코트니 고즈워드 • 오늘 00:00

Amazon에서 제품 순위를 매기는 것은 다음 세 가지에 의존합니다.

1. Amazon 목록에 대한 트래픽 🚦
2. 해당 트래픽의 전환율 🤑
3. 리뷰(물론 긍정적인 리뷰) 🌟

이것이 Amazon SEO의 비밀 소스입니다.

기본 목록이지만 대부분의 판매자가 잘못하는 Amazon Search Engine Optimization(SEO)의 기본 사항입니다.

“Amazon에서 우위를 점하는 데 도움이 되는 새로운 전술과 반짝이는 개체가 항상 있을 것입니다(우리 모두는 모든 우위를 차지하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다). 그러나 진짜 큰 바위는 가시성과 전환에 초점을 맞춘 지루하고 견고한 기본으로 움직입니다.”

ECF 커뮤니티에서 검증된 전략으로 가득 찬 이 안내서는 Amazon SEO 최적화의 뉘앙스를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 제품 가시성을 높이고 전환율을 높이는 효과적인 SEO 전략과 도구를 갖추게 됩니다.

Amazon의 상품 순위 알고리즘 이해하기 🤖

Amazon의 상품 순위 알고리즘—A9—아마존 검색 결과에서 귀하의 제품 목록이 차지하는 위치를 결정합니다. 

A9은 관련 키워드를 식별하기 위해 제품 목록(제목, 설명 등)의 텍스트 콘텐츠를 분석하여 Google 알고리즘과 유사성을 공유합니다. 그런 다음 이러한 키워드의 관련성과 중요도를 평가하여 제품이 고객의 검색 쿼리와 얼마나 잘 일치하는지 측정합니다.

저자 메모: Amazon의 A9 알고리즘이 이제 A10인지에 대한 추측이 있습니다. ECF의 Amazon 전문가인 Joshua Rawe에게 연락하여 이 문제를 해결했습니다.

“많은 전직 직원은 하나의 알고리즘이 없으며 A8, 9, 10 등의 알고리즘이 없다고 주장합니다.

그러나 너무 많은 기사가 A9 또는 A10을 참조하여 작성되어 거의 자기 충족 예언입니다.

하루가 끝나면 우리 모두는 키워드 검색을 위해 제품을 표시하기 위해 기계를 조작하는 방법을 알아내는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 그 기계를 무엇이라고 부르든 상관없지만 커뮤니티는 알고리즘(AX) 접근 방식을 정말 좋아하는 것 같습니다.”

그래서 우리는 'A9 알고리즘'을 고수할 것입니다. 

Amazon A9 VS Google의 알고리즘

A9(Amazon의 제품 순위 알고리즘)과 Google과 같은 다른 검색 엔진의 주요 차이점은 Amazon이 주로 구매 플랫폼. 아마존에서 검색하는 사람들은 구매할 의향이 있으므로 아마존 알고리즘은 판매 가능성이 있는 제품의 우선순위를 정합니다.

Amazon SEO 순위 요인 

• 키워드 관련성: 제품 목록이 쇼핑객이 Amazon 검색에서 사용하는 키워드와 얼마나 일치하는지. 여기에는 제목, 설명 및 백엔드 검색어 최적화가 포함됩니다(자세한 내용은 곧 설명).
• 전환율: 높은 전환율은 고객의 매력을 나타내며 Amazon의 알고리즘은 이를 보상합니다.
• 제품 이미지 및 동영상: A + 내용 다음과 같은 고품질 비주얼로 제품 목록을 향상시킵니다. 짧은 동영상 참여 및 전환을 촉진하여 SEO 노력을 간접적으로 지원합니다.
• 아마존 판매 순위: 과거 판매 실적, 계정 상태, 리뷰 및 제품 가격을 기준으로 판매자를 평가합니다. 더 높은 판매 순위 더 큰 판매 잠재력을 나타냅니다.
• 재고 수준: 적절한 재고를 유지하면 Amazon 알고리즘의 좋은 은총을 유지할 수 있습니다. 안 재고 관리 도구 추적을 개선하고 재고가 부족할 때 알림을 보낼 수 있습니다.
• 사용자 리뷰: 긍정적인 리뷰, 특히 높은 평점과 상세한 피드백을 받은 리뷰는 순위와 가시성을 높이는 데 기여합니다.
• 이행 방법: 활용 아마존의 FBA(Fulfillment By Amazon) 프로그램은 프라임 배지를 통해 배송 속도, 고객 경험 및 가시성을 향상시킵니다.
• 스폰서 광고: CPC 광고가 포함된 Sponsored Products와 같은 아마존의 광고 플랫폼을 활용하면 검색 결과 및 상세 페이지에서 상품 가시성을 높이고 의도가 높은 쇼핑객과 연결할 수 있습니다.

