데이비드 :
이것은 Bigger Pockets 팟캐스트, Show 656입니다.

트레버 :
그리고 저는 그것이 적극적으로 행동하고 자존심을 뒷자리에 두는 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 여러분도 알고 있듯이 부동산 사업에 종사하는 모든 사람이 가장 친절한 사람은 아니기 때문입니다. 따라서 누군가와 오줌을 싸는 경쟁을 하지 않도록 조심해야 하며 모든 사람의 더 큰 이익은 거래를 성사시키는 것임을 깨달아야 하는 대화에 참여할 수 있습니다.

데이비드 :
다들 무슨 일이야? 저는 Bigger Pockets Real Estate 팟캐스트의 진행자인 David Greene입니다. 오늘은 공동 진행자인 Rob Abasolo와 함께 이 자리에 모였습니다. 오늘 쇼에서는 부동산 관련 모든 사업을 함께 운영하는 Trevor Sarter와 Tyler Sarter 형제를 인터뷰합니다. 이 두 형제는 다른 사람들이 부동산을 통해 돈을 버는 동시에 스스로 생계를 꾸릴 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있으며, 전직 농구 선수로서 서로와 고객 모두와 함께 화학의 중요성을 배웠으며 가장 중요하게는 무엇이든 하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 경우에는 거래가 완료됩니다. 이번 에피소드에서는 성공하는 데 필요한 사고방식과 자신만의 구매자 목록을 작성하고, 동기가 부여된 판매자를 찾고, 최종 마무리 테이블에 도달하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 실용적인 팁에 대해 자세히 알아봅니다. Rob, 오늘 쇼에서 가장 마음에 들었던 부분은 무엇이었나요?

롭 :
네, 저는 좋은 형제의 역동적인 모습을 정말 좋아합니다. 그리고 이것은 전직 대학 농구 선수였던 두 형제와 함께하는 건전한 에피소드입니다. 그리고 그들은 실제로 오늘날 매우 성공적인 부동산 사업을 가능하게 한 농구에서 배운 가장 중요한 것에 대해 이야기했습니다. 그래서 저는 그것이 정말 재미 있다고 생각했습니다. 그리고 제 생각엔 그들에게 가장 중요한 것은 거래의 기술을 어떻게 유지하느냐 하는 것입니다. 그렇죠? 필요한 수단을 통해 거래를 유지하는 방법, 마감 테이블에 가서 문서에 서명하고 거래를 성사시키기 위해 해야 할 일. 그래서 저는 이것이 형제의 역동성을 탐구하고 그들이 매일 어떻게 사업을 운영하는지 보는 것만으로도 정말 정말 재미있는 에피소드라고 생각했습니다.

데이비드 :
나는 또한 두 형제가 실제로 잘 지내는 모습을 보는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 종종 가족들이 사이가 좋지 않기 때문입니다. 그래서 형제자매들이 사이좋게 지내거나 그렇게 보일 뿐만 아니라 함께 성공적인 사업을 구축하고 함께 일하게 되는 것을 보면 정말 멋지다고 생각했습니다.

롭 :
응, 응. 하지만 에피소드에 들어가기 전에 David Green이 오늘의 빠르고 빠르고 빠른 팁을 전해 드립니다.

데이비드 :
잘했어요, 자기야. 오늘의 간단한 팁은-

롭 :
감사합니다. 감사합니다.

데이비드 :
우리는 부동산의 계절적 특성에 따라 전통적으로 비수기로 향하고 있습니다. 이는 일반적으로 큰 거래를 얻기 위해 경쟁하는 구매자가 적다는 것을 의미합니다. 따라서 이것을 금리 인상, 경기 침체에 대한 두려움, 뉴스에서 볼 수 있는 지속적인 부정적인 태도, 주택 구매 경쟁의 둔화와 결합하면 더 나은 거래를 찾을 가능성이 높습니다. 지금은 그 어느 때보다 더. 제가 드릴 수 있는 조언은 경쟁사보다 오랫동안 시장에 나와 있는 주택을 대상으로 삼고 부동산 중개업자에게 연락하여 판매자가 얼마나 동기가 있는지 알아본 다음 매우 공격적인 제안을 작성하고 최선을 다하라는 것입니다.

롭 :
이상 오늘의 빠르고 빠르고 빠른 팁이었습니다.

데이비드 :
괜찮은. 오늘의 추측을 가져오겠습니다. 친절하시다면 YouTube에 댓글을 남겨주시고 오늘 쇼에 대해 어떻게 생각하시는지 알려주세요. 우리가 묻고 싶었던 질문이나 마음에 들었던 점이 있다면 Apple Podcast 앱, Spotify, Stitcher에서 온라인으로 리뷰를 남겨주세요. 어디서든 Podcast를 들을 수 있어 이 Podcast가 더 많은 사람들에게 다가가는 데 큰 도움이 됩니다. . 괜찮은. 형제들을 데려오자. Trevor Sarter와 Tyler Sarter님, Bigger Pockets 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 두 분 어떻게 지내세요?

타일러 :
나는 거기에 매달려 있습니다. 데이빗, 당신들은 어때요?

트레버 :
잘하고 있어요.

데이비드 :
저는 전 세계 최고의 팟캐스트를 진행하고 있습니다. 나는 이보다 더 잘할 수 없었다. 그리고 저는 대학 수준의 훌륭한 전직 농구 선수 두 명과 이야기를 나누게 되었습니다. 제 마음에 꼭 드는 남자들이었죠. 그리고 우리는 그것을 부동산과 결합하게 되므로 저는 잘 지내고 있습니다. 질문 주셔서 감사합니다. 괜찮으시다면, 두 분이 하시는 사업과 시작을 위한 개인 포트폴리오에 대해 조금 말씀해 주세요.

타일러 :
물론이죠. 그래서 우리는 풀 서비스 부동산 투자 회사에 가깝습니다. 본질적으로 도매 분야에서 확실히 무겁고, 몇 가지 수정 및 뒤집기를 한 다음, 많은 국제 구매자에게 조언하고 상담합니다. 그것. 내가 빠뜨린 것이 있으면 형이 무게를 측정하도록 할게요.

트레버 :
응. 나는 그것이 우리가 하는 일을 설명한다고 생각합니다. 우리가 2015년에 Promise Land Realty라는 회사를 시작했을 때 이 회사는 도매에만 초점을 맞추고 당시 우리가 경력을 쌓고 있는 곳에서 현금 창출 플랫폼 역할을 했습니다. 그 이후로 우리는 스스로 문제를 해결하고 뒤집는 일을 하게 되었습니다. 우리는 단지 몇 대의 임대를 보유하고 있습니다. 우리는 여전히 좋은 마진을 갖고 있는 동안 그들 중 다수를 오프로드했지만 이제는 국제 투자자들과 상담하여 단기 및 장기 포트폴리오를 구축했습니다.

데이비드 :
괜찮은. 그래서 당신은 전업 부동산 회사라고 하더군요. 거래를 성사시키기 위해 다이렉트 메일 캠페인을 하고 계시나요? 아니면 다른 투자자를 대표하여 거래를 찾아주시나요?

타일러 :
그래서 둘 다. 그래서 우리는 우리 웹사이트를 거래를 성사시키고 실제로 투자자로부터 거래를 소싱하는 플랫폼으로 사용합니다. 그런 다음 이를 우리가 서비스하는 고객을 위한 포트폴리오를 오프로드하는 수단으로 사용하므로 측면, 인수 및 판매에 중점을 두었습니다. 그래서 우리는 풀 서비스 부동산 투자 회사에 더 가깝습니다.

데이비드 :
그러니 여러분이 얻을 수 있는 다양한 유형의 고객과 이러한 다양한 사람들을 돕는 방법에 대한 예를 들어주세요.

타일러 :
오른쪽. 그래서 지금 우리는 약 XNUMX년 동안 거래를 진행해 왔으며 여기서는 깊이 있게 다루지는 않겠습니다. 하지만 해외 구매자이고 그가 목표로 삼고 있던 부동산에는 불행히도 소유권 문제가 있었습니다. 그래서 우리는 그를 변호사와 연결하여 약 XNUMX년 정도 소요된 조용한 소유권 절차를 완료할 수 있었습니다. 또한 검사를 조정하고 해당 건물의 지하실에 몇 가지 문제가 있었습니다. 이러한 문제를 바로잡거나 최선의 도움을 받을 수 있는 올바른 방향을 지시한 다음 XNUMX년 후 모든 것이 정상으로 돌아가 이제 마침내 문을 닫을 수 있게 되었습니다. 이 거래. 그래서 그것은 거래를 유지하고 우리가 전문으로하고 현장에 부츠가없는 투자자와 협력하는 일종의 간단한 예일뿐입니다.

롭 :
30,000년 동안 이 거래에 참여하게 된 이유를 알려주세요. 금전적인 인센티브가 있었을 것 같은데요, 그렇죠? XNUMX달러를 뒤집었다면 아마도 XNUMX년 동안 그렇게 열심히 일하지 않았을 것입니다. 하지만 여기에 뭔가가 있다고 상상해야 합니다. 그렇죠?

