회사를 시작하는 것이 그 어느 때보다 쉬워 보일 수 있지만 기업가는 사업을 시작하는 순간부터 힘든 싸움을 합니다. 그리고 판매, 마케팅, 재무 및 운영에 대한 명확하고 실행 가능한 비즈니스 계획이 없으면 심각한 문제에 직면하게 될 것입니다.
이것이 공예품을 만드는 이유입니다. 사업 계획 창업 과정에서 필수적인 단계입니다.
이 게시물에서는 귀하의 정보를 작성하는 과정을 안내해 드리겠습니다. 이 무료 편집 가능한 버전과 같은 사업 계획 템플릿:
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우리는 노트북 화면에서 빈 페이지를 볼 때 사업 계획을 작성하는 아이디어가 불가능해 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 사업의 꿈을 현실로 만들고 싶다면 반드시 거쳐야 하는 단계입니다.
이것이 바로 귀하가 다운로드하여 새로운 회사를 구축하는 데 사용할 수 있는 사업 계획 템플릿을 만든 이유입니다. 여기에서 무료로 다운로드할 수 있습니다.. 여기에는 사업 계획의 모든 필수 부분에 대한 프롬프트가 포함되어 있으며 모두 아래에 자세히 설명되어 있습니다.
이런 식으로, 당신은 그들에게 당신의 사업 아이디어가 얼마나 조직적이고 잘 생각되었는지를 보여줄 수 있고 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 대한 답변을 제공할 수 있습니다.
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성공적인 사업 계획 수립
다음 섹션에서는 사업 계획의 구성 요소, 경영진 요약 및 회사 설명과 같은. 그러나 그것에 도달하기 전에 계획의 빌딩 블록 역할을 해야 하는 핵심 요소에 대해 이야기해 보겠습니다.
일부 기업가에게 사업 계획을 작성한다는 생각은 끝맺음에 필요한 수단인 잡일처럼 들립니다. 그러나 그것은 나쁜 생각입니다.
탄탄한 사업계획서는 성공을 위한 청사진. 자금 조달을 확보하고, 비즈니스를 소개하고, 재무 계획을 요약하고, 비즈니스 아이디어의 덩어리를 현실로 만드는 것이 중요합니다.
핵심적으로 비즈니스 계획은 두 가지 질문에 답해야 합니다. 왜 귀하의 비즈니스이고 왜 지금입니까?
투자자들은 귀하의 비즈니스가 시장에 진입하는 이유, 즉 어떤 문제를 해결하고 있으며 현재 시장에 나와 있는 것과 어떻게 다른지 알고 싶어합니다. 그들은 또한 왜 지금이 귀하의 제품 또는 서비스 유형에 적합한 시기인지 알고 싶어합니다.
계획은 최소한 다음과 같아야 합니다.
- 이상주의보다 현실적이어야 합니다. 너무 자주, 사업 계획은 일이 어떻게 될 수 있는지보다 어떻게 될 수 있는지에 너무 많이 초점을 맞춥니다. 비전을 갖는 것도 중요하지만 연구와 데이터에 기반을 둔 계획이 필요합니다.
- 당신의 사업 아이디어를 정당화하십시오: 아이디어가 종이에 실패하면 다시 드로잉 보드로 돌아가라는 신호입니다. 그렇게 하면 비현실적인 아이디어를 쫓는 데 소중한 시간이나 돈을 낭비하는 것을 피할 수 있습니다.
- 자금 조달을 위해 비즈니스 포지셔닝: 사업을 시작하려면 재정적 지원이 필요할 수 있습니다. 확고한 사업 아이디어가 있더라도 투자자, 대출 기관 및 은행은 여전히 설득력이 필요합니다. 효과적인 사업 계획은 얼마나 많은 돈이 필요한지, 어디로 가는지, 어떤 목표를 달성해야 하는지, 부채를 어떻게 상환할 계획인지를 설명합니다.