Amazon 판매자 Joe Reeves는 이러한 Amazon SEO 순위 요소 중 일부를 활용하여 놀라운 결과를 달성했습니다. 5년 안에 지갑 판매액 XNUMX만 달러.

그의 성공 스토리의 교훈:

“최적화의 작은 분기 또는 1%마다 더 나은 목록에 훨씬 더 가까워집니다. 이익이 10,000%만 개선되더라도 연간 1만 달러를 버는 판매자에게는 XNUMX달러가 크게 증가할 수 있습니다.”

1%를 발견하다: Amazon SEO 전략 및 최적화 조언

다음은 ECF 커뮤니티에서 트래픽 증대, 전환율 개선 및 리뷰 장려를 위한 작지만 강력한 SEO 최적화 전략 및 팁입니다. 

Amazon 제품 목록에 대한 트래픽을 늘리려면 🚦

아마존 키워드 리서치

Amazon 제품 목록에서 가장 관련성이 높은 키워드를 사용하려면 프런트 엔드 및 백엔드 최적화가 필요합니다.

1. 프런트엔드 키워드: 제목, 글머리 기호 및 제품 설명에 표시되는 고객 대면 키워드입니다.
2. 백엔드 키워드 또는 검색어: 백엔드(셀러센트럴 로그인 시)에 숨겨진 키워드를 입력하여 검색 가시성을 높였습니다.

둘 다 최적화하고 싶을 것입니다.

더 높은 전환율을 위해 집중해야 하는 키워드 유형은 롱테일 키워드입니다. 잠재 고객은 제품을 검색할 때 더 길고 구체적인 문구를 사용할 수 있습니다. 

롱테일 키워드는 검색량이 적은 경우가 많지만 특이성으로 인해 전환율이 높을 수 있습니다. 예를 들어 "깊은 저음의 무선 블루투스 스피커" 또는 "야외용 방수 휴대용 블루투스 스피커"가 롱테일 키워드입니다.

키워드 연구를 위한 무료 Amazon SEO 도구 추천: 소나

키워드 통합

제목, 제품 설명 및 핵심 기능/장점 글머리 기호에 키워드를 추가하되 키워드를 채우지 마십시오. 중요한 키워드를 최대한 자연스럽게 포함하는 고품질의 유익한 콘텐츠를 작성하는 데 집중하세요. 

ECF 회원이 자신의 키워드 전략을 공유합니다.

• "에 집중구매 키워드" (각 틈새 시장에서 변경됨). 이렇게 하면 구매 주기가 끝날 무렵에 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 다음으로 사용하겠습니다. 판매자 단어. 이것은 훌륭한 도구이지만 소금 한 알로 결과를 가져옵니다. 
• 마지막으로 Google과 Amazon 키워드를 혼합하여 Google에서 Amazon 제품의 순위를 매깁니다. 나는 큰 팬이다 TermExplorer.com Google의 롱테일 키워드. 

정식 URL로 Amazon 외부 트래픽 유도

Amazon은 각 제품 목록에 고유한 표준 URL을 할당하여 검색 엔진이 올바른 URL을 인덱싱하고 순위를 매기도록 합니다. 검색 결과에서 가시성과 순위를 개선하기 위해 관련 키워드로 제품 제목을 최적화하십시오.