타일러 :
오른쪽. 글쎄요, 그게 우리가 하는 일이에요. 우리는 깃발을 땅에 꽂습니다. 우리는 우리가 참여하는 모든 거래, 승리, 패배, 무승부에서 끝까지 최선을 다합니다. 이것이 바로 우리를 다른 도매업자나 부동산 투자자들보다 돋보이게 만드는 것입니다. 이는 "절대 죽지 말라"는 주문과 같으며, 이는 반복적인 거래로 이어집니다. 네, 도매 수수료는 좋지만 부동산은 관계 사업이에요. 그리고 좋은 사업을 하고, 고객을 위해 더 많은 노력을 기울이면 해당 고객의 추천이나 재구매로 이어집니다. 이것이 바로 우리가 비즈니스를 구축한 이유입니다.

롭 :
좋아요. 따라서 부동산 사업을 시작하게 되면 분명히 도매 분야에서 시작하게 됩니다. 거기에 무슨 이유가 있었나요? 모든 사람이 도매업을 시작하는 데는 많은 이유가 있으며, 이는 분명히 현재 귀하 회사의 가장 큰 자산이기도 합니다. 거기에 끌리는 뭔가가 있었나요? 항상 상황에 따라 달라지기 때문에 당신을 이 일에 참여하게 해준 멘토가 있었나요? 그렇다면 해당 부문이나 업계 틈새 시장에 대한 초기 매력은 무엇이었습니까?

트레버 :
글쎄요, 처음에는 도매 사업을 시작하기 꽤 오래 전부터 은행 소유 자산의 마케팅과 관리를 시작했습니다. 그래서 07년에 제 남동생은 고등학교에 다니고 있었습니다. 우리는 경제 붕괴에 대해 긍정적인 입장을 취하고 은행의 재고 관리를 돕기 위해 은행에 직접 등록해야 합니다. 그래서 거기에서 나는 XNUMX달러에 대한 REO 대리인 목록을 얻고 좋은 커미션을 받을 수 있었습니다. 하지만 돌이켜보면 우리는 실제로 그러한 구매를 하고 경제 붕괴가 끝난 후 현금을 인출할 수 있었던 투자자들에 대해 생각해 보았습니다. “우리가 어떻게 저 사람이 될 수 있지? 오른쪽? 실제로 자본을 활용하고 대리인보다 책임이 적은 사람이 되려면 어떻게 해야 할까요?”
그래서 우리가 다시 모였을 때, 그것이 어떤 모습인지 알아보기 위해 이런 종류의 여행을 시작했습니다. Promise Land Realty를 시작하기까지 형이 볼티모어로 올라가 제이 모리슨 밑에서 인턴을 하게 되었는데, 교과서를 구해서 보내주셨다. 그리고 우리는 구매자와 판매자의 Rolodex를 갖는 방법에 대한 아이디어를 이미 가지고 있던 도매에 대해 배웠습니다. 하지만 이제 이 새로운 무기를 사용하면 우리의 마음 상태가 바뀌고 미시간 지역에 있는 것에서 전국적인 사업을 할 수 있는 수준으로 확장되었습니다.

롭 :
좋아요. 그래서 Trevor, 당신은 이미 부동산 분야에 종사하고 있었고 Tyler가 테이블에 왔습니다. 그렇죠?

트레버 :
네.

롭 :
그리고 너희들은 일종의 함께 모였습니다. 이제 이 회사가 생겼습니다. 둘 중 어떤 역할을 맡는지 궁금하네요. 그리고 타일러, 당신의 의견을 듣고 싶습니다. 당신은 무엇을 하고 있으며, 형제로서 어떻게 서로를 보완합니까? 저는 이곳의 약간의 가족적 역동성이 때로는 일을 복잡하게 만들 수도 있고 일을 탁월하게 만들 수도 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

타일러 :
내 관점에서 볼 때 나는 주로 인수 및 파이프라인으로 부동산을 가져오는 일을 처리하므로 나가서 거래를 소싱하고 투자자와 연결하고 문제를 해결합니다. 그리고 내 동생이 이 후에 말하게 할게요. 그는 부동산을 하역하거나 구매자와 협력하는 일을 더 많이 다룹니다. 그래서 우리는 땅콩 버터와 젤리와 같습니다. 말하자면, 다른 하나 없이는 먹을 수 없습니다.

트레버 :
물론입니다. 그리고 그 시점까지 그가 설명했던 이 거래와 우리가 그렇게 오랫동안 거래를 하는 이유는 그가 실제로 판매자와 관계를 맺고 있고 나 자신도 구매자와 관계, 개인적인 관계를 갖고 있기 때문입니다. 우리는 여러 거래를 성사시켰습니다. 그 사람은 정말 멋진 사람이고, 솔직한 사수입니다. 그리고 그것은 우리가 그토록 많은 일을 한 후에 그가 갖기를 바랐던 훌륭한 재산이었습니다. 이것이 바로 제 동생이 네트워크 내에서 판매자와 일종의 관계를 맺고 저는 구매자와 직접적인 관계를 맺고 우리가 성사시킬 수 있었던 많은 거래 중 하나의 예일 뿐입니다. .

롭 :
정말 멋지네요. 그리고 여기에서 당신의 이야기를 조금 파헤쳐 본 결과 당신이 성사시킨 첫 번째 거래 중 하나가 실제로 교회라는 것을 알게 되었습니다. 그것에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 그게 어떻게 결실을 맺었나요?

타일러 :
응. 이것이 우리의 첫 번째 거래였습니다. 실제로 우리가 다른 투자자에게 도매할 수 있었던 것은 상점 앞 교회였고, 그 후 교회는 작은 식료품점으로 용도가 변경되었습니다. 실제로 그것은 디트로이트의 부동산 투자자인 내 친구 Brandon Brand를 통해 나온 것입니다. 브랜든, 지금 듣고 있다면 고맙습니다. 감사합니다. 하지만 그냥 거기로 뛰어내리는 것 같았고 우리는 도매 계약을 맺었습니다. 그 당시 부동산을 처분해야 하는 친구가 있는데, 그냥 거기에 우리의 모자를 던지고 있습니다. 그 시점에서 우리는 Craigslist에 가서 이메일을 폭파하고 당시 모든 유형의 이메일 규칙을 위반하는 등 모든 유형의 전술을 사용하고 있었습니다. 우리는 초보 도매상이었으니까요. 하지만 우리는 꽤 짧은 시간 안에 이 일을 해냈기 때문에 관련된 우리 모두에게 좋은 경험이었습니다.

트레버 :
내가 이것에 대해 기록하고 있는 동안 우리의 거래 중 상당수는 친구, 심지어 어린 시절 친구를 도왔습니다. 디트로이트에서 우리가 마지막으로 함께한 마지막 행사 중 하나는 내 동생의 어린 시절 친구인 채프먼 가족을 위한 것이었습니다. 그리고 그것은 정말 순조로운 거래였고, 꿈에 그리던 거래 중 하나였습니다. 그 사람이 와서 검사를 하고 18,000주 후에 문을 닫습니다. 그리고 우리는 당시 약물 문제를 겪고 있던 친한 친구 중 한 명을 위해 또 다른 거래를 했고, HOA에서 55,000달러 정도 뒤쳐졌고, 우리는 그가 그것을 판매하도록 도울 수 있었습니다. 그리고 그는 실제로 XNUMX달러의 수익을 냈고 그의 인생을 완전히 바꿀 수 있었습니다. 그래서 우리가 이 일을 시작하면서 우리가 실제로 친구들의 삶의 문제를 해결하면서도 동시에 생계를 유지할 수 있다는 사실을 알게 되면서 단순한 돈 이상의 의미를 가지게 되었다고 생각합니다.

데이비드 :
괜찮은. 그러니 여러분이 무너질 것이라고 생각했던 거래와 관련하여 겪었던 몇 가지 이야기와 아마도 그 거래를 유지하기 위해 무엇을 했는지 말씀해 주십시오.

트레버 :
그렇다면 이것은 실제로 우리가 방금 체결한 거래입니다. 약 XNUMX주 전에요?

타일러 :
네, 약 XNUMX주 전이에요.

트레버 :
약 XNUMX주 전입니다. 실제로 거래가 들어왔을 때 타일러의 친구를 통해 들어왔기 때문에 이미 데이지 체인과 같았습니다. 그래서 우리는 “좋아요. 우리가 무엇을 할 수 있는지 봅시다.” 왜냐하면 우리는 판매자에 대해 전혀 애착을 갖지 않았기 때문입니다. 그리고 일단 관심을 끌기 시작하자 아무런 답도 얻을 수 없어서 정말 답답했습니다. 그래서 우리는 우리에게 리드를 준 사람에게 모든 기회를 줬습니다. “좋아요, 답변을 다시 받을 수 있나요? 무슨 일이야?" 이것은 아마도 한 달 반 정도 지속되었습니다. 그래서 마침내 그는 손을 내밀었습니다. “이봐, 무슨 일인지 모르겠어.” 그래서 Ty와 나는 함께 모여 판매자에게 연락하여 XNUMX주 안에 문을 닫을 것이라는 기대로 계약을 맺게 했습니다. 왜냐하면 이것은 디트로이트에서는 생각할 필요도 없는 일이고, 모두 벽돌로 되어 있고, 두 가족이 사는 아파트, 세입자에게 돈을 지불하고, 상태가 양호하기 때문입니다. , 그냥 괜찮은 거래입니다.

