거래가 줄어들고, 많은 시장에서 다운시프트를 경험하고 있으며, 그 어느 때보다 많은 대리인이 있으므로 기본 사항에 도달하는 것이 비즈니스에 합리적입니다. 그래서 Inman에서 우리는 기본으로 돌아 가기로 가장 많이 읽은 이야기에 대한 선별된 회고와 현장 상담원의 새로운 통찰력을 제공합니다. 이 모든 것은 Inman의 가을 시장을 위한 플레이북, 참석 계획을 세워야 하는 XNUMX일 가상 이벤트.

로 경력 시작 새 에이전트 흥미롭기도 하고 두렵기도 하다. 한편으로는 새로운 여정을 시작할 준비가 되었습니다. 반대로, 특히 업계나 해당 분야에 처음 입문하는 경우에는 겁이 날 수 있습니다.

에도 불구하고 과제 에이전트가 직면할 수 있지만 성공으로 가는 단계는 간단합니다. 업계에 처음 온 사람이든 베테랑이든 관계없이 성공으로 가는 몇 가지 검증된 방법이 있습니다. Tom Toole Sales Group의 새 에이전트, 테드 클레어, 성공과 정지 사이의 모든 차이를 만들 수 있는 세 가지 팁을 제공합니다.

적합한 환경 찾기

올바른 환경 찾기 특히 업계를 처음 접하는 경우 성공에 필수적입니다. 로 시작할 때 대리인, 질문이 많을 것이므로 진행 과정에서 도움을 줄 수 있는 지원 팀과 함께 하는 것이 중요합니다. 팀에 전문가가 있으면 답을 모르는 경우에도 팀에 의존하여 답을 찾을 수 있기 때문에 고객과 작업할 때 더 자신감을 가질 수 있습니다.

경험 많은 팀원과 같은 사무실에 있으면 고객 경험 전반에 걸쳐 그들의 전략과 상황에 접근하는 방법을 배우기 때문에 도움이 될 수 있습니다. 혼자 하려고 하지 마십시오. 고객과 동료를 돌보는 팀과 함께 하십시오.

일관성을 유지하십시오 

간단하게 들릴지 모르지만 매일의 일관성은 새로운 에이전트로 성공하는 열쇠 중 하나입니다. 일정을 만들고 버릇, 그리고 그들에게 충실하여 자신에게 책임을 물으십시오. 예를 들어, 오전 9시까지 전화를 받고 XNUMX시간을 보낼 수 있습니다. 탐사, 고객과 후속 조치를 취하고 고객을 위한 전시 및 연구 자산에 나가십시오. 

모든 것을 달력에 넣고 우선순위를 정하세요. 소득 창출 활동 일관성의 일부입니다. 많은 상담원은 다음과 같은 경우에만 전화를 걸고 잠재 고객을 확보하고 후속 조치를 취합니다. 파이프라인이 말라 비어 있습니다.. 이것은 피해야 할 중요한 실수입니다.

가장 많은 사람들과 대화하는 사람이 가장 많은 약속을 잡고 가장 많은 집을 팔 것입니다. 이렇게 하면 바빠집니다. 모든 것을 달력에 넣으면 약속을 놓치거나 초과 예약되는 일이 없습니다.  

이 직업은 다른 직업과 다르다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 당신은 상사가 당신에게 무엇을 해야 하는지 당신의 어깨 너머로 보고 있지 않을 것이고, 당신은 정해진 시간 동안 시계를 두드리지 않을 것입니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다 동기를 부여 자신과 매일 일을하십시오. 입력은 출력과 일치하고 개인의 책임은 성공의 주요 동인이 될 것입니다.

재산이 아닌 사람을 중시하라

고객 관리는 에이전트가 업계에 얼마나 오래 있었는지에 관계없이 에이전트의 기술 세트에 필수적입니다. 장기적으로 모든 고객에게 접근 관계 예산에 관계없이 염두에 두십시오.

이미 알고 있는 사람과 함께 일하고 있다면 다른 고객에게 하듯이 전문적으로 대하십시오. 그들은 당신의 고객이므로 전문가 수준의 관리를 제공한다는 것을 기억하십시오. 

고객을 가족처럼 대할 때 거래가 끝날 때까지 고객은 매우 만족하여 고객을 소개할 뿐만 아니라 친구 가족이지만 다른 사람과 일하는 것은 생각조차 하지 않습니다.

부동산 경력은 보람과 동시에 이행. 힘들 수 있지만 지원 팀과 함께 자신을 둘러싸고 일관성을 유지하고 모든 사람을 고객처럼 대하고 거래의 규모를 강조하면 시간이 지남에 따라 지속적으로 경력 성장을 시작하는 것과 할 수 있는 고원에 도달하는 것 사이에 차이를 만들 수 있습니다. 절대 뚫지 마세요.

Tom Toole는 Tom Toole Sales Group의 창립자이자 팀 리더입니다. 그와 연결 페이스북 or 링크드인.