✍ 학습 테이크 파이브: 이 5 분 비디오 표준 URL 최적화의 개념을 이해하는 데 도움이 됩니다. 

다른 ECF 회원은 자신의 최적화 플레이북에서 몇 가지 메모를 공유합니다.

• 대시로 구분된 상위 XNUMX개의 SEO 키워드를 사용하여 새 목록에 대한 최적화된 표준 URL을 만듭니다. 참고 : 생성된 표준 URL은 변경할 수 없습니다. 
• 표준 URL을 설정한 후 순위를 매기려는 가장 관련성 높은 키워드로 제목을 업데이트하십시오. 150-200자의 제목 길이를 목표로 하고 가장 중요한 키워드를 포함하십시오. 이상적으로는 최적의 모바일 보기를 위해 처음 80자의 우선 순위를 지정합니다.

"강력한 제목을 만들려면 예술(좋은 카피라이팅)과 과학(중요 키워드)의 혼합이 필요합니다."

더 높은 전환율을 위한 아마존 리스팅 최적화 🤑

한 고객이 ECF 회원(아마존 전문가)에게 아마존 판매가 정체된 이유를 물었습니다. 문제? 그들은 채널을 최적화하지 않았습니다. 

그래서 즉시 리스팅 최적화(이미지, 카피, 백엔드 키워드)를 시작하고 FBA로 전환했습니다.

"최상위 목록에서 세션이 2배 증가하고 판매가 1.5배 증가했습니다."

이야기의 교훈: 처음부터 최적화하십시오.

📚 관련 : 아마존에서 판매하는 것이 가치가 있습니까? 창업자를 위한 실용 가이드

A+ 콘텐츠로 제품 목록 구성

전 나만의 제품을 만들려면 모든 카테고리에서 가장 많이 판매되는 Amazon 제품 목록을 살펴보고 영감을 얻으십시오.

후? 실시간으로 목록을 표시하고 포럼에서 피드백을 요청하세요. 한 ECF 회원이 이렇게 하여 평균 읽기 시간이 61분인 20개의 답변을 받았습니다! 🤯

이는 ECF 커뮤니티에서 한 달 만에 얻을 수 있는 많은 가치입니다. 오늘 가입. 

또 다른 ECF 회원은 65명의 아마존 쇼핑객을 대상으로 소규모 테스트를 진행한 결과에 대해 이야기했습니다. 그들은 명확한 헤더, 해결된 일반적인 이의 제기, 고유한 기능 세부 정보 및 리뷰가 포함된 많은 고객 사진이 있는 목록이 더 성공적이라는 것을 발견했습니다. 

다음은 제품 목록 빌드를 시작하는 데 도움이 되는 학습 내용입니다.

명확하고 간결한 정보를 사용하십시오.

• 헤더 섹션: 쉽게 이해할 수 있도록 주요 제품 세부 정보 및 사양을 강조 표시합니다.
• 쇼핑객의 질문에 답하고 중요한 사양을 신속하게 제공합니다.
• 제품 기능, 재료 및 사용 시나리오에 대한 명확한 정보.

일반적인 반대 의견을 신속하게 극복:

• 쇼핑객이 제품에 대해 가질 수 있는 우려와 의심을 해결합니다.
• 일반적인 문제에 대한 솔루션을 강조하여 자신감을 높입니다.

세부 제품 차별화: 

• 경쟁 제품과 비교하여 제품의 고유한 기능이나 품질을 강조하면 쇼핑객의 의사 결정에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 

고객 사진이 포함된 더 많은 리뷰: 

• 리뷰 섹션에 있는 고객 사진의 존재는 쇼핑객의 선택에 영향을 미치는 역할을 했습니다. 
• 더 많은 이미지가 포함된 목록을 통해 쇼핑객은 제품을 더 잘 시각화하고 구매하기 전에 신뢰를 쌓을 수 있었습니다.