- 기초를 놓으십시오: 투자자는 위험에 초점을 맞춥니다. 불안정해 보이는 것이 있으면 거래 차단이 될 수 있습니다. 이상적으로는 비즈니스 계획이 운영상의 필요에서 재무 계획 및 목표에 이르기까지 비즈니스를 운영하는 방법에 대한 기반을 마련할 것입니다.
- 귀하의 요구 사항을 전달하십시오: 당신의 필요가 무엇인지 알지 못한다면 당신의 요구를 전달하는 것은 거의 불가능합니다. 물론 비즈니스 요구 사항은 항상 변하지만 계획은 비즈니스가 장단기적으로 어떻게 작동할 것인지에 대한 균형 잡힌 시각을 제공해야 합니다.
이제 이유와 이유에 대한 질문으로 돌아가서 다음 세 가지를 고려하십시오.
- 당신의 산업 – 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하의 산업에 어떻게 적합합니까? 특정 틈새 시장을 목표로 하고 있습니까? 향후 10년에서 XNUMX년 동안 업계가 어디로 갈 것이라고 보십니까?
- 타겟 고객 – 당신은 누구를 목표로 삼고 있습니까? 그들은 어떤 도전에 직면해 있습니까? 당신의 제품이나 서비스가 그들의 일상 생활에 어떻게 도움이 될까요?
- 귀하의 고유한 판매 제안 (USP) – 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까? 귀하의 제품/서비스 기능입니까? 회사 가치? 가격?
이러한 질문에 대한 답을 알게 되면 귀하의 비즈니스와 왜 지금이라는 질문에 답할 수 있을 것입니다.
주요 자원 : 무료 사업 계획 템플릿
1. 표지
사업 계획은 눈길을 끄는 표지로 시작해야 합니다. 이는 회사 로고의 고해상도 이미지 뒤에 회사 이름, 주소 및 전화번호를 포함하는 것을 의미합니다.
이 사업 계획은 손이 바뀌고 여러 투자자가 볼 수 있으므로 표지에 자신의 이름, 사업에서의 역할 및 이메일 주소도 제공해야 합니다.
이 페이지 하단에서 비즈니스 세부 정보가 공개되는 것을 방지하기 위해 기밀 유지 문구를 추가할 수도 있습니다.
성명서는 다음과 같이 읽을 수 있습니다. "이 문서에는 [귀하의 회사 이름]이(가) 만든 기밀 및 독점 정보가 포함되어 있습니다. 이 문서를 받으면 내용을 기밀로 유지하는 데 동의하고 [귀하의 회사 이름]의 명시적인 서면 허가가 있는 경우에만 복제 및/또는 공유할 수 있습니다.. "
표지를 단순하고 간결하게 유지하고 다른 섹션에 대한 중요한 세부 정보를 저장하는 것을 잊지 마십시오.
왜 문제 : 첫인상이 모든 것이고 깨끗한 표지는 올바른 방향으로 가는 첫걸음입니다.
표지의 예
2. 요약
집행 요약 사업 계획의 XNUMX~XNUMX페이지 분량의 사업 개요를 제공하고 단기 및 장기 목표와 같은 계획의 가장 중요한 부분을 강조 표시합니다.
요약 요약은 기본적으로 전체 사업 계획을 요약한 것이므로 이 섹션을 요점으로 유지하고 필수 정보로만 채워야 합니다.
일반적으로 이 간단한 섹션에는 다음이 포함됩니다.
- 사명 선언문.
- 회사의 역사와 리더십 모델.
- 경쟁 우위의 개요.
- 재무 예측.
- 회사 목표.
- 잠재적 투자자의 질문입니다.
왜 문제 : 실행 요약은 사업 계획의 성패 섹션으로 알려져 있습니다. 투자자가 페이지를 넘기는지 여부에 영향을 미치므로 비즈니스와 해결하고자 하는 문제를 효과적으로 요약하는 것이 필수입니다.
요약을 서면 엘리베이터 피치로 생각하십시오(자세한 내용 포함). 사업 계획이 핵심적인 세부 사항을 제공하는 동안 요약에서는 설득력 있지만 사실적인 언어로 계획의 하이라이트를 설명합니다. 너무 모호하거나 복잡하거나 모호한 경우 스크랩하고 다시 시작해야 할 수 있습니다.
