할 수 있으며, 여러 솔루션을 우회할 수 있습니다.
여러 차례의 통합과 수많은 공급업체를 통해 관련 비용을 줄이고 운영상의 위험을 최소화할 수 있습니다.  

세상은 끊임없이 변화하고 있으며 고객의 요구 사항과 인구 통계도 마찬가지입니다. 밀레니얼 세대는 "역사상 가장 부유한 세대"가 될 길을 가고 있지만 부, 신탁 및 기업 서비스 부문의 많은 회사는 자본화에 실패하고 있습니다.
이 중요한 연령대에서. 사실, 그들은 독립적인 전문가의 조언을 구할 가능성이 세계 평균(49%)보다 훨씬 더 높지만(33%) 디지털 자산을 지속적으로 개선하는 자산 관리자를 찾을 가능성도 59% 더 높습니다.
기능이 향상된 플랫폼.

간단히 말해서, 현대의 고객은 데이터와 도구에 대한 원활한 액세스를 기대합니다. 그리고 중앙 집중식 클라우드 플랫폼과 시스템은 효율적인 데이터 관리, 지속적인 업그레이드 및 업데이트, 강력한
보안 기능.  

규정 준수는 거래 방해 요소입니다. 

스프레드시트, 레거시 시스템 및 연결되지 않은 데이터베이스에 분산된 데이터가 있으면 규정 준수 악몽이 발생합니다. 그러나 중앙 집중식 시스템이 있으면 모든 비즈니스가 M&A와 함께 제공되는 모든 번거로운 절차를 처리할 수 있습니다. 규정 준수는
극복해야 할 큰 장애물이 항상 있습니다. 따라서 무력하게 장애물을 넘어 떠드는 대신, '진실의 단일 소스' 역할을 하는 데이터 플랫폼이 장애물을 매끄럽게 넘어갈 수 있도록 도와줍니다. 

이는 규제 준수뿐만 아니라 잠재 고객과 물론 잠재 투자자를 유치하는 데 중요한 새로운 수준의 투명성, 정확성 및 통제를 창출합니다. 데이터 보안과 책임감에 대한 헌신을 보여주는 회사
데이터 관리가 더욱 매력적인 인수 대상이 됩니다.  

하지만 더 중요한 것은 수익성이 떨어지는 영역을 강조하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 중앙 집중화된 데이터 시스템은 오래된 수수료 구조나 높은 서비스 비용을 가진 고객을 발견하는 데 도움이 되어 조건을 재협상하고 고가치 고객에게 집중할 수 있습니다.
전반적인 수익성을 크게 개선합니다. 

더불어 투자자들은 무슨 희생을 치르더라도 성장하는 것에서 수익성에 대한 보상으로 초점을 옮겼으며, 종종 적절한 시스템에 내장된 자동화는 마진을 확대하고 생산성을 높이는 방법을 제공합니다. 동시에 성장 비용을 관리할 수도 있습니다.  

데이터 입력, 보고서 생성 및 규정 준수 검사는 모두 자동으로 처리되어 가치가 낮은 작업을 제거하고 생산성을 높이고 마진을 확대할 수 있습니다. 또한 회사의 모든 사람이 정확하고 최신의 동일한 방식으로 작업하도록 보장합니다.
정보를 제공하여 규정 준수 문제를 피할 수 있습니다.  

미래에 대한 투자 

옛 속담 중에 '기업은 팔리는 것이 아니라 사는 것이다'라는 말이 있습니다. 

그러나 프리미엄 평가를 받으려면 회사는 재정적 힘뿐만 아니라 미래에 대한 헌신도 보여줘야 합니다. 사실, 구매자가 사업의 가치를 평가할 때, 그들은 수익의 약 6~8%에 해당하는 기술 투자를 보닛 아래서 살펴봅니다. 덜
이는 특히 규제 요건이 확대되는 상황에서 위험 신호입니다. 이는 단기적 사고방식, IT 전략 부족, 레거시 시스템에 대한 과도한 의존을 보여주기 때문입니다.  

실제로, 기술 현대화는 비용이 아니라 투자입니다. 투자를 우선시함으로써 모든 사업은 매우 매력적인 인수 대상으로 탈바꿈하고 수익성 있는 출구를 위한 입지를 굳건히 할 수 있습니다. 투자자에게 이것은 단순히 극대화하는 것이 아닙니다.
판매는 지속 가능한 성장과 뛰어난 고객 서비스를 위해 미래 지향적인 사업을 구축하는 것입니다. 따라서 최상의 거래를 확보하려면 올바른 기술에 투자하는 것이 가장 좋습니다.