타일러 :
레이업이죠.

트레버 :
레이업, 레이업이라고 해야 하나. 그래서 저는 제 네트워크 내에서 디트로이트에 있는 제 투자자 중 진짜 악당인 한 명을 소싱하기 위해 연락했습니다. 그 사람은 진짜 쓰레기 얘기를 하는 사람인데, 아마 그 사람이 해낼 것 같아서 가만 놔둘 수는 없지만, 똥이 너무 많아서 놔두고 싶은 사람. 그래서 이 사람이 거래에 참여하게 됩니다. 자, 우리가 상대하고 있는 이 판매자는 91세의 Mr. Tally라는 남자입니다. 좋아요? 그래서 그는 현금을 내고 아내와 함께 갈 길을 찾고 있습니다.
그래서 우리 직원인 로드니(Rodney)는 계속해서 우리에게 “좋아요. 문제 없이 XNUMX주 안에 이 일을 마무리할 수 있을 것입니다.” 그러니까 지금이 XNUMX월 초인 것 같아요. 그래서 그는 "XNUMX주만 지나면 문제없어요"라고 하더군요. 그래서 매주 그것은 다른 것입니다. 그래서 Mr. Tally는 처음에는 CPA를 가지고 있습니다. 그 사람도 아니기 때문에 그들은 우리에게 달려 있습니다. 그래서 그는 “이 거래는 어떻게 진행되고 있습니까? 우리는 여러분과 함께하려고 노력하고 있습니다.” 간단히 말해서 Rod는 다른 남자로부터 자금을 조달받은 다음 두 달 정도까지 우리가 전혀 몰랐던 완전히 다른 여성과 더블 클로즈를 설정하려고 시도했습니다. 그러나 우리는 마침내 모든 스타를 정렬할 수 있었습니다. 뭐, 약 XNUMX, XNUMX개의 다른 지연을 처리하고 완료하세요. 그리고 우리는 여전히-

타일러 :
먼저 거래에 자금을 조달하지 않고 마감한 후 아마도 XNUMX주 후에 거래에 자금을 조달할 것입니다. 따라서 사람들의 기대치를 관리하고, 구매자와 판매자의 성격을 파악하고, 전선이 연결되어 종료될 때까지 모두를 참여시키고 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 그래서 저는 그것이 우리가 그것을 유지하는 좋은 예라고 생각합니다.

트레버 :
응. 그리고 그 이후에도 많은 사람들과 여러분이 이를 증명할 수 있기 때문에 거래가 종료되면 그들은 그 일을 끝냅니다. 그러나 실제로 후속 조치를 취하고 특히 세입자가 거주하는 상황에서 열쇠가 양도되고 수도 요금이 뒤집히는 등 모든 것을 확인하려면 진정한 전문가가 필요합니다.

롭 :
우리는 방금 호텔을 문을 닫았고 전환이 원활하게 이루어졌는지 확인하는 데 필요한 구성 요소가 너무 많아서 돌이켜보면 아마도 몇 가지 다른 결정을 내렸을 것입니다. 그러나 그 과정에서 우리는 그것을 알아냈습니다. 그리고 제가 여기 여러분의 이야기에서 정말 좋아하는 점 중 하나는 주제가 보이고 그 주제가 지속된다는 것입니다. 너희들은 거래에 매우 끈질기게 노력하는구나, 그렇지?

타일러 :
전혀.

롭 :
그리고 당신은 XNUMX년이 걸린 거래를 어떻게 성사시켰는지 이야기했습니다. 대부분의 사람들은 아마도 그 일을 그만두었을 것입니다. 특히 그것이 도매 계약이라면 더욱 그렇습니다. 하지만 당신들은 이 거래를 계속 유지했습니다. 바로 여기에서 구매자와 거래하는 것과 같은 모든 것입니다. 그래서 나는 당신의 전문 분야 중 하나가 거래를 유지하는 기술이라는 것을 알고 있습니다. 사람들이 어떻게 그렇게 할 수 있는지, 어떤 대가를 치르더라도 최종 마무리 테이블에 도달할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 실질적인 단계를 안내해 줄 수 있다고 생각하십니까?

타일러 :
오른쪽. 따라서 즉시 떠오르는 몇 가지 방법은 거래에 참여하고 구매자 및 판매자와 협력할 때 정보의 투명성과 전송이 필수적이므로 양쪽에 새로운 정보를 지속적으로 업데이트하는 것입니다. 작을 수도 있고 클 수도 있습니다. 소유권 작업이 돌아온 경우 후속 조치를 취하고 즉시 양 당사자에게 전송하고 거래와 관련하여 발생할 수 있는 모든 문제를 해결하고 모든 이메일 체인에 대한 후속 조치를 즉시 수행하고 검사를 조정하고 END를 수집하고 배선을 확인합니다. 구매자와 판매자에게 지시사항을 전달하세요. 기본적으로 부동산 거래는 우연에 맡기지 않고 양쪽 모두 쉽게 마무리할 수 있도록 하는 것이 도매업자로서 돈을 받는 것이라고 생각합니다. 이는 단순히 속성을 할당하는 것 이상입니다. 그것은 당신이 마감 테이블에 도달하고 하루가 끝날 때 커미션을 받을 수 있도록 모든 더러운 일을 하는 것입니다.

데이비드 :
제가 부동산 팀에서 저를 위해 일하는 사람들을 가르치는 데 많은 시간을 소비하거나 투자에도 도움이 되는 것은 부동산은 일의 99%를 수행할 수 있고 정확히 정해진 만큼의 급여를 받을 수 있는 독특한 산업이라는 것입니다. 100%에 도달하지 못하더라도 1%를 달성한 것과 마찬가지입니다. 우리가 W2 세계에서 일하면서 얻는 무의식적인 믿음이 있는데, 직장에서 반나절 일하면 반나절의 급여를 받는다는 것입니다. 그래서 하루 종일만큼 좋지는 않지만 여전히 뭔가입니다. 그러다가 우리 세계에 들어오면 너무 낙담하게 됩니다. 너무 열심히 일하지만 돈을 벌지 못한다는 느낌이 들기 때문입니다. 결승선까지 가지 못하면 아무것도 아니기 때문입니다. 그것은 우리 세상의 전부이거나 아무것도 아닙니다.
그리고 나는 당신에게 살인 본능이 없다면 “상관없어요. 나는 필요한 모든 것을 할 것입니다. 문을 닫아야 해요.” 당신은 이 업계에서 오래 버틸 수 없을 것입니다. 왜냐하면 당신은 엄청난 양의 에너지를 소모하고 결과를 얻지 못할 것이기 때문입니다. 그 개념에 대한 당신의 경험을 조금 공유해주실 수 있나요?

타일러 :
네, 물론입니다.

트레버 :
나는 단지 당신의 관점에서 나는 당신의 의견에 확실히 동의한다고 말하고 싶었습니다. 하지만 여기에 뭔가를 추가해야 합니다. 제가 오랫동안 이 일을 풀타임으로 해왔기 때문에 믿음을 갖게 해주는 것은 동전의 반대편에 있는 일이 헛되지 않는다는 것입니다. 네, 할 수 있는 모든 일을 다 했지만 부족한 부분이 몇 번 있을 수도 있습니다. 하지만 지난 거래에서 일어나지 않은 일이 다음 거래를 준비하게 해줍니다. 왜냐하면 당신이 이기거나 배우게 될 것이기 때문입니다. 기본적으로 그것에 대한 제 이념이거든요.
하지만 당신 말대로라면 그렇습니다. 어른으로서 우리가 청구서를 지불할 자금이 있어야 한다는 것을 알면, 문을 닫으려면 모든 상자를 체크해야 합니다. 그리고 내 생각에 살인자와 지망생을 구분하는 한 가지 점은 어떤 수단을 써서든 필요하고 물리적으로 가능하고 합법적인 모든 것에 대한 하나의 본능이 법적인 범위 내에서 기꺼이 그렇게 해야 한다는 것입니다. 이 부동산 사업에 대한 일관된 확인을 원합니다.

