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현장 판매 : 도메인 전문 지식이 도움이 될 때. 과도하게 색인하지 마십시오.

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$ 100,000 이상의 제품을 판매하고 있으며 CEO / 창립자로서 고객 기반에 대한 지식 판매가 제한적이라고 상상해보십시오. 마법처럼 보이는 Rolodex를 가진 사람을 고용하고 싶은 유혹을받을 것입니다.

큰 거래를 판매하는 데 확실히 효과가없는 것은 (x) 도메인 전문 지식이없는 사람을 고용하는 것입니다. Rolodex도 (y) 소규모 (예 : $ 10k) 거래 만 판매 한 적이 있습니다.

하지만 거래 규모가 커짐에 따라 도메인 전문 지식의 가치는 가장 이른 담당자의 임기 일부가 올라갑니다.  

더 큰 거래에서 많은 업계 경험을 가진 담당자가 항상 자신이 주장하는 Rolodex를 가지고있는 것은 아니기 때문입니다. 그러나 그들은 종종 적어도 1 ~ 2 개의 강력한 리드를 가져올 수 있습니다. 연간 $ 1, 그래서 무엇입니까? 그러나 연간 250 억 XNUMX 천만 달러에이 두 개의 링거 거래는 고용을 정당화하는 것 이상이 될 수 있습니다.

적어도 처음에는 처음 3-6-9 개월 동안.

지난 직장에서 영업 담당자의 기업 Rolodex가 실제로 두 개 이상의 거래를 가져 오는 것을 거의 본 적이 없습니다. 그러나 나는 그 두 가지 거래만으로도 그 고객의 평생 동안 수백만의 가치가 있음을 보았습니다. 나는 그것을 직접 경험했다. 그래서 저의 투표는 ACV가 큰 경우 초기에 두 가지 유형의 현장 담당자를 모두 시도하는 것입니다.

  •  깊은 업계 경험을 통해 찾을 수있는 최고의 AE를 고용하고 그녀가 할 수 있는지 확인하십시오. 빨리 그녀의 네트워크에서 1 ~ 2 개의 강력하고 자격있는 기회를 가져옵니다. 그녀가이 단계에서 당신의 회사에 좋지 않더라도… 그 1-2 개의 거래는 될 수 있습니다.
  • 또한 귀하의 가격대에서 일반적인 소프트웨어 판매 경험으로 찾을 수있는 최고의 AE를 고용하십시오. Rolodex를 사용하는 사람보다 여기에서 "더 나은"담당자를 고용하게 될 것입니다. 도메인 전문 지식에 대한 여유를 줄이지 않기 때문입니다.

누가 더 잘하는지 확인하십시오. 둘 다 수행 할 수 있습니다.

거래량이 많은 판매의 경우이 조언을 무시하십시오. Rolodex가 중요하기에는 너무 많은 리드, 너무 빠른 속도. 그리고 도메인 전문 지식 자체가 부족합니다. 나머지 팀의 지원이 충분하다면 60 일 안에이를 얻을 수 있습니다.

하지만 업계의 노련한 AE가 빨리 최소 1 ~ 2 명의 유명 인사를 영입 할 수 있습니까? 그다지 비싸지 않습니다.. 실험을 신속하게 판단하는 데는 엄격해야합니다. 그녀의 Rolodex에서 자격을 갖춘 기회가 올 것입니다. 빠른 그녀가 과거의 역할에서 몇 가지 강력한 고객 관계를 구축했다면 전날의 1-2 명의 잠재 고객이 빨리 들어오지 않으면 전혀 들어오지 않을 것입니다.

따라서 실험을 상당히 빠르게 판단하고 고용 한 기타 AE가 순수한 영업 기술에서 훨씬 더 강력한 지 확인하십시오. 그리고 하나만 고용하지 마십시오. 둘 다 고용하십시오. 그것에 대해 더 여기를 클릭하세요.

(참고 : 업데이트 된 SaaStr Classic 게시물)

2 월 5, 2021에 게시 됨

출처 : https://www.saastr.com/field-sales-domain-expertise-matter-just-dont-index/

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수요 창출이란 무엇입니까?

화신

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수요 창출이란 무엇입니까?

비즈니스 마케팅은 힘든 싸움처럼 느껴질 수 있지만 모든 것은 대상 고객은 판매하는 제품에 관심이 있습니다.

그렇게하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그들이 당신이하는 일뿐 만 아니라 당신이 해결하는 문제를 이해하도록 그들의 관점을 바꾼다. 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하기 위해 귀하가 제공하는 것이 필요하다는 것을 그들이 인식하도록 도와주십시오.

이 프로세스를 수요 창출이라고합니다.

이를 잘 수행하면 수요 창출을 통해 원하는 잠재 고객에게 인지도를 높이고 영업 팀에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 제공하고 마케팅 활동을 수익에 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

수요 창출 개요

수요 창출은 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 불러 일으켜 귀사의 영업 팀을위한 건강한 리드 파이프 라인을 구축합니다.

모든 마케팅 및 영업 이니셔티브를 포함하는 광범위한 용어입니다. 판매 유입 경로. 적시에 적절한 청중에게 귀중한 정보를 제공 할 수있을 때 판매 제품에 대한 인식과 수요를 개발할 수 있습니다.

최고의 수요 창출 전략은 누군가가 귀하의 회사와 처음으로 상호 작용하는 순간부터 고객이되는 순간까지 구매자 여정의 모든 단계를 고려합니다. 수요 창출 이니셔티브는 마케팅 및 영업 팀을 조정하여 비즈니스 성장을 지원해야합니다.

수요 창출이 중요한 이유는 무엇입니까?

수요 창출은 잠재 고객과 다른 위치를 차지하는 데 도움이되므로 중요합니다. 솔루션 판매에 집중하는 대신 수요 창출은 필요에 대한 인식을 생성합니다.

청중이 자신에게 필요한 것이 있고 그 필요성이 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 이해하도록 돕는다면, 그들은 나중에 올 판매 메시지를 더 잘 받아 들일 것입니다.

비즈니스를 성장 시키려면 강력한 신규 고객 파이프 라인을 개발해야합니다. 수요 창출은 판매 전에 고객의 요구에주의를 기울이고 인식과 관심을 창출하는 데 중점을 둡니다. 타겟 고객과의 모든 접점을 최적화 할 수 있다면 퍼널을 통해 가져 오는 리드의 품질을 높일 수 있습니다.

수요 창출은 또한 관심과 인식을 창출하여 신뢰할 수있는 정보원이되다. 회사와 상호 작용할 때 사람들의 경험을 향상시키기 위해보다 사려 깊고 일관된 마케팅 아웃 리치를 만드는 데 도움이됩니다.

수요 창출 vs. 리드 창출

수요 창출 및 리드 세대 똑같지 않으므로 각각을 살펴보고 겹치는 부분과 다른 부분을 파악해 보겠습니다.

그들은 비즈니스 성장과 매출 증대라는 궁극적 인 목표를 공유한다는 점에서 유사하며 둘 다 비즈니스에 새로운 고객을 유치하기 위해 노력합니다. 그러나 접근 방식과 즉각적인 목표는 상당히 다릅니다.

리드 생성

리드 생성이라고도하는 리드 생성은 콘텐츠에 대한 대가로 개인의 정보를 얻는 데 중점을 둡니다. 목표는 연락을 용이하게하기 위해 연락 정보를 얻는 것입니다. 판매 및 마케팅 목적을위한 참여.

리드 생성은 잠재 고객이 이미 문제가 있음을 알고 있으며 시장에 나와있는 제품 또는 서비스를 통해 솔루션을 찾고 있다고 가정합니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 평가하여 기존 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는지 확인할 준비가되어 있습니다.

리드 생성은 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 얻는 데 초점을 맞추므로이 거래를 발생시키는 게이트 된 콘텐츠 또는 기타 방법이 포함될 가능성이 높습니다.

수요 창출

수요 창출이라고도하는 수요 창출은 인식과 관심, 그리고 회사를 중요한 정보 소스로 포지셔닝하는 방법에 관한 것입니다.

타깃 오디언스 앞에서 요구 사항에 대한 인식을 높이고 비즈니스에 대한 관심을 불러 일으킬 수 있습니다. 희망적인 결과는 타겟 고객은 귀사에 더 많은 관심을 갖게됩니다. 당신이 그들과 상호 작용하면 더 잘 받아 들일 것입니다.