요약 서론의 예
“North Side Chicago, 특히 Rock Hill Neighborhood의 미래는 밝습니다. 다수의 고급 상업 및 주거 개발이 순조롭게 진행 중이며 인근 지역에 XNUMX개의 새로운 콘도 개발이 진행되고 있습니다.
이러한 개발이 완료되면 인근 인구가 증가하고 경제가 활성화될 것이지만, 이 지역에는 주민들과 방문객들이 훌륭한 음식과 음료를 즐길 수 있는 고급 레스토랑이 부족합니다. Jay Street Lounge and Restaurant은 그런 장소를 제공할 것입니다.”
3. 회사 및 사업설명
이 섹션에서는 귀하의 회사가 무엇이며 왜 존재하는지에 대한 보다 철저한 설명을 제공하십시오.
이 섹션의 대부분은 회사의 목적에 관한 것이어야 합니다. 즉, 비즈니스에서 무엇을 판매할 것인지, 목표 시장을 식별하고, 성공으로 가는 길을 제시해야 합니다.
사업 계획의 이 부분에서 회사의 다음 사항을 자세히 설명할 수도 있습니다.
- 사명 선언문
- 핵심 가치
- 팀 및 조직 구조
왜 문제 : 투자자들은 훌륭한 아이디어 외에도 훌륭한 구조와 팀을 찾습니다. 이 섹션에서는 비즈니스 정신에 대한 개요를 제공합니다. 팀의 전문성, 고유한 업무 문화, 경쟁 우위와 같은 경쟁에서 귀하의 비즈니스를 차별화할 수 있는 완벽한 기회입니다.
가치/미션 선언문의 예
“Jay Street Lounge and Restaurant은 우아하고 고급스러운 분위기에서 사람들이 술을 마시거나 물기를 즐길 수 있는 장소가 될 것입니다. 사명은 최고의 맛과 최고의 서비스를 제공하는 North Side의 선두 레스토랑이 되는 것입니다.”
3. 제품 및 서비스 라인
여기에서 비즈니스 제품 및/또는 서비스 라인의 구성을 다룰 것입니다. 각 제품 또는 서비스의 이름, 목적 및 작동 방식에 대한 설명(해당되는 경우)을 제공해야 합니다. 특허, 저작권 또는 상표를 소유한 경우 이 정보도 포함하는 것이 중요합니다.
다음으로 색상을 추가하십시오. 판매 전략 가격 책정 모델 및 인상 금액을 간략하게 설명합니다.
유형의 제품을 판매하는 경우 생산 및 비용, 그리고 확장에 따라 이러한 요소가 어떻게 변경될 것으로 예상하는지 설명해야 합니다.
왜 문제 : 이 섹션에는 사업 계획의 실제 내용이 포함되어 있습니다. 그것은 당신이 해결하고자 하는 문제, 당신의 솔루션, 그리고 당신이 말한 솔루션이 시장에 어떻게 들어맞는지에 대한 단계를 설정합니다.
이 섹션에 대한 획일적인 공식은 없습니다. 예를 들어, 한 계획은 경쟁사보다 더 비용 효율적인 방식으로 마케팅하는 능력을 탐구하는 반면, 다른 계획은 주요 제품과 고유한 기능 및 이점에 중점을 둘 수 있습니다.
각도에 관계없이 귀하의 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다른지 전달하는 것이 중요합니다.
제품/서비스 오퍼링의 예
“Jay Street Lounge and Restaurant의 메뉴는 모로코 요리에 중점을 둘 것입니다. 메뉴의 별(저희 특산품)은 가지 zaalouk, 해산물 바스틸라, 타진, 병아리콩 스튜와 같은 모로코 요리입니다. 미국식 요리를 즐기는 분들을 위해 슬라이더 버거와 납작빵 피자부터 그릴에 구운 스테이크와 샐러드까지 다양한 메뉴가 준비되어 있습니다.
