3년 2014월 XNUMX일, 미국에서 대마초 광고가 대대적으로 시작되었습니다. Leafly는 뉴욕 타임즈.

그러나 거의 XNUMX년이 지난 오늘날에도 대마초 마케팅 담당자들은 여전히 ​​다른 기업처럼 브랜드를 구축할 수 없습니다. 광고 역사상 처음으로 주요 미디어 플랫폼에서 법적 카테고리가 완전히 금지되었습니다. CBS는 Acreage Holdings가 슈퍼볼 광고를 게재하는 것을 허용하지 않았습니다. ABC는 오스카상 기간 동안 광고를 게재하려는 Lowell Farms의 입찰을 거부했습니다.

디지털 영역에서 Facebook과 Google은 대마초 및 CBD 브랜드의 광고를 사실상 거부했습니다. 많은 출판사와 연결된 TV 제공업체가 이를 따랐습니다.

당황하지 않고 대마초와 CBD 미디어 구매자 프로그래밍 방식의 디지털, 지역 인쇄 및 옥외 광고를 활용하여 시장에 도달하는 자체 하이퍼로컬 미디어 생태계를 구축했습니다.

그러나 우리는 시작의 끝에 왔습니다. 대마초 브랜드의 변곡점이 곧 다가오고 있으며 마케팅 담당자는 다음 단계에 대비해야 합니다.

저는 Coca-Cola, Procter & Gamble, Kellogg's와 같은 주요 브랜드와 30년 이상 일하면서 소비재(CPG) 거대 기업이 어떻게 생각하는지 몇 가지 배웠습니다. 세계 최대 브랜드는 대마초를 무시하지 않습니다. 반대로 그들은 대마초 소비자 기반이 65천만 명에서 21천XNUMX백만 명 이상으로 두 배 이상 늘어났다는 사실을 잘 알고 있습니다. 그들은 미국 성인 XNUMX명 중 거의 XNUMX명이 대마초 고객이며 소매 매출이 무려 XNUMX억 달러로 증가했다는 사실을 알고 있습니다. 그리고 그들은 이 산업이 미국에서 다섯 번째로 크고 가장 빠르게 성장하는 소비재 산업이라는 사실을 알아차렸을 것입니다.

그렇다면 그들은 왜 아직도 방관하고 있는 걸까요? 대마초는 연방 정부에서 여전히 불법이기 때문입니다.

이것이 변하는 날, 대마초 브랜드의 세계는 급격하게 변할 것입니다. 지구상에서 가장 잘 알려진 브랜드 중 일부는 대마초 제품을 출시하거나 이미 강력한 브랜드, 충성도 높은 고객 및 상당한 시장 점유율을 보유한 회사를 인수하기 위해 경쟁할 것입니다.

지금까지 업계에서 문제가 되지 않았던 엄청난 규모가 큰 문제가 되기 시작할 것입니다. 특히 대마초 브랜드가 점점 더 일반의약품, 스킨케어 브랜드, 알코올 브랜드 등과 경쟁하게 될 것이기 때문에 성인 브랜드는 필수적입니다.

상위 유입경로를 생각해 보세요. 오늘날 이 카테고리는 하위 유입경로의 고객 확보 지표에 중점을 두고 있습니다. 그러나 우리는 정교한 마케터들이 브랜드 인지도와 충성도를 높이기 위해 상위 퍼널 지표에 더 많은 지출을 하는 것을 보기 시작했습니다. 그들은 CPG 브랜드와 유사한 미디어를 구매하기 시작했습니다.

유명인은 중요합니다. 2013년 테일러 스위프트는 다이어트 코카콜라를 홍보하기 위해 26만 달러 규모의 계약을 체결했습니다. 대마초에서는 Mike Tyson의 브랜드 Tyson 2.0이 "녹아웃"입니다. 연예인 전도는 진정한 방식으로 이루어진다면 진짜입니다. 유명인 파트너를 찾아보세요. 유명인이 추천하는 브랜드 가장 먼저 인수하게 됩니다.

상징적인 실행. Red Bull의 스카이다이빙 팀이 비행기에서 뛰어내려 성층권으로 매출을 보냅니다. 차별화된 브랜드 실행은 브랜드 성공을 주도합니다. Red Bull의 YouTube 채널 구독자가 10.4만 명에 달하는 데에는 이유가 있습니다.