제품 목록 페이지 보호(최적화)

이제 제품 리스팅을 구축하고 최적화했으므로 Amazon SEO 및 리스팅 최적화 노력을 모니터링하고 조정하는 것이 중요합니다.

전환율 최적화 (CRO) 

Amazon 알고리즘 전문가인 Howard Thai가 공유합니다. Helium 10의 팟캐스트 키워드 순위 유지 및 전환율 향상을 위한 그의 전략:

1. 태그 및 취소선 가격 사용: 그는 XNUMX개 또는 XNUMX개의 태그(저장, 녹색, 주황색 및 빨간색)와 취소선 가격을 사용하여 할인 또는 절약을 강조할 것을 제안합니다.
2. Amazon Choices 활용: Howard에 따르면 귀하의 제품을 "Amazon Choice"로 등록하면 특정 카테고리에서 가시성과 신뢰성을 향상시켜 전환율을 높일 수 있습니다.
3. 액세서리, 번들 또는 옵션 항목을 애드온으로 제공: 이 전략은 인식된 가치를 높일 수 있습니다. 아마존 포스트, 더 많은 판매로 이어집니다.
4. 새로운 모델 및 변형 쇼케이스: 사람들이 제품 목록을 스크롤할 때 새 모델이나 다른 제품 변형이 보이면 멈추고 조사할 가능성이 더 큽니다. 눈에 잘 띄게 표시해야 합니다.
5. 고품질 A+ 콘텐츠 사용: 이 콘텐츠를 여러 번 업데이트하고 수정하여(아마도 15번 정도 언급) 자동으로 프리미엄 A+ 등급, 제품 가시성을 개선하고 잠재적으로 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

가격 테스트

ECF 회원의 또 다른 제안은 세션별 Amazon 분할 테스트 도구 대신 수익성을 측정하기 위한 주간 가격 테스트입니다.

“세션별로 테스트 가격 세션을 분할하는 대신 매주 수행하는 것을 선호합니다. 우리는 전환율을 보는 것 외에도 유기적 세션에서 "눈덩이 효과"(있는 경우)를 보고 싶습니다. 따라서 우리는 1주차를 가격 A로, 2주차를 가격 B로, 3주차를 다시 가격 A로, 4주차를 다시 가격 B로 합니다. 우리는 궁극적으로 어느 주가 전체적으로 가장 수익성이 있었는지 확인하고자 합니다.

키워드 최적화

이 ECF 회원은 순위를 잘 매기는 것과 순위를 매기고 싶은 것을 기준으로 제목의 키워드를 바꿀 것을 권장합니다. 이는 특정 키워드에 대해 색인을 생성하지 않는 경우에도 유용합니다. 

"사용하다 Helium 10의 색인 검사기 이를 추적하는 데 도움이 됩니다.”

올바른 Amazon SEO 도구 선택

다양한 도구가 다양한 요구를 충족시킵니다. 그게 어디야 ECF의 검토 디렉토리 편리하게 사용할 수 있습니다(회원 전용 😉).

또 다른 ECF 권장 사항은 이것을 보고 있습니다. Amazon SEO 도구 심층 분석 비디오. 공정한 경고: XNUMX시간이지만 몇몇 회원에 따르면 그만한 가치가 있습니다.

ECF 회원 중 한 명이 작년 말 소프트웨어 파트너를 심사할 때 이 비디오를 사용했습니다. 

"나는 ~와 갔다 광고 오소리, 그러나 모든 것에 맞는 하나의 크기는 아닙니다. 당신에게 중요한 것이 무엇인지 파악하십시오.”

빠른 검색을 위해 비디오의 댓글 섹션에서 직접 가져온 권장 Amazon SEO 도구에 대한 요약은 다음과 같습니다. 

