저는 2013 년부터 좀 더 높은 수준의 패턴이 나타나는 것을보기에 충분한 시간 동안 투자 해 왔습니다. 결국, 견인력이있는 최고의 창립자들이 결국 승리합니다. 나는 지금 5 개의 유니콘에서 그것을 보았다. 그들 발견 방법.

하지만… 자신을 더 쉽게 만들면 확실히 도움이됩니다. 특히 강제되지 않은 오류를 줄이면.

그리고 잠재적으로 강제되지 않은 오류 창립자들이 보지 못하는 경향이있는 하나는 서로를 신뢰하지 않는 VC를 선택하는 것입니다.

서로를 신뢰하지 않는 VC가 여러 개인 경우 어떻게됩니까?

목록을 만들어 보겠습니다.

• 다음 라운드에서 어둡고 정렬되지 않은 위치. VC가 서로를 알고 신뢰하면 다음 라운드에서 협력하고이를 지원하는 데 필요한 사항과 브리지가 필요한 경우 연결하는 데 필요한 사항에 도달합니다. VC가 서로를 신뢰하지 않으면 로켓 선이 아닌 이상 정렬을 볼 수 없습니다. 이로 인해 다음 라운드를 종료하기가 더 어려워집니다. 캡 테이블에있는 모든 사람이 챔피언이되기를 원합니다. 신뢰가 없을 때 더 어렵습니다.
• 연소율 전략에 대한 어둡고 상충되는 입장. 이것은 하나의 큰 VC가 당신을 많이 태우도록 밀어 붙이는 반면 다른 사람들은 당신이 진정으로 엔진을 가질 때까지 그 전략을 경계 할 때 미묘하게 위험 할 수 있습니다.
• 브리지 라운드를 완료하기가 훨씬 더 어렵습니다.. 브리지 라운드는 모든면에서 신뢰를 얻습니다. VC가 서로를 신뢰하지 않으면 실제로 다리를 놓기가 어렵습니다. 그리고 그것이 완료되면 훨씬 더 어렵고 더 오래 걸립니다. 더 여기에서 지금 확인해 보세요..
• 많은 캡 테이블 게임. 벤처 캐피탈이 서로를 신뢰하지 않을 때 그들은 스스로를 위해 훨씬 더 많은 것을하게됩니다. 그들은 가서 아무에게도 말하지 않고 전직 직원의 주식을 사려고합니다. 그들은 누구에게도 말하지 않고 다른 사람들을 매우 저렴한 가격으로 사겠다고 제안합니다. 이 물건이 항상 세상의 끝은 아닙니다. 그러나 그것은 산만하고 신뢰를 더욱 분열시킵니다. 그리고 나는 그것이 소송으로 이어지는 것을 보았습니다. 저를 믿으세요. 모든 소송은 산만합니다.
• CEO에 대한 불일치. 벤처 캐피탈이 서로를 신뢰하지 않을 때, 저는 종종 어려운시기에 CEO를 비난하는 게임을 봅니다. 더 큰 펀드는 종종 초기 투자자와 일치하지 않을 때 CEO 교체에 대해 더 많이 이야기합니다. 그들이 정렬되고 초기 투자자들이 CEO를지지 할 때, 더 힘든시기에 CEO를 교체하는 것에 대한 논의는 거의 없습니다.
• 일반적으로 모든 이사회 및 투자자 수준의 드라마에 대한 불일치. 이사회와 투자자가 서로를 신뢰하지 않으면 말을하지 않습니다. 그들은 이사회 회의간에 이야기하지 않습니다. 즉, 어떤 문제가 발생하더라도 결코 사회화되지 않고 투자자 금액이 축소되지 않습니다. 대조적으로, 투자자들이 서로를 신뢰할 때, 당신이 그들과 이야기 할 때 문제는 그다지 큰 거래로 보이지 않습니다. 결국, 대부분은 이전에 본 적이 있습니다.

결론은 당신의 VC가 말을하지 않고 서로를 신뢰하지 않는다면 팀과 기금 모금을 둘러싼 많은 전략적 요소가 열심히 그들보다.

그렇다면 신뢰를 높이기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 몇 가지 아이디어 :

• 최소한 이전 단계의 VC가 권장하는 후기 단계의 VC를 만나십시오.. 당신은 그들의 돈을 가져갈 필요가 없습니다. 그러나 적어도 초기 단계 VC가 권장하는 VC를 만나십시오. VC는 주로 후기 단계의 VC를 추천하는 경향이 있습니다. 신뢰. 그들이 또한 당신의 최고의 선택이된다면 그것은 윈윈입니다.
• 기존 투자자를 완전히 배제한 "예리한 팔꿈치"라운드에주의하십시오.. 괜찮은 경우도 있지만 신디케이트 간의 신뢰가 깨져 즉시 시작됩니다. 전체 라운드에서 비례 비율과 기존 투자자를위한 공간을 만드는 것은 복잡한 주제입니다. 그러나 모든 기존 투자자를 100 % 배제하는 라운드는 모든 것을 잘못 시작합니다. 기존 투자자를 100 % 배제 할 이유는 없습니다. 적어도 당신이 그렇게하는 용어 시트를 가지고 있다면 그것을 절충안으로 이해하십시오. 그 후에는 투자자가 친구가 될 수 없습니다. 이제까지.
• 마지막 라운드 투자자 프리 텀 시트와 대화 한 적이없는 벤처 캐피탈을 조심하세요.. 이것은 내가 다가올 갈등에 대한 미묘하지만 중요한 신호입니다. 팀의 일원이 되고자하는 VC는 투자하기 전에 항상 초기 단계의 투자자에게 연락합니다. 최소한 예의로, 때로는 승리를 돕고 때로는 더 부지런히 노력합니다. 팀 플레이어가 아닌 VC는 종종 귀찮게하지 않습니다. 나는 항상 VC가 초기 주요 투자자와 이야기하지 않고 나중에 투자 할 때 상황이 악화되는 것을 보았습니다. 항상. 깃발입니다.
• 투자자가 이사회 회의에 더 많이 또는 모두 참석하도록합니다.. 가장 큰 투자자 1 위를 이사회 회의에 초대하고 싶을 수 있습니다. 그러나 그것은 당신에게 정말로 도움이되지 않습니다. 초기에 이사회 회의에 더 적은 수가 아니라 더 많은 투자자를 초대하십시오. 그들이 보드에 있지 않아도 괜찮습니다. 대신“투자자 회의”라고 부르십시오.

하루가 끝나면 각 단계에서 가능한 최고의 투자자를 선택하십시오. 당신의 VC는 당신이 이기기 위해 친구가 될 필요가 없습니다.

하지만 저를 믿으세요. 가족 모두가 잘 지내면 훨씬 쉽습니다. 그리고 그들은 서로를 신뢰할 때 가장 잘 지낼 것입니다. 그 신뢰없이 시작하면 나중에는 절대 얻을 수 없습니다. 그리고 당신의 삶은… CEO로서 필요한 것보다 더 어렵습니다.

출처 : https://www.saastr.com/its-just-better-if-your-vcs-all-trust-each-other/