Jay Street의 음식은 고급스러운 분위기에 맞는 프리미엄 가격이 책정됩니다. 여름철에는 레스토랑의 테라스에 추가 좌석이 있어 고객이 특별 여름 메뉴를 즐길 수 있습니다. 우리는 주중 모든 요일에 열릴 것입니다.”
4. 시장 분석
시장 분석 섹션에서는 비즈니스를 마케팅하는 대상에 대한 세부 정보를 제공합니다. 여기에는 처리 가능한 전체 시장의 규모, 시장의 인구 통계 및 심리 통계, 비즈니스 운영 공간에 대한 위치 분석이 포함되어야 합니다.
참조하는 데 도움이 됩니다. 시장 조사 Porter's Five Forces Analysis 또는 SWOT 분석(여기에 대한 템플릿을 사용할 수 있습니다.). 부록에 포함시킬 수도 있습니다.
회사에 이미 구매자 페르소나가 있는 경우 여기에도 포함해야 합니다. 그렇지 않은 경우 다음을 사용하여 바로 만들 수 있습니다. 내 페르소나 도구 만들기.
왜 문제 : 멋진 제품을 갖는 것은 정말 멋진 일입니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 그에 못지 않게 중요한 시장이 있어야 합니다.
이 섹션을 통해 시장, 타겟팅하려는 세그먼트 및 그 이유에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 올바른 세그먼트를 타겟팅하는 것이 비즈니스의 성공과 성장에 매우 중요하기 때문에 여기에서 "이유"가 중요합니다.
끝없는 데이터의 바다에서 길을 잃거나 압도되기 쉽습니다. 사업 계획의 경우 다음 질문에 답하여 초점을 좁힙니다.
- 내 시장은 무엇입니까? 즉, 내 고객은 누구입니까?
- 시장의 어떤 부문을 목표로 삼고 싶습니까?
- 내 목표 시장의 규모는 얼마입니까?
- 내 시장이 성장할 가능성이 있습니까?
- 시간이 지남에 따라 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있습니까?
시장 분석의 예
“Jay Street Lounge and Restaurant은 Rock Hill Neighborhood와 North Side Chicago 지역에 거주하고 일하는 지역 주민들을 대상으로 합니다. 우리는 또한 North Side의 많은 관광 명소와 대학으로 몰려드는 관광객을 대상으로 할 것입니다.
우리는 특히 일자리를 찾고 있는 소득 $40,000~$80,000의 청년부터 중년까지의 성인에게 초점을 맞출 것입니다.
pscale 경험. 우리 목표 시장의 일반적인 인구통계는 20~50세 사이의 여성입니다.
독특하고 다양한 모로코계 미국인 메뉴와 독특한 고급스러운 분위기가 이 지역의 경쟁자들과 차별화됩니다. Jay Street는 또한 고품질 음식, 서비스, 디자인 및 분위기에 대한 약속을 통해 차별화될 것입니다.”
5. 마케팅 계획
시장 분석 섹션과 달리, 당신의 마케팅 계획 섹션은 앞서 언급한 타겟 고객에게 도달하기 위한 전술적 접근 방식에 대한 설명이어야 합니다. 귀하의 광고 채널, 유기적 마케팅 방법, 메시지, 예산 및 모든 관련 판촉 전술을 나열하십시오.
회사에 완전히 구체화된 마케팅 계획이 있는 경우 사업 계획의 부록에 첨부할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 이 무료 마케팅 계획 템플릿을 다운로드하십시오 전략을 설명합니다.
왜 문제 : 마케팅은 고객에게 제품을 보여주는 것입니다. 단순한 광고가 아니라 비즈니스에 대한 투자입니다.
무작위 마케팅 채널에 돈을 던지는 것은 우연한 접근입니다. 그렇기 때문에 견고한 마케팅 계획을 세우기 위해 노력하는 것이 중요합니다.
여기 좋은 소식이 있습니다. 이 시점에서 목표 시장을 확실히 이해하고 있어야 합니다. 이제 어떻게 그들에게 다가갈 것인지 결정할 때입니다.