사람들이 당신이하는 일에 대해 흥미를 갖게하고, 필요가 있다는 것을 깨닫게되면 당신을 바라 볼 가능성이 더 높아집니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출한다는 것은 사람들이 직면하고있는 문제를 교육하고 솔루션에 리소스를 투자하는 것이 가치가있는 이유를 이해하도록 돕는 것을 의미합니다.

수요 창출은 브랜드 및 솔루션에 대한 인지도를 높이는 데 사용되는 오래된 콘텐츠로 더 넓은 그물을 던집니다. 목표는 당신이하는 일에 대한 가시성과 관심을 높이는 것입니다.

B2B 수요 창출 전략

수요 창출이 귀사가 성장 계획을 추진하는 데 도움이 될 수 있다는 신호는 무엇입니까? 더 많은 리드 또는 더 높은 고객 유지에 대한 필요성을 인식 할 수 있습니다. 영업 및 마케팅 프로세스에서 더 나은 시스템이 고객에게 더 나은 경험을 제공 할 수 있음을 깨달을 수 있습니다.

B2B 전략을 만든 후에는 수요 창출이 얼마나 가치있는 것인지 인식합니다. 어떻게 구현할 수 있습니까? 여기에 당신을 위해 사용할 수있는 10 가지 전략이 있습니다.

1. 구매자 페르소나로 이상적인 고객을 타겟팅

만들기 구매자 personas 중요한 시작입니다 마케팅으로 잠재 고객 타겟팅. 이상적인 고객에 대한 이러한 가상의 프로필을 사용하면 연락해야하는 대상과 고객의 의견에 집중할 수 있습니다. 완전한 구매자 페르소나는 가상의 이름, 직무 역할, 연령, 성별, 일반적인 이의 제기 및 우려 사항과 같은 세부 정보를 가지고 있어야합니다.

이를 통해 광고를보다 효과적으로 타겟팅하고 생성 한 콘텐츠가 잠재 고객이 읽고 싶어하는 내용을 다루도록 할 수 있습니다.

이 초점이 없으면 내놓고 싶은 메시지에주의가 산만 해지기 쉽습니다. 구매자 페르소나는 또한 광고 및 콘텐츠에 대한 명확한 타겟을 생성하여 마케팅 팀이 일관되게 일할 수 있도록 도와줍니다.

각 프로필에 대해이 사람이 누구인지, 구매 결정에 영향을 미치는 요소, 직면 한 문제, 결정을 내리기 전에 어떤 질문을 하는지를 고려하십시오. 고객의 경험과 도전에 맞게 개인화 된 광고와 콘텐츠로 잠재 고객에게 다가 갈 수 있다는 것은 신규 고객을 확보하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

2. 사람들이 읽고 싶어하는 가치있는 콘텐츠 제작

사람들은 바쁘고 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 콘텐츠가 있습니다. 사람들이 우리의 콘텐츠에 관심이 있다고 믿고 싶지만, 읽을 새 기사 나 백서를 찾기를 바라는 사람은 거의 없습니다. 그러나 올바른 콘텐츠는 구매 결정을 크게 바꿀 수 있습니다.

잠재 고객에게 공감하고 더 많은 것을 원하게 만드는 작품을 어떻게 만들 수 있습니까? 최고 품질의 콘텐츠에 투자하십시오. 인바운드 마케팅은 수요 창출의 중요한 부분이 될 수 있으므로 주저하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅에 리소스를 투입합니다.

콘텐츠 제작이 하룻밤의 전략입니까? 전혀. 많은 노력이 필요한 장기 투자입니다.

당신이 이미 콘텐츠 생성 많은 관심을 받고 있다고 느끼지 말고 게시하는 내용과 업계의 다른 콘텐츠와 어떻게 다른지 고려하세요. 다른 사람들이 게시하는 것과 유사하다면 눈에 띄는 데 충분하지 않을 수 있습니다. 다음 아이디어를 고려하십시오.

  • 보기 같은 주제를 다루는 새로운 방법을 모색했습니다.
  • 제공 오래된 주제에 대한 새로운 각도.
  • 보좌 신부 다른 전문가의 통찰력.

3. 귀중한 콘텐츠를 무료로 제공

리드 생성 노력을 위해 최고의 콘텐츠를 저장해야합니까? 그 대가로 연락처 정보 및 기타 통찰력을 요청하십니까? 수요 창출 단계가 아닙니다. 수요 창출에 대해 이야기 할 때 우리는 인식과 가시성에 대해 이야기하고 있음을 기억하십시오. 이것은 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을위한 콘텐츠를 지속적으로 생성 각 단계에서 신뢰할 수있는 리소스로 표시됩니다.

최고의 콘텐츠를 무료로 제공한다고 걱정하지 마십시오. 관련 주제에 대한 통찰력과 권위를 입증하는 것은 고객의 요구를 이해하고 있음을 고객에게 보여주는 중요한 방법입니다. 읽기와 공유를 거부 할 수없는 리소스를 만들고 구매를 진행할 준비가되었을 때 가장 먼저 생각하는 사람이 될 수 있습니다.

4. 플랫폼 기능을 사용하여 도달 범위 확장

이미 사용 중일 수있는 기존 플랫폼 기능을 통해 도달 범위를 확장하는 방법을 찾으십시오.

예를 들어 Facebook 광고는 기업이 관련 잠재 고객에게 가시성을 구축 할 수있는 인기있는 채널입니다. 특정 고객에게 도달하고 분석을 통해 결과를 측정 할 수있는 심층적 인 타겟팅 기능을 통해 이는 마케팅의 필수 요소가 될 수 있습니다.

Facebook에는 기본 제공 기능이 있습니다. 판매 상품에 이미 관심이있는 사람들과 유사한 맞춤 잠재 고객 인 유사 잠재 고객을 만들 수 있습니다. 앱에서 이러한 잠재 고객을 생성하기 만하면 이들이 제공하는 확장 된 도달 범위의 이점을 누릴 수 있습니다.

또한 이들은 무작위 사용자가 아닙니다. 이미 연결 한 사람들과 밀접하게 일치합니다. 관심사를 기반으로 더 큰 잠재 고객 또는 더 작은 사용자 정의 잠재 고객을 시도하고 거기에서 닮은 꼴을 만들 수도 있습니다.

가시성을 높이는 것은 더 많은 사람들에게 다가 가기 위해 노력을 확장하거나 복제 할 방법을 찾는 것을 의미합니다. 유사 잠재 고객은 광고에서이를 시도 할 수있는 좋은 방법입니다.

그러나 Facebook은 모든 비즈니스에 적합합니까? 아닐 것 같습니다. 고객이 앱에서 바로 구매하거나 사이트에서 쉽게 구매할 수있는 항목에 대해 빠른 결정을 내릴 수있는 B2C 브랜드에 가장 적합합니다.

5. 디스플레이 광고를 사용하여 브랜드 인지도 높이기

효과적인 디스플레이 광고 사용 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 또 다른 방법이 될 수 있습니다. 또한 선택 게재 위치를 사용하면 광고주가 광고를 게재 할 위치를 지정하여 관련 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

광고가 게재되는 위치를 제어 할 수 있다면 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이있는 개인에게 집중할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 전환이 아니라 잠재 고객에게 이름과 브랜드를 알리는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객에게 접근하고 브랜드 및 메시지에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 선택 게재 위치는 효과적인 타겟팅 및 홍보를 통해 투자에 집중하는데도 도움이됩니다.

6. 디스플레이 리 마케팅으로 전환율 높이기

리 마케팅은 강력한 방법이 될 수 있습니다. 인지도를 높이고, 잠재 고객이 초기 상호 작용 후 귀하를 기억하도록 돕고, 전환율을 높일 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문한 후 멀어지게 할 수있는 많은 산만 함이 있습니다. 많은 사용자가 한 번 방문했지만 다시는 방문하지 않는 것 같다면 그 이유를 이해하고 관심을 다시 끌 수있는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

여기에서 리 마케팅이 시작되어 재 방문자를 늘리고 방문자가 웹 사이트에서 보내는 시간을 늘릴 수도 있습니다.

효과적인 마케팅은 종종 잠재 고객이 브랜드를보고 기억에 남을 수 있기 전에 메시지를 여러 번 만나야 함을 의미합니다. 리 마케팅은 관리 한 새로운 트래픽을 기반으로 이러한 개인을 웹 사이트로 다시 불러와 자세히 알아볼 수 있도록 도와줍니다.

7. 연락처 세분화로 캠페인 최적화

수요 창출은 올바른 메시지를 전달하는 것입니다. 당신의 메시지가 당신이 목표로 삼은 청중과 맞지 않는다면 그들은 전환 할 가능성이 낮습니다.