타일러 :
오른쪽. 그것은 당신이 죽인 것을 먹는 것과 같습니다. 우리가 갖고 있는 또 다른 진언이 있는데, 그것은 “사자들만”이라는 것입니다. 이 사업에서 성공하고 싶다면 사자밖에 없습니다. 따라서 기본적으로 필요한 모든 작업을 수행합니다. 이것이 의미하는 바를 아주 빠르게 예를 들어 설명할 수 있습니다. 실제로 상업 거래가 있었고, 매주 가는 이발소 판매를 도왔을 뿐입니다. 그래서 판매자는 다른 주에 있었고 뉴욕 판매자였으며 금요일에 문을 닫고 우편으로 문을 닫기로 되어 있었습니다.
소유권 회사는 마감 문서를 늦게 가져옵니다. 그의 원본은 모두 파란색으로 서명되어야 합니다. 그래서 그는 그것을 얻었고, 분명히 시간을 절약하기 위해 그것을 나에게 다시 우편으로 보낼 것입니다. 월요일에 오후 1시에 문을 닫는 시간이 있기 때문에 너무 바빠서 배송을 위해 패키지를 보류해 두었습니다. 나는 가서 FedEx 지점으로 가서 그의 원본을 픽업합니다. 그 사람은 꼭 만나야 할 파트너가 있어요. 00분 동안 운전하여 파트너를 만나고 현지 UPS Store에서 공증을 받은 다음 문서를 직접 가져가서 제 시간에 완료할 수 있도록 했습니다. 이 모든 것은 판매자가 처음에 소유권 회사가 받는 데 불편을 겪었기 때문입니다. 마감 패키지가 늦게 나왔어요. 이것이 바로 여러분이 이 사업에서 좋은 이름을 유지하고 실제로 거래를 성사시키고 싶다면 해야 할 일 중 일부에 불과합니다. 당신은 당신의 손에 물건을 가져 가야합니다.

데이비드 :
트레버, 당신은 전직 대학 농구 선수로서 무엇을 배웠나요? 일반적으로 농구를 하지 않은 분들을 위해 제가 이 이야기를 하는 이유를 이해하기 위해 모두가 농구를 합니다. 팀 전체를 모아야 하는 야구나 축구와는 다르며, 친구들을 데리고 가서 야구나 다른 게임을 할 수도 있습니다. 축구도 마찬가지죠? 일단 학교를 졸업하면 대부분의 지역에서 참가할 수 있는 축구 리그가 없습니다. 하지만 항상 농구가 있습니다. 당신이 가는 모든 체육관, 모든 놀이터에서 친구들을 만날 수 있습니다. 그래서 모두가 농구를 하면서 성장합니다. 즉, 높은 수준에서 농구를 하고 싶다면 엄청나게 경쟁이 심하다는 뜻입니다. 많은 사람들이 모두 같은 꿈을 쫓고 있습니다. 따라서 대학에서 놀기 위해서는 매우 훌륭하고 추진력이 있어야 합니다. 그리고 그 환경에서 배운 기술 중 현재 회사에서 맡은 역할을 성공적으로 수행하는 데 도움이 되는 기술이 무엇인지 궁금합니다.

트레버 :
제가 농구를 통해 가장 많이 배운 것은 더 나아질 수 있다는 것이었습니다. 제가 XNUMX학년 때 잘린 것 같아요. 그리고 AAU 팀에서 제외된 것은 처음이었고, 그것은 나를 무너뜨렸습니다. 월반을 해서 한 살 어리긴 했지만 그래도 내가 정말 잘한다고 생각했어요. 그리고 우리는 미시간 출신이에요. 내년에는 눈이라도 치웠어요. 매일 촬영했어요. 그리고 저는 내년부터 그 일을 시작하려고 했는데, 노력을 기울이면 실제로 더 좋아질 수 있다는 것을 보여줬습니다. 원하지 않더라도 일을 할 의향이 있는 한 같은 수준에 머물 필요는 없습니다. 그리고 저는 이것이 제가 부동산 사업에 참여하면서 수행한 것 중 하나라고 생각합니다. 남동생과 저는 처음부터 몰랐던 것들이 많았지만 저는 "그래, 계속 공부하고, 계속 전화하고, 나타나기만 하면 결국엔 나아질 거야. 숫자가 반영될 것입니다.” 그리고 그런 일이 일어났습니다.

타일러 :
그건 그렇고, 좋은 질문입니다. 하지만 제가 말씀드리고 싶은 것은, 처음에는 스트리트 볼과 비슷하고 조직화된 농구로 들어가는 것입니다. 그리고 조직화된 농구팀에서 Golden State Warriors처럼 복잡하거나 매우 세부적인 팀을 보게 됩니다. 이것이 바로 우리 사업의 성숙입니다. 처음 시작하면 스트리트 볼을 하고 있는 것입니다. 당신은 단지 바구니에 득점하려고 노력하고 있습니다. 그러면 게임의 규칙을 이해하게 되고 더욱 조직적이 됩니다. 그러면 당신은 Golden State Warriors처럼 정밀하게 조정된 기계가 됩니다. 그래서 우리는 훌륭한 스포츠 조직인 시카고 불스(앞서 언급한 2004년의 디트로이트 피스톤스)를 살펴봅니다. 그리고 1980년대에는 아이제이아 토마스(Isaiah Thomas)가 잘 구축된 조직이었으며 그러한 팀을 따르는 경향이 있었습니다. 우리는 PA를 작성하거나 할당 계약서를 보낼 때 백그라운드에서 해당 게임을 시청합니다. 그것은 일종의 노스탤지어와 같습니다. 확실히 우리를 지치게 만듭니다.

데이비드 :
제가 필요로 하는 사업에 도움을 준 정말 잘 운영되는 스포츠 팀에 대해 제가 배운 것은 모든 사람이 이 일을 잘하기 위해 따르는 청사진이 있는 것처럼 사업을 바라보았다는 것입니다. 그리고 그것은 항상 모든 사람에게 동일합니다. 마치 스포츠 팀을 구성할 수 있는 것처럼 이 위치에 XNUMX명의 선수가 있습니다. 내가 더 좋은 선수를 보유할수록 팀은 더 좋아질 것입니다. 그리고 그것은 그렇게 간단하지 않습니다. 선수들 간의 케미스트리는 많은 의미를 갖는다. 그리고 우리가 Golden State Warriors를 맡을 것처럼 정말 좋은 팀을 볼 수 있습니다. 그들은 스테판 커리(Stephen Curry)처럼 스타를 중심으로 구축되었으며, 스티븐과 더 나은 케미스트리를 가진 지원 조각을 찾습니다. 따라서 워리어스에서 드레이먼드 그린(Draymond Green)을 빼면 그는 좋은 선수가 될 것입니다. 플레이어. 그는 다른 팀에서는 그 팀에 있는 것만큼 가치 있는 사람이 아니기 때문에 그들은 각자의 사람으로부터 더 많은 것을 얻습니다.
그리고 내가 내 사업에 그렇게 접근하기 시작했을 때 나는 이 사업의 스테판 커리였다. 나는 나의 고유한 강점과 기술을 지지해 주는 사람들이 필요합니다. 그리고 그것은 Rob의 사업과는 다를 것입니다. 왜냐하면 그는 서로 다른 강점을 가지고 있고 나를 지지할 수 있는 사람들이 그의 조직에서 쓸모가 없을 수도 있고 그 반대의 경우도 마찬가지이기 때문입니다. 내가 이 사업에서 그토록 중요한 사람이라는 사실을 인정하는 것이 나 자신에게 허락하기가 어려웠던 것 같습니다. 그리고 내 주변에 내가 선해지도록 도와줄 사람들이 필요합니다. 여러분의 발전 과정이 어땠는지, 어디서 깨달은 것인지 공유해 주시겠어요? “이봐, 난 이 일을 잘해. 그리고 나는 그것을 소유해야 하고, 내가 그것을 잘할 수 있도록 내 주변에 사람들을 두어야 합니다.” 너부터 시작하자, 타일러.

타일러 :
나는 확실히 부동산과 관련하여 내 영향력 범위인 동료 그룹의 전문가라고 생각합니다. 제가 가진 선물, 즉 부동산을 통해 사람들을 돕고자 하는 열정, 업계 및 업계의 다양한 부분 내에서 지속적인 지식에 대한 열정을 실제로 발휘하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 그리고 개발에 들어갑니다. 나는 확실히 그것이 자연스러운 진행이라고 생각합니다. 그리고 단지 그것에 들어서서 당신의 재능을 인정하고 당신의 재능을 받아들이고 그것을 사용하는 것입니다. 왜냐하면 당신이 그것을 사용하지 않는다면 당신은 정말로 해야 할 일을 낭비하게 될 것이기 때문입니다. 당신에게서 빼앗길 것입니다. 그래서 그것이 나를 위해 한 일입니다.

트레버 :
응. 내 생각에, 특히 처음에는 적합성과 느낌의 문제입니다. 특히 다른 팀을 구성하려고 할 때는 더욱 그렇습니다. 그리고 그것은 자아를 극복하고 당신이 재능이 있는 곳에서 사실을 보는 것의 일부입니다. 왜냐하면 나도 알고 있고 이것은 단지 사실, 개념 증명에서 나온 것이기 때문입니다. 내 주변에 적합한 사람들이 있으면 다른 리더를 양성하는 데 능숙합니다. 그래서 제가 지금 바라보는 것은 누군가 잠재력이 있고 일하고 싶어하고 배우고 싶어하는 한 최고의 사람이 되어 나를 더 많이 도울 수 있는 위치에 놓을 수 있다는 것입니다. .
하지만 내가 하는 일을 하는 데 환경이 안전하지 않으면 그런 일은 일어나지 않습니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 말하는 것을 확실히 듣습니다, Dave. 올바른 에너지를 갖는 것도 매우 중요합니다. 왜냐하면... Brooklyn Nets를 보세요. 팀에 슈퍼 킬러가 있을 수 있지만 모두가 같은 방식으로 보지 않기 때문에 승리할 수 없습니다. 그래서 저는 챔피언십 볼 클럽에 있는 선수들로 가득한 좋은 스쿼드의 차이점은 케미스트리, 의사소통, 그런 것들이 이 일을 가능하게 한다는 점이라고 생각합니다.