마케팅 계획 개요의 예
“우리의 마케팅 전략은 세 가지 주요 이니셔티브에 중점을 둘 것입니다.
- 소셜 미디어 마케팅. 타겟 소셜 미디어 광고를 통해 Facebook 및 Instagram 팔로잉을 확장하고 확장할 것입니다.
- 웹사이트 이니셔티브. 우리 웹사이트는 업데이트된 메뉴와 이벤트 일정을 제공하여 잠재적인 방문자를 끌어들일 것입니다.
- 프로모션 이벤트. Jay Street는 새로운 고객을 유치하기 위해 일주일에 한 번 특별한 테마의 밤을 가질 것입니다.”
6. 판매 계획
영업 부서가 비즈니스 개발 담당자(BDR)로 가득 찬 사무실이든 제품이 진열된 XNUMX개 매장이든 상관 없습니다.
요점은 다음과 같습니다. 판매 계획 다르므로 여기에 귀하의 내용을 명확하게 설명해야 합니다. 일반적인 요점은 다음과 같습니다.
- 영업 팀 구조 및 이 구조를 선택한 이유.
- 판매 채널.
- 영업 도구, 소프트웨어 및 리소스.
- 전망 전략.
- 판매 목표 및 예산.
마케팅 계획과 마찬가지로 완성된 판매 계획을 사업 계획의 부록에 첨부하는 것이 좋습니다. 당신은 할 수 있습니다 여기에서 판매 계획 수립을 위한 템플릿을 다운로드하십시오..
왜 문제 : 무엇보다도 투자자들은 비즈니스의 확장성에 관심이 있습니다. 이것이 성장 전략이 비즈니스 계획의 중요한 부분인 이유입니다.
판매 계획은 고객을 유치하고 유지하며(해당되는 경우) 궁극적으로 비즈니스를 성장시키기 위한 계획을 설명해야 합니다. 기존 자원을 고려하여 무엇을 계획하고 작업에서 어떤 결과를 기대하는지 대략적으로 설명하십시오.
판매 계획 개요의 예
“가장 중요한 목표는 Jay Street Lounge and Restaurant의 재정적 성공을 보장하는 것입니다. 우리는 고객에게 우수한 음식, 엔터테인먼트 및 서비스를 제공함으로써 이를 달성할 수 있다고 믿습니다.
우리는이 지역에서 저렴한 식사 옵션이 아닙니다. 대신 음식은 고급스러운 느낌에 맞게 프리미엄 가격을 책정합니다. 전략은 음식, 엔터테인먼트 및 우수한 서비스를 통해 Jay Street에 우아함을 제공하는 것입니다.”
7. 법적 고지
투자자는 투자 위험에 직접적인 영향을 줄 수 있는 비즈니스의 법적 구조를 알고 싶어할 수 있습니다. 예를 들어, 비법인 또는 LLC 파트너십에 참여할 비즈니스 파트너를 찾고 있다면 실제 투자보다 더 많은 비용이 필요할 수 있음을 의미합니다.
이 설명이 종종 필요하기 때문에 귀하가 개인 사업자, 파트너십, 법인, LLC 또는 기타가 될 계획인지 그리고/또는 계획하고 있는지 설명하십시오.
또한 합법적으로 운영하기 위해 취한(또는 취해야 할) 단계를 간략하게 설명해야 합니다. 여기에는 라이센스, 허가, 등록 및 보험이 포함됩니다.
당신의 투자자가 큰 덩어리를 보낸 후 가장 듣고 싶어하는 말은 당신이 지역, 주 또는 연방 정부의 적절한 승인 없이 운영되고 있다는 것입니다.
왜 문제 : 당신의 투자자가 큰 덩어리를 보낸 후 가장 듣고 싶어하는 말은 당신이 지역, 주 또는 연방 정부의 적절한 승인 없이 운영되고 있다는 것입니다.
법적 고지의 예
“Jay Street Lounge and Restaurant은 모든 레스토랑 면허 및 건강 허가서에 최신 정보를 제공합니다. 우리의 상호와 로고는 등록 상표이며 지역 확장 가능성을 제시합니다.”