이를 염두에두고 고객이되기위한 경로에 적합하지 않은 콘텐츠를 보는 것이 타겟 고객에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오.

귀사에 대해 들어 본 적이없는 사람은 고객이 일반적으로 구매에 가까워진 질문에 답하는 심층 콘텐츠를 볼 준비가되어 있지 않습니다. 대신 조직의 문제를 인식하고 이러한 유형의 문제를 해결하는 방법을 먼저 살펴볼 수있는 소개 콘텐츠가 필요합니다.

구매 과정에서 더 나아가 잠재 고객은 그들의 필요를 파악하고 귀하가하는 일을 배우고 귀하가 제공하는 것을 탐색 할 것입니다. 그들은 더 자세한 내용을 원하고 자신의 고유 한 상황과 관련된 더 구체적인 질문을 할 것입니다.

당신이 사용할 수 연락처 분할 이것을 관리하기 위해 고객 관계 관리 (CRM) 시스템, 즉, 고객 연락처를 현재 단계에 따라 그룹으로 구성하는 것을 의미합니다. 연락처가 정의되면 각 그룹에 캠페인을 타겟팅하여 가치있는 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.

당신의 아웃 리치가받는 사람과 공감할 때, 그들은 당신의 메일 링리스트에서 자신을 제거하거나 그렇지 않으면 연락을 끊는 것보다 더 많은 연락을 환영 할 것입니다. 연락처 세분화의 또 다른 이점은 캠페인의 효과를 더 잘 측정하고 필요에 따라 잠재 고객에 가장 적합하도록 조정할 수 있다는 것입니다.

8. 이메일 마케팅 강화

누군가의 이메일 주소가 있으면 마케팅 이메일로 얼마나 빨리 연락합니까? 전체 메일 링리스트에 이메일을 보내고 있습니까? 그렇다면 잠재 고객 그룹 전체를 압도적으로 느끼거나 회사가 이해하지 못하는 것처럼 더 나빠질 위험이 있습니다.

대신, 이메일 마케팅 흠 잡을 데없는 타이밍으로 올바른 사람에게 올바른 정보를 전달해야한다는 생각을 수행해야합니다. 여러 이메일로 사람들을 스팸하는 샷건 접근 방식은 "수신 거부"응답 목록을 많이 얻을 수 있습니다.

이메일 마케팅이 고객과 대규모로 소통 할 수있는 강력한 방법이라고 생각하십시오. 그러나이를 효과적으로 수행하려면 독특하고 이해하기 쉬운 느낌을 주어야합니다.

즉, 여러 그룹을 직접 다루는 이메일을 보내고 우려 사항을 말하고 질문에 답변하는 것을 의미합니다. 이러한 그룹은 구매 프로세스의 단계 및 산업별로 구분 될 수 있습니다.

효과적인 이메일 캠페인에는 테스트가 필요하므로 유사한 잠재 고객 그룹을 대상으로 할뿐만 아니라 이메일 마케팅도 테스트 할 준비를하십시오. A / B 테스트 시도 제목, 카피, 시각적 요소 및 CTA에. 다양한 유사 콘텐츠를 테스트하고 가장 실적이 좋은 요소를 사용하여 캠페인을 최적화하세요.

9. 무료 도구 또는 앱 제공

브랜드 인지도를 처음 높일 때 브랜드 홍보 대사가 될 수있는 사람들을 확보해야합니다. 새로운 잠재 고객을 확보 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 타겟 고객이 무시할 수없는 무료 도구, 앱 또는 기타 리소스를 제공하는 것입니다.

가요 귀중한 자원을 포기하는 것은 판매 목표에 위배됩니다.? 수요 창출에 관해서는 아닙니다. 이 과정에서 가시성을 높이고 브랜드를 알리고 자합니다. 도달 범위를 확장한다는 것은 초기 캠페인에 미칠 영향에 대한 대가로 가치있는 것을 제공하는 것을 의미 할 수 있습니다.

이는 혼잡 한 시장에서 관심을 끌려는 새로운 브랜드에게 특히 중요합니다. 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 경험하고 개인적인 방법 더 큰 구매를위한 순조로운 길을 닦을 수 있습니다.

10. 성공 평가를위한 리드 점수 탐색

수요 창출을 위해 다양한 전략을 테스트하면 성공과 손실이 발생할 수 있습니다. 대부분의 경우 회사로 유입되는 리드를 추적하고 각각의 리드를 성공으로 간주하지만 고객으로 전환하지 않으면 어떻게 될까요?

그들이 행복한 고객이되지 않는다면 회사로 들어오는 리드의 수를 늘리는 것이 유일한 초점이 될 수 없습니다. 평가할 때 생성하는 리드의 품질, 일부 리드는 고객 여정을 통해 더 나아가고 다른 리드는 단계를 거쳐 고객이된다는 사실을 깨닫기 시작할 것입니다.

차이점이 뭐야? 회사에 참여할 때 리드가 취하는 다양한 행동을 분석하기 시작하면 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 행동 패턴을 발견하게됩니다.

잠재 고객이 회사와의 상호 작용을 추적하고 결과와 비교할 수있는 방법을 찾을 수 있다면 잠재 고객이 전환 할 가능성을 높이는 행동을 발견 할 수 있습니다. 이렇게하면 이러한 상호 작용을 반복하여 고객을 확보 할 수 있습니다.

리드 득점, 또는 들어오는 리드를 평가하는 것은 리드의 품질을 측정하여 최상의 리드를 유치하는 이니셔티브에 투자 할 수 있도록하는 방법입니다. 수요 창출은 회사 또는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 흥미를 유발하고 있음을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스에 진정한 관심이없는 많은 청중을 유치하는 것이 아닙니다.

리드 스코어링을 사용하면 시간이 지남에 따라 고객의 행동을 평가하여 비즈니스에 대한 관심 수준을 결정할 수 있습니다. 웹 사이트의 어떤 페이지를 조회했는지, 사용자가 할 수있는 일을 더 많이보고 싶다는 행동에 참여했는지 여부와 같이 의도를 보여주는 다양한 행동을 고려할 수 있습니다. 더 많은 정보를 요청하거나 제품 데모를 신청하여이를 표시 할 수 있습니다.

리드를 얻기 위해 고군분투하는 경우 처음에는 품질에 대해 걱정하지 마십시오. 계속해서 전략을 구현하여 도달 범위를 늘리고 더 많은 사람들을 비즈니스로 유도하십시오. 육성 할 가장 가치있는 항목을 식별하기 시작해야하는 지점까지 리드를 늘리면 리드 스코어링을 고려할 수 있습니다.

수요 창출 사례 연구

수요 창출이 브랜드에 대한 관심을 높이고 회사에 도움이되는 방법에 대한 더 많은 증거가 필요하십니까? 수요 창출의 혜택을받은 다음 두 회사의 예를 확인하십시오.

  • 전제, 데이터 및 분석 회사, 참여 수요 창출, 인바운드 마케팅 및 리드 관리. CRM 구현, 리드 스코어링 및 콘텐츠 감사를 사용하여 모든 마케팅 이니셔티브에서 결과를 개선했습니다. 결과에는 모든 데이터가 정리 된 간소화 된 CRM, 명확한 전략 식별 및 구현, 정제 된 콘텐츠 전략, 소셜 미디어, 이메일, 블로그 게시물 및 기타 프로그램을 통한 개선 된 캠페인이 포함되었습니다. 
  • Okta인력과 고객 ID 및 인증을 관리하는 회사 인는 영업 및 마케팅 팀의 역량을 강화하기 위해 노력했습니다. 마케팅 자동화, 챗봇 및 AI를 사용하여 Okta는 모든 접점에서 고객 경험을 향상 시켰습니다. Drift를 구현 한 이후 Okta는 파이프 라인이 30 % 증가하고 마케팅 적격 리드에서 영업 적격 리드로 전환율을 두 배로 늘 렸습니다.

수요 창출을위한 도구

수요 창출 노력을 늘릴 때 도움이 될 수있는 몇 가지 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 목표를 달성하기 위해 효과적으로 작업 할 수 있습니다.

어떤 종류의 도구가 도움이 될 수 있습니까? 마케팅, 챗봇, 이메일 봇, 콘텐츠 또는 마케팅 시스템 통합 기능이있는 제품을 찾으십시오.

1. 마케팅 자동화

이러한 각 유형의 도구가 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지 그리고 수요 창출에서 왜 중요한지 살펴 보겠습니다.