타일러 :
같은 페이지에 있습니다.

트레버 :
같은 페이지에 있습니다.

타일러 :
데이빗, 우리 시스템과 당신이 말한 것처럼 우리에게 효과적인 것이 무엇인지 이해하십시오. 왜냐하면 프린스턴 공격은 트라이앵글 공격과 동일하지 않기 때문입니다. 따라서 우리 시스템이 무엇인지 이해하고 우리 공격에 적합하고 우리와 함께 일할 수 있는 선수를 데려옵니다.

데이비드 :
응. 같이 일하는 경찰이 있었는데 실제로 우리는 수색 관련 내용을 배우고 있었는데, 이는 엄청나게 어려운 일이었습니다. 너무 깊이 들어가지는 않겠지만 농구 같은 스포츠를 할 때와 똑같은 느낌이 듭니다. 이 사람이 이쪽으로 가느냐에 따라 당신도 이쪽으로 가야 합니다. 당신은 항상 빠르게 적응하고 있습니다. 새로운 것들이 당신에게 던져지고 있습니다. 매우 어려운 일입니다. 그리고 그들은 우리에게 팀워크에 관해 이야기하고 있었는데 그가 말했습니다. “보세요. NFL 올스타로 구성된 팀을 구성한다고 가정해 보겠습니다. 전체 리그에서 최고의 선수를 데려옵니다. 그들을 같은 팀에 배정하면 다음날 그들은 뉴잉글랜드 패트리어츠와 경기를 하게 됩니다. 어느 팀이 승리할까요?

타일러 :
뉴잉글랜드 패트리어츠.

데이비드 :
꽤 분명하지 않나요? 패트리어츠가 그들을 박살낼 거에요, 그렇죠?

타일러 :
네.

데이비드 :
그리고 그것은 팀을 구성할 때 화학을 고려하지 않는 것이 쉽다는 예일 뿐입니다. 나는 이 사람과 잘 지내고 있을까? 우리는 의사소통을 잘 하고 있나요? 무료 기술 세트가 있습니까? 다섯 명의 포인트 가드로 구성된 팀을 원하지 않습니다. 그리고 외부에서 업계를 바라보는 많은 사람들은 “아, 사람만 찾으면 되는데.”라고 생각하기가 매우 쉽다고 생각합니다. 내 팀을 구성하고, 무슨 일이든 잘하는 사람을 찾으세요.” 하지만 아니요, 당신은 당신 주위에 그것을 구축하고 있기 때문에 당신과 함께 일하는 사람을 찾아야 합니다. 그리고 그것은 제가 무언가를 만들면서 큰 진전이었습니다. Rob, 당신도 비슷한 깨달음을 얻었나요, 아니면 아직도 그걸 알아내려고 노력하고 있나요?

롭 :
응. 나는 그것에 대해 일종의 진통을 겪고 있습니다. 나는 여기서 모든 농구 용어를 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 물론 저는 농구를 잘 못하는데, 그 사실은 이번 팟캐스트 에피소드에서 아주 빨리 드러날 것입니다. 하지만 The Last Dance를 봤기 때문에 삼각형 공격에 대한 이해가 있다고 말하고 싶습니다. 나는 그것을 따라갈 수 있다고 확신합니다. 하지만 그렇죠.

데이비드 :
로비.

롭 :
그리고 나는 그것을 개인적으로 받아들였습니다. 하지만 네, 제 생각에는 궁극적으로 팀 케미스트리에 달려 있다고 생각합니다. 왜냐하면 모두가 서로를 정말 칭찬하기 때문입니다. 언젠가 한 멘토가 나에게 아주 중요한 말을 해준 적이 있는데, “우리가 같다면 우리 중 한 사람도 불필요한 것이다”라고 하더군요. 오른쪽? 저와 제 비즈니스 파트너는 제 부동산 사업의 COO와 비슷하고 우리 둘 다 매우 비전이 있고 큰 그림을 생각하는 사람들이기 때문입니다. 그래서 제가 깨달은 것은 우리 둘 다 똑같은 프로젝트에서 나란히 일할 수 없다는 것입니다. 왜냐하면 우리 둘 다 똑같은 일을 하고, 똑같은 방식으로 생각하고, 똑같은 방식으로 실행하기 때문입니다. .
그래서 우리가 프로젝트를 진행하고 있는데 "아, 너 그런 짓 하는 줄 알았는데"라고 생각해서 일이 잘 풀리지 않는 경우가 많았습니다. 그리고 그것은 마치 "아니요, 당신이 그런 짓을 하고 있는 줄 알았거든요." 그리고 그것은 마치 "글쎄, 나는 보통 큰 그림을 그리는 일을 한다."와 같습니다. 그리고 그는 "나도요"라고 말했습니다. 그래서 우리는 하나의 팀으로 기능하려면 우리 자신의 프로젝트를 이끌어야 한다는 것을 배웠습니다. 그리고 동일한 역할을 두 번 수행해야 한다는 압박감이 없기 때문에 더 많은 협업이 가능해집니다. 그렇죠? 그래서 저는 그것이 반드시 어려운 방법은 아니지만 우리가 배운 것이라고 생각합니다. 거기에 도달하게 되어 기쁘다고 생각합니다. 그러나 우리는 다양한 프로젝트를 수행하고 더 큰 전략 회의를 위해 함께 모일 수 있기 때문에 우리 자신의 시스템과 관행에서 훨씬 더 많은 진전을 보았다고 생각합니다. , 그러나 그것이 타당하다면 우리 자신의 다른 프로젝트를 실행하십시오.

타일러 :
전혀.

롭 :
응. 그래서 저는 거래를 유지하는 것에 대해 계속해서 조금 이야기하고 싶었습니다. 당신이 끈기에 대해 이야기했다는 것을 알고 있기 때문에 우리는 여기서 팀 케미스트리에 대해 이야기했습니다. 그리고 저는 이것의 또 다른 측면이 솔루션 지향적이라는 것을 알고 있습니다. 나는 당신이 거래 중 하나에 관해 이것에 대해 조금 이야기했다는 것을 알고 있습니다. 정보가 모두 전송되고 있는지 확인해야 한다는 것과 그와 같은 모든 것이 있다는 것입니다. 하지만 솔루션 지향적인 세계에 대해 좀 더 설명해주실 수 있나요? 그리고 이것이 거래를 유지하는 데 왜 그렇게 중요한가요?

타일러 :
응. 제 생각에는 부동산이나 부동산 거래에서 계획대로 진행되는 것은 아무것도 없습니다. 예상치 못한 상황이 발생한다는 것은 두 분이 증명하실 수 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 사고 방식, 사고 방식, 솔루션 지향적 접근 방식을 갖는 것입니다. “좋아요. 30일이라고 되어 있는데, 이 거래는 30일 안에 종료될 예정입니다. 그러나 우리는 희망합니다. 우리는 이 문제를 해결하기 위해 최선을 다할 것입니다. 개인적으로 통제할 수 있는 변수는 모두 통제해서 닫을 수 있게 하려고 합니다. 그러나 우리가 통제할 수 없는 변수가 발생할 때 우리는 솔루션 지향적이 될 것이라는 사실을 받아들일 수 있습니다. 제목이 명확하지 않다면 FOIA를 주문하겠습니다. 우리는 FOIA가 들어올 때까지 기다릴 것입니다. FOIA가 소유권을 치료하지 못한다면 우리는 조용한 소유권 소송을 추구할 것입니다. XNUMX년이 걸리면 XNUMX년이 걸립니다. 하지만 우리는 무슨 일이 있어도 거래를 성사시킬 것입니다.” 그게 내 접근 방식이에요. 성공적인 부동산 투자자가 되려면 그런 능력이 있어야 한다고 생각합니다.

트레버 :
그리고 저는 그것이 적극적으로 행동하고 자존심을 뒷자리에 두는 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 여러분도 알고 있듯이 부동산 사업에 종사하는 모든 사람이 가장 친절한 사람은 아니기 때문입니다. 따라서 누군가와 오줌을 싸는 경쟁을 하지 않도록 주의해야 하며 모든 사람의 더 큰 이익은 거래를 성사시키는 것임을 깨달아야 하는 대화에 참여할 수 있습니다. 사람들이 전화로 미친 듯이 얘기한 적도 있었기 때문에 당신은 현재 진행 중인 상황을 보고 이렇게 말할 수 있었습니다. “그래, 이건 필요 없어. 여기 앉아서 이런 말을 들을 필요는 없어요.” 그리고 어떤 경우에는 무시당하지 않는 한 그렇지 않습니다. 하지만 어떤 경우에는 자존심을 제쳐두고 “좋아, 이게 내가 감당할 수 있는 일이야?”라고 말해야 할 때도 있습니다. 예. 계속해서 거래를 완료하려면 내가 X, Y, Z를 수행해야 합니다.” 구매자나 판매자를 상대로 가슴을 두드리는 대신, 그냥 가서 끝내십시오.