돈을위한 최고의 가치 :

더 높은 Amazon SEO 목표:

Amazon SEO 도구 세트가 포함된 단 하나의 주요 Amazon FBA 소프트웨어를 찾는 판매자의 경우:

PPC 캠페인을 사용하여 SEO 적합성 테스트

한 ECF 회원은 PPC(Pay-Per-Click)를 사용하여 Amazon에서 유기적 검색 순위에 대한 키워드를 테스트하는 방법을 설명합니다. 전반적인 전략은 PPC 데이터를 사용하여 키워드 성과에 대한 통찰력을 얻고 유기적 순위를 위한 특정 키워드의 경쟁력을 결정하는 것입니다. 

그는 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 및 검색 노출당 전환(CPI)의 세 가지 주요 메트릭을 살펴봄으로써 프로세스를 세분화합니다. 

“편리하게도 캠페인에 대한 배치 보고서를 가져오면 이 세 지표 모두에 해당하는 스폰서 제품 지표가 있습니다. 일반적으로 배치 보고서는 키워드 수준이 아닌 캠페인 수준에서만 보고하므로 단일 키워드 캠페인에서 검색에 대한 머리 용어를 테스트합니다.”

키워드의 효율성을 결정하기 위해 그는 각 메트릭에 대해 살펴봐야 할 사항을 설명합니다. 

• 클릭률(CTR)- "Amazon.com 검색 상단" 위치에서만 CTR을 확인하십시오. 이것은 광고가 제공되는 변수를 제어하고 귀하의 제품이 최고의 유기적 위치에서 어떻게 수행되는지에 대한 더 정확한 정보를 제공합니다.
• 전환율(CVR)– 조금 더 많은 데이터를 얻기 위해 "Amazon.com의 검색 상위"와 "나머지 검색" 모두에 대한 변환을 결합할 의향이 있습니다.
• 노출당비용(CPI)– 이 지표의 경우 위에서 계산한 CTR 및 CVR을 함께 곱합니다.

이 전략은 정보에 입각한 결정을 내리고 달성할 수 없는 순위를 쫓느라 시간과 리소스를 낭비하지 않도록 도와줍니다.

스폰서 광고를 운영할 계획이라면, 조슈아 로위, 아마존 전문가이자 ECF 회원은 퍼널 상단 검색어가 롱테일 검색어보다 실적이 더 나쁠 것이라고 말합니다(전환율 기준).

그의 조언: 👉 관련성이 높고 상세한 검색어로 시작하여 변형 확장검색(+)을 실행하십시오.

변형 확장검색은 특정 키워드가 광고 입찰에서 타겟팅하는 검색어에 항상 포함되도록 합니다. 단어 앞에 "+" 기호를 추가하여 변형 확장검색을 적용할 수 있습니다. 

예를 들어 "+남성용 신발"이라는 키워드를 확장검색과 함께 사용하면 "남성용 운동화" 또는 "남성용 러닝화"와 같은 용어를 포함하여 "남성용"이라는 단어가 포함된 검색어에 대해 광고가 게재됩니다. 

하지만 "러닝화"만으로는 어울리지 않습니다. 이 기능은 적극적으로 검색하는 잠재 고객을 놓치지 않는다는 것을 의미합니다.

“그럼 거기에서 규모를 키우십시오. 검토율과 조회수가 증가함에 따라 전환율이 향상되는 것을 확인할 수 있습니다. 출시일에 광고로 그것을 압도할 것이라고 기대하지 마십시오.”

Amazon 리뷰 관리 및 장려 🌟

다시 말하면 : 긍정적인 리뷰는 전환율을 높이고 검색 순위에 영향을 미칩니다. 

다음은 사용할 수 있는 몇 가지 전략과 팁입니다. 

1. 획득 및 방어 검토: 긍정적인 리뷰를 생성하고 부정적인 리뷰가 발생하기 전에 가로채는 이니셔티브를 구현합니다. 고객 환불에 의해 트리거되는 "환기" 이메일을 사용하여 고객이 부정적인 제품 리뷰를 게시하는 대신 불만을 직접 표출할 수 있도록 합니다. 
2. 검토 요청 버튼: 고객에게 리뷰를 남기도록 상기시키기 위해 모든 주문에 제공되는 "리뷰 요청" 버튼을 사용하십시오. 환불을 받지 못한 반복 고객의 대량 요청 리뷰.
3. 제품 삽입: 제품 삽입물을 재설계하여 긍정적인 리뷰에 동기를 부여하고 부정적인 리뷰를 차단하세요.