사람들이 바쁠 때 반복적 인 작업이 길가에 떨어질 수 있습니다. 마케팅 자동화 도구 효율성을 높이고 시간 소모적이거나 반복적 인 작업을 지체없이 완료 할 수 있습니다.

2. 봇

Drift와 같은 회사는 다음과 같은 도구를 제공합니다. 잡담 영업 팀의 지원 시스템 역할을하는 이메일 봇. 챗봇은 고객에게 후속 조치를 취하거나 다음 단계를 홍보해야 할 때 영업 사원에게 알림을 보낼 수 있습니다.

영업 팀은 영업 회의 전에 고객의 회사 정보, 고객이 퍼널에있는 위치, 대화로 원활하게 복귀 할 수 있도록 이미 수행 된 상호 작용에 대한 빠른 알림을 제공하는 이메일을받을 수도 있습니다.

수요 창출이란?-드리프트 챗봇 다이어그램

이메일 봇은 마케팅 팀이 대규모로 효과적인 이메일 아웃 리치를 보내고, 중요한 고객 문제가 발생하면이를 표시하고, 올바른 영업 담당자에게 직접 응답하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 저장

잠재 고객에게 적합한 콘텐츠가 있다는 것은 리소스를 빠르게 찾을 수있는 영업 담당자가 필요하다는 것을 의미합니다. BuyerDeck과 같은 회사는 컨텐츠 저장소 영업 팀이 필요한 모든 리소스를 체계적으로 유지하고 액세스 할 수 있도록 지원합니다.

수요 창출이란 무엇입니까-BuyerDeck 콘텐츠 저장소 예

고객 관계 관리

B2B 마케팅의 중요한 요소는 고객 연락처 정보를 업데이트하고 구성하여 영업 팀의 모든 사람이 쉽게 액세스 할 수 있도록하는 것입니다. 찾다 CRM Nutshell, Zoho 또는 Hubspot과 같은 소프트웨어 옵션을 사용하여 고객과 고객이 유입 경로에서 어디에 있는지 추적 할 수 있습니다.

수요 창출이란?-Nutshell CRM 소프트웨어 예

시스템 통합

이 모든 것이 최적으로 작동하도록하려면 전체 마케팅 시스템을 통합하여 활동이 원활하게 이루어 지도록해야하며 작업을 반복하거나 한 시스템에서 다른 시스템으로 수동으로 업데이트하기 위해 개입하지 않아도됩니다. 각 구성 요소를 연결하면 고객 기록 및 정보에 대한 상위 수준보기에 항상 액세스 할 수 있습니다.

수요 창출에 대해 자세히 알아볼 수있는 리소스

수요 창출과 여기에서 논의한 전략을 구현하는 방법이 궁금하십니까? 자신을 권위자로서 위치시키고 고객에게 효과적으로 다가가는 방법을 배울 수 있습니다.

방법을 조사하고, 비즈니스에 적합한 것을 구현하고, 결과를 측정하기 위해 테스트하고 싶을 것입니다. 봉사 활동을 확장 할 때까지 효과가있는 것을 반복하고 확장하십시오.

수요 창출이 무엇이며 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하려는 경우 풍부한 정보가 있습니다. 자세한 내용은 다음 리소스를 확인하십시오.

결론

기업이 온라인으로 전환함에 따라 새로운 방식으로 잠재 고객과 연결할 수있는 기회가 점점 더 많아집니다. 새로운 전략 중 하나는 수요 창출입니다.

이 게시물을 읽은 후 수요 창출이 무엇인지와이를 개선하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 전략에 대해 훨씬 더 명확하게 이해하기를 바랍니다.

기업이 이러한 방법을 사용함에 따라 범위를 확장하고 마케팅 투자에 대한 성과를 내기위한 노력을 자동화하는 방법을 빠르게 배웁니다.

수요 창출은 잠재 고객에게 영향을 미치는 콘텐츠와 관련하여 중요한 시점에 회사가 나타날 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 이렇게하면 고객은 자신의 과제를 귀사가 제공하는 솔루션에 연결하기 시작하고 귀사는 고객과 함께 효과적으로 이동할 수 있습니다. 구매 여정.

고객의 니즈를 모든 이니셔티브의 중심에 두는 방식으로 고객에게 마케팅하는 것은보다 직접적인 판매 기술에 익숙한 기업에게 새로운 각도가 될 수 있습니다. 수요 창출은 모든 단계와 상호 작용에서 가치를 제공 할 수있는 능력에 중점을 두므로 고객은 구매할 준비가 될 때까지 이미 정보와 리소스를 귀하에게 의존하고 있습니다.

수요 창출에서 리드 생성을 분리하거나 여기에서 전략을 구현하는 데 도움이 필요하면 손을 내밀다 지원을 위해. 강력한 수요 창출 전략을 세우고 어떤 전략이 가장 적합한 지 확인할 수 있도록 도와드립니다.

현재 비즈니스에 어떤 수요 창출 전략을 사용하고 있습니까? 다음 중 어떤 것을 시도 하시겠습니까?

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출처 : https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

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스폰서 앱 광고 캠페인을 실행하는 방법

앱을 만들었습니다. 이제 트래픽을 유도하기 만하면됩니다. 마케터 나 앱 제작자는 앱 다운로드를 어디서부터 시작해야할지 모를 수 있습니다. 

생각만큼 어렵지 않을 수도 있습니다. 

스폰서 앱 광고 캠페인을 통해 트래픽을 얻을 수 있습니다. 스폰서 광고 캠페인이 무엇이며 효과적으로 운영하는 방법이 궁금하십니까? 시작하고 성공 가능성을 최적화하기 위해해야 ​​할 일을 다룹니다.

여기에는 스폰서 광고 캠페인을 사용하여 Apple App Store 및 Google Play와 같은 주요 플레이어를 통해 앱으로 직접 트래픽을 유도하는 방법이 포함됩니다. 또한 추적하려는 측정 항목과 참여 및 설치를 장려하는 매력적인 앱 광고를 만드는 방법에 대해서도 다룹니다.

스폰서 앱 광고 캠페인이 무엇인지 정확하게 설명하는 것으로 시작하겠습니다. 

스폰서 앱 광고 캠페인이란 무엇입니까?

스폰서 광고를 사용하면 디스플레이 광고 다른 제품과 동일한 방식으로 앱에 적용됩니다. 광고주 / 제작자는 이러한 광고에 대해 비용을 지불하고 일반적으로 '스폰서'또는 '광고'로 표시되므로 사용자가 검색 결과에서 일반 앱과 구분할 수 있습니다.  

이를 더 설명하기 위해 Apple을 예로 들어 보겠습니다. 플랫폼에서 광고 할 때 앱 광고는 온라인 앱 스토어의 검색 페이지 상단에 표시됩니다. 스폰서 광고는 다른 앱에도 표시됩니다.

사용중인 네트워크에 따라 광고가 표시되는 방식에 약간의 차이가있을 수 있으며 광고가 둘 이상의 플랫폼에 표시 될 수도 있습니다.

스폰서 앱 광고 캠페인을 실행해야하는 이유는 무엇입니까?

그것에 대해 의심의 여지가 없습니다. 앱 개발 및 출시가 어렵습니다.. 많은 시간과 자금이 필요하며 마케팅 측면에 대해 생각하기 시작하기 전입니다.

그러나 틈새 시장에 관계없이 설치와 관심을 유도하고 싶을 것입니다. 그렇기 때문에 스폰서 앱 캠페인 실행을 고려해야합니다. 

당분간 가치가 있습니까? 잠재적으로.

어느 누구도 귀하의 유료 광고가 얼마나 잘 진행될 것인지, 그리고 그것이 장기적으로 수익을 올릴 것인지를 말할 수 없습니다. 즉, 저울을 유리하게 기울이는 데 사용할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

초기 광고부터 설치까지 모든 단계에서 메시지가 일관되게 유지되도록 시작하십시오.

또한 청중과 그들에게 도달하는 가장 좋은 방법을 이해하고 있는지 확인하십시오. 어떤 앱이 가장 잘 작동하는지 확인하여 자신의 앱이 적합한 지 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로, 고객을 다시 참여시키고 재 타겟팅하고 그 과정에서 메트릭을 지속적으로 추적 할 기회를 찾으십시오. 나중에 모니터링해야하는 앱 메트릭에 대해 자세히 설명하겠습니다.

다음 섹션으로 넘어 가기 전에 고려해야 할 또 다른 사항은 회사의 예산과 소요될 수있는 정도입니다.

미국에서는 광고주에게 비용이 듭니다. iOS 앱 설치 당 $ 2.07 Google Play Android 설치 당 $ 1.72이므로 유료 캠페인이 비즈니스에 재정적으로 적합한 지 확인하세요.