8. 재정적 고려사항
궁극적으로 투자자는 두 가지를 알고 싶어합니다.
- 그들이 돈을 돌려받을 때.
- 그들이 초기 투자에 대한 수익을 보기 시작할 때.
즉, 이 섹션에서 명확하고 계산적이며 설득력이 있습니다. 다음을 포함해야 합니다.
- 시작 비용.
- 향후 몇 개월/분기 동안의 판매 예측.
- 시간과 비용에 대한 손익분기점 분석.
- 예상 손익(P&L) 명세서.
여기서 사실과 수치가 핵심이므로 각 항목과 예상에 대해 가능한 한 구체적입니다. 또한 이러한 각 섹션 뒤에 있는 "이유"를 설명합니다.
그러나 정보 과부하는 특히 데이터와 관련하여 위험하다는 점을 명심하십시오. 따라서 이 섹션의 차트 및 스프레드시트 페이지에 페이지가 있는 경우 이를 한두 페이지로 요약하고 나머지 시트를 부록에 포함합니다. 이 섹션은 주요 데이터 포인트에만 초점을 맞춰야 합니다.
왜 문제 : "투자 준비"가 되는 가장 중요한 측면 중 하나는 수치를 아는 것입니다. 더 중요한 것은 다음을 수행해야 합니다. 이해 그 수치가 귀하의 비즈니스를 향상시키는 방법.
종이에 숫자를 적는 것은 쉽지만 왜 자본이 필요한지, 자본이 어디로 가는지, 귀하의 평가가 타당한지를 이해하고 전달하는 것이 더 중요합니다.
재정 계획의 예
“외식 산업에 대한 지식과 경험을 바탕으로 비즈니스에 대한 예측을 내놓았습니다.
400,000년차에 $1의 지출을 시작으로 1,500,000년차와 2,800,000년차에는 $15달러, $XNUMX달러의 매출을 예상합니다. 우리는 XNUMX년차까지 XNUMX%의 순이익을 달성할 것으로 예상합니다.”
9. 충수
상세하고 잘 개발된 사업 계획은 20페이지에서 50페이지까지 다양하며 일부는 80페이지까지 도달할 수도 있습니다.
많은 경우 부록이 가장 긴 부분입니다. 왜? 이전 섹션에서 언급한 지원 자료가 포함되어 있기 때문입니다. 시각적 자료, 차트, 스프레드시트로 사업 계획의 흐름을 방해하지 않으려면 사업주
일반적으로 마지막 섹션, 즉 부록에 추가합니다.
이미 언급한 마케팅 계획, 판매 계획, 부서 예산, 재무 문서 외에도 부록에 다음을 첨부할 수도 있습니다.
- 마케팅 자료
- 시장 조사 데이터
- 라이선스 문서
- 브랜딩 자산
- 귀하의 위치에 대한 평면도
- 제품의 모형
- 사무실 공간 또는 위치 디자인의 렌더링
부록에 이러한 부분을 추가하면 독자가 비즈니스에 대한 이해를 높일 수 있고 계획 전체의 주요 요점에서 산만하지 않고 비즈니스 계획에 작업을 투입했음을 증명할 수 있습니다.
왜 문제 : 부록은 독자가 실사를 수행하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 비즈니스 계획을 지원하는 데 필요한 모든 것이 포함되어 있습니다.
그러나 부록은 일반적으로 자금 조달을 찾거나 비즈니스 파트너를 유치하려는 경우에만 필요합니다.
사업 계획 템플릿을 사용하여 시작하기
사업 계획서를 작성하는 것이 사업을 시작하는 데 있어 극복할 수 없는 장애물이 되어서는 안 됩니다. 불행히도 너무 많은 사람들에게 그렇습니다.
그렇기 때문에 무료 사업 계획 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다. 이 블로그 게시물의 모든 주제에 대한 자세한 섹션 프롬프트로 미리 채워져 있는 이 템플릿이 올바른 방향으로 사업 계획을 시작하는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.
편집자 주: 이 게시물은 원래 2017년 XNUMX월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.