타일러 :
특정 거래를 완료하기 위해 얼마나 많은 검사를 조정해야 합니까? 필요한만큼. 오전 6시에 일어나서 이 숙소의 사진을 찍으러 갈 건가요? 네, 그렇습니다. 왜냐하면 그것은 구매자나 판매자가 거래를 더 편안하게 완료할 수 있도록 해주는 무형의 자산이기 때문입니다.

롭 :
응. 그래서 저는 좀 궁금해서 물어보고 싶었습니다. 당신이 직접 나서서 그 해결책을 만들고 있다고 생각하시나요? 그렇다면 사진을 찍기 위해 오전 6시에 직접 나타나야 하는지 아니면 사진을 찍어야 하는지 아니면 실제로 손을 더럽히는 것이 해결책이라고 생각하시나요? 그렇게 할 의향이 있나요? 아니면 "누가 나를 위해 가서 그 일을 하도록 권한을 부여할 수 있습니까?"라는 진영에서 당신을 위한 솔루션이 더 중요합니까? 일상적인 "솔루션"에 얼마나 참여하고 있나요?

타일러 :
그래서 내 관점에서 볼 때 나는 일상생활에 매우 관여하고 있다. 개인적으로 뭔가 해야 할 일이 있으면 자부심을 갖고 손을 더럽히는 것을 즐깁니다. 심지어 우리가 얼마나 많은 거래를 성사시켰는지 모르더라도 말이죠. 그것이 당신을 살아있게 해주기 때문에 나는 아직도 그것을 좋아합니다. 부동산은 개인입니다. 많은 사람들이 직접 해보지는 않지만 저에게는 직접 해보는 일입니다. 결국 그렇습니다. 물론 우리는 이러한 일을 할 필요가 없고 직원도 있는 팀을 만들고 싶습니다. 하지만 항상 기꺼이 소매를 걷어붙이고 압박이 가해지면 일자리를 구해야 합니다. 스스로 해냈습니다.

트레버 :
응. 우리는 마케팅, 은행 소유 자산 관리 시절부터 최전선 태도를 취했습니다. 당시 미시간 주 전역에서 많은 양의 BPO를 확보했습니다. 그래서 우리는 일이 너무 많아서 고등학교 때 타일러도 사진을 찍고 돈을 나누어 가졌습니다. 그리고 나서 마치 집에 문이 없는 디트로이트의 가장 거친 동네로 들어가는 것과 같았습니다. 그래서 거기서부터 이 일을 하는 것은 지금 우리에게 있어서 케이크 조각과 같습니다. 그래서 우리는 항상 일을 완료해야 하는 최전선 태도를 취했습니다. 그리고 은행과 관련하여 우리는 모두 일정에 따라 자랐기 때문에 무의식적으로 우리는 여전히 24시간, 48시간, 36시간에 머물고 있다고 생각하므로 제 시간에 작업을 완료하려고 노력합니다.

롭 :
응. 응. 그리고 저는 거래를 유지하는 데 있어 귀하의 기본 철학 중 하나가 나타나고 있다는 것도 알고 있습니다. 좀 궁금한데요, 그게 무슨 뜻인가요? 나타난다은 무슨 뜻인가요?

타일러 :
나타난다는 것은 더 많은 노력을 기울이는 것을 의미합니다. 예를 들어, 저는 이것을 모든 부동산 투자자, 특히 도매업자가 당신을 돌보는 사람들을 돌보는 팁으로 사용할 것입니다. 따라서 귀하가 소유권 회사와 거래 중이고 몇 건의 거래를 성사시켰으며 귀하의 경험에 만족한다면 기프트 카드를 지불하십시오. 약간의 감사는 큰 도움이 됩니다. 최근에 저는 팟캐스트 초반에 이야기했던 Claremont라는 거래를 성사시켰습니다. 방금 타이틀 회사의 모든 직원에게 기프트 카드를 전달했습니다. 그리고 이로 인해 실제 프로세서 또는 거래 자금 조달을 관리하는 사람이 자신이 오프로드하고 싶은 자신이 소유한 부동산을 통해 직접 작업할 수 있도록 두 개의 추가 거래를 우리에게 보냈습니다. 이것이 제가 드릴 수 있는 한 가지 예일 뿐입니다. 그리고 그것은 전형적인 예가 아닙니다. 그래서 공유하고 싶었습니다.

데이비드 :
정말 대단해요. 그리고 나는 그것이 우리 쇼의 다음 부분으로 전환하는 좋은 지점이라고 생각합니다. 화재 라운드입니다. 항상 이렇게 하는 것은 아니지만, 지능이 뛰어난 게스트가 있으면 그들에게 질문을 던지고 그들이 무엇을 말할지 알아보는 것을 좋아합니다. 그럼 먼저 이 질문들 각각에 대해 Tyler와 Trevor에 대해 알아보겠습니다. 첫 번째 질문입니다. 이 업계에서의 경험을 바탕으로 초보자가 시작하기 전에 알아야 할 사항이 있나요?

타일러 :
응. 따라서 실제로 나가서 거래를 성사시키기 전에 지식 기반을 구축하기 위해 모든 노력을 다하십시오. 즉, 현재 Bigger Pockets에서 진행 중인 이 팟캐스트를 시청하고 Bigger Pockets 포럼에 가입하세요. 가능한 한 많은 책을 읽으십시오. 초보자용 책인 백만장자 부동산 투자가(게리 켈러, 부자 아빠, 가난한 아빠), 로버트 기요사키가 쓴 책입니다. 그런 식으로 지식 기반을 구축하면 실제 작업 현장에 있을 때 담당자를 확보할 수 있습니다. 그러면 거래가 훨씬 더 원활하게 진행될 것입니다.

트레버 :
확실히 정신적으로 갈기를 준비하고 있습니다. 그리고 저는 정신적 준비가 전부라고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 말하는 것의 대부분은 기업가 정신이기 때문입니다. 따라서 기본 수준에서 기업가 정신을 이해하기 시작하는 것은 누군가에게도 좋은 시작이라고 생각합니다. 따라서 목표를 추구하려고 할 때 발생할 수 있는 좌절감을 어느 정도 대비할 수 있습니다. 그리고 나는 가능한 한 많이 읽고 지식을 얻는 것에 대해 내 동생의 의견에 확실히 동의합니다. 그리고 가능하다면 누군가를 섀도잉하거나 멘토를 찾는 것도 좋습니다. 나는 그것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그 사람을 알든 모르든, YouTube에 있는 사람이든 Bigger Pockets에 있는 사람이든, 실제로 볼 수 있는 곳으로 그들의 움직임을 따라갈 수 있는 사람이든 그것은 당신에게도 가능하고 반복 가능합니다.

롭 :
이에 대한 후속 질문으로 멘토를 구하는 방법은 무엇입니까? 거기에 어떤 팁이 있나요?

타일러 :
멘토를 구하나요? 당신은 찾아야하고 가야합니다. 물을 원한다면 물이 있는 곳으로 가야 한다. 그래서 사실 제가 예전에 멘토를 원했을 때 형이 이런 얘기를 했던 것 같아요. 당시 제이 모리슨이었죠. 실제로 저는 볼티모어로 운전해서 일찍 도착해서 세미나 준비를 도왔고 관계는 그렇게 발전했습니다. 그러므로 항상 “나는 이 정보를 원해요. 나는 이 정보를 원한다. 당신이 나의 멘토가 되어주길 바라요.” 그러나 찾고 있는 소스가 무엇이든 가치를 추가하고, 해당 상황에 가치를 추가하고, 이타적이 되는 것은 확실히 멘토 관계를 눈에 띄고 확보하는 좋은 방법입니다.

트레버 :
그 이면에는 “학생이 준비되면 선생님이 나타난다.”라는 명언이 있습니다. 그래서 기본적으로, 당신이 하려는 일을 향해 대규모 조치를 취할 때, 인간의 기본적인 본성은 좀 더 경험이 많은 사람이 "이봐, 당신이 뭘 하려는지 말해봐"라고 말하는 것입니다. 그리고 그들은 이미 그 일을 하고 있을 수도 있고, 이미 자신이 하는 일에 능숙할 수도 있습니다. 그리고 당신이 다른 사람 안에 있는 동일한 에너지를 인식하면, 당신이 이미 적극적으로 그렇게 하려고 노력하고 있기 때문에 누군가가 당신을 동참시키기가 쉽습니다. 반면에 많은 사람들은 손을 내밀고 앉아서 “아, 왜 아무도 나를 도와주지 않는 거지?”라고 말합니다. 그들은 당신이 하는 일을 보지 못하기 때문입니다. 나는 당신이 과정에 참여하고, 실수를 하거나 무엇이든 할 때 멘토링을 받을 수 있다고 생각하며, 당신을 돕고 올바른 길로 인도할 적절한 사람을 우연히 발견할 수 있다고 생각합니다.