모바일 대. 데스크톱 앱 광고

이제 앱 광고를 표시하는 두 가지 주요 방법이므로 모바일 및 데스크톱 광고에 대해 살펴 보겠습니다.

260 억 XNUMX 천만 스마트 폰 사용자 미국에서만 모바일 앱 광고에 집중하는 것이 합리적입니다. 이동하는 동안 모바일 사용자를 포착하고 싶을 것입니다. 이러한 사용자는 앱을 설치할 가능성이 가장 높은 사용자입니다.

모바일 광고를 실행하는 경우 이러한 광고는 태블릿, 웨어러블, 모바일 및 스마트 기기에 표시되며 다른 앱에서 프로모션 광고로. 당신은 또한 수 링크 Google Ads 계정을 Google Play 개발자 계정에 추가하여 리 타게팅 할 필요없이 앱 사용자에게 광고를 표시합니다.

모바일 앱은 개인화 및 타겟 고객에게 도달하는 데 유용하지만 연구 결과에 따르면 태블릿은 전환율이 더 높습니다. 데스크톱보다.

데스크톱을 사용하면 노트북과 같은 고정 기기에 광고가 게재됩니다. 이 방법은 앱을 광고하는 가장 분명한 방법처럼 보이지 않을 수 있지만 완전히 무시해서는 안됩니다.

일부는 가장 효과적인 스폰서 앱 캠페인을 만들어야한다고 주장합니다. 두 가지 유형을 모두 실행하려면 성공 가능성을 높이기 위해

App Store에서 앱 광고를 실행하는 방법

앱 광고 실행 프로세스는 사용중인 앱 스토어에 따라 다릅니다. 이러한 캠페인을 직접 실행하거나 기관에 문의 귀하를 대신하여 실행합니다.

다음은 가장 주목할만한 몇 가지 옵션과 시작 방법입니다.

애플 앱 스토어

스폰서 앱 광고 캠페인-Apple 검색 광고 이미지

안으로 상점으로 175 국가 및 지역 매주 XNUMX 억 명의 사용자가있는 Apple의 App Store가 있습니다.

앱 광고를 시작하려면 다음을 설정해야합니다. Apple 광고 계정 아직하지 않았다면. 개인 정보와 같은 세부 정보를 입력하고 Apple 약관에 동의하며 결제 방법을 제공해야합니다.

이전에 광고를 설정하지 않았다면 Apple은 전체 프로세스를 사용자 친화적으로 만듭니다.

  1. 검색 광고로 이동 "앱 홍보"페이지.
  2. 계정 대시 보드로 이동합니다. 목록에서 홍보 할 앱을 선택합니다. Apple에서는 최대 50 개를 선택할 수 있습니다. 
  3. 대상 국가 및 지역을 선택하십시오.
  4. 예산을 결정하십시오. Apple은 때때로 시작하기 위해 무료로 $ 100를 제공합니다.
  5. 설치 당 비용을 자세히 설명합니다. Apple은 "귀하의 앱에 대해 알고있는 정보와 다른 개발자가 동일한 사용자에게 도달하기 위해 기꺼이 지불 할 금액을 기준으로 최대 CPI"를 설정할 것이라고 말합니다. 그러나 이것을 변경할 수 있습니다.
  6. 당신은 갈 준비가되었습니다!

Android App Store (Google Play)

스폰서 앱 추가 캠페인-Google Adstore

Google Play에서 스폰서 광고를 원하는 경우 다음에서 앱 캠페인을 만들면됩니다. Google 광고. Google의 앱 광고를 사용하면 Android 및 iOS 앱을 모두 광고 할 수 있습니다.

Google은 귀하의 광고를 최적화하여 귀하의 대상 광고를 디자인 할 필요가 없습니다. Google은 재료 사용 앱 스토어 목록에 있습니다. 

Google을 사용하는 경우 앱 광고는 Play, YouTube, Discovery 및 기타 채널에 표시 될 수 있습니다.

다른 사이트와 달리 Google은 상당히 긴 프로세스를 가지고 있습니다. 가능한 한 간단하게 분석하겠습니다.

  1. Google Ads에 가입하거나 로그인하세요. 아직 계정이 없다면 온라인으로 설정할 수 있습니다.
  2. 페이지 메뉴를 찾으십시오. 왼쪽에서 찾을 수 있습니다. '캠페인'을 선택합니다. 가운데에 흰색 더하기 기호가있는 파란색 버튼이 표시됩니다. 그것을 클릭 한 다음 "새 캠페인"을 선택하십시오.
  3. 그런 다음 캠페인 목표를 설정해야합니다. 이 경우에는 '앱 프로모션'이됩니다.
  4. 다음으로 Google은 캠페인 하위 유형을 요청합니다. '앱 설치'와 '앱 참여'중에서 선택할 수 있습니다.
  5. 플랫폼 (iOS 또는 Android)을 선택하십시오.
  6. 그러면 검색 필드가 표시됩니다. 여기에서 앱 이름, 패키지 이름 및 게시자를 추가합니다. 그러면 앱이 목록에 표시됩니다.
  7. 앱을 선택하고 "계속"을 누르십시오. 구글은“이름에 이것이 앱 캠페인임을 표시하는 것이 좋습니다.”라고 제안합니다. 이렇게하면 나중에 참조해야 할 때 앱 캠페인을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
  8. 위치 또는 언어 설정을 업데이트합니다. Google은 귀하의 광고를 번역하지 않으므로 타겟 언어를 선택할 때주의하십시오.
  9. 평균 일일 예산을 선택하십시오.
  10. '캠페인 최적화'로 이동합니다. 여기에서 가장 중요한 사용자 행동에 따라 캠페인을 최적화 할 수 있습니다.
  11. 목표 입찰가를 입력하십시오. 앱 설치 캠페인에는이 작업을 수행 할 필요가 없습니다.
  12. 캠페인 날짜를 설정하십시오.
  13. 광고 그룹 이름을 선택하세요.
  14. '광고 자산'으로 이동합니다. 두 개의 헤드 라인 아이디어 (최소)와 설명 아이디어를 포함합니다. 최대 XNUMX 개를 추가 할 수 있습니다.

효과적인 앱 광고를 만들기위한 팁

효과적인 앱 광고를 어떻게 작성합니까? 다른 마케팅 콘텐츠와 동일한 방식으로 생각하면 도움이됩니다. 

일반 마케팅 콘텐츠를 사용하면 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 눈길을 끄는 헤드 라인을 만드십시오.
  • 제품 (앱) 및 기능을 자세히 설명하는 명확하고 간결한 요약을 제공합니다.
  • 이상적인 사용자를 대상으로 콘텐츠를 타겟팅하십시오.
  • 이해하기 쉬운 일상 언어를 사용하십시오.
  • 키워드 포함 그리고 행동 촉구.

또한 광고 공간이 제한되어 있으므로 가장 중요한 정보를 먼저 포함하여 메시지를 정확하고 타겟팅하기를 원합니다. 

다음은 효과적인 앱 캠페인을 만들기위한 몇 가지 추가 팁입니다. 

기억하세요, 이미지는 전부입니다

모바일 사용자의 관심을 끌려면 이미지가 텍스트만큼 중요합니다. 브랜드와 일치하고 청중에게 적합한 이미지를 선택하십시오. 가능하면 이미지에 브랜딩을 포함하십시오.

또한 이미지가 전체적인 스타일과 톤과 일치하는지 확인하여 둘 다 매끄럽게 혼합되도록합니다.

마지막 팁 : 최상의 결과를 얻으려면 판매중인 각 플랫폼에 대해 항상 권장 이미지 크기를 사용하십시오.

앱 광고 테스트 및 조정 

무엇이 효과가 있는지 확인하려면 광고를 시작할 때 여러 광고를 테스트하여 결과를 비교해야합니다. 테스트 고려 : 

  • 영상
  • 앱 설명 
  • 타겟팅 옵션 

A / B 캠페인을 실행하면 어떤 광고가 잠재 고객에게 가장 잘 어울리는 지 더 잘 이해할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 테스트하고 원하는 결과를 얻을 때까지 계속 조정하십시오.

앱 광고 목표를 염두에 두십시오.

가장 중요한 것은 목표가 무엇인지 아는 것입니다. 광고가 달성하기를 원하는 것이 무엇인지, 사용자가 무엇을하기를 원하는지를 명확히하고, 스폰서 앱 광고가이를 명확하게 전달하도록합니다. 예를 들어, 목표가 무료 다운로드를 유도하고 나중에 유료 애드온을 푸시하는 것이라면 무료 버전의 기능에 집중하세요. 