"이러한 모든 노력을 통해 고객의 별점을 4.2에서 4.7로 높이고 리뷰/평점 수를 550개 이상에서 1200개 이상으로 두 배로 늘렸습니다."

제로 리뷰로 제품 출시

동일한 ECF 회원은 목표 가격의 약 50%로 제품을 출시하여 리뷰가 누적될수록 가격을 올릴 권리를 얻도록 제안합니다. 

그는 세 가지 이유를 제시합니다.

1. 유리한 알고리즘: Amazon의 예측 알고리즘은 특히 새로운 ASIN에 대해 저가 제품을 선호합니다. 알고리즘에는 새 목록에 대한 전환 데이터가 없기 때문에 관련성 및 전환 가능성과 같은 예측 요인에 의존합니다.

2. 유기적 방문자 유치: 경쟁사에 더 낮은 가격을 제공하면 구매자는 리뷰가 없거나 거의 없음에도 불구하고 귀하의 제품에 기회를 잡을 강력한 이유를 제공합니다. 

3. 비용 효율성 : 가격을 낮추면 리베이트 캠페인이나 제품 출시에 사용되는 경품 서비스의 재정적 부담이 줄어듭니다. 가격대가 낮을수록 이러한 전술과 관련된 비용은 일반적으로 더 낮습니다. 이를 통해 보다 비용 효율적인 전략을 통해 아마존의 신제품에 대한 초기 관심과 리뷰를 얻을 수 있습니다. ~20개 이상의 리뷰를 받으면 가격 인상을 시작할 때입니다.

우편 리베이트 전략

한 ECF 회원은 첫 달 이내에 모든 Amazon 구매에 대해 이메일 목록에 넉넉한 우편 리베이트를 제공할 것을 권장합니다. 리뷰에 직접적인 인센티브를 제공하지는 않지만 리뷰를 남길 의향이 있는 고객과 대화를 시작합니다. 

Joshua Rawe에 따르면 이 전략은 그의 고객들에게 잘 맞았습니다.

“일찍 리뷰를 받는 것이 판매 모멘텀 구축의 핵심입니다. Amazon의 표준 리뷰 비율은 약 1.5%이므로 전적으로 판매에 의존한다면 처음 25개의 리뷰를 받기까지 영원히 기다려야 할 것입니다.”

최종 생각: 기본 사항 마스터하기 = Amazon SEO 마스터하기

이 가이드의 조언과 전략은 더 많은 트래픽을 유도하고 해당 트래픽을 판매로 전환한다는 공통 목표를 공유합니다. 키워드 조사, 콘텐츠 최적화, 외부 트래픽 생성 또는 리뷰 관리를 통해 목표는 가시성, 참여 및 판매를 높이는 것입니다.

따라서 Amazon SEO를 마스터하기 위한 여정을 시작할 때 기본 사항에 충실해야 합니다. 여기에서 공유된 통찰력을 기반으로 전략을 지속적으로 개선하고 최적화하고 진화하는 플랫폼 역학을 파악하십시오.

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Courtney Goudswaard의 게시물

Courtney Goudswaard는 전자상거래 및 관련 SaaS 브랜드의 프리랜서 작가입니다. 그녀는 저널리즘 환경에서 자신의 기술에 접근하여 증거가 뒷받침되고 액션이 가득하며 이해하기 쉬운 콘텐츠를 제공하여 독자를 매료시킵니다. www.scribblecontent.com 또는 Twitter @courtig를 통해 그녀와 연결하십시오.

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• 출처: https://www.ecommercefuel.com/amazon-seo/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=amazon-seo