데이비드 :
괜찮은. 그럼 여러분 각자가 알려주는 조언이 있으신가요? 타일러 씨부터 멘토를 찾는 방법에 대해 이야기해 볼까요? 나는 그 조언을 좋아합니다. “학생이 준비되면 선생님이 나타나실 거예요.” 그리고 우리 중 누구도 그런 말을 듣고 싶어하지 않습니다. 우리는 "이 일을 쉽게 해줄 사람을 왜 찾을 수 없지?"라고 생각합니다.

롭 :
권리.

데이비드 :
우리 모두는 배울 준비가 되어 있지 않은 사람과 함께 있었던 적이 있습니다. 그리고 그것은 두 사람 모두에게 재앙이었습니다. 그렇다면 멘토를 찾는 것에 관해 두 분에게 어떤 조언을 해주실 수 있나요?

타일러 :
나에게는 실제로 나가서 찾고, 조치를 취하고, 관계에 가치를 더하는 것입니다. 저는 가서 정보를 찾았습니다. 당시 제가 추구하던 멘토 제이 모리슨을 만나러 볼티모어로 운전했습니다. 그리고 실제로 그를 도왔고, 일찍 도착했고, 아무도 나에게 이것을 하라고 요청하지 않았습니다. 일찍 도착하여 행사 준비를 돕고 사람들을 위해 모든 것이 조정되었는지 확인했습니다. 그리고 그것은 좋은 관계로 이어졌고 실제로 우리가 도매업을 시작한 것은 실제로 그러한 상호 작용을 통해 이루어졌으며, 단지 손을 내미는 것 이상으로 기꺼이 더 많은 노력을 기울이고 도움을 주려는 의지가 있었습니다.

데이비드 :
괜찮은. 다음 질문. 도매업을 하려면 도구에 얼마나 많은 돈을 써야 합니까? 돈을 써야 하나요? 아니면 무료로 제공되는 것이 있나요?

트레버 :
내 모토는 먼저 무료로 할 수 있는 모든 일을 한 다음 돈을 쓰기 시작하는 것입니다. 왜냐하면 우리가 시작했을 때 예산이 정말 부족했기 때문입니다. 저는 처음에는 MailChimp에 대해 전혀 몰랐습니다. 나는 Gmail에서 이름을 하나씩 수천 통의 이메일을 보내고 있었는데, 내 친구가 "야, 뭐 하는 거야? "라고 말할 때까지 말입니다. MailChimp에 가입하면 그런 식으로 CRM을 기록할 수 있습니다.” 하지만 일단 Facebook이든, Craigslist든, 산적 신호든, Zillow에서 사람들에게 전화하든, 일단 결과를 얻기 시작하면 무료 리소스를 모두 소진하고 수익을 얻기 시작한다고 생각합니다. 투자를 하고 있습니다.
따라서 일단 정신을 차리면 해야 할 주요 투자는 부동산 소프트웨어입니다. 그것이 REIPro든 PropStream이든 무엇을 사용하든 정확한 데이터를 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 제 생각에는 꼭 필요한 모든 것에 도구, 도구 등을 투자할 가치가 있다고 생각합니다. 하지만 단순히 반짝이는 물체 증후군, 멋진 마이크와 헤드폰 등을 갖는 것 외에는 가져오는 것에 투자해야 한다고 생각합니다. 많은 돈을 쓰기 전에 먼저 반품하세요.

타일러 :
응, 물론이지. 나는 당신의 사업에 투자하라고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 당신 자신이 사업이기 때문입니다. 전문적인 웹사이트가 필요합니다. 당신은 확실히 필요합니다… 그것은 여전히 ​​​​사실이고 사실입니다. 많은 사람들이 명함을 가지고 있지 않습니다. 하지만 하루에 몇 번이나 명함이 있었으면 좋겠다고 말할 수는 없습니다. 따라서 단순한 도매업자가 아닌 도매업자 또는 부동산 투자자로서 합법적인 사업체로 자리매김하기 위해 간단한 일에 투자하고, 제시하려는 방식으로 청중이나 목표 시장에 어필할 수 있습니다. 전문적인 방식으로 자신을. 그래서 내가 말하고 싶은 것은 자신에게 투자하는 것입니다. 그것이 당신이 할 수 있는 최고의 투자입니다.

롭 :
정말 대단해요. 응. 제 생각에는 매우 비슷합니다. 트레버는 돈을 벌 수 있는 것에 투자하라고 말했습니다. 자신과 교육에 투자하면 정말 이길 수 없습니다.

타일러 :
네, 물론입니다.

롭 :
지나치게 의사소통하는 것이 얼마나 중요합니까? 거래를 검색한 후에는 그냥 순조롭게 진행할 수 없나요?

타일러 :
돈을 받고 싶다면 아닙니다. 하지만 응, 그건 내가 가져갈게. 과잉소통이라고 생각하는데, 이게 제가 배운 겁니다. 나는 또한 미국 기업에서 일한 경험이 있습니다. 과도하게 의사소통하고 상황을 우연에 맡기지 않는 것이 좋습니다. 과도한 의사소통은 거래에 참여하는 모든 사람에게 상황이 진전되고 있다는 확신을 준다고 생각합니다. 가장 작은 업데이트라도 모든 사람의 참여를 유지하는 데 큰 차이를 만듭니다. 거래를 유지하는 핵심 요소는 모두가 참여해야 하기 때문입니다. 이를 수행하는 유일한 방법은 관련된 모든 당사자와 과도하게 의사소통하는 것입니다. 그래서 그것은 확실히 성공의 기둥이라고 말하고 싶습니다.

트레버 :
나도 그렇게 생각한다. 나는 내 경력이 성숙해지면서 그것을 목격했습니다. 그리고 제가 세인트 루이스와 다른 곳에서 거래하는 많은 록스타 에이전트들, 심지어 타일러까지도 저는 그에게서 많은 것을 배웠고 솔직히 말해서 지나치게 의사소통을 했습니다. 그런 것. 나는 “오, 좋아요. 소유권 회사에 다시 확인해 보겠습니다.” 그런 다음 다시 체크인하면 "야, 우리 일정에 너희가 없네."라고 말하더군요. 당신은 “잠깐만 요. 무슨 뜻이에요?" 그렇습니다. 이는 게임에 참여하는 모든 사람과 동일한 정보를 제공하므로 매우 중요합니다. 화학에 관해 이야기한 내용으로 돌아가면 모든 사람이 같은 관점을 가지고 있습니다. 반면에 어떤 사람하고만 소통하고 있다면 다른 사람들은 이렇게 말할 것입니다. “아, 이 거래는 끝난 줄 알았는데 .” 내 생각엔 안 돼. 다음 주 금요일에 문을 닫을 거야.” 따라서 모든 사람이 동일한 사고 방식을 유지하는 것이 확실히 도움이 됩니다.

데이비드 :
다른 사람이 하지 않는 구매자와 판매자를 찾는 멋진 방법이나 활용도가 낮은 두 사람을 위한 일자리를 찾은 멋진 방법이 있나요?

타일러 :
그래서 나는 판매자부터 시작할 것입니다. 왜냐하면 그것이 나의 조타실이기 때문입니다. 그리고 나는 내 동생이 구매자 확보에 관해 이야기하도록 할 것입니다. 그래서 제가 알아낸 것 중 하나는 재산세를 체납했거나 집을 잃을 가능성이 있는 상환 기간에 있는 사람들에게 연락하여 집을 제공하는 것이었습니다. 해결 지향적이라면 이렇게 말할 것입니다. 아무 이유 없이 집을 잃어버리세요.” 그러니 확실히 돌아가서 공개 기록을 검색하세요. 귀하가 대리인이고 최종 증서 기록에 접근할 수 있는 경우, 대리인이 아닌 경우 Spokeo라는 웹사이트를 이용하면 부동산 소유자가 누구인지 확인하고 연락처 정보를 얻을 수 있으며 연락할 수 있습니다. 장애물은 길이다. 특히 디트로이트, 볼티모어, 테네시주 멤피스와 같은 도심 시장에 대한 두 가지 전략은 이러한 상황에서 세금 체납 주택 소유자가 많을 가능성이 있으므로 확실히 이것이 제가 추천하는 한 가지 방법입니다.

트레버 :
구매자로서는 집주인이 10위라고 말하고 싶습니다. 따라서 이것은 "임대" 표지판, 즉 매일 볼 수 있는 표지판입니다. 전화해서 추가 부동산 구입에 관심이 있는지 물어보세요. XNUMX명 중 XNUMX명은 아마도 무언가를 구매하기 위해 시장에 나올 것입니다. 특히 코로나 이전에 내가 배운 가장 좋은 방법 중 하나는 부동산 모임, 부동산 클럽에 가입하고 구매자, 즉 해당 지역의 부동산을 적극적으로 검색하는 사람들과 직접 대면하는 것입니다. 부동산 중개인. MLS와 네트워크에 대한 액세스를 통해 자동으로 구매자를 확보했기 때문에 이는 확실히 구매자를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나일 수 있습니다.
그리고 일단 웹사이트를 구축하면 온라인 리드 포착이 매우 좋습니다. 그리고 막 시작하는 사람들에게는 일종의 까다로운 방법도 유령 산적 표지판이라고 말하고 싶습니다. 그래서 침대 XNUMX개, 욕실 XNUMX개, 상부 수리공과 전화번호를 포함한 집을 설명하고 그런 식으로 데이터베이스를 구축하려고 합니다. 그리고 Facebook Marketplace도 빼놓을 수 없습니다. Facebook Marketplace는 우리가 이메일을 통해 직접 구매자 목록을 작성하고 누가 무엇을, 어느 지역에서 찾고 있는지 파악하기 위해 사용했던 주요 도구 중 하나입니다.