앱 광고 통계 추적

스폰서 광고 앱 캠페인이 원하는 결과를 제공하는지 이해하려면 광고 측정 항목을 추적해야합니다. 당신이 원기를 회복하고 싶다면, 나는 전에이 주제를 다루었습니다.. 그러나 다음과 같이 집중하고 싶은 다른 항목이있을 수 있습니다.

  • 앱 스토어 전환율: 이것은 다를 수 있습니다 플랫폼에 따라, 카테고리, 트래픽 유형 및 광고 품질.
  • 클릭당 비용 (CPC): CPC 비율이 다릅니다. 여러 요인에 따라, 선택한 플랫폼 및 광고 게재 위치와 같습니다.
  • 일일 및 월간 사용자: DAU 및 MAU라고도하는 이러한 측정 항목은 고객이 앱을 재 방문하는 빈도를 이해하는 데 도움이됩니다. 
  • 투자 수익: 스폰서 앱 캠페인이 비용의 가치가 있습니까? 광고 테스트 노력, 광고 클릭당 비용, 앱 개발 및 마케팅 비용을 포함해야합니다.
  • 사용자 증가율: 시청자가 늘어나고 있는지 확인하는 데 도움이됩니다.
  • 앱 스토어 순위:이 측정 항목은 앱이 키워드 순위에 그리고 그 가시성.

결론

앱을 빌드하는 것은 하나이지만 교통 체증 도전합니다. 효과적인 스폰서 앱 광고 캠페인은 트래픽을 유도하고 설치를 늘릴 수 있습니다. 

처음 사용하더라도 전체 프로세스가 사용자 친화적입니다. 몇 단계 만 거치면 시작할 준비가 된 것입니다.

결과를 극대화하려면 앱 광고를 신중하게 만들고 측정 항목을 추적하여 조정할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인을 최적화하고 결과를 유도 할 수 있습니다. 

다운로드를 시작했으면 사용자가 앱 리뷰를 남기고 앱 스토어 최적화 구현 청중을 계속 늘리기위한 노력. 

스폰서 앱 캠페인을 운영하십니까? 어떤 전략이 가장 도움이 되었습니까?

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출처 : https://neilpatel.com/blog/app-ads/

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처음부터 에버그린 콘텐츠를 만드는 방법

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상록수 콘텐츠를 만드는 방법

Evergreen 콘텐츠는 많은 노력없이 독자를 더 오랫동안 참여시키고 교육시킵니다. "영원한"콘텐츠를 작성하는 기술을 익히면 기사, 전자 책 및 자습서가 향후 수년간 관련성을 유지할 수 있습니다. 

아래에서는 항상 인기있는 콘텐츠가 모든 마케터의 콘텐츠 전략에 포함되어야하는 이유를 정확히 보여 드리고, 자신 만의 시간을 초월한 작품을 만드는 방법을 설명하겠습니다. 

에버그린 콘텐츠 란?

에버그린 콘텐츠는 관련성을 유지하고 한 번에 몇 달 또는 몇 년 동안 트래픽을 유도하도록 최적화 된 콘텐츠입니다. 

만료일이 없습니다. 사람들이 앞으로 몇 년 동안 관심을 가질 주제를 중심으로합니다. 

상록수로 간주 될 수있는 주제의 예는 다음과 같습니다.

  • 유언장 쓰는 법
  • 체중 감량 방법 
  • 닭고기 요리 방법
  • 수동 소득을 창출하는 방법 
  • SEO를 위해 사이트를 최적화하는 방법 
  • 블로그 구축 방법 

우리가 어떤 시즌에 있는지, 몇 년인지는 중요하지 않습니다. 항상 이러한 주제에 대한 콘텐츠를 검색하는 건강한 사람들이 있습니다. 

마케팅 담당자는 웹 사이트에 유기적 트래픽을 가져 오는 비교적 쉬운 방법이기 때문에 상록 주제에 대해 글을 쓰는 경향이 있습니다. 주제에 항상 관심이있을 것이므로 잠재 고객 기반을 찾는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다.  

예를 들어 Google에서 '올바른 SEO 선택'을하면 다음 중 하나를 찾을 수 있습니다. 내 기사 첫 페이지 :

상록 콘텐츠-SEO 대행사 게시물 예

SEO가 곧 스타일에서 사라지지 않기 때문에 항상 녹색입니다. 기업들은 앞으로 몇 년 동안 SEO 조언을 찾고있을 것입니다. 

잠시 후 첫 페이지 순위를 오랫동안 유지할 수있는 기회를 개선하는 방법을 보여 드리겠습니다.하지만 지금은 한 가지만 기억하세요. 상록 콘텐츠라면 지속적으로 사람들에게 중요하며 그것에 대해 글을 써야합니다.  

다음은 상록 적이 지 않은 시간에 민감한 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

  • 계절 관련 기사 (예 : 크리스마스 선물 아이디어)
  • 공지 사항 및 뉴스 게시물 
  • 현재 그러나 일시적인 문제에 대한 게시물 (예 : Covid-19 또는 스포츠 시즌)

사람들이 초과 근무에 대한 관심을 잃을 것으로 예상하는 틈새 주제라면 사람들이 자연스럽게 그것에 대해 생각하고 온라인 검색을 중단하기 때문에 상록 적이 지 않습니다. 

다음은 쉽게 기억할 수있는 방법입니다. 

에버그린 콘텐츠는 항상 관련성이 있습니다.

에버그린 콘텐츠가 중요한 이유는 무엇입니까?

좋습니다. 이것이 상록수 콘텐츠입니다. 그런데 왜 중요할까요? 몇 가지 이유가 있지만 여기에 가장 중요한 세 가지가 있습니다. 

1. 에버그린 콘텐츠로 검색 순위 상승

당신은 알고 계십니까 인물의 75 % 검색 결과의 첫 페이지를 넘지 않습니까? 첫 페이지에 있지 않다면 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾을 가능성은 거의 없습니다. 

에버그린 콘텐츠는 전문성, 권위성 및 신뢰성 ( "EAT") 점수. EAT 점수가 높을수록 Google에서 첫 페이지 순위를 확보 할 가능성이 높아집니다. 

오래 지속되면 EAT 점수를 어떻게 높일 수 있습니까? 업계에서 권위자로 자리 매김하도록 돕습니다. 

분명히 말하면 좋은 점수를 얻기 위해 필요한 "전문성"수준은 주제에 따라 다릅니다. 

예를 들어, 당신이 체중 감량 팁에 대해 대중의 일반 회원이 아닌 경우보다 체중 감량에 관한 상록 게시물을 작성하는 자격을 갖춘 의사라면 첫 페이지에 순위를 매길 가능성이 더 큽니다. 

왜? Google은 의료 상담을 제공하기 전에 자격을 갖추는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있기 때문입니다. 

해당 산업에 대한 전문 지식이 있다면 해당 분야에서 고품질의 상록 콘텐츠를 제작하여 첫 페이지 순위의 기회를 높일 수 있습니다.

2. 오가닉 트래픽을 유도하는 에버그린 콘텐츠 

유기적 인 교통 유료 광고를 클릭하는 것이 아니라 검색 결과 페이지에서 귀하를 찾은 후 귀하의 웹 사이트를 방문하는 사람의 수입니다. 

상록수 콘텐츠가 트래픽을 유도하는 데 어떻게 도움이됩니까? 다음은 몇 가지 방법입니다. 

  • 항상 건강한 수준의 관심이있는 질문에 대한 답변이므로 사람들이 귀하와 같은 기사를 정기적으로 검색한다고 가정 할 수 있습니다. 
  • 지속적인 관심이 있기 때문에 독자는 귀하의 콘텐츠를 찾을 가능성이 더 높습니다. 

그 결과 웹 사이트에 더 많은 유기적 트래픽이 유입됩니다. 

3. 에버그린 콘텐츠로 비즈니스 관련성 유지 

그것은 단지에 관한 것이 아닙니다 트래픽 발생. 독자를위한 가치 있고 관련성있는 콘텐츠를 만들 수 있도록 보장하는 것입니다. 항상 인기있는 콘텐츠는이를 수행하는 데 도움이됩니다.

이유는 다음과 같습니다. 가치있는 콘텐츠는 이탈률 감소, 사람들이 페이지에 더 오래 머무르기 때문입니다.

상시적인 콘텐츠는 관련성이 유지되기 때문에 독자가 기사를 유용하다고 생각하는 검색 엔진을 표시하는 데 사용할 수 있으며 이는 결과적으로 전체 검색 순위를 높이는 데 도움이됩니다.  