전국 언론의 주목을 받은 묘기에서 Marimed는 세계에서 가장 큰 냄비 브라우니를 만들었습니다. 이 스턴트는 Marimed에게는 훌륭했지만 아마도 전체 카테고리 개발에는 좋지 않았을 것입니다. 결국, 대마초는 냄비 이상의 것입니다. 산업이 성장하려면 다음과 같은 스턴트가 필요합니다. 선입견을 깨다 그 위에 건물을 짓는 것이 아니라. 귀하의 브랜드는 상징적인 실행을 통해 뒷받침되는 독특한 브랜드 포지셔닝을 갖고 있습니까? 

편재하세요. 미국 어디에서나 코카콜라 캔에서 XNUMX마일 이상 떨어져 있는 경우는 없습니다. 물리적으로나 미디어에서나 이러한 종류의 편재성은 브랜드 인지도와 판매를 촉진하는 데 매우 중요합니다. Coca-Cola의 대규모 판매를 촉진한다는 것은 텔레비전, 디지털, OTT(over-the-top) 미디어, 옥외, 인쇄, 라디오에 걸쳐 옴니채널 전략을 수립하고 American Idol에서 NASCAR, 올림픽 게임에 이르기까지 모든 것을 후원하는 것을 의미합니다.

최고의 데이터가 승리합니다. 규제로 인해 대마초는 초지역적 사업이 되므로 적절한 규모의 청중을 찾고 활성화하는 것이 가장 중요합니다. 이러한 권리를 얻을 수 있음을 입증하는 브랜드는 이를 수용하지 않는 브랜드보다 훨씬 더 가치 있게 평가될 것입니다. 데이터 중심의 전략적 접근 방식.

공유된 경험을 만들어 보세요. 코카콜라는 오래 전부터 미국 생활의 모든 것의 중심에 브랜드를 두는 기술을 마스터했습니다. 뒷마당 바비큐, 고등학교 미식축구 경기, 영화가 없는 장면을 상상할 수 없다면(아마도 그럴 수 없다고 장담합니다), 이는 마케터들이 수십 년 동안 광고에 이러한 순간을 심어왔기 때문입니다. 귀하의 브랜드를 사랑받는 사회적 의식의 필수적인 부분으로 포지셔닝할 수 있습니까?

소매업을 제대로 하세요. 귀하의 브랜드를 어디에서나 사용할 수 있도록 하고, 쉽고 재미있게 구매하고, 브랜드를 구축하십시오. 브랜드 충성도 당신의 경쟁자는 일치할 수 없습니다.

오늘날 구축된 브랜드는 모든 최고 경영자(CEO)가 마케팅 조직에 요구하는 하위 유입경로 지표를 지원할 뿐만 아니라 기업이 연방 합법화와 관련된 미래의 과제와 기회에 대비할 수 있도록 준비할 것입니다. 상징적인 경험을 창조하는 기업, 강한 이야기를 하라, 그리고 그들이 이용할 수 있는 미디어를 활용하면 미래의 가정용 브랜드가 되는 데 유리한 출발을 할 수 있을 것입니다.

1971년 XNUMX월, 코카콜라는 광고 역사상 가장 상징적인 광고 중 하나를 촬영했습니다. 이탈리아의 언덕 꼭대기에서 젊은이들이 "세상에 콜라를 사고 싶어요"를 부르는 "세계 연합 합창단"이었습니다. 이는 제품 자체보다 더 크고 글로벌 문화의 일부라는 것을 알고 있는 브랜드의 큰 비전이었습니다. 이는 모든 브랜드가 갖고 있는 좋은 야망입니다.

플레이북을 준비하세요. 대마초와 같은 초지역 사업에서 눈에 띄는 브랜드를 구축하는 것은 국내 또는 글로벌 브랜드를 구축하는 것만큼 비용이 많이 들지 않습니다. 인수자가 활용할 수 있는 효과적인 브랜드 플레이북이 있다는 것을 알게 되면 매우 흥미로울 것입니다.

시간은 지금이다. 준비해.  

케이티 포드 최고 운영 책임자(COO)입니다. 필로에서 그녀는 회사가 대마초 시장에서 규정 준수와 신뢰를 추구하는 과정에서 회사의 일상적인 관리 및 운영 기능을 감독합니다. AdAge의 주목할 만한 여성 중 한 명으로 인정받은 그녀는 Publicis Media에서 500년 동안 클라이언트 솔루션 사장으로 근무하면서 Procter & Gamble, Coca-Cola, Kellogg's 및 USAA를 포함한 Fortune XNUMX대 기업의 브랜드 성장을 주도했습니다.