데이비드 :
괜찮은. 이것은 우리 쇼의 마지막 부분인 세계적으로 유명한 부분으로 우리를 안내합니다.

연사 5 :
유명한 XNUMX.

데이비드 :
쇼의 이 부분에서 우리는 여러분에게 질문을 던질 것이며 쇼마다 모든 손님에게 묻는 것과 동일한 질문에 여러분 각자가 차례로 대답하게 할 것입니다. 타일러, 당신부터 시작할게요. 당신이 가장 좋아하는 부동산 책은 무엇입니까?

타일러 :
확실히 게리 켈러(Gary Keller)의 백만장자 부동산 투자자(Millionaire Real Estate Investor)가 제가 시작한 책입니다. 파란 책, 악명 높은 책.

트레버 :
백만장자 부동산 투자가님, 저도 같은 말을 하려고 합니다. 왜냐하면 이 책은 처음부터 끝까지 그런 종류의 내용을 정리한 가장 포괄적인 책이었기 때문입니다. 다른 책들이 많이 나오기 전이었지만 그것은 오랫동안 나의 성경이었고 우리가 시작하게 된 계기였습니다.

롭 :
좋아요. 엄청난. 훌륭한 책. 두 번째 질문, 가장 좋아하는 비즈니스 서적은요?

트레버 :
그래서 제가 개인적으로 가장 좋아하는 비즈니스 서적은 MJ DeMarco의 Millionaire Fastlane입니다. 그것은 제가 우리 사업을 바라보는 방식에 정말 혁명을 일으켰고, 바빌론의 가장 부유한 사람에게서 배운 것보다 재정과 가능한 것에 대해 한 단계 더 발전시켰습니다. 부동산과 인터넷 및 그로부터 오는 다른 경로를 결합하면 무엇이 가능할 수 있는지에 대한 내 사고 방식이 실제로 확장되었습니다. 그래서 나는 확실히 Millionaire Fastlane이라고 말할 것입니다.

타일러 :
나에게 이 책은 비즈니스와 직접적인 관련은 없지만 매우 다양한 측면에서 비즈니스에 적용된다. 저는 Robert Greene의 Mastery를 선택하겠습니다. 나는 그 책이 비즈니스 리더와 문화 및 예술 분야의 리더들이 어떻게 추구하는지에 대한 많은 예를 담고 있다고 생각합니다. 복싱에서 레오나르도 다빈치부터 프레디 로치까지, 그리고 그들이 추구하는 기술을 추구하고 자신이 추구하는 바를 스스로 마스터하는 데 들어간 모든 것을 살펴보세요. 이것이 바로 저를 위한 것입니다.

롭 :
엄청난. 그리고 두 형제가 함께 자신만의 부동산 제국을 운영하지 않을 때는 취미가 무엇인가요?

타일러 :
그래서 여기서 시작할 수 있습니다. 사실 저는 새로운 취미를 시작하고 있어요. 복싱이죠. 전문적인 일이나 그런 건 아니고요. 하지만 이 모든 구매자와 판매자를 상대할 때는 릴리스만 필요합니다. 때로는 그 무거운 가방을 치기만 하면 됩니다. 그러니까 그건 확실히… 제가 노트북 앞에 앉아 PA를 작성하거나 할당 계약서를 보내거나 부동산을 조사하고 있지 않다면 복싱 체육관에 있을 수 있습니다.

트레버 :
응. 그래서 나도 복싱을 시작했지만 지금은 체스와 보트, 여자친구와 나는 그녀가 나에게 보트의 세계 전체를 소개해 주었기 때문에 특히 이번 시즌을 정말 즐기고 있다. 이번 여름에 우리는 보트를 몇 번 탔기 때문에 정말 좋아합니다. 그리고 체스는 고등학교 때부터 좋아했어요. 사실 내슈빌에서는 지역사회 청소년들에게 게임 방법을 가르치는 프로그램이 있었고 토너먼트도 해야 했기 때문에 그런 것들이 정말 마음에 들었습니다.

데이비드 :
괜찮은. 타일러, 당신이 생각하기에, 포기하거나 실패하거나 전혀 시작하지 않는 투자자와 성공적인 투자자를 구별하는 요인은 무엇입니까?

타일러 :
행동. 행동을 취하면 성공하거나 실패하는 사람의 99%가 갈라집니다. 그리고 언제 거절해야 할지 아는 것이 나머지 1%를 분리합니다. 거래를 거절하고 기회를 추구하지 않을 때를 아는 것은 많은 사람들이 간과하는 주의 사항입니다. 내 생각에 당신이 할 수 있는 최악의 일은 나쁜 거래를 사거나 나쁜 거래를 하는 것입니다. 그러므로 그러한 분별력을 갖는 것이 1%와 99%를 구분하는 것입니다.

트레버 :
실패와 좌절에도 불구하고 계속 나아가겠다는 의지를 말하겠습니다. 그리고 나는 또한 한 가지에 집중한다고 말할 것입니다. 내 생각에 많은 사람들이 시작해서 한동안 한 가지 일을 시작한 다음 이 모든 방향으로 갈라집니다. 그리고 백만 마리의 서로 다른 토끼를 쫓을 때는 기분전환 노력이 그다지 큰 영향을 미치지 않는 것과 같습니다. 한 가지에만 집중하는 규율이야말로 성공한 사람과 이 사업에 종사하지 않는 사람을 구별하는 요소라고 생각합니다.

롭 :
좋아요. 엄청난. 음, 마지막으로 사람들이 인터넷에서 귀하를 찾을 수 있는 위치에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?

타일러 :
물론이죠. 주로 저희 웹사이트에서 거래를 찾고 계시거나 그냥 원하신다면... 오디오북, 전자책, promiselandrealtyllc.com, 인스타그램과 트위터의 Promise Land Realty 등 다른 자료도 있습니다. 제 형은 엄청난 영향력을 행사하고 있으며 슈퍼스타. Promise Land REI, 그곳에서 우리를 찾으실 수 있습니다. 우리는 여러분과 교류하고 함께 거래를 할 수 있는지 알아보고 싶습니다.

롭 :
엄청난. 음, 늘 그렇듯이 YouTube의 Robuild, Instagram의 Robuild에서 저를 만나실 수 있습니다. 당신은 어때요, 데이빗? 사람들이 당신을 어디서 찾을 수 있나요?

데이비드 :
거의 모든 곳에서 DavidGreene24에서 저를 찾으실 수 있습니다. 나에게서 서신을 받았다면 내가 맞는지 확인하세요. 화면 이름을 자세히 확인하세요. 그러다가 어떤 이유로 연락을 했는데 상대방이 누구인지 잘 모르겠으면 음성 메모를 요청하라고 자주 말씀드렸습니다. 이 시점에서 여러분은 우리의 모든 목소리가 어떻게 들리는지 아실 것입니다. 그래서 저는 이것이 사람들이 사용하도록 권장하는 해결 방법 중 하나라고 생각합니다.
그런 다음 David Greene Real Estate의 YouTube에서 저를 팔로우하실 수 있습니다. 여러분, 정말 환상적이었습니다. 시간을 내주셔서 정말 감사드립니다. 나는 인생의 한 지점에서 겪는 어려움이 인생의 다음 단계에서 어떻게 도움이 되는지 듣는 것을 항상 좋아합니다. 많은 사람들이 어려움을 겪지 않고 모든 보상을 얻으려고 노력하지만 효과가 없는 것 같습니다.
그리고 네가 말한 그 대사도 마음에 든다. 학생이 준비되면 선생님이 나타날 것이다.” 다음 단계로 나아가는 데 필요한 것을 얻기 위해 올바른 마음가짐을 갖는 것은 실제로 우리에게 달려 있습니다. 그래서 여러분에게는 매우 영감을 주는 이야기가 있고, 대화할 수 있는 매우 멋진 사람들이 있습니다. 거기에서 정보를 공유해 주셔서 감사합니다. 여기서 나가게 해주기 전에 마지막으로 하고 싶은 말은 없나요?

타일러 :
저는 우리가 함께한 모든 멘토들, 거래와 다른 시장에서 우리에게 도움을 줄 수 있는 기회를 준 디트로이트의 모든 사람들에게 감사 인사를 전하고 싶었습니다. 하지만 디트로이트는 정말 우리를 위한 발판. 그래서 저는 여러분에게 감사하다는 말을 전하고 싶습니다. 앞으로는 더 긍정적인 일을 하길 기대하고 있습니다.

트레버 :
분명히. 감사해요. 여러분 덕분입니다.

데이비드 :
괜찮은. 저는 Rob의 David Greene입니다. 제 학생이자 Coif인 Abasolo가 로그아웃하고 있습니다.

곧 나옵니다 ...