제일 좋은 부분? 더 가치있는 콘텐츠를 만들수록 독자에게 더 깊은 인상을주고 점점 더 경쟁이 치열 해지는 디지털 공간에서 브랜드 관련성을 유지할 수 있습니다. 

처음부터 에버그린 콘텐츠를 만들기위한 7 가지 팁

명확하게 말하면 모든 콘텐츠가 항상 녹색 일 필요는 없습니다. 청중은 귀하가 업계의 맥박을 파악하고 있고 업계에 영향을 미치는 현재 동향을 이해하고 있는지 알고 싶어합니다. 또한 때때로 사람들은 짧고 관련성이 높으며 재미있는 뉴스 기사를 채우기를 원합니다.  

그러나 청중에게 깊은 인상을주고 경쟁에서 자신을 차별화하기 위해 시간을 초월하고 지속적인 콘텐츠의 견고한 허브를 만드는 것은 확실히 가치가 있습니다. 

이 모든 것을 염두에두고, 여기에 상록수를 쓰는 비교적 간단한 XNUMX 가지 방법이 있습니다.  

1. 올바른 주제 선택

먼저 트래픽이 지속적으로 발생할 수있는 주제를 선택하십시오. 

다음과 같은 분석 도구 Google 웹 로그 분석 여기에서 도움이 될 수 있습니다. 간단히 말해서, 유행하는 주제와 상록 주제를 구별하는 방법은 다음과 같습니다. 

  • 인기 게시물: 일반적으로 초기 검색 량이 많으며 상당히 빠르게 감소합니다.
  • 에버그린 주제 게시물: 처음에는 많은 양의 트래픽을 유도하지만 시간이 지남에 따라 여전히 일정 수준의 트래픽이 유지됩니다.

시작하려면 자신의 사이트를 살펴보고 시간이 지남에 따라 높은 수준의 트래픽을 유지하는 주제를 확인하세요. 다룰 수있는 관련 주제가 있습니까? 

그런 다음 틈새 시장의 주요 블로그를 확인하십시오. 잠재적으로 상록수있는 주제를 식별하고 경쟁 분석 도구 어떤 사람들이 장기적으로 트래픽을 얻는 지 확인하고 독자에게 가치를 추가하기 위해 주제에 자신의 스핀을 넣을 수있는 방법을 결정합니다. 

2. 적절한 키워드 사용

이제 작성하고 싶은 몇 가지 주제를 선택했습니다. 올바른 키워드 사용 게시물이 검색 결과에 표시되도록합니다. 

  • 다음과 같은 키워드 검색 도구를 사용하십시오. Ubersuggest
  • Google에 검색어를 입력하십시오. "사람들이 묻는 질문"섹션에서 관련 키워드에 대한 아이디어를 가져옵니다. 

예를 들어 보겠습니다. 

체중 감량에 대해 쓰고 싶다고 가정 해 보겠습니다. '체중 감량 방법'을 Google에서 검색하면 상위 검색 결과 중 하나는 다이어트 박사

다음은이 샘플에서 얻을 수있는 두 가지 주요 사항입니다. 

  • 첫 번째 단락에는 "체중 감량 문제"및 "배고픔없는 체중 감량"을 포함한 여러 관련 핵심 문구가 포함되어 있습니다. 
  • 부제목은 '체중 감량 약'과 같은 인기 관련 키워드를 중심으로 최적화됩니다. 

검색 결과로 돌아 가면 사람들이 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

  • 자연스럽게 체중을 줄이는 방법은 무엇입니까?
  • 어떻게 빨리 체중을 줄일 수 있습니까?

이것은 빠르고 쉬운 과정이므로 시도해보십시오! 

3. 특정 이벤트 및 날짜를 ​​피하십시오

콘텐츠를 "데이트"하고 수명을 단축하는 가장 빠른 방법 중 하나는 현재 날짜와 이벤트를 사용하는 것입니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 

  • 날짜가 기사의 맥락이나 폭 넓은 이해, 즉 Covid-19 기간 동안 집에서 일하는 것에 관한 모든 것과 관련이 있다면 그것은 상록 적이 지 않습니다.
  • 사람들은 일정 시간이 지나면 유행하는 주제 나 날짜 관련 주제 검색을 중단하므로 콘텐츠를 찾지 못합니다. 
  • 누군가가 당신의 기사를 XNUMX 년 후에 발견한다면, 그들은 그것이 구식이라고 생각하고 클릭하지 않을 것입니다. 

날짜를 사용해야한다면 현명해야합니다. 예를 들어, "디지털 마케팅에 대한 2021 가이드"를 "디지털 마케팅에 대한 2022 가이드"등으로 바꿀 수 있습니다. 또는 계획을 세우십시오. 컨텐츠 업데이트 매년 날짜가 있습니다. 

일반적으로 가능하면 날짜를 사용하거나 최신 뉴스 이벤트를 언급하지 않는 것이 좋습니다. 

4. 사례 연구 만들기

사례 연구 모든 사람을 위해 작동하지 않습니다. 그것은 모두 당신의 청중과 당신이 운영하는 사업의 유형에 달려 있습니다. 

그러나 청중이 심도 있고 분석적인 콘텐츠를 소중히 여기는 경우 항상 녹색 사례 연구를 작성하는 것이 좋습니다. 다음은 사례 연구의 몇 가지 이점입니다. 

  • 사례 연구는 귀하의 부문 내에서 귀하의 신뢰도를 높이는 데 도움이됩니다. 
  • 독자는 심층 사례 연구에서 진정한 가치를 얻을 수 있습니다. 
  • 날짜 나 특정 시간이 아닌 핵심 문제에 초점을 맞춰 사례 연구를 지속적으로 만들 수 있습니다. 

마지막으로 실제 사례 연구를 청중과 공유하여 회사의 진정성을 높일 수 있습니다. 이후 90 %의 고객이 진정성을 중요하게 생각합니다. 지원할 회사를 선택할 때 이것이 승리라고 생각합니다!

5. 심층 가이드 및 튜토리얼 작성 

사람들이 조언을 원할 때 그들은 종종 가이드와 튜토리얼로 향합니다. 왜? 특정 주제에 대한 모든 질문에 답할 수있을만큼 포괄적이기 때문입니다. (또는 적어도 그래야합니다!) 

즉, 가이드와 튜토리얼은 훌륭한 상록 콘텐츠 아이디어를 만듭니다.

예를 들어 Google에 '키워드 연구'를 입력하면 상위 결과 중 하나는 키워드 연구에 대한 저만의 가이드입니다.

에버그린 콘텐츠-콘텐츠 최적화 방법

가이드이자 효과적인 키워드 연구에 대한 포괄적 인 XNUMX 부 시리즈의 일부입니다. 저는 방대한 양의 영역을 다루고 있으며 목표는 가이드가 키워드 연구 요구 사항에 대한 "원 스톱 숍"이되도록하는 것입니다.  

또한 튜토리얼과 가이드를 통해 권위를 보여주고 브랜드에 대한 신뢰를 쌓을 수 있습니다. (우리가 알고 있듯이 검색 순위 향상.)

6. 정기적으로 콘텐츠 업데이트 

상록수 콘텐츠를 만들기 위해 아무리 열심히 노력하더라도 가끔 업데이트해야합니다. 전략이 바뀌고 새로운 연구와 도구가 나오고 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 신선도가 떨어집니다. 콘텐츠 순위를 잘 유지하려면 업데이트해야합니다.  

어떻게 작동합니까? 콘텐츠를 업데이트하면 새 게시 날짜가 생성되어 게시물이 즉시 향상됩니다. 대부분의 첫 페이지 결과 지난 몇 년간 게시되었습니다.

다음은 콘텐츠 업데이트를위한 몇 가지 팁입니다.  

  • 정보를 조금 더 추가하거나 몇 가지 통계를 변경하세요. 
  • 이미지를 새롭게합니다.
  • 오래된 세부 정보를 변경하십시오. 
  • 맞춤법 및 구문을 다시 확인하십시오. 더 나은 말을 해 주시겠습니까?   

자세한 가이드를 보려면이 전체 가이드를 확인하세요. 귀하의 콘텐츠를 새롭게 단장합니다. 

7. 콘텐츠 용도 변경

마지막으로, 훌륭한 콘텐츠를 확보했으면 이제 제대로 작동하도록 만들어야합니다. 훌륭한 콘텐츠를 최대한 활용하고 가능한 한 많은 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법 중 하나는 콘텐츠를 다른 형식으로 재활용합니다. 

다음은 몇 가지 아이디어입니다. 

  • 인포 그래픽 만들기 다른 곳에서 공유합니다.
  • 콘텐츠를 다시 게시하고 소셜 미디어에 리 마케팅하십시오. 
  • 주위에 웹 사용자의 85 % 동영상 콘텐츠를 즐기므로 상록 기사를 공유 가능한 동영상으로 용도를 변경하세요. 
  • 알았어요 긍정적 인 리뷰 또는 고객 추천? 콘텐츠에 다시 링크하는 데 사용합니다.

이것들은 단지 몇 가지 제안 일 뿐이며 자신을 제한하지 마십시오!

에버그린 콘텐츠 순위를 유지하는 방법

당신은 당신의 상록수 콘텐츠를 모았고 좋은 순위를 얻고 있습니다. 큰! 

이제 까다로운 부분이 있습니다. 앞으로 몇 달 (및 몇 년) 동안 첫 페이지 순위를 어떻게 유지합니까? 두 가지 제안이 있습니다. 

  1. 사람들이 항상 웹 사이트에서 찾을 수 있도록 콘텐츠를 홍보하십시오. 소셜 미디어에 공유하고 새로운 해시 태그 추가 노출을 증가시킵니다. 
  2. 사이트의 다른 페이지에있는 상록 게시물에 연결합니다. 이는 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 될뿐만 아니라 내부 링크 SEO를 향상시키는 또 다른 간단하면서도 매우 효과적인 방법입니다.

콘텐츠 용도 변경 및 새로 고침과 같은 다른 전략과 함께 이러한 기술을 사용하여 첫 페이지 순위를 유지할 가능성을 극대화하는 것이 좋습니다. 

결론

에버그린 콘텐츠는 시대를 초월합니다. 유행에서 벗어나지 않습니다. 당신이 원한다면 유기적 트래픽 유도, 청중을 교육하고 업계 권위자로 자리 매김하려면 콘텐츠 마케팅 계획의 일부가되어야합니다. 

하지만 그냥 뛰어 들지 마십시오. 청중에게 중요한 주제를 식별하고, 직접 조사하고, 그것에 대해 새로운 회전을 시도하십시오. 사용 올바른 키워드 Google에서 순위를 올릴 수있는 기회를 높이고 콘텐츠가 약간 부실하다고 느낄 때마다 콘텐츠를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오. 

상록수 콘텐츠는 당신에게 무엇을 의미합니까? 

Neil Patel과의 컨설팅

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클라우드에서 오픈 소스 기업이 직면 한 ID 위기

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오픈 소스 소프트웨어는 탈 중앙화 된 인터넷 커뮤니티와 훌륭한 것을 구축하려는 야망을 결합합니다. 데이터베이스, 애플리케이션 서버, 스트리밍 기술, 애플리케이션 배포 및 컨테이너 관리 – 많은 최신 도구가 오픈 소스에서 탄생했습니다. 그러나 클라우드는 오픈 소스 회사 (의도 된 말장난)를 위해 구르고 있습니다. 오늘날 오픈 소스 소프트웨어는 ID 위기에 직면 해 있습니다. 클라우드에서 오픈 소스 회사가된다는 것은 무엇을 의미합니까?

대규모로 성공적인 오픈 소스 프로젝트를 공동 저작했으며이를 상용화하는 단계에 있다고 상상해보십시오. 당신은 중대한 결정에 직면합니다. 이 결정은 향후 24 개월 이상 동안 비즈니스에 영향을 미칠 것입니다. 가격 포인트, 로드맵, 채용 계획, 수익 및 결과적으로 모금 전망을 결정합니다. 결정은 되돌릴 수 있지만 고통과 어려움이없는 것은 아닙니다. 그 결정은 무엇입니까?

온 프레미스 배포를 지원하거나 관리 형 서비스 (aaS)를 시작합니까?

이것은 많은 오픈 소스 회사에게 도전적이고 수작업으로 잠 못 이루는 밤의 결정입니다.

한편으로 이전 세대의 오픈 소스 회사는 온 프레미스 지원을 시작했습니다. 그 전략으로 그들은 거대한 사업을 구축했습니다. 그리고 그럴만 한 이유가 있습니다. 오픈 소스 사용자 기반은 이미 프로젝트를 사용, 배포 및 기여합니다.

고객 기반이 이미 제품을 사용하고있는이 오픈 소스 소프트웨어의 큰 매력은 모델의 영향력입니다. 영업 팀과 마케팅 팀의 임무는 자명합니다. 신자들을 계약 신자들로 개종 시키십시오. 이러한 판매주기가 빠르고 계약 규모가 커서 은행에 현금이 있다는 의미입니다.

브랜드 계약 로고는 참조 요청에 응답하고 무대에서 복음을 전파하며 오픈 소스 및 상업적 노력의 사회적 증거를 강화하는 등대 계정이됩니다. 기업 우선 판매입니다.

반면에 미래는 클라우드에 있습니다.

대부분의 고객은 관리 형 서비스를 선호합니다. 오픈 소스 소프트웨어를 상용화하는 회사도 그래야합니다. 관리 형 서비스는 잘 운영되는 공장에서 동종의 상자 행입니다. 온 프레미스 배포는 반쯤 열린 상자로 뒤덮인 지저분한 공장 바닥과 어두운 곳에 숨어있는 악어입니다. 서비스는 모든 사람에게 하나의 플랫폼을 제공합니다. 온 프레미스 란 다양한 구성, 하드웨어 및 네트워크 토폴로지로 100 개의 온 프레미스 배포를 관리하는 것을 의미합니다. 보안 태세는 말할 것도 없습니다.

둘째, 관리 서비스는 적절한 오픈 소스 라이선스로 방어 성을 제공합니다. 오픈 소스 프로젝트가 성공하면이를 상용화하는 스타트 업은 필연적으로 경쟁하게 될 모노 클라우드로부터이를 방어하기를 원할 것입니다.

셋째, 확장이 매우 쉽습니다. 고객은 자격을 모두 소진 한 후 쉽게 더 많이 소비합니다.

하지만 클라우드에서 오픈 소스라는 것은 무엇을 의미합니까? 오픈 소스는 관리 형 서비스의 차별화 요소가 아닙니다. 그렇다면 회사는 미래에 잠재적 인 비공개 소스 경쟁과 어떻게 차별화할까요?

그리고이 GTM 전략은 미드 마켓을 먼저 공략하는 것을 의미합니다. 왜냐하면 많은 대기업이 인프라를 신생 서비스에 신뢰하지 않기 때문입니다.

온 프레미스 회사를 구축한다는 것은 현장 영업 팀, 솔루션 설계자, 현장 마케팅 담당자를 고용하는 것을 의미합니다. aaS 회사는 SRE (사이트 안정성 엔지니어) 및 PLG (제품 주도 성장) 마케팅 담당자와 같은 다른 약어 세트를 요구합니다. 이러한 기술 세트의 벤 다이어그램 교차점은 널 세트입니다. 하나를 선택한다는 것은 크로스 오버 능력이없는 전문 팀을 고용하는 것을 의미합니다.

따라서 오픈 소스 회사에는 두 가지 경로가 있습니다.

  1. 온 프레미스에서 시작하고 관리 형 서비스로 발전하세요. 더 많은 수익을 더 빨리 확보하되 온 프레미스에서 클라우드로의 전환에 직면하십시오.
  2. 온 프레미스를 포기하고 즉시 관리 형 서비스를 제공하십시오. 의미있는 수익을 창출하려면 더 오래 기다리 되 먼저 클라우드에 대비하고 경쟁 차별화에 더 빨리 대처하십시오.

보편적 인 대답은 없습니다. 그러나 결정할 때 고려해야 할 요소가 있습니다.

  • 오늘날, 중간 시장 또는 기업에서 견인력은 어디에 있습니까?
  • 현재와 ​​향후 3 년 동안 공간은 얼마나 경쟁력이 있습니까?
  • 이 제품은 오픈 소스 외에 어떤 차별화 요소를 제공합니까? 구매자가 신경 쓰나요?
  • 수익을 더 빨리 창출하는 것이 비즈니스에 얼마나 중요합니까?

모든 오픈 소스 회사는 클라우드 회사가 될시기에 대한 이러한 결정에 직면하게됩니다. 향후 XNUMX 년 동안 비즈니스와 거의 모든 비즈니스 측면을 정의하고 특히 질문을 던질 것입니다. 오픈 소스가된다는 것은 무엇을 의미합니까?

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출처 : https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

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